НЕОДНОЗНАЧНОСТЬ (PUNCTUATION AMBIGUITY) Неоднозначность,
вызванная слиянием двух предложений в одно.
     РАЗГОВОРНЫЙ ПОСТУЛАТ (CONVERSATIONAL  POSTULATE)  "Гипнотическая" форма
языка, когда вопрос истолковывается как приказ.
     РАМКА (FRAME)  Контекст,  точка  зрения, способ восприятия чего-либо, -
например, рамка результата, рамка раппорта, рамка возвращения и т. п.
     РАМКА "КАК БУДТО" (AS-IF FRAME) Попытка мыслить  так, "как будто" некое
событие   уже  произошло;   способствует  позитивному,  творческому  решению
проблем, так как человек мысленно переносится через очевидные  препятствия к
желаемым решениям.
     РАППОРТ (RAPPORT) Доверие и взаимопонимание, способствующие общению.
     РЕЗУЛЬТАТ  (OUTCOME) Точная  и выраженная в сенсорных  категориях цель,
удовлетворяющая критериям правильной формулировки.
     РЕСУРСНОЕ  СОСТОЯНИЕ   (RESOURCEFUL  STATE)  Общее  нейрологическое   и
физическое переживания, при котором  человек ощущает свои ресурсы; состояние
разума, благоприятное для достижения результата.
     РЕСУРСЫ (RESOURCES)  Любые средства, которыми можно воспользоваться для
приближения  и достижения результата,  в том числе  физиология,  настроение,
мысли, стратегии, опыт, люди, события и предметы.
     РЕФРЕЙМИНГ   (REFRAMING)   Смена  рамки,  системы  отсчета,  восприятия
утверждения, поступка или события, которое после этого  получает иной смысл;
переход к  иной  точке  зрения,  например  прозрение, связанное  с  видением
проблемы.
     РЕФРЕЙМИНГ   КОНТЕКСТА   (CONTEXT   REFRAMING)    Изменение   контекста
утверждения или поступка, чтобы придать ему иной смысл; проводится с помощью
вопроса: "В  каких обстоятельствах (в каком контексте) такой поступок (образ
мышления, отклик) был бы уместен?"
     РЕФРЕЙМИНГ  СОДЕРЖАНИЯ  (CONTENT  REFRAMING)   Операция,  в  результате
которой с  помощью вопроса  "что еще  это  могло бы означать?" то  или  иное
утверждение или  явление  приобретают  иное  значение;  сосредоточенность на
любой грани рассматриваемого явления с целью перехода к иной точке зрения.
     СЕНСОРНАЯ  ВОСПРИИМЧИВОСТЬ  (SENSORY ACUITY) Умение проводить тонкие  и
продуктивные  различия в  отношении  получаемой  из  внешнего мира сенсорной
информации; способность "считывать" невербальные сообщения.
     СИНЕСТЕЗИЯ  (SYNAESTHESIA)  Автоматическое   соединение  одного  органа
чувств  с  другим.  Отражается  в  нелогичных  на  первый  взгляд  сенсорных
предикатах, совмещающих различные ощущения, например: "Я вижу, что вы сейчас
чувствуете".
     СИСТЕМА ПРЕДСТАВЛЕНИЯ (REPRESENTATIONAL SYSTEM) Общая форма кодирования
информации  мозгом, ориентированная на  одну или  несколько  из  пяти систем
восприятия:
     визуальную, аудиальную, кинестетическую, обонятельную и вкусовую.
     СЛОЖНАЯ РАВНОЗНАЧНОСТЬ  (COMPLEX  EQUIVALENCE) Два утверждения, которые
предположительно  должны  означать одно и то  же, например:  "Он на меня  не
смотрит, то есть не слушает, о чем я говорю".
     СОСТОЯНИЕ (STATE) Самочувствие, настроение, состояние ума. Совокупность
нейрологических  и физических  процессов,  протекающих  в  личности в данный
момент.
     СТРАТЕГИЯ   (STRATEGY)   Последовательность  представлений,  ведущая  к
определенному результату.
     СУБМОДАЛЬНОСТЬ  (SUBMODALITY)  Отличительные  свойства,   качества  или
характеристики   каждой  системы  представления,  которые  обеспечивают   ее
уникальную, субъективную значимость и могут отражать умонастроение человека;
мельчайший "строительный модуль" мышления.
     ТРАНС (TRANCE) Измененное состояние, при котором внимание сосредоточено
на том, что происходит внутри.
     ТРЕТЬЯ  ПОЗИЦИЯ   (THIRD  POSITION)  Восприятие  мира  с  точки  зрения
отстраненного внешнего наблюдателя; одна из трех позиций восприятия.
     ТРОЙНОЕ ОПИСАНИЕ (TRIPLE DESCRIPTION)  Процесс восприятия переживаний с
первой, второй  и третьей позиций восприятия; широкая перспектива, способная
приносить прозрения и расширяющая возможности выбора содержания.
     ФИЛЬТРЫ  ВОСПРИЯТИЯ (PERCEPTUAL FILTERS) Уникальные  идеи, переживания,
убеждения  и языковые средства,  придающие  определенную форму  модели  мира
человека.
     ФОНОЛОГИЧЕСКАЯ   НЕОДНОЗНАЧНОСТЬ   (PHONOLOGICAL   AMBIGUITY)   Наличие
омонимов,  то  есть слов,  которые  звучат похоже,  но  имеют  разный  смысл
("спица" и "спится").
        "ФРЕЙМ См. РАМКА."
     ЭКОЛОГИЯ (ECOLOGY) В НЛП: общая система взаимоотношений между личностью
и  ее  мыслями,   стратегиями,   поступками,  способностями,  убеждениями  и
ценностями; отслеживание и обеспечение конгруэнтности; выявление и  изучение
самых широких последствий намеченных результатов.
     ЯКОРЕНИЕ  (ANCHORING) Процесс, в котором стимул  или представление (как
внешнее, так и внутреннее)  соединяется с определенным откликом. Якоря могут
возникать естественным путем либо устанавливаться намеренно.

     РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
     Frogs into Princes,  Richard B  andler and  John  Grinder,  Real People
Press (1979).
     Heart  of the Mind,  Connirae Andreas and  Steve  Andrcas, Real  People
Press (1989).
     Introducing  Neuro-Linguistic  Programming,  Joseph  O'Connor and  John
Seymour, Harper & Collins (1990).
     NLP  for Managers, Harry Alder, Piatkus (1996). NLP  for Trainers, Налу
Alder, McGraw Hill (1996).
     NLP: The  New  Art  and Science of Getting What  You Want, Harry Alder,
Piatkus (1994).
     NLP:  The  New  Technology  of  Achievement, Steve Andreas  and Charles
Faulkner (eds), NLP Comprehensive (1994).
     Re framing, Richard Bandler and John Grinder, Real People Press (1982).
     Timeline  Theory, Tad  James  and Wyatt  Woodsmall,  Meta  Publications
(1988).
     To Be or Not  To  Be, David Bourland,  Jr and Paul  D. Johnston  (eds),
International Society for General Semantics (1991).
     Train Your Brain, Налу Alder, Piatkus (1997).
     Training with NLP, Joseph O'Connor and John Seymour, Thorsons (1994).
     Turtles  All  the  Way  Down,  John  Grinder   and  Judith  De  Lozier,
Metamor-phous Press (1995).
     Using  Your Brain  for  a Change, Richard  Bandler, Real  People  Press
(1985).



   Андрей Карелин
   Снег на листьях или Психотехнология успеха


     "КСП+"
     МОСКВА
     2000

     С
     ББК 88.6 К22 УДК 616.8
     Карелин А. А.
     К22 Снег на листьях или  психотехнология  успеха.  -- М.: "КСП+", 2000,
254 с.
     И1М 5-89692-044-Х
     посвящена самому популярному направлению в психологии
     Книга предназначена для специалистов в  области практической психологии
и смежных  областей,  а  также для широкого  круга читателей, интересующихся
проблемами психологии и НЛП.
     Публикуется  с  разрешения  правообладателя:  "Литературного  агентства
"Научная книга"
     18ВЫ 5-89692-044-X
     ©  Карелин А. А., 2000 © Изд-во  "КСП+", 2000  ©  Странников  В. Ю.  --
коллаж на обложке.

ВВЕДЕНИЕ
     Эта книга приглашает читателя в путешествие, но отнюдь не по земным или
небесным сферам. Речь идет о путешествии во внутренний мир человека.
     Люди живут на земле уже много тысяч лет. И сколько они живут, столько и
существует  легенда  о  стране, где  текут "молочные  реки  среди  кисельных
берегов". Все там  счастливы, нет  бедных, каждый окружен любовью и заботой.
Сколько  сил было потрачено, чтобы найти это заповедное место! Каких  только
рискованных путешествий не предпринимал человек, пытаясь обрести счастье! Но
вместо этого  делались  грандиозные открытия, совершались  великие  подвиги,
находились  несметные  богатства.  А чаще  всего,  люди гибли  на  дорогах в
неведомое.
     Может и нет  этой страны? Может, сказочный мир  выдуман затерявшимися в
веках  несерьезными  мечтателями?  Люди  уже побывали во всех уголках Земли.
Начали осваивать космос. Мощнейшие  радиотелескопы позволили услышать голоса
далеких галактик. Но нигде не обнаружено того, о чем повествует легенда.
     И все  же сказочный  мир существует. Не надо ехать за тридевять земель,
чтобы его увидеть. Как ни  странно  звучит, он всегда рядом.  А точнее, этот
мир внутри любого  из нас. Он и впрямь сказочен хотя бы потому, что обладает
свойствами,  о которых испокон веков  мечтал человек. Он уникален, поскольку
мы  --  существа   неповторимые,  результат  исключительно  "ручной"  работы
Создателя.  Этот мир  загадочен; не  многие  пройдя  по  его дорогам  сумели
стряхнуть с себя золотую пыль неведомого.
     Могут спросить: А есть ли вход туда?  Может, он замурован наглухо? Дано
ли человеку стать странником на дорогах своей внутренней вселенной? Хоть это
и  покажется  удивительным,  но  дверь  в  мир нашей  субъективности  всегда
открыта.  Вот только людям  все время что-то мешает  заглянуть в эту сказку.
Заглянуть   и   оказаться   среди   поистине   несметного   богатства,   уже
принадлежащего человеку.
     Эта книга как раз и приглашает читателя в гости к самому себе. А  чтобы
не тратить силы на поиски входа, послушаем небольшую историю...
     Как-то в один из зоопарков привезли большого белого медведя. Зоопарк не
был  готов  встретить новичка и, пока шла подготовка подходящего  помещения,
медведя  поместили  во  временную  клетку,  а  вокруг  нее  строили  большой
просторный вольер. Изо дня в день в течение нескольких месяцев медведь ходил
по ней туда и обратно. Он делал три шага в одном направлении, останавливался
перед  решеткой,  тяжело поворачивался,  делал три шага  в  другую  сторону,
останавливался, поворачивался...
     Когда все работы были закончены, решетки прежней тесной клетки  убрали,
но медведь по-прежнему делал три шага туда и обратно.
     Ну что ж, дорога свободна! Двинемся в путь!
КАРТА И ТЕРРИТОРИЯ
     Существует несколько способов  жить. Два  из них,  в силу ряда  причин,
можно   выделить   особо.    Один   проявляется    покорность    сложившимся
обстоятельствам, стремление приспособиться к ним или ожесточенное сражение с
ними  обстоятельствами.  Другой связан  с формированием  жизненной  ситуации
сообразно собственным планам.
     Оба эти способа являются выражением различия представлений  человека  о
мире, в котором он живет. Наши представления бывают конструктивными, и тогда
ОНИ   помогают  действовать  эффективно,   достигать   поставленных   целей,
чувствовать  себя   счастливым.  Порой  они,  подобно   скальпелю   хирурга,
расчленяют  реальность,  позволяя  ее понять, отсечь  все лишнее,  мешающее,
болезненное. Но довольно  часто  представления человека  о  мире  становятся
внутренним  препятствием,  непреодолимым  жизненным  барьером.  Нередко люди
превращают свои убеждения в гильотину, да еще и  умудряются засунуть под нее
голову.
     Человек отражает окружающую действительность с помощью имеющихся у него
органов  чувств.  В  результате их  работы возникают  зрительные,  слуховые,
тактильные  образы реальности. Кроме  того,  существует  еще мир  запахов  и
вкусовых ощущений. В итоге всех этих сложных процессов отражения формируется
субъективная картина воспринимаемой действительности.
     Большинство  людей  убеждены,  что  привычный  образ  мира  есть  нечто
безусловное, однозначное,  реально  существующее. Причем  и  самих себя  они
воспринимают как часть этой неизменной картины.  Именно данное представление
лежит  в основе первого  способа  отношения к  жизни. Конструктивная сторона
данного убеждения заключается в том, что у человека появляется точка отсчета
в изменчивом и бесконечно разнообразном мире. Опираясь на устойчивость своей
картины мира,  он оказывается способным тем или иным способом организовывать
собственное поведение, и в итоге как-то выстраивать линию своей жизни.
     Однако  данное  убеждение  накладывает  и определенные  ограничения  на
восприятие  действительности и  возможные формы активности человека.  В этом
нет ничего удивительного, поскольку  основная  роль любого  убеждения в том,
чтобы  выделив  из  многообразия  мира  какую-то  одну  грань,  одновременно
завуалировать  существование   всех   остальных.  В  рассматриваемом  случае
представление   о  единственности  и   неизменности  окружающей   реальности
заставляет человека  принимать условия  своего существования,  как  нечто от
него не  зависящее, изначально определенное.  Что  особенно  интересно --  и
самих себя люди воспринимают как продукт,  в первую очередь, чьих-то усилий,
а отнюдь не  результат собственных дел и поступков. По этой причине  человек
оказывается  способным  действовать  в  повседневной  жизни  так,  как будто
является существом,  обладающим устойчивыми  свойствами, трудно поддающимися
изменениям.
     Другой способ  жизни опирается на представление о мире, где нет заранее
заданных  форм,  предопределенных  последовательностей  событий,  где  любые
взаимосвязи и взаимозависимости носят условный характер, а целое не является
простой суммой  своих  частей.  Из  этого множества элементов доступной  нам
действительности собирается грандиозное сооружение именуемое "мир человека".
Кто же осуществляет сборку? Есть  основание считать, что этим занимается наш
разум. Последний  можно  определить как  часть  психики,  обученную отражать
окружающий мир по определенным правилам.
     Правила  сформировались в  ходе  исторического  развития  человечества.
Достаточно полный свод существующих правил именуется культурой. Понятно, что
речь не о  каком-то  написанном перечне норм, а о  том, обучают  человека  с
момента рождения, и чему он неуклонно следует до конца своей земной дороги.
     Разум  --  вот  главный  автор  картины  мира,  наивно  принимаемой  за
действительность. Великий  иллюзионист великой иллюзии. Следуя правилам,  он
отбирает из множества стимулов, действующих  на наши органы чувств, лишь то,
что считается значительным. Разум защищает нас от  хаоса  мира.  Ведь  любой
фрагмент действительности неисчерпаем в своих свойствах и качествах. Если бы
наш разум не стоял на пути этого многообразия, то мы бы утонули в многоликой
реальности. Разум отсекает почти все, оставляя  человеку лишь крохи, но и их
хватает, чтобы выстроить величественное здание воспринимаемого мира.
     Наш разум -- удивительное по своим свойствам изобретение культуры. Это,
пожалуй, самый уникальный  инструмент  из тех, которыми владеет человек.  Он
позволяет людям  собирать  из  элементов действительности все новые  и новые
сферы  реальности.  История  человечества  --  это  одновременно  и  история
"архитектурной" деятельности  разума. Он  порождает целые  миры и не дает им
рухнуть.  Ведь  внимание  разума удерживается на его  творениях. Именно  это
внимание в первую очередь и создает порядок в мире.
     Но кроме  созидателя,  он  играет и  роль  охранника. Именно  разум  не
позволяет  выйти  за границы  сотворенного мира.  Именно он  уверяет  нас  в
единственности воспринимаемой реальности. Ведь разум берет в расчет лишь то,
что  находится в рамках его идеи  мира.  Причем, все  время пытается убедить
человека, будто данная идея и есть не что иное, как сама действительность.
     Можно  привести  такую  аналогию.  Если  сравнить  действительность   с
территорией, то ее образ, создаваемый под руководством разума, будет картой.
Карта может иметь разный масштаб, степень достоверности, точность прорисовки
деталей.  Если  продолжить  аналогию, то  надо заметить,  что бывают  разные
карты: политические,  физические,  климатические, рельефные и т.  п. Все эти
отличия  важно  учитывать.  Однако  важнее  осознать,  что  карта -- это  не
территория, а наш образ мира -- еще не этот мир.
     Карта --  не что иное,  как  субъективный рисунок  действительности.  У
каждого  человека такой рисунок образуется в результате процесса обучения. С
момента   рождения   взрослые   постоянно   обучают   ребенка   действовать,
воспринимать и  понимать  окружающее строго  определенным образом.  В первые
месяцы и  годы жизни ребенок узнает  мир, осваивая его  в движении. И именно
взрослые учат ребенка правилам манипуляции различными предметами (игрушками,
ложкой, чашкой и т. д.). Но, пожалуй, главное, чему обучают взрослые ребенка
на первом этапе -- это умению управлять своим собственным телом. И важнейшей
в этом плане является способность к прямохождению.
     Разве  не удивительно,  что из множества  вариаций  движения рук,  ног,
головы, туловища относительно друг друга человек выбирает один (с небольшими
отклонениями)  способ  их взаимного  движения  и  пользуется  этим  способом
перемещения в пространстве в течение всей своей жизни?
     Из этого  примера  становится очевидным, что  обучение -- есть  процесс
уменьшения  степеней  свободы  чего-либо  до  минимума,  и  этот  минимум  в
дальнейшем усваивается, осваивается и практически используется на протяжении
всей жизни. Чуть позже, научившись говорить, ребенок  начинает познавать мир
с  помощью  языка.   Взрослые,   обучая  ребенка,  постоянно  описывают  ему
окружающее. В  конце концов, наступает момент, когда ребенок присваивает это
описание.  И оно становится  непрекращающимся  внутренним диалогом человека.
Внутренний   разговор   у   обычного   человека  в   обычных   условиях   не
останавливается  ни  на  минуту,  превращаясь  в   автоматическое  действие.
Содержание этого диалога есть  перечень всего, с чем сталкивается  человек в
повседневной жизни. Основная  роль диалога -- удерживать привычный мир в его
неизменности и устойчивости.
     Можно сказать, что мир, который мы воспринимаем с помощью наших органов
чувств,   есть  лишь  одно  из  множества  возможных  описаний  существующей
действительности. Конечно,  описание  не сводится лишь к словесному перечню.
Описывать  можно и  с  помощью  движения. Например, "описать" рукой  контуры
круга  или  "обрисовать"  размеры  стола.  Формирование  зрительного  образа
предмета  тоже  связано  со  своеобразным  описанием глазом  контуров  этого
предмета, его наиболее существенных частей и т. д.
     Условность  нашего субъективного образа мира,  нашей "карты"  отчетливо
видна на примере различных  коллизий  зрительного  восприятия.  В психологии
проведено  множество   интересных  экспериментов,  связанных   с  искажением
зрительно  воспринимаемого пространства. Так, в одном из опытов  испытуемого
помещали в  комнату,  где  перед  ним  на  небольшом  расстоянии  от  некоей
поверхности  подвешивали металлический  шарик на нити.  Испытуемый  надевает
очки  с обычными  стеклами, и его просят сказать, что он видит.  Человек без
затруднения отвечает,  что  видит шарик, подвешенный  на нитке. И  следующей
части эксперимента испытуемый надевает такие же очки, но с  другими линзами.
Эти линзы  переворачивают  видимое  пространство "с ног на голову",  то ость
верх  становится низом, а низ  -- верхом. При  этом сам испытуемый  до конца
эксперимента остается в неведении  относительно  воздействия  линз.  В  этой
ситуации  человек зрительно воспринимает шарик,  соединенный  с поверхностью
внизу.  Когда его снова спрашивают, что он видит, то его ответ  меняется. Он
говорит, что видит металлический шарик, прикрепленный металлическим стержнем
к нижней  поверхности. Этот эксперимент  иллюстрирует зависимость восприятия
от нашего повседневного опыта. "Набор" зрительных ощущений и  в  первой и во
второй частях опыта одинаков, но итоговый образ оказывается разным. В первом
случае -- это мягкая гибкая нить, а во втором  -- из того же набора ощущений
формируется образ жесткого металлического стержня.
     Наш опыт и есть наша "карта". И именно особенности человеческой "карты"
будут  определять,  какой конкретно образ  сформируется  из того  или  иного
набора ощущений.
     Совсем  маленькие  дети  зрительно воспринимают окружающий  мир  в виде
множества цветовых пятен различной конфигурации. Их опыт намного беднее, чем
у  взрослых.  На  их  "карте" не  "прорисованы" многие  важные  особенности.
Например, на  ней отсутствуют  представления о  каких-либо фигурах -- круге,
квадрате, треугольнике и т. п. Нет различ