? В экспериментах выяснилось, что человек не осознает такую информацию, 
но помнит ее - то есть, человек не может объяснить, откуда он получил эту 
информацию и почему он ее помнит. 
   ...В обычном кинозале идет обычный фильм. Никто из зрителей не знает, что по 
ходу фильма на экране промелькнут несколько раз на 1/25 долю секунды два кадра - 
страдающий от жажды человек в пустыне и изображение некоего напитка. Никто из 
них не поймет, почему после фильма так хочется промочить горло именно этим 
напитком. И продавец в киоске с напитками только удивится тому, что спрос на 
этот напиток возрастет после фильма в три раза! 
   В начале шестидесятых эксперименты с фильмами, "засеянными" рекламой (их 
называли "субламинарными" или "сублимационными") были весьма популярны. Но вот 
одна из комиссий ООН посчитала нужным запретить такой способ рекламы, как 
аморальный, и эксперименты прекратились... Во всяком случае, прекратились 
публикации в открытой научной печати о таких экспериментах. 
   "Якорная" техника 
   Я уже говорил, что эриксонианский гипноз и нейролингвистическое 
программирование являются в значительной степени хорошим продолжением работ И. 
П. Павлова по физиологии высшей нервной деятельности. "Якорная" техника имеет 
прямое отношение к условным рефлексам. "Якорем" в эриксонианском гипнозе и НЛП 
называют стимул, запускающий механизм сформированного условного рефлекса. 
   В русскоязычную литературу по эриксонианскому гипнозу и НЛП термин "якорь" в 
его вышеописанном значении ввела первая переводчица работ по НЛП Инесса 
М.Ребейко. 
   Давайте вспомним, как формируется условный рефлекс. Голодная собака видит 
пищу, в этот момент у нее начинает выделяться слюна и желудочный сок - и в этот 
же момент звенит лабораторный звонок. Если сочетание "вижу пищу - слышу звонок" 
повторяется несколько раз, то появляется устойчивая связь - на звук звонка 
собака отвечает так же, как на вид пищи (слюноотделением и выделением 
желудочного сока). Эта устойчивая связь называется условным рефлексом, а 
нейтральный ранее стимул - звонок - становится значимым стимулом, запускающим 
все сопутствующие рефлексу реакции. В терминах эриксонианского гипноза мы 
назовем звонок "положительным пищевым якорем" для собаки. ("Якорь" называют 
положительным, если он способствует развитию реакции или связан с положительными 
эмоциями, и отрицательным, если он способствует угашению определенной реакции 
или связан с отрицательными эмоциями). 
   Человек отличается от других животных, в частности, тем, что условный рефлекс 
у него формируется часто после первого предъявления какой-то последовательности 
событий. Так, человек, подвергшийся нападению на темной улице, начинает бояться 
темноты или хождения по этой улице. В сексологической литературе я встретил 
описание такого случая: во время первого полового акта юноша укололся случайно 
булавкой, которую его партнерша оставила в одежде; после этого он мог получить 
половое удовлетворение только в том случае, если его кололи булавкой в течение 
полового акта. По этому поводу мы скажем, что укол булавкой стал для того юноши 
"положительным сексуальным якорем". 
   В повседневной жизни мы встречаемся с огромным количеством неосознаваемых 
нами условных рефлексов. Например, у влюбленной пары часто есть мелодия, которую 
они называют "нашей мелодией" - они просто слышали ее в момент встречи или в 
момент наивысшей влюбленности, но теперь она стала для этой пары "положительным 
аудиальным (слуховым) сексуальным якорем"; прослушивание этой мелодии возвращает 
паре чувство влюбленности по механизму условного рефлекса. "Отрицательным 
аудиальным музыкальным якорем" для большинства из нас служит похоронная музыка - 
стоит нам ее услышать, и наше настроение понижается, хотя мы не осознаем, что 
причина такого понижения настроения - какие-то другие похороны, на которых мы 
присутствовали давным-давно и чувствовали боль потери... 
   В роли "якоря" может выступать то, что мы видим (чье-то лицо, характерный 
жест, картина и т. п.), то, что мы слышим (голос, музыка, шумы), и то, что мы 
чувствуем (прикосновение, поглаживание, поцелуй, боль и т. д.), В терминах НЛП 
"якоря" подразделяются, соответственно, на визуальные, аудиальные и 
кинестетические. Искусство применения "якорей" при использовании транса и 
манипуляции сознанием основывается на удачно выбранном моменте для постановки 
"якоря", удачно выбранном типе "якоря" и удачном воспроизведении уже 
поставленного "якоря". 
   Практикум по "якорной" технике (стенограмма семинара). 
   (Примечание: далее в тексте слово "якорь" в вышеописанном значении дается без 
кавычек). 
   С. Горин: ...Ну, вот еще один бытовой пример действия якорей. Жена пришла 
домой очень раздраженной, взбудораженной - неважно, по какой причине. Муж 
встречает ее, обнимает за плечи и говорит: "Здравствуй, дорогая". Через 
некоторое время жена успокаивается, отвлекается чем-то; в это время к ней 
подходит муж точно так же, как раньше, обнимает за плечи и говорит: "Пойдем в 
кино?" И получает на это совершенно нелепую реакцию агрессии: "Да пошел ты со 
своим кином!" 
   Что произошло? Характерное прикосновение, объятие подсознательно связалось с 
чувством злости - и будучи воспроизведенным в точности так же, как в первый раз, 
вызвало то же чувство. Объятие стало якорем для вызывания чувства злости в этом 
примере. 
   Для того, чтобы якорь вызвал реакцию, ради которой его поставили, нужно 
соблюсти ряд условий. Первое: якорь должен быть поставлен на высоте переживания. 
Второе: якорь должен быть воспроизведен максимально точно. Третье: самыми 
надежными являются кинестетические якоря, прикосновение обязательно 
воспринимается подсознанием. 
   Проведем небольшую иллюстрацию. Олег, ты можешь сейчас вспомнить что-нибудь 
радостное? Например, встречу с любимой девушкой? Вспомни, как это приятно... 
(Олег начинает улыбаться, в этот момент ведущий семинара прикасается к его 
левому запястью). Я рад, что ты так легко можешь получить удовольствие 
(повторяет прикосновение к запястью). Давай проведем светский разговор... О 
погоде, например. Холодно сегодня, правда? (Олег кивает). Может, поговорить о 
том, какие нынче цены (Олег нахмурился) - высокие цены, да? (Повторил 
прикосновение к левому запястью Олега). Трудно жить при таких ценах? (Олег 
согласно кивает, начиная улыбаться). А чего ты улыбаешься? (повторяет 
прикосновение к запястью, Олег начинает смеяться). 
   Итак, я предложил Олегу погрузиться в приятные воспоминания, дождался его 
улыбки и поставил кинестетический якорь. В дальнейшей беседе я вернул, заново 
задействовал этот якорь - и цены вызвали у Олега радостный смех. 
   Можно продемонстрировать работу с отрицательным якорем. Так, кто у нас 
курящий? Хорошо, Виталий, ты мог бы вспомнить те первые, довольно тягостные 
переживания, которые у тебя были связаны с курением? Наверняка при первом 
курении была тошнота, тягостное слюнотечение... (Виталий сглатывает слюну, у 
него появляется мимика, соответствующая описываемым переживаниям. Ведущий 
семинара делает отрывистый жест правой рукой). У тебя была тошнота? (повторяет 
жест). Ах, тебя даже рвало! (повторяет жест). Да, тебе не повезло - были спазмы 
в желудке, ты чувствовал слабость, ноги подгибались... (повторяет жест). Я это, 
собственно, к чему говорю: мы уже долго занимаемся без перерыва. Хочешь 
закурить? (Повторяет жест, Виталий энергично отрицательно качает головой). 
Может, пропустим очередной перекур? (Повторяет жест; Виталий согласно кивает; 
смех в зале). Вот так начинает работу с курильщиками доктор Хмелевский. 
   Обратите внимание на два момента. Первый: в обоих случаях суть работы 
заключалась в том, что я взял некую эмоцию, некое переживание из одного 
контекста и, закрепив это переживание якорем, перенес его в другой контекст. И я 
показал вам, что это можно использовать. Второй момент: для постановки якоря я 
выбрал наименее осознаваемую систему - визуалисту я поставил кинестетический 
якорь, а кинестетику - визуальный. Это тоже существенное условие для эффективной 
работы якорей - сделать так, чтобы якорь не осознавался вашим партнером. 
Впрочем, якорная техника столь же помехоустойчива, как техника рассеивания - она 
работает независимо от того, знаете вы о том, как она работает, или не знаете. 
   Якорная техника имеет большие возможности, даже если использовать только 
перенос эмоции, переживания из одного контекста в другой. Например, в обучении 
очень важно, чтобы усвоение новых знаний сопровождалось интересом. А если его 
нет? Предложи мне кто-нибудь преподавать вам скучный материал, я бы начал с 
того, что рассказал бы вам о каком-нибудь стриптиз-шоу. Вы только представьте 
себе красивую женщину, которая медленно раздевается под музыку, представьте себе 
заманчивые изгибы ее тела! (Делает рукой характерный жест). Я работаю с вами в 
открытую, поэтому сразу же объясню, что закрепил у вас интерес и легкое 
возбуждение, когда сделал жест во время рассказа о женщине, которая... м-м-м! 
Она почти уже разделась, и у нее такое тело! (Повторяет тот же жест). А теперь 
мы будем изучать квадратные уравнения. Запомните: квадрат суммы равен квадрату 
первого слагаемого плюс удвоенное произведение слагаемых, плюс (повторил жест) 
квадрат второго слагаемого (смех в зале). Между прочим, квадратные уравнения - 
очень интересная вещь! 
   Реплика из зала: Даже для нас! 
   С. Горин: Я бы сказал - тем более для вас! Конечно, в данном примере я 
кое-что утрировал, но вы можете запомнить эту стратегию в общем виде: если 
материал для изучения кажется вам скучным - отвернитесь или закройте глаза, 
вспомните или представьте себе что-то, что вызывает у вас интерес, радость, 
легкое возбуждение... и снова посмотрите на учебный материал. Повторите так 
два-три раза - и продолжайте изучение теперь уже менее скучного материала. Это 
работает, можете убедиться. 
   Вы можете закрепить якорем любое состояние партнера просто на всякий случай. 
Пациент, который впервые ко мне приходит, погружен в свою проблему и я на всякий 
случай возьму на якорь это его состояние. Если оно мне в дальнейшем понадобится, 
я смогу его вызвать без особых трудностей в полном объеме и поработать с ним; 
после психотерапевтического курса я могу снова задействовать тот же якорь и 
посмотреть, что еще осталось от болезненного состояния. 
   Предположим, вам понадобилось закрепить у партнера чувство неуверенности, и 
вы знаете, что это чувство возникнет при разговоре об X. Начните разговор об X, 
постукивая пальцами по столу... Когда вы перейдете к другой теме, где он будет 
уверен в себе, а вам понадобится его неуверенность - постучите пальцами по столу 
и получите нужное вам состояние партнера. (Это, кстати, типичный прием 
следователя: человек почти обязательно зайдет в его кабинет с чувством 
неуверенности, которое надо закрепить подходящим якорем и вызывать по мере 
надобности использованием этого якоря). 
   Женщинам я порекомендую варианты якорной техники из репертуара ведьм и 
колдунов. "Приворотное зелье" по-эриксониански... Дождитесь момента, когда ваш 
муж или сексуальный партнер испытывает наибольшее возбуждение, наивысшее 
желание. Придумайте какой-нибудь якорь для этого переживания (особый взгляд, 
жест, прикосновение). Когда вам покажется, что мужчина "остыл" к вам - 
задействуйте якорь, и посмотрите, что получится. 
   Еще один вариант. Как заставить кого-то влюбиться в себя? Поговорите с ним о 
том, что когда-то он был влюблен (или сейчас влюблен) в другую женщину. 
Дождитесь наивысшего переживания эмоций, подходящей мимики, дыхания - и 
поставьте якорь на эту ситуацию. Через некоторое время поговорите с ним на любую 
нейтральную тему. Потом заговорите о себе - и задействуйте якорь. Вы берете 
таким образом его влюбленность, изымаете ее из прежнего контекста и переводите 
на себя - думаю, у вас хватит сообразительности на то, чтобы использовать вдруг 
появившийся к вам интерес. 
   Работа с партнером в якорной технике потребует от вас несколько специфичной 
наблюдательности. Вам нужно научиться замечать момент наивысшей погруженности 
партнера в нужное вам переживание. Здесь следует учитывать такие вещи. Первое: 
обязательно обращайте внимание на несловесные проявления эмоций (в основном, это 
мимика и дыхание). Второе: обращайте внимание на глазодвигательный стереотип. 
Каждому переживанию соответствует строго определенная последовательность 
движений глазных яблок - запомните, какова она в момент наивысшего переживания 
(то есть тогда, когда нужно ставить якорь). Если затем, в ходе нейтральной 
беседы, вы для проверки оживляете поставленный якорь и не получаете той же 
последовательности движений глазных яблок, того же глазодвигательного 
стереотипа, который был при погружении в то переживание - значит, якорь не 
действует, придется повторить его постановку. Для развития такой 
наблюдательности вы сделаете упражнение. 
   Упражнение N 16. Выполняется в группах по трое. Партнер А выбирает в своем 
внутреннем опыте три любых отличающихся друг от друга переживания (именно 
отличающихся: если вы возьмете три разных формально, но одинаковых по существу 
переживания, то вашим партнерам будет трудно: поэтому не берите воспоминание о 
завтраке, обеде и ужине в качестве примера трех разных переживаний - здесь 
больше подходит, скажем, воспоминание о том, как бежал стометровку, как готовил 
обед, и как лежал на диване). Партнер А по очереди погружается в эти 
переживания, обозначая их, как "состояние N 1", "состояние N 2"и "состояние N 
3". Партнеры Б и В внимательно наблюдают за тем, какая мимика, какое дыхание и 
какой глазодвигательный стереотип соответствуют каждому из этих трех состояний. 
На втором этапе упражнения партнер А вновь погружается в те же переживания по 
очереди, но в другом порядке (например, он может сначала погрузиться в 
переживание N 2,потом в переживание N 1, потом - в переживание N 3). Задача 
партнеров Б и В- определить, в каком порядке партнер А погружался в свои 
переживания на втором этапе упражнения, используя только сделанные на первом 
этапе наблюдения за мимикой, дыханием, глазодвигательным стереотипом. 


   С. Горин: Прекрасно, все справились с заданием. Намного легче наблюдать за 
каким-то процессом, заранее определив для себя опорные точки для наблюдения. 
Теперь потренируйтесь в постановке кинестетических якорей. 
   Упражнение N 17. Выполняется в парах. Партнер А выбирает два переживания из 
своего жизненного опыта и сообщает их содержание партнеру Б. Партнер Б словесно 
помогает партнеру А погрузиться в каждое из этих переживаний, закрепляя 
переживание N 1 каким-то кинестетическим якорем N 1 (прикосновение к правой 
руке, правому бедру), а переживание N 2 - якорем N 2, поставленным на 
симметричную сторону тела (прикосновение к левой руке, левому бедру). Задача 
партнера Б на этом первом этапе - помочь партнеру А достичь наилучшей 
погруженности в переживания, чтобы поставить каждый из якорей на высоте 
переживания. Второй этап упражнения заключается в том, что партнер Б в 
нейтральной беседе "оживляет" периодически якоря NN 1 и 2, обращая внимание на 
максимальную точность их воспроизведения (прикосновение к той же точке, с той 
интенсивностью давления). Задача партнера Б на втором этапе - вызвать у партнера 
А все несловесные реакции (мимика, дыхание, глазодвигательный стереотип), 
которые соответствуют переживаниям NN 1 и 2, при оживлении якорей NN 1 и 2. 
После выполнения упражнения партнеры меняются ролями. 


   С. Горин: Существуют варианты якорной техники для работы с самим собой. Ну, 
самый простой пример, пожалуй, - это применение якорей для запоминания. Когда вы 
рисуете крестик на ладони или завязываете узелок на платке, вы тем самым 
создаете визуальный якорь для запоминания того, что вам предстоит сделать. 
   Но применение собственных якорей более многообразно. Так, вы можете закрепить 
каким-то якорем нужное вам состояние. Если вы, скажем, привыкли получать чувство 
бодрости от чашки кофе, то в следующий раз, когда будете пить кофе, ущипните 
себя за мочку уха. Повторите постановку такого якоря на чувство бодрости - и в 
будущем используйте его для получения бодрости без кофе. 
   Аналогичным способом, с помощью якоря, поставленном на самом себе, вы можете 
получать доступ к любому нужному вам состоянию. В своей практике я рекомендую 
женщинам, имеющим проблему с достижением оргазма, закреплять каким-то 
собственным якорем любой достигнутый оргазм, и затем применять этот якорь для 
более легкого достижения оргазма в других половых актах. 
   Я привел только два конкретных примера, хотя их значительно больше. При 
занятиях самогипнозом вы можете быстро погрузиться в транс, закрепив якорем 
предыдущие состояния транса. Вы можете использовать якорь для засыпания, якорь 
для творческой активности, якорь для спокойствия... и для сотни других нужных 
вам состояний. Я не хотел бы на этом останавливаться, потому что интереснее все 
же применять якорную технику в манипуляциях с партнером. 
   Очень изящно можно применить якорную технику, если вы еще и узнали внутреннюю 
стратегию партнера по решению какой-то проблемы. Ну, предположим, что вы хотели 
бы, чтобы кто-то из партнеров больше доверял вам. Что тут нужно сделать? Вы 
просто подходите к этому человеку и говорите (подходит к Олегу): "А ты вообще 
когда-нибудь кому-нибудь доверял?". (Олег после паузы отвечает "Да", в этот 
момент С. Горин прикасается к правому плечу Олега). Затем вы спрашиваете: "А как 
ты узнаешь о том, что этому человеку ты доверяешь?" (Дождавшись изменений в 
мимике и дыхании, С. Горин вновь прикасается к правому плечу Олега). 
   Олег: Ну, я это чувствую... 
   С. Горин: Он осознает, что он это чувствует, но нас интересует несловесный 
ответ Олега, его внутренняя стратегия выработки доверия , и этот ответ был более 
развернутым: глазные яблоки сделали движение влево по горизонтали, затем - 
вправо вниз. Значит, настоящая стратегия у Олега - "слышу-чувствую". На 
следующем этапе я верну Олегу его стратегию вместе с якорем (обращается к 
Олегу): "Когда ты слышишь мой голос, ты можешь почувствовать расположение ко 
мне?" (Повторяет прикосновение к правому плечу Олега). 
   Олег: (удивленно) Да-а-а... 
   С. Горин: Положено проверять качество работы... Послушай, Олег, дай мне 
взаймы пять тысяч! (Олег полез в карман). Спасибо, не надо! 
   Аналогичная стратегия может применяться для выработки чувства симпатии или, 
если вы хотите, чтобы кто-нибудь обратил на вас внимание. Первый вопрос: "Ты 
когда-нибудь обращал на кого-то внимание?" - и ставите якорь. Второй вопрос: "А 
как ты узнаешь о том, что надо обратить внимание?" - и следите за 
глазодвигательным стереотипом, делая контрольную постановку якоря. Получив 
стратегию принятия решения о том, что на кого-то стоит обратить внимание 
(например, "вижу-чувствую"), вы оформляете свою фразу в соответствии с этой 
стратегией ("Если ты увидишь ля-ля-ля, можешь ли ты почувствовать бу-бу-бу?") и 
заканчиваете ее оживлением ранее наложенного якоря. И партнер весь ваш. 
   Я повторяю, что ставить якорь надо тогда, когда вы видите несловесный ответ 
партнера (на высоте переживания); желательно, чтобы якорь не осознавался 
партнером; и, наконец, воспроизводить якорь надо с максимальной точностью. И 
еще: вы можете закреплять какое-либо переживание у партнера сразу несколькими 
якорями. Вы можете говорить с партнером, повернув голову направо (визуальный 
якорь), повторяя при этом "так, так, так" или "хорошо, хорошо, хорошо" 
(аудиальный якорь), и как бы невзначай прикоснувшись к партнеру (кинестетический 
якорь). Когда вам нужно будет вызвать закрепленное таким способом переживание, 
вы повторите свое поведение, увеличив вероятность действия якорей просто тем, 
что их было три. 
   И есть еще одна важная и интересная обл