шлого). Следующие уроки помогут
усвоить  то,  что  необходимо для  тщательной работы с  каждым  этапом.  Это
принесет вам более устойчивые результаты.
     Ниже  мы поговорим  о первом этапе: об умении решать, чего мы хотим, то
есть  ставить  перед  собой  верные  цели.  В  НЛП  это  называется  умением
"правильно сформулировать результат".

        "ПРИНЦИПЫ ПРАВИЛЬНОЙ ФОРМУЛИРОВКИ РЕЗУЛЬТАТА"

     Возможно,  вам  уже  доводилось  сталкиваться с  той  схемой  признаков
правильной цели,  которая в  мире НЛП известна в  виде аббревиатуры  "SMART"
("Smart"  (Specific,  Measurable, Achievable,  Realistic,  Timely)  -  здесь
букв.:  "остроумная", "толковая". -  Прчм.ред.).  Требования, которым должна
соответствовать цель, следующие:
     Точность
     Соизмеримость
     Достижимость
     Реалистичность
     Своевременность
     Однако эту  схему нельзя  назвать полной. Чтобы  постановка целей  была
по-настоящему эффективной, следует  обратиться  к НЛП, где описаны "принципы
правильной формулировки результата".
     Сегодня   мы  расскажем  о  том,  какие  существуют  критерии  проверки
результатов и как  применять их на практике.  Важность такой проверки трудно
переоценить, поскольку она служит основой эффективных  действий и достижения
намеченного. Эти  принципы требуют постоянного применения  и должны войти  в
привычку. Некоторые из них пересекаются с элементами модели "ТСДРС", хотя  и
выражаются несколько иначе. Мы  выделяем  шесть основных  принципов, которые
следует применять при выборе целей:
     1. Формулируйте свою цель в утвердительных терминах.
     2. Соотносите свою цель с контекстом.
     3. Выражайте свою цель точно, в сенсорных категориях.
     4. Выбирайте такую цель, которой сможете достичь своими силами.
     5. Трезво оценивайте последствия достижения своей цели.
     6. Выбирайте такие цели, которые заслуживают их достижения.
     В этой главе  мы поговорим о каждом из перечисленных принципов, а затем
предложим  вам ряд вопросов для  практической оценки цели.  Они помогут  вам
добиться  наибольших шансов  на  успех в  достижении  любого  результата.  В
частности,  вопросы  позволят  выявить  те  грани   поставленных   целей,  о
существовании  которых  вы  могли  даже  не  подозревать, хотя  от  них тоже
зависит, будет ли достигнут  успех.  Не старайтесь  непременно найти ответы,
просто задавайте себе вопросы.  Некоторые из  них окажутся особенно важными.
Если  вопрос помогает утвердиться в  своей цели или заставляет задуматься  о
том, не внести  ли в намеченное какие-либо изменения, он уже  выполнил  свою
задачу. Запомнив эти правила оценки результата, начните применять их к любым
своим целям и задачам, пока это не войдет в привычку.
     Осваивайте принципы без  спешки. Если откровенно, мы не слишком склонны
пересматривать свои жизненные цели,  однако  польза, которую может  принести
такая переоценка, несомненно,  окупит затраченное время и  силы. Многие люди
самым  радикальным  образом усовершенствовали  различные стороны своей жизни
благодаря такому подходу к выбору и достижению целей.
     Если у вас еще нет исходного  перечня своих  целей, желаний, мечтаний и
надежд,  лучше  составить  его  прежде,  чем   продолжить  чтение.  Применяя
описанные принципы  к конкретным  целям из реальной жизни, вы  лучше поймете
их.  Они  сразу принесут  вам  пользу, существенно повысив  шансы на  успех.
Вносите  в  составленный  список  поправки,  появляющиеся  после  применения
принципов и возникновения  новых вопросов. Может случиться и  так, что после
рекомендуемой  здесь   проверки  какую-либо   из  ваших  целей  вы  попросту
отбросите.  Упрямое стремление к тому, что почти  не имеет шансов на  успех,
просто бессмысленно. Приготовьтесь и к появлению новых целей. Кроме того, вы
наверняка обнаружите, что  вполне в силах  осуществить  свою заветную мечту,
испробовав   совсем   иной   подход,  который   будет   гораздо   более   ей
соответствовать.

        "1. Формулируйте свою цель в утвердительных терминах."

     Многие, когда им  задают вопрос об  их целях  и  жизненных  ориентирах,
говорят о том, чего они не хотят, а не о том, чего хотят. Итак, прежде всего
постарайтесь  уяснить, чего  вы в  самом деле хотите, то есть  сформулируйте
свое желание в позитивных, утвердительных терминах.
     Мозг устроен таким образом, что  формулировка цели при помощи отрицаний
способна привести  к  такому же  результату, совершенно ей противоположному.
Родители  часто  говорят детям, чего нельзя делать ("не беги",  "не разбей",
"никогда так  не  делай"), после чего ребенок чаще всего поступает наоборот.
Это  относится  не  только к  детям. Игрок  в бейсбол,  которому  кричат "не
промахнись" в тот  самый  момент, когда  мяч дугой взмывает в  небо,  скорее
всего, промажет. Его система "разум-тело" будет схвачена мыслью о промахе, а
не о том,  как поймать мяч. Мысль-отрицание норовит  подменить  и  вытеснить
мысль-утверждение и именно так воплощается в жизнь.

     То, что больше всего занимает наши мысли (сознательно или неосознанно),
обычно отражается в поведении и становится явью

     Чтобы  "понять",  чего   нам  не   хочется,   приходится   прибегать  к
определенному мысленному представлению, которое нередко включает образ того,
чего  мы не  хотим. Разум начинает считать  этот образный ряд (особенно если
тот  достаточно  ярок)  "предполагаемым  результатом",  а  это  значит,  что
мысленное "не хочу" неизбежно воплощается в жизнь.
     Хотя мы не до конца понимаем связанную с таким процессом нейромеханику,
эта сторона  нашего восприятия вызывает у многих большой  интерес. Например,
если я попрошу вас не думать о своей левой  ноге, вам просто придется думать
о ней, чтобы не забыть, о чем вы не должны думать.
     К сожалению,  когда  речь  идет  о  достижении  целей,  возникающий  на
инстинктивном уровне отрицательный ряд  способен  причинить немало вреда  до
того,  как  мы  успеваем  избежать  данного отрицательного.  Игрок в  гольф,
задумывающийся о препятствиях  (дереве или  канаве), обычно осуществляет то,
что  прокручивается   у  него  в  воображении.   Он  отдает  соответствующие
"мысленные  приказы",  после чего  мяч  успешно  приземляется  в канаву  или
отскакивает  от   дерева.   Добровольные  жертвы   постоянных  тревог   сами
придумывают   себе   кошмары,  которые  затем   сбываются  с   неизбежностью
пророчества и подтверждают худшие опасения ("а  что я  говорил!").  Эти люди
неуклонно добиваются успеха именно в том, чего не хотели.

        "Определитесь с тем, чего вы на самом деле хотите."

     Конечно, научиться мыслить  в утвердительных терминах не так уж просто.
Как не думать о  том, чего не хочется?  Ответ один: сосредоточиваться только
на  том,   чего   вы   действительно  хотите,  представлять  это,  то   есть
воспроизводить в ряду зрительных, слуховых и т. п. ощущений.
     Определенную  помощь могут принести недавние исследования работы мозга.
Например, мы, судя по всему, способны  одновременно удерживать в голове лишь
весьма  малое  количество  мыслей.  Это  значит,  что если  мы заполним  все
свободное  "пространство"  мыслями о  виде, звучании и  ощущении  того, чего
хотим, то  просто  не  сможем  думать о противоположном. В действительности,
когда нас захватывают какие-либо глубокие идеи или яркие, красочные картины,
нам очень трудно одновременно заниматься чем-то еще. О задумавшемся человеке
говорят, что он "поглощен своими  мыслями".  Этот подход помогает преодолеть
склонность воображать отрицательные результаты.
     При утвердительной постановке цели исключается все прочее - исключаются
не только мысли  о том, чего вы не хотите, но и рассуждения  о  том, как вам
достичь желаемого.  Занимайтесь всем по очереди:  сосредоточьтесь  прежде на
самой цели, а не на средствах ее достижения.
     Чтобы  научиться сосредоточиваться  на  том,  чего вы хотите,  не нужно
особого труда,  хотя  это  потребует  определенной  практики.  Приведем  еще
несколько  примеров.  Скажем,  действительно  ли  вы  хотите  сбросить  пару
килограммов лишнего веса?  Перестать опаздывать и всегда  приходить вовремя?
Тогда выскажите то же намерение  другими  словами,  в утвердительной  форме.
Чаще  всего  для этого  достаточно  просто  изменить  порядок слов.  Язык  и
синтаксис оказывают на ум не меньшее влияние,  чем яркие мысленные образы, и
простой прием перефразирования может принести немалую пользу.
     Испытайте  это  на  себе.  Бегло  запишите  несколько целей, желаний  и
надежд, не  задумываясь о  точности формулировок. Если  окажется, что список
включает  отрицательные   термины,   перепишите  соответствующие   пункты  в
утвердительных  выражениях.  Если   изменение   порядка  слов  не  помогает,
вернитесь к  размышлениям о том,  чего  же вы  в  действительности хотите, и
именно это желание сделайте своим планируемым результатом, только выраженным
в утвердительной форме. Лучше думать о  том, чего хочется, даже если  оно не
приходит в голову, чем о том,  чего так  не хочется, что оно  не выходит  из
головы.
        "Вопросы для оценки цели"
     Перечисленные  ниже вопросы помогут  вам прояснить поставленные цели  и
выразить их в утвердительной форме. При работе с партнером спрашивайте "чего
ты  хочешь?"  и  так  далее. Со  временем  у вас появится привычка  думать в
утвердительной  форме.  Это  один   из   принципов  правильной  формулировки
результата.
     Чего я хочу?
     Что я хочу изменить прямо сейчас?
     Какого результата я хочу добиться?
     Чего я хочу достичь?
     Что я хотел бы изменить?
     Что я хотел бы делать иначе?
     Представляю ли я себе результат?
     Какой именно результат я себе представляю?
     Что бы мне хотелось сделать?
     Стало быть: я хочу...

        "2. Соотносите свою цель с контекстом."

     Теперь, закончив с первым этапом, спросите себя: когда, где и с кем  вы
хотите добиться намеченного результата? Для выбора  четкой цели недостаточно
ограничиться  тем, чтобы просто  записать ее  на бумаге.  Ваша цель образует
целостную   внутреннюю    реальность,    мулътисенсорный   (вовлекающий    и
активизирующий все органы чувств) план того, что вы собираетесь создать.
     То,  что   вы  видите,   слышите   и  чувствуете  в  воображении,  дает
представление о реальных событиях в будущем
     Намеченный результат должен "пройти  регистрацию" как  нечто  реальное.
Вам  не  удастся обмануть целеустремленный разум  туманными абстракциями или
расплывчатыми образами. Кроме того, зрение, слух и ощущения проявляются не в
полной пустоте, а в определенном контексте. Где происходят события, дома или
на работе? Возможно,  рядом есть другие люди. Что они говорят? Как  выглядит
здание или комната?
     Если вы не можете  точно определить обстоятельства, ставьте самому себе
вопросы: что? кто? где? когда?  Воображайте  сцену,  "мысленно проигрывайте"
ее, когда даете ответы.
     Дерево обретает большее  содержание,  когда  вписывается  в  окружающий
пейзаж.  Сходным  образом,  намечаемые результаты становятся  намного  более
конкретными  и содержательными,  если  воображать  их в  контексте  реальной
жизни.  Вы можете  обнаружить, что в  некоторых обстоятельствах  не  так  уж
хотели бы, чтобы  вписанное в  их контекст желание осуществилось. Итак,  как
можно скорее постарайтесь определить обстоятельства намеченного результата.
        "Вопросы для оценки цели"
     Задайте  себе  приведенные  ниже  вопросы.  Они   перенесут  намеченный
результат в контекст реальной жизни и помогут прояснить его. Кроме того, они
помогут  вам кое-что ощутить,  получить представление о  том, что произойдет
при  достижении цели, то есть укрепят мотивацию и настойчивость. Наконец, вы
сможете внутренне  настроиться  на четкую  картину, к  которой  должна  быть
устремлена ваша система достижения целей.
     К чему меня приведут эти перемены?
     В каких обстоятельствах я воспользуюсь полученным результатом?
     Когда бы лучше этому произойти? Где бы лучше этому случиться?
     Хочу  ли я этого в любых взаимоотношениях? В любых  ли обстоятельствах?
Рядом с кем мне хотелось бы находиться?
     В каких обстоятельствах намеченный результат не принесет мне пользы?
     Есть  ли иные  обстоятельства,  в  которых  намеченный  результат  тоже
окажется полезным? Хочу  ли  я,  чтобы он проявлялся  всегда, во всех сферах
моей жизни?
     Как долго мне хотелось бы пользоваться полученным результатом?
     Когда у меня может возникнуть желание воспользоваться этим результатом?
В каких обстоятельствах это станет неуместным?
     В  каких  обстоятельствах  достижение  этого  результата  принесет  мне
пользу?
        "3. Выражайте свою цель точно, в сенсорных категориях."

     Что  именно  вы  увидите,  услышите  и  почувствуете,  когда  добьетесь
намеченного  результата? Попытки  представить  это могут  принести подлинное
удовольствие.  Какие  ощущения  вам  особенно   понравятся?  Перенеситесь  в
будущее, чтобы  заранее  извлечь удовольствие из осуществления  задуманного.
Если задумывалось, например,  приобретение нового ковра, то  какого он будет
цвета? Если одна из деталей картины задуманного - голос другого человека, то
как он  будет  звучать?  Какие  чувства  возникнут у  вас,  когда вы займете
желанное кресло? Такая практика  визуализации  подготовит  вас  к  некоторым
упражнениям, которые предстоит выполнить  позже, а пока вы можете приступить
к  знакомству  с  миром  внутренних  ощущений,  где зарождаются ваши цели  и
переживания.
     Возможно, на первых порах вам будет непросто увидеть мысленные картины,
хотя с  голосами  и  звуками  это  удается  довольно  легко. Не исключено  и
обратное: услышать  звуки окажется  намного сложнее, чем создать  зрительные
образы.
     Однако со  временем  вы  научитесь наслаждаться  всеми  гранями  своего
богатейшего мира внутренних ощущений. Начните с простых упражнений: внешнего
вида  и голоса  людей, которых хорошо знаете, воспоминаний  о  тех временах,
когда  вы  делили  с ними  радость. Начинать  нужно  с простого,  переходя к
сложному  лишь  постепенно.  Прикройте глаза  и представьте,  что  сидите  в
соседней  комнате  и видите  оттуда  самого  себя. Мысленно  перенеситесь  в
прошлое:  в день веселого праздника, в общество интересного вам человека или
к любимому занятию. Насколько отчетливо вам удается вспомнить эти сцены?
     Вскоре вы  сможете  не только воссоздавать воспоминания,  но  и творить
совершенно  отчетливые  образы новых  переживаний,  которые  станут  богатым
"сырьем"  для будущих  результатов. Эти  переживания  образуют  ваши личные,
внутренние ресурсы и саму основу грядущего.
     Все вокруг нас, что было создано человеком,  первоначально  возникло  у
кого-то в мыслях
     Переходите  к  тем   результатам,  которые   легко  перевести  на  язык
чувственных переживаний.  Развивайте  врожденные  способности  своих органов
чувств  и займитесь творчеством,  "сотворением"  в самом буквальном  смысле.
Этот  процесс  не  только  помогает   прояснить  свои  цели  и  добиться  их
осуществления  -  по существу, он "настраивает"  нейросистему,  оживляет  те
ассоциативные  цепочки  в   деятельности   мозга,  которые  потребуются  для
достижения результата.  Живое, богатое  ощущениями представление намеченного
результата устанавливает  последовательность нейронных  ассоциаций,  которые
затем    "подталкивают"    вас   от   внутренних   переживаний   к   внешней
действительности.
     В  любой  истории  достижения успеха  одна маленькая  мысль  становится
толчком для новых идей. Временами мысли, казалось бы,  появляются  просто из
ниоткуда, но в действительности четко сформулированная цель становится неким
каналом, куда  таинственным образом устремлены все ассоциации. Они не только
укрепляют поставленную цель, или место назначения, но и приносят озарения по
пути,  помогают понять, как достичь желаемого. И все это начинается с ясных,
изобилующих ощущениями образов намеченного результата.
     Седьмой  урок  будет  посвящен  тому,  как  развивать умение  создавать
желаемые результаты с помощью самых мощных сенсорных характеристик.

        "Вопросы для оценки цели"

     Теперь вам предстоит самостоятельно  сформулировать те вопросы, которые
стимулируют  ваше воображения. Мы просто дадим  несколько примеров. Ответами
на  эти вопросы должны стать не только слова, но и мысленные картины, звуки,
ощущения. Такой подход поможет вам создать желаемый результат.
     Что я увижу, услышу и почувствую, когда достигну своей цели?
     Как я узнаю, что уже достиг цели? Что даст мне знать об этом?

        "4. Выбирайте такую цель, которой сможете достичь своими силами."

     Определить нужный результат и двигаться к нему нужно самостоятельно, не
позволяя  себе сваливать  вину за  собственные  неудачи  на  других  или  на
обстоятельства. Конечно, нам нередко кажется, что именно внешний мир диктует
то  или иное развитие  событий. Иногда мы  чувствуем себя пешками в какой-то
большой игре, исход которой не в нашей власти. И  все же  те, кто добиваются
больших успехов, всегда берут на себя ответственность  за собственную роль и
делают все, чтобы не зависеть от других.
     Не  занимайтесь  целями  других людей. Любую  цель, которой  вы  хотите
достичь, сделайте своей личной, независимо от того, кто получит пользу от ее
достижения. Несомненно, у вас есть достойные  цели, связанные  с окружающими
(например,  с вашими детьми), либо такие цели, достижение которых зависит от
других. Однако вам  нужно прежде всего добиться контроля  над осуществлением
ваших собственных интересов, даже  если  вы исходите  из заботы о других. Не
обязательно  пытаться самостоятельно осуществить  желания своих детей, но вы
можете поставить перед  собой  те цели,  достижение  которых  поможет  детям
достичь их целей. Например, вы можете  содействовать их обучению, уделять им
больше времени,  предоставить  средства для начала  собственного дела и  так
далее. Вы можете уяснить  свои возможности в  сопоставлении  с этими целями,
разобраться, способны ли вы сами  сделать что-либо  по отношению к ним и что
именно.
     Это  не значит, что  вы должны  отказаться  от  собственных  целей ради
заботы о других. Однако  вы  можете обдумать цели других, сформулировать  их
таким образом, чтобы сыграть, может быть, главную роль в их достижении.
        "Достигнуть цели означает достигнуть своей цели"
     Конечно,   вы  можете  сделать  своими   цели  других  (начальника  или
партнера), то  есть перенимать чужие цели, но результат может быть правильно
сформулирован лишь  в том случае, если у вас  имеются  реальные  возможности
способствовать их достижению.
     Иногда  вы  можете  оказаться  в  "пограничных"   ситуациях.  Например,
руководитель  опирается на своих подчиненных, которые помогают ему достигать
множества его целей. Все мы понимаем, что руководителям  (особенно в крупных
организациях)  просто  приходится распределять груз задач. Означает ли  это,
что такие  цели  не отвечают  требованиям в данном случае, поскольку мы ведь
уже не можем считать их личными? Нет, не означает. Цель можно считать  своей
до тех пор, пока вы способны  оказывать  влияние на  результат - пусть  даже
косвенно, пользуясь в  ее  достижении  своим авторитетом, знаниями и прочими
ресурсами. Все зависит от обстоятельств.
     Например,  если  вы  младший  сотрудник  в  группе  разработчиков,   то
определение сроков завершения проекта и  критериев его качества  не  в вашей
власти.  Кроме того, вы не несете  прямой ответственности  за  окончательный
результат.  Однако  если  вы руководитель  такой группы,  то должны обладать
достаточным  авторитетом, властью  и всеми  необходимыми  умениями,  которые
позволят вам добиться своего результата, хотя его  достижение в определяющей
степени зависит от совокупных усилий ваших подчиненных.
     Сходным образом вы м