наете расслабляться, не правда
ли?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса,
добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?"
"Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <В
трех предыдущих предложениях подчеркнутые "вопросы-ярлыки" соответствуют
английским выражениям don't you?, aren't you?, haven't you? В английском
языке такие добавления в конце предложения гораздо более распространены, чем
в русском, хотя и в русском есть аналогичные обороты. - Прим. перев.>
    Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция, или нет?
    Вот как это делается, Чарлз. Если человек обрабатывает информацию, и
если у него полярная реакция, то вы заметите резкие сдвиги в
последовательности выражений его лица. Если процесс обработки заключается в
том, что он представляет себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затем
говорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги при
внутреннем переходе от одного содержания к другому. Эти резкие сдвиги
отличаются от естественных переходов в обычной последовательности выражений.
Таким образом я это узнаю, в большинстве случаев.
    Другой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение в
поведении. Классический пример составляют люди, играющие в "Да, _н_о_..."
<Описание этой игры см. в книге Эрика Берна "Игры, в которые играют люди". -
Прим. перев.>. Сначала человек соглашается, потом возражает. Есть и много
других способов выявить полярность. Например, вы даете человеку прямое
указание. Вы смотрите на него и говорите: "Моргните", а затем наблюдаете,
моргнул ли он сразу же, или перестал моргать, или просто ничего не сделал.
Это очень различные реакции на прямую команду.
    Вы можете также сделать некоторое утверждение и наблюдать его реакции, а
затем переделать то же утверждение в противоположное и проверить, изменитс
ли его реакция на обратную. "Вы это понимаете". "Нет, я думаю, что вы этого
не понимаете". Если он возражает против обоих предложений, то вы
убеждаетесь, что его реакция не зависит от содержания предложений.
    Я говорил об использовании отрицаний и
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. Вы можете добиться еще более сильного
действия, добавляя включенные команды. Возьмем предложение: "Я не хочу,
чтобы вы _е_щ_е_ _б_о_л_ь_ш_е_ _р_а_с_с_л_а_б_и_л_и_с_ь_, когда вы слышите
звук моего голоса". Если я выделю слова "еще больше расслабились" тоном,
высотой или тембром моего голоса, то они будут аналогично отмечены на уровне
подсознания как особое сообщение.
    Включенные команды можно применять с отрицанием или без него. "Когда вы
сидите здесь, вы начинаете _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_... Не закрывайте
глаза так скоро, как вам позволяет ваше подсознание, чтобы
_в_с_п_о_м_н_и_т_ь_ _п_р_и_я_т_н_ы_й_ _с_л_у_ч_а_й_ из вашего прошлого,
когда вы не _ч_у_в_с_т_в_о_в_а_л_и_ _с_е_б_я_ очень _у_ю_т_н_о_. Если вы
аналогично _о_т_м_е_т_и_т_е_ ваши _в_н_у_ш_е_н_и_я_, это подействует мягко
<..., что значит также "изящно" и "приятно". - Прим. перев.> и сильно.

     III. _Б_о_л_е_е_ _с_л_о_ж_н_ы_е_ _м_е_т_о_д_ы_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_

     _Р_ы_ч_а_ж_н_о_е_ _н_а_в_е_д_е_н_и_е_ _и_ _р_а_з_р_ы_в_ _ш_а_б_л_о_н_о_в_

    Я прибавлю теперь к вашей технике наведения некоторые новые возможности,
которые расширяют ваш репертуар. Эл, вы дадите мне на минуту вашу руку?
(Лектор поднимает руку Эла, придерживая ее запястье и слегка покачивая ее; в
конце он отпускает руку, и она остается в поднятом положении. Делая все это,
он говорит).
    Теперь я хотел бы, если это вам угодно, чтобы вы просто дали своей руке
опуститься, но лишь после того, как вы найдете... удобное... место... и
время... в своем прошлом... когда вы могли выйти... и немножко отдохнуть...
так что ваша рука опустится... лишь тогда, когда ваши глаза... закроются...
честными, бессознательными движениями... и когда ваша рука... медленно
опустится... к вашему бедру... после медленного движения... вниз... вы
вернетесь... с чувством расслабления... какого не было раньше... Вы все
делаете очень хорошо... Не торопитесь... (Рука Эла касается его бедра, он
открывает глаза и улыбается). Благодарю вас.
    (Джон Гриндер подходит к Дэвиду и смотрит на этикетку с его именем).
    Дэвид? Меня зовут - (Он протягивает руку Дэвиду для рукопожатия. Когда
рука Дэвида приближается, Джон протягивает свою левую руку, слегка
придерживает запястье Дэвида, поднимает его к своему лицу, и показывает
своим правым указательным пальцем на правую ладонь Дэвида). Посмотрите на
вашу руку. Рассмотрите внимательно, как меняется цвет, и как пробегают тени
по вашей руке. Изучайте с интересом линии и складки, когда ваша рука начнет
медленно опускаться вниз. И я сделаю вам те же внушения, как я сделал Элу, а
именно... когда ваша рука начнет опускаться... честными бессознательными
движениями... ваши глаза нальются тяжестью... и закроются... Вы ясно
увидите... как раз перед тем, как ваша рука... совсем опустится вниз...
что-то очень интересное для вас... чего вы не видели... уже много лет... Не
торопитесь... Вы получаете от этого удовольствие... Как только ваша рука
опустится... на мою... как раз в этот момент... вы испытаете... чувство
завершения... и восхищения... вспомнив, что вы забыли... это воспоминание...
И, как вы знаете... поскольку вы были здесь раньше... (Рука Дэвида касаетс
правой руки Джона, и Джон завершает рукопожатие. Тон голоса Джона, смещенный
во время наведения, возвращается к "нормальному", и он продолжает). - Джон
Гриндер, и я получил большое удовольствие от знакомства с вами. Не знаю, как
вы получили информацию об этом семинаре, но я очень доволен, что вы приехали
к нам.
    Это так называемые рычажные наведения. По мнению публики, измененные
состояния психики сопровождаются рядом явлений, одним из которых считаетс
каталепсия. Каталепсия руки считается обычно признаком _ч_е_г_о_-_т_о_
необычного. Люди не сидят просто так с рукой, висящей в воздухе. Если вы
умеете вызвать такое переживание, это внушает к вам доверие как к
гипнотизеру, и вы можете использовать это переживание как рычаг <Английское
слово lever (рычаг) одного корня с levitation (подъем, вознесение,
левитация). Таким образом, этот термин связан не только с видом
горизонтально висящей руки и с представлением о средстве достижени
указанных в тексте целей, но и с термином традиционного гипноза "левитаци
руки", уже встречавшимся в главе I. - Прим. перев.> для достижения других
измененных состояний.
    Я сказал Элу: "Вы дадите мне на минуту вашу руку?" Как бы вы поняли
такой вопрос? Он понял это как осмысленное высказывание и разрешил мне
поднять его руку. Я слегка покачал ее, и когда я ее отпустил, его рука была
в каталепсии. Таким образом, рычаг был готов. Я поставил Эла, с помощью этой
коммуникации, в необычное положение: его рука каталептически висела в
пространстве.
    Чтобы использовать это в контексте гипнотического наведения,
присоединяю затем тот вид реакции, какую я хочу у него вызвать - движение в
направлении гипнотического транса - как путь его выхода из позиции рычага. Я
прошу его дать своей руке опускаться честными бессознательными движениями, и
не скорее, чем его глаза закроются, и он вспомнит некоторое переживание. Я
внушаю ему также, что как только его рука опустится на бедро, он вернется в
нормальное состояние сознания, восхищенный тем, что с ним произошло.
    Кэти: Как вы узнаете, что его рука в каталепсии?
    Я это чувствую. Когда я держу ее, слегка покачивая, она становится все
легче и, наконец, сама собой останавливается. Китти, закройте на секунду
глаза. Кэти, поднимите ее левую руку. Сожмите ее, чтобы ее почувствовать.
Китти, теперь представьте себе, пожалуйста, место, где вы провели
_к_о_г_д_а_-_т_о_ особенно приятные каникулы. Когда вы это вспомните,
кивните головой. Теперь рассмотрите подробно все, что находите в вашем поле
зрения. Опишите вслух, во всех подробностях, все, что вы видите на месте
ваших каникул.
    Китти: Я в лесу, это лес секвойи.
    Что особенного вы видите в нем?
    Китти: Много деревьев и глубокие тени.
    Хорошо. Кэти, положите ваш палец на ее запястье. Спрашивайте у нее все
больше подробностей, и каждый раз, когда она начинает говорить, двигайте
пальцем вверх и вниз, чтобы узнать, удержит ли она палец или нет. Когда он
начнет удерживаться, это значит, что в ее руке возникла подсознательна
реакция. Поскольку она полностью занята тем, что рассматривает и описывает
свои образы, она не сознает своей руки. При этом вы научитесь различать,
держит ли человек руку сознательно или бессознательно. Кстати, если он
держит руку сознательно, действуйте дальше и пользуйтесь положением так же,
как если бы он ее держал бессознательно.
    Вариация предыдущего - то, что мы называем "сновидением  руки". Это вид рычажного наведения. Это очень хороша
техника, которую вы должны знать, особенно если вы работаете с детьми.
Ребята _л_ю_б_я_т_ сновидения руки.
    Когда я работаю с ребенком, я прежде всего вызываю у него интерес. Я
спрашиваю: "Ты знаешь, как видят сны рукой?" Это может показаться ему
немножко странным, и тогда я начинаю смеяться над ним: "Значит, ты об этом
не знаешь? А я знаю. Я рассказал бы тебе, но ведь ты _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_
расскажешь". Это уже больше, чем дети могут вынести. И тогда ребенок
говорит: "Я никому не скажу. Я обещаю. Пожалуйста, расскажите мне!" На это
отвечаю: "Но ведь тебе, пожалуй, не так уж хочется это знать". Милтон
Эриксон называл это "построением потенциала реакции".
    Дальше уже все легко. Вы спрашиваете: "Какую программу телевидения или
какое кино ты больше всего любишь?" В нынешнее время это непременно будет
"Бионический человек", или "Звездные войны". Потом вы говорите: "А помнишь
ты самую первую сцену, когда уходит Стив Остин, и играет музыка?" Когда он
вспоминает фильм, посмотрите на его глаза, чтобы узнать, каким путем он к
этому приходит (см. Приложение 1). Если он поднимает глаза вправо, поднимите
его правую руку, если влево - поднимите левую. Рука легко перейдет в
каталепсию, потому что она управляется тем же мозговым полушарием, которым
он обрабатывал информацию, отвечая на ваш вопрос.
    Если человек поднимает глаза влево, он добывает образы из своей памяти,
хранящиеся в правом полушарии мозга. И когда вы поднимаете его левую руку,
управляемую тем же правым полушарием, он не заметит, что вы делаете с его
рукой - _е_с_л_и_ только вы делаете это осторожно, не прерывая поток его
образов. Его левая рука автоматически перейдет в каталепсию, потому что
образы полностью занимают его сознание. Как правило, у него не будет
представления, как вы поднимаете его руку, потому что образы отвлекут все
его внимание.
    Вы можете также спрашивать его о музыке, особенно если вам известно, что
этот человек имеет выраженную слуховую ориентацию. "Когда вы слышали в
последний раз интересный ансамбль?" И пока он будет искать ответ, поднимите
руку с той стороны, куда он при этом смотрит.
    Когда вы уже добились каталепсии руки, остается сказать: "Очень хорошо.
Теперь закрой глаза и просмотри весь фильм подробно, вместе со звуком, а
твою любимую часть ты мне расскажешь в конце; это важнее всего. И твоя рука
будет опускаться, но лишь по мере того, как ты увидишь весь фильм".
    Это действовало на всех детей вокруг меня, кроме одной девочки, котора
была дочерью гипнотизера и годами подвергалась программированию - не
поддаваться гипнозу. Она работала примерно с двадцатью пятью знаменитыми
гипнотизерами и ухитрилась нанести им всем поражение. Не пытаясь играть с
ней в эту игру, я просто ее поздравил. Я сказал ей, что она не поддаетс
гипнозу и никак не может перейти в транс. Конечно, она попыталась
опровергнуть это утверждение и тут же начала переходить в транс!
    После того, как вы подняли руку, и она осталась в каталепсии, вы можете
проделать то же самое, что и при любом рычажном наведении. Вы можете
сказать: "Я не хочу, чтобы вы опустили свою руку до того, как ваше
подсознание проиграет вам заново весь этот фильм, чтобы вы могли сейчас
получить от него удовольствие... видеть и слышать все сцены, одну за
другой... во всех подробностях... и так приятно видеть забытые части,
которые вы вспоминаете... сейчас..."
    Женщина: Какой рукой надо пользоваться, если у субъекта просто
расфокусируется зрение, и он смотрит прямо вперед?
    Простейший ответ на это - поднять обе руки. Их всего две. Та, что
упадет, не годится.
    Женщина: А может ли быть, что человек смотрит в одну сторону, а
каталепсия происходит с другой рукой?
    Да, можно сделать почти все. Но мое объяснение дает вам правило - способ
решить, какой рукой пользоваться _б_о_л_е_е_ эффективно.
    Теперь вернемся обратно и обсудим прерванное рукопожатие, которое
проделал с Дэвидом. Это пример класса наведений, называемых "разрывом
шаблона". Выделив _л_ю_б_о_й_ жесткий шаблон поведения - индивидуальный или
связанный с культурой - вы должны начать выполнение этого шаблона, а затем
прервать его. Тогда у вас будет та же рычажная ситуация, что и при
каталепсии руки. Классический пример - это прерванное рукопожатие.
    Рукопожатие - это автоматическая цельная составляющая поведения в
человеческом сознании. Когда мы пожимаем друг другу руки, на вопрос, что мы
сделали, каждый ответит: "Вы пожали друг другу руки". Словесное кодирование
подсказывает, что это цельная составляющая поведения, и это верно. (Он
несколько раз протягивает руку Сью, каждый раз убирая руку обратно). Хот
Сью и знает теперь, что это игра, каждый раз, когда я протягиваю ей руку,
этот зрительный сигнал побуждает ее подавать мне руку, потому что это входит
в цельную составляющую поведения, запрограммированную в ней. Если бы она
должна была сознательно подумать, что означает моя протянутая рука, а затем
сознательно отреагировать, это получилось бы крайне медленно и неуклюже.
    У каждого из нас - тысячи таких автоматических программ. Вам лишь надо
заметить, какие из них являются подлинно автоматическими для данного
человека, а затем прервать одну из них. Когда я протягиваю мою руку дл
рукопожатия, она протягивает мне свою. Затем я прерываю это, охватив ее
запястье моей левой рукой и немного приподняв ее руку. Она оказывается на
некоторое время без программы, потому что за этим нет никакого следующего
шага. Когда вы прерываете цельную составляющую поведения, у человека нет
следующего шага. Ему никогда не случалось переходить от середины рукопожати
к _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. Перед вами момент рычага. Вы должны только
доставить надлежащие внушения, которым он, как правило, последует. В этом
случае внушение будет в следующем роде: "Дайте вашей руке медленно
опуститься, но не быстрее, чем вы впадете в глубокий транс..."
    Сью: Не можете ли вы указать различие между рычажным наведением и
разрывом шаблона?
    Различие состоит скорее в организации ваших восприятий, чем в
действительном переживании. Рычаг создает ситуацию, ставящую человека в
необычное положение, когда у него уже происходят некоторые явления транса,
например, каталепсия. После этого вы используете словесное соединение, чтобы
связать это имеющееся поведение с _ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ другим, что вы
хотите вызвать.
    Разрыв ставит человека в положение, когда он вовлечен в некоторую
цельную составляющую поведения, например, в рукопожатие. Вы прерываете эту
цельную составляющую поведения, и это его сбивает с толку, по крайней мере
на некоторое время. Насколько я себе представляю, никто из присутствующих
никогда не переходит от середины рукопожатия к какому-нибудь другому отрезку
поведения, поскольку у рукопожатия нет середины <Типичным примером такого
перехода является _о_т_к_а_з_ пожать протянутую руку, вызывающий, впрочем,
описанную выше реакцию. - Прим. перев.>. Рукопожатия имели для нас середину,
когда нам было _т_р_и_-_ч_е_т_ы_р_е_ года, и когда мы проходили сложную
_п_е_р_ц_е_п_т_у_а_л_ь_н_о_-_м_о_т_о_р_н_у_ю_ программу обучения рукопожатию
со взрослым. _К_о_г_д_а_-_т_о_ это поведение имело части, точно так же, как
хождение имело части в соответствующий период вашей жизни. Но теперь эти
части стали столь исправно закодированными и отработанными элементами
бессознательного поведения, что у таких видов поведения нет уже никакой
середины. И если вы задержите человека посреди _ч_е_г_о_-_т_о_, не имеющего
середины, то он останавливается. В этот момент вы можете доставить ему
внушения, как перейти из этого невозможного положения к желательным для вас
реакциям.
    Различие между рычагом и разрывом шаблона есть перцептуальное различие,
касающееся гипнотизера. В случае рычага вы создаете своими маневрами
некоторое необычное поведение, а затем связываете с этим поведением
желательную для вас реакцию, как выход из положения рычага. Разрыв шаблона
означает, что вы находите в поведении клиента цельную, повторяющуюс
составляющую, а затем прерываете ее посередине. Поскольку она имеет в
сознании статус цельной составляющей, у клиента нет программы перехода из ее
середины к _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. И тогда я доставляю ему эту программу.
    Когда я подошел к Элу и сказал: "Вы дадите мне вашу руку?", я не ждал
сознательного ответа; я просто протянул ему мою руку и поднял его руку. Он
мог бы опустить ее, сказав "нет". Это возможно. Но в случае разрыва така
реакция невозможна, и это - одно из различий между разрывом и рычагом. В
случае рычага я создаю ситуацию, в которой человек попадает врасплох,
оказавшись в необычном положении. Вроде каталепсии. В случае разрыва у него
нет никакого выбора, потому что это цельная составляющая поведения; вдруг он
оказывается посреди нее, и она не оканчивается.
    Кевин: Как мне кажется, у присутствующих имеется предубеждение, что нам
придется рано или поздно перейти в транс. Но во внешнем мире дело обстоит
иначе. Иначе говоря, если я встречу _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ на улице и
прерву рукопожатие, это пойдет несколько труднее.
    Согласен, что здесь имеются различные предубеждения, по сравнению с
внешним миром. Но, как я предвижу, там это было бы гораздо _л_е_г_ч_е_.
Пробуждая ваше сознание таким образом, как я это здесь делаю, я весьма
затрудняю мою задачу в качестве гипнотизера. Если вы уже предупреждены, что
здесь будет нечто вроде гипноза, это дает вам возможность выбора, будете ли
вы в этом участвовать или нет. Могу вам гарантировать, что если вы выйдете в
холл этого отеля и протянете _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ руку, как полагается, а
затем прервете рукопожатие, то этот человек застынет на месте.
    Вы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Когда в
следующий раз _к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ встретит вас приветствием "Как
поживаете?" <В подлиннике: "How do you do?" "Hi" - междометие, означающее (в
Америке) "привет", "How are you?" буквально означает "как вы себ
чувствуете?", но никогда не понимается в этом смысле, а употребляется как
ритуализированное приветствие. Возвращение к первоначальному смыслу вопроса
действует как разрыв шаблона. - Прим. перев.>, попробуйте ответить:
"_С_т_р_а_ш_н_о_, просто _у_ж_а_с_н_о_. Боюсь, что я _у_м_р_у_!", и
посмотрите, что произойдет с вашим партнером. В нашей культуре обычна
ритуализированная реакция на это приветствие - "Отлично" <"Fine" -
ритуализированный ответ, не имеющий прямого смысла. - Прим. перев.>. Как
правило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и они
ощущают его как разрыв. В особенности это верно в деловой или
профессиональной обстановке.
    Для большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету - вполне
бессознательная цельная компонента поведения. Если вы прервете эту
последовательность действий, отобрав у курильщика сигарету, вы увидите
реакцию того же рода.
    Это гораздо легче получается с людьми, не предупрежденными о том, что вы
занимаетесь разными типами гипноза, чем в осведомленных группах вроде этой.
Если _к_о_е_-_к_т_о_ из вас в этом сомневается, займитесь здесь всерьез
ваши