Помните музыку, которой 
они сопровождались?.. Помните вашу неподвижность... или ваши движения?.. Вот 
что-то подобное я говорил пациенту, и он погружался в транс так же, как это 
делают сейчас некоторые из вас. 
   Приведите еще раз примеры естественно возникающих состояний транса, примеры 
ситуаций, провоцирующих транс. 
   Ответы из зала: Поездка в автобусе. Стояние в очереди. Ожидание приема у 
кабинета. Служба в церкви. Поездка в машине в качестве пассажира. 
   С. Горин: Шофер тоже может погружаться в транс. Если за рулем новичок, то он 
постоянно контролирует свои действия, ему нельзя отвлекаться. Но если человек 
водит машину давно, он это делает так же естественно и так же доверяя 
подсознанию, как если бы он шел пешком. Для шофера машина - продолжение его 
тела, и он ее чувствует. Если в машине что-то скрипит, то у шофера появляется 
такое выражение лица, будто заскрипело внутри у него. Обратите внимание: шофер 
движется вместе с машиной; когда они подъезжают к светофору, где горит красный 
свет, машина останавливается - и он останавливается. Он замирает вместе с 
машиной (когда светофор вновь зеленый, многие продолжают стоять на месте как бы 
в растерянности) - этот транс можно использовать, предварительно подстроившись. 
Можно дать шепотом прямое внушение... 
   Реплика из зала: На улице шумно, шофер вас не услышит! 
   С. Горин: Шофер вас не осознает. Он не поймет, что получил от вас приказ - и 
не поймет, почему выполнил его. Подсознание слышит все, учтите это. Не знаю, 
придется ли вам стоять вместе с деловым партнером в очереди или ездить в 
автобусе, но, вероятно, вы будете ожидать приема у кабинета или путешествовать в 
автомобиле вместе. 
   Достаточно глубокий транс могут вызвать воспоминания картин природы, особенно 
у тех людей, которые любят проводить там время. Вот, например, рыболов. Он часто 
находится в трансе: поза у него обычно удобная и относительно неизменная, тело 
неподвижно, взгляд фиксирован на поплавке. И главное - вода! Она очень 
притягивает внимание, потому что в любом водоеме... даже в совершенно 
безветренную погоду... по воде бегут мелкие волны... и через них хорошо видно 
дно... камешки или песчинки... Волны похожи одна на другую, и в то же время 
неповторимы. Если светит солнце... то на воде играют яркие солнечные зайчики... 
Они очень утомляют зрение... даже в тихий и спокойный день... И поэтому так 
хочется посидеть спокойно... и расслабленно... отдохнуть... организовать свой 
внутренний опыт... и продолжать учиться чему-то новому... использовав те знания, 
которые ваш мозг получил в состоянии транса... и после выхода из транса 
почувствовать себя намного лучше... и увереннее. 
   В обыденной жизни встречается довольно много ситуаций, провоцирующих 
погружение в транс. Вам наверняка приходилось видеть людей, увлеченных чтением 
или телевизионной передачей: их сознание буквально отсутствует, их здесь нет. 
Они живут там, в книге пли фильме, и пусть живут - подсознание все равно 
остается на связи с внешним миром. Подойдите к ребенку, который переживает сюжет 
мультфильма, подстройтесь к его дыханию и шепните: "У тебя сильное желание 
сделать уроки после фильма". Со взрослыми это проходит еще легче. 
   Еще одна типичная трансовая ситуация - скучная лекция или доклад. Любой 
студент помнит, Что это такое. Я это тоже помню, поэтому (С. Горин начинает 
говорить монотонно, почти без пауз) мне 
о-чень-лег-ко-дать-вам-при-мер-то-го-как-мож-но-го-во-рить-без-ин-то-на-ций-со-вер-шен-но-рав-но-мер-но-и-не-по-нят-но-о-чем. 
Лектор такого типа вполне мог бы включить в свою речь гипнотические внушения, но 
если он этого не делает, сделайте вы - для своего соседа по парте. 
   Вопрос из зала: Можно ли назвать трансовым состояние перед засыпанием? И, 
кстати, правда ли, что с человеком, который спит, можно разговаривать? 
   С. Горин: Ответ "да" на оба вопроса. Я не предполагал, что вас заинтересует 
эта техника, но вы правы - с деловым партнером можно общаться и в постели (смех 
в зале). 
   Перевод естественного сна в гипнотический. 
   Многие начинающие гипнотизеры пробуют себя в переводе естественного сна в 
гипнотический. Это в известной степени проще, потому что сознание человека уже 
изменено, он уже не бодрствует, и ваша задача сводится только к тому, чтобы 
установить раппорт. Для установления раппорта со спящим используются те же 
приемы подстройки, что и для бодрствования - за исключением разве что позы и 
движений. Вам не обязательно ложиться рядом с партнером (смех в зале), для вас 
важнее подстроиться к его дыханию. 
   В медицине перевод ночного сна в гипнотический часто применяется при работе с 
детьми. Бодрствующему ребенку трудно бывает объяснить, что от него требуется, 
трудно угнаться за его поведенческой гибкостью, и тогда вы дожидаетесь, пока он 
заснет, садитесь рядом с ним и производите прямую подстройку к его дыханию в 
течение 3 - 4 минут. После этого проверьте, можете ли вы вести: мед ленно 
меняйте ритм своего дыхания. (Можете применить непрямую подстройку к дыханию, 
прикасаясь к спящему в такт его дыхательным движениям грудной клетки). Делайте 
проверку действительно медленно, мягко, осторожно - резкие перемены при хорошей 
подстройке могут разбудить вашего партнера. 
   Если вы ведете, то начинайте шепотом или негромким голосом говорить простые 
фразы: "Продолжай спать... Спи глубже... Ты будешь спать и слышать мой 
голос...". После этого делайте прямое внушение того, что требуется от спящего. 
(Детям с соответствующей проблемой говорят: "Ты проснешься и пойдешь в туалет, 
когда почувствуешь, что хочешь помочиться"). Можно сказать: "После пробуждения 
ты сделаешь вот что...". Такие внушения называются постгипнотическими, они тоже 
работают. 
   Установив раппорт, вы можете разговаривать со спящим, но не ожидайте, что 
человек, находящийся в сильно измененном состоянии сознания, будет давать 
подробные ответы. Речь людей, погруженных в транс, очень лаконична, поэтому 
задавайте такие вопросы, на которые можно ответить "да" или "нет". Если вы 
будете настаивать на развернутых ответах, он проснется. 
   Вопрос из зала: Что делать, если он проснется? 
   С. Горин: По обстоятельствам. Конечно, проснувшись рядом с незнакомым 
человеком, ваш партнер может испугаться. Но, как правило, люди ложатся спать 
рядом со знакомыми. Если вам надо продолжать общение в трансе, подождите, пока 
человек уснет, и повторите все снова. 
   Вопрос из зала: Может ли спящему человеку присниться мое внушение? 
   С. Горин: Даже если оно приснится, он не вспомнит его после пробуждения. К 
тому же вы можете подстраховаться, дав партнеру специальную инструкцию о 
забывании сказанного вами. В любом случае спящий вас не осознает, и, значит, не 
запоминает сознательно ваше внушение. 
   Кстати, эксперименты по обучению во сне тоже подтверждают, что лучшей 
является комбинация сознательного (в состоянии бодрствования) и подсознательного 
(во сне) запоминания. 
   Наведение через гипнотические феномены. 
   Я вам рассказывал, что для глубокого транса характерны некоторые явления, 
которые называются гипнотическими феноменами: сохранение приданной позы 
(каталепсия), изменение чувства возраста (возрастная регрессия), внушенные 
галлюцинации. Между трансом и гипнотическими феноменами существует и обратная 
связь - если вызвать эти феномены в состоянии бодрствования, они наводят 
гипнотический транс, вопрос только в том, как их вызвать. 
   Это проще, чем можно предполагать. Возьмем для начала возрастную регрессию. 
Юра, ты можешь вспомнить себя в детстве? В каком именно возрасте ты можешь себя 
вспомнить? 
   Юра: Примерно в пятилетнем. 
   С. Горин: Хорошо, вспомни какое-нибудь событие из этого времени. Вспомни, как 
ты катался с горки на санках... Интересно, помнишь ли ты, как ты был одет?.. 
Помнишь ли свои санки?.. Помнишь тот снег, то ощущение холода, когда ты катишься 
с горки... Если ты посмотришь вниз, на свои ноги, то сможешь увидеть валенки, 
которые были на тебе... Ты можешь услышать голоса своих друзей... таких же 
детей, как и ты... Вспомни, как это было приятно... кататься на санках и 
общаться с друзьями... Возьми в настоящее время свою детскую энергию и вернись 
сюда, к нам, в том темпе, который тебе приятен... 
   Человек естественным образом погружается в транс через возрастную регрессию, 
если начинает вспоминать свое детство. Дайте человеку возможность показать вам 
его школьные фотографии, стимулируйте его воспоминания, создайте раппорт и 
используйте тот транс, который вы вызвали. 
   Внушенные галлюцинации очень близки к воспоминаниям и представлениям, поэтому 
наведение транса через использование этой техники требует развитой фантазии 
партнера. Я люблю применять этот вид наведения транса при работе с детьми они 
любят фантазировать. Ребенок, который боится темноты, очень охотно расскажет вам 
о тех чудовищах, которые ходят в темноте и которых он боится; и чем подробнее он 
рассказывает, тем глубже погружается в транс... Мне остается только 
присоединиться к этому трансу и в течение одного сеанса избавить ребенка от 
страхов. 
   Взрослые тоже не лишены фантазии. Понаблюдайте за тем, как люди рассказывают 
об отпуске, проведенном интересно, о своих проблемах... Погружаясь в проблемы, 
человек погружается в транс, который даже не всегда требует углубления - 
достаточно присоединиться к нему, помочь создать хорошую галлюцинацию, и 
воспользоваться этим. 
   ...Самые ранние эксперименты с гипнозом были связаны с наведением через 
каталепсию. Так гипнотизировали кроликов, лягушек, куриц: если животное схватить 
так, чтобы оно не могло пошевелиться, и резко перевернуть вниз головой, оно в 
течение минуты погружается в очень глубокий гипнотический транс, сохраняя 
приданную ему неудобную позу еще очень долго. Разумеется, с человеком вы так не 
поступите. Но в работе с людьми есть достаточно много контекстов, в которых вы 
можете вызвать неподвижность и использовать ее для наведения транса. 
   Один из таких контекстов - рукопожатие. Его можно затянуть, удерживая руку 
партнера в одном положении, сделав очень неопределенным момент окончания 
рукопожатия. Здесь очень важно почувствовать тот момент, когда рука уже не 
пытается освободиться, когда она замирает неподвижно и точно так же замирает ваш 
партнер... Использование каталепсии потребует от вас хорошо отработанного 
поведения, то есть несловесного наведения транса. Будьте убедительны в 
демонстрации силы своей личности, своего авторитета - здесь уместны любые 
предварительные заготовки (вплоть до красивой и дорогой визитной карточки) - и, 
вполне возможно, что вашего авторитета уже будет достаточно для наведения 
транса. 
   Другой контекст, в котором можно придать партнеру определенную позу - танец; 
возможностей для манипуляций здесь очень много. Поскольку мне хочется 
усовершенствовать вашу чувствительность, сделайте еще одно упражнение. 
   Упражнение N 12. Сейчас я включу музыку, вы разделитесь на пары и потанцуете, 
но это не будет отдыхом: вы будет танцевать с закрытыми глазами. держа руки 
ладонь к ладони, то есть получая сведения о партнере только через ощущения от 
его ладоней. Ваши задачи: 
   а) почувствовать, какой темп движения ваших рук наиболее приятен для партнера 
и присоединиться к этому темпу, доставив тем самым удовольствие партнеру (это 
никогда не вредно); 
   б) выбрать момент для внезапной остановки и почувствовать появление 
каталепсии у партнера. Сначала эти задачи выполняет партнер A, затем - партнер 
Б. 
   Разрыв шаблонов. 
   Есть еще одна группа техник, применяемых для быстрого наведения транса; их 
объединяет общее название "разрыв шаблонов". О каких шаблонах идет речь? 
   Многие наши действия совершаются по определенной программе, повторяемой сотни 
и тысячи раз без изменений: приветствие, рукопожатие, курение. Когда вы 
встречаете знакомого и спрашиваете у него: "Как дела?", вас на самом деле не 
интересует состояние его дел - вы просто действуете по программе, которая 
называется "приветствием" и которая предусматривает шаблонный ответ' "Нормально" 
на шаблонный вопрос. Попробуйте на вопрос: "Как дела?" ответить: "Ужасно, скоро 
помру"; или начните подробно рассказывать о своих делах: "Да вот, знаешь, вчера 
вечером ребенок что-то раскапризничался, мы с женой думали - может, заболел? - 
нет, измерили температуру, оказалась нормальной, а сегодня утром чуть на работу 
не опоздал, такая толпа на остановке стояла, ну, думаю, никогда в автобус не 
попаду, но повезло, подошел автобус и я как раз возле двери оказался..." 
   Такое ваше поведение не соответствует общепринятой программе и вызывает у 
партнера замешательство. И этой ситуацией замешательства вы можете 
воспользоваться - если старая программа поведения, старый шаблон у партнера 
сломан, вы можете навязывать ему новую программу. Те, кто занимается игровыми 
видами спорта, поймут меня быстрее... Ну, например, играя в настольный теннис, 
вы можете при подаче использовать какой-то определенный удар, и повторить его 
еще два раза, а потом вдруг послать шарик по-другому (другим ударом, с другой 
закруткой). Партнер успел усвоить старую программу, которую вы ему навязали, он 
не успевает среагировать, он в замешательстве - и вы получаете игровое 
преимущество, которое можете реализовать. 
   То, что у нас здесь происходит, процесс обучения, тоже является в какой-то 
степени шаблоном: я должен говорить, а вы должны слушать. Если вдруг в какой-то 
момент (внезапно замолкает, продолжая шевелить губами и оживленно 
жестикулировать)... Если вдруг в какой-то момент я разрываю этот шаблон, вы не 
знаете, что теперь делать, и кто-то мог бы дать вам свою программу поведения, 
которую вы бы стали выполнять. 
   Важный момент в наведении транса через замешательство - неожиданность 
воздействия. Уже цитированный мною А.М.Свядощ описывал свои наблюдения, 
связанные с нашей темой, следующим образом: 
     "Я не раз замечал, что у некоторых больных неврозами возникает состояние 
  резко повышенной внушаемости <...> при одной подготовке к проведению сеансов 
  психотерапии. Так, например, при исследовании реакции зрачков на свет, когда 
  больному предлагалось смотреть прямо перед собой, ему тут же можно было 
  внушить наяву паралич руки и т. д. Это состояние можно назвать <...> 
  сверхвнушаемостью. <...> Однако оно может возникать и у здоровых людей вне 
  связи с сеансом гипноза. Способствует этому неожиданность воздействия. 
     Так, на улице, вблизи входа в институт, мною (тогда еще молодым человеком) 
  4 раза был произведен следующий эксперимент: я неожиданно останавливал 
  проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему со словами: "У меня к вам 
  большая просьба (говорилось напряженным тоном) - возьмите эту записку, войдите 
  в институт, пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь по 
  лестнице на пятый этаж. Там увидите на двери надпись "Лаборатория акустики". 
  Войдите, спросите Марию Михайловну и передайте ей эту записку. После этого 
  сразу вернитесь. Идите!" 
     Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание, и лишь один 
  отказался, с недоумением сказав, что он не может этого сделать, так как 
  торопится. По словам получавшей записки и присутствовавших при этом, лица, 
  передававшие ее, производили впечатление автоматически действовавших". 
   А вот какие примеры на технику разрыва шаблонов приводил А. Ситников: 
     "... Один из моих учеников, работающий в уголовном розыске, поехал на 
  выполнение одного очень важного задания. Они приготовились к тому, чтобы взять 
  преступника в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона в квартире не 
  было. Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из 
  автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему 
  сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось. И он сделал единственно 
  правильное, что можно было сделать в этой ситуации - он неожиданно обернулся и 
  сказал: "Дай две копейки!" - "Сейчас",- ответил тот. Этого секундного 
  замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить. 
     Приведу еще один пример на технику разрыва. Один из моих друзей очень долго 
  ехал в поезде из одного города в другой. И на одной из остановок он вышел из 
  поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь купить поесть. В буфете 
  оказалась длинная очередь. Но поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда 
  он подходит без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться, и 
  он очень искренне отвечает: "Извините, я только что подошел..."" 
   Я говорил, что можно использовать рукопожатие для наведения транса через 
каталепсию. Его можно использовать и для наведения транса через разрыв шаблона, 
поскольку у мужчин этот шаблон очень развит, он формируется с детства, поэтому 
при одном виде протянутой к вам руки начинает работать. (Понаблюдайте за 
ситуацией, когда двое мужчин не знают, нужно ли им здороваться за руку - у них 
по очереди вздрагивает правая рука). 
   Чтобы использовать эту технику, я подхожу к Игорю и говорю ему: "Здравствуй! 
(протягиваю правую руку. В тот момент, когда Игорь тоже протягивает правую руку, 
беру его за запястье своей левой рукой) - Стоп! Посмотри на свою руку! Будь 
внимателен! Она застыла... и это значит, что ты можешь узнать что-то важное для 
себя... (завершает рукопожатие) Приятно поздороваться еще раз!" 
   Почему он выполнил мою команду? Потому что рукопожатие - это цельный 
компонент поведения, у него нет середины. И когда я сделал так, что у этого 
шаблона появилась середина, у Игоря не оказалось подходящей программы поведения 
- он принял мою команду. 
   При работе с курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют разрыв 
шаблона. Они дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда 
человек все сделал, вставил сигарету с рот и приготовился прикурить - у него 
неожиданно отбирают сигарету и дают другую программу поведения. 
   Если вы полагаете, что в деловом общении вам не всегда удобно будет хватать 
партнера за рукав для прерывания какого-либо из его шаблонов, вы можете 
защититься цитатой - расскажите о том, как вы были на семинаре: "И он подошел ко 
мне и сделал вот так...". Это тоже хороший прием, по тому что вы снимаете с себя 
ответственность за неудачу. Это делаете не вы, это делал я на семинаре. Или 
можете рассказать о том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку, 
поднял его руку и сказал: "А теперь войдите в транс!" В обыденной жизни, кстати, 
разрыв шаблонов получается легче, чем на семинаре. 
   Речевое связывание ("забалтывание"). 
   До сих пор мы обращали внимание на способы наведения транса, требующие в 
первую очередь определенной искусственности в поведении. Но есть способы, 
позволяющие навести транс в основном посредством речи. (Не помню, кто первым 
сказал, что язык дан нам для нам для того, чтобы скрывать наши мысли. Чем старше 
мы становимся, тем лучше это понимаем, и, увы, - тем больше верим словам). 
   Сравните два предложения. Первое: "Вы сидите на стуле. Выслушаете меня. Ваша 
сосредоточенность возрастает". Второе: "В то время как вы сидите на стуле и 
слушаете меня, ваша сосредоточенность возрастает". Чем они отличаются? 
   Второе предложение звучит более осмысленно. Его содержание осталось таким же, 
как у первого предложения, но с помощью оборота "в то время как" и союза "и" я 
связал составляющие его фразы в одно целое. Между тем, что вы сидите на стуле, и 
тем, что ваша сосредоточенность возрастает, по-прежнему нет никакой связи - но 
во втором предложении эта связь создана искусственно чисто речевым способом. 
Сознанию это нравится, оно отвлекается на поиски смысла - и попадает в ловушку. 
   Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень многого, но 
никак не могу понять, что именно из непонятого