т  дать  вам ценный  совет. Многие  люди  предпочитают
следовать  рекомендациям  только  одного  человека, которого они  уважают  и
которому доверяют, на чем бы тот ни основывал свои советы.
     Каждый год  в ноябре Ассоциация нейролингвистического  программировани
проводит конференции в Лондоне, и в один из вечеров устраивает круглый стол,
на котором вы  можете  по общаться  с тренерами и представителями  различных
организаций.  Конференция  это  замечательная  возможность  учиться   НЛП  и
узнавать много нового.
     Ассоциация НЛП. кроме того, выпускает буклеты с программами тренинговых
курсов по НЛП  по  всей  Великобритании,  они  будут высланы вам  по  вашему
требованию.
     Если  вам  понравилась эта книга,  та, наверное,  вам  интересно  будет
узнать,  что  ее авторы тоже проводят тренинги НЛП. Для получения дальнейшей
информации вы  можете  связаться с нами  непосредственно. Смотрите  в  конце
книги раздел под названием "Об авторах"



        Словарь НЛП
     Аналоговый  изменяющийся   непрерывно  в   некоторых  пределах  подобно
плавному регулятору напряжения.
     Аптайм состояние, в котором все внимание и чувства обращены вовне.
     Ассоциация  погруженность в  переживание,  при воспроизведении которого
человек видит  события своими собственными  глазами. воспринимая  его  всеми
органами чувств.
     Аудиальный относящийся к органам слуха.
     Ведение  изменение  своего собственного поведения  в  режиме  раппорта,
необходимого для того, чтобы другой человек следовал за вами.
     Ведущая система  репрезентативная  система,  в  которой  ведется  поиск
информации для того, чтобы ввести ее в сознание.
     Визуализация процесс построения визуальных образов в мозге.
     Визуальный имеющий отношение к органам зрения.
     Вкусовой имеющий отношение к органам вкуса.
     Внутренние образы информации, которые мы создаем и храним в своем мозге
в виде комбинаций образов. звуков, ощущений, запахов и вкусов.
     Возврат обзор или резюме с использованием  ключевых слов и  тона голоса
других людей (участников совещания, например).
     Вторая  позиция  восприятие  мира  с  точки  зрения  другого  человека.
Находиться во второй  позиции это  значит  быть настроенным  и  находиться в
контакте с его  реальностью. Одна из трех  позиций, остальные носят названи
первой и третьей позиции.
     Глазные  сигналы  доступа  движения глаз в  определенных  направлениях,
которые  указывают  на  визуальный,  аудиальный или  кинестетический  способ
мышления.
     Глубинная  структура  полная  лингвистическая  форма  высказывания,  из
которой возникает поверхностная структура.
     Даунтайм состояние легкого транса, когда ваше внимание обращено внутрь,
к вашим собственным мыслям и ощущениям.
     Деление  изменение  восприятия  путем   перехода  вверх  или  вниз   по
логическим  уровням. Деление  вверх это переход на  более высокий логический
уровень, который включает в себя  то, чем вы занимаетесь. Деление вниз - это
переход на более  низкий уровень к  более конкретным примерам  того, чем  вы
занимаетесь.  Эти  переходы  могут быть выполнены  по аналогии  с переходом:
класс, член класса (или часть), целое.
     Дискретный  изменяющийся между  двумя  различными  состояниями  подобно
выключателю, который может быть либо включен, либо выключен.
     Диссоциированный невключенный в переживание, рассматривающий и слышащий
ситуацию со стороны.
     Идентичность  ваш  Я  -образ  или  Я  -концепция. Кем вы себя считаете.
Целостность вашего существа.
     Искажение  процесс, в результате  которого некоторый  опыт  оказываетс
неточно представленным во внутреннем переживании в ограниченной форме.
     Кавычки однажды  мы  прочитали  определение кавычек,  которое  гласило:
"Лингвистический паттерн, в котором ваше сообщение выражается так, как будто
его говорит кто-то другой".
     Калибровка точное узнавание состояния другого человека по  невербальным
сигналам.
     Кинестетический  ощущения  тела,   тактильные  ощущения   и  внутренние
чувства,  такие,  как  вспоминаемые  впечатления и  эмоции, а также  чувство
равновесия.
     Ключи  доступа  все  то,  с  помощью  чего  мы настраиваем  наши  тела,
используя  дыхание,  позу,  жесты  и движения  глаз, на  определенного  рода
мышление.
     Комплексная эквивалентность  два  утверждения,  которые рассматриваютс
как имеющие один и тот же смысл, например: "Он не  смотрит  на меня, значит,
он не слышит того, что я говорю".
     Конгруэнтность  состояние  целостности и полной искренности,  когда все
части личности работают вместе, преследуя одну цель.
     Критерий то, что является важным для вас в конкретном контексте.
     Критерий  хорошо  сформулированного   результата  способ   мышления   о
результате  и способ его выражения, который делает его как достижимым, так и
проверяемым.  Это основа согласования результатов и получения таких решений,
в которых нет проигравших.
     Карта реальности (модель мира) уникальное представление о мире  каждого
человека.  построенное  из  его индивидуальных  восприятии и индивидуального
опыта.
     Линия времени способ, которым  мы  храним  картинки,  звуки  и ощущени
прошлого, настоящего и будущего.
     Логический  уровень нечто находится на более высоком логическом уровне,
если оно  включает  в себя  то, что  находится  на  6oaqe низком  логическом
уровне.
     Мета существующий на более  высоком логическом уровне.  Из  греческого,
имеет значения после, за, через.
     Метамодель   модель   языка,  которая  определяет   те  лингвистические
паттерны,  которые делают  неясным смысл  коммуникации, благодаря  процессам
искажения,  упущения  и  обобщения, и определяет конкретные вопросы, имеющие
целью   прояснись  и  поставить   под   сомнение  неточности  языка,   чтобы
восстановить их связь с сенсорным опытом и с глубинной структурой.
     Мета  осознание знание  о знании: обладание умением и  знанием об  этом
обладании с целью объяснить то, как вы реализуете это уединение.
     Метафора  косвенное сообщение  в виде истории или об разного выражения,
использующего  сравнение.  В  НЛП к  метафорам относятся относят  сравнения,
притчи и аллегории.
     Милтон-модель  обращение метамодели,  использующее специальные  неясные
обороты речи для присоединения к опыту другого человека  и получения доступа
к неосознаваемым ресурсам.
     Модальный оператор возможности  лингвистический термин для  обозначени
слов, указывающих на возможность действия (могу, не могу и т.п.).
     Модальный оператор необходимости лингвистический термин для обозначени
слов,  указывающих  на обязательные действия (должен,  необходимо, обязан  и
т.п.).
     Моделирование   процесс   распознавания   последовательности   идей   и
поведении,  которая  позволяет  справиться  с  задачей.  Основа  ускоренного
обучения.
     Модель практическое описание того, как что-то  действует, конечная цель
которого  использование на практике.  Обобщенная,  искаженная  и  содержаща
упущения копия.
     Модель мира (карта реальности) уникальные  представления о мире каждого
человека, построенные из индивидуальных восприятии и опыта. Сущностное целое
личных принципов действия индивидуума.
     Множественное описание процесс описания одной и той же вещи с различных
точек зрени
     Наложение использование  одной репрезентативной  системы для  получени
доступа к другой  репрезентативной системе, например,  получение зрительного
образа и затем восстановление звуков в нем.
     Намерение цель, желаемый результат .
     Нейрологические уровни известны также как  различные  логические уровни
индивидуального  опыта:  окружение,   поведение,   способности,   убеждения,
идентичность и духовность.
     Нейролингвистическое  программирование  изучение  мастерства  и  модель
того, как люди структурируют свой опыт .
     Неконгруэнтность такое  состояние. когда что-то  вас  сдерживает, вы не
полностью уверены в результате, внутренний конфликт.
     Необходимое разнообразие гибкость мышления и поведения.
     Неосознаваемое  (подсознание)  все  то,  что   в  настоящий  момент  не
представлено в вашем сознании.
     Неспецифические глаголы глаголы, которые ничего не говорят о том, каким
образом действие было выполнено. Процесс не определен.
     Неспецифические существительные существительные.  которые не определяют
точно, к кому или к чему они относятся.
     Новый  код описание  НЛП,  которое  берет  свое начало  с  книги  Джона
Гриндера и Джудит Делозье "Черепахи и так внизу".
     Номинализация   лингвистический   термин   для   обозначения   процесса
превращения глагола в абстрактное  существительное  и для обозначения самого
существительного, образованного таким способом.
     Обобщение  процесс,  посредством  которого  один   специфический   опыт
становится репрезентацией целого класса опытов.
     Обонятельный относящийся к органам обоняния.
     Объединенное   поле   единая   структура    НЛП.   Трехмерная   матрица
неврологических уровней, позиций восприятия и времени.
     Отражение точная подстройка к целой части поведения другого человека.
     Паттерн систематически повторяющийся, устойчивый элемент (фрагмент) или
последовательность элементов (фрагментов) поведения.
     Первая позиция восприятие мира только со своей точки зрения, пребывание
в полном контакте со своей собственной внутренней  реальностью. Одна из трех
позиций восприятия, остальные называются: вторая и третья позиции.
     Перекрестное    присоединение   отражение   языка   тела   человека   с
использованием движения другого типа, например,  подстройка качанием ноги  к
ритму его речи.
     Поведение  любая  активность, в  которую мы вовлечены,  включая процесс
мышления.
     Поверхностная структура лингвистический термин для обозначения устных и
письменных   сообщений,  приходящих  из   глубинной   структуры  посредством
упущения, искажения и обобщения.
     Подстройка заимствование  деталей  поведения  другого человека  с целью
усиления раппорта.
     Позиция  восприятия  точка  зрения, которую мы  принимаем  в  некоторый
момент  времени,  может  быть: нашей  собственной  (первая позиция),  нашего
собеседника  (вторая  позиция)  и  позицией  объективного  и  благосклонного
наблюдателя (третья позиция).
     Предикаты сенсорно - основанные слова, указывающие на использование той
или иной репрезентативной системы.
     Предпочитаемая система  репрезентативная  система,  которую  индивидуум
чаще всего использует  для сознательного  мышления  и которая организует его
опыт.
     Пресуппозиции  идеи или утверждения,  которые  следует  считать  самими
собой разумеющимися для того, чтобы коммуникация имела смысл.
     Присоединение  к  будущему  мысленная  репетиция   результата  с  целью
повышения гарантии того, что желаемое поведение произойдет.
     Пунктуационная  двусмысленность  двусмысленность, созданная соединением
двух  отдельных предложений в одно,  из  которого  всегда  можно  попытатьс
извлечь смысл.
     Разговорные   постулаты  гипнотические  формы  языка  вопросы,  которые
интерпретируются как команды.
     Различение процесс поиска различий.
     Разрыв  использование  паттернов  поведения, отличающихся  от паттернов
другого  человека,  разрушение  раппорта  с  целью  изменения   направления,
прерывания или окончания совещания или разговора.
     Рамка "как  будто" это те случаи, когда вы притворяетесь, что некоторое
событие уже  произошло,  и тогда.  думая,  что оно  "как  будто"  случилось,
провоцируете  творческое  решение  проблемы  путем   мысленного  преодолени
очевидных препятствий в направлении к желаемому решению.
     Рамка  набор  контекстов  или   способов  восприятия  чего  либо,  как,
например, в рамке результата, в рамке раппорта, в рамке возврата и т.п.
     Раппорт процесс построения и поддержания отношений взаимного  доверия и
понимания между двумя или более людьми, возможность вызывать реакции  других
людей.
     Репрезентативная система то, как мы кодируем информацию в своем мозге в
одной   или   нескольких   сенсорных   системах:   визуальной,   аудиальной,
кинестетической, вкусовой и обонятельной.
     Репрезентация кодирование и накопление сенсорной информации в мозге.
     Ресурсное состояние  неврологическое  и физическое состояние человека в
целом, когда он чувствует себя обладающим ресурсами.
     Ресурсы любые средства, которые могут быть задействованы для достижени
результата:  физиология,  состояния, мысли,  стратегии,  переживания,  люди,
события или вещи.
     Рефрейминг  изменение рамки в отношении утверждения,  чтобы придать ему
другой смысл.
     Рефрейминг контекста  изменение  контекста утверждения с  целью придать
ему другой смысл: "В каких условиях это было бы подходящей реакцией?"
     Рефрейминг  содержания   придание  утверждению  другого   смысла  путем
перевода внимания на другую часть содержания, задавая вопрос: "Что еще могло
бы это значить?"
     Сенсорная  чувствительность  приобретение умений делать более тонкие  и
более полезные  различения  в  отношении  сенсорной информации,  которую  мы
получаем из окружающего мира.
     Сенсорно-основанное    описание     информация,    которая     являетс
непосредственно  наблюдаемой  и  обнаруживаемой  с  помощью органов  чувств.
Существует различие между описанием: "Губы растянуты, видны некоторые  зубы,
и   уголки   рта   приподняты",   и:   "Она  счастлива",   которое  являетс
интерпретацией.
     Синестезия   автоматическая   связь,  которая   устанавливается   между
различными каналами восприятия.
     Синтаксическая   двусмысленность  в   английском   языке  двусмысленное
утверждение, в котором  глагол с ing - говым  окончанием может служить  либо
прилагательным,  либо глаголом,  например: "Influencing  people can  make  а
difference".
     Согласование результатов процесс подгонки  различных результатов друг к
другу, оптимизация решений.  Основа таких переговоров, в которых обе стороны
оказываются в выигрыше
     Сознание все то, что осознается в данный момент времени.
     Состояние  ваши  чувства,  ваше настроение. Единство  неврологических и
физических процессов, протекающих  в  индивидууме  в любой  момент  времени.
Состояние, в котором  мы находимся, оказывает влияние на наши способности  и
интерпретации опыта.
     Способность успешная стратегия выполнения некоторого задания.
     Стратегия   последовательность   мыслей   и  действий   для   получени
конкретного результата.
     Субмодальности   различия  внутри   каждой   репрезентативной  системы,
характеристики  наших внутренних репрезентаций, самые маленькие строительные
кирпичики наших мыслей.
     Транс измененное состояние сознания, когда внимание направлено внутрь и
сосредоточено на незначительном количестве стимулов.
     Третья   позиция   восприятие  мира   с   точки  зрения  стороннего   и
благосклонного наблюдателя. Одна из трех позиций восприятия, остальные носят
названия первой и второй позиций.
     Тройное  описание процесс восприятия  опыта с первой,  второй и третьей
позиций.
     Убеждения  обобщения, которые мы  делаем  относительно  окружающего нас
мира и наших принципов взаимодействия с ним.
     Универсальные  квантификаторы лингвистические термины  для  обозначени
таких слов, как каждый,  все и др., которые не допускают исключений. Одна из
категорий метамодели.
     Упущение пропуск части опыта в речи или мышлении.
     Физиологический относящийся к физиологии человека.
     Фильтры восприятия  уникальные идеи, опыт,  убеждения  и язык,  которые
формируют нашу модель мира.
     Фонетическая двусмысленность два  слова,  которые звучат одинаково,  но
пишутся по разному. Например: порог и порок.
     Части  субличности со своими намерениями,  иногда  конфликтующие друг с
другом.
     Экология забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей
средой.    Употребляется    также   в    отношении   внутренней    экологии:
уравновешенность  взаимосвязей  между  личностью  и ее  мыслями, поведением,
способностями, ценностями и убеждениями. Динамическое равновесие элементов в
системе.
     Эпистемология  изучение того, как мы знаем о том, что  мы знаем что-то.
Теория познания.
     Якорение процесс, посредством которого  любой стимул или  репрезентаци
(внешняя  или  внутренняя)  оказывается  связанной с  некоторой  реакцией  и
запускает ее проявление. Якоря могут  возникать естественным образом и могут
быть установлены намеренно.



   Ричард Бендлер.
   Используйте свой мозг для изменений


 Перевод: Лев Миникес


                                                       Посвящаю своей матери

     Итак,  Вашему  вниманию  предлагается  перевод   очередной   книги   по
Нейро-Лингвистическому   Программированию.   На  сей  раз  --  соло  Ричарда
Бэндлера, который вместе с Джоном  Гриндером  возглавляет  это  сравнительно
новое  (около двадцати лет от роду) направление в практической психологии. Я
выбрал именно эту книгу потому, что она открывает серию изданий, посвященных
"субмодальностям" --  большому,  многообещающему  и  почти  самостоятельному
разделу НЛП. Субмодальности -- заслуга прежде всего Бэндлера и его ближайших
последователей,  Стива  и  Конниры  (в  английском произношении -- Коннирэй)
Андреас. Полезность  модели  субмодальностей  для  любой  внутренней  работы
доказана  блестящей практикой; что же касается ограничений этой модели -- об
этом после некоторой тренировки у Вас сложится собственное впечатление.
     Как и при переводе ИЗ ЛЯГУШЕК -- В ПРИНЦЫ, я старался максимально точно
передать живой язык ведущего и участников семинара.
     Мне представляется важным получить доступ  к  характерным  особенностям
речи  (а значит, и личностей) и Джона, и -- в данном случае -- Ричарда, даже
иногда в ущерб  классическим  канонам  русского  языка.  Это,  мне  кажется,
немаловажно  для понимания достоинств и изъянов всего НЛП, вокруг которого в
нашей  стране  в  последние  годы  разгорелось  много  (кажется,  постепенно
утихающих?) страстей, результат бушевания которых неоднозначен.
     Специальных терминов в этой книге очень мало; те же, что есть, частично
объяснены  в  тексте,  частично понятны из контекста. (Тем не менее я все же
рекомендую  Вам  найти  и  прочитать  ИЗ  ЛЯГУШЕК  --   В   ПРИНЦЫ,   первую
опубликованную нами книгу по НЛП, в конце которой приведен составленный мною
терминологический словарь).
     Так  что  --  читайте,  сомневайтесь,  создавайте  собственную модель и
субмодальностей, и всего НЛП; а для этого -- самое  главное  --  пробуйте  и
экспериментируйте  с  любым знанием, которое сочтете значимым и полезным дл
себя и для тех, кому Вы захотите  помочь  в  процессе  внутренней  работы  и
изменения.
     Читая  эту  книгу,  Вы как минимум получите удовольствие. Значит, врем
уже не будет потеряно зря. А если оно не будет потеряно  вовсе,  а  будет  с
пользой  потрачено  на овладение чем-то НОВЫМ и полезным Вам и окружающим --
значит, вы не зря сейчас перевернете следующую страницу.
     Приятного путешествия!
     ЛЕВ МИНИКЕС


ВВЕДЕНИЕ
     Сколь часто вам приходилось слышать высказ