лено. Я думаю, 
что когда ребенка обсуждают в школе на педсовете, и говорят ему: "Ты - хулиган, 
ты - грубиян" - тем самым закрепляют именно те качества, от которых хотели бы 
избавиться. 
   Я предложу вам для иллюстрации пример Дж.Гриндера. Скажите, что вы 
представляете себе, когда слышите фразу: "Собака не гонится за кошкой?" 
   Ответы из зала: Собака стоит и кошка стоит. Собака спокойно идет, и кошка 
спокойно идет, не обращает внимания. Собака гналась за кошкой, и они обе 
исчезли. 
   С. Горин: То есть, фраза, имеющая смысл для сознания, не имеет никакого 
смысла для подсознания, для вашего внутреннего мира: "Либо они обе стоят, либо 
исчезают" (возможны варианты). Таким образом, вместо того, чтобы говорить: "У 
вас нет этого, этого, и того тоже нет" - лучше сказать о том, что должно быть, о 
том, что есть. 
   "Вас ничто не беспокоит, не волнует, не тревожит..." - классическая фраза 
классических гипнотизеров. Но для того, чтобы понять, как это меня ничто не 
беспокоит, я должен сначала побеспокоиться, а потом убрать это, не так ли? Лучше 
сказать: "Вы можете почувствовать себя чуть более расслабленным, спокойным и 
защищенным". 
   Знаете, пока что я не нашел замены без отрицания одному-единственному слову - 
"некурящий". Здесь оказалась слишком прочная связь. С "непьющим" - там, понятно, 
заменой будет "трезвенник", а вот с "некурящим" так и маюсь. 
   Реплика из зала: Вы ведете здоровый образ жизни. 
   С. Горин: Дело в том, что "здоровый образ жизни" - слишком широкое понятие. 
"Трезвый" взамен "непьющего" подходит много лучше, потому что трезвость - прямая 
противоположность пьянству. И такой же прямой противоположности курению (без 
этого языкового корня - "кур-") я найти не могу. Собственно, я не предлагал вам 
это как задачу, я просто так пожаловался... 
   Реплика из зала: У вас чистые легкие. 
   С. Горин: Какие они чистые, если у меня - хронический бронхит? (смех в зале). 
Ладно, если хотите, поищите на досуге что-нибудь более подходящее... 
   Итак, при наведении и использовании транса (а также при конструировании 
любого нужного вам состояния партнера) следует пользоваться словами, во-первых, 
неопределенными, и во-вторых, имеющими только конструктивную направленность. 
   Можно сказать: "Представьте себе, что вы сидите на стуле за столом, покрытым 
красной клеенкой в белую клеточку, и едите кусок "Останкинской" колбасы весом в 
150 граммов, поджаренный на сливочном масле" - это одно описание. А можно 
сказать: "Представьте себе, что вы в удобной позе принимаете пищу" - это второе 
описание. Во втором описании ошибиться почти невозможно, оно более универсально. 
Если в своем внутреннем переживании ваш партнер предпочитают вспоминать, как он 
лежит на диване и ест соленую рыбу с пивом, то второе описание подходит и к этой 
ситуации, и подойдет еще к сотне других. 
   И еще по поводу отрицаний. Худшая услуга, которую вы можете кому-либо 
оказать, это крикнуть: "Не поскользнись!" человеку, который идет по льду. Ваше 
"Не поскользнись!" означает, что партнер должен сначала представить во 
внутреннем опыте, что такое "поскользнись", и только потом не сделать этого; то 
есть вы дали партнеру прямую команду поскользнуться. Бывают случаи, когда лучше 
давать команды через отрицания, но вы должны понимать, что именно вы делаете, 
давая команду с отрицанием. 
   В сущности, все, сказанное до сих пор, можно охарактеризовать и так: в работе 
с партнером нужна тщательность в отборе слов и инструкций. Учтите, что слово, 
сказанное человеку в то время, когда он находится в состоянии транса, имеет 
совершенно особую силу. Ответственность за действия этой силы лежит на вас - ваш 
партнер, возможно, никогда не поймет, откуда у него взялась определенная идея 
или определенные воспоминания; он может быть искренне убежден в том, что 
никакого транса не было, он сидел и хихикал над вами... Да, он не помнит ничего 
из вашей речи, но какое это имеет значение? 
   Один раз я так же, как вы сейчас, делал упражнения на семинаре и оговорился. 
В результате у коллеги, бывшего моим партнером, в течение года наблюдались 
навязчивые воспоминания. Бывают случаи, когда последствия ошибок гипнотизера 
полезны. Одной из своих пациенток, находящейся в трансе, я в конце сеанса 
сказал: "Ну, а теперь бегите домой". И она побежала домой... В этом бы не было 
ничего особенного, если бы не одно обстоятельство: на сеанс ее привезли на 
машине, у нее был паралич, она ходить-то не могла, не то что бегать (смех в 
зале). Вот так ошибешься и становишься чудотворцем. 
   А бывают ошибки не столь забавные. С одной пациенткой я работал по переписке 
(технически здесь нет ничего сложного, сеансами в письмах "переболели" многие 
психотерапевты). Она сообщила мне свой диагноз; я знал, что ее паралич 
неизлечим, но и в рамках неизлечимости гипноз иногда помогает... У этой женщины, 
например, в итоге исчезли пролежни, появилась возможность двигаться в пределах 
постели - для нее и это много значило! В письмах я предлагал ей для наведения 
легкого транса представить себе некоторые картины природы: ну, и ясно, что для 
противодействия параличу, неподвижности ног, мне приходилось вставлять в текст 
внушения слова типа "возбуждение", "прилив сил к ногам", "волна силы, проходящая 
через ваше тело, приносящая радость", и тому подобное. Наверное, я плохо 
поработал тогда над текстом, потому что вместе с улучшением ее самочувствия 
появилось еще кое-что... Я прочту вам отрывки из ее ответных писем! 
     "...Пишет вам Т. Милый мой доктор, я сошла с ума! Ну зачем я по много раз 
  читаю ваши сеансы? Сейчас пол-одиннадцатого вечера. Вы не можете представить, 
  как я хочу! Внутри от приятности сгорает все... Я легла б под любого мужика, 
  чтобы затушить внутри. Боюсь заразиться, и муж давно умер. Как выйти из этого 
  положения? Доктор, смотрю на Ваше фото, и мне хочется лечь под Вас, честное 
  слово. Милый мой доктор, от хотения я вся дрожу...". 
     "...Дорогой доктор! Спать не хочу Вас я люблю искренне, как доктора. 
  Прочитала сейчас два Ваших сеанса. Видится мне, как наяву, что я в лесу с 
  Вами. А как красиво в лесу! Золотистые листья на деревьях и на траве, под 
  ногами мягкая трава, но зеленая. Пахнет осенью. Слышно дятла, перепелку... Вы 
  меня потеряли. Вы ищете меня и кричите: "Где ты, Т.?" Я была рядом, в трех 
  шагах. Я смеялась тихо, чтобы Вы не слышали, и смотрела на Вас, как Вы 
  переживали. Но мне не хотелось показываться Вам и было жалко Вас. Золотистое 
  солнце меня манило вглубь леса. Я не пошла одна. Я тихо, как лиса, подошла к 
  Вам сзади и Вас обняла. Вы вздрогнули от неожиданности. От радости, что я 
  нашлась. Вы меня обняли и поцеловали... Мы шли к реке, вода тихо стояла 
  теплая. Вы разделись и прыгнули в воду. Потом вышли из воды, меня раздели, 
  оставили на мне лифчик и плавки, сказали: "Нас никто не увидит тут", и повели 
  к реке. Вы меня прижали к себе, вода была чуть выше пояса..." 
   Боюсь покраснеть, поэтому цитирование заканчиваю. С влюбленностью в 
гипнотизера иногда приходится встречаться, и я хочу, чтобы вам это было известно 
(надо сказать, что здесь женщина очень творчески подошла к содержанию сеансов, я 
с тех пор вздрагиваю, если слышу обращение "милый доктор"). В том случае 
понадобилось много усилий, чтобы избавить женщину от привязанности... 
   Итак, вы не психотерапевты, но в последующих упражнениях с партнером ведите 
себя как психотерапевты - ответственно. Придумайте заранее какие-то 
неопределенные приятные инструкции, которые вы дадите партнеру после наведения 
транса; хотя бы пожелайте приятного пробуждения, хорошего самочувствия после 
возвращения из транса (если партнер не попросит дать ему какую-то специфическую 
инструкцию). Не выдумывайте чего-то сложного, просто скажите: "Выбудете 
чувствовать себя хорошо после возвращения из транса" - или что-то в этом роде. 
   Помните, что вы сейчас решаете большую задачу (научиться гипнозу) по 
кусочкам. Что-то показалось вам сложным, что-то - простым. Могу сказать, что то, 
что вам кажется сложным - вовсе не сложно. Вы уже умеете производить 
благоприятное впечатление при знакомстве, у вас уже получится хорошо сдать 
экзамен и пройти конкурс 5-6 человек на место... Это достигается одной 
подстройкой, и знаниями о модальностях собеседника. 
     Джон Гриндер, например, с помощью одной только подстройки выводил больных 
  из кататонического ступора - состояния, при котором человек годами сохраняет 
  полную неподвижность. Эта категория больных очень трудна для работы; все, что 
  они "представляют" для подстройки - их поза и дыхание. Затратив на подстройку 
  около двух часов, Гриндер убеждался, что ведение возможно - после этого он 
  резко вставал, и больной тоже вставал, выходя из ступора. 
   Ваша проблема часто заключается в том, что вы недостаточно тщательно 
подстраиваетесь к партнеру. Поэтому я хочу, чтобы вместе с сознательным 
усвоением материала, конспектированием, вы получили еще и некоторые 
подсознательные навыки. Может быть, это лучше сделать тогда, когда вы решите 
немного отдохнуть, расслабиться... 
   Почему бы вам, действительно, не расслабиться и не успокоиться... в то время, 
когда с вами будет происходить что-то полезное... Я хотел бы, чтобы вы поняли, 
что сейчас можно отдохнуть... Неважно даже, как скоро вы поймете, что именно из 
наступающего расслабления... окажется более приятным для вас... Неважно даже, 
будет ли это приятным вообще... Я хочу, чтобы вы поняли, что вы продолжаете... 
слышать все, что если вы продолжаете видеть все, что происходит вокруг... что 
если вы предпочитаете погрузиться в транс с открытыми глазами... Хотя 
расслабленность, покой, отдых... бывают приятнее, когда глаза закрыты... И вы 
слышите мой голос... и можете чуть глубже расслабиться... и успокоиться... еще 
глубже, ровно настолько, насколько это надо вашему организму... вашему телу... 
вашему мозгу... вашему подсознанию... 
   Возможно, вас удивит, что чем лучше вы слышите уличный шум,.. тем быстрее 
наступает расслабленность... которую вы можете ощущать все лучше и лучше... с 
каждой минутой, с каждым вашим вдохом и выдохом... Я хочу, чтобы вы поняли, что 
внешний мир продолжает существовать... но вы здесь и сейчас остаетесь внутри 
себя... еще чуть глубже... и вы можете понять, что здесь нет ничего, что нужно 
делать вы можете сидеть и продолжать слушать мой голос... и можете не слушать 
его.. а просто отдыхать... Может быть, вас удивит это сочетание 
расслабленности... покоя... и сосредоточенности на том, что есть в вашем 
внутреннем мире... в то время, как вы лучше успокаиваетесь... 
   Иногда, уходя в себя... в свой внутренний мир... люди вспоминают что-то из 
универсального опыта, из того, что бывает со всеми... Я не удивлюсь, если вы 
сейчас захотите вспомнить поездку на автобусе. . неважно, захочет ли этого ваше 
сознание .. Интересно, когда едешь в автобусе... куда-нибудь далеко... то очень 
удобно устраиваешься в кресле... и смотришь в окно... на ровную ленту дороги и 
пейзаж за окном... и скоро устаешь от этого... и начинаешь смотреть впереди 
себя... на спинку кресла, стоящего перед тобой... и погружаешься в свои 
воспоминания... все глубже и глубже... И это можно сделать очень успешно... 
   Потому что у каждого из вас есть навыки успеха... в каком-то деле, которое вы 
начинали осваивать... и хорошо осваивали... хотя бы один раз в жизни... И я 
хочу, чтобы ваше подсознание... смогло вспомнить ваш успех... неважно, сможете 
ли вы это сделать сознательно.. пусть ваше тело вспомнит ваш успех... зная, что 
ваш успех - это... (долгая пауза).. что-то, что вы имеете в себе... 
   Перед тем как с чувством бодрости... вернуться сюда, в этот зал... сделайте 
глубокий вдох. . и выдох.. и откройте глаза! Возможно, кому-то из вас.. 
понадобится время для того, чтобы полностью вернуться к совершенно ясному 
сознанию... и забыть все то, что я вам здесь наговорил! Хорошо, теперь вы готовы 
к усвоению базовых навыков гипноза. Следующее занятие мы этому и посвятим. 
   "Официальное" наведение транса. 
   Если вы предупреждаете своего партнера (клиента, пациента) о том, что 
намерены ввести его в транс, и предлагаете ему помочь вам в этом, то вы 
занимаетесь "официальным" наведением транса. В деловом общении этот тип 
наведения малоприменим - вам он нужен как этап в обучении. Первый из шаблонов 
официального наведения транса я предложу вам как лекционный материал (детально 
мы его проходим с экстрасенсами и народными целителями), а второй шаблон вы 
научитесь делать, поскольку он еще понадобится вам для самогипноза. 
   Итак. первый шаблон. Его называют семишаговой моделью Милтона Эриксона, 
поскольку работа с партнером сводится в нем к семи шагам: 
   Шаг 1. Предложите партнеру принять удобную позу (или придайте партнеру 
удобную, "открытую" позу). 
   Шаг 2. Сконцентрируйте внимание партнера на каком-либо объекте. 
   Шаг 3. Организуйте свою речь так, чтобы разделить сознание и подсознание 
партнера. 
   Шаг 4. Сообщите партнеру о тех признаках транса, которые вы у него наблюдаете 
(тем самым зафиксируйте состояние транса и углубите). 
   Шаг 5. Дайте партнеру установку на "ничегонеделание". 
   Шаг 6. Используйте транс для достижения вашей цели. 
   Шаг 7. Возвратите партнера из транса. 
   Конечно, это описание шагов нуждается в комментарии. По первому шагу - что 
значит "удобная поза"? В данном шаблоне удобной для наведения транса считается 
такая поза партнера, когда он сидит, его ступни плотно стоят на полу, руки лежат 
на коленях (то есть, так называемая "открытая поза " - руки и ноги не 
перекрещены). Вы можете описать партнеру эту позу и попросить принять ее, а 
можете просто подойти к партнеру и придать ему эту позу. Второй вариант иногда 
работает эффективнее, когда вы придаете партнеру некую позу, он обычно в это 
время замирает, а вы уже знаете, что "замирание" - предвестник каталепсии, чем 
можно воспользоваться для наведения более глубокого транса с первого шага. 
   Сконцентрировать внимание партнера на каком- либо объекте вы можете, попросив 
его либо направить взгляд на какую-то точку, куда он сможет постоянно 
возвращаться, либо быть предельно внимательным к ощущениям в обеих руках сразу 
(это самые простые приемы). Отвлекая сознательное внимание партнера, вы тем 
самым высвобождаете его подсознание для контакта с вами. В эриксонианском 
гипнозе существует много приемов, называемых "ловушкой для сознания", и 
сосредоточение на чем-либо сознательного внимания партнера - один из приемов 
этого ряда. 
   На третьем шаге вы еще более четко разделяете сознание партнера от его 
подсознания с помощью своей речи; вы по-разному обращаетесь к сознанию и 
подсознанию. Наверное, это проще показать, чем объяснить; если я обращаюсь к 
вашему подсознанию, повернув голову влево и разговаривая при этом громким 
голосом, и обращаюсь к вашему сознанию, повернув голову вправо и разговаривая 
тихим голосом, то скоро подсознание каждого из вас будет знать, что мой тихий 
голос при повороте головы вправо означает вызов именно подсознания на контакт. 
(С. Горин поворачивает голову влево и продолжает говорить громким голосом). Ваше 
сознание продолжает слышать мой голос, в то время как (поворачивает голову 
вправо и говорит тихим голосом) ваше подсознание начинает что-то вспоминать; 
(влево громким голосом) ваше сознание заинтересовано происходящим, и (вправо 
тихим голосом) ваше подсознание готовится перевести вас в новое состояние: 
(влево громко) ваше сознание сомневается, войдете ли вы в транс, в то время как 
(вправо тихо) ваше подсознание уже нашло способ погрузить вас в транс... 
   На четвертом шаге вы говорите партнеру, что вы у него наблюдаете из знакомых 
вам признаков транса: "Ваше дыхание стало более редким и глубоким, мышцы лица 
расслабились, тело расслаблено" - и т. д. 
   Пятый шаг - отсутствие установки или установка на "ничегонеделание". Вы 
можете кратко или подробно сообщить партнеру, что он ничего не должен делать. 
Это можно сказать примерно в таких выражениях: "Вам не нужно помогать мне, и не 
нужно мешать мне. Вы можете не слушать мой голос можете не смотреть на меня, 
либо можете смотреть очень внимательно. Вы можете ни о чем не думать или думать 
о чем угодно, хоть обо всем сразу... Здесь вообще нет ничего, что нужно делать". 
Так вы создаете ситуацию неопределенного ожидания, помогающую лучше использовать 
транс. Установка на "ничегонеделание" провоцирует подсознательный поиск 
процессов, нужных для изменений. (На уровне сознания это воспринимается так: 
"Если я не должен делать это, это и это, то что же я должен делать?"). 
   Использованию транса, шестому шагу модели М. Эриксона, мы посвятим еще много 
времени, но сделаем это позже. Пока вы знаете, что можете дать партнеру (с целью 
использования транса) неопределенную приятную инструкцию конструктивного 
содержания. 
   И наконец вы возвращаете партнера из транса к ясному сознанию. В этом шаге 
есть свои тонкости, свои детали. Возвращение из транса должно быть постепенным - 
и чем более глубоким был транс, тем более медленным должно быть возвращение. 
Если человек всего лишь погружен в чтение интересной книги, а вы внезапно 
кладете руку ему на плечо, то он вздрагивает. Резкое, слишком быстрое 
возвращение к реальности из состояния погруженности в себя вызывает дискомфорт, 
а в идеале все, связанное с трансом, должно связываться у вашего партнера по 
преимуществу с приятными ощущениями. Поэтому возвращайте партнера из транса 
постепенно; хотя бы предупредите его о возвращении и дайте ему несколько минут 
для того, чтобы он вернулся к ясному сознанию. Иногда гипнотизер связывает выход 
из транса со счетом - "я буду считать до трех, и вы будете возвращаться к 
состоянию бодрствования". Счет необязателен, но вы можете описать возвращение в 
то же пространство (комнату, зал, кабинет), в котором ваш партнер находился 
бодрствующим, в тот же момент времени, в котором вы сейчас находитесь, верните 
партнеру ощущение тела и возможность самостоятельных движений. Вот, пожалуй, и 
все. 
   Вопрос из зала: Когда вы занимаетесь официальным наведением транса, вы всегда 
употребляете эти термины - транс, подсознание? 
   С. Горин: Нет, я стараюсь использовать более понятные слова. Вместо слов 
"сознание" и "подсознание" можно говорить о том, что происходит "в центре 
внимания" и "за границами внимания"; о том, что "вы хорошо понимаете" и "есть 
вещи, которые тоже происходят". Или, обращаясь к сознанию, я говорю "вы хотите", 
а обращаясь к подсознанию, говорю "ваше тело хочет" - либо "ваш организм, ваша 
нервная система, ваш мозг"; здесь можно найти много синонимов. 
   Слово "транс", благодаря телесеансам, понятно всей Руси великой. Но и его 
можно чем-то заменить. Можно сказать о "другом вашем состоянии", об "отдыхе", 
"покое"... Говоря о трансе, важно своим поведением дать понять партнеру, о чем 
идет речь: во время сеанса я сам впадаю в транс, становлюсь неподвижным, 
расслабленным; я даю партнеру пример для подражания (потом я останавливаюсь, а 
партнер следует дальше). Таким образом, если состояние моего партнера не знает 
слова "транс", то подсознание все равно поймет меня. 



   Теперь мы перейдем к другому шаблону наведения транса. Его можно было бы 
назвать "согласием по инерции", но у него есть более краткое и пока малопонятное 
для вас название - "5-4-3-2-1". 
   Я опять немного отвлекусь от темы. В книгах Дейла Карнеги, все еще 
считающихся на территории бывшего СССР едва ли не высшим достижением 
практической психологии, есть одно любопытное замечание: получить согласие 
партнера легче, если вы строите беседу так, чтобы партнер предварительно 
один-два раза с чем-нибудь согласился. Начинайте с согласия, начинайте с "да" - 
тогда в решающий момент, когда придет черед важного вопроса, из-за которого вы и