ичные
синестезии и кодируют свои воспоминания с помощью различных субмодальностей.
Когда же,  наконец,  мы используем язык  для общения друг с  другом,  просто
Удивительно, как это мы ухитряемся понимать друг друга.

        ПРИМЕРЫ СЕНСОРНООПРЕДЕЛЕННЫХ СЛОВ И ВЫРАЖЕНИЙ

     ВИЗУАЛЬНЫЕ
     Смотреть,  картина,  фокус,   воображение,  прозрение.  сцена,  слепой.
визуализировать, перспектива, блестеть, отражать, прояснять,  рассматривать,
глаз,  фокусировать.  предвидеть, иллюзия,  иллюстрировать,  замечать,  вид,
взгляд,  точка  зрения,  показывать,   появиться,   анонс,  видеть,   обзор,
обозрение, зрение, зрелище. наблюдать, неясный. темный.
     АУДИАЛЬНЫЕ
     Говорить,  акцентировать,  рифма,  громкий,  тон,  резонировать,  звук,
монотонный,  глухой,   звонок,  испрашивать,   ударение,  внятный,  слышать,
дискуссия,   заявлять,  делать   замечание,  слушать,   звенеть,  замолчать,
неразговорчивый,  вокальный, звучать,  голос,  говорит,  тишина,  диссонанс,
созвучный, гармоничный, пронзительный, тихни, немой.
     КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ
     Хватать,  вручать, контактировать,  толкать, тереть,  жесткий,  теплый,
холодный, шершавый, взяться, сдавать, сжать, напрячься, осязаемый, ощутимый,
напряжение, твердый, мягкий, нежный,  зажимать, держать,  задевать, сносить,
тяжелый, гладким
     НЕЙТРАЛЬНЫЕ
     Решать,  думать,  помнить, знать,  медитировать, понижать намереваться,
осознавать, оценивать, решать, учить, мотивировать, изменять,  сознательный,
относиться.
     ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ
     Душистый, ароматный, дымный, спертый, свежий, благоухающий, вонючий
     ВКУСОВЫЕ
     Кислый, соленый, сладкий, вкусный, сочный, привкус. горький.
     ВИЗУАЛЬНЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     Я вижу, что вы имеете в виду. Я  внимательно рассматриваю  эту идею. Мы
смотрим глаза  в глаза. Я  имею смутное представление. У него слепое  пятно.
Покажите мне, что вы имеете в виду. Вы посмотрите на  это и рассмеетесь. Это
прольет  немного света  на  существо  вопроса.  Он  смотрит на  жизнь сквозь
розовые  очки.  Это  прояснилось  для  меня.  Без  тени  сомнения.  Смотреть
скептически. Будущее выглядит  светлым. Решение возникло  перед его глазами.
Приятное зрелище.
     АУДИАЛЬНЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     На той же длине волны. Жить в гармонии.
     Говорить на тарабарском языке. Пропускать мимо ушей. Звонить в колокол.
Задавать   тон.  Слово   за  слово.  Неслыханный.  Ясно  выраженный.  Давать
аудиенцию. Держать язык за зубами. Манера говорить громко и отчетливо.
     КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     Связался с вами. Ухватил эту идею.
     Задержаться  на  секунду.  Я своей  печенкой  чувствую  это.  Человек с
холодным сердцем. Хладнокровный человек. Толстокожий. Руки чешутся.  Пальцем
не тронуть. Палец о палец не ударил. Твердое основание. Загореться желанием.
Не хватать звезд с неба. Плавно регулировать.
     ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ И ВКУСОВЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     Чуять недоброе. Горькая пилюля. Вкус к хорошей жизни. Слащавый человек.
Кислая мина.

         * Глава 3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СОСТОЯНИЯ И ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СВОБОДА

     Когда  люди  находятся в эмоциональном  и физическом упадке,  мы  часто
говорим,  что они в  "ужасном состоянии"  Аналогично,  мы осознаем, что  дл
решения большинства задач мы  должны быть в "правильном состоянии духа"  Что
такое  состояние духа? Очень просто: это все те  мысли, эмоции и физиология,
которые мы проявляем в этот момент,  внутренние картинки, звуки,  ощущения и
все паттерны позы и дыхания. Разум и тело  полностью взаимосвязаны, так  что
наши мысли немедленно оказывают влияние на нашу физиологию и наоборот.
     Состояние нашего разума непрерывно меняется, и это одна из тех немногих
вещей, связанных с разумом, на которую мы можем положиться. Когда вы меняете
состояние, мир  вокруг тоже меняется. (Или кажется, что меняется.)  Мы часто
более  осознаем наше эмоциональное  состояние,  чем нашу  физиологию,  позу,
жесты,  дыхание.   Часто   считается,   что  эмоции  находятся   вне  нашего
сознательного контроля, что они  являются видимой,  верхней частью айсберга.
Мы  не  видим  целиком физиологию и  мыслительный  процесс, которые лежат  в
основании  эмоций и поддерживают  их.  Девять  десятых айсберга  скрыты  под
водой. Пытаться влиять на эмоции, не изменяя состояние, столь же бесполезно,
как  пытаться заставить  айсберг исчезнуть,  Распиливая его верхушку.  Будет
лишь увеличиваться поверхность,  пока вы не приложите сверх усилия, погружа
его в воду, и это именно то, что мы часто делаем, применяя наркотик или силу
воли.  По-нашему,  разум  ведет,  а тело  следует  послушно. Таким  образом,
привычные эмоции  могут отражаться  на  лице и  в  позе человека, потому что
человек не замечает, как эти эмоции формируют его физиологию.
     Проведите  следующий  эксперимент:  подумайте   о   некотором  приятном
переживании, о том времени, когда вы  действительно чувствовали себя хорошо.
Когда вы его  найдете,  перенеситесь  мысленно  в то переживание.  Потратьте
минуту  или  две, переживая  вновь этот опыт  настолько  полно, насколько вы
можете.
     Когда вы  получите удовольствие от  этих  приятных ощущений, посмотрите
вокруг  себя,  отметьте то, что вы видите,  и  та звуки, которые слышите  во
время переживания этого воспоминания.
     Отметьте свои ощущения. Когда выполните, вернитесь в настоящее.
     Отметьте  воздействие, которое эта процедура оказала на  ваше настоящее
состояние, в особенности  на  вашу позу  и  дыхание. Прошлый опыт  не  исчез
навсегда,  он  может помочь  вам  чувствовать себя  хорошо в настоящем, хот
картины и звуки прошлого  остались позади.  Когда  мы  воссоздаем  их внутри
себя,   действительные  ощущения  оказываются   настолько  же   реальными  и
непосредственными,  какими  они были тогда. Что бы  вы ни чувствовали  перед
тем,  как  прочитали этот абзац,  вы  уже  перевели  себя  в более ресурсное
состояние.
     Теперь,  наоборот, вспомните слегка неприятный  прошлый опыт. Когда  он
придет в голову, вообразите себя снова в той ситуации.
     Что вы видите в той ситуации? Что вы слышите? Отметьте свои ощущения.
     Не  задерживайтесь  слишком  долго  на  этом  переживании,  вернитесь в
настоящее и отметьте воздействие, которое оно оказало на вас. Осознайте свои
ощущения   после  этого  переживания   по   сравнению  с  ощущениями   после
предыдущего. Отметьте также перемены в позе и дыхании.
     Теперь  измените  свое   эмоциональное  состояние.  Сделайте  несколько
физических   упражнений,   подвигайтесь   и   переведите  свое   внимание  с
воспоминаний  на  что-то  совершенно  иное,  Посмотрите в окно,  попрыгайте,
перейдите  на  другой  конец  комнаты  и  коснитесь стены или  наклонитесь и
коснитесь пальцев ног. Обратите внимание на физические ощущения  движения  и
на то, что вы осознаете здесь и сейчас.
     В НЛП - терминах эта процедура известна как изменение состояния, и  она
стоит того, чтобы прибегать к ней, когда вы почувствуете себя в не ресурсном
состоянии. Когда  вы вспоминаете неприятные события и входите в не ресурсное
состояние,  ваше  тело   целиком   принимает  это  негативное  состояние   и
поддерживает  его  тонусом  мускулов,   позой   и  дыханием.  Эти  физически
накопленные воспоминания могут  испортить ваши будущие переживания на минуты
или часы. Мы все знаем, что значит "встать не с той ноги".  Люди, страдающие
депрессией,  имеют  бессознательно  усвоенную  способность  поддерживать  не
ресурсное  состояние  в  течение  продолжительного времени.  Другие  усвоили
способность  изменять  свое  эмоциональное  состояние  по своему усмотрению,
создав  для себя  эмоциональную свободу,  которая преобразует их жизнь.  Они
также переживают взлеты и падения  в жизни, но  не застревают на болезненных
эмоциях.
     В  течение  жизни мы постоянно  проходим через  различные эмоциональные
состояния,  иногда  быстро,  иногда  более  размеренно. Например,  вы  могли
чувствовать себя неважно, а друг по телефону сообщил хорошие новости.  У вас
на  душе  посветлело.  Или,  может  быть,  был яркий солнечный день,  а  вы,
распечатав почту, обнаружили неожиданно  большой  счет.  И внутренние облака
могли затмить реальное солнце.
     Мы  можем влиять на свое состояние, а не просто реагировать на  то, что
происходит вокруг. В предыдущие несколько минут вы чувствовали  себя хорошо,
затем испытывали неудобство, затем...  как же  вы чувствуете себя  сейчас? А
ведь вокруг вас ничего не изменилось. Вы сделали все это сами.

        ИЗВЛЕЧЕНИЕ

     Извлечение  - это слово, используемое  в НЛП для  обозначения  процесса
перевода  человека  в   определенное   состояние.   Это   обыденное  умение,
проявляющееся   под   различными   названиями,  потому  что  все  мы  весьма
натренированы в деле погружения людей в различные настроения и  выведения их
из этих настроений. Мы постоянно делаем это нашими словами, тоном и жестами.
Иногда, тем не менее, мы извлекаем не то, что хотим. Сколько раз  вы слышали
фразу типа: "Что с ним случилось, ведь я только сказал..."
     Простейший  способ  извлечь какое-нибудь эмоциональное  состояние - это
попросить человека  вспомнить  то время, когда он переживал  эту эмоцию. Чем
более выразительны вы будете, тем более выразительной будет извлеченная вами
эмоция Если тон вашего  голоса, слова,  выражение лица и  поза соответствуют
той реакции,  о  которой  вы  спрашиваете,  то  вы  ее  получите  с  большей
вероятностью. Все ваши усилия не останутся без результата. Если вы пытаетесь
перевести человека в спокойное ресурсное состояние, то бесполезно говорить с
ним громким, быстрым голосом, часто и неглубоко  дыша и  производя множество
порывистых движений. Несмотря  на ваши успокаивающие слова, собеседник будет
становиться более возбужденным. Вам следует делать то, что вы говорите. Так,
если вы  хотите перевести кого-то в  состояние уверенности, вы  просите  его
вспомнить то  особенное  время, когда он  был уверенным. Вы  говорите  ясно,
уверенным  тоном,  ровно  дыша,  с поднятой  головой и  в  прямой  позе.  Вы
действуете "уверенно". Если  ваши  слова  не будут конгруэнтны языку тела  и
тону голоса, то люди будут стремиться следовать невербальным сообщениям.
     Важно также  то, чтобы человек  вспоминал переживание как бы изнутри, а
не наблюдая  самого себя со стороны.  Будучи ассоциированным в  ситуации, он
сможет восстановить ощущения более полно. Наблюдая со стороны, он становитс
диссоциированным,  а чувства становятся менее интенсивными. Представьте себе
человека, который ест ваш любимый  фрукт. А теперь  представьте себе, что вы
сами едите этот фрукт. Который из опытов более насыщен вкусовыми ощущениями?
Чтобы  извлечь свое  собственное  состояние, погрузите  себя  в  переживание
настолько полно и ярко, насколько это возможно.

        КАЛИБРОВКА

     Калибровка  -  это слово, обозначающее в НЛП осознание того  факта, что
люди находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть и
которое  мы  используем  ежедневно,  и  это  умение  стоит того,  чтобы  его
развивать и рафинировать.
     Вы  замечаете  тонкие  различия  в  проявлениях  того, как  другие люди
переживают  разные  воспоминания и  разные состояния. Например,  если кто-то
вспоминает пугающий опыт,  его  губы могут стать тоньше, кожа побледнеть,  а
дыхание стать более поверхностным; тогда как, вспоминая приятное событие, он
может измениться  по-другому: губы станут полнее, лицо порозовеет,  и на нем
расслабятся мускулы, дыхание станет более глубоким.
     Порой наши способности к  калибровке оказываются настолько слабыми, что
мы замечаем,  что другой человек расстроен,  лишь тогда, когда тот  начинает
кричать.  Мы  слишком  полагаемся на  то,  что  люди  говорят  нам  о  своем
самочувствии, вместо того  чтобы использовать собственные глаза и  уши. Едва
ли полезно дожидаться удара кулаком по носу,  чтобы узнать, что человек зол,
или, увидев сдвинутые  брови, предполагать самое страшное. В НЛП  - тренинге
существует упражнение, которое вы могли бы попробовать сделать  с товарищем.
Попросите  товарища  подумать о человеке,  который ему очень нравится.  В то
время, как он  будет делать  это,  обратите  внимание на позицию  его глаз и
наклон   головы.  Отметьте   также,  является   ли   дыхание  глубоким   или
поверхностным, частым или  редким, высоким или низким.  Отметьте изменения в
тонусе  мускулатуры  лица, цвете кожи,  размере губ и  тоне голоса. Обратите
внимание на эти тонкие признаки, которые обычно не  замечаются. Они являютс
внешним выражением внутренних мыслей. Это тоже мысли, но только в физическом
измерении.
     Теперь попросите товарища подумать о  человеке, который ему не особенно
нравится. Отметьте изменения в этих знаках. Попросите его думать попеременно
то об одном, то о  другом до тех пор,  пока вы не убедитесь, что  обнаружили
определенные  различия.  В  терминах  НЛП  вы  сейчас  калибровали  эти  два
состояния. Вы  знаете теперь, как  они выглядят.  Попросите своего  товарища
подумать об одном  из этих людей, не  говоря вам заранее, о  каком именно он
подумает. А теперь прочтите по физическим индикаторам, о ком он  подумал,  и
скажите ему.  Это  выглядит как  чтение мыслей... Вы можете оттачивать  свое
умение. Чаще  всего мы  калибруем бессознательно. Например, если вы спросите
любимого,  хочет  ли он сходить за продуктами, вы узнаете ответ интуитивно и
немедленно, еще  до  того, как он  откроет рот.  "Да" или "нет"  - это самый
последний  шаг  в  процессе  мышления.  Нам  ничего  не остается,  кроме как
реагировать телом, разумом и языком - столь глубоко они связаны между собой.
     Возможно,  у  вас был опыт, когда вы  говорили с человеком и интуитивно
догадывались, что он врет. Наверное, вы калибровали  это бессознательно, и у
вас появилось это ощущение, хотя вы не знали, как  оно появилось. Чем больше
вы будете практиковаться в калибровке, тем лучше это будет у вас получаться.
Некоторые  различия между состояниями  будут незначительными,  другие  будут
бесспорными. По мере тренировки все легче будут замечаться тонкие изменения.
Изменения, какими бы малыми они ни были, всегда существуют.  Как только ваши
чувства станут более утонченными, вы будете обнаруживать их.

        ЯКОРЯ

     Эмоциональные состояния оказывают  сильное  и  глубокое воздействие  на
мышление и  поведение. После извлечения и  калибровки этих  состояний как мы
можем  использовать  их,  чтобы  стать  более  ресурсными  в  настоящем?  Мы
нуждаемся  в  способе,  как   сделать  их   устойчиво   достижимыми  и   как
стабилизировать их здесь и сейчас.
     Вообразите, какой бы стала ваша  жизнь, если бы  вы могли включать свое
состояние высшего мастерства по собственному  желанию. Мастера своего дела в
политике,  спорте, искусстве  и  бизнесе должны  уметь  входить  в ресурсное
состояние в любой  момент. Актер должен уметь входить  в роль в тот  момент,
когда  поднимается  занавес, а не  за час до этого и не  в  середине второго
действия. Это основа профессионализма.
     Столь же важно уметь отключаться.  Актер должен  уметь сбросить с  себ
роль  вместе  с  падением  занавеса.  Многие   люди  в   бизнесе  становятс
чрезвычайно активными,  достигают значительных  результатов и в то  же врем
сжигают  сами себя и  становятся несчастными, теряют  семью  или,  в крайнем
случае, заболевают. Управление  своим состоянием  требует уравновешенности и
мудрости.
     У каждого из нас есть личная история, богатая различными эмоциональными
состояниями.  Чтобы  воспроизвести  их,  нам  необходим  триггер,  некотора
ассоциация  в  настоящем,  чтобы  извлечь  исходное  переживание.  Наш  мозг
естественным образом связывает  переживания,  это  тот  способ,  которым  мы
придаем смысл  всему, что делаем.  Иногда  эти ассоциации  оказываются очень
приятными,  например,  любимая  музыкальная пьеса,  которая  навевает нежные
воспоминания. И  каждый раз,  когда  вы слышите  эту особенную музыку, у вас
возникают нежные ощущения.  И всякий  раз,  когда это происходит, ассоциаци
усиливается.
     Стимул,  который  связан с физиологическим  состоянием и запускает его,
называется   в   НЛП   якорем.   Другие   примеры  естественно   действующих
положительных   якорей   -  это  любимые   фотографии,   запахи,  вызывающие
воспоминания, особенный слова любимого человека или тон голоса.
     Якоря обычно являются внешними. Звенит звонок  будильника,  и наступает
время  вставать.  Школьный   звонок  сигнализирует  о  конце  перемены.  Это
аудиальные  якоря.  Красный сигнал  светофора означает "стой". Кивок  головы
означает "да".  Это визуальные якоря. А  запах свежего гудрона может, как по
мановению волшебной  палочки, отбросить  вас в далекое детство,  когда вы  в
первый раз почувствовали этот  запах. Рекламодатели стараются  сделать марку
своей фирмы якорем для особенных товаров.
     Якоря - это все, что вызывает  эмоциональное состояние, и они  являютс
настолько очевидными и широко распространенными, что мы вряд ли замечаем их.
Как возникают  якоря? двумя способами. Во-первых, путем повторений.  Если вы
встречаетесь  с  повторяющимися  случаями,  когда  красное  ассоциируется  с
опасностью,  эта  ассоциация  закрепляется.  Это  простое научение:  красное
означает  опасность. Во-вторых (и это значительно важнее), якорь может  быть
установлен  с первого  раза, если  эмоция  является сильной  и время выбрано
правильно.  Повторение  требуется  только  тогда,  когда  нет  эмоциональной
вовлеченности.  Вспомните то  время,  когда вы учились в  школе (это сильный
якорь сам  по себе), и найдите что-нибудь  интересное и  волнующее, чему  вы
легко  научились. Заметьте, как легко было научиться чему-нибудь интересному
и волнующему. Те факты, которые  вас мало интересовали, требовали  изрядного
количества повторений. Чем менее  эмоционально вовлеченными вы оказываетесь,
тем больше повторений вам необходимо, чтобы закрепить ассоциацию.
     Большинство   ассоциаций  являются   очень   полезными.  Они  формируют
привычки,  и мы  не могли бы без них  действовать. Если вы  водитель,  у вас
смена зеленого сигнала светофора на  красный всегда ассоциируется с нажатием
вашей ноги на определенную  педаль.  Это не та операция, о которой вы хотели
бы думать каждый раз сознательно, и если вы не закрепите  эту ассоциацию, то
весьма вероятно, что вы недолго будете ездить без аварий.
     Другие ассоциации,  будучи полезными,  могут  быть  менее приятными. Вы
проезжаете светофор и смотрите в зеркало заднего вида. Вы видите позади себ
автомобиль  с мигалкой на крыше  и человека в униформе внутри  машины. У вас
меняется  состояние,  вы проверяете скорость и начинаете думать о  том, что,
может быть, у вас не работают задние сигналы торможения.
     Иные ассоциации не  очень  полезны.  Многие люди ассоциируют  публичное
выступление с  возбуждением  и с наступлением умеренной паники. Воспоминани
об экзамене заставляет многих чувствовать себя взволнованными и неуверенными
в себе. Слова могут действовать как якоря. Слово "тест" является  для многих
школьников  якорем,  они чувствуют  себя взволнованными и теряют способность
показывать лучшие результаты.
     В исключительных случаях внешний стимул  может  включать очень  сильное
отрицательное   состояние.   Это   фобии.   Например,    люди,    страдающие
клаустрофобией,  усвоили  очень   сильную  ассоциацию  между  пребыванием  в
замкнутом пространстве и состоянием паники, и они  всегда  воспроизводят эту
ассоциацию.
     Жизнь многих людей оказывается излишне ограниченной  прошлыми страхами,
которые еще не прошли переоценку. Наш мозг не может не создавать ассоциаций.
Являются ли  те ассоциации, которые вы усвоили и  воспроизводите, приятными,
полезными и расширяющими ваши возможности?
     Мы можем  выбирать ассоциации,  которые хотим усвоить, Вы можете  взять
какое-нибудь  событие своей жизни, которое кажется  вам наиболее трудным или
наи