личности,  изменить образ  мышления  собеседника. Проведите  эксперименты  с
этими вопросами, чтобы лучше узнать себя и других.
     Составляя  эти  вопросы,  мы  на  время  отказались  от  стиля  А-Прим,
поскольку  некоторые  из  них  подразумевают милтоновский язык (см.  восьмой
урок)  и,  в целом, соответствуют повседневной речи.  Несмотря на обобщенную
форму, все эти  вопросы должны оставаться связанными с "текущей проблемой" в
изложении собеседника.
     1.  "Чего  вы  хотите?  Чего  еще? ... Чего  еще?" Эти  вопросы помогут
установить  подлинные  цели   собеседника   и  степень  его  конгруэнтности.
Насколько  его   невербальное   поведение   согласуется   с   высказываемыми
"результатами"? Помните о необходимости развивать сенсорную восприимчивость.
     2. "Почему  это  становится  для  вас  проблемой?" Этот вопрос  поможет
выявить  сложную равнозначность (см.  девятый  и десятый уроки):  почему  то
означает это.
     3.  "Почему  вы  решили,  что  это  -  проблема?"  Этот  вопрос  обычно
устанавливает  "стратегию действительности",  то  есть  требует достоверных,
сенсорных обоснований.
     4.
     а) "Когда эта проблема возникла?"
     б) "Было ли время, когда этой проблемы не существовало? Когда именно?"
     в) "Бывает ли сейчас так, что эта проблема не возникает? Когда именно?"
     г) "Какие меры вы предпринимали вплоть до настоящего момента?"
     Эти вопросы  помогут  определить  границы  проблемы.  5.  а) "Можете ли
вспомнить,  как  столкнулись  с   этой  проблемой  впервые?   Что  вы  тогда
чувствовали?"  б)  "Как  проявлялась  эта   проблема  впоследствии?  Что  вы
чувствовали в каждом из этих случаев?"
     Эти вопросы очерчивают историю проблемы.
     6. "Попробуйте оценить перечисленные  события. Как они связаны с  вашей
текущей ситуацией?"
     Этот  вопрос, как и два  следующих, может  вскрыть  определенную  схему
проблемы.
     7. "Расскажите об отношениях  в своей семье - о родителях  и так далее.
Как они связаны с вашей текущей ситуацией?"
     8.  "Случалось ли в  детстве нечто такое, что,  по вашему мнению, имеет
сходство с этой проблемой или какое-то отношение к ней?"
     9. "Если  предположить, что  эта проблема имеет какой-то смысл, несет в
себе урок, то каким, по-вашему, он мог бы быть?"
     Этот вопрос поможет определить положительное намерение, которое кроется
за поведением собеседника.
     10.
     а) "Когда вы приняли решение  вести  себя именно так, оказаться в такой
ситуации?"
     б) "С какой целью вы это сделали?"
     Эти  вопросы  подразумевают,  что  собеседник  сам  является  причиной,
источником своей проблемы.
     11. "Вам действительно нужно чему-то научиться, понять нечто такое, что
позволило бы немедленно решить эту проблему?"
     Вопрос указывает на возможность обучения.
     12. "Вы согласны на сознательном и подсознательном уровне прояснить эту
проблему прямо  сейчас и найти  одно  из  решений к  тому моменту,  когда мы
закончим работу?"
     Этот вопрос означает "договор" о готовности к переменам.
     Ваша чувственная  восприимчивость  существенно  повысит значение  такой
анкеты.  Старайтесь подмечать  неконгруэнтность.  Согласие  сотрудничать  на
подсознательном  уровне  выражается  не  словами,  а   общей  физиологией  и
характеристиками голоса. Пользуйтесь своими навыками установки раппорта.
     Конечно,  вы можете видоизменить эту анкету для работы  с  самим собой.
Хотя при  этом  вы  лишитесь возможности следить  за языком тела,  но можете
совместить этот метод  с другими подходами, например, уточнением результата,
рефреймингом,  сменой  позиций  восприятия  и  делением  на  нейрологические
уровни.  Все  они   помогут  вам  лучше  понять  себя  и  точнее  определить
рассматриваемую проблему.

        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИПИЯ"
        "Никто не может не реагировать"

     На  двенадцатом уроке  мы  уже обсуждали  весьма сходную пресуппозицию,
связанную  с  обучением,  -   "человек  не  может  не  учиться";  однако  та
пресуппозиция, которая  завершает урок  в  данном  случае,  допускает  более
широкое приложение и означает, в частности, то, что тем или иным способом мы
всегда  откликаемся на чужое поведение, внешние события и, вообще говоря, на
каждый сигнал  органов чувств. То, что окружающие  реагируют не так,  как вы
ожидали, подчеркивает  различия наших карт действительности. Чтобы  получить
нужный  отклик,  вам  может  потребоваться изменить  собственное  поведение,
однако  в соответствии с  данной  пресуппозицией отклик  вы получите всегда,
хотя он может оказаться совершенно непредвиденным. Таким  образом, вы должны
пробовать различные подходы, пока не достигнете намеченного результата.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"

     •  Вспомните личную ситуацию, которую вам  хотелось бы изменить. В
расслабленном  состоянии, когда  вас  никто не потревожит, пройдите  анкету,
предоставив  право   ответа  на   вопросы   своему  творчески   настроенному
подсознанию. Обратите внимание на то, как вы чувствуете себя после этого, на
любые возникающие у вас мысли по поводу желаемых перемен.
     • Продолжайте эксперименты с позициями восприятия (см. двенадцатый
урок).  Вы   можете   "примерять"   роль  любого   третьего   лица-адвоката,
премьер-министра  или  пятилетнего  ребенка. В течение  дня  применяйте этот
подход  ко  всем  поступкам и словам,  происходящим событиям  и  возникающим
обстоятельствам. Обращайте  внимание на  то,  как  меняются ваши  чувства  и
восприятие. Временами перемены оказываются попросту разительными
     •  Старайтесь  контролировать свою  реакцию  на  любые поступки  и
события.  Пользуйтесь   навыками  якорения,  чтобы  переходить  к   желаемым
состояниям,  и  проведите новые эксперименты  со сменой  рамок  (пятнадцатый
урок). Начните прояснять и  извлекать конкретные цели  окружающих  с помощью
присоединения и ведения (см. пятый  урок), а также языковых конструкций (см.
восьмой, девятый, десятый и одиннадцатый уроки).
     Описанные  на  этом  уроке  три метода  демонстрируют  значение НЛП для
изменения личности.  Впрочем,  перемены приносят все  приемы,  о которых  мы
рассказывали   начиная   с  самого  первого  урока.  Даже  одна-единственная
усвоенная пресуппозиция  способна заметно изменить ваши отношения с близкими
друзьями и родственниками. Осуществляя  намеренную подстройку (см. четвертый
урок) и устанавливая раппорт, вы получите немало преимуществ в общении.
     Конечно, черпаемое в НЛП могущество в основном есть результат сочетания
его  общих  принципов,  или  пресуппозиций, с многочисленными  практическими
приемами. Такой подход позволяет избежать подводных камней, поджидающих нас,
когда  мы  полагаемся   на  один-два  универсальных  принципа.  Несмотря  на
существование  конкретных  приемов,  НЛП  всегда  предоставляет  вам  выбор.
Мудрость подхода НЛП  основана на том, что если  что-нибудь  не  получается,
можно попробовать что-то другое.
     Мы надеемся, что вам понравились домашние  задания. УСВАИВАЯ ПОЛУЧЕННЫЙ
ЗДЕСЬ МАТЕРИАЛ ПОСРЕДСТВОМ ЕГО ПЕРЕЖИВАНИЯ НА ЛИЧНОМ ОПЫТЕ
     На яичном опыте переживая только что усвоенный материал, вы существенно
укрепляете  свои  знания  и,  кроме  того, сразу  получаете удовольствие  от
удостоверения в эффективности их применения на практике.
     Помните:
        "Кем бы вы себя ни считали, на самом деле вы нечто большее"
     Радуйтесь,  раскрывая свой  бесконечный  потенциал. Смело преодолевайте
трудности  изменения   личности.  Запрограммируйте  себя  на  непрерывное  и
приносящее радость совершенствование. Заставьте НЛП работать на вас. Начните
прямо сейчас.

        "ПРИЛОЖЕНИЕ"
     СЕРТИФИКАЦИОННЫЕ СТАНДАРТЫ
     УРОВЕНЬ ПРАКТИЧЕСКОГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
     Демонстрация понимания  перечисленных  ниже  основных навыков, приемов,
схем и концепций НЛП, умения пользоваться ими по отношению к себе и другим.
     1. Интеграция в поведении основных пресуппозиций НЛП:
     ориентация результата с учетом чужих моделей мира и экологии системы;
     разница между картой и территорией;
     не бывает неудач, есть только обратная связь;
     смысл общения - в получаемом отклике;
     скрытое намерение в основе любого поведения;
     у каждого есть необходимые ресурсы;
     сопротивление - признак недостаточно хорошего присоединения;
     закон требуемого разнообразия.
     2. Раппорт: установка и сохранение.
     3. Присоединение и ведение (вербальное и невербальное).
     4. Калибровка (сенсорные переживания).
     5. Системы представления (предикаты и ключи доступа).
     6. Метамодель.
     7. Модель Милтона.
     8.  Определение  хорошо сформулированного, экологично-го  результата  и
структур Текущего Состояния.
     9. Наложение и перевод.
     10. Создание метафор.
     11. Рамки: рамка контраста, рамка уместности, рамка "как  будто", рамка
возвращения.
     12. Якоря (визуальные, аудиальные, кинестетические).
     13. Приемы якорения (в контексте прикладной области).
     14.  Способность перемещаться  между внешним и внутренним  сознанием  в
соответствии с текущей задачей.
     15. Ассоциированность и диссоциированность.
     16. Масштабирование.
     17. Субмодальности.
     18. Вербальное и невербальное извлечение реакций.
     19. Получение доступа к ресурсам и их создание.
     20. Рефрейминг.
     21. Стратегии: поиск, извлечение, использование и установка.
     22. Демонстрация.

     СЛОВАРЬ ПОНЯТИЙ НЛП

     АЛТАЕМ (UPTIME) Состояние, в  котором внимание и органы чувств обращены
во внешний мир.
     АССОЦИИРОВАННОСТЬ  (ASSOCIATION)   Пребывание  "внутри"  происходящего,
взгляд  от  первого  лица,  полное  ощущение собственными  органами  чувств.
Понятие   указывает  на  субъективность   переживания  в   противоположность
объективной точке зрения.
     АУДИАЛЬНЫЙ (AUDITORY) Связанный со слухом.
     ВЕДЕНИЕ  (LEADING)   Изменение  собственного  поведения  с  сохранением
раппорта,  в  результате  чего  собеседник  начинает   следовать  за   вами,
неосознанно "подстраивается".
     ВЕДУЩАЯ  СИСТЕМА  Визуальная,  аудиальная  или кинестетическая  система
представления, благодаря  которой осуществляется доступ  к  информации  и ее
перенос в поле сознания.
     ВИЗУАЛИЗАЦИЯ   (VISUALISATION)    Процесс   мысленного   просматривания
зрительных  образов.   Иногда  означает  деятельность  воображения  во  всех
системах представления, или мысленную репетицию.
     ВИЗУАЛЬНЫЙ (VISUAL) Зрительный, связанный со зрением,
     ВНУТРЕННИЕ  ПРЕДСТАВЛЕНИЯ   (INTERNAL  REPRESENTATIONS)  Информационные
блоки,  которые мы  создаем и храним  в  памяти в вида сочетаний  зрительных
образов,  звуков,  телесных,  обонятельных  и  вкусовых  ощущений; сенсорные
мыслительные процессы, или "модальности".
     ВОЗВРАЩЕНИЕ (BACKTRACK) Подведение  общего итога с использованием чужих
ключевых   слов  и  тональностей;  повторение   содержания  общения,   чтобы
убедиться, что оно понято правильно.
     ВТОРАЯ  ПОЗИЦИЯ  (SECOND  POSITION)  Восприятие  мира  с  точки  зрения
собеседника, например, при общении (попытка "оказаться в чужой шкуре").
     ГЛАЗНЫЕ  КЛЮЧИ  ДОСТУПА  (EYE  ACCESSING  CUES)  Перемещения  взгляда в
различных  направлениях;   служат  сигналами   визуальных,  аудиальных   или
кинестетических мыслительных процессов.
     ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА  (DEEP  STRUCTURE) Полная  языковая  форма,  полное
содержание  того  или  иного  высказывания  (сообщения),  из которого  после
обобщений,   опущений  и   искажений  возникает  "поверхностная  структура",
используемая в повседневном общении.
     ДАУНТАЙМ    (DOWNTIME)    Состояние    легкого    транса     (например,
мечтательность),  в  котором  внимание  отвлечено  от   окружающего  мира  и
приковано к собственным мыслям и ощущениям.
     ДИССОПИИРОВАННОСТЬ (DISSOCIATION) Восприятие переживания "со  стороны",
а   не   от   первого   лица.   Понятие  указывает   на  объективность,  или
"отстраненность"  восприятия либо обращение  к  собственной  памяти  с точки
зрения постороннего человека.
     ИЗВЛЕЧЕНИЕ (ELICITATION)  Получение необходимых  сведений  о  поведении
человека  или  о  его  мыслительных  процессах  (стратегиях)  путем  прямого
наблюдения либо  проясняющих вопросов  (Метамодели). Применяется,  например,
при моделировании поведения человека, определении его ценностей и целей.
     ИСКАЖЕНИЕ (DISTORTION) Представление внутреннего восприятия, "глубинной
структуры" переживания  таким  образом,  что  оно оказывается  ограниченным,
измененным либо неполным.
     КАРТА  ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ  (MAP  OF  REALITY)  "Модель  мира", уникальное
представление человека о мире, которое основано на индивидуальном восприятии
и личном опыте.
     КВАНТОРЫ  ОБЩНОСТИ (UNIVERSAL QUANTIFIERS) Лингвистический  термин  для
обозначения  обобщающих  слов  ("каждый",  "никогда",  "все" и т. п.). Такие
понятия подразумевают отсутствие исключений. Одна из категорий Метамодели.
     КИНЕСТЕЗИЯ  (KINAESTHESIA)   Связь   с   "телесными"   (тактильными)  и
внутренними  ощущениями  (запомнившимися чувствами,  эмоциями),  а  также  с
чувством равновесия и движения.
     КЛЮЧИ ДОСТУПА (ACCESSING  CUES) Телесные признаки (дыхание, поза, жесты
и глазные движения), соответствующие определенному образу мышления.
     КОНГРУЭНТНОСТЬ  (CONGRUENCE)  Состояние  полной искренности,  когда все
грани   личности  нацелены  на  достижение  результата.  Согласие,  единство
различных "частей" личности.
     ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ  (TIMELINE) Способ хранения  зрительных образов, звуков и
ощущений, связанных с прошлым, настоящим и будущим.
     ЛИЧНОСТЬ (IDENTITY)  Представление человека о себе,  образ самого себя;
восприятие человеком самого себя; совокупная сущность человека.
     МАСШТАБИРОВАНИЕ (CHUNKING)  Перемещение  по  спектру понятий от  общих,
неоднозначных, к конкретным, от "общей  картины" к подробностям, и наоборот.
Изменение  восприятия   посредством  переходов  вверх  и  вниз  по  иерархии
"логических уровней".
     МЕТАМОДЕЛЬ  (МЕТА MODEL)  Модель, выявляющая  те языковые  конструкции,
которые приобретают  в общении  расплывчатое содержание вследствие процессов
искажения, обобщения и опущения.  Метамодель состоит из уточняющих вопросов,
которые   позволяют   подвергнуть  сомнению  и  прояснить   неточный   язык,
восстановить его связь с исходными переживаниями, "глубинной структурой".
     МЕТАФОРА  (METAPHOR)  Косвенная  передача  сведений с  помощью  сюжетно
организованного рассказа или оборота речи, подразумевающего сравнение. В НЛП
под метафорами понимаются аналогии, иносказания и аллегории.
     МОДАЛЬНЫЙ   ОПЕРАТОР  ВОЗМОЖНОСТИ   (MODAL  OPERATOR  OF   POSSIBILITY)
Лингвистическое наименование  слов, указывающих на возможность и вероятность
("можно", "возможно", "невозможно" и т. п.).
     МОДАЛЬНЫЙ  ОПЕРАТОР   НЕОБХОДИМОСТИ  (MODAL  OPERATOR   OF   NECESSITY)
Лингвистическое  название  глаголов  долженствования  ("должен",   "обязан",
"следует" и т. п.).
     МОДЕЛИРОВАНИЕ (MODELLING) Процесс  выявления последовательности идей  и
поступков, которые  дают  возможность другому человеку выполнить ту или иную
задачу; основа ускоренного обучения.
     МОДЕЛЬ (MODEL) Практическое  описание  принципов работы чего-либо,  что
может принести пользу; обобщенная, усеченная или искаженная копия.
     МОДЕЛЬ  МИЛТОНА (MILTON MODEL) В  противоположность Метамодели,  модель
Милгона искусно пользуется неопределенными языковыми конструкциями для того,
чтобы присоединиться к переживаниям собеседника и получить доступ к ресурсам
подсознания.
     МОДЕЛЬ  МИРА (MODEL OF  THE  WORLD) Уникальное представление человека о
мире,  основанное   на  его   индивидуальном  восприятии  и  личном   опыте.
Совокупность индивидуальных принципов работы личности.
     НАМЕРЕНИЕ (INTENTION) Цель, намеченный результат действия. Неправильные
или  бесцельные  на  вид  поступки   могут   опираться  на  благие,  хотя  и
неосознаваемые намерения.
     НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ  ПРОГРАММИРОВАНИЕ  (NEIRO-LINGUISTIC  PROGRAMMING)
Изучение принципов  совершенствования,  модель того,  как люди структурируют
свои переживания.
     НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ  УРОВНИ  (NEUROLOGICAL   LEVELS)  Различные  логические
уровни  переживания:  окружающая  среда,  поведение, способности, убеждения,
личность и духовность.
     НЕКОНГРУЭНТНОСТЬ  (INCONGRUENCY) Внутренний конфликт, отсутствие полной
уверенности  в   утверждении  или   намеченном  результате.   Проявляется  в
расхождении слов человека и его поступков, общего склада характера.
     НЕОПРЕДЕЛЕННЫЕ  ГЛАГОЛЫ   (UNSPECIFIED  VERBS)  Глаголы  с   опущенными
наречиями, исключающие возможность понять, как именно протекает действие, то
есть процесс остается неопределенным.
     НЕОПРЕДЕЛЕННЫЕ  СУЩЕСТВИТЕЛЬНЫЕ  (UNSPECIFIED  NOUNS)  Существительные,
лишенные указания на то, кого или что они обозначают.
     НОМИНАЛИЗАЦИЯ  (NOMINALISATION)  Лингвистическое   понятие,  означающее
отглагольные существительные и процесс их образования.
     ОБОБЩЕНИЕ   (GENERALISATION)  Процесс,   в   ходе  которого   отдельное
переживание   начинает  олицетворять   целый  класс  переживаний;   типичная
особенность "поверхностной структуры" в повседневном общении.
     ОПУЩЕНИЕ (DELETION) Исключение  части  переживания при  его  передаче в
речи и мыслях.
     ОТРАЖЕНИЕ  (MIRRORING) Подстройка  к  отдельным  проявлениям  поведения
другого человека посредством их "зеркального" повторения.
     ОТСТРОЙКА (MISMATCHING) Переход  к новому поведению, которое расходится
с  поведением  собеседника;  разрыв  раппорта для того,  чтобы изменить тему
общения, сделать перерыв в разговоре или его прекратить.
     ПЕРВАЯ ПОЗИЦИЯ (FIRST POSITION) Восприятие мира исключительно  со своей
точки зрения; соприкосновение с собственной внутренней действительностью.
     ПЕРЕКРЕСТНАЯ  ПОДСТРОЙКА  (CROSSOVER  MATCHING) Подстройка к языку тела
собеседника посредством движения другого типа (например, покачивание ногой в
такт чужим словам).
     ПОВЕРХНОСТНАЯ СТРУКТУРА  (SURFACE STRUCTURE) Лингвистический термин для
обозначения  устных   или  письменных  сообщений,  возникших  из   глубинной
структуры после операций обобщения, искажения и опущения.
     ПОДСТРОЙКА   (MATCHING)  Подражание   отдельным  проявлениям  поведения
собеседника с целью установки или укрепления раппорта.
     ПОЗИЦИЯ  ВОСПРИЯТИЯ  (PERCEPTUAL  POSITION)  Точка  зрения,  с  которой
воспринимается  происходящее.  Она может быть  собственной (первая позиция),
принадлежащей   собеседнику  (вторая  позиция)   или  некоему   объективному
постороннему наблюдателю (третья позиция).
     ПРЕДИКАТЫ (PREDICATES)  "Слова-ощущения", указывающие на  использование
той или иной системы представления.
     ПРЕДПОЧИТАЕМАЯ  СИСТЕМА   (PREFERRED   SYSTEM)  Система  представления,
которой  человек  обычно  пользуется  -  чаще  всего  при  отслеживании  или
организации собственных переживаний.
     ПРЕДСТАВЛЕНИЕ  (REPRESENTATION)  Идея, принцип кодирования  и  хранения
сенсорной информации разумом.
     ПРЕСУППОЗИЦИИ   (PRESUPPOSITIONS)   Идеи   или   утверждения,   которые
приходится принимать как данность, чтобы общение стало осмысленным.
     ПРИНЦИПЫ  ПРАВИЛЬНОЙ  ФОРМУЛИРОВКИ  Способ   обдумывания  и   выражения
результата, который делает  намеченную цель достижимой, поддающейся проверке
и  мотивированной,  а  также конгруэнтной  с  прочими  результатами;  основа
устойчивого успеха и взаимовыгодных достижений.
     ПРИСОЕДИНЕНИЕ (PACING) Установка и сохранение раппорта с собеседником в
течение  некоторого  времени посредством  присоединения  к его модели  мира.
Присоединяться можно не только к поведению, но и к убеждениям, ценностям.
     ПРИСОЕДИНЕНИЕ   К   БУДУЩЕМУ   (FUTURE  PACING)  Мысленная   репетиция,
"проверка"  намеченного  результата,  которая  проводится  для  того,  чтобы
укрепить желаемое поведение или состояние.
     ПУНКТУАЦИОННАЯ