е
предположение, По поводу такой комплексной эквивалентности  и  напрашиваетс
вопрос: "Как именно забота о ком-то может означать необходимость  делать то,
что он говорит? Если вы обращаете внимание на кого-то, вы всегда делаете то,
что он говорит?"
     Чтение мыслей может быть подвергнуто сомнению вопросом: "Как именно  вы
узнаете, что ...?"
     Метамодель восстанавливает связь между языком и индивидуальным опытом и
может быть использована для:
     Сбора информации.
     Выяснения значения.
     Идентификации ограничений.
     Обнаружения новых выборов.
     Метамодель является чрезвычайно  мощным инструментом в бизнесе, терапии
и  образовании.  Суть ее заключается в том, что люди  с помощью слов создают
различные  модели этого мира, и,  следовательно, вы не  можете предполагать,
что вы точно знаете то, что их слова обозначают.
     Во-первых,   метамодель   позволит   вам   собрать   высококачественную
информацию в тех случаях, когда важно понимать точно, что люди имеют в виду.
Если клиент пришел к терапевту с жалобой на депрессию, терапевту  необходимо
найти, что это значит в модели мира клиента, а не предполагать (скорее всего
ошибочно), что он знает точно то, что клиент имеет в виду.
     В бизнесе деньги  могут быть  выброшены на ветер, если  менеджер поймет
инструкцию  неправильно.  Сколько  раз  вы слышали печальный  возглас: "Но
думал, что ты думал..."
     Когда ученик утверждает, что он всегда делает ошибки  в  геометрических
задачах, вы можете поинтересоваться,  а  был ли  вообще когда-нибудь случай,
когда  он решил геометрическую задачу правильно, а также, каким  образом ему
удается столь упорно делать ошибки в геометрических задачах.
     В  метамодели  нет  вопросов  "почему".  Вопросы  "почему"  имеют  мало
ценности, в крайнем случае, ответы на  них содержат  оправдания или  длинные
объяснения, которые  ничего не делают  для того,  чтобы изменить создавшуюс
ситуацию.
     Во-вторых, метамодель проясняет  значение  коммуникации. Она предлагает
четкую рамку для вопросов: "Что именно вы имеете в виду?"
     В-третьих, метамодель дает выборы.  Убеждения, обобщения, номинализации
и правила - все они устанавливают ограничения. Но эти ограничения существуют
в словах,  а не  в мире.  Постановка  вопросов  и нахождение последствий или
исключений может открыть  новые возможности.  Ограничивающие убеждения можно
идентифицировать и изменять.
     Какое из искажений метамодели вы подвергнете сомнению,  будет  зависеть
от контекста коммуникации и вашей цели. Рассмотрим следующее утверждение:
     "Почему эти ужасные люди не прекратят своих постоянных попыток  оказать
мне помощь,  это  меня раздражает, Я  знаю,  что  должен сдерживаться, но не
могу".
     Это утверждение  содержит чтение  мыслей и пресуппозицию (они  пытаютс
надоедать  мне),  причину и  следствие  (это меня раздражает), универсальный
квантификатор   (постоянно),   суждение   (ужасные),   модальные   операторы
возможности  и  необходимости  (должен,  не могу),  неспецифические  глаголы
(оказать,    раздражает,    сдерживаться).   номинализации    (помощь),    и
неспецифические существительные (люди, это).
     В    такого    рода   примерах   чтение   мыслей,    пресуппозиции    и
причинно-следственные связи заправляют горючим все остальное. Выделение этих
нарушений  будет  первым   шагом  в  направлении  изменений.  Номинализации,
неспецифические  глаголы и неспецифические существительные являются наименее
важными.  Остальные:  обобщения,   универсальные  квантификаторы,  суждения,
сравнения и  модальные операторы  -  лежат где-то  посередине.  Более  обща
стратегия   -  конкретизировать   сначала  ключевые  существительные,  затем
ключевые глаголы  и  затем  отсортировывать  искажения, отдавая предпочтение
модальным операторам.
     Метамодель  представляет  собой  мощный  инструмент  сбора  информации,
выяснения значения и идентификации ограничений в мышлении  человеку, который
неудовлетворен настоящим. Чего бы он хотел взамен? Где бы он хотел быть? Как
бы он хотел себя чувствовать?
     При использовании метамодели существует также весьма реальная опасность
собрать  слишком   много   информации.  Вам  следует  спросить  себя:   "Мне
действительно  необходимо это  знать? Какой результат  мне требуется?" Важно
использовать вопросы метамодели исключительно в контексте раппорта и взаимно
согласованного результата. Ваши вопросы не должны быть слишком прямолинейны,
иначе они могут быть восприняты как агрессивные. Вместо вопроса: "Как именно
вы узнаете об этом?" - вы можете сказать: "Мне любопытно понять точно, каким
образом вы узнаете об  этом?"  Или: "Я не вполне  понимаю, как вы узнаете об
этом".  Разговор не должен  превратиться в экзаменационный опрос.  Вы можете
использовать любезный и мягкий тон голоса, чтобы смягчить вопросы.

        Паттерны метамодели


     Роберт  Дилтс  рассказывает,  как он посещал занятия  по  лингвистике в
университете Санта Круз  в начале 1970-х, где Джон Гриндер обучал метамодели
в  течение одной  пары.  Это было а четверг. Он отпустил учащихся, чтобы они
попрактиковались в использовании  метамодели. В  следующий  вторник половина
класса выглядела чрезвычайно удрученной. Они оттолкнули своих любимых, своих
учителей и друзей,  разобрав их по  косточкам с  помощью метамодели. Раппорт
является  первым   шагом  в   применении   любого   паттерна   НЛП.   Будучи
использованной без чувствительной обратной связи  и без раппорта, метамодель
превращается в мета-садизм, мета-беспорядок, мета-несчастье.
     Вы можете задавать вопросы часто, элегантно и точно. Например,  человек
может  сказать  (смотря вверх):  "Моя  работа  не  пошла". Вы  можете задать
встречный вопрос: "Интересно,  какой бы вы увидели свою  работу, если бы она
продвигалась успешно?"
     Один из самых полезных способов применения метамодели  -  использование
ее в своем внутреннем диалоге. Это может  оказаться  более эффективным,  чем
тратить годы на обучение тому, как ясно мыслить.
     Верная стратегия научиться использовать метамодель заключается  в  том,
чтобы  взять  одну  или две  категории и  в течение  недели просто  отмечать
примеры этих нарушений в ежедневных разговорах. На следующей неделе возьмите
несколько других  категорий.  По  мере  того,  как вы будете  осваиваться  с
наблюдением этих  паттернов, вы сможете конструировать  безмолвные вопросы в
своей голове.  И, наконец,  когда вы овладеете  идеей паттернов метамодели и
вопросов, вы сможете начать использовать их в соответствующих ситуациях.
     Метамодель   связана  также  с  логическими   уровнями.  Подумайте   об
утверждении:  "Я  не могу  сделать этого  здесь".  "Я"  -  это идентификаци
личности. "Не  могу" - относится  к его убеждениям.  "Сделать" выражает  его
способности. "Этого" указывает на его поведение. "Здесь" - это окружение.
     Вы можете  задавать вопросы к этому  утверждению, опираясь на различные
основания.  Один  путь  - подумать  о  том, на каком  логическом  уровне  вы
собираетесь работать. Кроме того,  человек может дать вам ключ к тому, кака
часть утверждения является наиболее важной, тоном голоса подчеркнув одно  из
слов. Это называется тональной маркировкой.
     Если он  говорит:  "Я не  могу сделать  этого  здесь",  -  то вы можете
перейти к модальному оператору, спросив: "Что препятствует вам? "
     Если он говорит: "Я  не могу сделать этого здесь", - тогда вы спросите:
"Что конкретно вы не можете сделать?"
     Замечать, какие слова человек выделяет тоном голоса или языком  тела, -
это один  из способов узнать, какое нарушение метамодели следует подвергнуть
сомнению.  Другая  стратегия  заключается  в том,  чтобы послушать  разговор
человека в течение нескольких  минут и  определить,  какую  из  категорий он
использует чаще всего. Она, скорее всего, укажет то место, где  его мышление
ограничено, и тот вопрос, с которого лучше всего было бы начать.
     В ежедневной  практике метамодель дает вам систематический способ сбора
информации, когда вам необходимо знать более точно, что именно  человек имел
в виду. Это - умение, которому стоит научиться.
     - Скажите, пожалуйста, - страшно вежливо спросила Алиса, -
     что именно вы имеете в виду?
     Ну  вот,  молодец!  Ты  задала  действительно  умный вопрос,  -  сказал
довольный Шалтай. - Под ВОДОНЕПРОНИНАЕМОСТЬЮ я подразумеваю следующую мысль:
мы  с тобой  уже  достаточно  долго беседуем,  и я не  прочь узнать, что  ты
собираешься делать дальше, так  как, надо полагать, ты не намерена  провести
под этим забором остаток твоих дней.
     Льюис Кэрролл, "Алиса в Зазеркалье"






         * Глава 6. АПТАЙМ И ДАУНТАЙМ

     До   сих   пор   наше  внимание  было  занято  исследованием  сенсорной
чувствительности, способностью  держать  свои  чувства открытыми  и замечать
реакции  окружающих  вас  люден.  Это  состояние,  когда ваши  органы чувств
настроены на восприятие  внешнего мира, в НЛП обозначается  термином аптайм.
Кроме того.  существуют  состояния,  которые  погружают  нас  глубже в  нашу
собственную реальность, в наш внутренний мир.
     Оторвитесь  на минуту  от книги  и  вспомните то время, когда  вы  были
погружены в собственные мысли...
     Вероятно,  вам  пришлось  сильно  задуматься,  чтобы  это вспомнить. Вы
обратились  внутрь  себя,  к  внутренним картинам, звукам и  ощущениям.  Это
состояние, с которым все мы хорошо  знакомы. Чем глубже  вы  уходите в себя,
тем   меньше   вы   начинаете   осознавать  внешние  воздействия.   "Глубоко
задумавшись" - это хорошее описание такого состояния, известного  в НЛП  под
названием  даунтайм.  Ключи  доступа погружают вас в даунтайм.  Всякий  раз,
когда  вы  просите  кого-нибудь обратиться внутрь  себя  и  визуализировать,
воспроизвести  звуки  и  ощущения,  вы  просите его  погрузиться в даунтайм.
Даунтайм  возникает тогда,  когда вам необходимо помечтать, составить  план,
пофантазировать и подумать о новых возможностях.
     Практически  мы редко  полностью находимся  в  аптайме или в даунтайме,
наше  повседневное сознание  представляет собой смесь частично внутреннего и
частично внешнего осознания.  Мы обращаем наши органы чувств внутрь себя или
вовне в зависимости от обстоятельств, в которых находимся.
     Полезно   думать   о   ментальных  состояниях   как  об   инструментах,
предназначенных  для  того,  чтобы  делать  различные  вещи. Игра в  шахматы
требует такого состояния ума, которое радикальным образом отличается от того
состояния,  которое необходимо для  принятия пиши. Не существует такой вещи,
как  неправильное состояние ума,  существуют последствия его  использования.
Они могут быть катастрофическими, если, например, вы пытаетесь перейти улицу
с оживленным движением транспорта в том состоянии, в котором отходите ко сну
совершенно очевидно, что  аптайм является наиболее подходящим состоянием дл
перехода через  улицу. Или  забавы ради, вы попытаетесь выговаривать сложные
для произношения фразы будучи  в состоянии,  навеянном слишком большой дозой
алкоголя. Часто вы делаете что-то  не очень хорошо, потому  что находитесь в
неподходящем состоянии. Вы не сможете хорошо сыграть в теннис, если вы в том
же состоянии, в котором играете в шахматы.
     Вы можете  получить доступ к  бессознательным ресурсам  непосредственно
путем индукции и используя разновидность  даунтайма, известную как транс.  В
состоянии  транса   вы  становитесь   глубоко  погруженными  в  состояние  с
ограниченным фокусом внимания Это измененное состояние  по сравнению с вашим
привычным состоянием  сознания.  У  разных людей  переживание  транса  будет
различным,  потому  что  каждый  человек  начинает   со  своего  нормального
состояния, которое во много) определяется предпочитаемой им репрезентативной
системой.
     Большая  часть  работ  по  исследованию  транса  и измененных состояний
сознания была выполнена в психотерапии, поскольку  все  терапевты  в той или
иной степени используют транс. Все они различными  способами получают доступ
к    неосознаваемым   ресурсам.   Свободное    ассоциирование   на   кушетке
психоаналитика  хорошо проводить  в  состоянии даунтайма,  то  же касается и
разыгрывания ролей в гештальт-терапии. Гипнотерапевты используют транс явным
образом.
     Человек  приходит  на  терапию,  потому  что  он  истощил  свой   запас
сознательных ресурсов. Он застрял. Он  не знает, что ему  необходимо или где
это искать. Транс предоставляет  возможность разрешить проблему,  потому что
он  обходит сознание  и делает доступными  неосознаваемые  ресурсы.  Больша
часть изменений происходит на неосознаваемом уровне. Сознание не нуждается в
том, чтобы инициировать изменения, и  часто вовсе не  замечает их.  Конечна
цель  любой  терапии  заключается  в  том, чтобы  клиент  снова  вернулся  в
ресурсное состояние, достойное его способностей Каждый человек имеет богатую
личностную   историю,   наполненную   переживаниями,   которыми   он   может
воспользоваться. Они содержат все необходимое для совершения изменения, если
только вы сможете добраться до них.
     Одна  из  причин,  по которой  мы  используем столь малую  часть  наших
ментальных  возможностей,  может  заключаться   в  том,  что  наша   система
образования  уделяет столь много внимания внешнему  тестированию, стандартам
достижений и столкновению целей различных людей. Мы очень мало тренируемся в
утилизации наших  уникальных  внутренних  способностей. Большая часть  нашей
индивидуальности нами не осознается. Транс является идеальным состоянием дл
исследования и открытия наших уникальных внутренних ресурсов.

        МИЛТОН-МОДЕЛЬ
     Неужели  ОДНО слово  может столько всего значить!  - задумчиво  сказала
Алиса. - Когда я даю слову много работы ,- сказал Шалтай-болтай,  - я всегда
плачу ему сверхурочные.
     Льюис Кэрролл, "Алиса в Зазеркалье"

     Грегори  Бэйтсон  с большим энтузиазмом воспринял  "Структуру магии", в
которой была описана метамодель. Он увидел большой потенциал в этой идее. Он
сказал Джону и Ричарду:  "Есть один странный старик в Фениксе, штат Аризона.
Блестящий терапевт, но никто не понимает, что он делает и как он это делает.
Почему  бы вам не поехать и не узнать этого?". Бэйтсон знал этого "странного
старика" -  Милтона Эриксона - в  течение 15 лет, и  он пообещал им устроить
встречу с Эриксоном.
     Джон и Ричард работали  с Милтоном Эриксоном в 1974 году, когда  он был
уже  широко признан как выдающийся практик гипнотерапии.  Он был президентом
Американского Общества  клинического гипноза  и много путешествовал, провод
семинары  и  лекции,  а  также  ведя  частную практику.  Он  имел  репутацию
искусного и  успешного  терапевта  и  был  известен  своими  проницательными
наблюдениями  за  невербальным  поведением.  Исследования  Джона  и  Ричарда
положили начало  двум книгам  и  том  под названием  "Паттерны гипнотических
техник Милтона  Эриксона"  был издан  Meta  Publication в 1975 году.  Том 2,
написанный в соавторстве с Джудит Делозье, последовал в 1977 году. Эти книги
посвящены как фильтрам  восприятия, так и  методам  Эриксона, и, несмотря на
это,  Эриксон  все  же отметил,  что  эти  книги  предложили  гораздо лучшее
объяснение  его  работе, чем  он сам  мог  бы дать. И  это был  превосходный
комплимент.
     Джон Гриндер сказал, что Эриксон был самой значительной моделью из тех,
которые ему пришлось когда-либо строить потому что Эриксон проложил путь  не
просто к другой реальности, а к целой новой группе реальностей. Его  работы,
связанные  с трансом и измененными состояниями сознания, были удивительными,
и мышление Джона также подверглось глубокому изменению.
     НЛП также изменилось. Метамодель была посвящена точным  значениям слов.
Эриксон  использовал язык неуловимо  смутным образом,  так  чтобы клиент мог
выбрать  то  значение,  которое  больше   ему  подходит.  Он  индуцировал  и
утилизировал   трансовые    состояния,   предоставляя   людям    возможность
преодолевать проблемы  и открывать  свои  ресурсы.  Этот способ употреблени
языка стал называться милтон-моделью в дополнение и противовес к  точности и
метамодели.
     Милтон-модель  -  это  способ употребления  языка  с  целью наведения и
поддержания  транса.  Назначение  транса  -  войти  в  контакт  со  скрытыми
ресурсами  личности.  Она  следует  тем  же путем,  по  которому  происходит
естественная   работа  мозга.  Транс  является  состоянием,  в   котором  вы
оказываетесь  высоко  мотивированными  учиться  у   своего  бессознательного
внутренним  образом.  Он  не  является пассивным  состоянием,  вы  также  не
попадаете  под  влияние других людей.  Происходит  взаимодействие клиента  и
терапевта, реакции клиента позволяют терапевту понять, что делать дальше.
     Работы Эриксона основывались на ряде  идей, которые разделялись многими
искусными и успешными  терапевтами. Теперь они являются пресуппозициями НЛП.
Эриксон с уважением  относился  к  бессознательному  состоянию  клиента.  Он
полагал,  что существует  позитивное намерение даже  у наиболее безобразного
поведения  и что человек выбирает наилучшее  доступного ему  в данный момент
времени.  Он работал над тем, чтобы дать  человеку  больше выборов. Он также
полагал,  что на некотором уровне человек уже имеет все ресурсы, необходимые
для того, чтобы совершить изменения.
     Милтон-модель - это способ употребления языка с целью:
     Присоединения к реальности человека и ведения его за собой.
     Отвлечения и утилизации сознания.
     Получения доступа к бессознательному и к ресурсам.


        ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ

     Милтон Эриксон был  мастером  построения раппорта. Он уважал и принимал
реальность  клиента.  Он  полагал, что сопротивление возникает только  из-за
утраты  раппорта.  По  его  мнению,  все  реакции  имеют  смысл,  и можно их
использовать.  Для Эриксона не  существовало  сопротивляющегося  клиента,  а
только негибкий терапевт.
     Присоединиться  к  реальности  другого  человека,  настроиться  на  его
внутренний мир -  значит просто описать ему его текущий сенсорный  опыт, то,
что  он  обязательно должен  ощущать, слышать  и видеть. Ему  будет легко  и
естественно  следовать за тем, что вы ему  говорите. Важно  и то, как вы это
говорите.  Вам  будет  легче навести спокойное  внутреннее состояние, говор
плавно, используя  мягкий  тон голоса и  подстраивая свою  речь  под дыхание
человека.
     Постепенно  вводятся  внушения,  изящно  переводящие  его  в  состояние
даунтайма путем направления его внимания внутрь себя. Все описывается такими
общими словами,  чтобы они отражали любое  переживание  человека.  Не  стоит
говорить: "Сейчас вы  закроете свои глаза,  почувствуете комфорт и войдете в
транс". Вместо  этого вы  могли  бы сказать: "Вам  будет  легко закрыть свои
глаза   тогда,  когда  вы   этого  пожелаете...  почувствовать  себя   более
спокойным... многие люди находят вхождение в транс простым и удобным". Общие
комментарии такого  сорта  допускают  любую  реакцию,  возникающую  во врем
мягкого введения в трансовое состояние.
     Петля  обратной  связи построена.  По  мере того,  как внимание клиента
становится  постоянно сфокусированным и прикованным  к небольшому количеству
стимулов, он все  глубже погружается  в даунтайм. Его переживания становятс
более субъективными, и они становятся обратной связью для терапевта, которую
можно использовать для того, чтобы углубить транс. Вы  не говорите человеку,
что  делать,  вы обращаете  его внимание на  то , что  происходит. Как можно
узнать, о  чем человек думает?  Это узнать  невозможно. Существует искусство
употребления языка  таким способом, который окапывается  достаточно неясным,
чтобы клиент  смог подобрать для него подходящее  значение. В  данном случае
ему