Нейролингвистическое рограммирование. Подборка.


Мюриел Джеймс, Дороти Джонгвард.: Рожденные выигрывать
Бэндлер P., Гриндер Д.: Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий.
Роберт Дилтс.: Изменение убеждений с помощью НЛП
Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор. : Введение в нейролингвистическое программирование.  Новейшая  психология личного мастерства; Принципы NLP
Ричард Бендлер.: Используйте свой мозг для изменений;  Наведение транса; Из лягушек - в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)
БАЙРОН А. ЛЮИС, Р. ФРЭНК ПУСЕЛИК: NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН
Ян Мак-Дермотт и Джозеф О'Коннор.: НЛП и здоровье. Использование НЛП дляулучшения здоровья и благополучи
Джон Гриндер, Ричард Бэндлер. Структура магии
Сергей Горин. А вы пробовали гипноз?
Коннира Андреас и Тамара Андреас.  Сущностная трансформаци
Лесли Кэмерон-Бэндлер.  С тех пор они жили счастливо
Роберт Энтони. Секреты уверенности в себе
Гарри Олдер, Берил Хэзер  NLP. Полное практическое руководство
Андрей Карелин  Снег на листьях или Психотехнология успеха


   Бэндлер P., Гриндер Д.
   Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий.

   Перев. с англ. - Воронеж: НПО "МОДЭК", 1995. - 256 с.
   Издательство НПО "МОДЭК". 394000, г. Воронеж, а/я 179.


   Человек, как личность, ирсдсгапляет собон очень сложный и сбалансиро-
ванный организм. Для того, чтобы оказать человеку  помощь  и  достижении
некоторого целенаправленного изменения, необходимо учитывать  эту  слож-
ность. Добиться этого можно с помощью рефрейминга - специфического прие-
ма, позволяющего обеспечить контакт с той частью личности,  которая  по-
рождает одно поведение или блокирует другое.
   Предлагаемая книга, посвященная рассмотрению различных  моделей  реф-
рейминга и методов их практического применения, будет полезна и  специа-
листам и широкому кругу читателгй, интересующихся ионросами пере  форми-
рования личности.


   ГЛАВА 1

   Рефрейминг содержания: изменение смысла и контекста
   Вы изучили уже шестишаговую модель рефрейминга. В этой модели вы  ус-
танавливаете связь с некоторой частью психики, определяете ее позитивное
назначение, а затем создаете три вида альтернативного  поведения,  удов-
летворяющих этому назначению. Это превосходная модель  для  всевозможных
целей, работающая в самых разнообразных случаях. В нее встроены  способы
контроля, подстройка к будущему и экологическая проверка, так что вы ед-
ва ли ошибетесь, если будете правильно следовать ей со вниманием к  сен-
сорным восприятиям.
   И все же это лишь одна из моделей рефрейминга. Есть несколько  других
моделей, до которых мы  обычно  не  доходим  при  семинарском  обучении,
большею частью по недостатку времени. Одна  из  них,  -  так  называемый
"рефрейминг содержания", - представляет собой  наиболее  обычный  способ
применения рефрейминга в терапии. Мы называем его рефреймингом  содержа-
ния, поскольку в этом случае, в отличие от шестишагового рефрейминга, вы
должны предварительно знать конкретное содержание. Есть два вида рефрей-
минга содержания, и я приведу вам примеры обоих. Один из моих  излюблен-
ных примеров - следующий. Лесли Камерон-Бэндлер однажды работала в семи-
наре с женщиной, у которой было компульсивное поведение - она была поме-
шана на чистоте. Она способна была при
   1 Слово "рефрейминг" есть  отглагольное  существительное  от  глагола
"reframe", означающего "вставить в новую рамку (ту же картину)",  "вста-
вить в ту же рамку (новую картину)", "заново приспособить",  "по  новому
формулировать". Ввиду невозможности  передать  русским  словом  все  эти
смыслы, одиаково существенные для излагаемого предмета, мы вводим  новый
термин. - прим. переводчика ч__________________________________Р.  Бэнд-
лер, Д. Гриндер "Рефрейминг" каждой уборке  вытирать  пыль  с  лампочек!
Впрочем остальные члены семьи могли перенести все затеи матери, за  иск-
лючением ухода за ковром. Она тратила значительную часть времени, следя,
чтобы кто-нибудь не прошел по ковру, оставив на нем следы, хотя бы и  не
грязь, а всего лишь в ворсе ковра.
   Когда я был подростком, у меня были родственники, покупающие ковер, а
затем накладывавшие на него пластиковый дорожки, чтобы можно было ходить
только по этим дорожкам. Они же купили пианино и заперли его, чтобы ник-
то на нем не играл, потому что не хотели чистить после этого клавиши. Им
надо было бы жить на фотографии... Они могли бы сняться однажды в  своем
доме, а потому умереть, повесив фотографию в подходящем месте. Так  было
бы куда проще.
   Так вот, когда эта женщина замечала след на ковре, у нее была отрица-
тельная кинестатическая реакция во внутренностях. Она бежала за  пылесо-
сом и сразу же обрабатывала ковер. Она была профессиональная  домохозяй-
ка. Она обрабатывала ковер от трех до семи раз в день. И она тратила уй-
му времени, заставляя людей ходить через заднюю дверь, докучая им,  если
они этого не делали, или заставляя. их снимать обувь при  входе.  Видели
ли вы когда-нибудь человека без веса в ногах? Я видел только одного, это
был персонаж старой телевизионной программы, Кун Фу, перед которым свер-
тывали тонкую рисовую бумагу, так что он проходил, не  оставляя  следов.
Если вы на это способны, вы могли бы жениться на этой женщине и  жить  в
ее доме.
   Между прочим в этой семье не было каких-нибудь малолетних  преступни-
ков или наркоманов. Там было трое детей, и все они желали Лесли  успеха.
Семья, по-видимому, отлично уживалась вне своей квартиры. Когда они  шли
куда-нибудь обедать, у них не было трудностей. И  каникулы  проходили  у
них без трудностей. Но дома все они жало - х вались на придирки  матери,
которая все время терзала их то тем, то другим. Придирки  ее  относились
главным образом к ковру.
   И вот что Лесли сделала с этой женщиной. Она сказала  ей:  "Закройте,
пожалуйста, глаза и представьте себе ваш ковер. Вы видите, на нем  нигде
нет никакого отпечатка ноги. Он чистый и пушистый, ни малейшего  следа."
Жен - ' щина закрыла глаза и чувствовала себя на седьмом небе.  на  лице
ее сияла улыбка. Тогда Лесли сказала: "И представьте себе, как  следует,
что это значит: это значит, что
   Глава 1. Рефрейминг содержания^________________________________ J  вы
совсем одна, что вокруг вас нет никого, ^ кто о вас заботится и кто  вас
любит." У женщины резко изменилось выражение лица, и она была в ужасе! А
затем Лесли сказала: "Теперь сделайте на ковре несколько следов  и  пос-
мотрите на эти следы: знайте, что возле вас самые дорогие для  вас  люди
на свете." После этого, конечно, женщина снова почувствовала себя  хоро-
шо.
   Если хотите, можете назвать эту операцию "подменой чувства", или  из-
менением стратегии, Т1ли установкой якоря. Можете назвать ее как угодно,
но полезнее всего представлять ее как рефрейминг. При  этом  специальном
виде рефрейминга реальный стимул в действительности не меняется, но  ме-
няется его смысл. Этим видом рефрейминга можно пользоваться в тех случа-
ях, когда, по. вашему мнению, стимул неприемлемого поведения в  действи-
тельности не требует изменения, то есть не содержит в себе ничего дурно-
го. . Другой подход заключается в  том,  чтобы  преследовать.  всех  ос-
тальных членов семьи и заставлять их действовать по правилам, то есть не
оставлять следов. Мать этой женщины пыталась это делать, но не  добилась
ничего хорошего.
   Если человек переживает  неприятное  ему  сенсорное  ощущение,  то  в
действительности ему неприятна его собственная реакция на  такое  ощуще-
ние. Один из способов изменить эту реакцию заключается в том, чтобы  че-
ловек понял, что реакция в действительности не основана на этом  сенсор-
ном ощущении. И если вы измените смысл ощущения для этого  человека,  то
изменится и его реакция.
   Мы знаем нечто о женщине, все время заботящейся о чистоте: у нее есть
определенная стратегия, позволяющая ей выбирать время для плохого  само-
чувствия. У нее не бывает плохого самочувствия во время  каникул  или  в
ресторане. Я думаю, что когда она входит в какой-нибудь чужой дом и  ви-
дит в нем беспорядок, то это не портит ее настроения, потому что ее  ре-
акция связана с собственностью. Квартира - это ее территория, так что ее
дурное самочувствие заключено в некоторых пределах.  Может  быть,  гараж
или двор не входят в эти пределы. Некоторые люди содержат свою  квартиру
в безупречной чистоте, но не страдают от того, что там грязно.
   Все эти люди, конечно, применяют стратегии с  негативной  мотивацией.
Когда такой человек входит в кухню и ^видит там разбросанные тарелки, он
ощущает это как "га-
   ^ * 6 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" дость". Чтобы избавиться от
этого дурного чувства, он должен перемыть все тарелки и тогда может  ос-
тановиться с ощущением "чудесно". Но когда он входит  в  чистую  комнату
гостиницы, он вовсе не чувствует себя "чудесно", потому что это  не  его
комната. Таким образом, здесь действует некоторая  стратегия  применени
решений.
   Чтобы помочь описанной семье, можно, например, '  изменить  стратегии
этой женщины. Bee стратегии имеются и некоторые  другие  неприятные  дл
нее особенности. Но можно решить ближайшую  проблему,  достигнув  весьма
ограниченного лечебного успеха: для этого достаточно связать у нее поло-
жительное чувство с ковром, с одной вещью - с ковром.  Это  не  глубокое
изменение, но вы должны уметь это делать. Особенно важно  это  для  тех,
кто занимается бизнесом, потому что рефрейминг содержания  -  это  сама
сущность торговли.
   Это иногда называют "переопределением", или "переименованием". Но как
бы вы это не называли, вы здесь действительно связываете с  данным  сен-
сорным ощущением некоторую новую реакцию. Вы сохраняете то  же  содержа-
ние, но продаете ему некоторый дополнительный смысл - того же рода,  что
и смысл, вложенный в него субъектом. Описанная выше женщина,  помешанна
на чистоте, выработала у себя суждение, что  данное  сенсорное  ощущение
всегда означает нечто достаточно важное для  дурного  са-мочувствия/Если
вы сумеете определить следы на ковре, как нечто  достаточно  важное  дл
хорошего аамочувствия,. то ее реакция изменится.
   Чтобы добиться изменения, очень важно поддерживать рефрейминг  согла-
сованными с ним несловесными аналогами. Вы должны  делать  рефрейминг  с
серьезным выражением лица и тоном голоса.
   Если вы хотите научиться рефреймингу содержания, то одним  из  лучших
учителей может быть Вирджиния. Сатир. Она мастер этого дела..
   Когда ей надо установить в семье якори новых  реакций,  одним  из  ее
главных приемов является именно рефрейминг содержания. Однажды я  видел,
как она это дела - ' ет, и сейчас вам расскажу. Я чуть  не  испортил  ей
работу, начав смеяться. Это никак не подходит к ситуации семей - ной те-
рапии, и я тут же закашлялся. Таким  образом,  всегда  можно  замаскиро-
ваться, если уж вы как следует раскашляетесь, то никто не  заметит,  что
вы смеетесь.
   Глава 1. Рефрейминг содержания ___________________________________7
   Вирджиния работала с семьей. Отец был банкир, человек профессионально
жестокий. Жестокость у него была выдающаяся. Это  был  неплохой,  весьма
благонамеренный человек. Он очень заботился о  семье  и  был  достаточно
внимателен к своим близким, чтобы обратиться к терапевту. Но в. основном
это был жесткий тип. Жена его была, по терминологии  Вирджинии,  крайней
угодницей. Если кто - нибудь из вас  не  знает,  что  такое  угодник,
объясню вам: это человек, который со всем готов  согласиться  и  за  все
приносит извинения. Когда вы говорите ему: "Какая сегодня чудесная пого-
да! ", он отвечает: "Да, простите, пожалуйста! ". ^
   Дочь представляла собой любопытную комбинацию родителей. Она  считала
отца отвратительным человеком, а мать - очаровательной личностью и всег-
да была на стороне матери. Но действовала она всегда, как отец.
   В течение сеанса отец все время жаловался на мать, плохо  воспитавшую
дочь, поскольку она была упрямой. И вот, когда он в очередной раз повто-
рил эту жалобу, Вирджиния его прервала. Она повернулась к отцу и сказала
ему: "Вы ведь человек, немало преуспевший в жизни, не правда ли?" "Да."
   "И что же, вы все это получили просто так? Разве у  вашего  отца  был
уже банк, и он просто сказал вам: Ну вот, теперь  ты  президент  банка?"
"Нет, нет, я пробился своими силами." "Это значит, что вы довольно упря-
мы?" "Да."
   "Значит, вы имеете в себе нечто, позволившее вам достигнуть нынешнего
положения и стать хорошим банкиром? И вам иногда  приходится  отказывать
людям в чем-то, что они хотели бы от вас получить, потому что вы знаете,
что это могло бы привести к дурным последствиям." "Да."
   "Итак, в вас есть достаточно упрямое, и оно вас действительно защища-
ет от серьезных опасностей."
   "Да, конечно. Такие вещи, знаете ли, надо твердо держать в руках."
   "Так вот, если вы присмотритесь к вашей дочери, вы заметите, что  это
вы научили ее упрямству, научили ее, как постоять за себя, и  этому  нет
цены. Вы подарили ей нечто, чего нигде не купишь, что  может  спасти  ей
жизнь. Представьте себе, как много может означать это упрямст-
   8 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейм. и. нг" во, если ваша  дочь  отпра-
вится однажды на свидание с мужчиной, имеющим дурные намерения -
   Может быть, вы уже уловили, в чем состоит использованный прием. Любое
возможное ощущение и любое поведение оказывается уместным,  если  помес-
тить его в надлежащий контекст, в подходящую рамку.
   Рефрейминг содержания делится на два вида. Я привел примеры,  иллюст-
рирующие каждый из них. Можете ли вы описать разницу между ними? Замети-
ли ли вы существенную разницу между этими примерами?
   Мужчина: В одном случае был изменен контекст, а... в другом - смысл.
   Совершенно верно. В последнем примере  Вирджиния  изменила  контекст.
Упрямство считалось плохим в контексте семьи. Но  оно  стало  хорошим  в
контексте банковского дела и контексте, когда мужчина пытается  злоупот-
ребить доверием дочери на свидании.
   Билл: Значит, в действительности, вы меняете контекст, в котором отец
оценивает поведение своей дочери.
   Правильно. Ее упрямое поведение по отношению к нему не  будет  больше
рассматриваться как борьба с ним. Оно будет считаться личным достижением
отца: это он научил ее защищаться от людей с дурными намерениями.
   Билл: Таким образом, вы переключаете контексты-в воображении и  обра-
зуете "там" другую реакцию, а затем переносите  эту  реакцию  обратно  в
данный контекст. Вы заставляете человека реагировать на то, чего нет. '
   Ну что ж, он ведь и так уже реагирует на "то, чего нет". Мы заставля-
ем его реагировать на нечто другое, чего тоже нет. Поражающее вас  пове-
дение ваших клиентов, указывает на то, что контексты у  них  чаще  всего
внутренние, которые для вас еще не доступны. Когда муж говорит жене:  "Я
тебя" люблю", а она отвечает ему: "Ты -  сукин  сын",  это,  безусловно,
свидетельствует о том, что она исходит из вполне определенного  внутрен-
него контекста. Исследование может обнаружить, например, что некий  муж-
чина сказал, ей в свое время эти слова, вышел и уже не  вернулся.  Чтобы
вы могли установить раппорт с вашим клиентом, очень важно  уяснить  себе
следующее. Если вы видите, чувствуете и слышите нечто странное  и  неле-
пое, это попросту означает, что вы не умеете понять контекста, порождаю-
щего такое поведение.
   Вы можете не навязывать новый контекст, а побудить клиента найти  его
своими силами. Предположим, клиент
   Глава 1. Рефрейминг содержания ___________________________ 9  говорит
вам: "Я хочу перестать иксовать." Вы спрашиваете его: "Есть ли  в  вашей
жизни случаи, где поведение Икс может быть полезно и уместно?"  Он  если
отвечает вам: "Да, в некоторых случаях это может быть, но в других - икс
- это просто бедствие", то вы знаете, к чему  относится  это  поведение.
Тогда вы попросту контекстуализуете это поведение, а в  тех  контекстах,
где икс является бедствием, заменяете его новым шаблоном поведения.
   Если же клиент говорит вам: "Нет, это никогда не уместно," вы помога-
ете ему найти подходящие контексты, показывая конкретные  обстоятельства
в некоторой системе представления. "Представьте себе, что вы ведете себ
таким образом, посмотрите на себя, прислушайтесь к этому... Где  же  это
произошло?"
   "Это случилось в церкви. Я встал и заорал: "Черт побери! ",  и  тогда
они подошли и выбросили меня."
   "Хорошо. Так вот, вы знаете, что если вы в церкви встаете среди груп-
пы людей и орете "Черт побери! ", то у вас будут неприятности, и вам  не
хотелось бы, чтобы это повторилось. Вы видите себя в церкви  и  слышите,
как вы кричите. Теперь я хотел бы, чтобы вы заменили этот  фон.  Скамьи,
алтарь и внутренности церкви - заменили бы  на  что-нибудь  другое.  Ос-
тавьте то же поведение, но заменяйте его фон до тех пор, пока не найдете
такой фон, к которому оно подойдет, так, что если вы встанете и  скажете
"Черт побери! ", то вы всем своим существом ощутите, что это и есть пра-
вильная реакция, и вы увидите на лицах окружающих, что другие тоже  счи-
тают ее правильной. И, как только вы найдете такой контекст,  войдите  в
него и спросите ту часть себя, которая заставляет вас вставать и кричать
"Черт побери! ", не захочет ли она стать вашей опорой именно в этом кон-
тексте."
   Конечно, вы применяете в этом случае зрительное  ведение.  Вы  должны
приспосабливать поиск нового Контекста к внутренним процессам,  происхо-
дящим в этом человеке с помощью надлежащей  системы  представления.  Дл
некоторых людей более подходящим будет слуховой или кинестатический  по-
иск.
   Вот другой подход к этому, более формальный и более общий. Вы говори-
те клиенту: "Выделите поведение, которое вы хотите изменить.  Мне  нужно
ваше полное содействие, чтобы вы отметили в себе нежелательное  для  вас
поведение. Вам ничего не надо говорить вслух: просто отметьте в себе это
поведение..."
   /О Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   "А теперь, не входя в прямые отношения с той частью вас, которая  по-
рождает это поведение, просто погрузитесь в себя и спросите  себя:  есть
ли в вас хоть какая-нибудь часть, которая могла бы представить себе  ка-
кую-нибудь ситуацию, где вы захотели бы точно такого поведения...
   Теперь погрузитесь в себя и спросите ту вашу часть, которая  вызывает
у вас это поведение, не захочет ли она стать самой важной для вас частью
в этой ситуации, порождая  то  же  поведение  утонченно  и  согласованно
только в этом контексте.
   Все это вариации на тему контекстного  рефрейминга.  Все  применяемые
нами модели рефрейминга основаны на некотором виде рефрейминга  содержа-
ния. В примере упрямой дочери мы оставили без изменения смысл поведения,
но вложили его в новый контекст.
   Что же мы изменили в первом примере, с женщиной и следами на ковре?..
   Мы сохранили тот же контекст, но изменили смысл поведения в  этом  же
контексте. Изменилось только одно: значение этого поведения.
   Рассмотрим теперь другой пример. Предположим,  что  у  человека  есть
жадная часть, и что, по его мнению, плохо иметь такую жадную часть.  Вот
один из способов  произвести  требуемое  изменение:  надо  побудить  его
представить себе контекст или ситуацию, где было  бы  очень  важно  быть
жадным, - скажем, после атомной войны, или в жадном стремлении к  новому
знанию. Вы всегда можете придумать некоторый контекст, в  котором  изме-
нится и значение поведения.
   Другой способ - обнаружить поведение, порождающее то, что человек на-
зывает "жадностью", и дать ему новое имя  с  новым  смыслом.  "Жадность"
имеет отрицательные коннотации, но если вы дадите этому поведению другое
имя, g положительными коннотациями, например, назовете его "способностью
о себе позаботиться", то вы можете изменить смысл этого поведения.
   "Игра с частями", как ее выполняет Вирджиния Сей-тер, -  это  ни  что
иное, как бесконечное повторение описанного выше, повторение самы