из  тех,  которые  соответствуют  целям  обучения  и  задачам
первичной  подготовки   практика  НЛП.   На   каждом  уроке  вам   предстоит
ознакомиться  с  тем или иным  принципом, хотя он не всегда  непосредственно
связан с самой темой урока. Мы знакомим вас с ними для того, чтобы расширить
общее  понимание  НЛП  и обеспечить  адекватные  предпосылки его изучения. В
большинстве случаев Пресуппозиции имеют самый обобщенный смысл, и вы сможете
применять их в разнообразных обстоятельствах.
     Вы заметите, что  одни  Пресуппозиции  выглядят  совершенно  очевидными
истинами,  а  другие  весьма  загадочны.  Некоторые  из  них  почерпнуты  из
разработок  первопроходчиков  в  данной  области; они лежат в основе  самого
мышления  в духе  НЛП.  Другие  положения занимают  более низкий  уровень  -
временами вам может показаться, что они пересекаются по содержанию с прочими
пресуппозициями.  Исходя  из  этой  разницы,  мы  отводим каждому  положению
соответствующее  место,  поясняем одни  подробно,  а  другие  лишь  вкратце.
Обсуждение  Пресуппозиции  поможет  их  запомнить,  хотя  настоящую   пользу
способно  принести только понимание кроющихся за ними идей, их  практическое
применение.

        "КАК ИЗВЛЕЧЬ НАИБОЛЬШУЮ ПОЛЬЗУ ОТ ЭТОЙ КНИГИ?"

     Курс из двадцати одного урока НЛП изложен в расчете на  усвоение его за
три  недели, то  есть по одному  уроку  в день,  что потребует  сравнительно
напряженного  ритма  обучения  и активной  практики упражнений;  однако  при
желании вы  можете работать  с книгой как угодно  долго, в вашем собственном
ритме.  Написанная в ключе  простого  и  доступного введения  в область НЛП,
книга вместе с тем содержит  достаточно  глубокий материал  по  всем  темам,
отраженным в тех умениях и навыках, которыми должен владеть практик.
     В  первом  уроке мы  рассказываем  об  НЛП  в  целом,  а  в последующих
представляем  отдельные темы. Хотя некоторые тематики  вполне  автономны, мы
рекомендуем  читать книгу последовательно. Новые принципы и приемы дополняют
то,  что было  усвоено ранее, так что вы  будете опираться на материал в том
виде, в каком его уже изучили, даже если позже мы начнем рассматривать его в
новом свете.
     По ходу  изложения  каждое новое  понятие поясняется  специально,  но в
случае  необходимости  вы  можете   обращаться   к   словарю  терминов  (см.
приложение).  Кроме  того,  в   заключение  книги  приведен  краткий  список
литературы, к которой вы можете обратиться для углубления своих знаний. К их
числу относятся новаторские труды основоположников НЛП, а также список книг,
рекомендуемых программой  подготовки  Realisation  at  Stenhouse.  С  другой
стороны, поскольку "21  урок" полностью соответствует общепринятому учебному
плану,  охватывая всю его  тематику, вам нет особой нужды приобретать другие
пособия на эту тему.
     Такую  сугубо практическую  науку,  как  НЛП,  лучше  всего осваивать с
помощью непосредственных, достаточно простых упражнений. Приведенные в конце
каждого  урока, они  обеспечивают развитие всех важнейших умений  и  навыков
практикующего НЛП. В зависимости от характера упражнений вы можете прибегать
к помощи партнера.  Конечно,  при участии  в  сертификационной  программе вы
можете   использовать  эту   книгу  как  теоретическое  пособие,  но   стиль
самоучителя позволяет работать с ней совершенно самостоятельно.
     Наилучшая форма обучения выглядит так: вы знакомитесь с  новым уроком и
сразу же, не заглядывая  в следующую  главу,  начинаете  применять усвоенный
материал на практике. Например, если  вы читаете  эту книгу  по  вечерам, то
можете приступить к упражнениям на следующее утро. При этом вам  не придется
вносить  какие-либо  изменения  в  распорядок  дня,  так   как  предложенные
упражнения легко  вписываются в повседневную жизнь и  могут вами выполняться
дома, на работе и в  любом кругу общения. Есть  и другой  путь: возможно, вы
захотите сначала просмотреть всю книгу, чтобы,  ознакомившись с нею в целом,
ощутить  общий вкус  НЛП. В таком случае тем, кого увлечет  наша  книга,  мы
рекомендовали бы после этого вернуться к ее началу, чтобы приступить к более
глубокому ^систематическому усвоению  программы.  Такой  способ позволит вам
точнее оценить время, которое  потребуется для всего обучения,  и методичнее
продумать расписание занятий.  Помните,  однако, что польза  НЛП основана на
практике,  а не на теоретических познаниях, поэтому  предлагаемые упражнения
требуют достаточно тщательного их выполнения.
     Чтобы  составить  достаточно адекватное  представление об  НЛП,  просто
прочтите эту книгу и попробуйте применить описанные в ней  принципы и приемы
к обычной жизни. Такой подход поможет вам с самого начала обрести основные и
наиболее необходимые познания и навыки. Для тех,  кто  хочет получить диплом
специалиста,  в  конце   книги  приведены  подробные  сведения  относительно
деятельности  программ  Realisation  at   Stenhouse.   Мы   будем  счастливы
встретиться с  вами на  семинарах.  Если  книга  вызвала  у  вас  какие-либо
вопросы,  обратитесь к  нам  с  помощью факса  или электронной  почты, и  мы
постараемся помочь вам, сделать все, что в наших силах. От всей души желаем,
чтобы истинно радостным оказался для вас  этот путь самораскрытия, ведущий к
исполнению самых заветных желаний.

        "УPOK ПЕРВЫЙ"
     КАК РАБОТАЕТ ЧЕЛОВЕК
        "В этой главе:"
        "• Субъективные переживания"
        "• Мысли и поступки"
        "• К совершенству личности"
        "• Моделирование успеха"
        "• Модель НЛП"
     Возьмите небольшой предмет и, положив его  перед собой  на стол, на нем
сосредоточьтесь.   Не  сдерживайте  свои   мысли,  пусть   возникают   любые
ассоциации,  которые  связаны с вашими представлениями об этом предмете. Его
цвет, например, может вернуть вас к воспоминаниям детства, а форма - вызвать
игру  воображения, как случается, когда глядишь  на  облака  или  огонь. Как
только  вы  перестанете  рассматривать предмет "объективно", сознательно,  и
позволите подсознанию истолковывать увиденное,  возникнет  некое содержание.
Благодаря созерцанию предмета "в голову придут новые мысли".
     Прикройте  глаза  и  мысленно  представьте себе этот  предмет. В  одних
случаях вам удастся обнаружить связь между предметом и теми мыслями, которые
он вызывает,  - найти "логическое"  объяснение своим ассоциациям,  какими бы
туманными или  далекими  они  ни  казались. В  других  случаях мелькнувшая в
голове мысль  может показаться совершенно  нелогичной, хотя  нет сомнений  в
том, что она тоже каким-то непонятным образом связана с выбранным предметом.
     Такой  процесс  часто  происходит  в  дремоте  или  обычном  задумчивом
состоянии.  Например,  сидя  за  рулем,  мы   часто  устанавливаем  подобные
мысленные  связи  с тем,  мимо чего проезжаем. Что будет,  если сто  человек
посмотрят на один и тот же предмет? Судя по большому опыту нашей семинарской
работы, они увидят ровно сотню различных "содержаний", испытают самые разные
чувства,  от  неприязненного   недоумения  до  беспричинного  восторга.  Это
показывает,   насколько   субъективно   мы   воспринимаем   так   называемый
объективный, материальный мир, когда что-то видим, слышим и ощущаем.
     Реакция на то,  что  мы "ощущаем", то есть воспринимаем, властвует  над
поведением - над тем, что мы  делаем. Каждая  личность воспринимает  внешний
мир  по-своему,  неким  таинственным, уникальным и  совершенно  субъективным
образом, который и определяет поведение этой личности. Итак, мы можем видеть
и  ощущать  одно и  то же, но  вести себя  по-разному. Поставленный  на стол
предмет  вызовет у одного человека грусть,  а у другого радость, поскольку у
них возникнут разные ассоциации.  Наше  поведение  (а следовательно,  и  наш
успех  в  той   или  иной  сфере  деятельности)  определяется  субъективными
переживаниями. Поговорим сейчас,  на этом первом уроке, о  важных  свойствах
субъективного восприятия.
     Для  начала  расскажем  вкратце  историю  НЛП  и  дадим  пояснения  его
важнейших понятий. Нейролингвистическое программирование основано  на  идеях
антрополога Грегори  Бейтсона,  развитых  в  70-е годы  Джоном  Гриндером  и
Ричардом Бендлером. Гриндер занимался лингвистикой, а  Бендлер - математикой
и  информационными  технологиями с уклоном  в психологию. Ближайшую тематику
НЛП   составляют   межличностное    общение,    "восприятие"   и    путь   к
совершенствованию.  НЛП предлагает  структурированный подход к человеческому
мышлению  и поведению, - тому, что некоторые именуют структурой человеческих
переживаний.  Такой  подход избавляет НЛП от мистического покрова, уменьшает
долю    влияния   случайных,   непредвиденных    граней    в    человеческом
взаимопонимании.  Во  введении мы  определили  НЛП  как "искусство  и  науку
совершенствования личности", или "изучение субъективных  переживаний". Можно
добавить, что это "изучение того, как "работают" люди".
     НЛП  имеет   внушительную   научную   родословную,  однако   рост   его
популярности,  вероятно,  в большей степени связан с тем,  что оно  вызывает
быстрые перемены  в  поведении  и  личных  достижениях, - иными словами, НЛП
работает  на  практике.  Оно может применяться повсюду:  в спорте, медицине,
образовании,   личном  развитии  и  целом  ряде   коммерческих  направлений,
например,  в рыночной  деятельности, в заключении  договоров,  в  управлении
персоналом и взаимоотношениях с клиентами. Во всех этих областях НЛП выгодно
отличается от других методологий своим практичным и результативным подходом.
В этой  книге  мы расскажем о том, какую практическую пользу  может принести
НЛП в обычной жизни: дома, на работе, в общении и саморазвитии.
     Мы   уже   говорили,   что  НЛП  можно  считать  "искусством  и  наукой
совершенствования личности".  Почему  мы  назвали его искусством? Потому что
субъективное   мышление  и  восприятие  нельзя  целиком  втиснуть  в   рамки
объективной научной методики, характерной для естественных наук. Кроме того,
тонкое мастерство  межличностного  общения,  присущее  НЛП, следует  отнести
скорее к искусству, чем к науке. Почему же мы назвали НЛП наукой? Потому что
в  устремленности  на то,  чтобы  по  возможности  выявить  структуру  любых
переживаний,  НЛП опирается на устойчивые  принципы,  модели и "язык". Итак,
НЛП со  всей  научной  скрупулезностью  и систематичностью  изучает  область
субъективную по преимуществу.

        "СУБЪЕКТИВНЫЕ ПЕРЕЖИВАНИЯ"

     К  "субъективным переживаниям" относится то, что происходит и  в  нашем
мышлении, в  нашей психике, и во  внешнем мире. Никто  из нас не знает,  как
думают другие, не  говоря уже  о том, что  они думают. Все мы  полагаем, что
знаем  "действительность".  Это  значит,  что  у разных людей так называемые
"переживания"  столь же различны. Каждый из нас воспринимает  мир, в котором
живет, неким собственным образом, совершенно уникальным и субъективным. Одно
и то же  мы видим по-разному.  У каждого свои особые настроения, убеждения и
ценности, которые в совокупности определяют  "склад ума" человека. Временами
наш  склад  ума не понятен  другим, и мы сами  не  всегда можем понять смысл
решений  и  поведения  окружающих.  Однако  ни один из  нас  не  может  быть
окончательным  авторитетом   в  отношении   того,  что  ученые   назвали  бы
"объективной действительностью".
     Затем,  в отличие  от  внешних явлений,  мы,  к  сожалению, не  в силах
наблюдать в  лабораторных условиях  за  явлениями  внутренними, то  есть  за
субъективными  переживаниями,  которые в этом смысле уникальны. В НЛП просто
исходят  из  этой  констатации,  стараясь  при  этом  все  же разобраться  в
субъективных  переживаниях,   чтобы  помочь  индивиду   -  их  обладателю  -
справляться с тем, чем он занимается.
     В НЛП переживания  описываются с помощью простых  моделей  того, как мы
думаем и  как то, о чем  мы думаем,  влияет  на  наши поступки.  Точнее, НЛП
показывает,  как  то,  что  мы   воспринимаем  при  помощи  органов  чувств,
превращается в понимание. НЛП, в частности,  объясняет,  как  с помощью пяти
органов  чувств сигналы  внешнего  мира  приобретают  содержание, приводят к
пониманию и вызывают переживания. Этот процесс позволяет нам с большей долей
объективности обмениваться сведениями о субъективном, благодаря чему, в свою
очередь, мы можем  лучше понять других, действеннее общаться с окружающими и
лучше руководить собственной жизнью.

        "МЫСЛИ И ПОСТУПКИ"

     Меняя свои мысли, вы начинаете вести себя по-другому и добиваетесь иных
результатов

     Мы  склонны  делать  то,  о  чем больше  всего  думаем.  НЛП предлагает
несколько   простых   приемов,  помогающих  изменить  наш   образ   мышления
(упомянутая  в  названии  "нейролингвистическое  программирование"   частица
"нейро-").  После этого неизбежно меняется и  наше поведение. Некогда Декарт
сказал:  "Мыслю  - следовательно,  существую".  В Библии  говорится: "Каковы
мысли в душе человека, таков и он" (Притчи, 23: 7. -Прим. иерее.). То, о чем
мы  думаем  больше всего, превращается в поступки, которые  затем влекут  за
собою соответствующие  перемены.  Мысли становятся  тем  или  иным  исходом,
результатом, достижением, успехом или неудачей.
     Философы в течение многих столетий пытались постичь тайны человеческого
ума.  Однако то,  что  мы называем  субъективными переживаниями,  в конечном
итоге неизменно приводит исследователей и ученых-экспериментаторов  в тупик:
в  лаборатории человеческого разума  они  чувствуют  себя посторонними. НЛП,
напротив, начинает с того, что  принимает эту  непреодолимую  субъективность
как факт. Не ставя под сомнение существование незримого и таинственного, НЛП
осознанно  ставит перед  собой задачу выявить тот процесс  или ту структуру,
которые  наделяют смыслом саму субъективность,  в качестве аксиомы признавая
то, что большинство из нас понимает интуитивно: сознание,  или разум,  - это
мыслящий "черный ящик", который находится где-то  между внешними причинами и
их следствиями.

        "К СОВЕРШЕНСТВУ ЛИЧНОСТИ"

     Все мы  способны достичь  совершенства.  Сравнивая  себя с  другими, мы
нередко сетуем,  что нам  не хватает  таланта  или  врожденных способностей.
Однако   с   точки  зрения  наших   практически  безграничных  потенциальных
возможностей  обучения  и  совершенствования  все  мы  начинаем   на  равных
условиях, с одного  уровня.  У каждого из нас уже есть индивидуальный, почти
уподобляющий божеству запас средств для достижения своих целей, и он искусно
упакован  в килограммовый сгусток  серого  вещества.  Кроме того, по  мнению
специалистов, мы используем лишь малую долю мозга. Благодаря НЛП любой может
воспользоваться    технологией    совершенствования    этих    беспредельных
потенциальных  возможностей.  Чтобы извлечь  из  НЛП наибольшую  пользу,  не
требуется никаких  особых дарований, кроме непредвзятости и восприимчивости.
Отсюда  вы  начнете путешествие  к  личному  совершенству,  черпая  силы  из
чудесного нейрофизиологического источника, которым каждый  из нас  владеет с
самого рождения.

        "МОДЕЛИРОВАНИЕ УСПЕХА"

     Успех  -  это  то, что  можно "моделировать". Благодаря  НЛП вы сможете
выявить  те  или   иные  черты  совершенства   в   других,  найти  лучших  и
воспользоваться их  стратегиями  успеха,  перенять их мастерство и применить
его   на  практике.  Заимствуя  их  приемы   и  собственные  так  называемые
"врожденные  способности", вы ускорите собственное обучение, быстро  усвоите
то, что  давалось  другим  путем  многолетних  проб  и  ошибок. Сочетая  эти
"секреты мастерства" с фантастической мощью своих  собственных возможностей,
вы сможете достичь практически всего.

        ""Природный дар""

     Случается, мы  завидуем  людям  с  "врожденными  способностями":  даром
общения,  профессиональной  одаренностью,  спортивными  или  художественными
талантами. Однако эти способности и  дарования есть в зачатке  у каждого  из
нас. Например, вы умеете "не задумываясь"  (в НЛП это называют  неосознанной
компетентностью)  делать многое  такое,  чем  окружающие  восторгаются, чему
многие  завидуют.  Возможно,  у  вас  талант к  плаванию,  или,  скажем,  вы
талантливо  водите  мотоцикл,  выполняете  арифметические  операции  в  уме,
готовите суфле, вяжете морские  узлы,  рисуете акварелью или  легко заводите
друзей.  Все  эти  умения  вам могут казаться  ничем не примечательными,  но
кто-нибудь  наверняка  спросит  себя:  "Как ему  это  удается?  Посмотришь -
казалось бы, как все просто!"
     Все мы хотели бы научиться  тому,  что  без  труда удается многим нашим
друзьям и коллегам, но сами они чаще всего не понимают, как  делают  то, что
им  хорошо удается. Они даже не считают это "талантом".  С помощью же НЛП вы
сможете перенимать такие  умения  и с простотой,  которая вас самих  удивит,
применять их в собственной жизни.

        "Стратегии совершенства"

     Как мы уже говорили,  НЛП  направлено, в частности, на то,  чтобы снять
покров  мистики   с  проявлений  человеческого  совершенства  и  сделать  их
доступными  каждому.  В  любом  "мастерском"  умении  или действии мы  можем
обнаружить  определенную  "стратегию".  Даже  если  тот,  кто  демонстрирует
примечательные  способности,  сам  не  понимает,  как  это  получается,  его
стратегия включает в себя ряд мыслей и действий, неуклонно ведущих к успеху.
На  уроках 16-18 вы узнаете  больше  о стратегиях и моделировании. С помощью
приемов моделирования вы научитесь перенимать стратегии мышления и поведения
тех, чей уровень совершенства вас привлекает.
     Идею  моделирования основоположники  НЛП вначале применили к знаменитым
психотерапевтам, которые прославились  своим  мастерством в общении. Сегодня
последователи  НЛП используют этот  прием во  всех  сферах  личной и деловой
жизни. Он  позволяет, в  частности,  развить  способности  к  межличностному
общению (вербальному  и  невербальному),  подняв  их  на  совершенно  новый,
методологически проработанный уровень.

        "МОДЕЛЬ НЛП"
     Как  мы уже знаем,  переживания  предшествуют  наблюдаемому со  стороны
поведению  и в  действительности  представляют  собою  то, что  происходит в
"черном    ящике"    разума.    НЛП    несовместимо    с    механистическим,
причинно-следственным  подходом  к  личным   переживаниям,  а  также  с  так
называемым   бихевиористским,  "поведенческим"   подходом,   основанным   на
тщательном хронометраже и прочих методах, типичных  для естественных наук. В
НЛП его последователей интересует, "как "работают" люди" - не человечество в
целом, а отдельные личности.
     Все  мы видим,  слышим и  чувствуем  по-разному. Сигналы органов чувств
проходят   через   множество   "фильтров"  мышления,   образованных   нашими
воспоминаниями,  памятью о воспоминаниях, ощущениях  и прежних переживаниях.
Поскольку в  соответствии  исключительному  своеобразию  нашей личности  эти
фильтры  столь  же уникальны,  мы  воспринимаем  только  свое,  ограниченное
толкование мира - то, что можно назвать нашей собственной действительностью.



        "Рис. 1.1. Модель НЛП."

     Модель  НЛП,  показанная  на  рисунке  1.1,  отражает  переживания  как
процесс, или систему. Она включает в себя  обычные пять  органов чувств,  но
рассматривает их с учетом того, что они могут обращаться не только вовне, но
и внутрь. Эта схема показывает единство  разума и тела. Если воспользоваться
сравнением  с  айсбергом,  то модель  НЛП  учитывает не только "поверхность"
восприятия,  его   "надводную  часть",   но  и   внутренние,   субъективные,
"подводные" переживания. Один из  принципов НЛП - признание  того факта, что
человеческое   поведение   соответствует   уникальным   ощущениям,   системе
ценностей,  представлениям,  желаниям  и  побуждениям.   Ваши  "переживания"
отличаются не только