очувствовать), что  мы
понимаем его.
     Этот процесс выбора предикатов, направленный на то, чтобы наши пациенты
лучше и легче понимали  нас,  --  основа и начало доверия. Пациент, подобный
тому, что описан выше,  почувствует, что  раз психотерапевт понимает его, то
он может и помочь ему.
     
     УПРАЖНЕНИЕ Согласование предикатов
     Выбирайте  себе  каждый   день  какого-либо  человека  для  наблюдения,
определяйте, внимательно прислушиваясь к  его  речи,  какая репрезентативна
система  у  него  ведущая.  Затем,  воспользовавшись таблицей  перевода (см.
ниже), модифицируйте  свои языковые  реакции  так, чтобы они согласовались с
его  языковыми реакциями.  Значение: Я  (не)  понимаю вас кинестетик: Я (не)
чувствую, что то,  что вы говорите  правильно. видео:  Я (не) вижу,  что  вы
говорите. аудио: Я (не)  слышу вас  достаточно отчетливо. Значение: Я что-то
хочу сообщить вам кинестетик: Я хочу, чтобы вы что-то почувствовали.
     видео: Я хочу вам что-то показать / показать картину  чего-то. аудио: Я
хочу, чтобы вы внимательно
     выслушали, что я вам скажу.
     Значение: Опишите мне свой  опыт в данный  момент кинестетик: Позвольте
мне  коснуться того, что  вы сейчас чувствуете. видео: Нарисуйте /  покажите
мне ясно картину
     того, что вы сейчас говорите. аудио: Расскажите мне подробнее о том,
     что  вы сейчас говорите. Значение: Мне нравится, как я сейчас испытываю
/
     что я сейчас  испытываю  от  вас  и  от себя. кинестетик:  У  меня  это
вызывает хорошие  чувства.  У  меня хорошее ощущение от того,  что мы с вами
делаем.
     видео: Это  кажется мне поистине  блестящим  и ясным,  аудио: Я слышу в
этом действительно что-то хорошее.  Значение: Вы  понимаете, что  я  говорю?
кинестетик:  Чувствуете  ли  вы, что то, к чему вы сейчас прикасаетесь,  это
именно то, что надо?
     видео: Видите ли  вы то, что я вам показываю? аудио: Вы хорошо слышите,
что я вам говорю?
     Применяйте  реакции,  соответствующие  его  репрезентативной   системе.
Пользуйтесь  этой  таблицей  следующим  образом:  в  крайнем  левом  столбце
содержится  значение,  которое  вы  на  самом  деле хотите  сообщить  своему
пациенту.  В соседних  столбцах  даны эквиваленты, представленные средствами
трех репрезентативных систем.
     Осознанно  подбирая  предикаты   так,  чтобы   они   согласовывались  с
предикатами  человека,  с  которым  вы  предполагаете  общаться,  вы сумеете
добиться большей четкости и непосредственности в общении с ним.
     После того, как вы усвоите идею репрезентативных систем, у вас появитс
основа, на которой вы сможете структурировать опыт общения с пациентами. Это
позволит  вам помочь им  начать действовать в  трудных  ситуациях по-новому,
обогатит их жизнь, добиться  осуществления желаний, способных  превратить их
жизнь в положительный опыт личностного развития и роста.
     
     МЕТА-ТАКТИКА
     I. Согласовывать и не согласовывать предикаты
     Когда вы говорите  или  задаете своим  пациентам вопросы,  вы не просто
обмениваетесь словами. Мы посвятили  целый  том  "Структуры  магии I"  тому,
чтобы  научить  вас  задавать  вопросы,  вытекающие  из  форм  Поверхностных
Структур   (ПС),  употребляемых  пациентами  в  речи  в  процессе   общения.
Репрезентативную  систему,  связанную  с  предикатами,  применяемую  в  речи
пациентов,  мы  называем Мета-формой.  Если  вы хотите,  чтобы  ваш  пациент
понимал  вас  и  доверял  вам,  вам   следует  выбирать  предикаты,  которые
согласуются   с  его  предикатами.  Стремясь  получить  от  пациента  нужную
информацию, стройте  свои вопросы, ориентируясь на ведущую систему пациента:
это позволит  ему  отвечать  вам легче  и  ясней.  Обращаясь  с  вопросом  к
визуализирующему пациенту, вопросы можно строить таким образом:
     Как вы смотрите на эту ситуацию? В чем вы видите для  себя препятствие?
Применяя нашу Метамодель в разговоре с кинестетиком, мы спросим его:
     Что  вы  чувствуете   в  этой  ситуации?  В  чем  вы  видите  для  себ
препятствие?  Переключение  с одних предикатов на  другие указанным  образом
позволит вашим  пациентам  сообщить в  ответах  на  ваши вопросы значительно
больший  объем  информации.  В  прошлые  годы  в ходе  наших  семинаров,  мы
встречались  с  психотерапевтами, которые задавали  своим  клиентам вопросы,
совершенно не  подозревая о том, какие именно  репрезентативные системы  при
этом применяются. Как правило, они употребляли предикаты, связанные со своей
собственной  репрезентативной системой,  ведущей  системой.  Покажем  это на
примере:
     П (видео):  Мой муж не видит во мне человека, представляющего  для него
ценность.
     В (кинестетик): Какие чувства вы испытываете по этому поводу?
     П (видео): Что?
     В (кинестетик): Какие чувства вы испытываете из-за того, что ваш муж не
чувствует в вас человека?
     П (видео): Это сложный вопрос. Я даже не знаю.
     Разговор  между  ними  длился  довольно  долго,  и  они  никак не могли
коснуться сути дела, пока, наконец, психотерапевт не заявил  авторам,  выйд
из кабинета:  "Я чувствую себя совершенно разбитым. Она  сопротивляется всем
моим действиям".
     Мы не раз были свидетелями того, как часто час за часом уходили впустую
а   результате  этой  ошибочной  коммуникации   психотерапевтов   со  своими
пациентами.  Психотерапевт, которого  мы цитировали  выше, старался как  мог
помочь своей пациентке,  пациентка стремилась сотрудничать с ним в этом, при
этом   никто  из   них  не  чувствовал,   что  они   пользуются   различными
репрезентативными  системами.  Отношения  между  людьми  в  подобных случаях
становятся обычно сумбурными и утомительными. В итоге, когда общаться друг с
другом  пытаются люди,  пользующиеся  различными  наборами  предикатов,  это
заканчивается, как правило, навешиванием ярлыков друг на друга.
     Кинестетики  обычно жалуются на аудиальных  и  визуальных собеседников,
обвиняя их в бесчувственности. Визуалисты упрекают аудиалистов в том, что те
не  обращают на них  внимания, поскольку во  время разговора не смотрят им в
глаза. Аудиалисты жалуются, что кинестетики их не  слушают и т.д. В конечном
итоге всех  недоразумений представители одной  группы расценивают  поведение
другой  группы как намеренно недоброжелательное и  патологическое. Вернемся,
однако, к фундаментальной посылке, сформулированной нами  в "Структуре магии
I":
     "Стремясь  понять,   каким  образом   люди  продолжают  причинять  себе
страдания и неудовлетворенность, важно осознавать, что они не испорчены,  не
слабоумны и не больны. Фактически, они делают лучший выбор из имеющихся в их
картине мира, модели мира. Иначе говоря, поведение  людей, каким бы странным
оно  не казалось, окажется вполне осмысленным, если суметь взглянуть на него
в контексте выборов, порожденных их моделями мира".
     Если  модель какого-либо индивида построена на зрительных впечатлениях,
то   его   неумение  ответить  на  вопрос,   предполагающий  кинестетическую
репрезентацию,   является  отнюдь   не  формой   сопротивления,  а   скорее,
свидетельством границ его модели. Его  неспособность давать  ответы на такие
вопросы психотерапевт может воспринять как определенное достоинство, ибо она
подсказывает  ему,  какая   именно  разновидность  опыта  поможет   пациенту
раздвинуть   границы   собственной   модели.   Поскольку    модель    данной
непосредственной пациентки  основывалась,  главным  образом,  на  зрительных
впечатлениях, источником ее неудовлетворенности собственным мужем могло быть
отсутствие   кинестетической   и   аудиальной  репрезентации.   Так   оно  в
действительности   и  оказалось,   когда  авторы  вместе  с  психотерапевтом
вернулись  к  пациентке  и  получили от  нее в  ходе  дальнейшего  разговора
следующую информацию:
     Пациентка считала, что муж не видит в ней человека, представляющего дл
него личность.
     В:  Откуда вы знаете,  что он в вас  не видят человека, представляющего
для него ценность?
     П; Я  для  него наряжаюсь,  а он  этого  даже не  замечает.  (Пациентка
предполагает, что у ее мужа, как и у нее самой, визуальная модель мира).
     В: Откуда вы знаете, что он этого не замечает?
     П:  Он облапывает меня и совершенно на  меня не смотрит.  (Он реагирует
кинестетически,  а не  стоит  на достаточном  удаления  от нее, чтобы хорошо
рассмотреть ее).
     Здесь  психотерапевт  может  начать  объяснять  женщине, что  ее  карта
территории -- это не сама  территория в двух отношениях. Во-первых, он может
рассказать ей о том, что ее муж испытывает мир  иначе, не так, как она сама,
и что ее  чтение мыслей (см. "Структуру магии 1", глава 4) вовсе не передает
реальности ее мужа.
     Возможно,  что  на самом  деле  он заметил  ее  и отреагировал  на  это
согласно   собственной  модели   мира   (т.е.   кинестетически).  Во-вторых,
психотерапевт  может приступить к разработке у этой женщины  кинестетической
репрезентации, которая в ряде отношений расширит ее карту мира.
     Один  из  способов  добиться  этого  состоит  в  том,  чтобы  осознанно
подбирать  предикаты,  согласующиеся  между  собой, а  не употреблять наобум
несогласованные предикаты. Психотерапевт может спросить пациентку:
     В: Что вы чувствуете, когда видите, что ваш муж не замечает вас?
     Задавая вопрос, психотерапевт допускает  возможность,  что пациентка не
сумеет ответить на  него. Если она,  действительно, не может  этого сделать,
психотерапевт   может  приступить   к   развитию   у   нее   кинестетической
репрезентативной системы.
     В:  Закройте  глаза и представьте  мысленно мужа. Вы можете видеть его?
(Пациентка кивает головой). Хорошо. Теперь вы опишите мне, что вы видите.
     П: Сидит он на стуле и не обращает на меня внимания.
     В: Представляя себе этот образ, обратите внимание на ощущения в желудке
или на  напряжение мышц в спине или мышц  рук.  Что  вы чувствуете, глядя на
вашего мужа?
     П: Я не могу сказать точно.
     В: Скажите, как получится.
     П: Мне кажется, спина у меня напряжена.
     Позанимавшись таким образом, в течение некоторого времени ваши пациенты
смогут развить репрезентативные системы, позволяющие им создавать карты. Это
неизбежно приведет к тому, что они смогут делать новые выборы.
     В течение  долгого времени сторонники различных подходов к психотерапии
навязывали другим свои  решения,  считая  их  единственно  правильными, одни
критиковали  слуховую репрезентацию за то, что она аналитична,  заявляя  при
этом,  что   необходим  тесный  контакт,  более  плотное  соприкосновение  с
пациентом. Наш опыт  показывает нам, что  нам  нужен весь наш  потенциал без
всякого  изъятия;  и кинестетический,  и визуальный,  и слуховой. Техники  и
формы  различных  психотерапевтических  подходов содержат в  себе богатейшие
ресурсы  для  достижения  этой  цели.  Во многих  психотерапиях предлагаютс
техники,  предполагающие более  плотное  соприкосновение  между  людьми.  Во
многих других  содержатся  техники,  усвоение которых  помогает людям  яснее
видеть  происходящее  в их  жизни...  Есть техники,  которые помогают  лучше
слышать мир.
     Предполагаемая  разновидность  использования  техник  всех имеющихся  в
психотерапии  подходов может помочь вам получить более надежные результаты с
большим числом пациентов.
     II. Переключение с одной репрезентативной системы на другую
     Мы уже не раз отмечали в "Структуре магии I", что, когда к нам приходят
люди,  страдающие,  чувствующие  свою  стесненность,  отсутствие достаточных
выборов, мы открываем, что их мир достаточно  богат и разнообразен для того,
чтобы они могли получить в нем все, что им  хочется, однако применяемый  ими
способ репрезентации мира недостаточно богат и разнообразен, чтобы позволить
им получить  в нем то, чего им хочется.  Другими словами, как каждый из  нас
представляет собственный  опыт -- будет либо причинять ему страдания и боль,
либо позволит участвовать в живом процессе развития и роста. Конкретно, если
мы решим (осознанно или нет) представлять определенные разновидности опыта с
помощью  той или иной из имеющихся у нас репрезентативных систем, то мы либо
будем причинять  себе страдания, либо  создадим возможность богатого  выбора
действий. Ниже описываются примеры этого процесса. Заметьте, что в каждом из
описанных случаев мета-тактика переключения с одной репрезентативной системы
на другую  позволяет пациенту преодолеть страдание или устранить препятствие
на пути к дальнейшему росту и изменению.
     Джордж, молодой человек лет 30 согласился поработать с нами на одном из
семинаров. Его попросили выйти на середину комнаты, сесть на стул и сказать,
над  чем бы он хотел поработать. Он начал с довольно  сумбурного рассказа  о
различных событиях прошедшего  дня,  а затем, поморщившись от боли,  прервал
свой рассказ  и пожаловался на  сильную головную  боль, беспокоившую его уже
несколько  часов.  Он  заявил,  что  из-за  головной  боли  он  никак не мог
сосредоточиться  на  рассказе. Психотерапевт решил заняться  непосредственно
его  физической   (кинестетической)   репрезентацией,   применив  для  этого
мета-тактику. Прислушиваясь внимательно к выбору  предикатов в речи Джорджа,
когда тот  излагал  свои жалобы, психотерапевт пришел к выводу, что  ведущей
репрезентативной  системой  Джорджа  является  визуальная  система. Об  этом
свидетельствовали, например, такие высказывания:
     Не вижу, каким образом моя головная боль связана с...
     Я стараюсь следить, чтобы...
     Я выражаюсь не слишком ясно. Если бы мне удалось показать вам...
     Затем психотерапевт поставил пустой  стул напротив  стула,  на  котором
сидел Джордж, и сказал:
     П: Джордж, глядите  на этот  стул перед вами: вы видите, что  он сейчас
пуст.  Теперь  закройте  глаза,  сфокусировав в своем представлении  яркий и
четкий  образ  того  пустого  стула,  расположенного  напротив вас.  Теперь,
нарисуйте мне картину  своей головной боли, применяя как можно более живые и
красочные  слова.  Я хочу,  чтобы  вы  видели  в  деталях,  как  ваши  мышцы
переплетаются между собой, вызывая одна в другой напряжение, причиняющее вам
боль. Вы видите все это четко и ясно?
     Джордж: Да,  я  все  это вижу.  (Джордж описывает  с помощью визуальных
терминов,  а психотерапевт  помогает ему, задавая  вопросы, в  которых  тоже
применяет визуальные предикаты).
     П:  Теперь,  Джордж,  дышите  глубоко  и  ритмично   (с  этими  словами
психотерапевт  приближается  к   Джорджу   и   словесно  и   кинестетически,
прикосновениями, помогает выработать глубокое  и ритмичное дыхание). Теперь,
Джордж, я хочу, чтобы вы ясно видели, как с каждым  выдохом, сделанным вами,
вы выдыхаете из себя всю  свою головную боль. Я хочу,  чтобы вы видели,  как
боль, медленно растворяясь и  клубясь, выходит  из вашей головы  через нос и
вытекает  у  вас  из  ноздрей,  с  каждым  глубоким   выдохом,  вытесняющим,
выталкивающим    наружу   это   облако   растекающейся,   вихрящейся   боли,
устремляющейся к пустому стулу,  расположенному  напротив  вас. Смотрите  на
нее, представляете  себе четкий образ боли,  сгущающейся  на стуле  с каждым
выдохом, вытесняющим ее  из вас. Кивните мне головой, когда у вас  создастс
четкий образ облака боли, расположенного на стуле напротив вас.
     Джордж кивнул,  сообщив  терапевту,  что он выполнил требуемое от него.
После этого  психотерапевт помог Джорджу создать из этого клубящегося облака
боли,  расположенного  на  стуле,  образ  с  лицом  и  телом.  Лицо  и  тело
принадлежали человеку, с  которым  Джордж  имел  неоконченные и невыясненные
дела.  После того, как Джордж высказал все, что имел сказать этому человеку,
психотерапевт наклонился  к  нему  и  спросил его, как он чувствует  себя  в
данный момент. Джордж улыбнулся и с удивлением на лице произнес: "Я чувствую
себя прекрасно, совершенно собранным, а головная боль совсем прошла!"
     Описанный  выше процесс  работы  с  молодым  человеком,  страдающим  от
головной  боли, занял всего несколько минут. Описанный  процесс представляет
собой   пример   применения,   эффективного   применения   мета-тактики  II.
(Анализируя  его,  мы  отметили,  что,  когда люди репрезентируют  некоторые
разновидности  своего  опыта  с  помощью  кинестетической   репрезентативной
системы,  они  могут  причинять  себе   боль).  Если  в  описанной  ситуации
психотерапевт  может определить ведущую  репрезентативную  систему  пациента
(кроме кинестетической)  -- он сможет помочь пациенту в переотображении (или
перекодировании, или в перерепрезентировании) опыта,  причиняющего  боль, из
кинестетической системы в  другую  ведущую репрезентативную систему. Другими
словами,    психотерапевт   предлагает   пациенту    переключить   опыт    с
репрезентативной системы,  причиняющей боль, на другую систему, которая боли
не вызывает.  Причем этот опыт  будет представлен  в  такой форме, с которой
пациент способен  справляться  более  эффективно. Основываясь  на  описанном
случае  и на многих других, подобных  ему, можно сделать  вывод, что,  когда
пациент  испытывает   боль   (что  равносильно  сообщению  о  том,   что  он
представляет  какой-то  опыт, переживание кинестетически таким  образом, что
это  вызывает у  него  боль),  психотерапевт  может справиться  с болью:  а)
установив, идентифицировав ведущую репрезентативную  систему пациента (кроме
кинестетической);
     б)  создав  опыт,  в котором  пациент  отображает  свою кинестетическую
репрезентацию  средствами  другой  своей ведущей  репрезентативной  системы.
Таким образом:
     Визуальная   репрезентация  Кинестетическая  Аудиальная   репрезентаци
репрезентация У Дискретная репрезентаци
     Отметим,  что  саму Метамодель можно рассматривать  в  качестве функции
отображения, обеспечивающей перенос опыта  из любой репрезентативной системы
в   дискретную   репрезентативную   систему   (словами,    словосочетаниями,
предложениями).
     Таким образом:
     Дискретная репрезентаци
     Визуальная   репрезентация    Метамодель    Аудиальная    репрезентаци
Кинестетическая репрезентаци
     Сьюзен, женщина лет сорока, выразила желание  поработать в  руководимой
нами группе психотерапевтов. Ее попросили выйти на  середину и сказать всем,
над чем  бы она хотела поработать. Она  сказала,  что ее  беспокоят  слишком
живые образы в ее  воображении. Она сказала, что пыталась избавиться от этих
образов,  но они преследуют ее и  мешают заниматься  другими нужными делами.
Обратив  особое  внимание  на  предикаты,  употребляемые  пациенткой в речи,
психотерапевт  пришел к выводу, что ведущей  репрезентативной системой у нее
является кинестетическая  репрезентативная  система.  Сьюзен  попросили  как
можно более подробно, живо и красочно описать преследующие ее  образы. Когда
она  закончила  описание,  психотерапевт попросил ее повторить все  сначала,
потребовав от нее на этот раз, чтобы она представляла каждую из частей своих
визуальных  образов кинестетически  --  то  есть, чтобы она сама была частью
своих зрительных фантазий и испытала их непосредственно своим телом. На весь
процесс  ушло примерно 20 минут, причем в конце инсценизации Сьюзен заявила,
что мучившие ее визуальные  представления исчезли, и  она чувствует огромный
прилив энергии и силы.
     Этот эпизод также свидетельствует  о больших  возможностях мета-тактики
II.  Женщина,   у   которой   ведущей  репрезентативной   системой  являетс
кинестетическая система, испытывала трудности в своих попытках избавиться от
серии зрительных образов. После того, как психотерапевт помог  ей отобразить
опыт,  представленный у  нее средствами  визуальной системы, ее  переживание
приобрело такую  форму,  при которой ей  легче было справиться с  ним, и она
смогла  превратить его в источник  собственной  силы. Вывод из этого  случа
таков, что,  когда пациент  испытывает трудности по отношению  к