ыми. Это значит,  что вы увидите намного больше успешных
осуществлений своих намерений и сможете взяться за более честолюбивые планы.
     Путь к совершенству начинается с того момента, когда  вы четко решаете,
чего именно хотите. Уже  самые первые и  робкие попытки определить свою цель
многократно повышают шансы  на успех, так как мыслительные процессы начинают
согласовываться   с   намеченными   целями.   Те,   кто   лишен   врожденной
целеустремленности, утверждают, что  им намного  легче сосредоточиваться  на
желаемом,   когда   они   применяют  принципы   правильно  сформулированного
результата (см. второй урок). Понимание этих правил принесет вам уверенность
в себе и ощущение власти над происходящим.
     Сегодня  вы научитесь  подвергать  уже  намеченные  цели  новым  важным
проверкам. Когда  различные аспекты  цели укладываются в стройное уравнение,
оно  дает  замечательные  результаты. Это  справедливо, в  частности,  в тех
случаях, когда цели человека  начинают соответствовать его системе ценностей
и  личности  в целом,  то  есть  внезапно  становятся  "годными"  для  этого
человека. Один-два таких  фактора могут стать для вас ключом к успеху. После
этого  вы можете сосредоточиться на том, чтобы превратить достижение целей в
повседневную привычку.

        "ЭКОЛОГИЯ РЕЗУЛЬТАТА"

     Традиционный подход к достижению целей  опирается, главным  образом, на
приводившуюся  в   предыдущей  главе  модель  SMART   (точная,  соизмеримая,
достижимая,  реалистичная и  своевременная  цель). Однако НЛП  идет дальше и
уделяет особое внимание экологичности. В данном  случае это понятие означает
широкие,  главным образом косвенные последствия  достижения целей,  то  есть
осуществления результатов. Экологичность включает в себя и то влияние, какое
один результат  может  оказать  на другие намеченные  вами  результаты.  Это
значит, что между вашими целями и вашей системой ценностей, даже самой вашей
личностью,  может возникнуть  несоответствие, конфликт.  Цель попросту может
быть вам противопоказана.
     Экологичность  результата  имеет  еще   одну  сторону:  влияние   наших
результатов на благополучие других людей. Их результаты влияют на наши цели,
а  наши -  на их цели.  Мы не  можем достичь  чего-то  в полной изоляции (во
всяком  случае,  в изоляции  от  тех,  чьи интересы  нам  дороги). Вы можете
преуспеть  лишь  в  том  случае,  если  принимаете   во  внимание   интересы
окружающих,  которые  связаны  с вами косвенным взаимным  влиянием.  Мы  уже
говорили об этом, когда обсуждали пятый принцип  правильно сформулированного
результата: "Трезво оценивайте последствия достижения своей цели".
     Как и явления природы, все  наши желания, цели и ценности взаимосвязаны
и взаимозависимы.  Есть люди, которым, похоже, никогда не удается взяться за
то, чего  они  осознанно  хотят. Такое  поведение может объясняться влиянием
иных, неосознаваемых "сил", нацеленных на другие результаты.
     Как это проявляется? Как мы уже  убедились, система достижения  целей с
радостью "набрасывается" на  ту  задачу, которая больше всего занимает  ваши
мысли.  Сознательно  не  желая  достижения  какой-то  цели,  вы  приближаете
очередную неудачу: на первом месте в мыслях оказывается то, чего вы на самом
деле  не  хотите.  Одновременно в  подсознании  прокладывает себе путь некая
"вторичная   выгода"  (или  неосознаваемое   намерение).   Мы  называем  это
положительным  намерением,  так  как   оно  призвано  осуществить   какую-то
рациональную (хотя и неосознаваемую) цель. И это намерение часто "добивается
успеха": вы делаете то, чего не хотело ваше сознание.
     Обратимся   к   примеру   человека   с  симптомами   психосоматического
расстройства. Больной вполне  может преследовать "вторичные выгоды" болезни:
оказываемые  ему  внимание и  сочувствие, пусть  даже они  не входят  в  его
осознанные намерения.  Сознательно больной уверяет, что хочет только одного:
поправиться.  Однако  неосознаваемые  силы,  направленные  на  другие  цели,
продолжают  играть  свою  роль.  Как  видим, в  подобных  случаях вторичные,
подсознательные цели обычно берут верх и проявляются в поведении.
     Достигнув  осознаваемой  цель,  некоторые обнаруживают, что некий более
серьезный,  подсознательный  результат  по-прежнему  не  достигнут.  Человек
испытывает  разочарование, ощущение того, что  что-то упущено, хотя, по всем
признакам, должен наслаждаться успехом. Вообще говоря, это означает, что ему
не удалось  выбрать и осуществить правильную цель. Точнее говоря, он, скорее
всего, еще не достиг окончательного результата, просто сделал шаг  вперед, а
настоящая цель по-прежнему впереди.
     Например, один  крупный руководитель  признавался, что,  в  отличие  от
коллег, не  ощутил  гордости и восторга после  ввода в эксплуатацию большого
завода,  создание которого  было  его  замыслом.  Почему?  Потому что он уже
"видел" все это. Яркие картины успеха долгое время занимали его воображение,
а  теперь  мысли  сосредоточились на  другой  цели,  еще  более крупной. Для
чувства удовлетворения ему требовался  не только достигнутый результат, но и
новый успех в будущем.
     Итак,  для верной оценки экологичности вам нужно  прежде всего  изучить
всю свою  иерархию  целей и  влияние одних целей на другие. После  этого вам
следует  задуматься  о  воздействии  ваших  целей  на  других  людей.  Такие
соображения  окажут  прямое  или косвенное  влияние  на  ваши  побуждения  и
поведение, то есть на завершающий успех.
     Согласно   подходу   НЛП,  вам  следует  проводить   подобную  проверку
экологичности до того, как вы возьметесь за дело, а не во время болезненного
анализа  ошибок.  Точное определение  своих  целей не  только  избавляет  от
разочарований, сберегает время и силы, но и повышает вероятность успеха.

        "Определение факторов экологичного результата"

     Как  определить  экологические  факторы?   Во-первых,   вам  необходимо
разобраться в собственных мыслях. На первом уроке мы говорили о субъективных
переживаниях и модели НЛП. Вы  знаете, что каждый  из нас мыслит и действует
собственным   неповторимым   образом.   Работая   с   принципами   правильно
сформулированного  результата и вопросами  для  оценки  цели, описанными  во
второй главе, вы уже начали намного лучше понимать самого себя.
     В  одних случаях вопросы  экологичности первоначально  могут оставаться
вне вашего сознания,  а в других вам достаточно просто трезво поразмыслить о
сложностях,  которые могут возникнуть.  Как  мы уже убедились, по  видимости
простые, но каверзные вопросы помогают лучше осознать свои подлинные желания
и  ценности.  В  некоторых   случаях  вы  увидите   последствия   намеченных
результатов,  как  только  примените к ним  шесть правил. С другой  стороны,
прозрение может наступить и позже, когда вы совсем об этом не думаете.
     Кроме того, нам уже известно, что  некоторые проблемы с  экологичностью
оказывают воздействие на  других людей.  Это значит,  что они могут серьезно
повлиять на  ваши взаимоотношения с  окружающими,  а также  на  ваши личные,
менее серьезные цели. Вы  начнете замечать  такие стороны своих результатов,
задавая себе разнообразные вопросы и размышляя над поставленными целями.
     Экологичность результата опирается на первую  пресуппозицию: "Карта -не
территория"  (см.  первый урок). "Карту" образуют  индивидуальные  программы
нашего мозга. Они включают в себя  так  называемые "метапрограммы",  шаблоны
мышления  высшего  уровня:  убеждения,  систему  ценностей  и  прочие  черты
-характера.  Все   это  оказывает  влияние  на  то,  как  вы   выбираете   и
осуществляете свои цели - ключ к личному совершенству.
     Любые  конкретные  результаты,  которых  вы   хотите   добиться,  нужно
согласовывать  с   этими   уникальными,   индивидуальными   характеристиками
мышления.  Ваша личность многогранна, и все ее "грани"  должны действовать в
гармонии,  иначе  шансы на  успех снижаются. Начните не  только размышлять о
желаемых  результатах, но и думать о том, как вы думаете. Домашнее задание в
конце  этого  урока  поможет  вам выявить  вероятные  сложности,  окружающие
намеченные вами цели. Полученные при этом дополнительные знания о самом себе
принесут вам огромную пользу.

        "РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ"

     Подсознание  играет  важную  роль во  всем,  что вы делаете.  Деловые и
организационные методы  достижения целей обычно опускают этот фактор.  То же
относится  и  к индивидуальным  целям, выбранным логическим, систематическим
путем,  "левым полушарием".  На  самом  же деле все  мы постоянно преследуем
какие-то цели, даже если не осознаем этого.
     Однако важнейшая разница между всеми нами заключается в том, что именно
думает   о  своих  целях  каждый.   Некоторые,  например,  склонны  избегать
определенных результатов, а не  достигать целей. Иными  словами,  они обычно
сосредоточиваются  на попытках избежать нежелательного  вместо  того,  чтобы
добиваться желаемого. Мы можем назвать эти достаточно устойчивые особенности
мышления   и   поведения   соответственно   "отрицающим"   и  "утверждающим"
характером.
     У  стиля  мышления  есть  и  другие  особенности. Например,  есть люди,
которые умеют создавать яркие зрительные образы желаемого результата; другие
очень достоверно  переживают ощущения успеха. Кроме того, у каждого человека
есть свои средства мотивации. Все эти уникальные черты образуют существенную
часть процесса  достижения целей.  Успех зависит от улучшения  качества этих
процессов и, в частности, от самого наличия четко очерченных целей.
     Как подсознательное  влияет на  наше  поведение? Вернемся к предыдущему
примеру.  Человек  с  избегающим  проблем  и усилий  характером мысленно (но
неосознанно) сосредоточивается именно на  том, чего хочет избежать. При этом
главенствующую роль  занимает  вторичная,  неосознаваемая цель  -  в  ней  и
достигается  "успех".  Подобно игроку в  гольф,  который видит  перед  собой
только ямы и водные преграды, "отрицающий человек переживает в конце  концов
тот  сценарий,  которого  хотел  избежать.  По  этой причине первый  принцип
правильно  сформулированного  результата  гласит:  "Выражайте  свою  цель  в
утвердительных терминах".
     Мы добиваемся того, о чем  больше всего думаем, даже если думаем о том,
чего  не хотим. Можете называть такую систему "избегания" осмотрительностью,
реализмом, благоразумием, опасениями и  так далее.  Наиболее действенно  она
проявляется  при  достижении  внутренних  целей,  но   когда  дело  касается
осознаваемых целей, она нередко  приводит  к непостижимым на  первый  взгляд
промахам.

        "Создание действительности с помощью мыслей"

     Мы  нередко замечаем  самоосуществляющиеся умонастроения  в других,  но
довольно редко признаем, что сами преследуем какие-то  подсознательные цели.
Дня  примера  возьмем курильщика,  который  хочет  бросить  курить.  Пытаясь
избавиться  от  своей  привычки,  он ставит  перед  собой  вполне  достойную
сознательную цель,  хотя и формулирует ее в отрицательной форме. Однако  при
этом он  может вступить в  борьбу с  другими, подсознательными результатами,
"вторичными выгодами" (чаще всего, социальными), которые приносит курение. В
таком   случае   более   сильные  внутренние  цели  и  становятся   основным
результатом,   к  которому  стремится  человек.  Временами   подсознательные
побочные преимущества  просто перевешивают  сформулированную  цель.  Вы  без
труда  выявите  в  своем  списке  целей  отрицательные  формы  -  для  этого
достаточно  посмотреть  на  слова,  которыми  они  выражены.  Сложнее  найти
подсознательные   утвердительные  намерения,  которыми   могут   объясняться
многолетние неудачи.
     В любом случае, для  того, чтобы чего-нибудь  достичь, вы должны  иметь
некую цель. Сама цель определяется тем, что именно занимает основное место в
ваших  мыслях.   После   этого   все   поступки  автоматически   подчиняются
поставленной  внутренней  цели,  независимо от  курса действий,  намеченного
сознанием.   Итак,   устанавливая   осознанные  цели,   вам   нужно  выявить
разнообразные  вторичные  результаты  и  те  внутренние силы,  которые могут
повлиять на сам процесс достижения.
     Разобравшись   в  подсознательных  побуждениях,   трезво   оценив   все
"скрытые", вторичные  результаты, вы можете принять  какое-то решение. У вас
есть  выбор.  Даже  если вы  решите  ничего  не менять, то во  всяком случае
избежите столкновения  с постоянными неудачами, поскольку  уже  поймете, как
функционирует "система". Получив возможность выбора и  управления ситуацией,
вы сможете направить свои усилия на успех, а не на очередную неудачу.

        "Как выявлять подсознательные цели"

     Как  выявить  неосознаваемые  силы, направленные  на  достижение целей?
Вопрос  звучит  как парадокс,  который не имеет ответа. Вы не можете выявить
вторичные цели, так как не осознаете их, а не осознаете вы их потому, что не
в силах их выявить. К счастью, вы можете вырваться из  этого  заколдованного
круга. Для  начала  просто  признайте,  что  подобные  вторичные  цели могут
существовать.  Одно  только   понимание   этого  способно  пролить  свет  на
экологические факторы.  Грань между сознанием и подсознанием  очень тонка, и
со временем вы научитесь вступать в диалог с неосознаваемым. Благодаря этому
вы начнете  внезапно осознавать  то, о чем никогда прежде  не  задумывались,
либо, напротив, сможете забыть о некогда сильных желаниях.
     Итак,  сначала  нужно  смириться с  возможностью такого диалога.  Шесть
принципов правильной формулировки  результата, которые вы  усвоили на втором
уроке,  помогут постепенно  раскрыть  наименее очевидные стороны  намеченных
целей, а предложенные  нами  вопросы для  оценки  целей  (в  частности,  те,
которые  на  первый взгляд лишены логики)  позволят  выявить подсознательные
факторы.
     Возможно,  вам  полезно  пройти  шесть  проверок   результата  в  более
расслабленном режиме "прослушивания". Он поможет вам выявить самые глубинные
желания и согласовать их с осознаваемыми целями путем необходимых изменений,
которые вы сможете вносить по  ходу  дела. Такой подход предоставляет разуму
время на  вынашивание идей. Отложите  решение  вопроса  на некоторый срок. С
точки  зрения  индивидуальных  достижений,  растягивающихся  на  всю  жизнь,
поспешно  поставленные,  "полусырые" цели  совершенно  бессмысленны.  Помимо
выявления подсознательных  целей,  вы  можете  вынашивать  новые планы - это
развивает разум, готовит его к будущим результатам.

        "ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ"

     Вы  уже  познакомились  с  моделью  НЛП,  которая   описывает,  как  мы
"представляем"  окружающий  мир, как сигналы  органов  чувств превращаются в
понимание. Теперь зададимся  вопросом,  какое влияние эти уникальные способы
представления оказывают на наши цели.
     По  существу,  они  создают  внутренние  цели.   Убеждения  и  ценности
подсказывают подсознанию,  чего  вы  хотите добиться.  Иными  словами,  ваши
господствующие мысли становятся целью для  встроенного механизма  достижения
целей.  Если что-либо имеет для вас высокую ценность, оно обычно настраивает
на  цели  определенного  типа,  пусть  даже  будет само по  себе бесцельным.
Например,   честность  подталкивает  к  целям,  связанным   с   благородными
поступками,  самостоятельность  способствует  установлению  и достижению тех
целей,  которые  приносят  независимость,  и  т.  п.  Убеждения  и  ценности
указывают путь, а то направление, в котором  они ведут, отчетливо показывает
"пункт прибытия".
     Мировоззрение определяет,  удастся  ли вам  достичь осознаваемой  цели.
Например, убеждение: "Я  не умею руководить другими" может восставать против
любой  цели, которая  связана  с  ролью  начальника.  Таким образом, система
убеждений и ценностей создает спираль успехов и неудач, а умение  выявлять и
пересматривать  свои  ценности  и  убеждения,  на  которые  опирается  любой
результат, принесет вам огромную пользу.
     Вообще говоря, вам нужно уяснить для себя в целом, как вы воспринимаете
мир (посредством каких присущих вам ценностей, убеждений, фильтров и  карт),
какое влияние ваше неповторимое восприятие оказывает  на  желания и средства
их исполнения. Размышляя о  собственном  стиле мышления и системе ценностей,
вы лучше познаете  себя и одновременно научитесь более эффективно добиваться
намеченных результатов. Разобравшись со  своей  индивидуальной "картой",  вы
гораздо лучше уясните,  какие цели важны  для вашей  личности. Вы определите
высшие цели всей  своей жизни, которым готовы уделять много времени  и  сил.
Иными словами, вы согласуете свои мечты и желания с собственной личностью.

        "ВОПРОСЫ ПО ДЕКАРТОВОЙ СХЕМЕ"

     Есть немало  приемов,  помогающих  выявить плохо  осознаваемые  стороны
ваших  целей.  Большую  помощь  могут  принести  так  называемые  "Декартовы
вопросы".



        "Рис. 3.1. Декартовы вопросы."

     Выбрав одну из своих конкретных целей, задайте себе четыре вопроса:
     •  Что   случится,  если  я  сделаю  это  (добьюсь  окончательного
результата)? На втором  занятии  вы  уже  задавали  себе такой вопрос, когда
применяли к этой  цели пятое  правило и, в частности, зрительно представляли
себе ее достижение.
     • Что не  случится, если я сделаю это?  Этот вопрос  позволяет вам
выявить "вторичные выгоды". Он помогает разобраться в преимуществах нынешней
ситуации  и  соответствующих ваших  действий,  -  преимуществах,  которые вы
рискуете  потерять,  достигнув  нового  результата.  Возможно, вам  придется
воздержаться  от   мелких  радостей,  хотя  прежде  вы  никогда  о   них  не
задумывались  (а если  и  задумывались, то не решались признаться  себе, что
цените  их). Решать вам.  Этот процесс только показывает возможности выбора.
Конечно, экологическая проверка результатов требует честности  перед собой и
достаточного   количества  свободного  времени,   которое   необходимо   для
неторопливого самоанализа.
     • Что случится,  если  я не  сделаю этого (не добьюсь  намеченного
результата)? Этот вопрос  подчеркнет цену, которую  нужно  будет платить  за
продолжение прежнего состояния.  Напротив,  решительное желание  идти вперед
может  стать  для  вас  именно  тем   побуждением,  которое  необходимо  для
осуществления изменений.
     • Что не случится, если я не  сделаю этого?  Этот  вопрос ставит в
тупик  левое полушарие.  Попытка ответить  на  него означает  попытку обойти
сознательное  мышление  и  заставить  мозг  активизировать другие  нейронные
каналы, по-новому обдумывая уже  известное.  Такая постановка вопроса  может
помочь  вам осознать те  ценности и  внутренние силы,  о которых  вы никогда
прежде  не задумывались. Итак, старайтесь  отвечать  на  этот вопрос  скорее
интуитивно, чем логически.

        "Решение проблем и другие применения"

     Давайте   применим   эти   вопросы  к  одному  простому   примеру:   "Я
действительно хочу получить повышение". Пользуясь схемой, спросим:
     • Что случится, если вы получите это повышение?
     • Что не случится, если вы получите это повышение?
     • Что случится, если вы не получите это повышение?
     • Что не случится, если вы не получите это  повышение? Эти вопросы
могут  выявить самые  разнообразные побочные сложности.  Как  мы уже  знаем,
последний, самый запутывающий вопрос часто  поднимает на  поверхность прежде
неосознававшиеся  аспекты намеченной цели.  Воспользуйтесь этими  вопросами,
чтобы начать  диалог сознания с подсознанием.  Так вы  увеличите свои  шансы
понять, что именно значит для вас этот результат.
     Декартовы вопросы можно также применять к деловым целям и задачам целой
организации. По меньшей  мере, они помогут  вам прояснить  неясные, неточные
цели. Кроме того, вполне  вероятно,  что  они помогут глубже понять т