, которых не делала уже очень давно. Когда ее муж
вернулся домой, она сообщила ему хорошие новости и спросила: "Почему бы нам
с тобой не пойти в ресторан и не отпраздновать мое исцеление?" "Я слишком
устал", - ответил он, - "Приготовила бы ты лучше что-нибудь поесть". Она
сказала: "Ладно", - и тут онемение начало взбираться к ее коленям. Она
сказала: "Нет, я думаю, нам все-таки лучше проветриться", - и онемение
прошло.
    Онемение стало ее лучшим другом - в одну минуту. Оно стало ее учителем.
Когда симптом становится вашим учителем, он вступает с вами в союз - в мире
нет ничего, что не могло бы быть полезным в каком-нибудь смысле.
    Если вы представляете себе психотерапию, гипноз или медицину вообще
главным образом как средство борьбы с симптомами, ваши возможности в этих
дисциплинах будут весьма ограниченными. Бороться со своим подсознанием,
успешно противодействовать ему пациенту не под силу, и ваше сознание так же
неспособно чем-нибудь помочь в этой борьбе.
    Давным-давно, когда я еще не занимался гипнозом официально, у меня была
одна знакомая, которая испытывала невероятные трудности в связи со своим
весом. Она вступила в "Анонимное общество желающих похудеть" и выполнила все
предписания, вплоть до того, что вывешивала на холодильнике памятные
записки. В ее поведении меня поразила одна вещь: она покупала ту еду,
которую старалась не есть. В ее доме не переводилась еда, которую ей нельз
было есть, и она ее не ела!
    Я помню, однажды, когда я был еще очень молод и мало знал окружающий
мир, я пошел с этой знакомой в супермаркет. Она ходила по магазину, а
таскался за ней и болтал всякую чепуху. Она складывала в тележку огромное
количество продуктов, которые никогда не стала бы есть. Среди прочего она
взяла банку, в которой было полгаллона (чуть меньше 2,5 литра) мороженого. Я
спросил ее, зачем она взяла столько мороженого - ведь еще вчера она при мне
говорила, что ей страшно вредно есть мороженое. Она сказала, что берет его
для меня. Я ответил, что не люблю мороженого, и что брать его для меня не
стоит. Она вынула мороженое из тележки и попыталась положить его обратно в
витрину. Но это у нее не получилось. Она сказала: "Ну хорошо, может быть,
твоей маме захочется съесть немного мороженого". Я ответил: "Нет, моя мама
тоже не любит мороженого". Она снова начала класть мороженое назад, но тут
вспомнила: "Слушай, ты же говорил, что к тебе завтра должны прийти друзья!"
Я сказал: "Нет, у меня уже другие планы". Она, наконец, опустила мороженое в
витрину, но потом снова остановилась. Она явно мучилась, пытаясь достать
мороженое опять. Тогда я подошел, взял мороженое и засунул его подальше.
Потом я взглянул на нее и спросил: "В чем дело?" Она ответила: "Я не знаю. У
меня такое чувство, как будто я что-то выбросила".
    Я хорошо помню, как меня огорошило это замечание. Но только через много
лет мне удалось заметить в нем определенный смысл. Она
_д_е_й_с_т_в_и_т_е_л_ь_н_о_ выбросила из своей жизни нечто - саму себя. Она
была отличной домохозяйкой, но в ее доме нечего было прибирать и мыть,
потому что некому было пачкать. Муж ее работал семнадцать часов в день,
приходил домой редко и избегал с женой говорить о делах, потому что считал,
что это невежливо. Однако больше не о чем было разговаривать. У них не было
детей. У нее не было своей машины - муж считал, что ей не стоит учитьс
водить машину, потому что в Калифорнии ездить опасно. Таким образом, дом ее
был пуст, в нем ничего не происходило, и не с кем было поговорить.
    Если бы я знал тогда то, что знаю теперь! - что ее поведение имеет
подсознательное предназначение. Предназначение не должно быть осмысленным -
так, как это предполагал Фрейд, нет. Когда я впервые заинтересовалс
психологией, я был глуп, настолько глуп, что прошел в университете сразу два
курса. Один из них назывался "Интерпретация межличностной информации" - мы
учились интерпретировать вещи "реально", видеть их такими, какие они есть
"на самом деле". Обучаясь этому, я обнаружил, что люди придают поведению
гораздо больше значения, чем оно имеет в действительности. В поведении мало
смысла, но оно имеет чудовищное количество предназначений, и я хочу вам
продемонстрировать это на примерах.

     _П_е_р_е_р_а_б_о_т_к_а_ (повторное вложение содержания)

    Кто из присутствующих уже знает, как осуществляется переработка? Я
хотел бы научить вас, - и тех из вас, кто еще не знает, что такое
переработка, и тех, кто думает, что уже знает, как это делается, - научить
тому, как осуществляется переработка на подсознательном уровне. На семинарах
мы обычно применяем следующий метод обучения переработке: сознание сообщает
подсознанию, какого рода изменения личности желательны для вас, после чего
вырабатываются и более удовлетворительные способы поведения, из которых
затем выбирается наилучший. Сегодня я хотел бы обучить вас тому, как
использовать переработку, сообщаясь непосредственно с чьим-либо
подсознанием, _н_е_ прибегая к сознанию в качестве посредника.
    Метод, с помощью которого мы сегодня будем осуществлять переработку,
несколько необычен, так как вы не будете знать и никогда не узнаете, над чем
именно вы работаете. Человек, с которым вы будете работать, не станет
рассказывать вам, в чем он желает измениться. Он не станет даже намекать на
то, какую цель он перед собой поставил - достаточно того, что он сам об этом
знает. Нам удастся достичь этой цели, выработав подсознательную сигнальную
систему. Не обязательно обращаться при этом к ногам собеседника - можно
обращаться к чему-нибудь еще.

     1. _В_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_ы_х_

     _с_и_г_н_а_л_о_в_ "_д_а_" _и_ "_н_е_т_"

    Прежде чем приступить к переработке, необходимо уметь разработать
сигнальную систему "да-нет", - это позволит вам поддерживать обратную связь
с клиентом. Существует множество способов разработки сигнальной системы.
Один из таких способов - использование "идеомоторных реакций". Идеомоторной
реакцией называется любое движение любой части тела пациента в любой момент
времени, не контролируемое сознанием. Традиционные гипнотизеры используют
так называемую "пальцевую сигнализацию". Определяется заранее, какую роль
будет играть каждый из двух пальцев; когда поднимается один палец, это
движение определяется как сигнал "да", когда поднимается другой палец - как
сигнал "нет". Эриксон предпочитал использовать с этой целью руки - то есть
сравнительно бессознательное движение всей руки. Вы можете использовать
также кивающее движение головы, изменение цвета кожи - и любые другие
сигналы, наличие которых вы можете точно пронаблюдать и несловесные по своей
природе.
    Помните, что подсознательные движения всегда медленны и сравнительно
более прерывисты. Если вы используете пальцевую сигнализацию, и ваш партнер
поднял свой палец быстро - так, как если бы вы попросили его поднять палец
нарочно, - вы можете сказать: "Вы поняли меня _н_е_п_р_а_в_и_л_ь_н_о_. Мен
не интересует _т_а_к_о_е_ значение".
    Сознательная модель переработки, описанная в книге "Из лягушек в
принцы", предполагает использование сознания клиента в качестве посредника.
Клиент сам определяет свои внутренние реакции и сознательно отчитываетс
гипнотизеру в том, каковы эти реакции.
    Вместо того, чтобы использовать таким образом сознание клиента, мне
хотелось бы, чтобы вы подверглись сегодня процедуре обучения методам
разработки идеомоторных реакций, с помощью которых вы могли бы наблюдать и
различать реакции "да" и "нет". Такой метод действия предполагает, что
прежде всего вы должны существенно изменить состояние сознания клиента. Вы
можете изменить состояние клиента с помощью одного из тех методов, которым
мы уже научились. Вы заранее представляете себе, какова будет
последовательность переживаний, которая приведет вашего партнера к
существенно измененному состоянию сознания.
    Работая с партнером, вы предлагаете ему сесть, и когда он садится,
предлагаете ему вспомнить, как он однажды совершал длительную поездку на
машине. Он вел машину по шоссе - возможно, это было ночью, а может быть, и
днем. Возможно, он выехал днем, но пока он находился в дороге, уже наступил
вечер. Пока он ехал по дороге, уже начало смеркаться, стемнело, и он начал
замечать вибрацию руля, шум мотора, повторяющееся движение всех видимых
объектов, появляющихся и проносящихся мимо. Назойливое повторение
переживаний... в то время, как вы едете все дальше... и дальше... в
сгущающиеся сумерки... Вы едете... и все больше и больше расслабляетесь... и
вы говорите себе, что вы должны остановиться и проснуться... это очень
важно... Но вы очень устали... и смотрите на часы один раз... и потом еще
раз... и вам кажется, что прошел уже целый час... но прошли всего лишь
минуты... Иногда, на одну секунду, вы видите нечто вроде сна наяву... и вам
кажется, что прошел один миг... но уже пролетело двадцать, двадцать пять
минут... Все описания такого рода... вы можете использовать... для того,
чтобы вести своего партнера все дальше и дальше... к измененному
состоянию... И когда он переходит в измененное состояние... и начинает
расслабляться... и чувствует себя все удобнее... я хочу, чтобы вы высказали
ему свое предположение... что он может использовать свое подсознание... в
качестве источника... источника... из которого он может черпать обучение...
с которым он может сообщаться... и действительно испытывать переживание...
единственное переживание, которое удовлетворяет его, может помочь ему... И
что ему действительно необходима только одна вещь... наладить прочную связь,
раппорт с подсознанием... можно, используя коммуникационный канал...
    Иногда подсознание сообщается с сознанием с помощью движения... Это
может быть движение... сопровождающее расслабление... Это случается, когда
ваша голова... слегка поднимается и опускается... чтобы сообщить ответ
"да"... и слегка покачивается из стороны в сторону... чтобы сообщить ответ
"нет"... Это случается, когда левая рука... очень медленно... начинает
подниматься... для того, чтобы сообщить ответ "да", и правая рука...
медленно поднимается для того, чтобы сообщить ответ "нет"... Это случается,
когда ваша правая нога вздрагивает... непроизвольно... что означает "да"...
и левая нога... вздрагивает непроизвольно... чтобы сообщить - "нет"... Это
случается, когда вы смотрите налево... чтобы сообщить "нет"... и смотрите
направо... чтобы сообщить "да"... Только ваше подсознание знает, как вы
ответите... И если так должно быть, чтобы ваша рука начала подниматься...
или ваша нога начала двигаться... то совершенно неважно, как это
происходит... Важно только то, что ваш выбор... удовлетворяет вас... потому
что ваше подсознание знает о вас больше... чем кто-либо другой...
    Затем вам следует попросить партнера сделать подсознательный выбор... -
что он хотел бы использовать в качестве сигнала "да"... и пронаблюдать, что
произойдет... Если ничего не произойдет... подождите... погрузите партнера в
более глубокий транс... и предложите ему другие возможности... продолжайте
до тех пор, пока одна из них не подействует... Потому что некоторые люди
предпочитают отвечать "нет", поднимая палец... и отвечать "да", поднимая всю
руку... и я знаю, что некоторые... в состоянии транса способны позволить
своему подсознанию... медленно поднять бедро... с помощью правой руки...
так, что оно, возможно, достигнет лица... и тот, кто работает с таким
пациентом... никогда не пропустит его сигнал...
    Когда вы работаете с пациентом, вам следует быть весьма
проницательными... потому что очень, очень часто... подсознательные сигналы
возникают совместно... с каким-либо сознательным движением... и когда это
случится... будет очень жаль, если вы пропустите сигнал... не правда ли?
Ведь так легко... упустить из виду этот сигнал...
    Может случиться и так, что вам удалось вызвать сигнал однажды... но он
не появляется... второй раз... и третий раз... Это происходит потому, что вы
задаете вопросы... на которые невозможно ответить подсознательно...
Существуют вопросы, на которые невозможно ответить просто "да" или "нет"...
Поэтому старайтесь задавать такие вопросы... чтобы вы были уверены
заранее... что возникнет реакция "да" или реакция "нет"...
    Я хочу, чтобы вы разделились на пары и попытались сделать то, о чем
говорил. Сперва наведите измененное состояние, а затем ведите его до тех
пор, пока он не станет отвечать на вопросы идеомоторными реакциями. Если
партнер буквально не вырабатывает никаких сигналов, или идеомоторные реакции
вызывают у него страх, вы должны захотеть ему помочь. Запомните: никогда не
следует рассматривать что-либо происходящее как успех или неудачу. Предлага
партнеру использовать один канал в противоположность другому, оставьте в
этом вопросе некоторую неопределенность, сделайте так, чтобы партнеру было
неясно, на какие каналы вы обращаете внимание, так, чтобы партнеру трудно
было сказать, когда именно вы получаете тот или иной сигнал. Если вы
определите что-либо слишком точно, партнер может прийти к убеждению, что он
не способен это сделать, даже если это у него получается превосходно. Но
партнер не заметит своего успеха, он заметит только то, что вы определите
как неудачу.
    Я хотел бы проинструктировать подсознание каждого из присутствующих
таким образом, чтобы каждый знал, что если ему кажется, что поведение
гипнотизирующего означает, что он потерпел неудачу - значит, он ошибается.
Ошибся _д_р_у_г_о_й_, тот, кто гипнотизирует. Эта мысль появилась у вас
только потому, что гипнотизер не предоставил вам достаточных возможностей
для того, чтобы вы смогли реагировать легко и так, как вы этого хотите.
    Иногда случается, что людям очень трудно вырабатывать идеомоторные
реакции, потому что это для них совершено новая, незнакомая вещь. Если
партнер сидит перед вами, и вы не наблюдаете никаких реакций, в большинстве
случаев вы можете сказать ему следующее (лектор поворачивается к одной из
присутствующих): "Сэлли, я подхожу к вам и поднимаю вашу левую руку. И
хочу, чтобы вы начали опускать ее не раньше, чем вы почувствуете, что
полностью расслабились и чувствуете себя удобно и можете позволить другой
руке двигаться совершенно непроизвольно. Итак, одна рука начнет медленно
опускаться, в то время как вами будут овладевать приятные мысли... а друга
рука постепенно будет становиться все легче и легче... так, что одна рука
будет опускаться... точно с такой же скоростью, с какой другая начнет
подниматься... и не быстрее. Это слишком быстро - опускайте медленно. И не
раньше, чем другая рука сможет двигаться совершенно непроизвольно... Все
правильно... Не спешите... Пусть этим займется подсознание... Опускайте
медленно... Вот так... Теперь вы учитесь... на самом деле учитесь... Это вам
приятно... Так оно и должно быть... Пусть поднимается совсем... поднимаетс
до конца... Учитесь позволять своему подсознанию управлять движениями и
изменениями... Продолжайте действовать подсознательно, в одном случае пусть
возникает одно движение, а в другом случае - другое... И продолжайте до тех
пор, пока не научитесь делать это в совершенстве".
    Гипноз есть процесс обучения. Неудача здесь невозможна, если гипнотизер
не позволит пациенту определить какое-либо действие как неудачу. Если вы
описываете ситуацию так, что возможность неудачи полностью исключается, не
возникает никаких проблем. Если вы последовательно вызываете в пациенте
переживания и внутренние реакции, которые могут служить основанием дл
дальнейшего построения обучения, и при этом предоставляете пациенту
возможность выбора из множества вариантов, - вы делаете все, что возможно.
То же самое относится к любому обучению вообще.
    Теперь вы можете опустить руку, Сэлли, и поздравить себя с тем, что вы
хорошо справились с задачей.
    Итак, к настоящему моменту каждый из присутствующих умеет обучить своего
пациента переходить в состояние транса, и может научить его достигать в этом
состоянии любых желаемых результатов. Но не должно случиться так, что
пациент находится в состоянии транса, а вы терпите неудачу в своих попытках
получить желаемый результат. Традиционные гипнотизеры оказывают себе плохую
услугу, постоянно заставляя пациентов делать вещи, к которым они не
привыкли, о которых они ничего не знают. Я этого не делаю, потому что считаю
такие методы ничего не дающими пациенту и только усложняющими мою работу. Я
всегда позволяю своим пациентам делать то, что они уже делали в своей жизни,
но при этом предоставляю им широкие возможности для выбора. Я позволяю им
реагировать наиболее естественными для них способами, а затем, постепенно,
начинаю использовать эти реакции для того, чтобы обучать пациентов,
находящихся в измененном состоянии, чему-нибудь еще. Вы можете начать с
таких простых вещей, как движения, и наращивать свой репертуар до тех пор,
пока не научитесь достигать действительно глубоких изменений состояния,
радикальных изменений личности.
    Хорошо. Выберите себе партнера, наведите измененное состояние, и затем
выработайте несловесную сигнальную систему "да-нет". В качестве сигналов
можно использовать не только движения, но и другие реакции. Вы можете
использовать покраснение кожи в качестве сигнала "да" и бледность - в
качестве сигнала "нет". Если вы используете самые различные способы, и все
же не заметите никаких реакций, скажите: "Я хотел бы попросить ваше
подсознание выработать легко распознаваемый сигнал, который я мог бы
уверенно расценить как ответ "да". Можете ли вы это сделать для меня?" -
после чего подождите и понаблюдайте. Если вы заметите реакцию, прекрасно.
Если же нет, скажите так: "Будьте добры, постарайтесь сделать это так, чтобы
я мог понять вас. Я хочу, чтобы ваше подсознание проинструктировало меня,
какими должны быть мои действия, для того, чтобы они полностью
соответствовали вашим желаниям, мне необходима сигнальная система -
недвусмысленная и вполне определенная". Как правило, при этом ваш партнер
выработает некоторые заметные реакции. У вас есть около двадцати минут дл
того, чтобы заняться этим самостоятельно. После этого возвращайтесь на свои
места, и я дам более подробные инструкции.

                                    * * *

    Многие из вас только что сообщили мне, что проделать все это оказалось
гораздо легче, чем они думали. Прохаживаясь по залу, я видел, что многие из
вас блестяще справлялись со своей задачей, даже не замечая этого. Одна из
проблем, возникающих при любом взаимодействии с подсознанием, заключается в
том, что очень часто возникают слишком очевидные реакции. Я заметил, что
некоторые из вас задавали вопросы, пристально рассматривая пальцы партнера,
а он в это время отвечал "да" и "нет" движениями головы. Гипнотизер
фокусировал свое внимание на пальцах, и по мере того, как то или иное
обстоятельство заставляло его партнера приподнимать пальцы чуть выше
обычного, предубеждение гипнотизирующего росло, и он все более заблуждался.
Вы должны понимать, что подсознательные реакции, будучи совершенно
неосмысленными, очень часто проявляют тенденцию к самому очевидному
выражению, прямо-таки "кричат" о себе. Но если вы обращаете внимание только
на одну часть тела, вы можете упустить их из виду.

     2. _И_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_я_ _ш_а_б_л_о_н_а_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_,

     _п_о_д_л_е_ж_а_щ_е_г_о_ _и_з_м_е_н_е_н_и_ю_

    Теперь, после того, как вы установили, каковы сигналы "да" и "нет",
хочу, чтобы вы снова перевели своего партнера в измененное состояние и
заставили его идентифицировать, точно определить тот привычный для него
шаблон поведения, от которого он хотел бы избавиться. Разумеется, на
сознательном уровне он может думать: "О, это, конечно, курение", но на
подсознательном уровне окажется, что он идентифицировал другой шаблон
поведения. То, что сознательно предполагает идентифицировать ваш партнер, не
имеет никакого значения, потому что я хочу, чтобы вы _з_а_с_т_а_в_и_л_и_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_а