сделать.
     Отделить  поведение  от  намерения  --  еще  один  важный  принцип.  Он
возникает естественно вместе с осознанием того, что мы не совпадаем со своим
поведением, и  наполняет нас  чувством истинного гуманизма. Он не предлагает
прощать  или оправдывать те  ужасные поступки, на  которые способен человек:
понимание не есть оправдание.
     НЛП  привлекает  наше  внимание  к  собственным убеждениям  и  исходным
предположениям относительно себя  и  окружающего нас мира.  Какое  из  своих
состояний  мы считаем  нормальным?  Может  быть,  это  состояние  страдания,
постоянных попыток сделать  что-то -- или  состояние  борьбы с  собственными
желаниями? Какова метафора, характеризуземлю, на которой он не стоит, сможет
ли он извлечь пользу из своего участка?
     -- Нет, в нем не будет никакой пользы, -- был ответ.
     -- Тогда очевидно, -- сказал Чжуан-цзы, -- что и в  бесполезности  есть
своя  польза. опыта и тем самым теряет  опору, за которую мог бы ухватиться.
Сознание не может увидеть картину целиком до тех пор, пока  оно  не составит
единое целое с нашей индивидуальностью и не включит в себя то, что сознанием
не является.
     Наши репрезентативные системы  и органы  чувств  создают лишь  карты, а
карта  --  это не территория. Но это вовсе не означает,  что от карт следует
отказаться. Наши чувства  соединяют нас с  миром,  находящимся  за пределами
нашего  кожного  покрова.  Есть  ли   что-то  аналогичное   органам  чувств,
соединяющее  нас с нашим внутренним миром? Ответ  мог бы звучать так:  да --
это  медитация.  Определенные  виды  медитации  оказывают  вполне  измеримое
влияние на нервную систему, приводя нас в парадоксальное состояние спокойной
живости ума.
     Моделируя духовный опыт, НЛП помогает нам проложить свой путь к реке. А
оказавшись на берегу,  вы можете  сами  решить, хотите  ли вы  подождать или
погрузиться в воду.
     И под конец -- история, рассказанная китайским мудрецом Чжуан-цзы.
     Кто-то сказал ему, что в его словах нет пользы.
     Чжуан-цзы ответил:
     --  Прежде  чем  вы сможете  объяснить  человеку,  что такое польза, он
должен понять, что значит отсутствие пользы. Нет  сомнения, что земля широка
и  необъятна в  своих  размерах,  но  человек использует  лишь  небольшой ее
участок, на который ставит свои ноги. Если же  вы уберете всю Наше поведение
всегда направлено на достижение чегото важного для нас. Человек не совпадает
со своим поведением. НЛП отделяет намерение, или цель, стоящую за действием,
от самого этого действия. То поведение, которое  кажется негативным, кажетс
таковым потому, что мы  не  видим  его положительной  цели.  Неосознаваемый,
подсознательный  разум  благожелателен  по отношению  к нам.  Неосознаваемый
разум, или  подсознание, уравновешивает сознание,  и  в  нем  нет врожденной
злонамеренности.  Иметь выбор лучше, чем не иметь его. Стремитесь  построить
для себя такую карту, которая  предоставит вам самые широкие возможности дл
выбора.  Пусть ваши действия всегда будут направлены на расширение диапазона
и увеличение гибкости выбора.  Человек с наибольшим  набором возможностей и,
следовательно,  обладающий   более  гибким  мышлением  и   поведением  будет
оказывать наиболее сильное влияние в любом взаимодействии  с другими людьми.
Люди  делают наилучший выбор из всех  доступных им в данный момент. Каким бы
саморазрушающим, странным  или  злонамеренным  ии  казалось  поведение,  оно
является лучшим вариантом выбора из доступных человеку в данный момент в его
карте мира.  Предоставьте ему лучшие возможности в его карте мира, и он  ими
воспользуется. Люди действуют наилучшим образом.
     Исходные принципы, или предположения,
     лежащие в основе НЛП Принципы НЛП были названы предположениями, посколь
ку вы лишь предполагаете, что они верны, а потом действуете так, как если бы
они были  верны. Никто  не утверждает, что они  абсолютны и универсальны. Но
если вы будете действовать так,  как будто они верны, вы заметите, как  ваша
жизнь  и  взаимоотношения   с  другими  людьми  станут  более  эффективными,
интересными, а  люди  будут  получать  удовлетворение от  общения  и взаимно
обогащаться, обмениваясь жизненным опытом.
     Не существует какого-то общепринятого списка принципов НЛП. Мы отобрали
те, которые чаще всего используются и которые мы считаем наиболее важными.
     Люди реагируют на свои карты реальности, а не на саму
     реальность.
     Мы  действуем и  общаемся, руководствуясь каждый сво ей  картой. НЛП --
это искусство изменения этих карт, а
     не самой реальности.
     Человеческое поведение имеет некоторую цель.
     Мы не всегда осознаем, в чем состоит эта цель.
     За каждым поведением стоит какое-то положительное
     намерение.   Если   хотите  понять--действуйте.   Обучение   происходит
посредством практики. Ни один человек не поступает неправильно, и нет людей,
на  которых  нужно  поставить   крест.  Вопрос  лишь  в  том,  как   человек
функционирует, что  можно  в  нем изменить на что-нибудь  более  полезное  и
желанное. Смысл сообщения -- в той реакции, которую вы получили от человека,
которому оно было адресовано. Полученная реакция может  отличаться от той, к
которой вы стремились  и на которую рассчитывали. В общении нет неудач, есть
только реакции и обратные  связи. Любой опыт можно как-то использовать. Если
вы не получили  желаемого  результата, выберите  другую стратегию поведения.
Либо у нас  уже есть все необходимые нам ресурсы, либо мы  можем их создать.
Не существует безнадежных людей, есть только нересурсные  состояния. Разум и
тело образуют единую систему. Они взаимодействуют и оказывают друг  на друга
влияние. Нельзя совершить изменение в одном, не оказав влияния на другое. Мы
обрабатываем всю информацию  с  помощью своих органов  чувств. Моделирование
успешного исполнения ведет к мастерству и  совершенству.  Если  один человек
способен сделать что-то, то его навыки и умения можно смоделировать  и затем
научить этому других  людей. Достижение совершенства и овладение мастерством
можно  воспроизвести. Индивидуальность -- ваш "я-образ"  или  "я-концепция";
то,  кем вы  себя  считаете; то, что  выражает целостность вашего  существа.
Деформация, или Искажение, -- процесс, в результате которого  реальный  опыт
во  внутреннем  представлении  и   переживании   оказывается  представленным
неточно. Калибровка -- точная привязка  состояния человека  к поступающим от
него  невербальным  сигналам. Карта реальности  (модель  мира) -- уникальные
представления каждого  человека о мире,  построенные  из его  индивидуальных
восприятий   и  индивидуального  опыта.   Квантификаторы  универсальные   --
лингвистические термины  для  обозначения таких слов,  как "каждый", "все" и
др.; их использование не допускает исключений; одна из категорий метамоЬели.
Кинестетический -- имеющий отношение к  восприятию среды на уровне  телесных
ощущений, тактильных ощущений, внутренних  чувств,  таких, как припоминаемые
впечатления;  в том числе и на уровне чувства равновесия.  Ключи доступа  --
все то, с помощью  чего, используя дыхание,  позу, жесты и движения глаз, мы
настраиваем  наше  тело  на  определенный тип  мышления.  Конгруэнтность  --
состояние  целостности  и  полной  искренности,  когда  все  части  личности
работают  вместе,  преследуя  одну  цель. Критерий хорошо  сформулированного
результата -- способ мышления о желаемом результате и способ его
     ГЛОССПРИН  Ассоциироваиное состояние  -- состояние,  в котором  человек
полностью  погружен в  среду,  переживает  связь  с  ней  на  уровне  личной
заинтересованности.  Ассоциированность --  присоединенность, погруженность в
переживание,  при воспроизведении  которого  человек  видит  события как  их
непосредственный   участник  и  воспринимает  их  всеми   органами   чувств.
Аудиальный  --  относящийся  к  восприятию  среды с  помощью органов  слуха.
Лидирование   --  изменение   собственного  поведения  в  режиме   раппорта,
необходимое  для  того,  чтобы побудить другого  человека следовать за вами.
Визуализация -- процесс построения  зрительных образов на внутреннем экране.
Визуальный -- имеющий отношение к восприятию среды с помощью органов зрения.
Глаголы неспецифические -- глаголы, которые ничего  не говорят о том,  каким
образом было выполнено действие; описание процесса  с помощью таких глаголов
является  недостаточно  определенным.  Диссоциированный  --  невключенный  в
переживание ситуации,  воспринимающий  ситуацию  со стороны как  посторонний
наблюдатель.  ведущих  к  решению задачи; основа ускоренного и  интенсивного
обучения; базисная категория НЛП. Модель -- практическое описание  того, как
что-то или  кто-то действует, преследуя  в качестве конечной  цели получение
практического  результата;  копия объекта, содержащая обобщения, искажения и
стирания.  Модель мира  (см. Карта реальности). Наложение  --  использование
одной репрезентативной  системы для  получения  доступа к другой;  например,
использование  зрительного  образа  для  того,  чтобы  по нему  восстановить
звуковую  последовательность.  Неконгруэнтность   --  состояние,  в  котором
отсутстствует раппорт  с самим собой; характеризуется состоянием внутреннего
конфликта,   проявляющегося   в   поведении;   различают    неконгруэнтность
последовательную,  когда  противоречивые  или  несогласованные  между  собой
поступки   следуют  один   за  другим;   и  неконгруэнтность   параллельную,
проявляющуюся в одновременном совершении противоречивых действий;  например,
человек на словах соглашается, а в его голосе звучит сомнение. Номинализаци
--  лингвистический термин  для обозначения  процесса превращения  глагола в
абстрактное  существительное  и  для  обозначения  самого  существительного,
образованного  таким  способом. Обобщение  -- процесс, посредством  которого
конкретное  переживание  становится  репрезентацией целого класса  ситуаций,
явлений,   событий   и  объектов.   описания,   делающий  его  достижимым  и
проверяемым;  является  основой;  основа  для   согласования  результатов  и
получения  многосторонних  решений,  отражающих  интересы   всех  участников
процесса. Линия  времени --  воображаемая линия,  которая  соединяет  личное
прошлое человека  с  его  будущим;  способ, каким  мы  сохраняем  визуальные
образы,  звуковые  комплексы  и  и  другие  ощущения прошлого, настоящего  и
будущего.  Метамодель --  модель  языка,  которая определяет лингвистические
паттерны, делающие смысл коммуникации нечетким, что происходит из-за влияни
процессов  искажения,   стирания   и   обобщения;   в   рамках  этой  модели
формулируются  конкретные вопросы, имеющие целью  прояснить и  поставить под
сомнение  неточности,  содержащиеся  в вербальном  представлении  сообщения,
целью  чего является  восстановление  связи сообщения  с сенсорным опытом  и
глубинной структурой  человеческой  инди видуальности. Метафора -- косвенное
сообщение в виде истории или образного выражения, основанного  на сравнении;
в НЛП к  метафорам относятся сравнения, притчи и аллегории. Милтон-модель --
обобщение  метамодели,  использующее  специальные  нечеткие обороты речи дл
присоединения к опыту  другого человека и получения доступа к неосознаваемым
ресурсам.  Моделирование  в  НЛП -- процесс  распознания  и  воспроизведени
способа   мышления  и  стратегий  поведения,  (вторая  позиция)  и  позицией
объективного и благосклонного  наблюдателя  (третья позиция). Позиция втора
--  восприятие  мира  с точки зрения другого  человека. Находиться во второй
позиции  -- это значит быть  настроенным на  другого человека и находиться в
контакте с  его реальностью. (Одна из трех позиций, остальные носят названи
первой и  третьей позиций.  )  Позиция первая  -- восприятие мира  только со
своей субъективной точки зрения, пребывание в  контакте со  своей внутренней
реальностью.  (Одна из трех позиций восприятия, остальные называются: втора
и  третья позиции.  )  Позиция  третья  --  восприятие мира  с  точки зрени
стороннего и благосклонного наблюдателя. (Одна из  трех позиций  восприятия,
остальные  носят названия  первой  и  второй позиций).  Предикаты (вНЛП)  --
слова, указывающие на использование  той или иной репрезентативной  системы.
Предпосылки -- идеи или утверждения, на которых может быть построена теория,
рассуждение,  интеллектуальная  конструкция.  Принимаются  как  само   собой
разумеющиеся  и  без   особого  обоснования.  Присоединение  к  будущему  --
мысленное сосредоточение на результате с целью повышения  гарантии того, что
желаемое действие произойдет. Присоединение перекрестное  -- отражение языка
тела  партнера  с  использованием  движений   другого   типа,  чем  Оператор
возможности модальный (словарная  форма  для  понятия  модального  оператора
возможности) -- лингвистический термин для обозначения слов, указывающих  на
возможность  действия  ("могу", "немогу"  и  т. п. ). Оператор необходимости
модальный  (словарная форма для  понятия модального оператора необходимости)
--   лингвистический   термин   для   обозначения   слов,   указывающих   на
обязательность  действия  ("должен",  "необходимо",  "обязан"  и  т.  п.  ).
Описание множественное -- процесс описания одной  и той же вещи  с различных
точек зрения. Описание тройное -- процесс восприятия  опыта с первой, второй
и третьей позиций,  Опущение  (Стирание) -- пропуск части реального  опыта в
речи  или  мышлении.  Отражение  -- точная подстройка к целостному поведению
другого человека.  Паттерн -- систематически  повторяющаяся во  времени  или
пространстве последовательность устойчивых элементов любой природы, например
относящихся  к  поведению.  Подстройка  --  использование деталей  поведени
другого  человека  с  целью усиления раппорта.  Позиция восприятия --  точка
зрения, которую мы  принимаем в некоторый момент  времени, может быть: нашей
собственной  (первая позиция), нашего собеседника  Рефрейминг  --  изменение
отношения  к убеждению, в результате чего изменяется  смысл, модальность или
масштаб убеждения.
     Рефрейминг   содержания--придание  утверждению  другого  смысла   путем
переключения внимания  на разные части  содержания с помощью вопросов  типа:
"Что  бы еще это могло значить? ".  Сигналы и ключи доступа глазные (Глазные
сигналы  и  ключи  доступа)  -- движения  глаз в определенных  направлениях;
сигналы  и  ключи  указывают соответственно  на  визуальный,  аудиальнып или
кинестетический  тип мышления. Синестезия --  естественная  связь, имеющаяс
между  различными  каналами восприятия. Система  ведущая -- репрезентативна
система,  с помощью которой  ведется отбор информации для того, чтобы ввести
ее  в  сферу  сознания  и  представить  ее  там.  Система предпочитаемая  --
репрезентативная  система,  которую  индивидуум   чаще  всего  использует  в
процессе  сознательного  мышления  и  которая  организует его  опыт. Система
репрезентативная -- способ,  которым мы кодируем информацию  в своем мозге в
одной   или   нескольких   сенсорных   системах:   визуальной,   аудиальной,
кинестетической, вкусовой  и  обонятельной.  Стратегия -- последовательность
мыслей  и  действий,  направленных  на  получение   конкретного  результата.
использует   он,  например,   подстройка  качанием   ноги   к  ритму   речи.
Программирование нейролингвистическое -- изучение процесса совершенствовани
и  достижения мастерства  и модель того, как  люди  структурируют свой опыт.
Разрыв  --  использование  паттернов  поведения,  отличающихся от  паттернов
другого  человека,  разрушение  раппорта  с  целью   изменения  направления,
прерывания контакта или окончания разговора.  Рамка "как будто" -- ситуация,
в которой принимается, что некоторое  событие уже произошло, и тогда, исход
из того,  что "как будто" имеются налицо  связанные с ним последствия, путем
мысленного преодоления стоящих на пути  в  направлении  к желаемому  решению
очевидных препятствий, провоцируется творческое решение проблемы. Раппорт --
процесс  построения и  поддержания отношений  взаимного доверия и  понимани
между двумя или более людьми, создающий возможность вызывать реакцию другого
человека. Репрезентация -- кодирование, накопление и представление сенсорной
информации в уме или во внутреннем мире личности. Ресурсы -- любые средства,
которые могут быть задействованы для достижения результата:  физиологические
возможности,  состояния, мысли, стратегии, переживания,  люди,  события  или
вещи. Фильтры восприятия -- уникальные идеи, опыт, убеждения и язык, которые
формируют нашу модель  мира.  Эквивалентность комплексная --  характеристика
пары  утверждений, которые  рассматриваются  как  содержащие связанные между
собой смыслы, например: "Он  не смотрит на меня, значит, он не слышит  того,
что я говорю-".  Эпистемология  -- учение о том, как  возможно любое знание;
теория познания. Якорение --  процесс, посредством которого любой стимул или
репрезентативная  система  оказываются  связанными  с  некоторой  реакцией и
запускаемыми  в  действие при подходящих  условиях.  Якори  могут  возникать
естественным образом и могут быть установлены намеренно. Структура глубинна
-- полная лингвистическая  форма высказывания, содержащая все ссылки и связи
между смысловыми элементами и погруженная в подсознание; ее репрезентативной
проекцией  является  поверхностная  структура.  Структура  поверхностная  --
лингвистический термин для обозначения  формы устных и письменных сообщений,
формирующихся в недрах глубинной структуры посредством механизмов  опущения,
искажения и  обобщения  и проецирующихся  на  уровень  внешнего  проявления.
Субмодальности   --   различия  внутри  каждой   репрезентативной   системы;
характеристики  внутренних репрезентаций; неделимые далее строительные блоки
наших мыслей. Существительные неспецифические -- существительные, которые не
определяют точно,  к  кому или  к  чему  они  относятся. Транс -- измененное
состояние  сознания,  когда внимание  направлено внутрь и  сосредоточено  на
незначительном  количестве  стимулов.  Убеждения  --  обобщения,  которые мы
делаем относительно окружающего нас мира и наших  принципов взаимодействия с
ним.  Уровни  некрологические  --  известны также  как различные  логические
уровни индивидуального опыта: окружение, поведение,  способности, убеждения,
индивидуальность и духовность.  пути  к здоровью и счастью. И его  давно уже
привлекала идея написать книгу об открытиях и достижениях в этой области.
     Другие книги, написанные Джозефом (самостоятельно и совместно с другими
авторами):
     "Введение в НЛП" (с Джоном Сеймором). Челябинск,
     "Версия", 1996; Челябинск, "Библиотека А. Миллера",
     1999.
     "НЛП и здоровье" (с Яном Мак-Дермоттом). Челябинск,
     1999.
     Trainingwith NLP (with John Seymour), Thorsons, 1994.
     Successful Selling with NLP (with Robin Prior), Thorsons,
     1995.
     Mind Power (contributing author).
     Developing your leadership qualities, Timelife, 1995.
     Take control of your life, Timelife, 1996.
     Practical NLP for Managers (with lan McDermott), Gower,
     1996.
     The Art of "Systems Thinking (with lan McDermott).
     Вы можете связаться с Джозефом по адресу:
     с/о Lambent Books
     4 Coombe Gardens
     New Maiden
     Surrey KT34AA
     Tele/hone: +44 (0) 1817152560
     Fax+44(0)1817152560
     E-mail: lambent@well. com
     Internet: http: //wHW. lambent. com
     Джозеф  О'Коннор г" втор книг и статей,  тренер и консультант в области
НЛП, Пискусства общения и системного мышления. Сертифицированный тренер НЛП.
     Изучать  и использовать НЛП начал в середине 80-х годов, поскольку  оно
позволило  связать  вместе  ряд  проблем,  интересовавших его  на протяжении
многих лет. К их числу относятся такие:
     ... что собой представляет наш опыт,
     ... что отличает посредственность от мастерства, особенно в
     музыкально