что вас
ценят, ощущение безопасности и др. Мы готовы тратить время, деньги и силы на
поиски  этих  состояний  в окружающем нас  мире. За деньгами  часто гоняютс
просто ради них самих,  и все-таки они не  более чем средство для достижени
этих  состояний.  Немногие, встав перед  выбором между богатством и  хорошим
здоровьем, выберут богатство.
     Личностное изменение Провести изменение легко, если: оно безопасно;  вы
сохраняете положительное побочные результаты своего настоящего состояния; вы
доверяете подсознанию совершить его. Изменение  проходит с трудом, если: оно
рискованное;  вы не находите  другого способа достичь  цели, стоящей за этим
поведением в  настоящем; вы "пытаетесь" произвести его, используя  сознание.
изменять  свое  состояние по собственному желанию. Это  имеет  очень  важное
значение в таких случаях, как обучение или взаимодействие  с другими людьми,
и может серьезно повлиять на то, насколько успешны мы будем в этом мире.
     Следующие два принципа НЛП нужно рассматривать вместе:
     Иметь выбор лучше, чем не иметь его.
     Люди выбирают лучшее из того, что у них имеется в
     каждый конкретный момент времени.
     Если вы можете выбирать  свое эмоциональное  состояние, значит,  у  вас
есть  эмоциональная  свобода.  Выбор,  который  люди   делают,   оказываетс
ограниченным теми состояниями, в которые они  попадают. Когда  мы  расширяем
диапазон возможных вариантов--раскрепощаемся,  -- мы  оказываемся способными
сделать  лучший  выбор.  Нет  безнадежных  людей,  есть  только  нересурсные
состояния.
     Если  вы  хотите  изменить  свое  настоящее   состояние,  первым  делом
необходимо  осознать  его, поскольку  вы  не  сможете  сознательно  изменить
состояние, не отдавая себе отчет о нем. Начните прямо сейчас. Исследуйте  то
состояние,  в котором  вы  находитесь  в настоящий  момент.  Дайте  ему имя.
Начните  осознавать  свое тело. Обратите внимание на те ощущения, которые вы
испытываете  в различных  его частях. Если  вам неудобно,  смените позу  или
место. Теперь начните отмечать любые зрительные  образы, возникающие у вас в
голове. Не  старайтесь изменить их. Прислушайтесь  к  внутренним  голосам  и
звукам. Какой  мысленный  и  физический  объем  пространства  вы  занимаете?
Ощутите свои границы.
     Очень  важно,  в каком состоянии  вы находитесь.  Оно  влияет  на  ваше
здоровье, качество принимаемых вами решений, на то, как быстро вы учитесь  и
насколько успешно  справляетесь со  своими  задачами. Хотели бы вы принимать
важное решение, чувствуя себя  больным, с температурой 39°С, после бессонной
ночи?
     Мы запоминаем очень  хорошие  и  очень  плохие  состояния.  Когда  мы в
хорошем состоянии,  жизнь  прекрасна. Когда  же мы  на спаде  настроения, те
моменты,  на  которые  мы  обычно  не  обращаем внимания,  могут  показатьс
непреодолимыми  препятствиями.  Но  это  не  значит,  что  сама   реальность
изменилась,  просто  наше отношение  к  ней  стало другим.  А это  отношение
зависит от того состояния, в котором мы находимся в данный момент.
     Наша жизнь --  не только подъемы или спады, большая ее  часть протекает
где-то  посредине. Прервитесь  на минуту и запишите все состояния, в которых
вы побывали сегодня.  Если до сих  пор  у  них  не было  имени, назовите  их
как-нибудь. Вы обнаружите, что  даже  те из них, которые казались  с первого
взгляда  чуть ли не  самым дном, теперь выглядят иначе. Удерживать состояние
-- все равно  что пытаться нести в ладонях воду, тщетно надеясь, что она  не
просочится у вас между пальцами.
     Как же происходит изменение  состояний, что  можно с ними делать  и как
можно было  бы  использовать  и  усиливать то,  что происходит  естественным
образом? Насколько вольны мы выбирать свои чувства?
     Всем известно, что  в ответ на  поведение других людей  и  на различные
события  мы реагируем, испытывая и демонстрируя  различные эмоции  --  гнев,
возбуждение, влюбленность, злобу и др. Но не все понимают, что мы способны
     и отличается здоровьем? Есть ли у вас характерная поза?
     Если бы художник взялся рисовать карикатуру на вас,
     какие моменты он выделил бы? Сколько в вас энергии?
     Как она проявляется  в вашей  походке, в  том, как  вы сто  ите, как вы
сидите? Тяжелым или легким вы ощущаете
     свое тело?

     Ваши мысли: это уровень вашего внимания,  осведомлен ности и умственных
способностей. Осознаете ли вы луч ше всего другого зрительные  образы?  Или,
быть может,
     это слова? Или ощущения?
     Ваши преобладающие эмоции: это счастье, печаль или раз дражение?
     Ваше духовное состояние: это то, как вы ощущаете связь с
     тем, что больше вас, как бы вы об этом ни думали -- как
     о Боге, духе, энергии или как обо всем человечестве?
     Посмотрите  на свое состояние с  позиции нейрологических уровней. Что в
ваше состояние  вносит окружение, в котором вы находитесь? Что из того,  что
вы делаете, усиливает, а  что, наоборот, выводит вас из него? Насколько ваши
навыки и умения  соответствуют  этому состоянию?  Ваши  убеждения и ценности
оказывают огромное влияние на основное состояние. Думаете ли вы  о нем как о
части своей индивидуальности?
     ... Вот еще  несколько вопросов  для того, чтобы поразмыш лять о  своем
основном состоянии.
     ... Как оно возникает?
     ...  Можете ли вы проследить его путь до какого-то конкрет ного событи
или решения?
     Итак, вы  осветили  прожектором своего сознания состояние, в котором вы
находитесь,  и  теперь  заметьте,  как  оно  изменилось. Пустое  занятие  --
пытаться решить проблему в том состоянии, которое  возникло в борьбе с  этой
проблемой. Ванна с горячей водой не представляет  собой проблему до тех пор,
пока вы не оказались в ней. Прежде чем обдумывать все способы,  как остудить
воду, выйдите сначала из ванны!

     Ваше основное состояние Некоторые состояния вы "посещаете" чаще других,
и  есть небольшое число таких, куда вы возвращаетесь регулярно.  Одно из них
является вашим основным состоянием -- тем знакомым вам состоянием, в котором
вы чувствуете себя как дома. Комфортно ли вам в этом доме и насколько хорошо
он  обставлен? Если  бы у него было название, каким бы оно было? Ощущаете ли
вы равновесие  и гармонию  в  этом  основном  состоянии или  же оно привычно
связано с  чувством дисбаланса и неконгруэнтности? Что вам нравится в  нем и
что бы вы хотели к нему добавить?
     Если ваше  основное состояние  сформировалось  уже достаточно давно, то
оно может казаться  вам  единственным  способом существования, а не одним из
многих. Если вы  чувствуете себя  в нем некомфортно, помните, что вы  можете
изменить его, подобно любому другому состоянию, а привычка сделает его таким
местом, куда вы всегда с удовольствием будете возвращаться.
     Посмотрите на свое основное состояние с четырех точек зрения:

     Ваша физиология: это состояние вашего тела. Насколько
     ваше  физическое  состояние  комфортно,  уравновешенно   ках,  то  люди
чудесным образом научатся  всему, чему  их будут  учить. Расскажите об  этом
учителю, работающему с классом подростков, каждый из которых с удовольствием
отправился бы куда-нибудь подальше от школы!
     Когда  вы  хотите  научиться  чему-то,  задайте  вначале  самому   себе
следующий вопрос: "В каком состоянии я хотел бы быть во время обучения?  " У
хороших  учеников  есть  набор  стратегий,  относящихся  к  тому,  как нужно
учиться,  и -- что важнее -- они умеют управлять  своим состоянием, ведь  не
находясь в  подходящем состоянии,  трудно  заставить работать  ту  или  иную
стратегию. Наверное, вам приходилось проходить через какие-нибудь  жизненные
испытания,  например  школьные экзамены, спортивные  соревнования, публичные
выступления или собеседование при поступлении на работу. Как бы тщательно вы
ни готовились, вас может охватить волнение, и вы вдруг обнаруживаете, что не
в  состоянии  вспомнить ничего из того, что  собирались  сказать. Если же вы
умеете управлять своим "сценическим состоянием", то  все  остальное приходит
само собой.
     Когда вы  собираетесь  кого-то  учить чему-то --  кем бы вы ни  были --
учителем, тренером  или  экскурсоводом, --  задайтесь сначала  вопросом, как
вызвать  у  слушателей  состояние,  пригодное  для обучения.  Возможно,  вам
посчастливилось учиться  в школе  у такого учителя,  который  умел интересно
преподнести  свой предмет.  Как он  это делал?  Возможно,  это  обычно  было
связано с тем,  что  он сам с  увлечением  относился к  предмету?  Состояни
заразительны, поэтому его обаяние и увлеченность делали предмет интересным и
увлекательным для других.
     ... Оно у вас с тех пор, как вы себя помните, или это недавнее
     приобретение?
     ...  Вы  его "срисовали"  с  кого-то  или  же  это  ваше  собствен  ное
произведение?
     ... Может быть, вы научились ему раньше у своих родителей
     или других значимых для вас людей?
     ... Вы научились ему осознанно или неосознанно?
     Мы перенимаем  убеждения  и  ценности,  поведение и способности у своих
родителей и часто вместе с  ними приобретаем и то  состояние, которое с ними
связано.

     Состояние  обучаемости  Хорошо  известно,  что  способности  к обучению
сильно зависят от  состояния, в котором  вы  находитесь. Чтобы вспомнить то,
что вы учили, необходимо вернуться в то состояние, в  котором вы находились,
когда  учили. На  самом  деле  это  лишь  один  из  аспектов более  широкого
принципа: способность к обучению определяется состоянием, качество  обучени
зависит от состояния, в котором вы находитесь в период обучения.
     Какое  состояние  способствует  тому, что  вы  приобретаете способность
обучаться быстро, легко, с удовольствием? Часто ли вам удавалось попадать  в
такое  состояние  во  время  учебы?  Несмотря  на  очевидность решения  этой
проблемы, при формальном  обучении  внимание  уделяется прежде всего учебным
планам, учебникам, техническим средствам и методикам, а не тому, кто учится.
За этим кроется убеждение в том, что если преподаватель будет придерживатьс
учебного плана  и  соблюдать  правила,  изложенные в методинаша  способность
калибровать оказывается  настолько  слабой,  что  мы начинаем замечать,  что
человек расстроен, лишь  тогда,  когда у него  на глазах навернулись  слезы!
Однако существует множество тонких проявлений внутреннего состояния: частота
и глубина  дыхания,  цвет  кожи,  наклон  головы, напряжение мышц лица,  тон
голоса  и  расширение  зрачка. Все эти индикаторы носят конкретный характер,
доступны для распознания с  помощью  органов чувств  и  не  требуют  никаких
догадок. Все, что от вас требуется, -- это обратить на них внимание.
     НЛП  не придает особой  значимости  тем универсальным жестам  и  позам,
которые якобы связаны с вполне определенными состояниями; скрещенные руки не
всегда  означают, что  вы  закрыты, а прикосновение к волосам не обязательно
указывает на то, что вы лжете. Все это "словарь фантазий" того направления в
психологии,  в  котором   жесты   несут  определенный  смысл  и  могут  быть
интерпретированы чисто механически. Прежде чем делать какое-либо заключение,
следовало  бы сначала  понаблюдать за  конкретным человеком и заметить, что,
всякий  раз  перед  тем,  как  солгать, он касается  волос.  И  тогда  любое
обобщение подобного рода, как, впрочем,  и  любое обобщение НЛП, будет иметь
силу лишь по отношению к данному человеку, а не вообще.
     Калибровка -- это  не чтение мыслей, это установление взаимосвязи между
определенными  признаками,   которые   вы  можете  наблюдать  и  слышать,  и
состоянием человека.  Наши органы  чувств  необыкновенно  тонки: мы способны
замечать и воспринимать значительно больше, чем обычно это делаем.
     Попробуйте  провести  такой  эксперимент со своими  друзьями. Попросите
своего друга подумать о  человеке, ко Лучший  способ привести кого-нибудь  в
состояние, способствующее обучению, заключается в том, чтобы  самому войти в
это состояние.
     Другой способ вызвать состояние -- рассказать какуюнибудь историю. Если
вы  хотите   вызвать   в  ком-нибудь   интерес,  расскажите  этому  человеку
таинственную  историю. Она  может не иметь  ничего общего  с  тем предметом,
которому вы учите. Как только  у него  возник интерес,  вы можете перейти  к
другому материалу.
     Принцип  присоединения  и  лидирования   требует,   чтобы  вы   вначале
присоединились  к первоначальному состоянию  слушателей, в  особенности если
это "трудный" класс. Как только  вы присоединились и установили  раппорт, вы
можете начать вести  их к более подходящему состоянию. Иногда, чтобы перейти
в состояние обучаемости, бывает необходимо совершить слишком большой прыжок,
поэтому вам придется перевести их в нейтральное состояние, прежде чем увлечь
в  состояние, подходящее  для  обучения. Изменение на физиологическом уровне
изменяет состояние, поэтому вы можете, скажем, предложить группе подняться и
подвигаться.

     Как  определить  состояние Своими словами,  тоном  голоса,  жестами  мы
постоянно  вызываем какие-нибудь состояния  у  других людей, нередко даже не
понимая,  что  мы делаем.  Мы  обычно  либо  не  замечаем,  либо  игнорируем
состояние  других  людей.  Калибровка --  это  термин  НЛП  для  обозначени
способности распознавать состояния  других людей. Как научиться распознавать
состояния, в которых  находятся люди? Мы не всегда можем полагаться на слова
других людей об  их чувствах,  а  порой  зывают кадры, в  которых автомобиль
оказывается  ассоциативно  связанным   с   некоторым  желаемым   состоянием,
наподобие  возбуждения,  чувства  свободы,  успеха.  Купи  этот  автомобиль,
говорят  они,  и  ты  купишь  это  состояние. Телевизионная  реклама  вообще
оказывается наиболее  эффективной,  потому  что  она многократно  появляетс
перед  зрителем, который находится в легком  "TV-трансе",  притупляющем  его
критические способности.
     Ваше  состояние  могут  изменить  определенные  звуки  и   внешний  вид
некоторых  вещей.   Например,   завывание   полицейской   сирены,   знакома
музыкальная пьеса,  любимое  блюдо, запах  гудрона на дороге, шоколад, В НЛП
любой стимул,  который  изменяет ваше состояние,  называется  якорем.  Якорь
может  быть  визуальным,  как,  например,  внешний  вид  новорожденного  или
отпускные фотографии.  Он может быть  аудиальным, как рекламная песенка, или
кинестетическим,  как  рукопожатие или расслабляющий массаж.  Он может  быть
обонятельным,  как  запах  розы  или  вареной   капусты,   или  вкусовым  --
определенный вкус, вызывающий некоторое воспоминание.
     Якорь  может быть  внешним  и  находиться  среди  вашего окружения  или
внутренним,  ментальным,  он  может  действовать  на  любом  нейрологическом
уровне, например, ваше  имя является  якорем  для вашей индивидуальности,  а
религиозный  символ  является   якорем   для   соответствующих  убеждений  и
ценностей.
     Талисман -- это якорь.  У  каждого профессионального  атлета есть  свой
ритуал --  определенные действия,  которые  он  каждый  раз перед выходом на
помост во  время  соревнований  выполняет,  чтобы  разогреться.  Это  якорь,
помогающий  вызвать состояние наивысшего совершенства, и он торыи  ему очень
нравится.  И  когда  он  будет думать,  мысленно  сделайте  его  "мгновенную
фотографию"  (особенно его лица), обратите внимание  на частоту его дыхания,
мышечный тонус, цвет  кожи, форму губ, положение и наклон  головы. Попросите
его сосчитать  вслух  до  трех,  чтобы  услышать  тон  его  голоса. Обратите
внимание на  все  те признаки, на которые мы  обычно  не смотрим, -- все это
физиологическая  сторона  состояния  вашего  друга.  Теперь  предложите  ему
подумать о человеке, который ему неприятен, и заметьте отличия в том, как он
выглядит и как звучит его голос. На следующем  шаге попросите его подумать о
любом из этих двух человек и  чтобы он не предупреждал вас, о ком именно  он
собирается  думать.   Вы  узнаете,  кто  этот   человек,  просто   использу
произведенную ранее  калибровку  физиологических  признаков  и  состояния, в
котором он окажется.

     Якоря  Наиболее  важными  вопросами до сих  пор остаются  следующие: "В
каком состоянии я  хотел бы оказаться, чтобы наилучшим  образом использовать
то, что со мной происходит? " и "Как это состояние подготовить и создать? ".
     Наши  состояния,  по  мере того  как  мы  реагируем  на окружающую  нас
действительность,   претерпевают   постоянные  изменения.   Чтобы   получить
возможность  выбирать нужные состояния,  необходимо знать,  что является дл
них  переключателем.  Вспомните  телевизионные  рекламные  ролики.  Наиболее
эффективными оказываются те из них, которые  связывают рекламируемый продукт
с  желаемым  состоянием.  Например,  многие  рекламы  автомобилей ничего  не
сообщают о  самом автомобиле, за  исключением  его  марки  и  производителя;
единственное, что они делают, -- это пока Первым шагом  необходимо  осознать
тот якорь, который повергает вас  в  нересурсное  состояние.  Как  только вы
узнали его,  вы можете  выбирать  --  реагировать на  него  или  нет. Многие
духовные  учения говорят  о таком моменте выбора перед тем, как реагировать.
Чем  глубже вы входите  в состояние, связанное с  этим  моментом, тем  легче
становится это сделать.
     Второй шаг --  создать  свои собственные якоря. У одного нашего  общего
знакомого на стене в офисе висит несколько картин и  фотографий. Одну из них
он умышленно повесил  вверх ногами. И теперь  каждый раз, когда он видит ее,
она  напоминает  ему  о  том,  что  кроме  очевидного  взгляда  на  проблемы
существуют еще и другие способы строить свое отношение к ним.

     Каким  якорем  являетесь вы?  А какие состояния  вы  вызываете в других
людях и те ли это состояния, которые вы хотели бы вызывать?
     Как  мы уже видели, люди не могут  не  вступать в общение, поэтому  вы,
вступив  с  кем-нибудь в общение,  обязательно  вызовете  у  этого  человека
какое-нибудь состояние. Если на работе вы руководите людьми, то как они себ
чувствуют  при  виде  вас?  Чего  они  ждут?  Якоря  устанавливаются   путем
повторений, и  если вы  постоянно приносите только плохие  вести  или всегда
настроены критично, вы становитесь  якорем для не слишком приятных состояний
у своих  коллег.  Как  стать  положительным  якорем  для  них, чтобы в вашем
присутствии они чувствовали себя хорошо?
     Есть два способа.
     Во-первых,  состояния  заразительны,  поэтому  если  вы  в  приподнятом
настроении, то вы, скорее всего, станете хороприводит спортсмена в состояние
сосредоточенности и готовности к борьбе.
     Ритуалы,  в том  числе религиозные, можно рассматривать  как  якоря дл
достижения определенного изменения состояния.  Слова -- тоже  якоря.  В этой
книге мы хотим сделать НЛП якорем для состояния интереса  и восхищения перед
возможностями, которые имеются у вас и других людей.
     Якоря универсальны. И не что  иное, как наша способность не задумываясь
связывать стимул и реакцию, делает их  универсальными, ведь  благодаря  этой
способности  нам  не  приходится подвергать  предварительной  оценке  каждый
воспринимаемый нами стимул. Разве вы всякий раз, когда видите красный сигнал
светофора, опять  и опять  начинаете  обдумывать его значение и  всякий  раз
думаете, что вам делать?
     Сознательно мы выбираем лишь очень небольшое количество якорей из числа
тех,  которые случайно появляются на протяжении  всей нашей жизни. Многие из
них нейтральны,  а  некоторые вызывают  нересурсные состояния. Многие  якор
связаны с прошлым и могут устареть. Они подобны ископаемым останкам, которые
никогда толком  не были исследованы. Возможно,  у одного из ваших  родителей
или учителей  был особенный тон голоса, услышав который вы  сразу  понимали,
что  вас  ждут  неприятности.  Тот  же  самый  тон  голоса,  кому  бы  он ни
принадлежал сейчас, может до сих пор иметь власть над вами и приводить вас в
состояние т