от моих,  то есть от переживаний вашего в данном случае
заочного собеседника, - они не похожи на переживания вообще любого человека.
     НЛП помогает понять эту величественную  действительность и найти с  нею
общий язык.  В  частности,  оно позволяет разобраться,  как мы  представляем
различные  явления, то есть их истолковываем;  позволяет понять, что  в этом
процессе мы неизбежно  обобщаем,  искажаем  и  опускаем преобладающую  часть
сведений, оказавшихся в  нашем распоряжении. Самое главное, благодаря НЛП мы
начинаем  понимать, какое влияние оказывают  эти свойства восприятия на  все
грани нашего поведения - и чего мы можем с их помощью достичь.

        "Создание переживаний"

     Система  "разум-тело"  откликается не  только  на  внешние  чувственные
раздражители. Как очевидно на  нашей модели,  мы  видим,  слышим и чувствуем
также внутреннее: воспоминания и результаты работы воображения.
     Испытав те или иные переживания под воздействием внешних раздражителей,
вы можете  манипулировать  воспринятым и  вызывать у себя новые переживания.
Например,  вы  способны  вернуться к  каким-то  воспоминаниям и  изменить их
(намеренно или неосознанно).  Простейшее воспоминание о  каком-либо  "факте"
может  подразумевать  искажение  более  раннего  искажения, или  "прошедшего
фильтрацию"   переживания.  Этот  процесс  может  привести  к  возникновению
воспоминаний   о   воспоминаниях   о   воспоминаниях:   такие   регрессивные
воспоминания имеют очень  мало общего с  теми волнами света, которые некогда
улавливались  зрительными  нервами, или теми  звуковыми колебаниями, которые
были зарегистрированы вашим слухом.
     Такое  умение  манипулировать  переживаниями  предлагает  простой  путь
изменения   личности.  Например;  вы   можете  изменить  свои  ощущения  или
умонастроение, если начнете "воспроизводить" неприятные мысли и воспоминания
в более оптимистическом ключе. Вы сможете с помощью воображения создать иной
исход  запомнившегося события,  а на  седьмом уроке  научитесь  менять  саму
структуру  воспоминаний.  При  желании вам  удастся даже изменить достаточно
устойчивые настроения, убеждения и ценности.
     Кроме того, человек способен порождать  у  себя новые  переживания,  не
вовлекая  в  этот  процесс  зрение,  слух или  осязание, либо  синтезировать
переживания, по-новому  комбинируя воспоминания и  мысли. Иными  словами,  у
человека есть возможность пользоваться воображением. Мы способны  вообразить
события  будущего и то,  что  происходит на  другом  краю  света,  с той  же
легкостью, с какой обращаемся к своей памяти. В некоторых случаях -например,
при  грезах  наяву  или  в ярких сновидениях - внутренние  переживания своей
достоверностью  не уступают самой  что  ни на  есть  реальной  жизни. Умение
вызывать ясные  мысленные картины желаемого результата  существенно повышают
вероятность  его  достижения.  Как и  любые  физические навыки,  способность
создавать переживания  и  манипулировать ими требует  определенной практики,
многократно окупающей затраченные при этом усилия.
     Благодаря НЛП вы сможете разобраться в субъективных переживаниях  и при
необходимости заменить их более полезными. Иными словами, вы сможете творить
свои переживания - а значит, и свое будущее.

        "Познай себя и других"

     То,  что  в  вашей  власти  создавать  свои  переживания,  а  не просто
реагировать на внешние обстоятельства или  воспоминания о прошлом, означает,
что у вас  есть широкий выбор, возможность управлять своей жизнью и  творить
собственное будущее.  Вы  можете  сознательно  и  оптимистично  использовать
систему, чтобы достичь желаемого.
     Чем  лучше  вы понимаете себя, тем легче вам понять  других. Для начала
следует  принять  тот факт, что  восприятие, которым руководствуются другие,
отличается от  вашего по самой своей  природе. Затем вы  сможете выявлять их
фильтры  восприятия   и  оценивать   влияние  этих  фильтров   на   то,  как
истолковывает событие тот или иной  человек. Затем вы сможете сравнивать эти
разнообразнейшие фильтры восприятия, или "карты" мышления.  Больше  того, вы
сможете использовать их,  пытаясь  по-разному  воспринимать  одни  и  те  же
явления, дополняя  свои  переживания  новыми  точками зрения.  Такой  подход
позволит вам  существенно расширить и  без  того  неисчерпаемые  возможности
вашего собственного восприятия.
     Все  мы способны достичь личного  совершенства,  тем более если разумно
осваивать  собственные  переживания  и направлять их  энергию на  конкретные
результаты.

        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИПИЯ"

        "Карта - не территория"

     У  каждого  из  нас  есть  своя,  субъективная  "карта  мира".  На  ней
изображено все, что  происходит вокруг и имеет для нас значение, все то, что
мы  принимаем  на  веру  или  ощущаем  всеми  чувствами:  это  и  есть  наше
восприятие,  то,  что  мы  называем  опытом,  или  суммой  представлений   о
действительности.
     Всякий раз,  когда  мы пытаемся понять окружающий мир, в  голове  у нас
происходит работа  с картой. "Педантичный", то  есть  попросту аккуратный по
своей природе разум старается найти  место  для  каждой крупицы переживаний,
отвести  ей свой "ящичек" в общей классификации. Любое  явление должно иметь
смысл.
     Личная  карта  хранится  в  нейронной  сети  головного  мозга,  которая
формируется благодаря его  электрохимической  активности  на протяжении всей
жизни  его  обладателя.  У  каждого человека своя  карта. Уникальная история
личности играет роль фильтра, через который каждое мгновение проходят тысячи
сигналов  от  органов  чувств.  Это происходит  автоматически,  под  порогом
сознания. Со  временем  вы сможете  дополнять свои  фильтры, вносить  в  них
поправки  -  буквально  менять  свой разум.  НЛП  предоставляет  возможность
выбора,  сознательного  и   целенаправленного  изменения  мышления  с  целью
достижения желаемых результатов.
     Что такое  "территория"? Поскольку  все  мы  видим  мир сквозь  фильтры
своего восприятия, ни один из нас не  видит саму действительность. Мы просто
не  в состоянии увидеть ее такой,  как  она есть. Это  и значит,  что "карта
(субъективное, ограниченное восприятие) - не территория (действительность)".
Некоторых  эта констатация повергает в  уныние, однако при  правильном к ней
отношении она же обогащает процесс вашего обучения, стоит лишь убедиться, до
какой степени  иначе  другие воспринимают  и истолковывают  окружающий  мир.
Действия на основе такого понимания способны значительно  изменить к лучшему
всю вашу жизнь.
     Подумайте о том, что означает эта пресуппозиция лично для вас.  Выше мы
говорили о том,  что  моделирование чужой стратегии достижения  совершенства
позволит вам улучшить собственные результаты. Эта стратегия может относиться
к формированию конкретного навыка,  к  разрешению конкретной  задачи  или  к
созданию конкретного  умонастроения (например, умению выявлять мотивы других
и  формировать  правильную  установку   из   собственных  мотивов,  сохраняя
уверенность в себе, внутреннее равновесие и оптимизм). С другой стороны, те,
чью стратегию вы хотите  промоделировать, скорее всего, рассматривают те или
иные явления с другой точки зрения, имеют другой взгляд на вещи. Кроме того,
вы   можете   поделиться   с  окружающими   своими   стратегиями  достижения
совершенства, так  как каждый из  нас  в  чем-то превосходит  других. Анализ
чужих  карт   действительности  обогащает  и  расширяет  ваши   переживания,
позволяет лучше понять "территорию" - саму реальность.
     Начните   отслеживать   эту    пресуппозицию   в   любых   повседневных
обстоятельствах.
     •  Обратите внимание,  как люди готовы утверждать, что "черное это
белое", лишь бы не менять свои взгляды.
     • Задумайтесь над  тем, что для оптимиста стакан наполовину полон,
а  для  пессимиста - наполовину пуст. Это сравнение  иллюстрирует склонность
каждого  рассматривать  явления  со своей  собственной  и неповторимой точки
зрения. "Красота (пустота или  наполненность) - в  глазах (точнее, в мыслях)
созерцающего".
     • Страховой  агент  и  свидетель несчастного случая,  как правило,
дают  совершенно  различные  его  толкования,  вплоть  до   противоположных.
Естественно,  это  отражает  субъективность  точки   зрения  наблюдателя   и
показывает,   насколько   противоречивыми   могут   оказаться   "достоверные
переживания". Попробуйте выявить такие различающиеся толкования на материале
событий повседневной  жизни,  не забывая при этом,  что ваше  собственное их
восприятие  представляет собой лишь  одну из возможных точек зрения, которой
не уступают другие "карты действительности", столь же заслуживающие внимания
и изучения.
     • Обратите внимание на то, как люди приходят к поразительно разным
выводам,  исходя из  одних  и тех  же данных.  Это можно  заметить  во время
рабочих совещаний, в обычном общении, даже в том, как реагируют на одни и те
же  новости  ваши  домашние.  Отметьте,  насколько субъективным  бывает наше
толкование самых очевидных "фактов", именуемых объективными.
     Конечно,  все различия такого рода возникают в голове.  Накапливаемый в
течение жизни личный опыт каждого играет роль автоматического фильтра, через
который проходит  все, что  этот  человек видит,  слышит и  чувствует. Такие
фильтры постоянно увеличивают и без того почти непреодолимую  пропасть между
человеком  и  "территорией". Нередко  фильтры  искажают и  обесценивают ваши
переживания,  воздвигая преграды на пути к целям, которых на самом  деле  вы
хотите  достичь.  Выявив  эти  ограничения,  созданные  вашими  собственными
руками, вы  начнете понимать,  что  на самом деле имеете  такие  возможности
выбора,  о  которых  никогда  не  задумывались;  их  расширение  значительно
повышает ваши шансы на успех.
     Не пожалейте времени на то, чтобы проследи" за проявлениями  описанного
принципа  в  обычной  жизни.  Прислушайтесь к  разговорам коллег  на работе,
обратите внимание на широкий разброс мнений, высказываемых в разных газетах,
противоречивость   телевизионных   репортажей,   сложные   отношения   между
государствами,  расами   и   политическими  партиями,   между  взрослыми   и
подростками и т. п.  Анализируйте  все  "карты",  обращайте  внимание на  их
многообразие,   оригинальность    и   уникальность.    Старайтесь    увидеть
действительность по-иному,  вне своей  карты. Обогащайте  свои  переживания,
переходя к другим точкам зрения.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"

     • Запомните пресуппозицию в конце  этого урока.  Найдите  не менее
трех случаев, в которых она, судя по всему, имеет место. Вспоминая о чем-то,
дайте волю своему воображению. При необходимости не стесняйтесь прибегать  к
мнемотехнике,  мысленным  образам  и  всему  прочему, что помогает  улучшить
память.
     Вспомните  кого-нибудь, с  кем  вы не согласны или не  можете поладить.
Составьте список фильтров, которые  порознь каждый из вас обычно применяет к
"фактам":
     ценности  и  убеждения,  влияние   друзей  и   родственников,   уровень
образования  и  воспитания, самочувствие и так далее. Постарайтесь логически
представить,  как можно  построить другие  карты действительности.  Обратите
внимание на то,  какие чувства теперь вызывают у  вас мысли о  том,  кого вы
выбрали в качестве примера.
     Чтобы  подготовиться  к   следующему  уроку,   сформулируйте  для  себя
несколько личных целей, которых вы хотели бы достичь. Можно взять в качестве
материала  как  прагматически-конкретные   задачи,  так  и  просто  желания,
надежды, мечты. Запишите их на бумаге. В следующей главе речь  пойдет о том,
как повысить свои шансы достичь этих целей.

        "УPOK ВТОРОЙ"
     КАК ДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГО

        "В этой главе:"
     • Технология достижения целей
     • Четырехступенчатая модель успеха
        "• Принципы правильной формулировки результата"

     После краткого  обзора НЛП мы переходим к одной из его центральных тем:
достижению  целей. Все  мы  знаем людей, которые, похоже, никогда  ничего не
добиваются, поскольку просто не  имеют  ясных целей. С другой стороны, почти
всем нам  известны  люди, которые  ежедневно, еженедельно, ежемесячно ставят
перед собой конкретные  задачи  и добиваются весьма ощутимых результатов. Их
успехи объясняются  умением сосредоточиваться на точно очерченных достижимых
целях. Оглядываясь на свою жизнь,  вы, вероятно, заметите, что ваши успехи и
неудачи были связаны с ясностью и досягаемостью поставленных целей.
     Выбор  и достижение  цели  (к  их числу можно  отнести  мечты, надежды,
желания  и  конкретные   задачи)   можно  считать  важнейшими  составляющими
человеческого  опыта. Помимо чувства  удовлетворения от достигнутого успеха,
правильный выбор цели может буквально изменить вашу жизнь.
     Судя по всему, многих деловых людей подталкивают к действиям честолюбие
и  мечты. Заветные цели служат  для  них  мерилом  успеха.  У  разного  рода
компаний и организаций могут возникать собственные варианты целей и желаемых
результатов,  например,  целевое управление,  корпоративное  планирование  и
системы  контроля исполнения  сметы.  Однако  руководители  компаний  обычно
достигают желаемого благодаря личным  качествам, нередко вопреки  инертности
возглавляемой ими  организации.  Именно  личности превращают  четкие  цели в
мотивацию, уверенность  в своих силах, настойчивость  и прочие  человеческие
качества,  неуклонно ведущие к  успеху. Нет ничего удивительного  в том, что
своими  достижениями  каждая организация обычно  обязана нескольким ключевым
фигурам, участвующим в ее управлении.
     В  книге Гарри Олдера "Думай  как  лидер"  приводятся примеры подобного
подхода  и,  в  частности,  история одного молодого  человека,  который едва
закончил школу и  работал подмастерьем,  но "видел себя в двадцатипятилетнем
возрасте"  начальником  производства.  Юноша  рассказывал,  как тщательно он
лелеял и разрабатывал  этот образ и соответствующие ощущения, какой  восторг
испытал, когда наконец-то занял кресло  управляющего и наяву пережил то, что
прежде так достоверно переживал в воображении. Позже он вновь воспользовался
этой  "системой"  и  со  временем  стал  членом  совета  директоров  крупной
корпорации.
     В  других случаях честолюбие связано с  будущим компании, с  тем, какой
она станет, какие чувства начнет  вызывать. Многие знаменитые  бизнесмены не
только  создали  крупнейшие  корпорации, но и воплотили в жизнь  собственные
цели  благодаря  творческому  мышлению  и  воображению,   упорному  труду  и
преданности  своим  мечтам. Деятельность воображения,  несомненно,  приносит
намного больше пользы, чем сверхурочная работа или развитие силы воли.

        "ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ"

     Целенаправленность  можно   считать   одной   из  неотъемлемых   частей
человеческой  природы.  Мы наделены  инстинктом  достижения  целей,  который
неявно  связан  со  всеобщим  стремлением получать удовольствие  и  избегать
страданий.
     Человек  ведет себя так  или  иначе постольку,  поскольку полагает, что
именно  такое  поведение пойдет ему  на пользу.  Иными  словами, мы  склонны
действовать исходя из  какой-либо конкретной причины  или следуя  какой-либо
конкретной цели, достаточно ясно при этом представляя себе результат.
     Итак,  у  поведения есть цель, оно  должно привести  к  тому  или иному
результату,  а мы истолковываем свои действия как нацеленные на определенный
исход.  Мы сами  придаем им  значение, хотя  иногда это делается лишь после,
"задним числом". В определенном смысле у нас  всегда есть  обоснование любым
своим поступкам.
     Сознательное и точное формулирование собственных целей, то есть "хорошо
очерченный  результат",   повышает   шансы  превращения   ваших  желаний   в
соответствующие действия на пути к успеху.
     НЛП опирается на врожденную  склонность  человека  к  достижению целей,
стремление выявить в  чем бы то  ни было  его полезный смысл,  его значение.
Многочисленные факты  свидетельствуют  о том,  что  люди проявляют себя  как
системы  достижения целей:  цели систематически  лежат в основе любых  наших
поступков.  Такие цели могут заключаться в желании что-то получить,  сделать
или  узнать, просто жить по  возможности лучше  или, например, произвести на
свет потомство. Это не  означает, что  за любые мелочи мы беремся, лишь ясно
сознавая свою цель.  На  самом деле  мы обычно  действуем  без осознаваемого
намерения:  мы просто делаем что-то,  не задумываясь о  том, к чему приведут
наши действия.  Но даже в тех случаях, когда мы этого не осознаем, у нас все
равно есть основополагающее побуждение, цель.
     Некоторые спортсмены  и бизнесмены,  достигшие вершин  карьеры,  в свое
время  упорно  старались  преодолеть   социальные  проблемы  или  восполнить
нехватку  информации -  например,  собственную  нехватку  образования. Редко
бывало, чтобы  они осознанно  связывали эти побуждения  со своей необычайной
энергичностью и  целеустремленностью,  однако  в любом случае  в  их  мыслях
рождались картины будущего, которые оказывались сильнее любого  бизнес-плана
или  сознательного честолюбия.  Например,  пару  десятилетий  назад  выросло
молодое  поколение  русских  и  восточноевропейских  гимнастов, объединенных
непреодолимым желанием добиться успеха, которое подкреплялось яркими мечтами
о  совершенстве   и  мировом  признании.  В  подобных   случаях   богатое  и
неограниченное   воображение  оказывается  эффективней  любой  силы  воли  и
целеустремленности, о каких только можно мечтать.
     Многие  подобные  истории  уходят  корнями   в  детство,  в  события  и
обстоятельства  первых  лет  жизни,  либо  объясняются влиянием  конкретного
человека.  Временами  они   могут   казаться   случайностями,  везением  или
проявлением  интуиции, то есть чем-то таким, что не в  нашей власти.  Однако
НЛП  рассматривает  достижение  поставленных   целей  совсем  не   так,  как
популярные   курсы   бизнеса,   поскольку   учитывает   и   осознанное,    и
подсознательное.
     Любой способен воспользоваться этими встроенными механизмами достижения
целей,  которые   добросовестно  обрабатывают  все,  что  мы  намеренно  или
неосознанно в них вкладываем. В этом  и в следующем уроке мы предоставим вам
те средства, которые необходимы для развития этой естественной способности.

        "ЧЕТЫРЕХСТУПЕНЧАТАЯ МОДЕЛЬ УСПЕХА"

     Прежде чем подробнее говорить о том, как  правильно ставить  цели,  нам
нужно рассмотреть этот  вопрос в  контексте общего движения к  совершенству.
Умение правильно выбирать  цели представляет собой простую, но очень  важную
часть так называемой четырехступенчатой модели успеха, которая поясняет, как
мы программируем свои личные задачи.
     Описанная  ниже  модель  лежит в основе  любого  эффективного обучения,
особенно  освоения  практических  умений  и  навыков.  Кроме  того,  на  нее
опирается большей своей частью и НЛП.
     1. Решите, чего вы хотите (сформулируйте и поставьте перед собою цель).
     2. Сделайте что-нибудь.
     3. Посмотрите, что получится.
     4. Если понадобится - меняйте подход, пока не добьетесь желаемого.
     На  протяжении  курса  обучения мы  подробно  обсудим каждый этап.  Эта
простая модель применима ко всем нашим поступкам  и  достижениям.  Обычно мы
просто  не задумываемся об этом процессе,  потому что на  пути  следования к
нужной нам цели модель применяется сама собой. Однако временами мы ошибаемся
в выборе  цели. Сознательное  применение  четырехступенчатой  модели  быстро
покажет,  как она проявляется и насколько  эффективна в  самых разнообразных
обстоятельствах.
     Успех и неудачу  часто разделяет  очень тонкая грань.  Причины провалов
обычно   объясняются  недооценкой  важности  одного  из   этапов  (например,
нечеткостью цели или невниманием к урокам про