которые  другие  люди могли бы с ним разделить. И
тогда он научился -- как  научается  ребенок,  говорить  о  тех
частях    реальности,   которые   являются   либо   социальными
приемлемыми галлюцинациями, либо чем-то что люди хотят  видеть,
слышать  или чувствовать... И это -- все что ему было бы нужно,
чтобы выписаться из больницы... Сейчас у него все нормально. Он
все  попрежнему  пъет  кровь  из  чашки,  но   делает   это   в
одиночестве...  Большинство психотиков именно и отличаются, что
не умеют отличать разделяемую реальность от неразделяемой.
     Мужчина: Но многие психиатры тоже не умеют  делать  этого,
когда работают с психотиками.
     Очень  многие  люди  не  умеют этого делать, насколько мне
известно единственное различие состоит в том, что у  психиатров
есть  другие  пси  хиатры, которые разделяют их реальность, так
что получается хоть немного, да разделяемая реальность. Я много
раз  подшучивал  над   тем,   как   гуманистические   психологи
обращаются  друг  с другом, когда собираются вместе. У них есть
много ритуалов, которых нет напрмер,  в  электронной  компании.
Электронщики  приходят утром на работу, не держат друг друга за
руки, и не смотрят пристально друг другу в глаза в течении 5, 5
минут. И когда кто-то из них видит, как другие это  делают,  то
говорят:  "Ну  и  ну!  Странно!  "  И гуманистические психологи
думают,  что  электронщики   люди   холодные,   бесчувственные,
бездушные. Для меня -- обе эти реальности -- психотические, и
не  знаю,  какая  из  них является более сумашедшей. Но если вы
будете  говорить  о  разделяемой  реальности  то   электронщики
окажутся в большинстве.
     Вы  имеете  выбор  тогда, когда можете переходить из одной
реальности в другую. И иметь  взгляд  на  то,  что  происходит.
Самые  сумашедшие  вещи происходят тогда, когда гуманистический
психолог приходит проводить семинар в организации и  не  меняет
своего   поведения.   Неспособность  приспосабливаться  к  иной
реальности является насколько я  знаю,  самым  ярким  признаком
психоза.
     Терапевты  также  чувствуют  буквы.  Я  не  думаю, что это
является более странным, чем пить кровь из чашки. Куда бы я  не
пошел  люди  говорят  мне,  что  они  чувствуют себя К и О. Это
действительно странно. Или же  спрашиваешь  человека:  "Как  ты
себя  чувствуешь?  а он отвечает "Не плохо" Вдумайтесь это ведь
очень глубокое утверждение: "Я чувствую себя плохо" Но ведь это
не чувство. Так и ОК.
     Один из наиболее мощных  инструментов  для  коммуникатора-
это  умение  различать  свое  восприятие от своих галлюцинаций.
Если вы можете с ясностью отличать, какую часть вашего опыта вы
выносите из внутри внаружу..., в противоположность тому, что вы
действительно получаете  из  внее  с  помощью  ваших  сенсорных
аппаратов, вы не будете галлюцинировать тогда, когда вам это не
полезно.  В  действительности,  необходимым галлюцинирование не
бывает никогда. Любой результат психотерапии вы можете получить
не  галлюцинируя.  Вы  можете  оставаться  только   при   своем
сенсорном  опыте и быть очень эффективным, творческим и сильным
психотерапевтом.
     Чтобы добиться исключительных успехов в  коммуникации,  вы
нуждаетесь  только  в  трех  вещах: Мы открыли, что в поведении
психотерапевтических  корефеев  (и  талантливых   руководителей
продавцов)  существуют  три  основные  стереотипа:  Первое, Они
знают,  какого  результата  хотят  добить   ся.   Второе.   Они
достаточно   гибки   в   своем   поведении.   Вы  должны  уметь
генерировать у  себя  множество  поведенческих  реакций,  чтобы
добиться  от человека такого ответа, который вам нужен. Третье.
Они обладают  достаточным  сенсорным  опытом  для  того,  чтобы
заметить,  получили  ли они ответ, которого добивались. Если вы
обладаете этими тремя способностями, то можете варьировать свое
поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ.
     Здесь мы делаем вот что. Мы знаем,  какого  результата  мы
добиваемся.  Затем мы вводим себя в состояние, которое называем
"аптайм", в котором находимся всецело в своем сенсорном опыте и
вовсе не  имеем  сознания.  Мы  не  осознаем  наших  внутренних
чувств,   картин,   голосов  --  ничего  внутреннего.  В  таком
состоянии я нахожусь в своем сенсорном опыте, связанном с вами,
и слежу за вашими реакциями, и продолжаю менять свое  поведение
до тех пор пока не получу от вас нужную рекцию.
     В  данный  момент я знаю, что я говорю, потому, что слушаю
себя извне... Я знаю, сколько смысла вы излагаете из моих слов,
узнавая   об   этом   по   вашим   реакциям,   сознательным   и
бессознательным.  Я  вижу  это. Я не комментирую это внутренне,
просто замечаю ваши рекции и соответственно приспосабливаю свое
поведение. Я не знаю как я себя при этом  чувствую...  что  мо
рука   лежит  в  кармане.  Это  определенная  измененная  часть
состояния сознания, один из многих видов транса, кстати, весьма
полезный, если вы ведете игру.
     Женщина: Как вы приспосабливаетесь в  состоянии  "аптайм"?
Вы  сказали,  что  меняете  свое  поведение до тех пор, пока не
получите нужный ответ.  Какие  приспособления  вы  делаете?  Не
объяснили бы вы подробнее? Или...
     Ну...  я меняю все возможные параметры поведения. Наиболее
явным  для  меня  явлением  тон  голоса.  Вы  можете  менять  и
выражение лица. Иногда вы можете сказать и то же самое, что уже
говорили,  но  при этом поднять брови -- человек вдруг понимет.
Вы можете  начать  двигать  руками...  Для  кого-то  вы  можете
нарисовать  картину.  Иногда  я  объясняю  одно и то же разными
словами. Это все -- доступные логические возможности. На  самом
деле существует огромное разнообразие возможностей.
     Женщина:  Ну,  если вы меняете свое поведение, разве вы не
должны сознавать каким-то образом  то,  что  происходит  внутри
нас?
     Нет,  я считаю, что большинство людей стараются делать это
рефлексивно, но большинство  сознательных  стратегий  здесь  не
работает.   Именно  потому  и  складываются  такие  безобразные
межличностные отношения. Если я хочу заставить вас  действовать
определенным  образом и говорю вам, что я сделаю, то все, что
должен делать потом -- это действовать каким-то образом до  тех
пор,  пока  вы  не  будете  вести  себя так, как я хочу. Если
захочу проверить, достиг ли я намеченного результата и при этом
обращусь к себе, к своим снутренним чувствам и  голосам  --  то
это никогда не скажет аптайм-плохая стратегия. По-моему, аптайм
--  единственная  эффективная  стратегия,  которую  я знаю, дл
действия с людьми в терминах вызывания реакций.
     Для того, о чем  бы  я  не  предназначал  совершенно  иную
стратегию,  потому  что  вы хотите узнать, что вы думаете и что
чувствуете, для того чтобы сказать вам об этом. Но я не  думаю,
чтобы  это  углубило вашу связь с другим человеческим чувством.
Потому что если вы это делаете то вы не уделяете внимания  ему,
а  уделяете внимание себе. Я не говорю, что это плохо, я говорю
только, что в результате этого вы не будете ощущать себя  ближе
к  другому человеку. Вы не установите более близкого контакта с
женщиной, которая сидит рядом с  вами,  если  будете  созерцать
свои  внутренние  картины,  говорить  себе  что-то  и  что-либо
ощущать, а потом говорить ей об этом, так не установить контакт
между  ней  и  вами.  Просто  в  ее  сознании  появится  больше
информации  о  том,  что происходит внутри вас, тогда как вы не
уделяете внимания ей...
     У  меня  есть  один  знакомый  адвокат  у  которого   есть
замечательная   стратегия   для  решения  юридических  проблем.
Сначала он визуально констатирует проблему, которая должна быть
решена. Затем он обращается аудиальному ответу (А) и  проверяет
его  с  помощью  визуального  эйдетического  ответа,  затем  --
аудиальный  ответ  --  проверяет  его  с  помощью   визуального
эйдетического  и так далее, пока аудиальный и визуальный ответы
не сложаться в первоначальную визуальную конструкцию. Тогда  он
знает,  что  проблема  решена.  Это прекрасная стратегия -- дл
решения  юридических  проблем,  но  она  же  ужасна,  если   ее
использовать в межличностных отношениях, но он использовал ее и
там.   Сначала   он   создавал   образ   того,   как  он  хочет
взаимодействовать с кем-то затем начинал искать образ того, как
он хотел  взаимодействовать  раньше  с  другими  людьми.  Таким
образом, он не был способен ни на что новое во взаимодействиях,
если  это  новое  не  состояло  из  уже знакомых старых кусков.
Нельзя сказать, чтобы в межличностных отношениях эта  стратеги
страшно хороша. Когда он ее использовал, то полностью находилс
вне процесса взаимодействия.
     Недавно  по  телевизору  психолог  учил  людей,  как лучше
общаться. В сущности она говорила следующее: "Сначала  создайте
картину  того,  каким  вы  хотите  быть,  а  затем  ведите себ
соответственно  этой  картине".  Но  здесь  нет  ничего,  чтобы
говорило  об  этой  связи  от  других  людей. Вокруг нее стояли
студенты, которые говорили: мы счастливы и мы можем общаться...
как приятно вас видеть... Они  даже  не  знали,  пожимают  друг
другу  руку  или  нет!  У  них вообще не было контакта, так как
каждый был внутри себя и создавал себе образы.  Быть  может,  и
вправду  были  счастливы, они улыбались, но нельзя сказать, что
стратегия такого общения была хороша.
     Однажды мы обедали с одним полковником в отставке, который
решил стать коммуникатором. У него было 2  стратегии.  Одна  --
выдавать   команды,   другая   получать   согласие.  Стретегии,
предназначенной для  сбора  информации,  не  было  вообще,  вс
стратегия  попросту  завершалась  получением согласия партнера.
Несмотря на то, что он говорил, то есть он получал ответ -- да,
я согласен -- то он больше вообще не мог функционировать. Когда
мы стали выражать ему согласия, он не мог  больше  генерировать
никакого  поведения!  Он  прекращал  функционировать.  Затем он
сидел не говоря ни слова, в течении  15  минут,  пока  не  смог
прицепиться  к  чемуто  в  нашем  разговоре.  Мы  опять  с  ним
согласились, он  снова  замолчал.  Его  стратегия  выбора  блюд
состояла  в  том, чтобы заставить каждого из обедающих за нашим
столом выбрать себе определенное  блюдо.  Целью  его  стратегии
было  получение  приятных ощущений от еды. Цель состояла в том,
чтобы заставить выбрать каждого то, что он считает нужным. Быть
может,  эта  стратегия   и   хороша,   чтобы   быть   армейским
полковником.  Но  вряд  ли  она годится для того, чтобы выбрать
себе еду в ресторане или завести  друзей,  которых,  кстати,  у
него не было.
     Стать  конгруэнтным  своему  сенсорному  опыту -- это дело
всей жизни, но я не знаю,  чтобы  здесь  существовали  какие-то
принципиальные  стратегии.  Сейчас  я  могу  видеть,  слышать и
ощущать то, что два года  назад  казалось  мне  экстрасенсорной
информацией.  Это  утверждение касается моего желания посвятить
часть  своего  времени  и  энергии  на  выработку   способности
различия внутренней и внешней реальности, стимулов, поступающих
по  каждому  сенсорному  опыту и внутри каждой репрезентативной
системы.
     Нашу способность  к  зрительным  различиям  мы  выработали
благодаря   М.   Эриксону...   Он   является   одним  из  самых
совершенствованных в мире визуальных детекторов. Он  видит  то,
что обычно для людей находится далеко за порогом восприятия, но
оно  действительно  существует  и  восприни мается тем же самым
человеческим   зрительным   анализатором.   Когда   мы   делали
упражнения,  многие  из  вас звали меня на помощь: "Посмотрите,
мой партнер не делает никакие  движения  глазами.  Но  в  конце
концов  вы  говорили:  "Нет,  небольшие  движения  он  все таки
делает! "Когда вы говорили "небольшие", а это было  утверждение
в вашей различительной способности, а не в том, что происходило
с вашим партнером.
     Это   подобное   сопротивлению.   Если   терапевты   будут
воспринимать "соп ротивление", как характеристику  собственного
поведения,  а  не поведения клиента, то я думаю, что психиатри
будет развиваться быстрее. Как бы не сопротивлялся клиент,  все
равно это утверждение касается того, что вы делаете, а не того,
что  он  делает.  Среди всех способов, которые вы использовали,
чтобы установить контакт и раппорт вы  не  нашли  того  одного,
который  бы  сработал.  Тогда вам надо стать настолько гибким в
способах  представления  себя,  пока  не  получите  нужной  вам
реакции. Следующее, что мы сделаем, это попробуем потренировать
различие  между  сенсорным  опытом и галлюцинациями. Упражнение
состоит их 4-х частей.


        ОПЫТ ГАЛЛЮЦИНАЦИЙ
     1. Объединитесь пожалутйста в группы по 3 человека  --  А,
В,  С. А -- будет детектором, В будет испытывать различные ваши
переживания, С -- будет наблюдать, и будет  также  регулировать
переход  от  одной  части  упражнения  к  другой.  В, выберете,
пожалуйста, ничего не говоря вслух, три различные  переживания,
которые  были  бы  для  вас достаточно интенсивными. Они должны
быть похожими друг на друга. Назовем эти переживания --  1,  2,
3.
     Теперь возмите А за руки и скажите: Один. Затем углубитесь
внутрь  постарайтесь  от  сенсорного  опыта, переместиться в то
время и место, и переживите снова, но вслух ничего не  говорите
что  это...  пусть  пройдут минуты 2, 3 чтобы полностью оживить
опыт... теперь скажите 2 и работайте со  своим  переживанием...
теперь 3.
     А сейчас одно важное замечание. Для тех из вас, кто весьма
и визуален,  обязательно не видит себя со стороны, а видит, что
было тогда вокруг вас.
     Например, закройте глаза и представьте, что  вы  едите  на
велосипеде  по  гороной  дороге,  посмотрите на себя с боку или
сверху, вот вы сейчас перед крутым спуском... А сейчас  войдите
внутрь  образа, станьте этим велосипедистом и посмотрите на то,
что вокруг  вас.  Это  совершенно  различные  два  переживания.
Кинестетические  ощущения  возникают тогда, когда вы разрушаете
диссоциацию  (видите  себя  со  стороны)   и   помещаете   свою
перцептивную позицию внутрь тела.
     Когда  вы  вернетесь к упражнению снова испытаете ваши три
переживания, важно, чтобы они  не  были  диссоциированными.  Вы
можете  начать,  видя  себя  со  стороны,  потом войдите внутрь
картины. Когда вы очутитесь  внутри  картины  и  переживете  те
ощущения,  которые возникали у нас там и тогда, пожмите руки, а
чтобы  дать  понять,  что  именно   сейчас   у   вас   возникло
переживание.
     А  должен  просто  наблюдать  за  всеми  теми изменениями,
которые  происходят  с  Б,  когда  он  испытывает  переживание.
Наблюдайте  за  изменениями  цвета кожи, размерами нижней губы,
дыхания, позы, тонуса мышц и т. п. С Б будут происходить  много
изменений, которые вы можете арегестрировать визуально.
     2.  Б  делает тоже самое, что и в первой части упражнения:
он назы вает номер и испытывает соответствующее переживание. Но
в этот раз А не только наблюдает за изменениями,  происходящими
с   Б,   но   и   описывает   их  воздух:  "Уголки  вашего  рта
приподнимаются, кожа темнеет, дыхание  высокое,  поверхностное,
убыстряющееся. Левая щека напряжена больше чем правая" С должен
следить,  базируется  ли  описание А на сенсорном опыте, если А
скажет:  "Сейчас  вы  выглядите   счастливым,   а   сейчас   --
обеспокоенным",  то  это  не будет основано на сенсорном опыте.
"Счастли вый  или  обеспокоенный"  --  это  суждение  С  должен
останавливать  А  всякий  раз,  когда его высказывания не будут
основаны на сенсорном опыте.
     3. А сейчас Б испытывает переживания не называя номера.  Б
может начинать с любого переживания. А наблюдает за Б ничего не
говоря до тех пор пока Б не закончит переживать. Тогда А должен
сказать,  какой  из  трех  переживаний  имел  место.  Б  должен
продолжать перебирать переживания, в различных порядках до  тех
пор,  пока  не  научится  верно  идентифицировать их. Если А не
угадывает, неговорите ему  ничего,  а  продолжайте  дальше.  Не
говорите  ему,  какое  переживание было на самом деле, а просто
продолжайте дальше. Это -- способ тренировки ваших ощущений, их
остроты.
     4. В этот раз  Б  испытывает  одно  из  переживаний,  а  А
стараетеся   угадать   содержание  это  переживание,  настолько
близко, насколько это возможно. Поверьте мне, что угадать можно
очень подробно и очень точно.
     В первых трех частях упражнения вы  ограничивались  только
своим   сенсорным   опытом,   в   4   части   я  предлагаю  вам
галлюцинировать. Это  надо  для  того,  чтобы  провести  четкое
различие  между  опытами  и  галлюцинациями. Галлюцинации можно
использовать очень эффективно и позитивно. Тот, кто  учился  В.
Саттир, знает, что она использует галлюцинации очень эффективно
и творчески, например, в (семейной скульптуре)собрав информацию
она  делает паузу и перебирает визуальные образы, которые у нее
есть, готовясь к скульптуре или семейному  стрессовому  балету.
Она  перебирает  образы, до тех пор, пока не получает, что один
из них верен. Затем она берет образ, который  удовлетворяет  ее
очень   кинестетически,   и   накладывает  на  семью,  создава
скульптуру. Это  тоже  (вижу-чувствую)  стратегия,  что  и  при
ревности   или  правописании.  В  данном  случае,  галлюцинации
являются частью  творческого  и  очень  эффективного  процесса.
Галлюцинации не хороши не плохи, это -- просто другой выбор. Но
важно знать, что же именно делать.

        x x x

     Хорошо. Если какие-то замечания по последним предложениям?
Некоторые  из  вас  удивлены  тем, что смогли так точно угадать
содержание переживания, не так ли? Другие не угадали ничего.
     Угадали вы или нет -- на самом деле это не имеет значение.
В обоих случаях вы получили важную информацию о том, что вы  не
в  состоянии  воспринимать  и соответствует ли содержание ваших
галлюцинаций   тому,   что    вы    воспринимаете.    Продолжа
тренироваться  так,  как вы делали, вы можете заметить, общаясь
со своим клиентом или любимым, что ответы, которые  вы  от  них
получаете,  не  таковы,  какие бы вам хотелось. Если вы примите
это как признак того, что вы делаете, не работает,  и  измените
свое поведение, то произойдет -- что-нибудь еще. Если вы будете
весьти  так же, то будете получать и дальше то что имели это на
практике, то вы от этого  семинара  получите  столько,  сколько
люди не получали еще никогда. По некоторым причинам реализовать
это  утверждение  на  практике  -- самое трудное на свете дело,
значение вашей коммуникации -- это ответ, который вы получаете.
Если вы заметите, что получаете не  то,  что  хотите,  измените
ваше действие.
     Но  чтобы это заметить, вы должны ясно отличить то, что вы
получаете из вне, от того, как вы интерпритируете этот материал
на подсознательном  уровне,  примешивая  сюда  свое  внутреннее
состояние.
     Упражнение,  которое  мы  сейчас  выполним, ограничиваетс
только одним сенсорным каналом. Упражнение должно  было  помочь
вам  считать  сенсорный опыт визуальным выходом. Держа партнера
за руку, вы получите определенную  кинестетическую  информацию.
Вы   можете  распространить  это  упражнение  и  на  аудиальную
систему. Тогда А должен закрыть глаза,  а  Б  --  описать  свои
переживания  звуками, но без слов. Тональность и темп звукоряда
будут различны, и, так как глаза  А  будут  закрыты,  он  будет
иметь только сенсорный вход -- аудиальный.
     Или  же  вы  можете  думать об определенном переживании, а
говорить о  приготовлении  ужина.  В  супружеских  парах  такое
происходит довольно часто. Он создает себе образ того, как жена
ему  изменяет  и тут же они говорят о том, как бы им выехать на
природу. Он говорит: (сердито) "Как бы мне хотелось  выехать  с
тобой,  мы бы прекрасно провели время, а я бы взял топор, чтобы
нарубить много дров".
     Что еще делают супружеские пары, так это "борются". Знаете
ли вы о ковычках? Это прекрасный стереотип.  Если  у  вас  есть
клиенты  с  невысказанной  агрессией,  напр