вилась возможность выбора. Я  опять отвлекусь на
время,  оставив все  как  есть. И  вновь  мы  подстраиваемся, подтверждаем и
изменяем голос.
     Рассмотрим   эти   воспоминания  поближе.   Они   являются  всего  лишь
зрительными образами воспоминаний.
     На  самом  деле  люди часто создают эти синестезии неудач, чтобы узнать
"действительность".  Им хочется  помнить "правду", но если я возьму все свои
некрасивые  картины,  скверные голоса,  нехорошие ощущения и слеплю  все это
вместе, будет ли это действительностью? Будет ли это правдой?
     Я имею в виду следующее: если вы взглянете на видимые там картины,  они
не  будут  единственными  в  вашей жизни.  Они не  будут даже  единственными
воспоминаниями,  имеющими  отношение  к вашему результату или  цели. Если вы
рассматриваете все эти  воспоминания только относительно самих себя, то чаще
всего в этом взаимоотношении будет читаться: "НЕУДАЧА"; если же вы взглянете
на  эти воспоминания,  соотнося их со  своими  целями, то, возможно, начнете
осознавать,  что на самом  деле  и в этих  картинах  присутствует  некоторый
элемент успеха.
     Если  же  вы  постараетесь взглянуть  на  эти картины  соотносительно с
другими успехами,  бывшими в вашей жизни,  то  в них уже не  будет читаться:
"НЕУДАЧА".  Они даже  могут стать совершенно иными, чем ранее. Они  --  ваша
наука.
     (Обращаясь к Линде): Я хотел бы предложить вам некоторое
     время поочередно переходить от этих  воспоминаний к репрезентации вашей
цели и  обратно.  Смотря направо, вы могли бы визуализировать свою  цель, --
чтобы  ясно видеть, чего  хотите. Сделайте более ясной картину цели, а затем
поочередно переходите  от этих  воспоминаний, находящихся  слева от  вас,  к
находящейся справа от вас цели и обратно. Определите, что вам удается узнать
из этих картин. Например:
     Действительно ли эти воспоминания отвращают и уводят от данной цели?

     Или же они действительно ведут непосредственно к ней?
     Они вполне могут служить проводником к данной цели.
     (Обращаясь к аудитории): Пока она занята всем этим, я хотел бы еще  раз
подчеркнуть: если я рассматриваю свои ошибки относительно друг друга, то они
выглядят как неудача.
     Если же  я рассматриваю  свои ошибки относительно своей цели или других
своих успехов, то они будут "ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ". И это самое любопытное в том,
что  касается  убеждений:  убеждения  бывают  о  взаимоотношениях  и  смысле
чего-либо.  Все  эти  воспоминания -- не более  чем  воспоминания. Они  суть
содержание.  То,  что вы  узнаете из них, основывается на  том,  как  вы  их
сравниваете и что в них ищете.
     Мой следующий вопрос:
        Наблюдаете ли вы какое-либо взаимоотношение между всем этим?
     Л.:  В некотором смысле -- да, потому что вон оттуда (указывает налево)
я  забрала  все испытываемые  чувства  и  перенесла  то,  что представлялось
интересным в успехах,  вон туда  (указывает направо), но теперь  уже  и цель
несколько изменилась.
     Р.Д.:  Обратите внимание, что  обратная  связь даже внесла коррективы в
цель. И эта цель представляет для вас ту же ценность?
     Л.: Эта цель для меня еще ценнее.
     Р.Д.. То, что вы говорите,  можно выразить таким  образом: вместо того,
чтобы  лелеять  подобного  рода  мечту,  где-то  здесь витающую  надежду, вы
опираетесь на  то,  что  узнали  из своих воспоминаний,  и  благодаря  этому
фактически превращаете  данную цель в  нечто иное, отличное от  того, что вы
преследовали изначально, когда потерпели эти так называемые "неудачи".
     Л.: В  основном цель  остается прежней,  но  из видимых картин я  взяла
только положительное в своей жизни, а отрицательное стерла.
     Р.Д.: Для этого существует еще одна хорошая стратегия: эти воспоминани
в   буквальном  смысле   высвечивают  ресурсные  зоны,  поэтому   когда   вы
оглядываетесь  на свои прошлые опыты, то они  выделяются весьма отчетливо, в
то  время  как все остальное на этом  фоне как бы теряется. Содержание здесь
остается тем же  самым,  вы ничего не пытаетесь игнорировать или избегать --
это скорее то, чему  вы стараетесь  уделять внимание  исходя из  нужного вам
результата. И то и другое содержание одинаково реальны.

     Вопрос  заключается в том, что вас больше устроит: что чаша "наполовину
пуста" или "полна наполовину"?

     В   воспоминаниях,   которые  были  отправлены  в  мусорный   ящик  как
неприятные,  мы  очень  скоро обнаружим,  что  они  тоже  заключают  в  себе
настоящие жемчужины.  Почему  же они оказались здесь, в  этом мусорном ящике
для "неудач"? Сейчас вы сможете использовать их как ресурс.  Вы можете найти
в  них драгоценные  камни,  переливающиеся своими  гранями  в  недрах  вашей
биографии.
     Ну, а теперь последний шаг. Ощущения предыдущей  неудачи находятся  вот
здесь,  внизу  справа,  а выбор  голосов  --  внизу  слева.  У  вас  имеютс
воспоминания о том, что вы обычно говорили, которые вы можете  либо усилить,
либо приглушить.
     Есть  еще  кое-что  интересное,  что  вы  могли бы  проделать  с  этими
воспоминаниями, если это критические  голоса,  которые вещают что-то  вроде:
"Ты не сможешь этого сделать" (отрицательный тон).
     Вы можете даже сохранить  то же  самое  содержание,  но  изменить  мета
сообщение, которое передается тоном голоса: "Ты  не сможешь этого  сделать?"
(сомнение).
     Вербальное сообщение осталось тем  же самым,  но  основную  роль  здесь
играет мета сообщение.
     Вы  можете сохранить абсолютно  то  же самое вербальное  содержание, но
изменить тон голоса на  вопросительный или насмешливый, можете придать этому
сообщению  значение  вызова,  и  тогда мета  сообщение будет:  "Ты и вправду
уверена, что не сможешь этого сделать, что ты на это не способна?
     Изменение  тона позволяет изменить значение  и превратить его в  вызов.
Хотя  слова  здесь  используются   те  же   самые,   но  за  счет  изменени
субмодальностей тона эффект  их будет совершенно  иным.  Необходимо помнить,
что,  изменяя субмодальности для сдвига мета сообщения,  вы можете  изменить
значение того же самого содержания, как вам захочется.
     А сейчас  давайте  вновь соединим все  эти элементы и  образуем  из них
новую молекулу. Итак,  мы проделали следующее:  эти визуальные  воспоминани
расположили  вот  здесь, слева вверху;  аудиальные  отправились  в середину;
кинестетическая точка  расположилась вот  здесь, справа внизу. Возможно, что
для большей  поддержки  вам захочется примешать  сюда еще  что-нибудь  новое
аудиальное из позиции аудиального сконструированного, вправо по горизонтали.
     Другими  словами,  если вы возьмете имеющуюся у вас цель, сможете ли вы
слышать, как будет меняться звучание вашего голо-

     са по мере приближения к ней? Откуда бы  вы стали говорить? Какого рода
отклик  это  бы  вызвало?  Все  это нужно поместить  непосредственно  вверху
справа.
     А  теперь  нам  предстоит  вновь  соединить  все  эти  репрезентативные
системы, но уже так, чтобы  они  поддерживали друг друга при  продвижении  к
цели.  Чувства поддерживают и  эти слова, и эти картины, и эти воспоминания;
эти  воспоминания,  в свою очередь, поддерживают и эти цели,  и эти слова, и
эти  чувства. Образуйте  синестезию, в которой  вместо  взаимного подавлени
происходит взаимное усиление: чем больше у вас будет зрительных образов, тем
сильнее станет  испытываемое чувство  и громче голос поддержки, а чем полнее
голос, тем ярче воспоминания.
     Теперь мы  имеем  нечто,  больше  напоминающее  генетическую структуру,
своего   рода   двойную  спираль,   которая   сама   себя   поддерживает   и
самовоспроизводится  в  системе,  где   царит  гармония   и  красота  вместо
беспорядка и хаоса смятенных  чувств. Весьма важным является здесь то, что в
данном содержании  нам ничего  не нужно игнорировать или  отбрасывать  -- ни
одного  изначально  имевшегося  там  компонента.  Все  происходит  благодар
реструктуризации гармоничности системы.
     Все  это  можно  проделать  без  особых  затруднений,  воспользовавшись
методом, построенным  на  стратегии  НЛП.  Нам  необходимо будет  установить
соответствие  с положительным эталонным опытом. Основной процесс заключаетс
в  нахождении эталонного  опыта с каким-либо другим содержанием,  подходящим
для того типа ресурсной структуры, которую мы хотим образовать.
     Р.Д.: (Обращаясь к Линде): Не могли бы вы  задуматься о чем-нибудь еще,
что  вы  непременно  собираетесь  сделать  в  будущем,  но  к  чему  еще  не
приступали? Это может быть какая угодно проблема, но вы должны быть при этом
уверены, что обязательно с нею справитесь.
     (Линда смотрит прямо перед собой, устремив взгляд слегка вверх.)
     (Обращаясь к аудитории):  И  опять  обратите внимание на направление ее
взгляда. Этот ключ доступа отсутствует среди тех, которые мы обычно изучаем.
Он  не  отвечает ни визуальному воспоминанию  вверху  слева, ни  зрительному
сконструированному  вверху  справа,  ни  аудиальному  прямо  посередине.  Он
направлен прямо вперед и вверх под углом 15-20°.

     (Обращаясь к Линде): Возникают ли у вас  какие-нибудь ощущения, картины
и звуки?
     Л.. Да, конечно.
     Р.  Д.: Это  ключ доступа к еще одной синестезии. Теперь мы можем взять
визуальные образы, звуки и  чувства, ассоциировавшиеся  ранее с неудачей,  и
организовать их в  уже  существующую структуру  ресурсной синестезии. Прежде
всего  займемся  визуальной  частью. Необходимо  привести  данные  образы  в
соответствие  со  структурой, дающей ей  основания полагать, что  она что-то
может. Возьмите образ  своей  цели и разместите его вот  здесь, прямо  перед
собой  и немного вверху. Проследите при этом  за тем, чтобы и  расстояние, и
яркость, и размер, и качество движения, и красочность, и глубина, и четкость
изображения  были теми  же,  что  и у  ресурсного  опыта.  Куда направляютс
воспоминания в вашем положительном эталонном опыте? Оказываются ли они у вас
за спиной или остаются тут же, вверху слева?
     Л.: Скорее всего, они сзади.
     Р.Д:.  Перегруппируйте  эти  воспоминания,  ассоциировавшиеся  ранее  с
неудачей так, чтобы они оказались сзади вас и могли таким образом обеспечить
поддержку  будущей  цели.  Ну,  а что касается  звуков,  голоса? В эталонном
опыте, о котором вы уже знаете, что он вами выполним,  что вам там слышится?
Где? Каким образом?
     Л.:  Он  мне  слышится  изнутри,  но  голос  не  тот  же  самый.  Голос
соглашается с действиями.
     Р.Д:. Можете вы ли взять голоса, которые  мы поместили  слева  внизу, и
перенести  их внутрь? Могут ли  они поддержать вас  в продвижении к цели? Вы
сказали, что не были даже  уверены, что  потребуется какой-либо голос. А что
можно  сказать  о старом  голосе? Где  он  расположен, какого рода качеством
может обладать?
     Л:. Старый голос находится сверху, и я не могу заставить его замолчать.
     Р.Д:.  Ну, а  что можно  сказать о звуках  результата  в  положительном
эталонном примере? Ассоциируются ли с ним  звуки? Где они возникают: внутри,
спереди, сзади?
     Л:. Это  другие  голоса,  особенно  один  голос.  Он звучит  чисто. Все
спокойно. Внутренние голоса поддерживают действие.
     Р.Д:. Последний шаг: испытываемые чувства.  Помните  ли вы  те ощущени
раздраженности? Привнесите их в  новую  синестезию и определите, что  с ними
происходит. Преобразуются ли они, дела-

     ются ли легче? Как они согласуются с целью? Эти чувства вам очень скоро
потребуются.
     Л:. Я  говорила  вам о страхе, о чувстве страха. Оно по-прежнему где-то
существует, но теперь оно поддерживает.
     Р. Д.:  Это очень интересное  свойство  страха:  он может  быть скрытой
мотивацией.  Часто  люди говорят, что  от  страха у  них  "мурашки  по  телу
бегают". Вопрос заключается не в том,  как избавиться от "мурашек", а в том,
как  научить  их  бегать  "как нужно".  Тогда они  будут  подсказывать,  что
существует нечто важное, и послужат мотивацией.
     А  теперь  мой  последний  вопрос:  верите  ли вы сейчас,  что  сможете
добиться этой цели?
     Л.: Возможно.
     Р.Д.:  Возможно? Возможно -- это недостаточно хорошо.  Давайте проведем
своего  рода  тонкую настройку.  В  чем разница между той,  другой целью,  в
достижении которой  вы уверены, и данной целью, которую,  возможно,  сумеете
достичь?
     Л:. Ну,  скажем,  насчет  этой я не уверена,  а насчет той  у меня  нет
сомнений. (Линда вновь смотрит  вниз,  как это было  в начальном  положении,
отвечающем первому убеждению).
     Р.Д.:  Не  опускайте  глаза.  Перенесите  эту  цель  вверх. Сейчас  она
переходит сюда. Там, внизу,  ее больше нет. Поднимите глаза сюда и поместите
ее здесь, всю без остатка.
     Л:. Я стараюсь поместить ее там вверху, но я не совсем уверена, что она
действительно там.
     Р.Д:. Ну вот! А как вы определите,  что  она действительно там? Когда
спрашиваю вас, можете ли вы сейчас  добиться  этой новой цели, насколько это
отличается от вашего ресурсного эталонного опыта?
     Л.:  Ресурс  связан с положительным опытом в прошлом. Р.Д:. А  этот  не
связан? С каким положительным опытом вам необходимо его связать?
     (Обращаясь к аудитории): Между  прочим,  она  сообщает вам  нечто очень
важное:   как   формируется   убеждение.  После  того,  как  это   убеждение
представлено достаточно ясно и  сенсорно очевидно, соединяем  его  с другим,
положительным опытом.
     (Обращаясь к Линде): Можете вы это сделать?
     Л:. Да, могу.
     Р.Д:. Вы уверены?

     Л:. Да. Я могу соединить  ее с тем положительным, что у меня получалось
раньше, -- с проектом.
     Р.Д:. Это является важной составляющей того, как люди строят убеждения:
теперь она укрупнила свою молекулу.
     (Обращаясь к Линде): Ну, а теперь вы уверены, что сможете достичь своей
цели?
     Л.: Да, конечно! Никаких проблем. Р.Д.: Я вам верю. А сейчас, поскольку
наступает  обеденный перерыв,  я хочу оставить  все это в качестве  пищи дл
размышлений и  после того,  как вы  переварите  все, что  мы сейчас  делали,
возможно, обнаружите еще что-нибудь,  с чем вы могли  бы связать эту цель. И
дайте  возможность  вашему подсознанию удивить  и  порадовать вас тем, какое
множество связей вы могли бы образовывать, стоит вам лишь только начать.
     Спасибо.
        УПРАЖНЕНИЕ
     Первое,  что   необходимо  помнить:  убеждение  почти  неизбежно  будет
сопровождаться  каким-либо сочетанием или синестезией чувств (synesthesia of
senses). Оно будет образовывать сочетание различных репрезентативных систем.
Нашей целью  является: а) выяснить,  что  собой представляла данная молекула
чувств  (molecule   of  senses);  б)   определить  место   каждой  из   этих
составляющих, после чего в) реорганизовать их в новое взаимоотношение.
        Часть первая
     Этап первый.  Каждый  отдельный этап  данного  процесса включает прежде
всего выяснение отношения к данной проблеме или убеждению. Это, как правило,
имеет место в период "кризиса", когда ваши ожидания и их претворение в жизнь
больше всего расходятся друг с другом.
     Например,  есть  что-то,   что   вы  хотите   сделать,   но   постоянно
воздерживаетесь от этого в силу какой-либо прошлой неудачи или неприятности.
Проникнитесь  этим  убеждением, ощутите  его  физиологию  и  положение глаз,
ассоциируемые с ним. Это может быть что-то, что вы хотели бы попробовать, но
есть ощущение, что про-

     сто не можете, или хотели бы сделать, но боитесь неудачи или неприятных
последствий.
     После того как вы выясните, каково положение глаз, где находится данное
убеждение   и  где   появляется  ограничивающее  убеждение,  то,   возможно,
обнаружите,  что  данная  позиция  включает  в  себя  весь  набор  сенсорных
репрезентаций, который вам предстоит увидеть и услышать одновременно. И, как
в случае с Линдой, во всем этом, вероятно, будет царить полный беспорядок.
     Этап  второй  будет  заключаться  в  разделении  данных  синестезий   с
помещением  каждой из  входящих в них чувственных репрезентаций  в  позицию,
соответствующую  положению  глаз,  служащему  в  НЛП ключом доступа -- таким
образом, зрительная память будет помещаться слева вверху, внутренний монолог
--  внизу  слева,  а  испытываемые  чувства  --  внизу справа.  Также  могут
присутствовать  сконструированные образы,  которые  можно  поместить  справа
вверху, чтобы далее определить их туда, где им следует находиться.
     После  этого   вы  обращаетесь   к   каждой  из  этих  репрезентаций  в
отдельности.   Какова   цель  данного   чувства?  Как  я   узнаю,   что  оно
отрицательное?  Может  быть, это  не так? Таким образом,  я признаю  все эти
репрезентации,  подстраиваюсь  к   ним,  а  затем  немного  веду.  Поскольку
испытываемое мною  всего  лишь  чувство,  я  могу слегка изменить его. То же
самое будет  относиться и с внутреннему  голосу. Каково его  намерение?  Как
изменить его, чтобы он полнее отвечал данному намерению?
     Здесь  мне  следует  указать еще  на один  момент.  Если у  кого-нибудь
разделение  синестезий вызывает затруднение  -- например,  если  человек  не
может отделить  видимые картины от испытываемых чувств, -- то в таком случае
можно использовать субмодальности.
     Пусть  этот  человек  поместит  свои  картины  в  рамку,  отодвинет  ее
подальше, а затем сдвинет влево и вверх.
     Если речь идет о том, что голос и испытываемые чувства  не разделяются,
сделайте так, чтобы голос превратился в шепот, а затем переместите его. Этот
этап  потребует определенного  творчества. Все будет зависеть только от вас.
Что-либо  предсказать  здесь  невозможно.   Все  будет   определяться  вашей
способностью пользоваться обратной связью.
     Помните также, что, работая с человеком, лучше подойти к нему близко. И
если данная молекула, данное убеждение будет  присутствовать непосредственно
здесь, дайте ему возможность  стать настоящим и конкретным. Протяните  руку,
схватите все эти состав-

     ляющие  и разделите их.  Буквально взяв  человека  за руку, ведите его,
пусть он сам переместит видимые картины, подталкивая их вверх. Ваши действи
и физическое вмешательство  позволят  произвести  это разделение  с  большей
легкостью.
     Этаи третий. После того как вы вошли в контакт с каждой частью, следует
обратиться к зрительным воспоминаниям и выяснить, есть ли что-нибудь  новое,
чему можно научиться?
     И  помните,   что   это   означает  видение   данных  воспоминаний   во
взаимоотношении  с другими воспоминаниями об успехах и во  взаимоотношении с
результатом, целью.
     Приведу  один пример. Есть  некий прошлый  опыт; рассмотренный  сам  по
себе, он  будет значить что-то одно, но если рассматривать его в отношении к
моему  результату, я узнаю  из него нечто совсем иное. Информация содержитс
не в  самой  картине,  а  в  том отношении,  какое  существует  между данной
картиной и тем, куда я  хочу пойти. Идея в том, чтобы  начать видеть: данные
опыты не являются неудачами, а являются обратной связью.
     Я  могу   выбрать  те   составляющие,   которые   оказались  успешными,
сконцентрироваться на них и с их помощью добиться того, что ищу.
     Этап  четвертый.  На  данный  момент  я хочу  быть в  состоянии увидеть
какую-либо  связь  с  целью  и, возможно, внести  в  нее некоторые поправки,
что-то к ней добавить, что-то немного изменить на основе того, что мне стало
известно из этих воспоминаний.
     У  меня есть цель, поставленная, может быть,  довольно давно. Она может
слегка меняться. Она  может  быть  улучшена  на основе  того,  что  я узнал.
Возможно,   намеченное   три   года   назад   потребует   сейчас   некоторой
корректировки. Сейчас я  знаю больше, чему-то сумел  научиться. Теперь  цель
становится богаче и более соответствует тому, кто я есть.
     Многие люди по-прежнему остаются верны своим детским фантазиям, которые
пытаются осуществить и которые  уже нереальны  на