ьтрует  их в соответствии с
опытом  прошлого, ценностями и убеждениями.  Это  и приводит к возникновению
многообразных    особенностей    мышления,    которые    в    НЛП   называют
субмодальностями.
     В  совокупности   модальности   и  их   субмодальности  образуют   ваши
переживания,  вашу  действительность.  Они  определяют  вашу  "карту  мира".
Однако,  как  вы   уже  знаете,  эта  карта  не  совпадает  с  "территорией"
реальности. Субмодальности придают переживаниям тот  смысл, который особенно
важен для носителя карты.

        "Сознательно меняя субмодальности, вы меняете свои переживания"

     Таким образом, пресуппозиция "Люди  сами творят свои переживания" имеет
важное практическое значение для повседневной жизни.

        "Содержание и свойства переживаний"

     Субмодальности охватывают не только  содержание мыслей - к примеру, тот
факт, что вы  играли в теннис или были в театре, - они определяют то, что вы
чувствуете  в связи с этими событиями.  На основе представлений  увиденного,
услышанного и  ощущаемого  они  порождают  то,  что  мы можем назвать  своим
"настроением".
     Вы  можете   сами  убедиться  в  этом.  Вернитесь  к  любому  приятному
воспоминанию и постарайтесь выявить в нем как можно  больше субмодальностей,
при  необходимости  пользуясь приведенным  выше  списком.  Затем,  напротив,
обратитесь к какому-нибудь очень неприятному воспоминанию и примените к нему
ту же  методику. Сравните  два списка, которые при  этом получились:  скорее
всего, они  будут  весьма отличаться. Именно эти различия  объясняют, почему
два переживания вызывают у вас столь разные чувства.
     Конечно,  с каждым  воспоминанием  связаны разные  обстоятельства.  Они
имеют  различное содержание, но вы,  вероятно, сможете  припомнить случаи со
сходным содержанием,  которые, однако, пробуждают разные чувства. Вы можете,
например, вспомнить два случая, когда одерживали победу, - но сколь непохожи
ваши ощущения,  вызываемые памятью о них! Разумеется, при этом вы обнаружите
разницу и в субмодальностях этих воспоминаний.
     Обратимся к другому примеру: вы можете познакомиться вначале с одним, а
потом с другим человеком, которые на самом деле весьма похожи друг на друга,
но  дальнейшие встречи с тем и другим будут вызывать у вас совершенно разные
чувства. Само  содержание события, о котором  речь, почти тождественно, ведь
прежде вы не знали обоих и не можете найти логического объяснения  тому  или
иному  первому  впечатлению.  Однако  подсознание  закодировало обе  встречи
совершенно по-разному, придало воспоминаниям различные свойства; кодирование
же,  в свою  очередь, приняло форму  различных субмодальностей из числа тех,
которые мы перечисляли выше.

        "Свойства мышления"

     Сказанное  помогает  найти  объяснение  на  первый   взгляд  случайным,
нелогичным   ощущениям   и   реакциям.  Секреты   нашей   раздражительности,
предубежденности, иррациональности чувств и восприятия сводятся к тому,  как
мы кодируем (посредством субмодальностей)  свое представление  об окружающем
мире. Иными словами, наша индивидуальная система построения карты зависит от
особенностей, или субмодальностей, наших мыслей.
     Приведем пример: первая попытка выступить перед  публикой  или  схожая,
непривычная для вас  деятельность может  столкнуться с  болезненным чувством
робости и стыда. Однако стоит лишь преодолеть первоначальный страх - и та же
деятельность, скорее всего, начнет  даже приносить вам удовольствие. Если вы
припоминаете или способны вообразить подобные  случаи  из собственной жизни,
то можете  выявить характерные для него визуальные  субмодальности. Оценивая
примеры из личного опыта, вы, скорее всего, обнаружите, что:
     Любые  мысли  связаны  с  визуальными,  аудиальными  и кинестетическими
представлениями.
     Степень    и    свойства   каждого   представления   зависят   от   его
субмодальностей.
     Сходные субмодальности связаны со сходными ощущениями.
     Субмодальности и  чувства, которые  они вызывают,  почти  не зависят от
содержания события.
     Одни сочетания субмодальностей можно соотнести с приятными ощущениями и
положительными эмоциями, другие - с неприятными и отрицательными.
     Со временем вы научитесь выявлять и устанавливать более тесную и прямую
связь  между  субмодальностями  и  настроениями, но пока  вам  нужно  просто
привыкнуть к такому структурированному подходу.
     Конечно, когда речь идет о воспоминаниях,  вы почти не в силах изменить
их содержание.  Вы не можете "перевести назад стрелки часов"  и изменить то,
что уже случилось. Однако  вы способны кое-то сделать в отношении того,  как
представляете, то  есть воссоздаете  запомнившиеся события теперь. Вы можете
изменить  свойства,  характерные  особенности  мысленных  образов, звуков  и
ощущений, из которых сложились переживания прошлого. Как мы уже знаем, они -
не  реальность.  Эти  переживания  уже  прошли сквозь индивидуальные фильтры
восприятия, превратились в воспоминания и те чувства, которые они вызывают.
     Итак,  умение менять  свойства  представления  весьма  функционально  и
притом разумно: вы можете сделать это так,
     чтобы  утвердиться  в  нынешних  целях  и  поднять  настроение.  Выявив
соответствующие субмодальности, вы  можете начать  манипулировать ими, чтобы
вызвать у себя нужные ощущения и изменить поведение.

        "ИЗМЕНЕНИЕ ПЕРЕЖИВАНИЙ И ПОВЕДЕНИЯ"

     Именно  от субмодальностей в первую  очередь зависит  ваше  настроение.
Выше уже говорилось о том, что  вы можете их менять, а  это значит, что вы в
силах  изменить  свои  переживания  в  отношении тех  или  иных  событий. Вы
способны  менять свои  ощущения и, следовательно, все последующее поведение.
Благодаря четырехступенчатой модели успеха  (см. второй  урок) нам известно,
что наши действия приносят соответствующие результаты.

        "Переключение субмодальностей"

     Попробуйте  сделать  следующее:  вернитесь  к  какому-либо  неприятному
воспоминанию, но  при этом переключите характеристики  возникшей сцены таким
образом, чтобы  перейти к субмодальностям приятного воспоминания. Избавьтесь
от  "неприятных"  субмодальностей.  Если,  например,  память  о   счастливых
событиях отмечают  крупномасштабные и яркие образы, перейдите к этому режиму
представления,   когда  погружаетесь   в   неприятные   воспоминания.   Если
болезненные воспоминания казались вам туманными, расплывчатыми  и  лишенными
"жизненных"    цветов,   замените    их,   переключившись    на   "приятные"
субмодальности.  Скорее  всего,  вы  сможете воссоздать  большую  часть  тех
визуальных особенностей, которые мы перечислили в начале этого урока.
     Рассмотрим другой пример: предположим, что при неприятных воспоминаниях
вы  видите  самого  себя со  стороны, а при  радостных  остаетесь  "в  своей
тарелке", то есть  в своем  теле, озирая все  вокруг в качестве центрального
зрителя  и  первого   лица.  В  НЛП  на  этот   счет  используются   понятия
ассоциированности  (вид  от  первого  лица)  и  диссоциированности  (вид  со
стороны).  Это  очень  важная субмодальность - изменение лишь ее одной может
оказать огромное влияние на то, какие чувства будет вызывать воспроизводимое
в  памяти событие.  Как  и  в  случае других  модальностей,  переключение  к
ассоциированности  может  стать  переходом  к коду  "радости",  несмотря  на
неприятное  содержание  воспоминания. В отношении  таких  субмодальностей не
существует всеобщих  правил,  но для конкретного человека их набор  остается
достаточно устойчивым и соответствует отдельным настроениям.
     В  целом  установлено,  что  ассоциированность  усиливает  ощущения,  а
воспоминания  о травмирующих событиях с диссоциированной точки зрения обычно
уменьшает страдания - вы словно отдаляетесь от своих переживаний, следите за
ними  извне.  Таким  образом, изменение  основных  субмодальностей  мышления
приводит  к   переменам  в  ваших   ощущениях.   Конечно   же,  для  каждого
предпочтительно  и  намного   более  полезно  вызывать  у  себя  приятные  и
воодушевляющие чувства.
     Как   правило,   мы   описываем   субмодальные   процессы   визуальными
предикатами,  но  этом никоим образом не  означает, будто визуальной системе
отведено  почетное  место.  Понятия  "визуализация"  и  "воображение"  часто
подразумевают  воссоздание чего-либо  не  только  в  зрительных образах.  Вы
можете  менять  субмодальности  любой  системы  представления, в  том  числе
аудиальной и кинестетической. Превратите голос пугающего вас человека в писк
маленького  ребенка или мультипликационного персонажа,  а затем  посмотрите,
вызывает  ли он прежний  страх.  Замените ощущение  холода чувствами тепла и
уюта. Восприятие внешних событий предполагает  работу всех органов чувств, и
потому  изменение внутренних переживаний  требует  такой же  мультисенсорной
реалистичности.  Переключение   субмодальностей   станет   для   вас  весьма
эффективным приемом изменения своего восприятия.

        "Работа над субъективностью"

     Вы уже  могли  испытать  на  себе подобное  манипулирование собственным
мышлением и заметить  перемены  в своих ощущениях. С другой стороны, вам все
еще может  казаться,  что это  невозможно, невероятно или  во всяком  случае
странно. Для освоения описываемого здесь  основополагающего  навыка, которым
владеют  все дети, достаточно всего  лишь  воображения. Это означает, что вы
предпринимаете те  или иные действия мысленно, сами определяете  их исход  и
вносите необходимые поправки. Если  за долгие  годы сила  вашего воображения
ослабла,  начинайте  с  простых  упражнений  и  - занимайтесь,  занимайтесь,
занимайтесь...  Как  и  все  прочие  умения  и  навыки,  способности  разума
развиваются повторением и практикой.
     Для начала попробуйте сделать следующее:
     вообразите своего начальника в дурацкой шляпе;
     представьте, как ваш письменный стол распиливают пополам;
     вообразите, что ваш телевизор свисает с потолка;
     представьте, как выглядел бы голубой одуванчик;
     внесите мысленные изменения в привычные цвета, звуки и ощущения;
     начните употреблять в разговоре с собой иные, более ласковые выражения;
     представьте себе синий  треугольник,  небольшой  кусок  веревки, дерево
высотой в километр;
     вообразите,  что  на  деле выиграли  в тех  обстоятельствах, в  которых
проиграли;
     представьте, что добились успеха в том реальном случае, когда потерпели
неудачу.
     Эти упражнения не в последнюю  очередь рассчитаны на то, чтобы получать
от  них  удовольствие,  лишний  раз  убеждаясь  при  этом,  какое  бесценное
сокровище - ваш собственный разум, - и научаясь его ценить.
     Западная система образования  основана на объективном мышлении, которое
является  само собою  разумеющимся  для подавляющего  большинства  взрослых,
предпочитающих  рациональный,  "левосторонний"  подход.  Но   вам  никто  не
помешает войти  в  свой замечательный  субъективный  мир  и  заново  освоить
детское  воображение, которое  больше  связано  с  правым  полушарием мозга.
Благодаря познаниям и  навыкам в НЛП вы сможете при необходимости обращаться
за помощью к творческим способностям подсознания.
     Научившись менять  субмодальности на материале положительных  ситуаций,
извлеченных   из  памяти,  вы  можете  переходить  к  более  конструктивному
использованию  этих  новых  навыков,  то  есть  вызывать  у  себя   желаемые
внутренние ощущения и  переживания. Это, в свою  очередь, приведет  к  более
позитивному и полезному поведению, позволит вам внести в  свою жизнь  важные
перемены.

        "Умение расслабляться"

     При  использовании  всех  этих  приемов  очень  полезно  расслабляться.
Большинство из нас  время от времени  делает  это  и знает, какое для  этого
средство оказывается наиболее действенным: для одних  это музыка, для других
горячая ванна, для третьих  - уединение в  тихом  месте. Расслаблению обычно
способствует  последовательное мысленное прохождение  по всем участкам тела,
от конечностей  до шеи, головы, лица и челюстей. Кроме того, пользу приносит
глубокое и медленное дыхание. Однако некоторым больше нравится представлять,
что их тело не тяжелеет, а становится легким, парящим.
     Разное воздействие  оказывает и  музыка - например, некоторые замечают,
что лучше всего  их расслаблению содействует звучание средневековых мелодий,
извлекаемых из струйных инструментов.
     Физическая расслабленность  помогает  избавиться от  забот  и  мысленно
рисовать приятные, успокаивающие сцены, например, место традиционного отдыха
в выходные или просто безмятежный, спокойный  пейзаж. Дав  волю воображению,
сосредоточьтесь на всех видах, звуках и чувствах. В конце концов вам удастся
избавиться   от   назойливого   присутствия   и   вмешательства   критически
настроенного   левого  полушария.   Хотя   многие  люди  знают,   как  нужно
расслабляться,  сам  образ жизни, полной хлопот, не оставляет им  времени на
практическое  воплощение  этих  знаний.  Считайте  такие  упражнения  денным
вкладом, началом тех  преимуществ,  которые принесет здоровье  души и  тела.
Расслабление снижает уровень  стрессов, помогает мыслить яснее, способствует
творчеству и дает власть над своим самочувствием.
     Прежде чем  расслабиться,  удостоверьтесь,  что  в  вашем  распоряжении
достаточно  времени,  что вам  не помешают посетители или телефонные звонки.
Позаботьтесь  о  том,  чтобы  в вашем  распоряжении  было достаточно удобное
кресло или диван. С другой стороны, при достаточном развитии этого умения вы
сможете переходить  в  расслабленное  состояние очень быстро,  независимо от
обстановки. Начните с сознательной работы  - способность управлять разумом и
телом вскоре станет бессознательной привычкой.

        "Изменение нейронного пейзажа"

     Всякий раз,  когда  вы пользуетесь  мысленным  представлением,  в мозгу
происходят   соответствующие  электрохимические   реакции.  Это   однозначно
подтвердили различные методики  сканирования мозга, причем некоторые  из них
проводились  в режиме  реального времени. Когда мы думаем, в нейронных сетях
происходят вполне  реальные  изменения. Постоянно  меняется не только пейзаж
неосязаемого  "разума",  как  бы  ни  определяли  это  свойство,  но  и сама
поверхность  мозга,  "серого  вещества".  Изменения   касаются  ее  формы  и
химического состава. Если вы хоть  однажды мысленно создали дерево высотой в
милю или голубой  одуванчик" эти образы  уже  невозможно стереть. Они  могут
меняться при повторных воспоминаниях,  но в той или иной  форме  останутся в
памяти, навсегда  впечатавшись в  вашу  внутреннюю  карту, топографию  вашей
личности.
     Вы  можете  осознанно  пользоваться  этой особенностью мышления,  чтобы
изменять свое самочувствие и вносить преобразования в различные  сферы вашей
жизни.  Упражнения  в  прилагаемом  домашнем  задании  помогут  вам  в  этом
убедиться на собственном опыте.
     У вас не так уж много  средств, дающих возможность изменить мир. Однако
с их помощью можно  существенно изменить то, как вы  представляете, то  есть
истолковываете  этот мир.  Для  этого  вам  достаточно научиться выявлять  и
менять субмодальности  своего мышления.  Вы способны изменить  к лучшему то,
как думаете, что делаете и чего добиваетесь.

        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ"
        "Разум и тело - взаимодополняющие одной системы"

     Мы  отождествляем  ощущения  со  своим телом,  но можем  изменить  свою
физиологию путем перемен в образе мышления. Если вы мыслите "уверенно", то и
выглядите уверенным в себе  и действуете точно так  же. Если же  вы  мыслите
"тревожно" или "испуганно", то к этой общей окраске мыслей

        "УРОК ВОСЬМОЙ"
     ВЛАСТЬ ЯЗЫКА

        "В этой главе:"
        "• Язык как средство достижения желаемого"
        "• "А-Прим""
        "• Иерархия идей"
        "• От слов к результатам"

     Центр и самое средоточие  НЛП -  слово  "лингвистическое", и сейчас  мы
перейдем к теме языка.
     Мы  уже  много говорили о языке тела  и  невербальном  общении.  Однако
обычный  язык тоже  является неотъемлемой  частью  нормального  эффективного
общения  -  не  только слова,  которые  мы  произносим  (как  мы помним, они
определяют только  7  процентов общения), но и то, как обрабатывает речь наш
мозг. Все это факторы, от которых  общение зависит весьма в немалой степени.
Даже  отдельные слова могут существенно повлиять  на его содержание. Сколько
раз случалось,  что вы и собеседник пользовались  одним и тем же словом,  но
лишь  гораздо позже понимали, что каждый  из вас вкладывал в него совершенно
иной  смысл? Бывает,  что мы  просто  наталкиваемся на пределы  возможностей
языка и вынуждены признаться: "Не могу выразить это словами".

        "ЯЗЫК КАК СРЕДСТВО ДОСТИЖЕНИЯ ЖЕАЕМОГО"

     Благодаря  НЛП  мы  можем использовать  язык для улучшения общения,  но
происходит  это  по-особому, не так, как мы привыкли. Использование  языка в
этом  новом  качестве  -  в соответствии  с  принципами  НЛП  -  обусловлено
пониманием границ его  возможностей и его власти, а именно пониманием' связи
между  языком  и тем,  как мы  представляем  и "фильтруем"  явления, то есть
моделью НЛП,  описанной на первом уроке. В свою очередь, язык становится для
нас  многоцелевым инструментом, чем-то  вроде  электродрели,  которую  можно
использовать  с  самыми   разными  насадками.  Однако  если  не  знать,  как
пользоваться этим  инструментом  в соответствии с его назначением, им  можно
при   случае  натворить  немало  бед.  Сходным  образом,  мы  начнем   лучше
пользоваться  языком, если уясним его  реальные и потенциальные возможности.
Вообще  в  НЛП  нам  предстоит  научиться  подбирать для предстоящей  работы
инструмент наиболее подходящий.
     Здесь уместно вспомнить усвоенное на втором и на третьем уроке: никогда
не следует упускать из виду  выбранную вами  цель, намеченный  результат. Не
позволяйте  себе  слишком увлекаться процессом ее  достижения.  В  контексте
аналогии с электродрелью -что для вас составляет цель: сверло или отверстие?
Вероятно, при той работе, для которой создана электродрель, ваши мысли будут
сосредоточены на результате -  создании нужных отверстий, - а не на процессе
-  их сверлении. Этого достаточно для того,  чтобы подходящий инструмент сам
подвернулся  под  руку.  В  этой  главе  мы  поговорим  об  одном  из  таких
инструментов: о языке.
     Вспомним пресуппозицию, резюмирующую урок четвертый: "Смысл общения - в
реакции собеседника". Научившись  сознательно пользоваться языком, мы сможем
с его  помощью добиться желаемого отклика и,  скорее всего,  достичь нужного
результата.   Для  этого  нам  нужно  подобрать  те  слова,   которые  имеют
соответствующий   смысл   для   собеседника,   вписываются   в   его   карту
действительности.  Сходным  образом нам  нужно уметь  точно определять,  что
именно подразумевает собеседник под используемыми им словами.
     Иногда этот смысл можно выявить с помощью исподволь наводящих вопросов.
Такие  навыки  очень  пригодятся  в  работе,  непосредственно  связанной   с
общением,  да  и вообще  полезны  каждому,  кто  посредством  общения  хочет
улучшить свою жизнь.
     На следующих трех  уроках  вы узнаете, как  пользоваться  языком, чтобы
достигать самых  разнообразных результатов. Для усвоения  этих приемов нужно
быть  лишь достаточно восприимчивым,  и  тогда достаточно вскоре вы  сможете
воспользоваться новыми преимуществами.

        "А-ПРИМ"

     Всю  эту книгу мы  написали  в  том  языковом  стиле, который  называют
А-Прим.  Это  понятие  введение лингвистом  Дэвидом  Борландом,  выпускником
Гарварда,  и  означает   отсутствие  глагола  "быть",  его  аналогов  (тире,
выражений "являться", "представлять собой" и т. п.) и оборотов с его неявным
присутствием. Хотя  они встречаются в языке