вободу и независимость. Обе эти установки вполне разумны, но они приводят к
самоограничению.
     Более верный  путь -- разрешить себе  изменить результат или, в крайнем
случае, вовсе отказаться  от него. Четко определите,  чего вы хотите, будьте
внимательны к тем реакциям, которые вы в  качестве обратной связи получаете,
совершая поступки или принимая  решения,  и в  случае необходимости измените
свое поведение.
     Вопрос "Чего вы хотите? " помогает  четко определить результаты, а они,
в свою очередь, будут  подталкивать вас к желаемому состоянию.  Традиционный
же  вопрос "В чем  проблема?  ",  наоборот,  фокусирует  вас на  проблеме  в
настоящем и вовсе не направлен на то, чтобы продвинуть вас вперед. Точно так
же работают и такие вопросы, как "Откуда у взаимодействие, чтобы обе стороны
оказались в выигрыше -- и другая сторона в результате должна получить что-то
полезное для себя. Вряд  ли  мы  сможем  многого достичь  без помощи  других
людей. И поэтому до тех пор, пока вы не будете продумывать все последствия с
точки зрения других людей, учитывая как свою, так и чужую выгоду, вы вряд ли
дождетесь помощи -- разве что попробуете сделать это один раз, но на большее
рассчитывать  не  приходится.  Задайте  себе  вопрос:  "Что  мне  необходимо
сделать,  чтобы  эти  люди сами  захотели  помочь  мне достичь моей  цели? "
Представьте  результат как  можно  более  конкретно.  Представьте  его  себе
настолько детально,  насколько это у вас  получится. Сколько  времени займет
его  достижение? Если это возможно, установите  разумные временные границы с
указанием  конкретных  дат.  Одни  результаты вы  захотите  получить еще  до
окончательного  срока,  другие  --  в намеченный  срок.  Если  ваша  цель --
получить продвижение по службе,  то такое повышение -- произойди  оно уже на
следующей неделе --  может  застать  вас врасплох  и вы можете  оказаться не
готовым подставить свои плечи под груз новой ответственности. Где и когда вы
хотите получить намеченный результат? В  каких  местах и в какой ситуации он
должен появиться?  Какой  части  вашей  жизни  он  должен  касаться? Где  он
окажется нежелательным? Например, вы можете поставить своей целью  во  врем
отпуска более  свободно,  чем  обычно, тратить  деньги,  дарить подарки  или
ужинать в ресторанах. А  как только отпуск подойдет к концу, вы, быть может,
захотите  измеони  выражены в отрицательной форме. Любая  цель, формулировка
которой  содержит  слова  типа  "бросить",  "отказаться"  или  "не  хотеть",
выражена  не  в  положительной,  а  в  отрицательной форме, не позитивно,  а
негативно.  Почему  же  так  трудно  достичь  тех  целей,  которые  выражены
негативно? Попробуйте выполнить такое задание: не думать о соседе за стеной.
Что  бы  вы  ни делали, не позволяйте  ни  единой мысли о  соседе за  стеной
проникнуть в  вашу голову.  Так что  же  в  результате  такой  попытки будет
происходить в вашей голове? Чтобы  не думать  о своем соседе, вам приходитс
все-таки думать о нем, так что вы все время помните, о  чем не нужно думать.
Вы вынуждены помнить о  том,  о  чем  нельзя  думать, а  это значит,  что вы
вопреки заданию думаете именно об этом.  Теперь подумайте о своей семье. Это
легко, и когда ваша голова занята этими мыслями,  вы автоматически забываете
о соседе.  Чтобы  превратить негативную  формулировку в  позитивную, задайте
себе вопрос:  "Что даст  мне предполагаемый результат,  если я его получу? "
или "Что я хочу взамен? ". Например, "бросить  курить" может  превратиться в
"иметь здоровые легкие", "стать  здоровым, подтянутым"  или "накопить больше
денег".  Определите, что  предстоит сделать вам и  что  должны будут сделать
другие  люди. Пусть  достижение результата в максимальной степени зависит от
ваших  собственных усилий.  Если же существует необходимость  в  том,  чтобы
вместе с вами работали еще и другие люди, то подумайте, как организовать это
ный тест, а тем временем  продолжаете делать те же самые ошибки.  Чем больше
промежуток времени,  разделяющий  действие и  обратную  связь,  тем  труднее
учиться и вносить  поправки  в то, что  вы делаете.  Во взаимных  отношениях
такая своевременная обратная связь  помогает  партнерам общаться и  избегать
таких  криков  души, как "Почему  же  ты мне  раньше  этого  не  сказал?  ".
Рассмотрите  все ресурсы,  которые у вас уже есть, и те,  которые вы  можете
найти, чтобы достичь своей цели. Очевидно,  к ресурсам относятся деньги и та
материальная собственность, которую  вы можете использовать непосредственно.
Люди  --   тоже  ресурсы.   Некоторые  из  них  могут   оказать  вам  помощь
непосредственно, а других вы можете использовать в качестве ролевых моделей.
Если  вам известен  человек,  уже  достигший результата,  аналогичного тому,
которого  предполагаете  достичь  вы,  спросите  его, как  он это  сделал. В
качестве  ролевых   моделей  вы  можете  выбрать  исторические  фигуры   или
вымышленных героев книг и фильмов. От них требуется только одно -- чтобы они
столкнулись  с  аналогичной проблемой  и преодолели  ее.  Личные  качества и
умения  тоже  относятся  к ресурсам.  Например,  могут  оказаться  полезными
настойчивость,  умение  работать  с  компьютером  или  умение  устанавливать
раппорт. Если есть такие качества, в которых вы  нуждаетесь и которых вам не
хватает, подумайте о  том, каким  образом вы могли бы развить их у себя. Дл
этого  могут понадобиться  тренировка,  ролевое  моделирование или  поиск  и
развитие этих качеств в себе самом (самомоделирование). Вы сможете перенести
качества из одной нить эту привычку. С кем вы хотели бы достичь  своей цели,
а  с кем -- не хотели бы?  Например,  желание  поиграть и порезвиться  может
оказаться вполне уместным со своими детьми, но стоит дважды подумать, прежде
чем заняться этим со  своим  начальником. Чем более  конкретной  вы сделаете
свою цель, тем более реальной она станет и тем  больше  возможностей  для ее
достижения    вы   станете   обнаруживать.   Отчетливо   представьте    себе
доказательства того, что вы уже достигли своей цели. Как вы узнаете, что уже
достигли  своей цели?  Это  действительно очень  важный вопрос.  Пока вы  не
увидите финишной черты, вы не поймете, что гонка закончена. И доказательство
достижения будет засвидетельствовано всеми пятью органами чувств. Что именно
вы увидите?  Что вы услышите? Какие  конкретно эмоции  вы будете испытывать?
Что  произойдет в  самый последний момент перед тем, как появится результат?
Например,  подтверждением  того, что  вы  стали более здоровым, может быть и
тонкая талия и то, что вы просыпаетесь  бодрым, дышите легко, а не кашляете,
как  раньше.  Ваш вес будет соответствовать вашему росту, ваша фигура станет
более стройной, и по крайней мере один ваш знакомый скажет вам, что вы стали
выглядеть лучше,  чем  прежде.  Вы  не  сможете  достичь  никакой  цели  или
научиться чему бы  то  ни  было без обратной связи, и чем раньше вы получите
эту  обратную  связь, тем  лучше. Например,  вы  учите иностранный язык.  Вы
проходите тестирование  раз  в  неделю, а результаты тестирования  получаете
неделю спустя. К моменту получения обратной  связи  вы уже забыли исходросы,
как: далеко ли  от  метро  она расположена, как  далеко  от  своих друзей вы
окажетесь,  сможете  ли вы встречаться с ними так же  часто,  каковы местные
достопримечательности в  новом районе, легко ли  будет добираться до работы,
хороша ли местная школа? От чего вам придется отказаться, получив то, что вы
хотите? Повышение по  службе может привести  к смене  начальника, увеличению
длительности  рабочего  дня и  изменению  взаимных  отношений  с  коллегами.
Подумайте также о том  времени, средствах и усилиях--как  умственных,  так и
физических, -- которые  вам придется вложить в  достижение результата. Стоит
ли поставленная  цель всего  этого? Обратите внимание на позитивные побочные
следствия своего  нынешнего  состояния и  поведения. Безусловно, в  нынешней
ситуации  есть   свои  плюсы.  Если  бы   в  ней   не  было  вообще   ничего
положительного, вы давно бы уже изменили ее. Как можно было бы перенести эти
плюсы в ваше будущее состояние, которое вы считаете желанным для себя, и при
этом сохранить все то хорошее, что связано с нынешними обстоятельствами?
     Как результат, который вы получите, соотносится с вашими более широкими
планами?  Скорее   всего,  предполагаемый  результат  является  лишь  частью
какого-то более общего  результата, который  вы хотели  бы получить. Свяжите
его с другими  важными для себя планами и целями. Чего он помогает достичь и
почему он так важен? части своей жизни в другую. Есть смысл составить список
ваших  ресурсов. Возможно,  не все из них вам окажутся  необходимыми, но чем
больше  у  вас  будет  вариантов  выбора,  тем  с  большей  вероятностью  вы
достигнете своей цели. И, кроме того, сам вид такого  списка полезных людей,
навыков  и  вещей  вселяет надежду и уверенность.  Рассмотрите последствия и
побочные результаты достижения своей цели.
     Джордж Бернард Шоу однажды  сказал, что  в жизни  существует только две
трагедии. Одна  из них -- не добиться осуществления  своей заветной мечты. А
вторая  -- осуществить ее.  Несомненно,  он имел в виду все те вещи, которые
придут вместе с вашей заветной мечтой и которые вы вовсе не хотели получить.
В одном греческом мифе царь Мидас пожелал, чтобы все, до чего он дотронется,
превращалось  бы в  золото. И чудо свершилось -- в золото превратились и его
друзья, и любимая дочь, и пища, и вино. Посмотрите на свою  цель с различных
точек зрения. Один из лучших способов проанализировать последствия состоит в
том, чтобы перейти во вторую  позицию, взглянув  на ситуацию с точки  зрени
значимого  для вас человека. Как эта цель выглядит  с его  точки зрения? Как
она скажется на  нем? Что  он почувствует в связи с этим? Если  вы подумаете
таким образом,  вы  заслужите  его  доверие,  и он  с  большей  охотой будет
помогать  вам.  Что  еще может  произойти?  Чем  вам  придется пожертвовать?
Например, пусть вашей целью будет переехать на другую квартиру. С этим могут
быть связаны такие воп Список вопросов, направленных на
     достижение результата
     Сформулировано  ли  достижение  результата  в  положительной  форме,  и
направляет ли  вас эта формулировка  к  тому, что вы  хотите  получить, а не
противопоставляет тому, чего вы не хотите? Можете  ли вы начать и продолжать
поддерживать  движение по  направлению к достижению  намеченного результата?
Что предстоит сделать вам и что для этого должны будут сделать другие  люди?
Как вы будете убеждать их помогать вам?
     Достаточно ли конкретен намеченный результат? Четко ли вы представляете
себе,  когда,  где и  с кем вы хотите  получить нужный вам результат? Каково
будет сенсорное подтверждение того, что вы уже достигли  своей  цели? Что вы
при этом увидите, услышите и почувствуете? Какие из имеющихся у вас ресурсов
помогут  вам  получить  результат?  Составьте список вещей,  денежных  сумм,
людей, ролевых моделей, практических навыков и личных качеств, которые могут
понадобиться  вам  на  пути  к  получению  результата.  Каковы  более  общие
последствия   получения  намеченного   результата?   От  чего  вам  придетс
отказаться?  Как это  повлияет на других людей? Какую  сумму денег,  а также
умственных и физических  усилий вам  придется вложить  в это дело?  Стоит ли
этого предполагаемый результат? Когда  вы  свяжете такой результат со своими
ценностями  и  другими  жизненными  планами,  он  станет для  вас источником
мотивации и энтузиазма. Довольно  трудно стремиться к цели,  которая кажетс
важной, но оказывается совершенно оторванной от остальной вашей жизни. Какие
частные  и  более  мелкие  результаты  могли  бы  стать   частью   основного
результата,  который   вы  собираетесь  получить?   Результат,   который  вы
собираетесь получить, может оказаться  слишком большим и громоздким. На пути
к  его  достижению  могут  возникнуть  препятствия. Возможно,  вам  придетс
разбить  его  на ряд более  мелких результатов, достижение которых в большей
степени  поддается  управлению. Вначале  решите,  в какой последовательности
приступать  к получению каждого из  них, а  затем  начинайте действовать.  И
последнее:  чувствуете ли  вы,  что намеченный  результат вам соответствует?
Соответствует ли он вашему "я",  вашей индивидуальности?  Похоже ли, что это
именно вы  определили его? Если  это  так, то примите решение и разработайте
план действий,  включая и то, что вы могли бы сделать прямо сейчас. Пока  вы
не  начали действовать,  ваша цель остается мечтой.  Существует компьютерна
программа,  которая  поможет  вам  пройти   через  все  этапы,  обозначенные
вопросами,   а  это  поможет  вам  сделать  предполагаемый  результат  более
определенным. ти, и  осознание собственных способностей  устраняет основани
для  каких  бы то ни  было  проявлений страха,  зависти,  отчаяния  и других
признаков слабости. Чтобы увидеть  результат использования  имеющихся у  вас
ресурсов, подумайте  о  том, что  уже  работает в  вашей жизни или  работало
когда-то. В конце каждого дня вспоминайте все то,  что вам удавалось сделать
хорошо, и начинайте  накапливать ресурсы, чтобы в  будущем  к ним было легко
вернуться.
     Джозеф работал с одним очень хорошим теннисистом, который  до этого уже
занимался с несколькими  тренерами и психологами. В тренерской  работе важно
сконцентрироваться на  подкреплении полезных навыков,  а  не  подчеркивать и
указывать только на вредные. Но все  его прежние тренеры поступали наоборот.
Игрок точно знал,  что он  делал  неправильно, постоянно  выискивал ошибки в
своей игре и  постоянно  был сосредоточен  на  этом. Негативные  советы лишь
сковывали его усилия.
     Джозеф начал работу с ним с того, что стал восстанавливать в его памяти
все  те случаи  из прошлого, когда  он  играл  действительно  хорошо  и игра
проходила нормально. Для того чтобы  спортсмен  установил раппорт со  своими
ресурсными состояниями, Джозеф использовал слово "фокусироваться". На высших
ступенях профессионального спорта имеет  значение умение концентрироваться и
правильно   использовать  свои   умственные   способности.  Такое  состояние
концентрации  не может быть  достигнуто с  помощью сознательных  попыток или
анализа. В тот момент, когда вы "пытаетесь" сделать что-то, вы на самом деле
не делаете этого. Поэтому, вместо того чтобы пытаться  избегать ошибок, этот
игрок  стал моделировать свои собственные состояния, связанные с достижением
мастерства, и в конце концов у не3--593
     ... Каким образом вы смогли бы сохранить в будущем все то
     лучшее, что у вас есть в настоящем?
     ...  Частью  какого  более  общего  результата   является  наме  ченный
результат?
     ...   Быть  может,  вам  необходимо  разбить  достижение  наме  ченного
результата на более мелкие, промежуточные ре  зультаты?  Есть  ли для  этого
какие-нибудь препятствия?
     ... Соответствует ли эта цель вашему "я"?
     ... Действуйте!

     Ресурсы  и  егмомоделирование  Цель  переносит  вас  из  нежелательного
настоящего в желаемое будущее. Некоторые люди сосредоточивают свое  внимание
на настоящем  состоянии  и на связанных с ним проблемах, другие фокусируютс
на желаемом состоянии и предвкушают будущее вознаграждение.
     Чтобы  перейти  из   одного  состояния   в   другое,  вам   понадобятс
определенные  ресурсы.  Но у  нас  уже  есть  все ресурсы,  необходимые  дл
достижения  намеченного  результата. Все мы,  по  крайней  мере  в отдельные
моменты своей жизни, представляем собой примеры достижения совершенства. Эти
примеры  связаны с  некоторыми  имеющимися  у  нас  ресурсами  и  ресурсными
состояниями. С  помощью  НЛП  вы  можете получить  доступ  к этим  ресурсным
состояниям. Чем больше  ресурсов  вы найдете внутри  себя,  тем  меньше  вам
понадобится  искать  их в  своем окружении.  Теперь у вас  есть  необходима
основа, теперь за вами стоит  сила. -- начав  использовать НЛП, вы перестали
быть жертвой  обстоятельств.  Вам  нет необходимости искать ответы вне своей
личноебычными обстоятельства, вы могли быть  удивлены, или кто-то другой мог
сделать  что-то очень важное для вас. Что  бы это ни  было, это может помочь
вам воссоздать похожую ситуацию, чтобы облегчить доступ к этому ресурсу.
     И наконец,  чему  вы  научились в  том  случае? К каким  заключениям вы
пришли и имеют ли эти выводы силу до сих пор?
     Самомоделирование поможет  вам получать нужные результаты напрямую  или
восстанавливать необходимые  для этого  ресурсы. Как  только  вы  определили
результат, не отклоняйтесь от созданного  образа и меняйте свое поведение до
тех пор, пока вы не получите намеченный результат или пока обратная связь не
подскажет вам, что это не тот результат, к которому вы стремитесь. Если ваши
действия не приводят к нужному вам результату, измените свое поведение. Люди
с более гибким поведением имеют больше шансов достичь своей цели.

     Конгруэнтность  и  неконгруэнтность  Когда  вы  определили  нужный  вам
результат, вы начинаете изменять свою жизнь, переводя себя из нынешнего в то
состояние,  которое  кажется вам более предпочтительным. Вы перемещаетесь из
настоящего состояния в желаемое состояние. Иногда такое изменение происходит
легко, иногда  нет.  Порой мы  конгруэнтны -- полностью вовлечены  в процесс
изменения, в раппорте с самим собой. В других случаях мы неконгруэнтны -- не
в ладу с самим собой, находимся в состоянии внутреннего конфликта.
     Этот конфликт может протекать двумя путями. Неконгруэнтность может быть
синхронная, когда мы  пытаемся сделать два разных дела сразу.  Например, вы,
вероятно, попадаго появилась возможность входить в эти состояния  с меньшими
усилиями и значительно чаще. Его  результаты стали быстро улучшаться. У него
появились реальные  основания  относиться  к  себе с уважением,  и  он начал
ценить себя.
     Самомоделирование начинается с определения результата.
     Вы спрашиваете себя: ". Чего же я хочу? "
     Следующий вопрос: "Какое у меня было состояние, когда у
     меня это получалось? " (здесь каждый вместо "это" может
     подставить то, что связано с его личным опытом).
     Когда вы найдете ресурсный пример (пусть даже сла  бый), спросите себя:
"Что я делал тогда такого, что сыг рало роль в получении результата? "
     Вспомните  все как  можно более  точно. Как и что вы  при этом думали и
какие действия предпринимали? В чем вы были тогда убеждены? Убеждения играют
действительно   очень   важную  роль  в  самомоделировании.   Они   способны
заблокировать или, наоборот, высвободить способность достигать совершенства.
Какие  убеждения вы  обеспечили  тогда реальной  силой?  Возможно, это  были
убеждения "разрешающего"  типа, например: "это возможно",  "это легко", "это
важно" или  "я заслуживаю успеха". Когда у вас действительно был необходимый
вам ресурс, какое он оказал на вас влияние? Вам это нравилось? Он освобождал
вас от чего-то? Какое влияние  он оказывал на других людей? Он вызывал у них
удовольствие? Испуг? Непонимание?
     Что может быть важным в том опыте, который вы вспомнили? Возможно, была
какая-то конкретная причина, по которой  он сохранился в вашей памяти. Могли
быть  неомной?  ".  Продавцам  очень  важно  уметь выявлять неконгруэнтность
покупателей,  поскольку за ней часто прячется недовольство товаром,  которым
им приходится торговать.
     Следующий тип  неконгруэнтности  -- это ретроградная  неконгруэнтность.
Сначала вы делаете что-нибудь, а  потом  сожалеете  об  этом. Первая реакци
вашего "я" чем-то отличается от второй реакции,  как если бы у вас  было два
разных "я".  С такого же  рода неконгруэнтностью вы сталкиваетесь и у других
людей, например, когда они вначале обещают что-то для  вас сделать,  а потом
не делают этого.
     Мы состоим  из множества  различных частей,  которые, подобно  команде,
иногда все одновременно дейст