людьми -- это то, что они называют "мышлением". Но это лишь один, и вовсе не
единственный  способ  мышления.  Кинестетическая  система  включает  в  себ
ощущение   равновесия   (вестибулярный   аппарат),   внутренние  телесные  и
тактильные  ощущения от прикосновения к  внешним предметам. Здесь также наши
эмоции, переживания  по поводу какой-нибудь ситуации или человека. Это целые
комплексы ощущений  в  нашем  теле,  и  мы  называем их,  например, испугом,
тревогой, любовью или ненавистью.
     Используя репрезентативные системы, мы постоянно творим свой внутренний
мир. В  этом деле  мы настоящие  эксперты  и  можем  создавать  удивительные
сенсорные сочетания-коктейли. Как только вы поняли,  что свой внутренний мир
вы творите сами, вы можете начать делать это  на свой лад, а не ждать, когда
ваш мозг сделает это за вас по умолчанию. Точно также  как мы  можем развить
навыки  и  сформировать  предпочтения в  использовании  органов  чувств  при
исследовании  того,  что  находится  снаружи,  мы  можем  развить  навыки  и
сформировать  предпочтения  в  использо --  В  сумме  получается  семнадцать
верблюдов, --  сказал  мудрец.  --  По  счастливой случайности  мой  верблюд
оказался лишним.
     После этого он сел на своего верблюда и уехал.

     Репрезентативные системы  Вы составляете свою карту, и  вам  приходитс
жить в мире в соответствии с ней. Создавая ее, помните две вещи:
     1.  То,  как  вы  используете  свои  органы  чувств  примени  тельно  к
восприятию внешнего мира, влияет на ваше
     мышление и на ваш внутренний опыт.
     2. Вы  можете изменить  свой опыт, изменив характер воз действия  своих
органов чувств на ваш внутренний мир.
     Мы  обладаем невероятной  и  удивительной способностью  создавать  свой
внутренний мир. Наш  мозг -- это  машина виртуальной  реальности,  созданна
природой.  Правда,  для  того,  чтобы  видеть  и  чувствовать, нам не  нужен
специальный видеошлем.  Воспоминания,  причиняющие  нам  боль,  будут  снова
заставлять нас вздрагивать и морщиться, а приятные -- заставят нас улыбатьс
и снова переживать удовольствие. Вообразите, что вы едите лимон, и у вас тут
же начнется слюноотделение. С помощью органов чувств мы делаем то, что можно
назвать  презентацией  внешнего мира  и внешнего опыта самим себе. Поэтому в
НЛП  чувства  называются   репрезентативными  системами*.  Существует   пять
репрезентативных систем:  шать  внутренние  звуки,  а  занятия  живописью  и
дизайном -- развитую визуальную систему.
     Академическое обучение, особенно  в области  естественных наук, требует
от студентов умения  схватывать большое  количество разнообразной информации
одновременно,  а  для этого  вам  потребуется визуальная  система.  Те дети,
которые не  пользуются  своей  визуальной системой,  обычно находят школьное
обучение трудным, и поэтому  их необходимо научить  зрительному воображению,
или визуализации.
     Один  замечательный факт,  в котором  мы оба убедились,  помогая  людям
развивать свои репрезентативные системы, состоит в том, что  при этом у  них
вдруг обнаруживаются совершенно новые таланты.
     Когда  вы  воспроизводите в  памяти какое-нибудь  событие,  вы,  скорее
всего,  используете только одну  из систем, чтобы получить  доступ  к  этому
воспоминанию. Такая система называется ведущей системой. Если это визуальна
система, то-она  будет действовать  аналогично иконкам и ярлычкам  на экране
компьютера -- вы  щелкаете по нему и  вслед за  этим загружается целиком вс
программа.  Если у вас  ведущей является  аудиальная  система, то  это будет
похоже на то, как вы по первым прозвучавшим  нотам мелодии сразу вспоминаете
всю  мелодию.  Кинестетическая ведущая система дает  вам ощущение, будто вас
внезапно охватывают чувства, связанные с воспоминанием.

     Слшли  обучения  Репрезентативные системы связаны с  различными стилями
обучения. вании репрезентативных  систем при исследовании своего внутреннего
мира.
     Каковы  же  ваши предпочтения? Отдавая предпочтение визуальной системе,
вы  можете,  интересоваться  живописью,  внутренним  убранством  интерьеров,
любить телевидение, кино, арттерапию, рисование, предпочитать  символические
системы, математику или физику.
     Если у  вас  аудиальные  склонности, то вы,  может  быть, интересуетесь
языками,  литературой,  музыкой, видами  терапии,  в  основе  которых  лежит
собеседование, обучением или чтением лекций.
     Кинестетическое  предпочтение  может  проявляться в  занятиях  спортом,
резьбой по дереву, гимнастикой, телесноориентированной терапией и атлетикой.
     Чем  чаще  вы  используете те  или иные  органы чувств  для контакта  с
внешним миром и чем более отточенными они  становятся, тем  с большей охотой
вы начинаете применять их в качестве репрезентативных систем. Это не значит,
что вы назначаете, как должны работать те или иные органы  чувств, -- просто
у вас есть определенные  сильные или, может  быть, слабые стороны, поскольку
вы   склонны  или,   напротив,   не   склонны  использовать   некоторые   из
репрезентативных систем.
     Разберитесь в своих предпочтениях! Определите, в чем ваша сила и каковы
ваши потенциальные  возможности. Многие люди уверены, что у них нет никакого
таланта к занятиям музыкой,  живописью или математикой, тогда как они просто
не  используют  наиболее подходящую  репрезентативную  систему  для  решени
соответствующих задач.  Музыкальные  способности  подразумевают  способность
слыОни нуждаются в том, чтобы им демонстрировали привязанность и смотрели на
них  любящим  взглядом.  Для них  может  оказаться важным дарить  и получать
подарки,  заботиться о  своей внешности  и  проявлять повышенное внимание  к
внешности других. Если их партнер  выглядит хорошо, для них  это значит, что
он о них заботится.
     Другим требуется постоянно слышать  о том, как  их любят. В этом случае
постоянно должны  звучать нежные, ласковые  интонации, и такие люди особенно
чувствительны  к  словам  и модуляциям  голоса  других людей.  Они  с трудом
прощают слова, сказанные в  гневе  или  с  насмешкой, потому  что словам они
придают  особое  значение.  Им  нравится вести беседы и  обсуждать различные
проблемы  с теми, о  ком они заботятся. Они  любят менять  интонации,  чтобы
выразить свои чувства, и ожидают, что другие услышат их сообщение.
     А бывает и так, что люди более ориентированы на кинестетическую систему
и  им нравятся физические проявления любви. Без  таких  проявлений они могут
подумать,  что  их перестали  любить,  и  почувствовать  себя  отвергнутыми.
Семейные пары  обязаны знать, что  является важным  для каждого члена семьи.
Один  партнер  может  почувствовать  себя  нелюбимым,  потому   что   второй
демонстрирует свою  любовь  не в той  форме, которую он признает.  Например,
если для него важен аудиальный канал, он захочет, чтобы ему говорили о  том,
как его  любят. Он может быть слеп по отношению к любящим  взглядам. И здесь
появляется благодатная почва для споров и взаимных упреков.
     Нужно  отметить также, что мы в качестве  друзей предпочитаем  выбирать
людей с той же ведущей репрезентативной
     Все теории обучения сходятся  на том, что для  получения  максимального
эффекта ученики  должны видеть учебный материал  --  на рисунках, диаграммах
или графиках. Кроме того, они должны слышать то, что они изучают, -- лекции,
беседы, аудиозаписи или  музыку, и им необходимо переживать новую информацию
с  помощью ролевых игр и практических занятий. Когда обучение превращается в
мультисенсорный    эксперимент,   оно    становится   более   интересным   и
увлекательным,  способным   удовлетворить   любые  предпочтения,  касающиес
репрезентативных  систем.  Так называемые  "заторможенные"  ученики  нередко
оказываются просто  "не  такими", как  все,  --  им  трудно  подключиться  к
предлагаемому им стилю обучения. Например, университетское образование часто
строится таким  образом, что в нем преобладают лекции, и оно, таким образом,
оказывается настроенным на  студентов с ведущей  аудиальной репрезентативной
системой  и   не  уделяет  достаточного   внимания  тем  студентам,  которые
предпочитают  визуальную и кинестетическую системы.  Для учителя  и ведущего
программы опасность скрывается в том, что они могут безупречно провести урок
или презентацию, но это будет  касаться  только того стиля, который они сами
считают самым  легким  для изучения данного  материала,  а остальные системы
могут оказаться не использованными.

     Взаимоотношения Репрезентативные системы играют также очень важную роль
в понимании людьми  друг друга в  процессе взаимных отношений. Прежде всего,
каким  способом мы узнаем  о том, что кто-то  проявляет к нам внимание?  Дл
некоторых людей этот способ по преимуществу является визуальным.
     Поговорим   немного   о  мультфильмах.   "Мультяшки"  занимают  дорогое
телевизионное время, да и  само их  изготовление  стоит  дорого,  поэтому их
создатели стремятся передать характеры  их героев как можно более экономными
средствами. В них не  содержится  никаких словесных  ремарок и комментариев,
говорящих о  том,  когда и что  думает и  когда и как  чувствует себя герой,
поэтому  для передачи различных  эмоций, состояний и  внутренних переживаний
персонажа используются  определенные жесты.  Предполагается,  что зритель их
понимает мгновенно.
     Гнев
     Какие  физиологические  признаки   сопровождают  процесс  визуализации?
Рассматривая  на  внутреннем экране  различные  картинки,  люди  чаще  всего
смотрят  вверх или прямо перед собой и  при этом  напрягают мышцы  шеи.  Они
могут  также  хмурить  брови,  как будто  пытаются  сфокусировать  взгляд на
каком-нибудь предмете.  (И  они на самом деле делают это.  )  Те,  кто часто
визуализирует,  могут жаловаться на  головные боли  и зажимы в  области шеи.
Однако  вполне возможно видеть  отчетливые  мысленные  картинки,  совершенно
расслабив  мышцы  шеи.  системой, потому  что у нас с ними будет много общих
интересов.
     Если вы знаете, как  люди  думают,  вы  можете  понять, что оказываетс
важным  для  них и что их на самом  деле раздражает. Тех, у кого преобладает
визуальная  система, чаще всего  раздражает грязь  и беспорядок. Наверное, у
вас есть коллеги по работе,  чьи столы всегда аккуратно прибраны. Они всегда
знают, где  что  у них лежит.  Скорее всего,  они предпочитают  пользоватьс
визуальной  системой.  Людей   с  доминирующей  аудиальной   системой  легко
отвлекают  посторонние  звуки. Им  для  работы  нужна  тишина.  Те  же,  кто
преимущественно  пользуется  кинестетической  системой,  обожают  комфорт  и
бывают весьма разборчивыми в том,  где и  как им сидеть. До тех пор пока они
ощущают комфорт, они могут работать в  шумном, неубранном помещении, которое
может привести их коллег в ужас.
     Если вы знаете о репрезентативных  системах,  вам легче  понять,  каким
образом  люди  могут быть столь  разными.  Зная это,  вы  сможете,  с  одной
стороны, наиболее подходящим  для  себя  образом  организовать  свое рабочее
место,  а с другой -- лучше понимать других людей и относиться с уважением к
их потребностям.

     Физиологические  признаки мышления  То,  как  мы думаем,  так или иначе
проявляется на уровне физиологии.
     Вот  один  из  принципов  НЛП,  который  неявно  присутствовал во  всех
предыдущих рассуждениях:
     Разум  и  тело  образуют  единую  систему.  ние,  потому что  тот,  кто
использует  кинестетическую систему, говорит медленнее и  обдумывает  ответы
дольше.  Кинестетический собеседник в свою очередь может почувствовать,  что
его торопят, и будет испытывать дискомфорт.
     Мы  не думаем, что  существует такая вещь, как универсальный, годящийс
на все случаи жизни язык  тела. Все  мы  пользуемся всеми  репрезентативными
системами, но  многие люди привычно отдают предпочтение  одной из  них. И  в
таком  случае их  физиология  может  приобрести  связанные с  этой  системой
характерные особенности, подобно тому  как привычное для  нас выражение лица
со  временем оставляет  на нем неизгладимые черты в виде нахмуренных бровей,
поджатых губ и указывающих на повышенную склонность улыбаться морщинок.
     Дыхание -- важная составляющая физиологии. Визуализируя, люди стараютс
стоять  или сидеть  в прямой напряженной позе и дышать верхней частью груди.
Такой  способ  дыхания приводит к более частому и поверхностному дыханию,  и
поэтому визуализирующие люди склонны говорить быстро.
     Физиологические  признаки, связанные  с аудиальным мышлением, имеют ряд
отличительных   особенностей.  В   этом  случае  можно  заметить   небольшие
ритмические  движения  тела,  часто похожие  на  раскачивание  из стороны  в
сторону. Голос становится чистым, выразительным и часто  музыкальным. Знаете
ли  вы  людей,  которые  склоняют  свою  голову  в сторону,  раздумывая  над
чем-нибудь? Некоторые подпирают голову рукой, как при разговоре по телефону,
-- это называется "телефонной позой". Они прислушиваются к голосам и звукам,
звучащим у них  в  голове. Вы можете также  заметить, как их губы шевелятся,
как будто проговаривая слова.
     Кинестетическое  мышление -- это мышление с опорой  на тело. Обычно оно
сопровождается  принятием поз,  которые  можно характеризовать как округлые,
мешковатые  и даже  неуклюжие. Когда люди думают таким  способом, они  часто
смотрят вниз, потому что это  помогает  им "прикоснуться" к ощущениям своего
тела. Они  предпочитают  дышать  животом,  а  голос  у  них  звучит  ниже  и
медленнее, потому что нижнее дыхание  -- более полное и медленное.  Телесные
ощущения требуют  больше времени и разворачиваются  медленнее, чем картинки,
поэтому  разговор  между   двумя  собеседниками,  один  из  которых   мыслит
визуально, а второй  -- кинестетически, может вызывать раздражение  у обоих.
Визуально мыслящий может начать проявлять  нетерпе Как оказалось, существует
внутренняя  связь  между  движениями  глаз  и  репрезентативными  системами.
Определенные движения глаз связаны с определенной репрезентативной системой.
В  общем случае люди  будут смотреть вверх или  расфокусируют свой взгляд во
время  визуализации. Они будут  двигать  глазами из  стороны в сторону слева
направо и наоборот, прислушиваясь к внутренним звукам, и могут смотреть вниз
и  вправо,  думая   в  кинестетическом  стиле.   Взгляд  вниз  влево  обычно
свидетельствует о внутреннем диалоге.  Все эти движения происходят регулярно
и  по  большей  части  неосознанно.  Все  это  предельно обобщенные  образцы
поведения,  и  поэтому не принимайте его для любого человека и на все случаи
жизни за истину в последней инстанции.
     Можно начать исследовать движения глаз в обыкновенном разговоре. Сядьте
со своим другом и задайте ему несколько вопросов. Обратите при этом внимание
не на его ответы, а на движения его глаз.
     Начните с  вопросов  или  инструкций, которые  потребуют  визуализации,
например:
     "Представь входную дверь твоей квартиры".
     "Вообрази, как бы ты выглядел, если бы у тебя была зеле ная борода".
     "Кто из твоих друзей самого высокого роста? "
     Примерами  аудиально-ориентированных  вопросов  и  инструкций могли  бы
быть:
     "Мысленно прослушай какую-нибудь из своих любимых
     мелодий".
     Глазные   сигналы   доступа  Понаблюдайте  за   движениями   глаз.   Вы
когда-нибудь задумывались над тем, что они означают?  Возможно, вы  замечали
некоторые  закономерности  в  этих,  на первый  взгляд хаотичных, движениях.
Когда мы  нагибаемся  в  ту  или  иную  сторону,  наши  глаза  и  не  думают
беспорядочно  вращаться  во  все  стороны  под   действием  гравитации.  НЛП
предположило, что существует связь между движением глаз и способом мышления.
     Характерные  движения  глаз  в  литературе  по НЛП называются  глазными
сигналами доступа, или глазными  ключами доступа, потому  что они,  с  одной
стороны,  позволяют получить  доступ  к информации, связанной с определенной
репрезентативной системой,  а  с  другой--указывают внешнему наблюдателю,  к
какой информации  -- визуальной, аудиальной или кинестетической  -- в данный
момент  обращается  человек.  ствующие ключи доступа работают легче.  Другие
части  могут  оказаться  белыми пятнами, и связанные с  ними  сигналы  могут
использоваться  нами  слишком редко. Люди,  имевшие в  прошлом  травмирующее
переживание, могут полностью  заблокировать некоторые  из сенсорных каналов,
чтобы  вообще  не  воспроизводить  болезненных  воспоминаний. Есть  ли такие
места,  скажем, в вашей визуальной области, которые вы  посещаете не слишком
часто? Как же у  вас  могут  появиться ясные представления  о своем будущем,
если вы не смотрите в надлежащем направлении?
     Воспользуйтесь  ключами  доступа, чтобы  заставить работать  все  части
своего  мозга.  Это  может  оказаться  единственной и самой  важной вещью, с
которой вы  можете поэкспериментировать  с  целью  развить  свои  творческие
способности и расширить диапазон своего мышления.
     Глазные сигналы  и ключи  доступа имеют еще одно полезное применение  в
присоединении и оказании помощи другим людям. Джозеф однажды работал с одним
профессиональным скрипачом, который постоянно  играл в оркестре в  одном  из
лондонских   театров.  Этот   скрипач  жаловался  на  нервное  напряжение  и
раздражительность   во  время   исполнения.   Эти  состояния  сопровождались
приступами самокритики на уровне  внутреннего  диалога.  В оркестре он делил
свой пюпитр  еще с  одним  скрипачом,  который сидел слева  от него.  Пюпитр
находился между  ними,  и поэтому ему все  время приходилось смотреть  влево
вниз, чтобы читать ноты. Взгляд,  направленный влево  вниз,  обычно включает
внутренний  диалог. Стоило ему только изменить положение нот, как внутренний
диалог исчез. Проблема была решена просто и эффективно.
     "Сколько слов в первом куплете национального гимна? "
     "Как бы твой голос звучал под водой? "
     Чтобы  вызвать  внутренний   диалог,  просто  попросите   его  провести
увлекательный разговор с самим собой на какуюнибудь интересную тему.
     Для оценки того, как  он  воспринимает ощущения, попросите представить,
что он в ванне с горячей водой, или спросите, какая из рук у него теплее.

     Каковы практические приложения  глазных сигналов и  ключей доступа?  Вы
можете использовать их  не  только для того, чтобы определять, в каком ключе
думают другие  люди, но и  для того, чтобы облегчить  себе доступ к тому или
иному способу  мышления.  Вы  сможете буквально настроить свой  мозг  и тело
подобно тому,  как вы настраиваете телевизор на ту или иную программу. Когда
вам необходимо воспроизвести зрительный образ, посмотрите вверх. Если же вам
понадобится установить контакт с ощущениями в теле,  посмотрите  вниз. Чтобы
помочь  себе думать более четко и ясно и именно  тем  способом, который  вам
необходим, используйте ключи доступа.
     Если  вы  занимаетесь  обучением,  то  представление о  глазных  ключах
доступа  также  может  оказать   вам  большую  помощь.   Например,  если  вы
пользуетесь    наглядными   пособиями,    такими,    как   диапозитивы,   то
демонстрировать  их  лучше всего  где-нибудь повыше  и со  сдвигом влево  по
отношению к зрителям. При этом вы помогаете им получить доступ

     Ключи доступа -- это метафора к тому, как мы используем свой мозг. Одни
части мозга  мы  знаем  лучше,  и соответ Яши нашего  мышления Язык  богат и
разнообразен и предоставляет множество различных средств для выражения наших
мыслей. Вероятно,  вам приходилось  попадать  в  ситуацию,  когда вы  искали
подходящее слово, чтобы выразиться поточнее.  И  хотя вам в голову приходили
какие-то слова, но все это было не то. Люди по-разному выражают одну и ту же
мысль, используя слова из различных репрезентативных систем. Например, у нас
могут быть  друзья, которые  говорят: "Увидимся". Другие  говорят: "Рад буду
услышать тебя". А третьи говорят: "Будем поддерживать ко