ить  поведение, характерное для  вас
тогда, когда  вы  рассержены состоянии. Установив якорь, вы можете проверить
его, присоединяясь к будущему. Якорем остается само лицо этого  человека, но
теперь   оно   начнет   проявляться  как   своевременное   "предупреждение",
переводящее  вас в  более  благоприятное  состояние. Подумайте  об  этом.  В
большинстве случаев поведение, которое нам  хотелось  бы изменить, связано с
определенным  состоянием  ума,  так  что  нам  просто  нужно  овладеть  этим
настроением.
     Мы должны  отметить,  что якорение само по себе не в состоянии изменить
глубоко укоренившиеся  привычки, например,  курение  или  обгрызание ногтей.
Такие привычки  обычно основаны  на связанных с ними  явных преимуществах, а
якорение как  независимый  прием  не  касается  вторичных  выгод.  Вы можете
определить эти выгоды с помощью принципов правильной формулировки результата
(второй  урок) и проверки  экологичности (третий урок). Техники изменения, о
которых вы узнаете на следующем уроке, тоже связаны с подобными переменами в
поведении. Однако  якорение поможет вам  закрепить  любые  изменения  и  при
необходимости вызывать у себя благоприятные состояния.

        "Совмещение якорей"

     Вы  можете  одновременно  совмещать  несколько   сочетаемых  состояний.
Например,  у вас может  возникнуть желание сохранять  спокойствие  и в то же
время проявить  настойчивость  либо  ощутить  уверенность в  себе, не  теряя
нежности  и   чуткости.  Таким  образом,  вы   можете  соединять   несколько
благоприятных состояний  и  связывать  их  с  одним якорем  (как, скажем,  в
стратегии  "соизмерения  ставок").  Для  этого  вы  должны просто  вспомнить
желаемые состояния с помощью соответствующих якорей.
     Помимо  "совмещения" различных ощущений, вы можете закреплять несколько
воодушевляющих  воспоминаний  о  каком-либо  состоянии, связывая их с  одним
якорем, что  существенно повысит его эффект.  Для  этого вам достаточно либо
внести  соответствующие  поправки в  только  что описанный процесс  работы с
несколькими  состояниями,  либо дополнить  набор  воспоминаний  о  выбранном
состоянии при якорении.

        "Цепочки якорей"

     Создание  цепочки якорей означает такое  применение  нескольких якорей,
когда  каждый  из  них  автоматически влечет за собою  следующий. Совмещение
якорей означает  параллельный процесс,  а  цепочка  последовательный.  Такое
применение этой  техники  способно со временем привести к большим переменам,
но для этого вам нужно расположить якоря по мере их усиления.
     Представим, что у вас нередко  возникают проблемы с состоянием гнева, в
котором вы лишаетесь  способности вести себя рационально,  не  говоря уже  о
хладнокровии.
     Прежде  всего, определите, какие состояния вам хотелось бы  изменить  и
чем их заменить  - в  данном  случае "гнев"  полезно  заменить  "безмятежным
спокойствием" (или "спокойной безмятежностью").
     Подберите   промежуточные  состояния,  расположенные  между   гневом  и
спокойствием (например, "объективность" и "отстраненное наблюдение").
     Перейдите   к  состоянию,   которое  хотите   изменить.  Затем,  следуя
описанному в  начале главы  процессу  установки  якоря, закрепите  выбранное
промежуточное  состояние (одно  или несколько) и  проверьте  качество якоря.
Проделайте то же самое для окончательного состояния.
     Установив все необходимые якоря, переходите к созданию цепочки. Сначала
приведите в действие первый якорь, который вызывает гнев.
     Достигнув  вершины  этого  состояния,  воспользуйтесь  вторым якорем, а
после третьим, пока не перейдете к  желаемому состоянию. Каждый якорь должен
пересекаться  с предшествующим  в  течение нескольких  секунд,  чтобы возник
эффект цепочки.
     Примером    удобной    последовательности    якорей    может    служить
последовательное  прикосновение  пальцем одной  руки  к  соседним  костяшкам
пальцев другой. Чтобы включить такие  якоря  в единую цепочку,  задерживайте
давление на предыдущем пальце, когда переходите к следующему.
     После нескольких "учебных" проверок вы начнете переходить к намеченному
окончательному состоянию, приводя  в  действие  только первый якорь, так как
все якоря  уже соединились в цепочку. При  первом же  всплеске гнева (первое
состояние) само это состояние  автоматически пройдет по составленной цепочке
и  переведет  вас  в  желаемое  состояние: спокойствие.  Переход  происходит
практически мгновенно.
     Теоретически,  цепочки  могут  иметь  любую  длину, но  на практике  вы
обнаружите, что  включать  в цепочку  больше трех-четырех звеньев  не  очень
удобно,  да и  не  так уж необходимо для результата. Цепочки якорей помогают
быстро  добиваться  очень  резких  смен   настроения,   причем   с   помощью
одного-единственного якоря. Многие уже с восторгом убедились в эффективности
этого  приема.  Скорее всего,  вы почувствуете то же самое, когда установите
цепочку   (и  соответствующие  нейронные  связи)  и  увидите,  что  перемены
действительно  происходят сами  собой,  мгновенно.  Конечно, чем  больше  вы
тренируетесь,  чем чаще  пользуетесь  этой  техникой,  тем  действеннее  она
становится.

        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ"
     У каждого есть все необходимое  для осуществления перемен и  достижения
успеха

     Не  добиваясь  намеченных  целей,  мы  часто обвиняем  в  этом  внешние
обстоятельства, других  людей или  невезение,  но  на  самом  деле  перемены
начинаются с  изменений в  том,  как мы мыслим  и  воспринимаем  все вокруг.
Согласно  этой   пресуппозиции,  в  вашем  распоряжении  есть  все  ресурсы,
необходимые для успеха, нужно лишь  выявить их и направить на  осуществление
намеченных  результатов.  Все  что  происходит  у  нас  в  голове,  остается
исключительно нашей собственностью и подчинено нашей власти.  Даже  в  самых
неблагоприятных обстоятельствах вы  не теряете  способности управлять своими
мыслями,  придавать  событиям  любое содержание  и  откликаться  на  них  по
собственному  выбору.  Никто  не  в  силах  заставить  вас  чувствовать себя
несчастным.  Никто не  сможет  принести вам больше счастья, чем вы сами. Все
определяется вашими решениями и действиями.
     Мы часто недооцениваем тот  факт, что  эти внутренние  ресурсы способны
вызвать радикальные изменения  в нас самих и  окружающих.  Конечно,  главным
фактором, который определяет  ваши достижения, остается то, что вы думаете о
себе  и своих способностях. Но мы  уже  знаем, что эти убеждения  составляют
часть нашей  нейрологии,  причем  мы  сами  создали  ее  своими толкованиями
событий  прошлого,  принципами "фильтрации"  переживаний.  Кроме  того,  нам
известно,  что  некоторые  из  этих  убеждений  просто "устарели", перестали
приносить  нам пользу  в повседневной жизни. Однако мы в состоянии разобрать
на части то, что когда-то выстроили.
     Вы уже  знаете,  как  менять  свои  ощущения  и  добиваться  власти над
решающим источником побуждений и успеха,  но что  можно сказать о физических
ресурсах? Мы  часто  жалуемся  на недостатки своего  тела, хотя нам не нужно
далеко ходить  в поисках примеров  выдающихся достижений,  которых  добились
люди с еще более  незавидными  физическими  данными. Это  еще  один  образец
правдивости  высказывания "Если  может кто-то,  смогу  и я". Принимая  такую
пресуппозицию  (см.  шестнадцатый  урок), мы можем выявить свои  практически
беспредельные нейрофизиологические ресурсы и во всей полноте воспользоваться
ими.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"

     Решите,  какое   благоприятное  состояние  может  потребоваться  вам  в
конкретных обстоятельствах в ближайшем будущем. Закрепите его якорем.
     Расширяйте  свой  репертуар   языковых  конструкций  модели  Милтона  и
Метамодели  путем  дальнейшего  общения  и  наблюдений.   При  необходимости
возвращайтесь к  описанию этих моделей  в девятой и  десятой  главе. Начните
применять  отклики  Метамодели  в малозначащих  ситуациях, когда вы ничем не
рискуете,  но  в  то же время  не  забывайте  сверяться с общими  правилами.
Исследование  чужих карт мышления  и  заметное  улучшение  качества  общения
должно принести вам немало удовольствия.
     Несколько раз в течение одного дня применяйте свои навыки присоединения
и  ведения.  Делайте  это  при любой возможности,  в  коллективном общении и
разговорах с глазу на  глаз. Начинайте с малозначащего общения и  постепенно
накапливайте  уверенность  в  своем  мастерстве, способности  применять  эти
навыки интуитивно.

     УРОК ДВАДЦАТЬ ПЕРВЫЙ
     ВСЕ МЕНЯЕТСЯ

        "В этой главе:"
        "• Методики изменений"
        "• Изменение личной истории"
        "• Избавление от фобий"
        "• Подробное анкетирование личной истории"

     НЛП означает изменения -  перемены в том, что вы делаете и как мыслите,
изменения  отношений  и убеждений. Как  мы убедились на  четвертом уроке, во
многих  случаях  вы  можете вызывать  перемены  и  в  окружающих,  например,
устанавливать раппорт, чтобы  улучшить  качество  общения. Однако  изменение
других  людей  обычно  начинается  с изменений  в  самом  себе. Что касается
улучшения раппорта, то подобные внутренние перемены означают понимание того,
что  собеседник видит мир иначе,  имеет другие убеждения, ценности  и  цели,
руководствуясь не  менее искренними побуждениями.  В некоторых  случаях  вам
может потребоваться изменить те  привычки, которые раздражают собеседника  и
способны разрушить раппорт.

        "МЕТОДИКИ ИЗМЕНЕНИЙ"

     На  этом  уроке  мы поговорим о трех  популярных  методиках  изменений,
которые помогут  обобщить все  то,  чему  вы  научились на протяжении  всего
нашего курса занятий.  В частности, для применения этих техник вам  придется
воспользоваться сенсорной восприимчивостью и навыками установки  раппорта, а
также только что усвоенными приемами якорения. В то же время, упомянутые три
технологии  наглядно  демонстрируют,  насколько  мощные  средства  изменения
предлагает НЛП.
     1. Метод  изменения  личной  истории. Он помогает избавиться  от мелких
неприятных ощущений, которые стали укоренившейся и нежелательной привычкой.
     2. Лечение фобий.  Эта  методика открыта основоположником НЛП  Ричардом
Бендлером. Традиционные психотерапевтические  методы  лечения  фобий  обычно
растягиваются на  долгие  месяцы, но  НЛП  не требует усложненных методов  и
длительной  психиатрической подготовки.  С его помощью  вы сможете  излечить
фобию всего  за десять минут.  Ниже мы расскажем о нескольких разновидностях
этого приема.
     3.  Подробное  анкетирование личной истории. Этот  метод заключается  в
ряде  вопросов,  которыми  вы  можете  воспользоваться  в  работе  с  другим
человеком,  чтобы  достичь глубинных  уровней, найти  корни  "поверхностной"
проблемы.  Наш  вариант  анкеты  составлен  на основе  опросного листа  Тэда
Джеймса (TimeLine Therapy (Meta Publications Inc.).).

        "ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОЙ ИСТОРИИ"

     Вы можете применять  этот  метод  для избавления  от неприятных чувств,
вредных привычек  и  тех убеждений,  которые  ведут  к понижению самооценки.
Метод допускает простую адаптацию к самым разнообразным личным проблемам.
     1. Определите негативное  состояние собеседника. Вам нужно выявить его,
откалибровать  (следите  за  невербальными  признаками  и  словами,  а затем
присоединяйтесь   для  достижения  раппорта)   и   закрепить   якорем   (см.
девятнадцатый и двадцатый уроки).
     2.  Приведите  в  действие  негативный  якорь и предложите  собеседнику
мысленно  вернуться  в прошлое  и  вспомнить тот случай, когда  он испытывал
сходные чувства.  Продолжайте  возвращаться вспять, пока  не  выявите  самое
раннее  переживание,  которое  собеседника  состоянии  вспомнить.  Отключите
якорь,  выводя  собеседника  из   соответствующего   состояния  и  полностью
возвращая его в настоящее.
     3. Учитывая выясненные сведения, предложите собеседнику подумать о том,
какие  ресурсы могли бы пригодиться ему в тех обстоятельствах, чтобы он смог
сделать их последствия  по меньшей мере удовлетворительными. Подобный ресурс
может выражаться словом или фразой, например: "безопасность" или "чтобы меня
любили". Ресурс должен  определить  "хозяин"  проблемы, а не  кто-то  другой
(скажем, член группы, если это происходит на семинаре).
     4.  Точно  и  подробно определите переживания  необходимого  ресурсного
состояния,  закрепите их  якорем и проверьте  этот положительный  якорь (см.
девятнадцатый и двадцатый уроки).
     5. Приводя в действие  положительный якорь,  вернитесь к самому раннему
переживанию собеседника. Предложите ему  следить за самим собой со стороны и
представить,  как   он  пользуется  новым   ресурсом  и  как  меняются   его
переживания. Затем  предложите  ему повторить воспоминания с ассоциированной
позиции (при этом продолжайте поддерживать положительный  якорь) и повторите
работу с новым ресурсом. Попросите собеседника отметить, что происходит: как
реагируют  на измененное  поведение окружающие, какие изменения  возникают в
ощущениях  и  выводах   самого   собеседника.  Если  на  каком-то  этапе  вы
сталкиваетесь с неудовлетворительным развитием событий, вернитесь к пункту 4
и найдите дополнительные ресурсы, которые могут  принести решение ("решение"
означает в  данном случае тот результат, когда  собеседник  может переживать
свои  воспоминания  и  учиться  на  этом  опыте  без  привычных  болезненных
ощущений).
     6.   Продолжая  приводить   в  действие  ресурсный   якорь,  перенесите
собеседника вперед и предложите  заново пережить последующие сходные события
прошлого, которые были выявлены в самом  начале работы.  Убедитесь, что  они
тоже   не   вызывают   у  собеседника  привычных   неприятных  чувств.   При
необходимости добавляйте новые ресурсы. Снимите якорь и выводите собеседника
из этого состояния.
     7. В завершение проверьте устойчивость изменений, предложив собеседнику
вспомнить любое из переживаний, которые прежде  вызывали неприятные чувства.
Пусть он сам убедится, изменились  ли они. Калибруйте физиологию собеседника
(см.  пятый урок),  чтобы самому  удостовериться  в устойчивости  изменений.
Затем проведите  присоединение к будущему,  попросив собеседника  вообразить
какой-нибудь случай, который  раньше  вызвал  бы  у него  сходные негативные
ощущения. Обратите внимание, какие ресурсы помогай изменить его переживания.
     Учитывайте такие рекомендации:
     • Устанавливайте положительный ресурсный якорь, прежде чем начнете
работу,  -  на  тот случай, если  собеседник  слишком  глубоко  погрузится в
неприятные ощущения (см. раздел  "Установка полезных якорей" в девятнадцатой
главе и "Использование якорей" в двадцатой главе).
     •  Если  вам  не удается найти ресурс,  с  помощью которого  можно
удовлетворительно  изменить  переживания,  предложите собеседнику  встать на
место  другого человека, который, по  его  мнению, обладает  таким ресурсом:
"Представьте, что вы уверены в себе, как Билл" или: "Что подумала бы в таких
обстоятельствах Салли?"  Определите  позитивное намерение, кроющееся за этим
поведением,  а  затем  предложите  собеседнику  те  ресурсы,  в  которых  он
нуждается.

        "ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ ФОБИЙ"

     Фобии  иллюстрируют могущество  негативных  якорей.  Хотя  фобии  могут
казаться крайними проявлениями психики,  на самом деле  они  укладываются  в
стандартную   схему   процесса   "включение-реакция",  которой   практически
постоянно  подчиняются  все  люди. Особенность  фобий заключается  только  в
повышенной  остроте неприятного  воздействия.  Вы заметите,  что этот  метод
изменений избегает прямых ассоциаций с тем, что вызывает  у  человека мощную
эмоциональную  реакцию. Обратите  внимание  на применение позиций восприятия
(см. двенадцатый урок) и приемов диссоциированности (см. седьмой урок).
     1. Установите кинестетический якорь безопасности (положительный ресурс)
и проверьте его. Якорь безопасности должен мгновенно вызывать положительное,
воодушевляющее состояние, например спокойствие.
     Описанные  ниже  шаги  на  практике  принимают  вид словесных указаний,
которые  следует  давать  страдающему  фобией. Пользуясь навыками  установки
раппорта, вы можете приспособить  их к конкретным обстоятельствам и личности
собеседника.
     2. "Я  попрошу  вас кое-что  сделать. Вы  сможете делать это  мысленно,
причем очень быстро, а потом  ваши страхи  исчезнут и никогда больше  вас не
обеспокоят. Я буду высказывать  указания по одному, а вы мысленно выполняйте
их. Кивните, когда закончите".
     3. "Для начала я попрошу вас представить, что  вы сидите в самом центре
кинотеатра. На экране застывший  черно-белый кадр.  Вы видите  самого себя в
одной их тех ситуаций, когда испытывали приступы страха".
     4. "Пожалуйста, мысленно покиньте  свое тело, которое  остается в зале,
поднимитесь в  воздух и  перенеситесь в помещение,  где  стоит кинопроектор.
Оттуда вы можете видеть того себя, который  сидит в зале и смотрит на экран.
Вы одновременно видите обоих: и себя в зале, и себя на экране".
     5. "Превратите застывший кадр на экране в черно-белый фильм. Следите за
этим  неприятным  случаем, просмотрите ленту от начала до  конца.  Когда она
закончится,  последний  кадр  застывает   и  остается  на  экране.  Мысленно
перенеситесь  на экран и прокрутите фильм в обратном порядке.  Все участники
событий  ходят  задом-наперед, события  разворачиваются в  обратную сторону.
Представьте,  что вы перематываете пленку назад, но не забывайте, что сейчас
вы - главный герой этого фильма".
     6. "Задумайтесь  о том, чего  вы обычно боялись.  Мысленно  представьте
все, что видели бы, если бы это происходило на самом деле".
     7. "Что, по-вашему, могло послужить источником этих проблем?" (Описание
метода основано на работе Richard Bandler, Using Tour Brain for a Change.)

        "ПОДРОБНОЕ АНКЕТИРОВАНИЕ ЛИЧНОЙ ИСТОРИИ"

     Вы  уже  изучили  несколько  методов  изменений, то  есть  располагаете
средствами, которые позволят вам использовать их для себя и других. Однако в
консультировании и терапии временами возникает проблема: вы не знаете, какой
именно метод избрать. Хотя для работы с самим методом  вам часто потребуется
не больше  четверти часа, намного больше времени придется потратить до этого
в  попытках  определить  характер и  глубину проблемы.  Эта подготовительная
работа  подразумевает  подробный  опрос собеседника, если угодно,  настоящее
детективное  расследование,  цель  которого заключается в  поиске  подлинных
источников  проблемы.  Лечение  симптомов,  а  не   причин,  принесет   лишь
кратковременное  облегчение.  Таким  образом, определяя  корни проблемы,  вы
сберегаете  немало времени.  В  этом  процессе вам очень  поможет  подробное
анкетирование личной истории.
     Этот  метод  анкетирования предполагает,  что  выраженная  собеседником
проблема  служит  частным  проявлением  более  обширной  проблемы,  то  есть
симптомом, а не  коренной  причиной. Чаще всего работа  с основной проблемой
затрагивает и другие сферы жизни человека,  а не  только область  его жалоб.
Таким   образом,   работа  с  корнями   проблемы   приносит   дополнительные
преимущества. Однако это может означать  факторы "экологичности",  о которой
мы говорили на  пятом уроке. Далеко не  каждый  человек  хочет  меняться, во
всяком случае на уровне  основополагающей причины своих проблем. Это значит,
что вы обязательно должны учитывать такой фактор.
     Помимо описанной  ниже  анкеты, вы  можете  воспользоваться декартовыми
вопросами,  которые мы  обсуждали  на третьем уроке.  Если  основополагающая
проблема  остается  скрытой,  представленная собеседником проблема  (то есть
один из  образцов первопричины)  почти без сомнений  проявится вновь. Однако
анкетирование  само  по   себе   способно  вызвать  серьезную  трансформацию