ся, нам никогда не удастся во всей полноте выявить субъективное
сознание   другого   человека.    НЛП   не   приносит   "сверхъестественных"
способностей,  но оно  может послужить  верным проводником на  долгом  пути,
научить видеть  мир так, как видят его другие,  независимо от того, согласны
вы с  ними  или  нет. Чтобы раскрыть в  себе способность занять иную позицию
восприятия, требуется активное  воображение, развить  которое  может каждый.
Даже малыши  пользуются  плодородной  почвой воображения, умеют сопереживать
братьям,  сестрам  и  друзьям. Для большинства из нас  способность  занимать
вторую  позицию  восприятия  означает  прежде  всего  умение  отказаться  от
зашоренного  мышления  и  отвыкнуть  от  устоявшихся  шаблонов.  И  тогда со
временем каждый  из  нас  сможет  возродить в  себе  дремлющую  естественную
способность к сопереживанию.

        "Третья и последующие позиции восприятия"

     Переходя к третьей позиции, вы начинаете вести себя как третья сторона,
совершенно посторонний человек,  а  не непосредственный участник общения; вы
становитесь  в собственном смысле слова  независимым,  предельно объективным
наблюдателем. Вы  занимаете  отстраненную,  научную точку зрения, исполняете
роль  бесстрастного  зрителя. При этом вы отстраняетесь от  обстоятельств  и
ключевых  фигур,  вы  как  бы  отступаете  в  тень  и просто  наблюдаете  за
происходящим.
     Эта позиция может отражать любую точку  зрения, отличающуюся  от  точек
зрения участников  общения.  Например, вы  можете  взглянуть  на  события  с
позиции консультанта, или одного из родителей, или случайного свидетеля, или
школьного  учителя и  так далее, переходя на любой  уровень  отстраненности.
Спросите  себя: "Как это  выглядело  бы с точки  зрения  того-то и того-то?"
Такой подход раскроет перед вами поистине бесконечное число точек зрения.

        "КАКУЮ ПОЗИЦИЮ ЗАНЯТЬ"

     У каждой позиции есть свои преимущества. Они просто  отличаются друг от
друга,   предлагают  различное  содержание   в  разных   контекстах,  разных
обстоятельствах.  Совмещением  этих  точек  зрения  открывается  возможность
наиболее полного восприятия любого переживания.
     Хотя позиции восприятия выглядят очень разными,  на  практике мы обычно
перемещаемся между ними, осознавая лишь то, что "обдумываем" вопрос. Конечно
же, каждый человек  отдает предпочтение тому или иному образу мышления. Тот,
кто  склонен   размышлять  с   отстраненной,   объективной,  обезличенной  и
абстрактной  точки зрения, с большой легкостью пользуется  третьей  позицией
восприятия, а человек, который без  труда сопереживает другим, "чувствует их
настроение",  естественным образом склоняется  ко  второй позиции.  Наконец,
тот,  кто обычно  погружается в  собственные, субъективные переживания,  тем
самым автоматически,  руководствуясь  инстинктом,  занимает  первую  позицию
восприятия.
     Вы  можете  развить свои способности и научиться смещаться ко всем трем
позициям,  подстраиваться к  позиции собеседника и  таким  образом укреплять
раппорт. Опытные продавцы, посредники и консультанты чаще всего пользуются в
своей работе всеми позициями.
     Помимо выгод в общении, смена различных позиций восприятия способствует
возникновению творческих идей и поискам  решения трудных  проблем.  Подобный
образ мышления буквально создает у нас в голове новые нейросети. Необычность
восприятия, его "своеобразие" заставляет разум уделить особое внимание новым
ощущениям. При переходе к  непривычным позициям восприятия у нас  начинаются
неожиданные прозрения  и  интуитивные  открытия.  Итак,  преимущества  этого
приема дают возможность  выйти за  границы  сферы общения и совершенствовать
все стороны нашего мышления.
     Позиции  восприятия   образуют  часть  подхода  под  названием  тройное
представление,  разработанного  Джоном  Гриндером  и  Джудит  Делозье  в  их
совместной книге "Черепахи на спуске". Смысл этого подхода  сводится к тому,
что благодаря  свободным перемещениям между  тремя  позициями восприятия  мы
можем   лучше   понять   карту   собственного   мышления   и   чужие   карты
действительности.   Мы  можем   ощутить  привкус  богатства  и  разнообразия
человеческого  восприятия.  Это умение  поможет  вам устанавливать  раппорт,
который необходим для того, чтобы вызывать перемены в себе и других.

        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИПИЯ"
        "Обучение - это жизнь. Мы не можем не учиться"

     Все родители знают, насколько быстро учатся дети до  школы. Жизнь в эти
годы  кажется им захватывающим приключением.  К  сожалению, после того,  как
ребенок начинает отождествлять обучение со школой (которая нередко оставляет
печальные воспоминания), темпы подлинного обучения резко снижаются.  Мы не в
силах ограничить обучение стенами школьного класса: обучение просто означает
естественный  для   нас,  людей,  процесс  жизни,  выживания  и   достижения
желаемого.
     Мы учимся всякий раз, когда "промахиваемся"  мимо  цели, пробуем что-то
новое  и  добиваемся  того,  чего  хотели  (а  это  прекрасно  удается  даже
новорожденным).  Мы  остаемся  в  режиме  обучения  все  то время,  пока нам
приходится  извлекать смысл из целого потока поступающих сенсорных стимулов.
Действительно, мы  не  всегда называем  этот  (в  основном  подсознательный)
процесс обучением, но, несмотря на это, наша система продолжает  действовать
безукоризненно - мы просто не можем не учиться.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"

     Вспомните  человека,  с  которым  вам  трудно   наладил"  отношения,  и
попробуйте  занять  вторую позицию. Постарайтесь видеть,  слышать  и ощущать
так, как это делает выбранный  вами  человек. Обратите внимание на  то,  как
меняется ваше отношение  к этому человеку, какие перемены возникают  в вашем
поведении.
     Вспомните человека,  вызывающего  у  вас  крайне отрицательные чувства.
Попробуйте  перейти  к третьей  позиции  восприятия.  Вы можете  "примерять"
взгляд  самых  разных  наблюдателей:   умудренного  опытом  друга,  старика,
пятилетнего ребенка, почтенного наставника и так далее. Обратите внимание на
то,  что  проблемы теряют эмоциональный накал, а  вы  словно отдаляетесь  от
происходящего,  благодаря чему можете  рассмотреть  картину под  неожиданным
углом.
     Представьте реальное собеседование или встречу с глазу на глаз, которые
предстоят вам в  будущем. Выбирайте то событие, в котором вы хотите добиться
определенного  результата,  но  испытываете  сомнения в успехе. Расставьте в
комнате  стол  и стулья  так, словно устраиваете настоящий разговор, займите
"свое"  место  и  мысленно  произнесите то,  что  намерены  сказать  (первая
позиция).  Пересядьте  на  место  собеседника,  "войдите  в  его  шкуру",  и
выслушайте  самого  себя, задаваясь вопросом о том, чего "он" хочет  (вторая
позиция").   Вернитесь  на  свое  место,  вспомните  реакцию  собеседника  и
подумайте  о  том, какие  изменения  нужно  внести  в свое поведение,  чтобы
вызвать более удачный отклик.
     Отойдите  в другой конец комнаты  и  сыграйте роль "режиссера"  (третья
позиция).  Мысленно прокрутите "увиденную" сцену и оцените  (с  точки зрения
режиссера), какие изменения нужно внести, чтобы улучшить разговор и добиться
намеченного  результата  беседы.  Оказавшись  на  этой,   более  объективной
позиции,  вы  можете испытать совершенно  иные впечатления и соответственным
образом перестроить свои  планы. Конечно,  вам не обязательно переходить  на
различные позиции  восприятия именно таким,  "театральным"  способом, но  он
может помочь вам овладеть этим искусством.
     Найдите  в  опыте  прошлого те  случаи,  когда,  по  вашей  оценке,  вы
потерпели неудачу. Возможно, вам вообще хотелось бы забыть об этих провалах.
Постарайтесь найти по меньшей мере  три примера того, какую пользу этот опыт
уже  принес  или может  принести в  будущем.  Обратите  внимание,  что  даже
болезненные обстоятельства  приносят полезные уроки.  Воспользуйтесь  своими
творческими  способностями.  Начните  замечать  в  любых  событиях  признаки
обучения, а  также извлекать урок из давних  воспоминаний.  Следите  за тем,
какие позиции восприятия вы при этом занимаете.
     Вспомните  различные  примеры  письменных  материалов,  которые  служат
иллюстрацией тем  или  иным  позициям  восприятия.  Какую  форму письменного
изложения вы понимаете лучше? Какая из них оказывает на вас большее влияние?
Какими  способами вы можете отразить разные позиции восприятия на письме и в
речи?

        "УРОК ТРИНАДЦАТЫЙ"
     ПОКОРЯЯ ВРЕМЯ

        "В этой главе:"
        "• Кодирование времени"
        "• Время в различных культурах"
        "• Сквозь время и во времени"
        "• Как определять линию времени"

     Ряд  авторов  и  преподавателей  НЛП  воспользовались  принципом  линии
времени, чтобы описать,  как мы запоминаем и  храним переживания во времени.
Наше  поведение  и  восприятие самих себя  зависит  от уникального  прошлого
опыта,  совокупности  воспоминаний.  Переживания  в  пространстве  и времени
делают  нас  уникальными. Они  определяют  то, что мы называем  сознанием  и
личностью.    Конечно,    наши    переживания    соединены    с    временной
продолжительностью,  а воспоминания  относятся и  к далекому  прошлому,  и к
недавним  событиям. В то же время  мы нередко  заглядываем  в будущее. Таким
образом,  индивидуальная  линия  времени   отражает   уникальную  хронологию
переживаний  человека. Она  определяет  кодирование  воспоминаний  (прошлое,
настоящее и будущее) для последующего хранения в мозге.

        "КОДИРОВАНИЕ ВРЕМЕНИ"

     О нейрологии  памяти  мы знаем очень  мало, но  идея линии времени, или
хронологической  последовательности жизненных  переживаний,  выглядит вполне
здравой.  Нам  необходимо,  например,  каким-то  образом  определять,  когда
случилось то или  иное событие  - пять минут или  пять  лет  назад; не менее
важно для нас понимать, что воображаемые события будущего еще не случились в
действительности.  В  конечном  счете  все  мы  опираемся  на одни  и те  же
сенсорные сигналы (зрительные образы, звуки и ощущения) независимо  от того,
думаем ли о прошлом или о будущем.
     Судя по всему, сами по себе зрительные впечатления, звуки и ощущения не
содержат  какого-либо  кодирования  с  точки  зрения  времени.  Например,  в
некоторых случаях давние  воспоминания  связаны  с  очень  яркими картинами,
которые выглядят так, словно все это произошло лишь вчера. С другой стороны,
нам иногда  трудно  вернуться к достаточно  свежим  воспоминаниям.  Судя  по
всему,  кодирование осуществляется на  уровне  субмодальностей  (см. седьмой
урок).
     Размещение всех  переживаний  в хронологическом  порядке,  по-видимому,
требует  еще  одного уровня  понимания, то  есть некрологического  процесса,
придающего смысл  событиям с позиции времени. Мы  почти  ничего не  знаем об
этом аспекте мышления  как протекающем  в мозге процессе, однако  идея линии
времени (во многом напоминающая сравнение дороги с жизнью или образ реки  от
истоков до устья) может послужить нам полезной метафорой.
     Ваша уникальная личность, сложившаяся к данному мгновению, в буквальном
смысле отражает индивидуальную  линию времени. Она  включает, например,  все
решения, принятые вами в  прошлом и оказавшие влияние  на настоящее, то есть
включает   личную   историю,  расписанную  по   часам,  дням  и  годам.  Эта
индивидуальная "летопись" приносит важные знания, которые помогают нам лучше
понять самих себя.  Кроме того, она  может стать помощником  в осуществлении
перемен. Вы можете принять решение пользоваться временем совершенно иначе.
     Некоторые  приемы,  основанные  на  идее  линии времени,  позволят  вам
изменять саму  нейрологию воспоминаний. Вы можете манипулировать ими в самом
позитивном   смысле  этого  слова   и  добиваться  благодаря  этому  текущих
результатов. Наконец, вы можете просто изменить  их  по собственному желанию
(точно так же, как на седьмом уроке вы  меняли свои воспоминания путем смены
субмодальностей и изменения своих ощущений).
     У каждого из нас есть своя, индивидуальная линия времени. Например, все
мы  воспринимаем  время по-разному,  несмотря на  то  что  измеряем  его  во
всеобщих,  стандартных единицах.  Одни  люди  ведут  себя  так,  словно в их
распоряжении сколько угодно времени, а другие - так,  будто двадцати четырех
часов в сутки им  явно  недостаточно. Кстати, это далеко не всегда связано с
характером работы  и умением  распоряжаться своим  временем. Такое поведение
отражает, скорее, черты характера,  образ мышления и, в частности,  то,  как
человек  кодирует  время. Это отражено в старой  шутке:  "Если хочешь, чтобы
дело  было сделано быстро,  обратись  к  самому занятому сотруднику".  Форма
внутреннего восприятия времени определяет,  насколько оно влияет на человека
и как он им распоряжается.
     Согласно  теории  линии времени, все мы  храним время линейно.  События
разворачиваются  линейно,  последовательно, одно  после другого. Случившееся
год назад произошло раньше, чем  то, что случилось вчера. Впрочем,  на  этом
сходство между нами и заканчивается. В силу  индивидуальной уникальности все
мы кодируем (то есть храним в мозге) разницу во времени по-своему.
     Итак,  как же мы "управляем"  временем  в  голове?  Вы  можете  уловить
определенные  намеки на это  благодаря словам,  которыми  люди  пользуются в
повседневном общении  (подобно  тому,  как сенсорные предикаты указывают  на
предпочитаемые ими системы представления). Выражения типа:  "Когда-нибудь ты
оглянешься назад и  поблагодаришь меня" или: "Оглядываясь назад, ты увидишь,
что все  это просто смешно"  предполагают, что  воспоминания  о  прошлом  мы
храним где-то позади  себя. Сходным  образом, мы  говорим,  что "заглядываем
вперед",  когда  размышляем  о  еще не  случившемся.  В этих  случаях  мы  в
очередной    раз   инстинктивно   пользуемся   метафорами,    связанными   с
пространством,   местоположением.   Однако   сейчас   нам   стоит   обсудить
определенные культурные различия в представлениях о времени.

        "ВРЕМЯ В РАЗЛИЧНЫХ КУЛЬТУРАХ"

     Отличия в принципах выражения временной зависимости могут  казаться нам
совсем  незначительными -  до  тех  пор,  пока мы  не узнаем,  что  в других
культурах  существуют  совершенно  иные нормы  речи и мышления, связанные со
временем.

        "Англо-европейское и арабское время"

     Так  называемое  "англо-европейское время" следует линейной  модели,  в
которой события происходят  поочередно, друг за другом.  Некоторые  люди,  к
примеру,   описывают  время  как  текущее  слева  направо:  далекое  прошлое
размещается на левом конце, а отдаленное будущее - на правом.
     Учитывая  линейную   концепцию  времени,  особую  важность  приобретают
ежедневники и  деловые  блокноты. Если  вы  не  смогли закончить встречу  до
четырех часов дня, то придется "двигаться дальше", так как "впереди ждет еще
одна", а "время не ждет". Вам предстоит "вписывать"  все события своей жизни
в этот линейный процесс. Время напоминает движущуюся ленту конвейера, и все,
что вы  делаете, должно  идти с ним в ногу. В противном случае  вы  рискуете
плестись  в  хвосте, не  сделать  намеченную  работу и  навсегда  отстать от
времени. Время похоже на реку, безостановочно текущую от истока к океану.
     С  другой  стороны,  так  называемое  "арабское  время" предлагает  нам
совершенно иное  представление о течении времени. Эта концепция относится не
только  к  арабам,  но  и  ко  всем  народам  тропических, жарких  стран.  В
культурах, где  господствует такая  линия  времени, события происходят  чаще
всего в настоящем. Явление разворачивается  именно сейчас. Таким образом, вы
можете провести ту  или иную встречу в любой момент, так как время никуда не
уходит.  Оно  неизменно  пребывает здесь и  сейчас.  Такие  народы  выглядят
"живущими в текущем мгновении".
     Такие  различия  в   восприятии  времени  способны  привести  в  ярость
представителя  иной  культуры  или  просто  человека  с  другим  типом линии
времени.   "Англо-европеец"   считает   отсутствие   пунктуальности   верхом
невоспитанности и  является  на намеченную встречу с точностью до  минуты. С
другой стороны, тот,  кто опирается  на "арабское  время", сочтет  грубостью
невозможность  уделить  все  свое внимание  появившемуся  гостю,  сколько бы
времени ни заняла их встреча и кто бы ни дожидался  своей очереди. Концепции
времени  могут  отличаться  друг  от друга  не  меньше,  чем  индивидуальные
ценности.
     Такие  представления о времени оказывают  влияние  на  многие  миллионы
людей, воздействуют на них на глубочайшем культурном уровне и проявляются во
всех сферах  их жизни. Если  время существует  только сейчас, то либо  у нас
вовсе нет концепции будущего, либо она очень отличается от привычной. Именно
эти   соображения   могут   объяснять  то,   что  кажется  "англо-европейцу"
фатализмом, отсутствием мыслей о будущем, - всем, что присуще представителям
"арабского" восприятия времени.

        "Индивидуальные отличия"

     Мы можем  обнаружить подобные культурные  стереотипы во взглядах каждой
личности независимо  от  их родной культуры. Например, многие  представители
Запада  отличаются  беззаботностью,  характерной   для  "арабского  времени"
Временами жена и муж относятся ко времени совершенно по-разному: один из них
чрезмерно пунктуален и педантичен  а другой рассеян и позволяет себе  в этом
отношении полную свободу. Итак,  серьезные различия существуют даже в рамках
одной и той же культуры.
     Мы можем без труда заметить разницу,  скажем, между жизнью южных штатов
и  суетливых  мегаполисов северо-восточной части США. Большую  разницу между
сельскими и  городскими  жителями  мы  обнаружим  во  многих  странах  мира.
Наконец, нам удастся встретить множество  индивидуальных исключений даже при
совпадении общегеографических, национальных и культурных норм.  В  некоторых
случаях  у человека  даже возникает  нечто вроде  "расщепления личности": на
работе  он  ведет себя совсем не  так, как дома в выходные  дни. Кроме того,
отношение человека ко времени может меняться с возрастом и жизненным опытом.
Поучительно  что это  часто  происходит после  того, как человек узнает  что
смертельно  болен.  В   целом,  все  мы  пользуемся   собственным   способом
кодирования  времени,  и  потому  наши предпочтения  не  в  силах  до  конца
объяснить ни  культура,  ни  воспитание. Все  происходит в  мозге,  так  как
нейрологические процессы развиваются уникальным образом.

        "СКВОЗЬ ВРЕМЯ И ВО ВРЕМЕНИ"

     Как мы уже сказали, используемые нами слова и выражения могут послужить
намеками  на  индивидуальную   линию  времени,   то   есть  способ  хранения
воспоминаний.   Но  в   то  же   время  мы  можем  выражать  линию   времени
пространственными  метафорами.  Куда бы  вы  показали,  если  попросить  вас
указать на  прошлое  или  будущее? Возможно,  такой  вопрос выглядит глупым,
однако давайте допустим, что вы не обратили внимания  на его бессмысленность
и  инстинктивно  указали пальцем  в  ту или  иную  сторону.  Что  это  может
означать?
     Как мы  выяснили,  люди часто представляют время в виде  прямой. Обычно
она  направлена  слева  направо  (от прошлого  к будущему),  хотя  некоторые
разворачивают   ее  в   обратном  направлении.  В  таком  случае  все   ваши
воспоминания о прошлом, а  также впечатления о настоящем и будущем находятся
где-то  впереди,  они  словно  вписаны  в  дугообразное поле  зрения.  Таким
образом, вы способны "видеть" прошлое в форме воспоминаний и "заглядывать" в
будущее. Именно эти выражения мы и применяем,  когда говорим  о времени.  Мы
назовем   такое   восприятие   подходом   "сквозь   время",   поскольку  оно
соответствует описанному ранее "англо-европейскому времени".
     Кроме  эт