вств: паук -- это просто паук, а голос -- просто голос.
Значение им придаем мы сами.
     Мы сами создаем свои якоря или учимся им в обществе. Большей частью они
возникают  случайно.  Иногда одно  сильное переживание  может  создать якорь
немедленно,  как  это  происходит  при  возникновении  фобии. Ребенок  может
испугаться змеи, будучи не в состоянии разумно оценить  степень опасности. И
с  этого момента  вид  змеи  будет вызывать состояние  страха.  Якоря  могут
возвращать вас в прошлое, как это произошло с другом Яна в начальной школе.
     Возникнув однажды, якоря действуют автоматически. В этом их достоинство
и  их  опасность:  достоинство  --  если  мы  используем  их  для  позитивных
состояний, и  опасность  --  если они неосознанно погружают  нас в негативное
состояние.  И  у  нашего  привычного  основного  состояния  существует много
различных якорей.
     Мы   сами   наделяем   якоря   силой   вызывать  различные   состояния.
Остерегайтесь тех, которые погружают вас в негативные  состояния,  и лелейте
те из них. которые вызывают позитивные. Какого сорта якорем является визит к
врачу? Якоря могут быть визуальными -- например, пауки, букет цветов, зеленый
свет  светофора  или  полнолуние.  Они  могут  быть аудиальными  -- как  звук
бормашины зубного врача (аж мурашки no коже!),  особенная песня или пожарна
сирена. Они могут  быть кинестетическими -- рукопожатие или теплая ванна. Они
могут  быть  обонятельными  -- такими,  как запах  кофе  или запах больничных
коридоров. Вкусовыми якорями  могут быть  вкус любимого  сорта шоколада  или
свежего пива. Они могут быть во внешнем окружении, но могут также находитьс
и внутри. Например, представление запаха кофе или звука мела,  скребущего по
стеклянной доске,  или зрительное  воспоминание о пауке вызовут закрепленное
якорем состояние, хотя зачастую и не такое сильное, как это делают  реальные
вещи. Мозг реагирует на якорь, приходит ли он снаружи или изнутри. Наши тело
и разум реагируют на то, что воспринимают как реальное.
     Якоря  действуют на всех логических  уровнях. Наше  имя является якорем
для  нашей  личности,  а  религиозные  иконы связаны  якорем  с убеждениями.
Компании платят тысячи фунтов стерлингов за слоганы и рекламу, чтобы создать
якоря, которые  ассоциировали  бы  их  продукцию  с  желаемым  состоянием  --
сексуальной привлекательностью,  свободой,  утонченностью.  Они  выплачивают
известным артистам  огромные гонорары, чтобы те одобрили  их продукцию.  Это
деньги за  те  приятные ощущения, которые всегда связаны с этими артистами и
которые так хотелось бы привязать к продуктам путем ассоциации.  Спонсорство
работает точно таким же образом.
     Слова тоже могут  быть якорями. Когда мы пишем о пауках и шоколаде, эти
слова  -- просто  черные значки на бумаге. Но  вы  создаете картины, звуки  и
ощущения у себя в голове, чтобы понять их.

ЯКОРЯ ИММУННОЙ СИСТЕМЫ
     Якоря  изменяют  наше  состояние,  а  состояния  оказывают  влияние  на
здоровье.  В настоящее время  начинаются медицинские  исследования, ставящие
своей целью понять, как именно это происходит. Существуют подтверждения тому
факту, что якоря могут непосредственно воздействовать на  иммунную  систему.
Первое открытие в этой области положило начало новому направлению в медицине
--   психонейроиммунологии  (ПНИ),  --  изучающему  то,  как  наши   убеждения,
поведение и окружение влияют на иммунную систему. В терминах НЛП эта область
представляет собой взаимоотношения логических уровней  и  иммунной  системы.
Иммунная  система  --  это  та часть, вторая защищает  нас,  выводя из  стро
антигены, бактерии, вирусы и раковые клетки. Измерение силы иммунной системы
является  наиболее   непосредственным   способом,  которым   медицина  может
определить уровень нашего здоровья.
     В  середине  1970-х  психолог  Роберт  Адер  в  Университете  Рочестера
исследовал  влияние  психосоциальных  факторов  --  поведения,   убеждений  и
взаимоотношений --на здоровье людей. Адер проводил простые  эксперименты типа
"стимул  --  реакция"  с крысами,  пытаясь установить  обусловленную  реакцию
тошноты  на  подслащенную воду.  Крысы выпивали воду,  а  затем  им  вводили
сильное лекарство, вызывающее  тошноту. Одной попытки было достаточно, чтобы
получить эффект. Вкус сахара означал тошноту.
     Уже  одной только подслащенной  воды  без дополнительной инъекции  было
достаточно,  чтобы вызвать реакцию. Эта вода  превратилась во вкусовой якорь
для тошноты. Эксперимент  имел абсолютный успех. Однако  возникли  некоторые
побочные эффекты: многие крысы погибли. Адер не  мог  этого понять: они были
здоровы и за ними неплохо ухаживали на протяжении всего эксперимента.
     Ответ  заключался   в  том  веществе,  которое   вызывало   тошноту   --
циклофосфамид. Это  сильнодействующее лекарство не  только приводит к рвоте,
но и подавляет иммунную систему. И сахарная вода стала якорем не  только дл
тошноты,  но и для ослабления иммунной  системы.  Крысы  научились ослаблять
свою  иммунную систему каждый  раз, когда выпивали сахарную воду. Это делало
их  менее  устойчивыми  к  действию  инфекций,  и они погибали в значительно
больших количествах, чем ожидалось.
     Адер вместе со своим коллегой Николасом Когеном (Nicolas Cohen) успешно
проверили эту гипотезу в ряде  экспериментов.  Результаты  были устойчивыми.
Обученные крысы легче поддавались инфекционным заболеваниям, чем контрольные
Они  также стали более устойчивыми  к таким аутоиммунным  заболеваниям,  как
артрит. В этом есть  смысл  -- ослабленная иммунная система уже не может  так
сильно    атаковать    собственное    тело.   Адер    ввел    новый   термин
"психонейроиммунология"  для исследований в  области взаимодействия иммунной
системы, нервной системы и психических состояний.
     Мы  еще не знаем точно,  как эти результаты применимы  к  человеческому
поведению,  но смысл их удивителен. Они объясняют,  каким образом негативные
состояния превращаются в болезнь. Нам известно, что  депрессия, одиночество,
тревога  и  вражда  могут нанести  вред  вашему здоровью.  И якоря для  этих
состояний  могут  также закрепить  ослабление реакций иммунной системы.  Дл
крыс Адера якорь вносил различие между жизнью и смертью.
     Негативные якоря могут  ослабить  иммунную систему и сделать вас  менее
стойкими к заболеваниям.
     Хорошие известия состоят  в том,  что этот  механизм может работать и в
другую сторону:  позитивные  якоря могут укреплять иммунную систему.  Как бы
изменилась ваша  жизнь, если бы вы могли  слушать музыкальное  произведение,
смотреть на фотографию и не только чувствовать себя хорошо, но  и знать, что
вы  укрепляете  иммунную  систему  и  тем самым делаете  себя  по-настоящему
здоровым.

ИЗМЕНЕНИЕ СОСТОЯНИЯ
     Состояния  имеют  прямое  отношение  к   здоровью,   а  якоря  изменяют
состояния.
     Далее следуют три важных вопроса:
     № Что включает мои негативные состояния?
     № Когда я нахожусь в негативном состоянии, как я могу его изменить?
     № Как я могу создать для себя более здоровое состояние?
     Чтобы  расширить  свои  возможности в выборе эмоционального  состояния,
установите  свои  негативные якоря.  Какие картинки, звуки,  вкусы, запахи и
прикосновения   погружают   вас  в  нересурсное   состояние?   (Раздражение,
враждебность, депрессия,  беспомощность,  беспокойство  или  страх  являютс
примерами  нересурсных  состояний.  Грусть не  обязательно  относится  к  их
числу.)  Будет  ли  этим  якорем  определенный  тон  голоса?  Или  особенное
выражение лица? Шум дождя поутру? Переполненная корзина с бумагами?
     Когда  вы  замечаете якорь,  вы делаете  важный шаг  в  направлении его
ослабления. Начните с подстройки к самому себе. Обратите внимание на то, как
вы  себя  чувствуете.  Спросите  себя:  "Действительно  ли  мне   необходимо
чувствовать себя так? Хочу ли я чувствовать себя так?".
     Когда  вы   находитесь  в  нересурсном  состоянии,   у  вас   есть  две
возможности. Во-первых, вы можете просто остаться в  нем и  исследовать его.
Подстройтесь  к самому себе.  Обратите  внимание,  какие части  вашего  тела
вовлечены в это состояние, а какие нет. Такое наблюдение за состоянием может
вызвать  его  изменение  и  развитие. Вы можете почувствовать утомление  или
расслабление в  течение нескольких минут. Вы можете  ощутить  в себе  прилив
новых сил. Ваше состояние будет изменяться,  как только вы обратите на  него
свое внимание.
     Во-вторых, вы  можете изменить  свое  состояние  более непосредственным
образом. Как  только вы выйдете из нересурсного состояния, вы можете взятьс
за  любую проблему,  которая  погружает вас в  это  состояние.  Не пытайтесь
решать  проблему в  нересурсном  состоянии.  Сначала измените  состояние,  в
противном случае оно покроет туманом ваше мышление.
     Существует  два способа изменения  состояния,  не использующие  пищу  и
лекарства:
     № измените свою физиологию;
     № измените свое мышление.
     Первая вещь, которую полезно сделать, когда  вы оказались в нересурсном
состоянии, заключается в  том, чтобы немедленно начать делать что-то другое.
Один  из  лучших способов  -- это изменить  свое дыхание. У каждого состояни
есть  свой характерный  способ  дыхания. Например,  когда  вы возбуждены или
паникуете, вы перенасыщаете легкие кислородом  (дыхание быстрое,  с коротким
выдохом).  Это   вызывает   биохимические   изменения,   которые   усиливают
возбуждение. Последнее,  в  свою  очередь, увеличивает частоту дыхания, а то
еще  больше  усугубляет возбуждение. Чтобы  успокоиться, замедлите  дыхание,
сделайте два одинаково длинных вдоха и выдоха. Юмор -- лучший способ изменить
состояние, он  приводит в полный беспорядок ваше дыхание (и мышление) весьма
приятным образом. Физическое движение -- еще один прием  изменения состояния.
Хорошо действует прогулка и физические упражнения.
     Состояния организуют вашу физиологию  совершенно определенным способом.
Изменение физиологии  приводит  к изменению состояния. Быть может,  поэтому,
притворившись  счастливым, мы  можем получить  реальный результат. Изменение
мышления  не  будет работать до  тех пор, пока оно не приведет  к изменениям
физиологическим -- преднамеренным или нет, не имеет значения.


ПОСТРОЕНИЕ РЕСУРСНОГО СОСТОЯНИЯ
     Иногда вам необходимо  сразу построить ресурсное состояние. Вы могли бы
поэкспериментировать  с  ресурсными   состояниями  точно  так  же,  как   вы
примеряете одежду, выбирая ее по размеру. Для этого существует три способа:
     * Выберите ролевую модель.
     Ролевой моделью может служить реальный человек или выдуманный персонаж.
Выберите один или несколько персонажей, у которых есть те  качества, которые
вам хотелось бы иметь.
     * Физиология.
     Действуя  так, как  будто у вас уже  есть ресурсы,  включите  ресурсные
ощущения.  Ссутулившись, опустив глаза вниз, тяжело  передвигаясь и вздыхая,
вы  скорее  всего вызовете  тяжелые мысли. А они  еще  более  утяжелят  ваши
перемещения  и усилят  тяжесть размышлений. Этот  порочный  круг  вы  можете
разорвать,  поднявшись, посмотрев вверх, глубоко вздохнув и  улыбнувшись.  И
эти движения, вероятно,  включат хорошие ощущения. Это не самообман --ведь вы
знаете,  что  не чувствуете себя прекрасно  (пока  еще). Вы просто изменяете
свое состояние.
     * Приятное переживание в прошлом.
     Вспомните  какое-нибудь  действительно  приятное  переживание. Мысленно
вернитесь  в  ту  ситуацию.  Снова посмотрите на  него  своими  собственными
глазами,  прислушайтесь к любым звукам,  которые там были. Приятные ощущени
тоже вернутся. Наш  мозг реагирует на воспоминание о событии  точно так  же,
как он реагирует на реальное  событие. Именно так работают  якоря.  Мелодия,
фотография, запах могут снова вернуть вас в прошлое переживание. В этом сила
счастливых  талисманов.  Они  являются  якорями  для  теплых  переживаний  в
прошлом,  и  поэтому  человек  вновь  переживает это  тепло в настоящем. Они
работают не благодаря магии,  а благодаря ассоциациям. Каким бы ни было  это
ресурсное состояние, если у  вас  было хотя  бы мимолетное представление или
слабый намек на него в прошлом, вы сможете перенести его в настоящее.
     Создайте  якорь  для  этого  приятного   переживания,  чтобы  вы  могли
переносить  его в настоящее в любое  необходимое для вас время.  Лучше всего
использовать  то,  что  естественным образом связано  с  этим воспоминанием:
картинка, мелодия --  своего рода  напоминание.  Если  ничего такого у вас не
найдется,  создайте  ассоциацию.  Остановитесь  на том  якоре,  который  вам
нравится.  И каждый  раз, увидев его,  вернитесь мысленно  в прошлое,  вновь
переживите  этот  опыт, войдите внутрь него  и восстановите связанные с  ним
эмоции.
     Постановка якорей требует  практики, но повторив эти действия в течение
нескольких дней, вы  придете  к тому, что ассоциация будет  воспроизводитьс
естественно и автоматически, и вам больше не  понадобится сознательно думать
о том переживании. Приятные ощущения будут приходить сами собой каждый  раз,
когда вы увидите, услышите или почувствуете этот якорь.

АССОЦИАЦИЯ И ДИССОЦИАЦИЯ
     НЛП -- это  исследование структуры  субъективного  опыта. Существует два
существенно   различных  способа   структурирования   состояний,  и   лучша
возможность оценить их -- на собственном опыте.
     Подумайте о печальном переживании  -- лучше  о том, когда вы были слегка
расстроены, а не когда получили серьезную травму.  Обратите внимание, видите
ли вы себя в этой ситуации, как в  телевизоре или  на экране кино, или же вы
сами находитесь  внутри ситуации,  глядя на все своими собственными глазами,
видя все точно так же, как в то время, когда это происходило.
     Может быть, вы быстро перескакиваете то в одно состояние, то в другое.
     Теперь  отвлекитесь. Подвигайтесь, стряхните  с себя печаль и подумайте
недолго о чем-то другом.
     Подумайте о действительно приятном переживании, от которого вы на самом
деле получили  удовольствие. Вспоминая его, снова обратите  внимание на  то,
видите ли вы себя в картинке или вы сами находитесь внутри ситуации.
     Еще раз отвлекитесь и вернитесь в настоящее.
     Когда вы смотрите на самого  себя в ситуации с  другой точки зрения, вы
оказываетесь  диссоциированным  от нее.  Когда  же вы вспоминаете  ситуацию,
глядя на нее своими собственными глазами, видя,  слыша и ощущая все так, как
будто вы снова находитесь в ней,-- тогда вы ассоциированы с ней.
     Самое  важное различие заключается в том, что, когда  вы ассоциированы,
вы   получаете  ощущения  той  ситуации.  Когда  же  вы  диссоциированы,  вы
автоматически снижаете интенсивность этих ощущений.
     Выбор   между   ассоциированным   и   диссоциированным    воспоминанием
предоставляет огромную  свободу в закреплении того  или иного эмоционального
состояния. Когда вы  вспоминаете приятную  ситуацию, ассоциируйтесь  с  ней.
Тогда вы получите связанные с ней приятные ощущения.  Когда же  вам в голову
приходит  неприятная  ситуация,  диссоциируйтесь.  Тогда   у  вас   появитс
возможность держаться от нее на расстоянии и извлечь из нее урок.
     Трудно учиться на собственных  ошибках, если  мы ассоциированы с  этими
ошибочными ситуациями.  Мы получаем  в  них  сильные неприятные  ощущения  и
выпрыгиваем  обратно  в  настоящее.  (Вот  почему  фобии  оказываются такими
стойкими --  ощущения  настолько интенсивны и неприятны, что почти невозможно
вернуть  назад и переоценить первоначальную ситуацию. НЛП может лечить фобии
быстро,   используя  диссоциацию   для  смягчения  переживания  и  получени
возможности  извлечь из  него урок  на  будущее. Альтернативный  путь  -- это
месяцы  десенсибилизации  и, главным  образом,  разрушения  старых  якорей и
замены их новыми.) Когда вы ассоциируетесь с негативным состоянием, вы снова
и  снова  погружаете  свое  тело  в  эти неприятные  ощущения.  В  этом  нет
необходимости. Существует  распространенное высказывание: "Кто  не учится на
своем  прошлом  --  повторяет   его".  Когда  вы  извлекаете  новый  опыт  из
неприятного   переживания,   вы   непроизвольно   сохраняете   его   в  виде
диссоциированной картинки.
     Ассоциация  и   диссоциация  --  это  способы  существования.  Когда  вы
вовлечены   в  ситуацию,  получая  от  нее   удовольствие,  вы  оказываетесь
ассоциированными (по  крайней  мере, мы так надеемся, в противном  случае вы
многое потеряли бы). Когда же вы задумчивы -- вы  диссоциированы. Диссоциаци
защищает нас от ударов и травм, мы просто "отсутствуем".
     Ассоциация  не может  быть лучше  или хуже диссоциации, все  зависит от
того,  что вы хотите.  Если вы хотите проанализировать  опыт и  поучиться на
нем, тогда диссоциируйтесь.  Если  же вам  хочется быть  "здесь и сейчас"  в
настоящем моменте, тогда было бы полезным ассоциироваться.

УЧИТЬСЯ НА ОПЫТЕ
     Подумайте  о  прошлом негативном переживании,  может быть, связанном со
здоровьем.
     На  одну  или  две   минуты   вернитесь  в   ту  ситуацию  и  заметьте,
диссоциированы вы или ассоциированы. Если вы ассоциированы, диссоциируйтесь.
Вы можете  сделать это, выйдя мысленно из своего тела и продолжая наблюдать.
Это можно сделать также, поместив себя и всех  других людей в картинку перед
собой. Вы могли  бы  диссоциироваться  еще и по-другому, заняв  другую точку
наблюдения прямо в сцене, быть может, глядя на все происходящее с потолка.
     Если  вы   уже  диссоциированы,  тогда  измените  свою   точку  зрения.
Посмотрите на- эту сцену под совершенно другим углом.
     Теперь, когда вы видите себя в ситуации и наблюдаете за происходящим на
сцене  прямо перед  собой, спросите себя:  "Чему  я  могу научиться на  этом
опыте?".
     Заметьте, как изменились ваши ощущения, когда вы извлекли этот урок.

НАСТОЯЩИЙ ВООБРАЖАЕМЫЙ ФРУКТ
     Наши  мысли  непосредственно  воздействуют  на  наши  тела  с   помощью
репрезентативных  систем.  Представьте себе на мгновение, что вы  держите  в
руке один из  своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес и
кожуру.  Он твердый или  мягкий, когда  вы его  сжимаете?  Какого он  цвета?
Произнесите про себя его название.  Теперь закройте глаза и представьте, что
вы нюхаете  его. Какие ощущения вызывает этот  запах? Сейчас  вы собираетесь
его  попробовать.  Мысленно  разрежьте,  если  это  необходимо,  и  медленно
поднесите  ко  рту. Откусите кусочек,  чтобы почувствовать  сок  у себя  под
языком.
     Если при  этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть,
спите. Запахи и вкусы способны очень легко пробуждать воспоминания.
     Ваш мозг не воспринимает  различий между телом и разумом. Чем дольше вы
думаете о чем-то, тем  сильнее тело и разум  реагируют так, как будто это на
самом деле  происходит.  Подумайте о значении для  здоровья  этого  простого
эксперимента с воображаемым фруктом.
     То, о чем мы думаем, непосредственно действует на наше тело.
     Чем более живо мы себе представляем это, тем сильнее реагирует тело.
     Поэтому создание  яркого, живого представления о  собственном  здоровье
было   бы   полезным.   Чем    свободнее   вы   пользуетесь   всеми   своими
репрезентативными  системами, тем  лучше вы будете контролировать их влияние
на  свое тело.  Сознательное  использование  репрезентативных  систем  может
вначале показаться странным, но  с  практикой  это становится легче с каждым
разом.
     У нас разные способности  использования своих  репрезентативных систем.
Некоторые действительно  видят ясные  мысленные  картинки,  и лишь небольшой
процент людей заявляют, что они не видят совершенно никаких картин. Таков их
субъективный  опыт. Он лишь  означает, что они  не осознают  своих мысленных
картин. Мы  все  визуализируем, в  противном случае мы  никогда не узнали бы
своего собственного лица, машины и входной двери.
     Если вы  с  трудом  визуализируете,  проведите