с вами, и спрячу горошину под одну из двух раковин,
а потом попрошу вас догадаться, под какой из раковин лежит горошина, сколько
вопросов вам понадобится для того, чтобы узнать ответ?
    Женщина: Один.
    Правильно. Вы спрашиваете: "Она здесь?" Если ответ "да", вы угадали,
если "нет", вы знаете, что горошина под другой раковиной.
    Если я положу горошину под одну из четырех раковин, сколько вопросов
надо задать, чтобы узнать, где она?
    Мужчина: Два.
    Верно. Нужно только два вопроса, потому что вы можете поэтапно решать
эту задачу. "Горошина под этими двумя раковинами?" Получив ответ на этот
вопрос, вы спрашиваете в последний раз: "Под какой из оставшихся раковин она
лежит?" Если раковин восемь, вам нужно задать три вопроса, и так далее.
    Такой способ отгадывать - как раз то, что нужно для успешного "чтени
мыслей". Вы можете разделить все явления жизни на двойственные,
противоположные классы: "Это мужчина/Это женщина", "Он внутри/Он снаружи",
"Он старше вас/Он младше вас", "Он ваш близкий друг/Он ваш далекий
знакомый", "Он хочет познакомиться с вами поближе/Он не хочет познакомитьс
с вами поближе". Язык позволяет вам высказывать абсолютно
_и_с_к_у_с_с_т_в_е_н_н_ы_е_ предположения, разделяющие все существующие
явления на диалектические противоположности - то или это - хотя в
действительности все не так просто.
    Женщина: Вы предлагаете партнеру обе возможности?
    Нет, начинаем с одной возможности. "Мне кажется, что это мужчина", -
говорите вы, а потом ждете какой-либо реакции для того, чтобы узнать, принял
или отверг партнер ваше предположение. Может быть, он уже выбрал мужчину, и
в этом случае ваше предположение соответствует его переживанию. В другом
случае он может еще не сделать окончательного выбора - и сознательно, и
подсознательно: в таком случае он может учесть и принять как должное ваше
предположение, что это мужчина. Либо уже выбрал женщину, но, пока вы ждали,
решит переменить свой выбор и сочтет ваше предложение допустимым.
    С другой стороны, может быть и так, что партнер уже сделал выбор и не
желает его менять - в этом случае вы просто меняете свое утверждение на
противоположное: "О нет, теперь туман рассеялся, и я наконец вижу, что это
женщина".
    Смысл этого упражнения в том, чтобы вы могли понять, заметить, что вы
способны использовать несловесные подсознательные сигналы партнера и
построить на их основе такие описания переживаний из его личной истории, о
которых вы ничего не знали и не могли знать. С точки зрения партнера, все
это выглядит так, как будто вы каким-то образом получаете информацию, о
которой не могли ничего узнать обычными способами, и это кажется ему чем-то
вроде "телепатии".
    Как только вы произвели калибровку партнера, можно приступать к общим
высказываниям о некоем "важном лице из прошлого". Каждый человек
когда-нибудь встречался с другим человеком, оказавшим значительное влияние
на его жизнь - поэтому такой метод описаний очень хорош для начала. Затем вы
используете "двойственные" категории. Какие еще противоположные
характеристики можно было бы применить?
    Женщина: Низкий/Высокий.
    Мужчина: Счастливый/Несчастный.
    Правильно. Все это совершенно ложные определения, псевдо-категории, но
они хорошо действуют всегда и везде. "Он знает о вас много/Он немного знает
о вас", "Это происходит ночью/Это происходит днем", - я хотел бы, чтобы
каждый из вас, прежде чем начинать упражнение, составил для себя список по
меньшей мере шести подобных "двойственных" характеристик.
    После того, как вы примените такие противоположные категории, вы сможете
попрактиковаться в использовании эриксоновских шаблонов формулировани
процессуальных инструкций; огромное множество так называемых "ясновидящих"
используют их на практике. Вы можете сказать: "И это событие из вашего
прошлого содержит в себе _к_а_к_у_ю_-_т_о_ информацию, какое-то понимание,
которого вы до сих пор еще не уяснили для себя... Потому что смысл этого
события для вас теперь, возможно, уже не тот смысл, который вы придавали ему
раньше... когда-то... Итак, ваше подсознание извлекает смысл из вашего
прошлого... по-новому... не имеет значения, предоставит ли оно вашему
сознанию возможность воспринять это новое знание... все это знание... или
только часть его. Ваше подсознание способно использовать такое новое
понимание... осмысленным... и неожиданно удачным способом... в некой
ситуации... которая возникнет в течение ближайших сорока восьми часов.
    Другой вариант: описав "важное лицо", вы можете сказать: "Я не знаю,
поняли вы или нет, что существует важное сообщение, которое это лицо никогда
не говорило вам на словах, но всегда хотело сказать вам, сообщить вам его...
Сообщение это теперь может быть вам полезно... И пока вы видите и
слушаете... вы уже начинаете слышать, в чем заключается это сообщение..."
    Используя эриксоновские шаблоны, вы можете применять сигнальную систему
обратной связи "да-нет", чтобы знать, о чем и как говорить дальше.
Внимательно и постоянно избегайте определенного содержания.
    Переживая таким образом все происходящее вместе с вами, ваш партнер
должен быть весьма натренированным и искусным коммуникатором, чтобы понимать
то, о чем вы говорите в действительности. Его внутреннее переживание
проектируется на "хрустальный шар" настолько ярко и подробно, что он может
ошибочно предполагать, что вы в точности узнаете его мысли и представления,
которые он на самом деле ощущает внутренне, и которых мы никак не можем
узнать. Вы имеете в виду нечто подходящее и растяжимое, а у партнера такое
ощущение, будто вы узнаете все в точности. Как правило, по окончании такой
процедуры, как бы ни был умен и образован ваш партнер, он спрашивает: "Как
это вы обо всем этом узнали?" Ответ на этот вопрос один - "ясновидящий" на
самом деле ничего не узнал.
    Женщина: Вы никогда не используете при этом словесной обратной связи?
    Нет. Суть данного упражнения в том, что вы учитесь верить в свою
способность замечать несловесные сигналы и строить дальнейшие высказывания в
зависимости от этих сигналов. Используя метод высказывания противоположных
категорий, вы сможете точно прослеживать реакции "да-нет", продвигаясь все
дальше по "двоичному дереву". Используя эриксоновский подход, вы
придерживаетесь максимально неопределенных выражений, но продолжаете
использовать несловесную обратную связь для того, чтобы узнать, как и когда
ваш партнер следует за вами. Когда вы заметите, что начали появляться мощные
непроизвольные реакции, особенно отчетливые - значит, можно сократить
количество номинализаций и несколько более конкретизировать содержание,
придерживаясь, однако, принципа неопределенности. Вы по-прежнему не будете
знать, в чем состоит переживание партнера, но в то время, пока вы
поддерживаете раппорт, ваш партнер способен живо и в мельчайших подробностях
заполнить содержанием ваши предположения и ощутить в высшей степени
осмысленное переживание.
    Упражнение с "хрустальным шаром" предназначено для того, чтобы обострить
вашу способность визуально определять различия в реакциях партнера. Если вы
предпочитаете развить свои тактильные, осязательные способности, займитесь
гаданием по линиям руки. Гадая по линиям руки, вы держите партнера за руку
и, в процессе калибровки, _ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ различия между
положительными и отрицательными реакциями партнера.
    Энн: Я читала мысли людей и получала информацию, не имея возможности
пользоваться сенсорными сигналами. Можно ли сказать, что такие вещи -
действительно телепатия?
    Я ничего не могу сказать об экстрасенсорных методах восприятия и других
парапсихологических явлениях. В настоящее время слово "экстрасенсорный" в
области психологии означает примерно то же самое, что слово "жизненная сила"
в области медицины. Эти слова означают нечто существующее и действующее, но
мы не знаем, что это за явления, и как они действуют. Некоторые экстрасенсы
и ясновидящие читают мысли именно так, как я описал это, объясняя наше
упражнение.
    Я надеюсь, что существуют сотни информационных каналов между людьми,
которые не имеют отношения к распознаваемым пяти чувствам и о которых
ничего еще не знаю. Я не знаю. Я знаю только то, что теперь я вижу, слушаю и
осязаю такие вещи, которые несколько лет назад счел бы экстрасенсорными
явлениями только потому, что не умел их правильно распознавать.
    Я был бы рад, если бы мне удалось обнаружить экстрасенсорные каналы
восприятия. Одна из моих исследовательских программ заключается в том, что
пытаюсь обнаружить, существуют ли на самом деле такие экстрасенсорные
каналы, совершенствуя те сенсорные каналы, о существовании которых я точно
знаю, и моделируя действия и результаты тех людей, которые считают себ
"экстрасенсами". Если я получаю максимальное количество информации, которое,
как я знаю, я способен получить с помощью обычных, научно распознаваемых
каналов, и в то же время получаю еще какую-либо информацию, тогда я имею
доказательство, что могут существовать какие-то другие каналы. До сих пор
таких доказательств я не знаю.
    Теперь пойдите и найдите среди вышедших партнера, и попытайтесь
выполнить это упражнение, причем особенно внимательно следите за тем,
насколько аккуратно вы поддерживаете несловесную обратную связь. У вас есть
около десяти минут.

                                    * * *

    Ну, как ваши дела?
    Женщина: В самом начале я совершила ошибку. Мой партнер все начал
правильно. Его голова стала приближаться к "хрустальному шару", я сказала,
что это женщина, но тут он отдернул голову назад и сказал: "Я вижу мужчину".
    И как вы на это отреагировали?
    Женщина: Я сказала: "О да, теперь я вижу, что это мужчина".
    Все хорошо. Называя что-либо "ошибкой" вместо того, чтобы назвать это
"результатом" или "реакцией", вы высказываете излишнее суждение, относящеес
к вашему сознанию. Конечно, вы можете установить свой собственный оценочный
критерий того, насколько хорошо вы хотели бы справиться с заданием, это
полезно, потому что таким образом вы мотивируете развитие своей собственной
способности к успешной коммуникации, и это хорошо. Вы должны понимать,
однако, что явление, которое кажется вам "ошибкой", ваш партнер может
воспринимать совершенно иначе. Только _в_а_м_ известно, какого рода шаги вы
намеревались предпринять. Если, по какой-либо причине, вы вышли за рамки
намеченного плана, тот, с кем вы работаете, может узнать об этом, а может и
не узнать. Когда в процессе гипноза вы получаете неожиданную информацию
какого бы то ни было рода, я убедительно рекомендую вам применять
утилизацию. "Конечно же, вы видите мужчину - пронаблюдайте внимательно за
выражением его лица".
    Женщина: Может быть, партнер просто хочет проверить вас, и выяснить:
"Достаточно ли изменчиво то, что мне предлагают увидеть, позволят ли мне
сделать с этим все, что я хочу?" Это само по себе может быть использовано
как благоприятная возможность установить раппорт с партнером.
    Совершенно верно. Эриксон много писал об идиосинкретических нуждах
различных пациентов, которые возникают у них как необходимые услови
перехода в измененное состояние. Возможно, что вне всякой зависимости от
того, что вы ему предлагаете, ваш партнер нуждается в обратной, полярной
реакции на первое ваше высказывание. Какова бы ни была его реакция,
утилизуйте, используйте ее так, как это вам нужно в ваших целях.
    Энн: Я нахожу, что это довольно трудно сделать. Когда я начинаю думать
об этом и делаю первое высказывание, я начинаю переходить в то состояние, в
котором привыкла воспринимать экстрасенсорную информацию.
    Что же, я думаю, и такое бывает.
    Энн: Когда я говорю партнеру, что начинаю рассматривать хрустальный шар,
я сразу же перехожу в такое состояние. А когда я читаю мысли на расстоянии,
я всегда закрываю глаза и вижу внутренние образы. Поэтому, выполняя задание,
я пыталась держать глаза открытыми. Но даже с открытыми глазами мне было
трудно удержаться от привычного способа воспринимать информацию, а также
пользоваться бинарными противоположными категориями.
    Хорошо. Позвольте мне сказать кое-что в ответ. Либо вы обладаете
способностью переходить в некое специфическое состояние, в котором так или
иначе получается доступ к каналам информации, о каковых мне ничего не
известно, либо вы необычайно чувствительны к минимальным сигналам-"ключам",
чувствительны настолько, что вам не нужно прибегать к бинарному методу.
    Вопрос состоит в том, желаете ли вы _п_р_и_б_а_в_и_т_ь_ к своему
репертуару _д_р_у_г_о_й_ способ действий, независимый от того специфического
состояния, в котором вы уже научились эффективно действовать, научились
самостоятельно? _Е_с_л_и_ вас интересует такой новый метод, то прежде чем
заниматься чтением мыслей с помощью хрустального шара, гаданием по линиям
руки или чем-либо еще из наших упражнений, что ассоциируется у вас с уже
разработанным специфическим навыком, вы должны внутренне перестроиться и
убедиться в том, что такое специфическое состояние и все связанные с ним
навыки надежно изолированы, отделены от обучения новому, особому и цельному
методу получения информации. Если вы это сделаете, у вас не возникнет
никакого внутреннего противоречия, связанного с непроизвольным
"соскальзыванием" в ваше специфическое состояние.
    Может быть и так, что процесс "чтения мыслей" одинаков и в том, и в
другом состоянии. Я этого не знаю. Суть в том, что для того, чтобы
изолировать уже разработанный специфический навык и прибавить к своему
репертуару новый метод достижения тех же самых целей, я думаю, полезнее
всего было бы прежде всего диссоциировать один метод от другого. Если вас
это интересует, затратьте некоторое время и некоторые усилия, чтобы
разработать _н_о_в_ы_й_ метод делать то, что вы уже умеете делать иначе.
Таким образом, у вас будет уже два способа осуществлять этот процесс, и у
вас будет большой выбор вариантов поведения.

        VIII. _С_а_м_о_г_и_п_н_о_з_

    Сегодня мы хотели бы изложить два метода самонаведения, а также весьма
изящный метод утилизации самогипноза. Эти методы могут быть полезны вам
лично, а также не излишни и при работе с клиентами. Если вы
проинструктируете своих клиентов так, чтобы они сами осуществляли
самогипноз, затем, уже в вашем рабочем кабинете, они смогут сами вводить
себя в измененные состояния. Все, что вам останется сделать в таком случае -
это утилизовать уже имеющееся состояние транса. Вы можете дать своим
клиентам такие указания, чтобы они практиковались дома в самонаведении
измененных состояний. Когда они снова придут к вам, вы можете вызвать
состояние транса, просто попросив их в подробностях описать все, что они
делали дома. Вы, например, говорите: "Теперь расскажите мне, в подробностях,
каким способом вам удавалось добиваться наиболее глубокого состояни
транса?" Клиент отвечает: "Да, один раз это у меня хорошо получилось", - и
по мере того, как он описывает случившееся, начинает возвращаться в то же
самое состояние. Это существенно облегчит вам достижение состояни
первичного транса.
    Первый из методов самонаведения, который я хочу вам предложить - техника
Бетти Эриксон. Бетти, жена Милтона Эриксона, достигла необычайных успехов,
занимаясь самонаведением различных измененных состояний. Она может
переходить из одного состояния в другое очень быстро, причем ей доступны
многие и весьма различные состояния. Разработанная ею техника основана на
системах представлений. Между прочим, Эриксон был единственным (кроме нас)
человеком, который отчетливо понимал, что такое системы представлений; он
знал, что существуют три основные системы представлений, и что у каждой из
них есть совершенно определенные характерные признаки, приемы, возбуждающие
эти представления.
    В своей технике самонаведения Бетти Эриксон использовала такие системы
представлений. Она усаживается в удобном и спокойном месте и находит
какой-нибудь предмет, на который можно смотреть, не напрягаясь. Я, как
правило, предпочитаю смотреть на такое место, где отражается свет, -
например, на шлифованное стекло, висящее на люстре. Я сосредотачиваю взгляд
на стекле и произношу, сам себе, три предложения, относящиеся к моим
зрительным впечатлениям: "Я вижу свет, мерцающий на множестве граней
подвесок. Я вижу движение обнаженной руки некоего человека. Я вижу этого
человека, разглядывающего люстру".
    Затем я переключаюсь на слуховые впечатления, и высказываю три
предложения, относящиеся к тому, что я слышу: "Я слышу шум вентиляторов;
слышу шорох бумаги, возникающий от того, что множество людей делают записи;
я слышу, как кто-то откашливается".
    После этого я высказываю три предложения, относящиеся к моим
кинестетическим впечатлениям: "Я чувствую, как подошвы моих ног плотно
соприкасаются со сценой, на которой я стою; я чувствую вес пиджака,
облегающего мои плечи; я чувствую тепло в переплетающихся пальцах". Итак,
делаю три высказывания относительно моих зрительных впечатлений в данный
момент, высказываю три предложения, относящихся к слуховым впечатлениям и
три предложения о кинестетических впечатлениях.
    Затем, сохраняя прежнюю позу и то же направление взгляда, я снова
подключаюсь к каждому из перечисленных сенсорных каналов и высказываю по
_д_в_а_ предложения относительно каждого из каналов. Я нахожу по два
дополнительных признака моих зрительных, слуховых и кинестетических
впечатлений. Затем я повторно подключаюсь опять к каждому из сенсорных
каналов, высказывая по _о_д_н_о_м_у_ предложению относительно каждого из
них. Как правило, - даже начинающие, - примерно посередине этого процесса,
когда высказывается по два предложения о каждом из сенсорных каналов,
чувствуют, как слипаются их глаза и появляется внутреннее, "тоннельное",
зрение. Как только ваши глаза начинают слипаться, вы позволяете им закрытьс
и замещаете внешнюю визуализацию внутренней; при этом, высказыва
предложения о слуховых и кинестетических впечатлениях, вы продолжаете
пользоваться внешней информацией.
    Мужчина: Можно ли высказывать самому себе предложения, описывающие
тишину, отсутствие звуков?
    Это не имеет значения. Используйте то, что больше всего для вас
подходит. Многие из вас заметят, что после того, как вы проделаете все это
около шести раз, вам уже достаточно будет сказать: "Итак, я представляю
себе, что навожу это состояние", - и вы уже окажетесь в нем! Все, что мне
нужно - это посмотреть на граненое стекло, и у меня уже возникает
"тоннельное зрение", которое является одним из характерных признаков
перехода в желаемое состояние транса.
    Женщина: Обязательна ли такая последовательность высказываний:
зрительные, слуховые, а затем кинестетические впечатления?
    Нет. Если вам удастся обнаружить, что для вас более эффективна друга
последовательность, используйте ее для самоподстройки. Если вы предпочитаете
высказывать зрительные, кинестетические, а затем слуховые наблюдения,
воспользуйтесь этой последовательностью. Вполне возможно, что така
последовательность будет эффективнее воздействовать на вас, но может быть и
так, что она воздействует на вас как-нибудь иначе.
    Женщина: Повторно подключаясь к тем же сенсорным каналам, вы не
используете тех же самых высказываний, что и в первый раз?
    Каждый раз следует использовать различные наблюдения, в точности
соответствующие вашим впечатлениям на данный момент. Учитывайте, что вы,
таким образом, устанавливаете замкнутую биологическую обратную связь,
закидываете "петлю" обратной связи. Это означает, что вы высказываете на
словах в точности те ощущения, которые воспринимаете в данный момент
зрительно, на слух и кинестетически. Такая своеобразная "петля", замыкание
обратной связи - одна из основных характеристик любой работы, связанной с
успешным гипнозом или наведением измененных состояний. Такой процесс
представляет собой почти то же, что мы делали, когда выполняли упражнение
5-4-3-2-1, и является первой фазой