с_л_е_д_с_т_в_е_н_н_о_е_
        _м_о_д_е_л_и_р_о_в_а_н_и_е_,
        _и_л_и_ _с_в_я_з_ы_в_а_н_и_е_

    Причинно-следственное моделирование представляет собой использование
слов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи между
происходящими явлениями и теми явлениями, которые коммуникатор желает
вызвать; использование таких слов побуждает слушателя реагировать таким
образом, как будто одно явление действительно "влечет за собой" другое.
Существует связывание трех типов, различающееся по степени обязательности
взаимосвязи высказываний.
    а) Связывание самого необязательного типа образуется с помощью
соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности, не имеющие
отношения друг к другу.
    "Вы слушаете звук моего голоса, _и_ можете начать расслабляться".
    "Вы вдыхаете и выдыхаете, _и_ вам любопытно узнать, чему вы можете
научиться".
    б) В связывании другого типа используются слова типа: "тогда как",
"когда", "в течение", "в то время как". Связывая высказывания с помощью
таких слов, мы устанавливаем причинно-следственную взаимосвязь по времени.
    "_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_, _к_а_к_ вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете
погружаться в состояние транса".
    "_П_о_ _м_е_р_е_ _т_о_г_о_, как вы покачиваетесь взад и вперед, вы
можете еще больше расслабиться".
    в) Третий, наиболее обязательный вид связывания преполагает
использование слов, действительно обозначающих причинно-следственную
взаимосвязь. Могут быть использованы слова типа: "заставляет", "причиняет",
"побуждает", "требует".
    "Покачивание головой _з_а_с_т_а_в_л_я_е_т_ вас еще больше расслабиться".
    Следует учесть, что используя связывание такого рода, коммуникатор
начинает с того явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем
явлением, которое он хочет вызвать. Коммуникатор действует наиболее
эффективно, если начинает с наименее обязательных форм связывания, и
постепенно переходит к более обязательным формам.
    С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или
утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое
явление, и при этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в
данный момент переживания к другому переживанию. В главах I и II настоящей
книги содержится более подробное описание использовани
причинно-следственного моделирования.
    2) _Ч_т_е_н_и_е_ _м_ы_с_л_е_й_. Высказывания, подразумевающие, что
гипнотизер "знает" о внутренних переживаниях слушателя, могут быть
эффективным средством установления доверия между слушателем и гипнотизером;
при этом "чтение мыслей" должно осуществляться с помощью обобщенных
словесных шаблонов. Если высказывания "читающего мысли" будут слишком
определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в
противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт.
    "Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу".
    "Гипноз вызывает у вас любопытство".
    3) _П_р_о_п_у_щ_е_н_н_о_е_ _у_с_л_о_в_и_е_. Высказыванием с пропущенным
условием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает
(пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именно
таким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным
средством формулировки предварительных предположений (пресуппозиций):
    "Хорошо, что вы можете так легко расслабиться".
    "Неважно, что вы так глубоко и удобно расположились в кресле".

    С. _О_г_р_а_н_и_ч_и_т_е_л_и_ _р_е_ч_е_в_о_й_ _м_о_д_е_л_и_

    Этот раздел Мета-Модели в качестве раздела Модели Милтона Эриксона
имеет наименьшее значение. Для того, чтобы добиться состояния транса или
другого желательного результата, можно ограничить диапазон представлений
слушателя с помощью двух категорий высказываний.
    1) _У_н_и_в_е_р_с_а_л_ь_н_ы_е_ _к_а_ч_е_с_т_в_е_н_н_ы_е_ _о_п_р_е_д_е_-
_л_е_н_и_я_. Универсальными качественными определениями являются слова типа:
"все", "каждый", "всегда", "никогда", "никто" и т.д. Слова такого типа
обычно означают сверхобобщение понятий.
    "И теперь вы можете _л_ю_б_ы_м_ способом погрузиться в состояние
транса".
    "_К_а_ж_д_а_я_ мысль, приходящая вам в голову, помогает вам все глубже
погружаться в состояние транса".
    2) _М_о_д_а_л_ь_н_ы_е_ _о_п_е_р_а_т_о_р_ы_. Модальными операторами
называются слова типа: "нужно", "должны", "обязаны", "не можете", "не
будете" и т.д. Такие высказывания означают отсутствие выбора.
    "Вы заметили, что не можете открыть глаза?"

    II. _Д_о_п_о_л_н_и_т_е_л_ь_н_ы_е_ _ш_а_б_л_о_н_ы_ _М_о_д_е_л_и_
         _М_и_л_т_о_н_а_ _Э_р_и_к_с_о_н_а_

    В дополнение к обращенным шаблонам Мета-Модели, Модель Милтона Эриксона
включает в себя ряд других важных словесных шаблонов. Самый важный из таких
шаблонов - использование предварительных предположений (пресуппозиций).

    А. _П_р_е_с_у_п_п_о_з_и_ц_и_и_ (предварительные предположения)

    Способ определить, содержит ли высказывание предварительное
предположение, содержит ли оно что-либо, не подлежащее сомнению, следующий:
нужно составить высказывание, обратное по смыслу, и посмотреть, что при этом
останется неизменным при отрицании, предварительно предполагается в данном
высказывании. Например, в высказывании "Джек съел пирог" предварительно
предполагается, что существует Джек и существует пирог. Если мы составим
обратное высказывание и скажем: "Нет, Джек не съел пирог", - факт
существования Джека и пирога все равно не подлежит сомнению.
    Пресуппозиции - чрезвычайно действенные, эффективные словесные шаблоны,
особенно в тех случаях, когда _к_о_м_м_у_н_и_к_а_т_о_р_
_п_р_е_д_в_а_р_и_т_е_л_ь_н_о_ _п_р_е_д_п_о_л_а_г_а_е_т_ _т_о_, _ч_т_о_ _н_е_
_д_о_л_ж_н_о_ _п_о_д_л_е_ж_а_т_ь_ _с_о_м_н_е_н_и_ю_, подразумевается, что
слушатель должен не сомневаться в существовании предполагаемого явления.
Предварительное предположение желательной для вас реакции - основной
принцип, с помощью которого слушателю прививается множество новых
возможностей поведения, и каждый из таких новых вариантов поведения должен
учитываться в предварительном предположении.
    Далее следуют примеры предварительных предположений различного рода,
особенно часто используемых в гипнозе. Существует полный перечень всех типов
пресуппозиций - он приводится в Приложении к книге "Шаблоны I".
    1) _П_о_д_ч_и_н_е_н_н_ы_е_ _п_р_е_д_л_о_ж_е_н_и_я_, _у_к_а_з_ы_в_а_ю_-
_щ_и_е_ _н_а_ _в_р_е_м_я_. Такие предложения начинаются со слов типа "до
того, как", "после того, как", "в течение", "по мере того, как", "а затем",
"прежде, чем", "когда", "в то время, как" и т.д.
    "Не хотели бы вы присесть, _к_о_г_д_а_ вы станете погружаться в
состояние транса?" - таким образом внимание слушателя сосредоточивается на
том, садиться ему или нет, но в то же время предварительно предполагается,
что он будет погружаться в состояние транса.
    "Я хотел бы с вами кое-что обсудить, _п_р_е_ж_д_е_ _ч_е_м_ вы закончите
свою работу". Предварительно предполагается, что слушатель закончит свою
работу.
    2) _П_о_р_я_д_к_о_в_ы_е_ _ч_и_с_л_и_т_е_л_ь_н_ы_е_. К порядковым
числительным относятся слова типа: "другой", "во-первых", "во-вторых" и т.д.
Все такие слова обозначают порядок следования действий.
    "Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет
расслабляться _п_е_р_в_о_й_", - предварительно предполагается, что
расслабятся обе половины тела, вопрос лишь в том, какая из них расслабитс
первой.
    3) _И_с_п_о_л_ь_з_о_в_а_н_и_е_ _с_л_о_в_а_ "_и_л_и_". С помощью слова
"или" предварительно предполагается, что будет иметь место хотя бы одна из
имеющихся альтернатив.
    "Я не знаю, какая из ваших рук, правая _и_л_и_ левая, начнет подниматьс
бессознательными движениями". Предполагается, что одна из рук слушател
поднимется, вопрос только в том, знает ли говорящий, какая из рук станет
подниматься.
    "Вы чистите зубы перед тем, как искупаться, _и_л_и_ после?"
Предварительно предполагается, что слушатель чистит зубы и купается, вопрос
только в том, в какой последовательности он это делает.
    4) _П_р_е_д_п_и_с_а_н_и_е_ _о_с_о_з_н_а_н_и_я_. Слова типа: "знать",
"понимать", "осознавать", "замечать" и т.д. могут быть использованы в
качестве предварительных предположений несомненности содержания всего
высказывания.
    "_П_о_н_и_м_а_е_т_е_ ли вы, что ваше подсознание уже начало учиться..."
    "_З_н_а_е_т_е_ ли вы, что вы уже находились в состоянии транса много раз
в течение вашей жизни?"
    "_З_а_м_е_т_и_л_и_ ли вы, как привлекателен цвет, в который выкрашены
стены вашей комнаты?"
    5) _П_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_я_. Слова, являющиес
прилагательными и наречиями, могут быть использованы для предварительного
предположения главного предложения в высказывании.
    "_И_н_т_е_р_е_с_н_о_ ли вам наблюдать, как развивается ваше состояние
транса?" Предварительно предполагается, что у слушателя развиваетс
состояние транса, вопрос только в том, интересно ему это или нет.
    "Как _г_л_у_б_о_к_о_ вы погрузились в состояние транса?" Предварительно
предполагается, что слушатель находится в состоянии транса, вопрос только в
том, глубоко он погрузился в него или нет.
    "Приятен ли вам процесс расслабления?" Предварительно предполагается,
что слушатель может расслабиться, вопрос только в том, приятно ему это или
нет.
    6) _И_з_м_е_н_е_н_и_е_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _г_л_а_г_о_л_о_в_ _и_
_н_а_р_е_ч_и_й_, _о_т_н_о_с_я_щ_и_х_с_я_ _к_о_ _в_р_е_м_е_н_и_: "начинать",
"кончать", "завершать", "приступать", "продолжать", "развиваться", "уже",
"еще", "все еще", "сверх того" и т.д.
    "Вы можете продолжать расслабляться". Предварительно предполагается, что
слушатель уже начал расслабляться.
    "Вас все еще интересует гипноз?" Предварительно предполагается, что
слушатель в прошлом интересовался гипнозом.
    7) _К_о_м_м_е_н_т_а_р_и_и_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _п_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_-
_н_ы_х_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_й_. "Удачно", "радостно", "искренне", "к счастью",
"необходимо" и т.д.
    "К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего именно вы хотите,
мог бы вам помочь и без этого". Предварительно предполагается все, что
следует за первым словом этого высказывания.
    Использование множества пресуппозиций в одном высказывании делает их
особенно эффективными. Чем больше пресуппозиций использовано в высказывании,
тем труднее слушателю распутать действительный смысл предложения, тем
труднее ему поставить под сомнение хотя бы одно из предварительных
предположений. Некоторые из приведенных выше высказываний содержат по
нескольку предварительных предположений различного типа, и такие
высказывания более эффективны, чем предложения с одним предварительным
предположением. Примером одновременного использования предварительных
предположений различного типа может послужить следующее высказывание:
    "И я не знаю, скоро ли вы поймете, что ваше подсознание уже приобрело
необходимые знания, потому что совершенно неважно, знали вы или нет до того,
как с чувством комфорта и безопасности продолжили процесс расслабления и
позволили другой части своей личности научиться чему-то еще, что вы можете
использовать, и что доставит вам радость, о том, что подсознание уже умеет
это делать".

    В. _Ш_а_б_л_о_н_ы_, _о_п_о_с_р_е_д_о_в_а_н_н_о_
_в_о_з_б_у_ж_д_а_ю_щ_и_е_
       _р_е_а_к_ц_и_и_

    Следующая группа шаблонов Модели Милтона Эриксона особенно полезна дл
возбуждения реакций косвенным путем, без открытого запрашивания.
    1) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Вместо того, чтобы непосредственно
давать слушателю инструкции, гипнотизер может скрыть указание в более
обширной структуре предложения.
    "Вы можете начать _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_".
    "Я не знаю, как скоро вы _п_о_ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я_
_л_у_ч_ш_е_".
    Скрывая структуры указаний в более обширном материале, вы можете
сформулировать их мягче и изящнее, и слушатель сознательно не воспримет их
как указания или команды. Приведенные выше высказывания способны
воздействовать на слушателя гораздо точнее и легче, чем если бы вы давали
указания типа: "Расслабьтесь", "Чувствуйте себя лучше".
    2) _А_н_а_л_о_г_о_в_о_е_ _о_б_о_з_н_а_ч_е_н_и_е_. Скрытые команды
особенно эффективны, когда они используются вместе с аналоговыми
обозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том, что вы выделяете с
помощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания, котора
содержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когда
вы излагаете указание, небольшими паузами до и после этого указания,
изменением выражения голоса, жестикуляцией руки или поднятием бровей. Можно
использовать любое поведение, которое слушатель воспримет как знак,
призывающий обратить особое внимание на указание. Слушатель не должен
сознательно замечать такие обозначения. Факт состоит в том, что ваше
указание успешнее вызывает реакцию, если слушатель воспринимает аналоговые
обозначения, но не распознает их сознательно.
    3) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _в_о_п_р_о_с_ы_. Вопросы, как и команды, могут быть
скрыты в более обширной структуре предложения.
    "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз?"
    "Меня удивляет то, что вы любите выпивать".
    Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся в
высказывании: "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам
гипноз", - не понимая сознательно, что вопрос на самом деле не был задан.
Слушатель не избегает отвечать на этот вопрос именно потому, что он скрыт в
утверждении говорящего, что ему нечто интересно узнать. Использование
скрытых вопросов - изящный и спокойный способ сбора информации.
    4) _Н_е_г_а_т_и_в_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Когда команда подается в
негативной форме, в ней содержится тем самым положительная инструкция,
указывающая, как, в общих чертах, должен _р_е_а_г_и_р_о_в_а_т_ь_ слушатель.
Например, если кто-нибудь говорит: "_Н_е_ _д_у_м_а_й_т_е_ о платье в розовых
пятнышках", - слушатель вынужден подумать о платье в розовых пятнышках хот
бы потому, что хочет понять это высказывание. Отрицание не приложимо к
первичным переживаниям образов, звуков и чувств. Отрицание возможно только в
случае вторичных переживаний - символических представлений, таких, как язык
или математика.
    Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные для вас
реакции; они образуются с помощью приставки "не".
    "Я _н_е_ хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно и уютно".
    "_Н_е_ слишком веселитесь и забавляйтесь, практикуясь в использовании
негативных команд".
    Основная реакция слушателя на приведенные высказывания следующая: он
начинает чувствовать себя несколько удобнее и уютнее и начинает забавлятьс
использованием негативной команды, потому что ему прежде всего нужно понять
смысл высказывания.
    5) _Р_а_з_г_о_в_о_р_н_ы_е_ _п_о_с_т_у_л_а_т_ы_. Разговорными постулатами
называются вопросы, рассчитанные на ответы "да" и "нет", вызывающие, как
правило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы. Например, если вы
подойдете к кому-нибудь на улице и спросите этого человека: "Вы располагаете
свободным временем?", скорее всего вам не ответят просто "да" или "нет", вам
ответят, сколько времени вам могут уделить.
    Если вы спрашиваете кого-нибудь: "Вы знаете, что будут показывать
сегодня вечером по телевидению?", скорее всего вам объяснят, что именно
будут показывать сегодня вечером, а не просто: "Да, я знаю", или "Нет, не
знаю".
    Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать, какого рода
реакцию вы хотите вызвать. Предположим, например, что вы хотите, чтобы
кто-нибудь закрыл дверь.
    На следующей стадии определите по крайней мере одно несомненное явление,
которое последует за тем, как этот человек закроет дверь. Иначе говоря, вы
определяете, какой результат следует предварительно предположить. В данном
случае следует предварительно предположить а) что слушатель способен закрыть
дверь и б) что дверь в данный момент открыта.
    На третьем этапе используйте одно из таких предварительных предположений
и вставьте его в вопрос, рассчитанный на ответ "да" или "нет": "Не могли бы
вы закрыть дверь?", "Скажите, дверь все еще открыта?" С помощью таких
вопросов вы, как правило, получите нужную вам реакцию, тогда как вопрос
"Закроете вы дверь, или нет?" вызовет подобную реакцию с меньшей
вероятностью.
    6) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _в_ы_р_а_ж_е_н_и_й_. Расплывчатость
возникает, когда предложение, фраза или отдельное слово имеют более чем один
возможный смысл. Расплывчатость - важное средство, вызывающее некоторую
растерянность и дезориентацию, способствующее наведению измененных состояний
сознания. В обычной беседе наиболее ценными являются совершенно определенные
высказывания, в гипнозе же, напротив, имеет место нечто противоположное.
Расплывчатость высказываний дает слушателю возможность внутренне обработать
это высказывание несколькими различными способами. Расплывчатость
высказываний требует от слушателя активного участия в создании смысла такого
высказывания, что увеличивает возможность удачного, естественного для него
выбора значения. Кроме того, это означает, что на подсознательном уровне
слушатель сохранит этот смысл, или даже несколько приемлемых для него
смыслов высказывания. Функция четырех первых шаблонов словесных, описанных в
настоящем приложении, состоит в обеспечении расплывчатости высказывания,
множественности его смыслов (см. "Номинализация", "Неопределенные глаголы",
"Неопределенное обращенное обозначение" и "Пропуск").
    а) _Ф_о_н_е_т_и_ч_е_с_к_а_я_ _м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_ _с_м_ы_с_-
_л_о_в_. Слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы,
порождают фонетическую множественность смыслов. Например,
"правильно/правило", "украсть/украсить" и т.д. <В подлиннике приводятс
более точные омонимы, непереводимые на русский язык. Вообще, одинаково
звучащих слов с различными смыслами в английском языке гораздо больше. -
Прим. перев.>.
    Другие слова могут сами по себе иметь несколько различных смыслов,
например: "утка", "липа" и т.д.
    Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощью
слов, имеющих различный смысл в различных контекстах: "медленный подъем
руки", "душевный подъем" и т.д.
    Слова, вызывающие фонетическую множественность смыслов, можно
подчеркивать с помощью аналоговых обозначений и комбинировать с другими
словами того же рода, составив из них своеобразное предложение внутри
предложения, скрытую инструкцию. Например: "Я не знаю, желаете ли вы и
_т_е_п_е_р_ь_ _з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_ _г_л_а_з_а_ на огромное значение состояни
транса". Подчеркнутые слова, выделенные интонацией голоса и жестикуляцией,
могут быть восприняты на подсознательном уровне как указание закрыть глаза.
    б) _С_и_н_т_а_к_с_и_ч_е_с_к_а_я_ _м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_
_с_м_ы_с_л_о_в_. Классический пример синтаксической множественности смыслов:
"Гипнотизирование гипнотизеров может быть мошенничеством". Такое
высказывание означает в равной степени, что гипнотизеры, занимающиес
гипнотизированием, могут быть мошенниками, а также что погружение в транс
одним гипнотизером другого тоже может быть мошенничеством.
    Высказывание такого типа: "Поросята молочные" может означать, что таким
образом характеризуют каких-то людей, но может означать также, что данные
поросята именно молочные.
    Расплывчатость выражений такого рода основывается на переносном значении
слов <Далее в подлиннике кратко поясняется особенность морфологии "инговых"
окончаний, порождающая двойственность значений и свойственная только
английскому языку. - Прим. перев.>. (В русском языке двойственности значений
можно добиться также при помощи суффикса "щий" и некоторых других окончаний.
Например: "потрясающий подъем" (глагол), "потрясающий воображение"
(наречие), "потрясающий пиджак!" (прилагательное), хотя на самом деле
раздвоения слов по функциям частей речи, подобного тому, к