а  не
вытянешь  и  рыбку из пруда.  Как  мы уже  знаем,  любое  новое  переживание
укрепляет  уже  существующую  "классификацию"  восприятия.  Так и  возникает
устоявшаяся колея мышления,  в  которой застревают колеса  нашей жизни. Наша
система  представлений  обычно  тоже  поддерживает  мнение  о   трудоемкости
перемен.   Таким   образом,    нам   приходится    проводить    определенное
перепрограммирование.
     Прежде всего, даже самое простое новое переживание способно  привести к
мгновенным изменениям. У вас есть право на выбор: вы можете считать перемены
либо  простыми,  либо сложными.  Если передать вопрос изменений  подходящему
нейрологическому  уровню (см. четырнадцатый  урок),  они станут  быстрыми  и
легкими. Кроме  того, как  нам  известно из материала пятнадцатого урока, мы
способны смещать  рамку  восприятия  любых  обстоятельств,  тем самым  меняя
нейрологию  своего  мозга, а  следовательно,  ощущения и  поведение. Нервная
сеть, где  проходят  эти  перемены,  действует  настолько  быстро,  что  вам
остается лишь  осознать, что вы уже  изменились. Система убеждений,  которая
предполагает вероятность и положительный результат этих перемен, существенно
укрепит  этот  процесс,  сделает  его самоосуществляющимся. Если вам хочется
поверить  во что-то по-настоящему полезное и действенное, эта пресуппозиция,
безусловно, прекрасно подойдет.  Поверьте в то,  что вы способны  измениться
очень быстро, - и это станет правдой.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"

     Подберите умение,  которое вы хотели бы освоить или улучшить,  а  затем
найдите  человека,  владеющего   этим   умением  на  уровне   неосознаваемой
компетентности. Воспользуйтесь процессом  извлечения  стратегии, которому вы
научились  на  шестнадцатом  и семнадцатом уроках,  после чего переходите  к
описанному нами процессу  моделирования. Начните к самых конкретных навыков,
не очень сложных и требующих считанных секунд для их  усвоения. Не пытайтесь
перенимать общие  способности  этого человека (при необходимости вернитесь к
шестнадцатой главе, где мы рассказывали о масштабных блоках стратегии).
     Подумайте  о  том, какую  пользу может  принести  вам  моделирование  в
достижении  правильно  сформулированных  целей, которые  вы  поставили перед
собой  на втором  уроке.  Подумайте,  к какому нейрологическому  уровню (см.
четырнадцатый урок)  относятся  новые  умения и  с  какими  другими уровнями
некрологической иерархии они тесно связаны.
     Продолжайте  тренироваться  в присоединении и ведении (см. пятый урок).
Развивайте новообретенные навыки.

     УРОК ДЕВЯТНАДЦАТЫЙ
     ВЛАСТЬ НАД СВОИМ НАСТРОЕНИЕМ

        "В этой главе:"
        "• Понятие якоря"
        "• Переход к подходящему настроению"
        "• Установка полезных якорей"

     Представьте,  что вы обладаете способностью  по собственной воле менять
свое настроение. Если  вам  трудно оставаться веселым в  дождливый  день или
сохранять спокойствие при общении с кем-то  из коллег, то  вы, без сомнений,
оцените умение  управлять  своим самочувствием. Вызывать у себя то или  иное
настроение по своему желанию вам позволит использование якорей.

        "ПОНЯТИЕ ЯКОРЯ"

     В НЛП понятие "якорь" означает  "стимул, который  вызывает определенное
поведение, физиологическое или эмоциональное состояние".  Такой стимул может
подразумевать зрительный образ, звук, ощущение, вкус или запах.

        "Непроизвольные якоря"

     Знакомая мелодия  может  вызвать у вас всплеск  давних  воспоминаний  и
вернуть  связанные с  ними приятные  чувства. Подобное воздействие  способны
оказывать лица, имена, название  города, детали одежды, комната  или здание,
даже  сочетание цветов.  Конечно,  все это  происходит  непроизвольно,  само
собой. Одни  стимулы приносят  приятные ощущения,  другие портят настроение.
Одни  якоря  побуждают  к действиям,  другие  вызывают испуг.  К  сожалению,
неприятные  переживания  обычно  приводят  к  тому,  что  у  нас  сами собой
устанавливаются новые, нежелательные якоря.  Не осознавая того, мы  проводим
большую часть жизни в рабской зависимости, покорно на них откликаясь.

        "Спланированные якоря"

     Якоря становятся началом множества привычек, от которых нам хотелось бы
избавиться. Таким образом,  все мы уже очень хорошо  понимаем  этот процесс.
Однако НЛП позволяет вам пользоваться якорями целенаправленно и осознанно. С
их  помощью  вы можете  переходить к намеченному настроению,  избавиться  от
бездумных реакций. Наконец, вы  можете заменить любые якоря более полезными.
Мы  "усваиваем"  большую  часть якорей на подсознательном уровне,  но  можно
осознанно изменить их, дополнить благоприятными спланированными якорями.
     Примером  целенаправленного  (спланированного)  якоря  могут  послужить
сжатые кулаки  или скрещенные пальцы. В этом случае простое  кинестетическое
(тактильное) действие приносит некоторым людям ощущение надежды и оптимизма.
Для   других  людей   такие  "избитые"   якоря   уже  давно   потеряли  свою
действенность.  Несмотря  на  это,  подобные  процессы все же могут вызывать
необычайные, мгновенные перемены в настроении.

        "Фобические якоря"

     Действенность  якорей иллюстрируют также стимулы, вызывающие  состояния
фобии: вид паука, взгляд с крыши высотного  дома или рев двигателей самолета
вызывают  у многих  людей настоящую панику. Конечно,  фобии служат примерами
отрицательных  якорей.  Таким  образом,  якоря могут  вызывать и полезные, и
вредные  последствия,  причем  действуют  одинаково -  независимо  от  того,
осознаете вы их проявление или нет.
     Фобии  показывают  также  могущество  якорей. Если  вы  сами  страдаете
какой-либо  фобией,  то  уже  доказали самому себе, насколько "совершенными"
могут   стать  якоря.  Теперь  вам   осталось  лишь   установить   несколько
благоприятных якорей.

        "Возникновение якорей"

     Каждый   якорь   имеет   свое  происхождение.  Многие   психологические
направления   связаны   с   восстановлением  давних  воспоминаний,   поиском
причинно-следственных связей, но,  по  мнению  сторонников НЛП, само по себе
происхождение якоря почти не имеет значения. В  некоторых случаях вам просто
не  удастся  отследить,  когда  именно  начался этот  процесс. Даже если это
все-таки  получится,  у  вас  может не возникнуть желания стереть  из памяти
переживание прошлого, пусть  и  неприятное. Эта память образует  часть вашей
личности - и ресурс, который, без сомнений, позволит вам многому научиться.
     Однако   вам  вполне  по  силам  выявить  и  изменить  неблагоприятные,
автоматические  реакции  независимо  от  их  происхождения.  Как  только  вы
разберетесь с настоящим, прошлое само о себе позаботится. Получив власть над
неприятными    последствиями    событий   прошлого   или    соответствующими
ассоциациями,  вы  вряд  ли  испытаете  желание   копаться   в  причинах  их
возникновения. По крайней  мере,  у  вас  •появится выбор,  возможность
менять любые привычные, инстинктивные реакции или настроения.

        "ПЕРЕХОД К ПОДХОДЯЩЕМУ НАСТРОЕНИЮ"

     Мы обычно связываем якорение с рефлекторной реакцией (вспомним  "собаку
Павлова",  выделявшую  слюну  в  ответ  на внешние  раздражители). Некоторые
обыденные  якоря,  например,  звук  сирены  или  красный  сигнал  светофора,
вызывают такое же машинальное поведение. Однако многие якоря непосредственно
влияют  на  наше  самочувствие,  а  мы уже  знаем,  насколько важную  роль в
поведении играют ощущения. Вспоминая  модель  НЛП, с которой вы ознакомились
на  самом первом уроке,  вы  можете заключить,  что  поведение  начинается с
мыслей  и  зависит  от  наших  ощущений,   ценностей   и  прочих   факторов.
Нейрологическая модель  НЛП  (см. четырнадцатый урок)  указывает на то,  что
изменение мышления имеет намного большее воздействие, чем перемены на уровне
поведения.  Возвращаясь  к  своим   правильно  сформулированным  результатам
(второй  урок),  вы  можете  начать  пользоваться  якорями  для  того, чтобы
переходить к состоянию уверенности в себе, мотивированное™. Оно естественным
образом приведет к поступкам, которые позволят вам достичь цели.
     Эта идея открывает бесценные перспективы совершенства личности. Нередко
именно настроение  человека  определяет разницу между  успехом  и  неудачей,
победой и поражением.  Иногда отсутствие  подходящего настроения  просто  не
позволяет  нам  предпринять какие-либо стоящие действия.  С  другой стороны,
отрицательные,  изменчивые ощущения  могут привести к  большим проблемам  на
работе  или разрушить отношения в семье.  Что касается длительного срока, то
устойчивые  негативные умонастроения могут вызвать проблемы со здоровьем. На
седьмом   уроке  вы   узнали,  как  менять   свое   самочувствие  с  помощью
субмодальностей. Прием якорения позволит вам мгновенно переноситься в нужное
состояние.   По   этой  причине  он  допускает  огромное   множество  важных
приложений.
     Как  пройдет ваш  день,  если  с  самого  утра вы  начнете  чувствовать
уверенность  в  себе,  энергичность  и оптимизм?  Хочется  ли вам явиться на
предстоящее  собеседование в  состоянии спокойной, безмятежной уверенности в
себе? Представьте, что вы появляетесь на  работе, которая обычно  вызывает у
вас неприязнь,  с ощущениями власти  над собой  и высокой самооценки. Навыки
работы с якорями позволят вам перейти к подходящему настроению именно тогда,
когда это необходимо. Вы  не только  укрепите власть над собой, но и сможете
определить  самое подходящее настроение  для  любой предстоящей деятельности
или достижения намеченного результата.
     Значение  якорей  заключается  в  том,  что  они  оказывают  мгновенное
влияние. Изменчивые,  нежелательные чувства, которые мы испытываем в течение
дня,   нередко  лишают   нас   возможности   достичь   своих  целей.  Многие
повседневные,  привычные  состояния  часто  возникают без видимых  причин. В
одних случаях  они могут стать  следствием первобытного инстинкта борьбы  за
существование, который включается настолько быстро, что мышление не успевает
его остановить. Физические  реакции происходят сами  собой, мгновенно:  если
непредвиденный  случай  на  дороге  заставляет  вас  резко  затормозить,  вы
чувствуете, как сердце  выскакивает из груди  от прилива адреналина.  У  вас
может  сложиться  впечатление, что этот  механизм  не предлагает возможности
выбора,  остается лишь право  эмоционально  ощущать то,  о чем  рассказывает
организм.  К  счастью,   уже   через  несколько  минут  вы  возвращаетесь  к
нормальному состоянию и не страдаете от неприятных последствий, за что нужно
поблагодарить нашу автоматическую систему выживания.
     Однако,  когда дело касается  общения,  подобные случаи могут причинить
непоправимый  вред   раппорту  и  взаимоотношениям.   В  некоторых   случаях
(например, при общении с людьми, которые как бы видят других насквозь, или в
безобидных,  казалось  бы, обстоятельствах,  вызывающих  у нас  необъяснимые
приступы  бешенства)  нам нужно  кое-что, так  сказать, благородней животных
инстинктов.  Нам необходимо подходящее  умонастроение,  возникающее в нужное
время. Якорение обеспечивает именно эти навыки.

        "УСТАНОВЛЕНИЕ ПОЛЕЗНЫХ ЯКОРЕЙ"

     Сейчас мы  подробнее поговорим о различных  типах якорей и принципах их
установки. Прежде  всего вам  нужно  понять,  что  такое  якорь  и  как  его
выявлять.   Вы  можете  поставить   якорь  на   отдельное  состояние  ума  и
пользоваться им в различных обстоятельствах. Например, для большинства людей
одним из самых  полезных настроений  окажется состояние уверенности  в себе.
Чтобы  установить якорь,  вам нужно вспомнить  подлинный  случай,  когда  вы
переживали  желаемое  состояние.  Чем  острее  были  переживания,  чем  ярче
воспоминания о них, тем действеннее якорь.
     Таким  образом, важнейшую  часть  процесса  якорения  составляет  выбор
соответствующего благоприятного состояния. Ниже  мы приводим общее  описание
этого процесса, а затем поговорим о нем подробнее, продолжив обсуждение и на
следующем уроке.
     1. Спросите себя, какое именно состояние  хотели бы  закрепить.  Обычно
для  его  описания  достаточно одного-двух  слов  (например,  "спокойствие",
"уверенность в  себе",  "контроль  над ситуацией").  Удостоверьтесь,  что вы
совершенно четко понимаете, что означает это состояние.
     2.  Если хотите, можете присвоить этому состоянию определенное название
(скажем, "воскресное утро"). Эти слова должны вызывать  прямые  ассоциации с
каким-то воспоминанием.
     3. Как можно полнее восстановите  это воспоминание, постарайтесь заново
пережить его (этот процесс напоминает работу с субмодальностями, см. седьмой
урок).  Пользуйтесь разнообразными  уточнениями, помогающими лучше вспомнить
соответствующие ощущения.  Вспомните  тот момент, когда вы чувствовали  себя
по-настоящему  уверенным  в  себе  (располагающим  убедительной  мотивацией,
спокойным  и т.  д.).  Мысленно возвращаясь  к тому случаю,  перенеситесь  в
собственное тело, воспринимайте то, что видели, слышали и чувствовали тогда.
     4. Подберите подходящий якорь (см. советы в конце главы).
     5. Установите якорь (об этом мы расскажем на двадцатом уроке).
     Если вы помогаете в  якорении другому человеку,  просто  задавайте  ему
вопросы и последовательно  проведите  по  перечисленным  пяти пунктам. Кроме
того,   вы  можете  воспользоваться   тональностью   голоса   и  собственным
состоянием, чтобы привести партнера к  желаемому  состоянию. После этого вам
следует активизировать в партнере сенсорную восприимчивость и отметить,  как
он откликается на соответствующие переживания.  Вы можете попросить его дать
вам знать, когда ощущения достигнут пика.

        "Обращение к ресурсам памяти"

     Если партнер не погружается в достаточно глубокое состояние, предложите
ему вспомнить другой сходный случай и повторите процесс. Помните, что вас не
должны волновать конкретные  обстоятельства его воспоминаний, их содержание.
Достаточно  вспомнить  состояние,  которое  могло   возникать  и  в  других,
отличающихся по контексту  событиях  жизни.  Например, человек  мог пережить
одинаковый душевный  подъем,  когда выигрывал  скоростной  забег  в  школе и
заслуживал редкую  похвалу  от начальника. Какими  бы  непримечательными  ни
казались  подобные  воспоминания   другим   людям,   важно,  что  они  имеют
положительную окраску и значение для самого их обладателя.
     Для установки якоря достаточно любого такого  воспоминания, если только
вам удается заново пережить его и возродить испытанные в тот момент чувства.
Людям обычно легче восстанавливать свежие воспоминания, но иногда даже самые
давние  могут  оказаться  чрезвычайно  яркими.  Если вы переживали  какое-то
состояние только  один-два раза в жизни, выбор не очень широк, но этот прием
все  равно  остается  действенным.  Изолированные ресурсы  памяти  не  менее
значимы, так что не забывайте исследовать  их. Считайте  такие  воспоминания
своим бесценным достоянием.

        "Переключение контекста"

     Обдумайте  желаемое  состояние в  различных обстоятельствах.  Некоторые
люди падают духом на  работе, но дома, в  своей  узкой социальной группе без
труда переходят к очень благоприятному настроению.
     Иногда  у  человека  возникает  впечатление, что  он  вообще  не  имеет
"приятных  воспоминаний",  во всяком случае, не в  состоянии  их  вспомнить.
Однако у него непременно  найдутся нужные воспоминания в другом контексте, в
тех сферах, где он обладает  естественными талантами  и уверенностью. В этих
случаях  важнейшим  ресурсом  остается  само  настроение,  а  не  содержание
воспоминаний.
     Вы можете, например, поставить якорь на то состояние, которое  наиболее
полезно  для собеседований в поисках хорошей работы. В этом случае вам нужно
выбрать тот контекст, в котором вы испытываете уверенность в себе, - скажем,
отдых в  выходные, любимый вид спорта,  хобби или даже  какие-то  эпизоды из
детства. Вы  можете  закрепить  это  состояние  с  помощью  якоря,  а  позже
переходить к нему в любых обстоятельствах.
     Представим,  что   вы  чувствуете  полную  уверенность  в  себе,  когда
занимаетесь  каким-либо видом спорта.  Воспользуйтесь  этим состоянием, если
хотите хорошо выступить с предстоящей речью, не поддавшись приступам паники.
Вы  можете  применять  любые   внутренние  ресурсы.  Считайте   их  полезным
достоянием, направьте эти средства на достижение своих целей.
     В   памяти  каждого  из  нас  хранится   богатейший  запас  полезных  и
неблагоприятных состояний. Вспомните свои  "взлеты" и подумайте о том, какой
широкий спектр воодушевляющих настроений вам довелось пережить. Не пожалейте
времени на то, чтобы тщательно  восстановить воспоминания  о тех состояниях,
которые могут потребоваться вам в будущем.

        "Заимствование воодушевляющих переживаний"

     Даже если у  вас  нет собственных воодушевляющих воспоминаний,  это  не
помешает   вызывать  у  себя  благоприятные   состояния.  Все   мы  обладаем
естественной способностью  воображать не только  поступки, но  и настроения.
Вообще  говоря, мы пользуемся  этим  всякий  раз, когда  сопереживаем другим
("могу представить,  что ты сейчас  чувствуешь"). Итак,  вы  можете спросить
себя, что ощущали  бы,  испытывая  "уверенность  в себе",  "спокойствие" или
любое  другое состояние. Помимо прочего, вы  можете воспользоваться примером
хорошего  знакомого,  исторической  фигуры,  героя  книги  или   кинофильма,
который, по  вашему  мнению, переживал  нужное  вам состояние. Люди с  живым
воображением могут добиваться примечательных перемен  в  настроении несмотря
на то, что их личный опыт не богат соответствующими событиями. В детстве все
мы  постоянно  пользовались  воображением. В большинстве случаев этот ресурс
остается дремлющим и готов воскреснуть, нам  достаточно лишь дать ему первый
толчок.
     Как  и  в случае  других приемов подобного  рода,  установка  якорей  в
расслабленном  состоянии, когда  мозг работает в замедленном  "альфа-ритме",
обычно приносит лучшие результаты. Если  вы помогаете партнеру, постарайтесь
перевести его в расслабленное состояние и установить раппорт (уже известными
вам способами).

        "Выбор якоря"

     Вы  можете пользоваться  визуальными,  аудиальными  и  кинестетическими
якорями.  Кроме того, любое сенсорное представление можно сделать внутренним
и  внешним. Мы  надеемся,  что вы  уже найдете  несколько подходящих для вас
якорей, прежде чем перейдете к процессу установки,  о котором пойдет речь на
следующем уроке.

     Визуальные якоря

     Мы  ежедневно  видим  в  журналах, по телевидению  и  на уличных  щитах
разнообразную  рекламу.  Однако,  когда  дело   касается  целенаправленного,
"спланированного" якоря, вам нужно добиться того, чтобы выбранный визуальный
стимул всегда оставался под рукой.  Вы должны контролировать этот процесс. К
сожалению, вам едва ли удастся все время носить с собой любимого котенка или
экзотические  солнцезащитные очки. В подобных случаях у вас может возникнуть
потребность установить внутренний визуальный якорь.
     Вам понадобится научиться  легки воображать этот якорь в любую секунду.
Вы можете,  например, мысленно  увидеть  лицо любимого учителя, какой-нибудь
предмет или символ, воодушевляющую  сцену из  прошлого. Такой  образ поможет
вам перейти к желаемому состоянию. В частности, вы можете выбрать в качестве
якоря  для  состояния  спокойствия  прекрасный пейзаж,  увиденный  во  время
отпуска,  либо образ хижины посреди  безмятежного  леса.  Подобные мысленные
картины оказывают  на нас разное влияние, и  потому  вам следует отнестись к
выбору образа с большой ответственностью. Удостоверьтесь,  что вы можете без
труда восстановить выбранный образ перед мысленным взором.
     Итак, вам нужно иметь  постоянный доступ  к выбранному якорю,  учитыва