ми упражнениями, а затем попробуйте, легче или труднее применить те же
приемы к вашим клиентам и посторонним.
    Мужчина: Что же, предположим, что вы проводите эксперимент с
посторонним.
    Хорошо, оставим в стороне вопрос, прилично ли ставить эксперименты на
ничего не подозревающей публике, между тем как полагается работать с людьми,
пришедшими просить у вас помощи. Я сказал бы постороннему человеку: "И вы
дадите своей руке опуститься, пока она коснется моей, и тогда вы сожмете мою
руку, завершив рукопожатие, как будто не случилось ничего особенного". Его
рука начнет опускаться, пока не приблизится к моей, и в этот момент я схвачу
ее и скажу: "Очень приятно". Он будет в состоянии амнезии в отношении этого
переживания, и я не встречу никакой отрицательной реакции до конца
рукопожатия.
    Женщина: Почему же у него будет амнезия?
    _О_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_ потому, что это цельная компонента поведения. Что
может случиться в течение рукопожатия? Если вы сделаете такое внушение, а
затем завершите рукопожатие, как будто ничего не случилось, то в его
сознании, вероятно, ничего не останется, кроме того, что он с _к_е_м_-_т_о_
познакомился.
    Мужчина: Я видел Гручо Маркса <Американский клоун, один из цирковой
труппы "Братья Маркс". - Прим. перев.>, когда он повторял свои старые
программы, он часто делал такие вещи. Он протягивал руку для пожатия, а
когда другой человек подавал руку, он отнимал свою. Как только тот отводил
свою руку назад, он протягивал руку снова.
    Женщина: Я думаю, что как только вы пожмете руку, человек почти в тот же
момент выйдет из этого состояния и удивится, что же такое произошло.
    Так оно и будет, _е_с_л_и_ вы всего лишь прервете рукопожатие, не сделав
ничего другого. Это ведь как раз подходящий момент для словесного внушения,
чего вы хотите от него затем. Если дать человеку достаточно времени, он
найдет выход из немыслимого положения вроде прерванного рукопожатия. Думаю,
на это способен каждый. Я это проверял, и промежуток времени в некоторых
случаях был около десяти секунд, после чего человек приходил в себя со
словами "это было странно", а в других случаях это затягивалось на пять или
десять минут, и человек оставался неподвижным, пока не находил выход из
такого немыслимого положения.
    Дэвид: Было ли для вас важно, чтобы я не помнил, что со мной случилось в
этом состоянии?
    Нет. Для меня это не было важным.
    Дэвид: Дело в том, что я это помню, но в то же время я чувствовал, что
это никоим образом не отвлекало меня от происходившего.
    Рон: Можно ли считать разрывом, если я рассчитываю услышать
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, и ничего не слышу, например, когда Милтон Эриксон
бормочет, или когда _ч_е_й_-_н_и_б_у_д_ь_ голос снижается до того, что уже
не слышно?
    Ответ состоит в том, что это обратная связь. Для некоторых это разрыв, а
для других нет. Все испытывают разрыв при прерванном рукопожатии, но у
некоторых людей есть много способов приходить в себя от неожиданных слуховых
восприятий. То, что вы описали, не подействует как разрыв на людей с
изощренным слухом. Но это подействует на людей, слушающих вас в этот момент,
которые не очень изощрены.
    Например, вы заметили, как этот ведущий <..., ведущий телевизионной
передачи. - Прим. перев.>?..
    Ну вот, вы засмеялись в разное время, и это превосходно свидетельствует
о том, сколько времени понадобилось каждому из вас, чтобы прийти в себя от
немыслимой слуховой ситуации. Это был отрывок предложения, а не предложение.
И если вы почувствовали это ожидание конца... Вот вам явление разрыва.
    Мужчина: Это тот самый прием, который применил Милтон Эриксон, когда он
в самом деле пожал руку женщине, после чего она впала в транс?
    Нет. Это была кинестетическая неопределенность. Это другой вид разрыва.
Я протягиваю руку и в самом деле обмениваюсь с человеком нормальным
рукопожатием, так что через некоторое время мы должны разнять руки. Но я не
отпускаю его руку или, как это делал Эриксон, начинаю отпускать ее, но
неопределенно, чтобы он не знал, когда в точности будет последнее
прикосновение; в таком случае он испытывает ощущение задержки, если не
получает дальнейшей программы. Если вы читали, как Эриксон об этом
рассказывал, он высвобождал свою руку, меняя характер прикосновений, так что
эта женщина не была уверена, когда он в действительности прервал контакт.
Перед тем как совсем отпустить ее руку, Эриксон сделал еще одно: он слегка
подтолкнул вверх ее запястье, что привело к каталепсии. Это та же
закономерность, как если вы берете _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ за руку и
покачиваете ее, пока его мускулы не перенимают вашу работу, поддерживая руку
в поднятом положении.
    Норма: Как применяется для разрыва шаблонов несоответствие?
    Это превосходный способ разрыва. Любопытно, что как раз Норма об этом
сказала. Из других разговоров с Нормой я знаю, что у нее поистине утонченна
стратегия проверки соответствий. Это очень важная стратегия, и каждый
профессиональный коммуникатор должен ею владеть. И все же она не защищена от
некоторых манипуляций. Если вы последовательно излагаете некоторый материал,
и вдруг... (Он продолжает жестикулировать и делать движения ртом, как будто
выговаривая слова, но не произносит ни звука). Если вы продолжаете излагать
его, как будто ничего не случилось, но при этом просто выключаете один
канал, в данном случае слуховой, то, как видите, она почти падает вперед со
стула. Стратегия проверки соответствий, которой она пользуется, слушая и
наблюдая _ч_ь_ю_-_н_и_б_у_д_ь_ коммуникацию, требует, чтобы движения губ
сопровождались _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_ звуком, что и дает ей возможность
проверять соответствие. Если нет звука, это разрывает ее программу.
    Если вы знакомы с тем видом информации, которую мы называем
"стратегиями" (см. книгу "Нейролингвистическое программирование", том I), то
вам доступен подлинно изящный способ разрыва шаблонов. Когда вы разрываете
ключевую стратегию _к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ человека, вы получаете
глубокий разрыв. Такие разрывы держатся прочно.
    Мужчина: Можно также выдавать людям числа, которые они привыкли получать
определенными кусками, разбивая их на непривычные куски. Номер страхового
свидетельства делится обычно на куски из трех, двух и четырех чисел.
    Да, или можно использовать номер телефона. Семь восемь два четыре... три
шесть семь. Какой стратегией пользуется человек, можно узнать по его
реакции. Если он применяет для запоминания номеров слуховые приемы, всякое
другое разбиение вызовет у него полный разрыв. Если же он делает это чисто
визуально, это произведет далеко не столь сильное действие.
    Разрыв шаблонов можно применять в любом игровом виде спорта. Вы
замечаете, что каждый раз на ваш определенный ход отвечает определенна
реакция. Затем вы можете прервать этот шаблон и получить от этого
преимущество.
    Моя жена, Джуди, хорошо умеет фехтовать саблей. Она составляет некоторый
шаблон движений и повторяет этот шаблон полдюжины раз, замечая привычную
реакцию противника. Когда она уже знает, какую реакцию получит на свой
прием, она соображает, какая реакция на эту реакцию позволит ей нанести
удар. Или же она начинает движение, а затем прерывает его. Ее противник
успевает уже втянуться в некоторую реакцию на это движение, и Джуди может
этим воспользоваться. То же делают боксеры. Они составляют шаблон, а затем
разрывают его.
    Если вы видели, как Бьерн Борг играет в теннис, вы знаете, что он не
теряет зря свою энергию. Он организует свое сознание в очень узком
диапазоне. Его не беспокоит, когда зрители бурно одобряют его или
освистывают; он ничего этого не слышит. Его реакция всегда одна и та же,
независимо от того, промахнулся он или сделал удачный удар. Он просто
поворачивается и снова занимает позицию - он вращает ручку своей ракетки,
отсюда назад для следующей игры. Он не теряет зря энергии; он полностью
сосредоточен на том, что существенно. Эта концентрация защищает его от
психологических маневров противника. Если вы сумеете прервать измененное
состояние вашего партнера - то самое, которое ему нужно для хорошей игры -
то он будет играть плохо, и вы сможете его разбить.
    Закон разрыва шаблонов имеет много применений. Эту реакцию вызывает все
"неожиданное". И пока человек "задержан" тем, что вы сделали нечто
совершенно неуместное или неожиданное, вы имеете подходящее время, чтобы
внушить ему дальнейшую желательную для вас реакцию.
    Вы должны упражняться в этой технике, пока не добьетесь достаточной силы
личности и последовательности выполнения. Вы должны внушать всем вашим
поведением - словесным и несловесным - как будто это должно произойти, и это
произойдет. Когда вы сможете провести этот маневр с полной согласованностью
всего вашего самовыражения, вы должны научиться чувствовать реакцию. Вам
нужна обратная связь. Ни одно из предлагаемых нами обобщений не будет
работать _в_с_е_г_д_а_. Их надо всегда уточнять в соответствии с получаемой
обратной связью.

     _П_е_р_е_г_р_у_з_к_а_

    Около двадцати пяти лет назад Джордж Мимер подвел итоги обширной
области исследований о восприятии человека и животных в своей классической
работе "Магическое число 7+-2". Человек способен сознательно держать в поле
своего внимания около семи "кусков" информации в одно время. За пределами
этого числа он испытывает перегрузку и начинает делать ошибки. Если я назову
вам последовательность из семи чисел, вы, вероятно, сможете безошибочно
удержать ее в памяти. Но если я предложу последовательность из девяти чисел,
вам будет гораздо труднее их правильно запомнить, и вы начнете ошибаться.
Каждое число - это "кусок" информации. Но если вы - или я - разобьем эти
девять цифр на три группы, по три в каждой, то вам легче будет запомнить все
девять чисел. Группируя информацию в большие куски, можно удержать в области
сознательного внимания те же 7+-2 кусков. Вы можете сознательно держать в
поле внимания семь листьев, семь веток, семь сучьев, семь деревьев или семь
лесов. Как много вы можете удержать, зависит от величины кусков, на которые
вы делите информацию <Если "куски" не являются внутренне связными
восприятиями, такое увеличение способности восприятия иллюзорно, поскольку
при этом уменьшается подробность информации о каждом куске. Знать семь лесов
не значит знать все их деревья. - Прим. перев. - Сказано не "знать", а
"удерживать в поле внимания". Тоже мне Клод Шеннон нашелся. - С.Т.>.
    Как бы вы ни выбрали размеры кусков, если вы сознательно удерживаете
7+-2 кусков информации, то все остальное не подвергается обработке. Все
выходящее за пределы 7+-2 кусков информации становится перегрузкой, и
обрабатывается бессознательно.
    Приведу пример, случившийся на другом семинаре. Я спросил, владеет ли
кто-нибудь способом легко запоминать имена. Это умела делать женщина по
имени Карла, и я попросил ее подойти. В аудитории сидела Энн Тичворт, и
сказал Карле: "Не знаете ли вы эту женщину?", показав на Энн. "Нет", -
ответила Карла. Когда Карлу с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ знакомили, у нее
расширялись зрачки, и она внутренне отпечатывала имя этого человека у него
на лбу. Каждый раз, когда она его видела снова, у нее немного расширялись
зрачки, и она видела у него на лбу его имя. Поскольку я знал, как она это
делает, я знал, в каком месте последовательности ее переживаний она не
сможет сознательно представить себе _к_а_к_о_й_-_л_и_б_о_ добавочный сигнал:
это произойдет, когда ее внимание будет направлено внутрь, и когда все 7+-2
куска ее внимания будут заняты изображениями имени человека на его лбу.
    Я сказал Карле: "Посмотрите на эту женщину. Ее зовут Энн..." Здесь
остановился, увидел, что у нее расширяются зрачки, а затем прибавил:
"Тичворт". Она услышала "Энн" и зрительно записала это у Энн на лбу. Затем
спросил ее: "Как зовут эту женщину?" Ее зрачки снова расширились, и она
сказала: "Энн". Я спросил: "Знаете ли вы ее фамилию?" "Нет", ответила она,
"вы ее мне не сказали". Когда ваше ощущение времени и ваш сенсорный опыт
достаточно изощрены, вы знаете, когда внимание человека направлено внутрь, и
когда оно не направлено внутрь, и вы можете ввести все, что вам угодно.
Когда человек направлен внутрь, он отреагирует на ваши внушения так, как вы
хотите, поскольку вы обходите его сознание. Он не в состоянии выбирать эти
внушения или защищаться от них.
    Дальше я сказал: "Ее зовут Энн Тичворт", и Карла ответила: "Да, да!
Теперь я это вспомнила". Это была изящная демонстрация того факта, что это
имя, недоступное ее сознанию, поскольку оно не прошло через свойственный ей
процесс запоминания имен, все же присутствовало в ее сознании. Она узнала
фамилию Энн, услышав ее, так что эта фамилия была бессознательно обработана
и заложена в память.
    Всякий раз, когда сознательная обработка перегружается, вы можете
передать информацию прямо в подсознание, и человек будет реагировать на эту
информацию. Простейший способ перегрузить внимание человека - это заставить
его сосредоточить внимание на сложном внутреннем переживании.
    Я применяю технику перегрузки примерно в половине случаев, когда
официально навожу транс. Сейчас я это покажу. Билл, подойдите, пожалуйста,
сюда и станьте вот здесь.
    Хорошо, теперь закройте, пожалуйста, глаза. Теперь я попрошу вас тихо
отсчитывать вслух числа, начиная с двухсот, выбирая каждое третье. И когда
вы это делаете, я опускаю руки вам на плечи и поворачиваю вас кругом, один
раз за другим. В любой момент вы можете почувствовать, что вам удобнее
просто погрузиться в глубокий приятный транс; тогда вы это сделаете, вполне
понимая, что вы находитесь в надежных руках.
    Когда я это делаю, я создаю перегрузку, заняв все его системы
представления. Он использует зрительную систему, помогая себе перебирать
числа в обратном порядке. Слуховая система занята у него тем, что он говорит
себе эти числа. Наконец, я кинестетически дезориентирую его вращением.
Теперь он перегружен разными вещами, требующими его внимания, а я могу себ
от этого избавить.
    Я мог бы, точно так же, сказать: "Теперь медленно поворачивайтесь вокруг
себя". Но когда я поворачиваю его руками за плечи, я получаю в изобилии
осязательную обратную связь об изменении его состояний и о том, в какие
состояния он переходит. Кроме того, я доставляю ему еще один предмет
кинестетического внимания: ощущение моих рук у него на плечах.
    Чтобы убедиться, что перегрузка действует, надо проверить, все ли
системы заняты. Когда он занят зрительными представлениями и произнесением
чисел, и в то же время дезориентирован кинестетически, я могу сделать ему
внушения, и эти внушения пройдут мимо его сознания прямо в подсознание. Если
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ из сказанного мною отвлечет его от его задачи, я сразу
же об этом узнаю, потому что он считает вслух. В этом традиционном методе
заключен встроенный механизм обратной связи. Если он перестанет считать,
знаю, что он либо погрузился в глубокий транс, либо избавился от
дезориентации и сознательно слушает внушения, которые я пытаюсь ввести в его
подсознание. Тогда я настаиваю, чтобы он продолжал считать, или, если он уже
в глубоком трансе, перестаю дурачиться и перехожу к делу.
    Кстати, это весьма традиционное наведение транса. Много лет назад
прочел в книге об этом специальном методе, и без всякого опыта стал его
попросту применять, только следуя указаниям и, конечно, не понимая смысла
того, что делал. Лишь через несколько лет я понял, на чем этот метод
основан, и тогда смог его обобщить, применяя разнообразные способы
перегрузки. На этом семинаре мы обучаем вас точно таким же путем, поскольку
мы стремимся передать вам большую часть сообщений на уровне подсознания.
    Дезориентируя человека, вы можете использовать _л_ю_б_у_ю_ сложную
задачу, чтобы занять и отвлечь его сознание. Затем вы делаете вполне прямое,
непосредственное и легко исполнимое внушение, например: "Если в
_к_а_к_о_й_-_т_о_ момент вам покажется легче просто погрузиться в
_г_л_у_б_о_к_и_й_ _т_р_а_н_с_, тогда _с_д_е_л_а_й_т_е_ _э_т_о_ с
удовольствием, отдавая себе отчет, что вы находитесь в полной
безопасности..."
    Вот еще один вариант. Я беру Джекса за руку и хочу его перегрузить. Я
говорю ему: "Все, что от вас требуется, это сидеть с полным удобством на
этом стуле. Сейчас я буду касаться по очереди всех ваших пальцев, называя их
один за другим. Ваше дело - всего лишь проверять, правильно ли я их называю,
или нет".
    Затем я начинаю касаться пальцев и называть их. "Указательный палец,
средний палец, безымянный палец, мизинец, большой палец. Средний палец,
указательный палец, безымянный палец, большой палец". (Он касается мизинца).
    Каждый раз, когда я "ошибаюсь", он делает то же, что сделал сейчас: у
него расширяются зрачки и задерживается дыхание. Ему требуется некоторое
время для вычисления. Чтобы решить, что я "ошибся", ему потребуется больше
времени, чем в тех случаях, когда я не "ошибаюсь".
    Продолжая это, я буду делать все больше таких "ошибок". Скоро он будет
перегружен сложностью своей задачи и, защищаясь, начнет переходить в
глубокий транс. В этот момент я скажу: "Когда я коснусь сейчас вашего
безымянного пальца, - причем я коснусь другого пальца, - вы почувствуете
себя более расслабленно". Затем, продолжая перегружать его, я начну вводить
добавочные внушения о нужных мне конкретных наблюдаемых реакциях,
свидетельствующих о переходе в транс.
    Я посылаю человеку сигналы одновременно по всем трем каналам и требую,
чтобы он проверял, соответствует ли слуховой сигнал зрительному или
кинестетическому. Скоро он сдастся и скажет, по существу, следующее:
"Хорошо, скажите мне, что я должен делать".
    Вместо того, чтобы перегружать все системы представления, вы можете дать
человеку столь сложное задание для одной или двух систем, чтобы оно заняло
все 7+-2 куска его сознательного вимания. Например, попросите его считать,
начиная с тысячи, в обратном порядке, через одну треть, представляя себе
каждую дробь с одним цветом для числителя, другим для черты и третьим дл
знаменателя, причем так, чтобы каждая следующая дробь имела три других
цвета. Затем вы можете прибавить внушения вроде следующего: "С каждым числом
вы погружаетесь все глубже". Все это - способы манипулировать человеком,
перегружая его входные каналы и, тем самым, ослабляя его способность
понимать то, что вы делаете.
    Женщина: Является ли примером перегрузки двойное наведение, описанное в
вашей книге "Шаблоны", в томе II?
    Да, двойное наведение - это частный случай того, что я сейчас делал. В
этом случае для перегрузки субъекта используется два человека. Это действует
очень быстро. Вы получаете перегрузку, причем быстро, и получаете очень
сильную реакцию. Мы впервые применили двойное наведение случайно, во врем
семинарских занятий, и заметили, насколько сильной была реакция. Тогда мы
начали применять его в частной практике, чтобы выяснить, как его можно
использовать.
    Примерно через шесть месяцев вышла книга Карлоса Кастанеды "Путешествие
в Икстлан". В конце этой книги есть очень живое описание двойного наведения.
Дон Хуан говорит в одно ухо, а дон Хенаро одновременно говорит в другое.
Описания людей, с которыми мы раньше делали двойное наведение, превосходно
совпали с описаниями Карлоса - ощущение расколотого до середины тела, и так
далее.
    Из описания в книге можно понять, что Карлос представляет собой то, что
мы называем "производным кино". Он принимает образы и слова, обращая главное
внимание на кинестетические ощущения, которые он из них производит. У такого
человека двойной слуховой сигнал в самом деле вызывает ощущение
кинестетического расщепления. Каждое сообщение обрабатываетс
противоположным полушарием, и производные ощущения испытываются в той же
половине тела, куда поступает слуховой сигнал. Различие слуховых сигналов,
поступающих в два уха, различным образом представляется в двух половинах
тела. Различие между этими кине