пары и
проделайте все это, воспользовавшись той общей схемой, которую я описал.
Позвольте заверить вас, что если вы встретитесь с определенными трудностями,
осваивая этот материал, это будет для вас только полезно. Я прошу вас
использовать полностью все приемы создания нового поведения и формулировать
по возможности краткие инструкции. Если вы уже способны делать такие вещи
изящно и легко, то зря потратили деньги и время, явившись на наш семинар.
Так что я буду рад, если вы почувствуете некоторую свободу и отважитесь на
собственные эксперименты, но придерживайтесь, пожалуйста, рамок той задачи,
которую я перед вами поставил. Хочу напомнить, что методы гипноза, которые
мы вам преподаем, только расширят ваш собственный репертуар, внесут в него
большее разнообразие и позволят вам более эффективно поддерживать
коммуникацию с вашими клиентами. Легкость и изящность применения этих
методов придут сами собой после некоторой практики - как это уже произошло с
другими методами, которые вы научились использовать.

     _О_с_н_о_в_н_ы_е_ _э_т_а_п_ы_ _п_р_о_ц_е_д_у_р_ы_ _с_о_з_д_а_н_и_я_

     _н_о_в_о_г_о_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_

    1. Выберите ситуацию, в которой желательно новое поведение.
    2. Выберите модель нового поведения.
    3. Просмотрите и прослушайте модель нового поведения извне, со стороны.
    4. Совместите ваш образ и голос с моделью нового поведения.
    5. Заново прочувствуйте ситуацию кинестетически, в деталях переживая все
движения, позы и осязательные ощущения.
    6. Подстройка к будущему поведению: Какой внешний возбудитель, "ключ",
будет автоматически приводить в действие новый шаблон поведения?

                                    * * *

    Только что примененная вами техника наведения предназначена прямо и
непосредственно изменять поведение пациента. Как я заметил, единственна
трудность, с которой столкнулись многие из вас, была связана с проблемой
"побочного эффекта", "вторичного выигрыша". В качестве примера приведу
проблему, над которой работала Нора.
    Нору интересовало обучение новым вариантам поведения, заменяющим
привычку к курению. Курение - очень распространенная проблема, дающа
большинству курильщиков целый ряд различных вторичных выигрышей. Иначе
говоря, существуют определенные выгоды, которые Нора получает от курения -
для всякого курильщика его привычка имеет предназначение, положительную
функцию. Ей действительно лучше от того, что она курит - это дает ей такие
переживания и такие способности, которых у нее не было бы, если бы она
бросила курить. Но она хочет избавиться от того, что, как она знает, вредно
с физиологической точки зрения. Трудность здесь заключается в том, что если
она бросит курить, не приобретя ничего взамен, ей станут недоступны
некоторые важные для нее состояния сознания и способности.
    Я хорошо знаю, что если мы, с помощью гипноза, заставим Нору бросить
курить, но не дадим ей ничего взамен, ее подсознание, достаточно гибкое дл
этого, через несколько месяцев заставит ее закурить снова. Можно сделать
следующий общий вывод относительно функционирования ее психики: что для Норы
важнее курить - невзирая на все вредные физиологические последствия - и
сохранять доступ к некоторым способностям, чем бросить курить - и потерять
доступ к таким способностям. Любые трудности, связанные с проблемой
вторичного выигрыша, можно легко преодолеть в ходе переработки. Процедура
создания нового поведения предназначена только для простого изменени
поведения. Если имеет место проблема вторичного выигрыша, используйте
процедуру переработки.
    Создание нового поведения и переработка могут быть объединены в одну,
весьма плодотворную, процедуру. Если на этапе "создания новых вариантов
поведения" ваш партнер, по вашему мнению, не может создать альтернативное
поведение достаточно быстро, вы можете сказать что-нибудь в следующем роде:
"И тем временем, пока вы продолжаете работать, разрабатывая и учитыва
различные альтернативы... я хотел бы напомнить вам... о некоторых
дополнительных способностях... методы отыскания новых моделей могут быть
несколько иными, и я прошу вас это учесть... Может быть, вы отыщете в своей
памяти другое время и другое место... такой момент вашей жизни, когда у вас
были альтернативные варианты поведения, более успешно... защищавшие вас и
более соответствовавшие вашим желаниям и нуждам... чем поведение "Х"... Если
в вашей жизни были такие моменты, вы можете их учесть как возможные варианты
поведения... Кроме того... вы можете очень быстро... перебрать с помощью
зрения... и слуха... всех людей, которых вы действительно уважаете, которыми
вы восхищаетесь... чье поведение кажется вам возможным вариантом... гораздо
более эффективным, чем поведение "Х"... и в то же время позволяющим вам
сохранить те переживания, которые вы цените в себе... Оцените каждый из этих
вариантов... позволяя той области подсознания, которая ответственна за
действие "Х"... определить для вас, какие из этих вариантов, если они есть,
более эффективны, чем поведение "Х"... Конечно, когда ваше подсознание
определит... что оно нашло три способа вести себя, достигающих той же цели,
которой достигает действие "Х"... но еще более эффективно, чем действие
"Х"... вы подадите сигнал "да", и это разбудит вас... тогда, когда вы этого
захотите".
    Гипнотические процедуры, которые мы вам преподаем, не обязательно
использовать каждую в отдельности. Когда у вас будет достаточный опыт, и вы
научитесь эффективно использовать каждую из них, начинайте комбинировать их,
варьировать их так, чтобы сделать процесс обучения более интересным для вас.
    Мужчина: Случается ли когда-нибудь так, что вы получаете отчетливую
реакцию "да", а новое поведение не возникает?
    Нет. Если я получил подтверждающую реакцию, означающую, что изменение
произошло, новое поведение возникнет. Иногда бывает так, что пациент
придерживается нового стереотипа поведения в течение трех-четырех месяцев, а
затем возвращается к старому шаблону. Для меня такое событие - только
доказательство, что я действительно являюсь настоящим мастером искусства
изменения личности, что данный пациент действительно является легко
реагирующей и способной к глубоким изменениям личностью, _а_ _т_а_к_ж_е_,
что в одном из контекстов жизни этого пациента - на работе, в семейных
взаимоотношениях или в чем-нибудь еще - возникло такое изменение, при
котором старый шаблон поведения стал более приемлемым для этого пациента,
чем обнаруженный нами новый вариант. После этого моя задача состоит в том,
чтобы найти новые альтернативные варианты поведения, более соответствующие
новому контексту.
    Ларри: Я слышал, что вы можете даже перенести пациента в его будущее и
узнать у него, какое поведение ему будет нравиться впоследствии.
    Вы говорите о псевдо-ориентации во времени. Эта процедура заключается в
том, что вы вводите пациента в состояние транса, ориентируете его в будущее
и утверждаете, что он уже решил свою проблему, когда впервые пришел к вам на
прием. Затем вы просите пациента отчитаться в подробностях, как именно он
решил стоявшую перед ним проблему, и что из ваших действий оказалось дл
него действительно полезным. Мы действительно используем такой метод дл
того, чтобы разрабатывать новые техники наведения, которые можно было бы
затем применять в отношении других клиентов.
    Существует множество различных способов псевдо-ориентации во времени.
Это один из моих любимых методов, но он еще мало исследован. Если выполнить
процедуру, которую я только что описал, можно получить существенные сведени
о том, как осуществлять полезные изменения личности. Я дал вам только сухую
схему этого процесса. Такие варианты, как псевдо-ориентация во времени,
требуют от гипнотизера большего искусства. Я обучаю вас тому, что считаю
самыми существенными сведениями. Я даю вам приправы к тому, что вы
изготовляете у себя в рабочем кабинете, приправы, которые позволят вам со
временем добиться совершенства; я рекомендую вам поначалу сдерживать себя и
следовать в точности общей схеме той или иной гипнотической процедуры до тех
пор, пока это не станет получаться у вас автоматически, а потом уже начинать
экспериментировать. Основная схема процедуры указывает, как добитьс
желаемого результата. Когда это у вас будет получаться, принимайтесь
создавать собственные варианты.
    Я считаю, что вы все справились с заданием очень хорошо. Есть у
кого-нибудь какие-либо замечания или вопросы, на которые я мог бы ответить,
связанные с процедурой создания нового поведения?
    Бет: Китти выполняла со мной это упражнение, и я старалась сделать то,
над чем работала уже шесть или семь лет, применяя всевозможные методы
психотерапии - и методы Райха <Вильгельм Райх - австрийский психоаналитик
(1897-1957). - Прим. перев.>, и гештальт-терапию, и все, что только могла
узнать. Я вытеснила из своей памяти одно событие, случившееся очень давно, в
детстве, и никак не могла снять этот запрет. Не знаю как, но, использу
технику создания нового поведения с помощью Китти - а она это делала впервые
- я внезапно вспомнила все, что хотела. Я не знаю, как это выразить. Просто
это произошло. И при этом я почувствовала такое объединение с собой,
признание и прощение, какого никогда раньше не способна была пережить. И
потратила так много времени, пытаясь добиться этого самыми различными
методами! Я хочу поблагодарить вас.
    Это благодарственная характеристика, а не вопрос. Но, поскольку я просил
вас высказать свои замечания, назовем это замечанием. Спасибо.

     _И_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_я_ _(_о_т_о_ж_д_е_с_т_в_л_е_н_и_е_)_

     _в_ _с_о_с_т_о_я_н_и_и_ _г_л_у_б_о_к_о_г_о_ _т_р_а_н_с_а_

    Использование изящной техники создания нового поведения основывается на
явлении, которое мы называем "обращенной заменой обозначений" - пациент
"вживается" в роль другого человека или просто "вживается" в новую роль.
Если человек осуществляет полную, окончательную замену обозначений, это
называется "отождествлением в состоянии глубокого транса" и представляет
собой одно из ярчайших гипнотических явлений. Отождествление в состоянии
глубокого транса представляет собой такое состояние сознания, при котором
человек идентифицируется с личностью другого человека. Причем это
отождествление настолько полно и точно, что человек, находящийся в таком
состоянии, не подозревает о происходящем. Конечно, могут быть различные
степени идентификации. Но возможно настолько точное подражание словесным и
несловесным навыкам поведения другой личности, что человек автоматически
повторяет все эти навыки, несмотря на то, что его сознание не имеет никакого
представления о них. Профессионалы высокого класса, такие, как Милтон
Эриксон, применяли главным образом процесс идентификации для того, чтобы
быстро обучить нас добиваться тех же результатов, каких добивались они.
    Для того, чтобы помочь пациенту осуществить отождествление в состоянии
глубокого транса, необходимо применить несколько обязательных процедур.
Прежде всего вы должны устранить идентификацию вашего пациента с его
собственной личностью. Необходимо предусмотреть множество предварительных
указаний, обеспечивающих глубочайшую амнезию: пациент должен полностью
забыть о том, кто он есть на самом деле. Затем делаются предварительные
указания, обеспечивающие способность пациента приступить к созданию нового
поведения по образцу какой-либо другой известной пациенту личности. Иначе
говоря, если пациент, находящийся в состоянии глубокого транса,
отождествляется, например, с личностью Мелвина Шварца, это означает, что все
его поведение, во всех деталях, должно быть создано по образцу словесного и
несловесного поведения Мелвина Шварца. Вы должны сформулировать такие
инструкции, чтобы подсознание пациента просмотрело все переживания,
связанные с новой моделью поведения. К таким переживаниям относятся:
интонации голоса, выражения лица, позы, манера двигаться, а также типичные
способы реагирования.
    Существует много различных способов добиться отождествления в состоянии
глубокого транса. Позвольте предложить вам один из таких способов. Я
предпочитаю начинать этот процесс с полной возрастной регрессии, позволяющей
пациенту устранить всякое отождествление с собственной личностью. Этот
процесс сам по себе уже достаточно сложен; чтобы добиться отождествления в
состоянии глубокого транса, приходится затрачивать массу усилий.
    Итак, как бы вы приступили к осуществлению возрастной регрессии? Какого
рода переживания могли бы привести пациента к возрастной регрессии? В данном
случае я имею в виду универсальные переживания, переживания всеобъемлющего
характера. Какого рода универсальные переживания могли бы помочь пациенту
осуществить возрастную регрессию?
    Женщина: Первые попытки научиться ходить.
    Мужчина: Детские воспоминания.
    Нет. Я постараюсь заново сформулировать вопрос. Вы имеете в виду те
вещи, с помощью которых _в_ы_ _с_а_м_и_ _п_р_и_в_ы_к_л_и_ осуществлять
возрастную регрессию, но не те вещи, которые являются общими для всех людей,
когда они вспоминают свое детство. Позвольте мне привести один пример. Одна
из вещей, с помощью которых большинство американцев осуществляют возрастную
регрессию - альбомы с ежегодными комплектами фотографий, которые раздают в
школах и колледжах. Они открывают эти альбомы именно для того, чтобы
осуществлять временную возрастную регрессию. Еще один пример
распространенной техники возрастной регрессии - ежегодные встречи
выпускников одного колледжа. Какие еще явления относятся к той же категории?
    Женщина: Альбомы с семейными фотографиями.
    Мужчина: Коллекции памятных сувениров.
    Совершенно верно. Что еще?
    Мужчина: Духи.
    Духи - один из распространенных способов, но все же нельзя назвать его
всеобщим.
    Женщина: Музыка времен детства.
    Да, теперь для этого используют наручные часы, наигрывающие тихие
мелодии.
    Мужчина: Старые вещи.
    Что еще делают люди, чтобы регрессировать? Они возвращаются в родной
город, или заходят к своим бывшим соседям. Нас интересуют такие действия,
которые характерны для большинства людей. Когда я приступаю к гипнотической
процедуре, мне необходимо описать такое переживание, которое обязательно
вызовет нужную мне реакцию - в данном случае возрастную регрессию, - поэтому
я должен использовать универсальные переживания, свойственные большинству
людей.
    Вот один из способов осуществления возрастной регрессии: вы наводите
состояние транса и просите пациента представить себе, что он разглядывает
семейный альбом; "В этом альбоме хранятся фотографии, иллюстрирующие всю
вашу жизнь, - сейчас вы открываете ту страницу, где находятся ваши нынешние
фотографии - вы изображены таким, каков вы есть в настоящее время, в самых
различных ситуациях. Но если вы перевернете одну страницу назад, вы увидите
себя в точности таким, каким были годом раньше, и возвращаетесь в это
время... чувствуя себя так, как чувствовали себя тогда... и зная только то,
что вы знали тогда, и ничего больше... совершенно искренне, только это... И
так вы переворачиваете назад еще одну страницу... вашей жизни... страницу
времени... возвращаясь полностью и окончательно еще на год раньше... и еще
на год... до тех пор, пока вы полностью не возвратитесь в шестилетний
возраст... искренне и добросовестно зная _т_о_л_ь_к_о_ то, что вы знали
тогда, только это... и когда это произойдет, вы будете готовы продолжать
этот процесс... ваша рука начнет медленно подниматься... совершенно
непроизвольно... чтобы я мог знать... что вам действительно уже только шесть
лет".
    Я применяю такого рода технику во всех случаях, добиваясь любого
результата. В состоянии транса не происходит таких явлений, которые так или
иначе не происходят в обыденной жизни людей. Возрастной регрессией
занимаются не только гипнотизеры. Люди этим занимаются сами. Они открывают
коробочку, в которой хранятся сувениры, детские вещи; они вынимают по
отдельности каждую вещь и возвращаются в тот возраст, с которым эта вещь
ассоциируется. Они обнаруживают, что коробочка с сувенирами - настояща
машина времени. "Вы можете чуть-чуть приоткрыть крышку коробки, и заметите
что-нибудь, напоминающее детство, приоткройте еще чуть-чуть, и вы уже
_в_и_д_и_т_е_ дверь... проход, открывающийся перед вами в этой коробке... и
вы начинаете медленно входить в коробку времени... и, переступая через
порог, вы испытываете странные ощущения смущения и растерянности. Войдя, вы
осматриваетесь кругом и замечаете окружающие вас большие вещи, а вы сами
становитесь очень маленьким... и в каждой из этих вещей тоже есть дверь... И
вы _з_н_а_е_т_е_, хотя еще немного побаиваетесь, что если вы войдете в одну
из этих дверей, в любую из них... вы окажетесь в том _в_о_з_р_а_с_т_е_...
когда эта вещь впервые возникла в вашей жизни..."
    Видите ли, все, что я говорю, конечно, совершеннейшая бессмыслица.
Однако я обрисовываю такой контекст, в котором людям кажется вполне
возможным и логичным переживать альтернативные реальности. Разумеется, при
этом необходимо поддерживать обратную связь, для того, чтобы установить,
продолжает пациент реагировать, или нет. Для того, чтобы узнать,
регрессировала ли в действительности личность пациента, следует использовать
обычные поведенческие "ключи".
    Добившись возрастной регрессии, вы уже можете сделать что-нибудь еще.
Например, напротив вас сидит пациент в шестилетнем возрасте. Что делают
шестилетние дети для того, чтобы изобразить кого-нибудь другого?
    Мужчина: Они играют в переодевания, в маскарад.
    Точно. Они забираются на чердак и играют в переодевания: они
"притворяются". Так что вы предлагаете пациенту надеть на себя новую одежду,
причем он не должен знать, чья это одежда, вы этого не определяете: "Смотри,
какой забавный костюмчик. Это не мамино платье. И не папин костюм. Это не
матросский костюмчик. Я даже не знаю, чей это костюмчик. Невозможно
догадаться... но внезапно, подсознательно... ты начинаешь забывать, что ты
ребенок... и начинаешь становиться человеком, которого ты не знал, когда
тебе было шесть лет... но твое подсознание помнит, кто это... оно может
перенять _и_н_т_о_н_а_ц_и_ю_ _г_о_л_о_с_а_ _э_т_о_г_о_ _ч_е_л_о_в_е_к_а_...
реакции этого человека... движения _т_о_л_ь_к_о_ этого человека... и
поведение _т_о_л_ь_к_о_ этого человека... так, что вы уже через десять
минут, сидя здесь... подсознательно выработаете в себе... личность,
основанную только на том, что вы знаете... о поведении и образе жизни этого
человека... так, что уже через десять минут ваши глаза внезапно широко
откроются... и вы будете вести себя именно так, как ведет себя этот человек,
_п_о_л_н_о_с_т_ь_ю_, _в_о_ _в_с_е_х_ _в_о_з_м_о_ж_н_ы_х_
_п_о_д_р_о_б_н_о_с_т_я_х_ _с_т_а_н_е_т_е_ _э_т_и_м_ _ч_е_л_о_в_е_к_о_м_".
    Я надеюсь, вы поняли, почувствовали, как делаются такие вещи? Как
видите, мы можем предложить вам много специфических методов гипнотического
наведения и использования состояния транса, позволяющих добиться самых
различных результатов. Но вместо того, чтобы давать вам отдельные навыки, мы
хотим передать вам идею, способ мыслить, который, как мы убеждены, позволяет
использовать гипноз и добиваться _л_ю_б_ы_х_ _р_е_з_у_л_ь_т_а_т_о_в_.
Приступая к каждой отдельной гипнотической процедуре, я заранее представляю
себе самый естественный и по возможности самый простой способ действий. Если
намеченного результата нельзя достичь с помощью возрастной регрессии и
отождествления в состоянии глубокого транса, можно прибегнуть к переработке.
    Мужчина: Существуют ли варианты процесса отождествления в глубоком
трансе, позволяющие делать это с различной скоростью? И не должны ли сами
клиенты быть достаточно гибкими заранее, чтобы успешно отождествляться в
трансе?
    Конечно. Как правило, я не приступаю к процедуре отождествления в
состоянии глубокого транса до тех пор, пока не убеждаюсь, что мой пациент
обладает достаточно гибкой и яркой