данный момент.  Поэтому им
следует несколько  повзрослеть,  стать более реалистичными в контексте того,
чему они сумели научиться из собственного жизненного опыта.
     Итак, возвращаемся к первой части данного упражнения: мы  размещаем все
составные части  ограничивающей синестезии  по  соответствующим  им позициям
доступа,  исследуем  каждую в  отдельности  --  каково  ее  намерение  --  и
некоторое время изменяем ее.

     Испытываемое неприятное чувство перестанет быть таким, если  его слегка
изменить.  Возможно,  оно станет менее  тягостным или  более  волнующим, что
позволит ему  в  большей  степени соответствовать  своим  намерениям.  Если,
например, это голос, то  не изменить ли его тон или не удалить ли на большее
расстояние?
     Таким образом, мы организуем различные части синестезии, распределяя их
по   периферии,  затем  начинаем  обучаться  на  основе  прошлого  опыта,  и
вследствие  этого  вместо неудачи  они  становятся  обратной  связью.  Итак,
полдела сделано.
        Часть вторая
     Вторая  половина  будет  заключаться  в  том,  чтобы  собрать  все  эти
составляющие и вновь соединить их.
     Именно здесь  вступает  в действие положительный эталонный опыт. Я хочу
взять   все  выделенные  компоненты  синестезии  и  вновь  объединить  их  в
структуру, подобную структуре моей цели,  достижение  которой не  вызывает у
меня сомнений.
     Это проделывается в два этапа.
     Этап первый.  Для  сопоставления  я  нахожу  эталонный  опыт (reference
experience),  имеющий  иное содержание, чем  желаемая цель, ассоциируемая  с
убеждением о неудаче, о котором мне уже известно,  что это мне по силам. Дл
ясности позвольте внести сюда некоторое содержание, поскольку хотя все можно
проделать  и  без него,  мне  кажется, наличие  некоего содержания  позволит
успешнее выделять его составляющие.
     Пусть ваша цель  -- похудеть, то  есть вы хотите избавиться от  лишнего
веса.  Это является тем  содержанием, от  которого вы испытываете неприятное
чувство неудачи, и мы разложили его на такие составляющие.
     Теперь  я задаю вам вопрос: Что  представляет собой  та, другая цель, в
отношении которой вы полностью уверены, что в будущем ее достигнете?
     Причина, по которой я хочу  взять что-нибудь из будущего, заключается в
том, что этой цели вы пока  не достигли, но она содержит в себе нечто такое,
о чем вы точно знаете, что  сумеете ее добиться, в чем вы полностью уверены,
убеждены. Мы хотим придать то же самое чувство желаемой цели похудеть.


     Вопрос: А это обязательно должно быть чем-то, что мы уже совершили?
     Ответ: Нет, не обязательно. Необходимо только, чтобы это было нечто,  о
чем вы точно знаете, что сумеете сделать. Это убеждение о способности.
     Вот вам пример. Я знаю, что у меня будет отпуск. Я уже спланировал его.
Он начинается через две недели. Могут быть проблемы на работе или задержитс
вылет самолета, но я все равно поеду. Так или иначе, отпуск состоится.
     Или это  может  быть семинар, который я планирую провести. Или  покупка
лошади.  В  каждом  случае  могут возникнуть различного рода затруднения, но
рано или поздно намеченное осуществится.
     Нам  важно  не  столько  убеждение,  что намеченная цель  осуществится,
сколько убеждение в своей способности осуществить эту цель.
     Нам не дано знать будущего и того, каким оно будет. Идея не в этом. Она
в  том, чтобы  организовать  репрезентацию  своей  желаемой  цели  таким  же
образом, каким у вас представлены те цели, в

     достижении  которых   вы  убеждены.  Нас  интересует  то,  что  еще  не
произошло, но к чему вы можете продвигаться с полной уверенностью.
     У меня есть относительная уверенность в том, что вы способны справитьс
с проблемами, которые могут возникнуть. Вы уверены в себе и в том, что этого
добьетесь: положительное ожидание собственной эффективности.
     Именно такого рода эталон вам и требуется. Так, например, я  могу  быть
уверен, что организую вечеринку или закончу статью. Я знаю, что это рано или
поздно произойдет, и все помехи будут всего лишь обратной связью.
     Скажем так:  я уверен,  что  смогу купить новый дом. Теперь мне следует
взять  все связанное с похудением и вписать  в ту  же самую структуру, какую
представляет собой мой образ мыслей о покупке дома.
     С одной  стороны, имеется  мой образ мыслей  о  похудении;  с другой --
образ мыслей о покупке нового дома.
     Этап второй.  Я  хочу  сделать так, чтобы  все субмодальности похудени
совпадали с субмодальностями покупки нового дома.
     Это значит, что если при мысли о покупке нового дома  картина -- передо
мной, а когда я  думаю о  похудении,  картина  находится справа  вверху, мне
потребуется переместить картину о похудении из правого верхнего положения  в
место непосредственно перед собой.
     Заметьте,  что мы не замещаем  одно  содержание  (похудение) на  другое
(приобретение нового дома).
     Содержание не важно. Это означает следующее:  я хочу представить и то и
другое  содержание  с  помощью  одной  и  той же  структуры  так, чтобы быть
одинаково уверенным и в том и в другом.
     Далее  я  просматриваю все  возможные различия  субмодальностей. Откуда
исходит звучание, когда  я думаю о приобретении дома -- изнутри или снаружи?
Я собираюсь переместить  в то же самое положение голоса и звуки, возникающие
при моих размышлениях о похудении.
     Итак, я использую стратегию убеждения. Вы выстраиваете ментальную карту
данной цели так, чтобы в ней было то же богатство и жизненная энергия, что и
в карте чего-то, в достижении чего вы уверены. Вот так.
     Вопрос: Должны ли  для данного человека  уровень эталона и цель  в этом
опыте быть одного и того же уровня? Например, я почти на-
     49

     верняка уверен, что  завтра  утром  выпью  чашечку кофе, но  это не так
важно, как моя цель.
     Ответ: Это  хороший  вопрос. Я думаю,  что чем ближе они друг к другу в
смысле испытываемого чувства  и в  смысле  своей  значимости, тем лучше. Чем
больше усилий и самоотдачи от вас требуется, тем убедительнее все это  будет
выглядеть.
        Комментарий к упражнению
     Данный процесс имеет отношение к обратной связи. При творческом подходе
люди способны  справиться с просто  невообразимыми вещами. Я  предлагаю  вам
рассматривать это как обратную связь, как возможность что-то предпринять или
испытать себя в чем-то, а  не заявлять: "У меня ничего не получилось, что-то
здесь не так".
     Помните,  что кроме убеждений о способностях,  существуют убеждения и о
других категориях. Вы можете обнаружить  такие убеждения даже при выполнении
данного упражнения.  Это не панацея, не  универсальное средство  для решени
всех проблем. Это всего лишь начало.
     Это  все  равно  что учиться  на  иллюзиониста.  Одно дело  спрятать  в
цилиндре кролика и  совсем  другое -- слона:  это  потребует гораздо  больше
времени.  Сейчас  мы  начинаем практиковаться на кроликах, но  к  завершению
курса должны уметь  не  хуже  проделывать  фокусы  со  слонами,  если  не  с
бегемотами!
     Вопрос: В какой ситуации вы якорите и когда?
     Ответ: Когда человек думает о  положительном эталоне и  я вижу, что  он
достиг состояния  уверенности.  И далее, когда я перемещаю свою цель в новое
положение, чтобы новой  молекуле было  легче  собраться в  одно целое,  этот
якорь становится цементирующим ее компонентом.
     Следует ясно осознавать, что в данном процессе происходят две вещи:  вы
применяете  ресурсную  стратегию  человека  и  также  перестраиваете  данную
молекулу.
     Я надеюсь, что  некоторые  из  вас воспримут  это как своего рода вызов
себе. Но я более чем уверен,  что вы сумеете это осуществить, научившись при
этом  еще чему-то новому,  и начнете сводить эти процессы воедино, так что в
одно и то же время будете применять несколько различных навыков.
     Вопрос: Там  был только один якорь? У нас возникло  ощущение,  что было
сразу несколько.

     Ответ: Я  всегда пользуюсь якорями.  Когда  Линда впервые задумалась об
отрицательном  опыте,  я  заякорил его,  чтобы мне потом было легче  к  нему
возвращаться.  Если хотите, то в конце вы можете их разрушить.  Я  пользуюсь
ими в  такой  степени бессознательно, что, даже просто во время  перерыва на
кофе стоя рядом с кем-то, испытывающим хорошее чувство, я якорю себя.
     Но опять же, хочу, чтобы вы  выработали у себя гибкие представления обо
всем этом. Пользуйтесь всем, что помогает.
     В   данном  упражнении  в  отдельных   местах  вы  можете  пользоватьс
субмодальностями. Относитесь  к этому следующим образом: данный метод, как и
любой другой, -- это остов. То, что облекает остов плотью и вдыхает  в  него
жизнь, -- это вы сами.  Есть какие-то  вещи, которые вы сможете  проделывать
весьма  просто,  лишь  в  силу того, чем  сами являетесь, как порой  контакт
глазами  с  данным человеком будет иметь гораздо большее значение, чем любой
из этапов данного метода.
     Именно ваша сущность и будет проделывать эту работу. Никогда не бойтесь
обратиться к интуиции, если необходимо заставить что-то работать.
     Вопрос: Я  не понимаю, почему  необходима связь  между воспоминаниями и
целью.
     Ответ: Потому  что,  если эти  воспоминания не  имеют  ничего общего  с
результатом,  то  не  будет  непрерывности, не  будет  поддержки. Люди могут
сказать:  "Да, это  мой результат,  но он не  подходит  ни подо  что,  чем
когда-либо занимался в жизни". И в дальнейшем между ними возникнет конфликт.
Необходимо  следить,  чтобы  эти  вещи согласовывались  друг  с другом. Если
полученный  вами  результат никак  с  вами не вяжется,  следует заняться  им
вплотную.
     Вопрос: Что это означает в терминах субмодальностей?
     Ответ:  Так или иначе,  вы  ощутите данную связь,  даже если  вы просто
видите цвет,  или  линию,  соединяющую данные опыты, или  просто испытываете
ощущение,  что  они  подходят  друг  другу.  Здесь  важно,  чтобы  при  этом
образовывался гештальт, чтобы  мой  результат хорошо вписывался  в мой опыт.
Если у вас возникнет такое ощущение, то этого достаточно.
     Вначале  лучше  всего  попрактиковаться   в  группе  из  трех  человек.
Выясните, что происходит в вас  самих  при прохождении через данный процесс.
Поменяйтесь ролями, когда проделаете это с каждым.
     Приведем далее краткое описание всего процесса. 51
     
     Неудачу -- в стратегию обратной связи
     1. Определите проблемное отношение или убеждение.
     а)  Пронаблюдайте за мимико-физиологическими проявлениями и  положением
глаз, ассоциированными с данным убеждением.
     б)  Выясните, что происходит внутри  каждой  из репрезентативных систем
(VAK) при данном убеждении.
     2. Разделите "синестезию" VAK, помещая каждую чувственную репрезентацию
в позицию, определяемую "соответствующим" ей
     в НЛП положением глаз.
     3.   Посмотрите   вправо   и    вверх    (в   направлении   визуального
сконструированного) и представьте желаемую цель/позицию/убеждение.
     а)  Проверьте  коммуникацию   (положительное  намерение)  испытываемого
чувства (самого по  себе) и речи (самой по себе) относительно желаемой цели,
в сопоставлении с прошлыми воспоминаниями.

     4.  Взгляните на  картины воспоминаний,  ассоциируемых с  убеждением, и
постройте  более реалистичную перспективу  всей  ситуации в  целом, смешива
положительные воспоминания с проблемными так, чтобы они размещались на вашей
линии времени в нужной временной последовательности.

     а)  Посмотрите,  как ранее  отрицательные воспоминания способны  сейчас
обеспечить положительную обратную связь, ведущую прямо к желаемой цели.
     б)  Возможно, вам потребуется что-либо изменить или добавить к желаемой
цели, в зависимости от того, что вы узнали из этих воспоминаний.
     в)  Убедитесь,  что  видите  шаги,  способные  связать  воспоминания  с
положительной целью.

     5.  Выявите положительный, ресурсосодержащий  эталонный опыт;  например
что-нибудь, что непременно будет осуществлено вами в будущем.
     а) Заякорите данный опыт.
     6. Добейтесь полного совпадения субмодальных качеств VAK
     желаемой цели с теми же качествами положительного эталонного опыта.
     а)   Для   содействия  данному  процессу  включите   якорь  позитивного
эталонного опыта.
        Вопросы в конце упражнения
       А  сейчас  я  хотел  бы выяснить,  какого  рода  вопросы,  сообщения,
комментарии появились после упражнения.

     Вопрос: Моя пациентка была очень  аудиальной, и если бы я прислушивалс
к себе -- а я скорее визуально ориентирован, --  то попытался бы склонить ее
к работе в зрительном  ключе. Но  процесс  визуализации  и  вообще  все, что
связано с визуализацией, дается ей значительно труднее. Мы все же попытались
проторить  тропу  через  звуки, но  это  заняло больше времени. Я  постоянно
колебался между желанием следовать то за ней, то за вами.
     Ответ: Как вы думаете, что бы я порекомендовал?  Я ответил бы: следуйте
за ней. Следовать за мной -- значит следовать за ней. НЛП  было создано  дл
того,   чтобы   помогать   пациентам,  а  не   для  того,   чтобы   пациенты
приспосабливались к  НЛП.  И я хотел  бы вас  поздравить с тем,  что  вы это
поняли. И очень важно, что вы заметили, что требуется вашей пациентке.
     Думаю, вы и сами себя должны с этим поздравить.

     Что касается установления результатов или целей, визуальная не являетс
единственной системой.  Я  имею обыкновение  начинать  со зрения,  поскольку
переход  к  гештальту со зрением  значительно легче, но это, разумеется,  не
единственный  путь. Вы можете  слышать голос,  который  содержит в себе  все
голоса,  и  возможно,  не станете  отрицать,  что  бывают  случаи, когда  вы
говорите голосом, в котором звучат все  голоса. Вы  даже можете расслышать в
нем более глубокий отзвук всего себя.
     Может возникнуть  другой  вопрос: насколько  все-таки ясным должно быть
видение -- или же репрезентация результата, если она не является зрительной.
Когда люди намечают цели и результаты, то, как правило, говорят о поступках.
Таким образом, если вы собираетесь создать картину  результата, то  создаете
картину поступков.
     Но каким же образом вы  представляете результат на уровне идентичности?
Я могу вдруг обнаружить, что это не поведенческая "цель".
     Личность  не основывается  на какой-либо особой  цели или на каком-либо
конкретном результате.
     На уровне идентичности вы  обладаете чем-то, что можно назвать миссией,
а не каким-либо особым результатом.
     И  очень часто  тот, кто работает  с вопросом идентичности,  не  сможет
указать  какой-либо  особой  цели,  поскольку  она к этому  вопросу никакого
отношения не имеет.
     Миссия  может заключать в  себе  множество целей. И в  отношении вашего
конкретного  вопроса, никакой  особой  картины  может не  быть.  Это главным
образом направление.

     Но  как  бы  то  ни  было,  это  гораздо  более  мощный  уровень  нашей
деятельности.
     Иногда  в компаниях  возникают  споры относительно  ее целей, при  этом
участники  спора  не отдают себе отчета, что  вопрос  заключается вовсе не в
этом. Если у организации нет  миссии,  легко  возникают споры  о целях. Цели
возникают из миссии.
     Миссия является совершенно иным уровнем процесса. Она в большей степени
касается  ценностей  и  критериев,  чем каких-либо практических и конкретных
результатов. И если конкретная цель вступает в противоречие  с  миссией, как
вы думаете, что придется отбросить?
     Вопрос:  Когда   вы   говорите  "миссия",  возможно  ли   иметь  о  ней
представление, если, например, вы не верите в Бога?
     (Легкий смех в аудитории.)
     Р. Д.: Это хороший вопрос.
     Я  не  знаю. Все зависит от того, что вы подразумеваете под Богом.  Это
очень интересная тема, и я хочу уделить ей внимание.
     Я  изменяю  или  воздействую  на  свое  внешнее  окружение  через  свое
поведение.  Чтобы изменить свое поведение, я должен перейти  на  вышестоящий
уровень -- на уровень способностей.
     Я не могу ни по-настоящему понять,  ни изменить свое поведение, пока не
окажусь над ним.
     Уровень поведения является как бы кукловодом, управляющим марионеткой.
     Для  того чтобы изменить какую-либо способность, я должен быть на  один
уровень выше ее -- на уровне убеждений.
     А для того чтобы изменить убеждение, выйти за пределы  своих убеждений,
получив  возможность  по-настоящему хорошо их увидеть и  изменить,  я должен
действовать с позиций идентичности.
     Поэтому   вопрос   состоит   в  следующем:  если   я  начинаю  изменять
идентичность,  свою миссию  и при этом должен находиться на следующем от нее
уровне, что это будет за уровень?
     Это не идентичность. Это уже не относится к моему "эго", это шире,  чем
моя  миссия,  это  уже подразумевает,  что  я являюсь членом  более  широкой
системы. Полагаю, это духовный уровень.
     Поэтому  я  и  говорю: все зависит от  того, что  вы подразумеваете под
Богом.
     Когда вы пытаетесь определить свою миссию или больше не уверены, чем на
самом  деле  являетесь,  следует  задать   вопросы,  относящиеся  к  данному
"духовному" уровню. Я не считаю, что он

     обязательно  должен отвечать  какой-либо  из  существующих  религиозных
догм, но он действует на  очень глубинном уровне. Это тот вопрос, на который
каждый должен ответить сам, чтобы справиться с проблемой миссии.
     Не  думаю,  что  у  человека,  страдающего  неизлечимым  недугом,  есть
какая-либо возможность осуществить требуемые ему  переме-ны до тех пор, пока
он не  сумеет  перенестись  на этот уровень, чтобы  обрести  смысл  жизни  и
стремление  жить.  Мне представляется  весьма интересным совпадением, что  в
медицине   исчезновение   проявлений  угрожающего   заболевания   называетс
"ре-миссией".
     А кроме  того, оставляя болезни в стороне, я полагаю, что люди, ставшие
всемирно  известными  гениями,  --  это  те, кто  сумел  подняться  в  своей
деятельности  на  этот духовный уровень. Их труды  не затрагивают  их самих.
Моцарт  говорил, что его  произведения исходят не  из него.  И независимо от
того,  как вы  это  воспринимаете, он  хотел сказать, что музыка не являетс
порождением  его  собственного  "это" или  идентичности. Его  гармония  была
выражением  чего-то, стоящего вне конкретной личности или  убеждений. Моцарт
заявил: "Я постоянно ищу две ноты, которые влюблены друг в друга".
     Если  идентичность подразумевает миссию, то духовность, на мой  взгляд,
-- нечто вроде  "транс-миссии" (в обоих значениях данного термина, то есть и
то, что передается и получается обратно, и то, что проходит сквозь множество
миссий.)
     То же самое справедливо и для  такого человека, как Альберт Эйнштейн. О
своей деятельности в области  физики Эйнштейн сказал: "Меня не интересует ни
световой спектр, ни  сколько весит эта молекула, ни каково строение  данного
конкретного атома. Я хочу знать помыслы Божьи. Все остальное -- детали".
     Мне  не кажется,  что данное заявление исполнено самомнения. Оно о том,
что собой представляла его миссия. Он не сказал: "Я хочу совершить переворот
в физике и  этим прославиться" или "Я  собираюсь доказать этим  тупицам, что
мои идеи справедливы".
     Он сказал: "Господь являет себя в гармонии всего сущего". И физика была
его богоискательством.
     Бог  был  для  него  в  свойствах  и  взаимосвязях  вещей,  наполняющих
вселенную.
     Поэтому-то  я считаю  весьма  важным  то,  что  вас  интересует, "каким
образом можно пытаться ответить на  вопросы,  касающиеся  миссии,  никак  не
затрагивая тему Бога?"
     Я с вами полностью согласен, и ничего смешного здесь нет.


     Я полагаю, что  важна  вся данная совокупность уровней. Некоторые  люди
способны  воздействовать на  мир  своими  поступ