я общаюсь именно с той частью  вашего  подсознания,
которая мне нужна. Я прошу вас снова вернуться внутрь себя. Я  благодарю
ту часть, которая дала вам вот этот сигнал, и в сущности это  было  все,
что в действительности требовалось. Но я прошу и прошу только для  себя,
для того, чтобы ваше подсознание могло меня эффективно  инструктировать,
пусть оно покажет мне что-то, достаточно отчетливое, чтобы я  мог  заме-
тить это. И я уверяю вас, что для меня это будет очень ценно.
   Я объединяю себя с частью, с которой я работаю, и потом прошу подсоз-
нание выдать мне более отчетливый сигнал.
   Мужчина: А можно было спросить часть, отвечающую за  движение  плеча:
"Не можете ли вы объединиться с другой частью и вместе с ней  произвести
изменения?"
   Проблема состоит в том, что вы предполагаете, что "движение плеча как
сигнала исходит из другой части, и при этом у вас  нет  базы  для  этого
предположения. Если вы спросите это, то можете все  запутать.  Если  все
сигналы исходят из одной части, как можно вообще ответить на  этот  воп-
рос? Вы должны всего лишь установить сигнал  типа  "да-нет"  так,  чтобы
исключить возможность попадания части, с которой мы работаем, в запутан-
ную ситуацию. Конечно, существуют случаи, когда надо  исключить  опреде-
ленные возможности, используя для этого предположения, но  только  не  в
этот раз.
   Продолжайте упражнения в течение часа, меняясь позициями. Используйте
столько ситуаций, сколько успеете. Играя упорных, сопротивляющихся  кли-
ентов, обеспечьте себя живым опытом для того, чтобы справиться в  ситуа-
циях такого рода.
   Такая форма упражнений позволяет добиться утонченности в  использова-
нии любой техники. Заставьте кого-либо  играть  роль  наиболее  трудного
клиента, о каком вы только можете подумать,  а  затем  испытайте  разные
способы достижения тех реакций, которые вам нужны. Если в  какой-то  мо-
мент вы не сможете создать 3 выбора и мета-комментатор не сможет вам по-
мочь, обязательно зовите кого-либо из нас,
   156 ____ Р. Бэчдлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Дискусси
   Вы тренировались в применении шестишагового переформирования с вариа-
циями и обратной связью от наблюдателя. Но я хотел бы быть  уверенным  в
том, что вы тренировались в применении рефрейминга, понимая при этом на-
шу отдаленную цель. Наш конечный результат  должен  заключаться  в  том,
чтобы эта схема и ей подобные в конечном итоге совершенно исчезли из ва-
шего поведения. Любая схема - это костыли, и ни в коем  случае.  она  не
заменит вам: 1. полной гибкости поведения; 2. сенсорного опыта и 3. зна-
ния того результата, к которому вы стреми - тесь. Если у вас как у  про-
фессионального коммуникатора есть все 3 эти способности, то  вам  больше
ничего и не надо.
   Те исследования, которые мы провели  на  таких  комму-никаторах,  как
Милтон Эриксон, Вирджиния Сейтер, а также на многих людях бизнеса,  дали
нам возможность создать специфические образующие схемы. Эти схемы  явля-
ются костылями, или трюками, или способами, которые могут дать вам  воз-
можность заметить, что происходит на  сенсорном  уровне,  и  варьировать
свое поведение, чтобы достичь определенного результата.
   В настоящее время я никогда неделаю переформирование по полной схеме,
за исключением того, когда преследую обучающие цели на  семинарах.  Реф-
рейминг составляет любое другое действие, которое я произвожу, я никогда
не работаю без рефрейминга. Каждая работа, которую я делаю, заключает  в
себе переформирование как одну из составных частей. И только на  семина-
рах я делаю рефрейминг пошаговым способом.
   А пройдя через семинар, вы будете знать, что  вы  профессионал,  и  в
конце семинара вы откроете для себя, что неопределенности больше нет: вы
знаете, что совершите изменения, к которым вы стремитесь. Однако  вы  не
будете знать, как производите эти изменения до тех пор, пока вы не оста-
новитесь и не спросите себя, что из всего, что вы  делаете,  вы  делаете
систематически. И это будет естественным результатом того, что вы.  уде-
ляете определенное время и тратите свои усилия на то, чтобы использовать
эти схемы пошагово и систематически, пока они не  станут  использоватьс
так гладко, что превратятся в автоматизмы, подобные пожатию рук или вож-
дению машины. Они превращаются в рефлекторные  реакции  на  определенные
кон-
   Глава4. Расширенное изложение схемы  ____  ______________157  тексту-
альные стимулы, и таким образом, ваше поведение всегда будет адекватно и
будет эффективно приводить к тем результатам, которые вам нужны. Есть ли
у вас ко мне вопросы'?
   Мужчина: Допустим, вы просите клиента обратиться внутрь себя и  спро-
сить часть, ответственную за поведение X, сказать, будет лц она коммуни-
цировать с ним в сознании. Он обращается внутрь себя, возвращается и го-
ворит: "Ничего не произошло." Что вы делаете в этом случае?
   Одна из возможностей заключается в том, чтобы сказать: "Опишите,  по-
жалуйста, ваши чувства, которые вы испытываете прямо сейчас, как вы ощу-
щаете себя кинестетически?" После того, как он или она предлагает описа-
ние, вы можете сказать: "А сейчас начните проявлять поведение X."  Тогда
клиент либо начинает проявлять поведение X,  либо  начинает  чувствовать
себя так, как будто это делает. Как только вы увидите изменения, которые
сможете зафиксировать, скажите: "Стоп. А сейчас снова опишите ваши внут-
ренние ощущения." Между двумя описаниями будут различия. Любое  из  этих
различий вы можете использовать как сигнал.
   Рефрейминг радикально отличается от обычных психотерапевтических тех-
ник, так как в этом случае я являюсь консультантом,  а  клиент  являетс
собственным психотерапевтом и гипнотизером. При обычных условиях я явля-
юсь психотерапевтом и гипнотизером и я беру на себя. ответственность  за
получение доступа к переживаниям и за вызывание  реакций.  В  случае  же
рефрейминга клиент сам берет на себя ответственность за  то,  чтобы  это
делать. Я действую, как консультант его сознания. Если он не может уста-
новить коммуникации, я прошу его стать той частью своей личности,  кото-
рая делает X. Физиологические различия между его обычным состоянием, ко-
торое имеет место, когда он делает X, повлекут за собой именно те физио-
логические изменения, которые он сможет использовать как сигналы.  Когда
люди проявляют поведение, которое им самим не нравится, они обычно  ощу-
щают изменения в напряжении мышц, температуры кожи и т.д. Любое из  этих
изменений может послужить вам сигналом, и будет - испытываться  клиентом
тогда, когда вы просите его проявить поведение X.
   Иногда вам просто надо  научить  человека  различать  оттенки  своего
внутреннего опыта. Вы просите клиента
   ISfi Р. Ьэндлер, Д. Гриндер "Рефреиминг" описачьсвос состояние в дан-
ный момент. Затем вы просите его попрыгать в течение  2  минут  и  затем
снова описать свое состояние и его изменения.
   Иногда человек настолько закрепило помощью якоря свое состояние,  что
каких-либо изменений достичь очень трудно. Попросите его  попрыгать  или
же сделать еще что-нибудь, что отличалось бы значительно от его тепереш-
него состояния, и-это может несколько изменить первоначальное состояние.
   Херб: Когда я впервые познакомился на семинаре с рефреймингом, полное
его выполнение занимало у нас от получаса до часа времени. В своей прак-
тике в настоящее время я заметил, что весьма часто оно занимает  у  мен
несколько сеансов.
   Прекрасно. Это весьма небесполезное замечание. Я уже  слышал  это  от
других. Растяжение во времени является следствием вашего более  близкого
знакомства с этой техникой и имеет  отношение  также  к  вашей  чувстви-
тельности по отношению к клиенту. Иногда  переформирование  представляет
собой настолько значительную реорганизацию личности, что на это требует-
ся по меньшей мере 3 или 4 сеанса.
   Сейчас я могу сказать, что могу сделать рефрейминг за  3  минуты,  но
только тогда, когда я элиминирую  сознание  клиента.  Таким  образом,
предполагаю, что вьгобращае-тесь прямо к сознанию клиента. Оно  выделяет
сигналы и предлагает ответы. Без вовлечения  сознания  рефрейминг  можно
сделать в 10 раз быстрее и достичь тех же самых результатов. Но я думаю,
что вовлечение сознания является весьма ценным  свойством  этой  модели,
поскольку, вовлекая сознание, мы даем нашему клиенту  возможность  стать
автономным по истечении некоторого периода времени.  Клиент  вовлекаетс
на правах партнера на сознательном уровне в процесс произведения измене-
ний, и поэтому в дальнейшем для него будет легче использовать этот  про-
цесс самостоятельно.
   Сам по себе рефрейминг - действительно сложная задача, Он включает  в
себя диспозицию между сознанием клиента и частью, ответственной за неже-
лательный стереотип поведения. Если вы переформировываете себя, вам нуж-
на гще третья часть - программист, который следит за тем.  что  происхо-
дит, и. таким образом, мы имеем трехуровневую задачу. Если же сначала вы
производите пере-
   Глави4. Расширенное изложение схемы ________________________159  фор-
мирование с другими, вы можете сделать сам процесс рефрейминга автомати-
ческим. Тогда рефрейминг себя сводится к двухуровневой задаче,  то  есть
такой задаче, которая разрешима для большинства людей.
   Если вы легко создаете галлюцинации, вы можете производить рефрейминг
таким образом, как будто вы видите себя сидящим напротив в другом  крес-
ле, Тогда вы задаете себе вопросы и замечаете ответы, которые получаете.
Этот вид открытой визуальной диссоциации между частью вас, которая явля-
ется клиентом, и той частью, которая действует как программист,  поможет
вам легко классифицировать свои поведенческие реакции.
   Рефрейминг самого себя заключает в себе еще и другую проблему. Вы ис-
пользуете свои собственные ограничения для того, чтобы что-то сделать  с
теми же самыми ограничениями., что может нередко завести вас в тупи^
   ' Как это сказано в уловке 22: "Если у вас перед глазами летают  мош-
ки, вы не видите мошек перед глазами". Производя  рефрейминг  с  другими
людьми, у которых имеются иные ограничения, чем у вас, вы достигаете ус-
пеха в снятии ограничений и от этого становитесь более вооруженными  дл
того, чтобы справиться со своими ограничениями. . Несмотря на все  проб-
лемы, которые я упомянул, существуют многие люди, которые  себя  успешно
рефреймиро-вали и достигли высоких глубоких и устойчивых изменений.
   Если вы успешно занимаетесь рефреймингом с другими людьми  в  течение
месяца, скорее всего вы обнаружите, что при этом рефреймирусте себя. Ес-
ли вы действительно стремитесь к некоторым личностным  изменениям,  реф-
рейминг срабатывает для вас успешно.
   Мужчина: Один из моих клиентов был очень вербализованным и  концепту-
альным, и он очень хотел пройти через эту процедуру, и я произвел ее со-
вершенно невербально и подсознательно.
   Прекрасно. Это действительно чудесный вариант. Мужчина: Должны ли все
те минимальные изменения, которые мы берем с самого  начала  за  сигнал,
оставаться постоянными в течение всего процесса рефрейминга?
   Да. Единственное исключение, которое я знаю, допустимо  тогда,  когда
первоначальный сигнал очень неприятен клиенту, тогда вы должны  преобра-
зовать или изменить
   1("Q______________________________ Р. Бэндлер,  Д.  Гриндер  "Рефрей-
минг" сигнал прямо в этот момент, но новый должен быть постоянным. Джим:
Один из моих клиентов получил  как  первоначальный  сигнал  определенное
ощущение в ноге, но дальше мы с ним никуда продвинуться не смогли. Тогда
я попросил его поискать другой сигнал и получил очень сильное  изменение
в мимике.
   Я догадываюсь, что вы могли начинать с любого из этих  сигналов  либо
же использовать любой из них. Вы должны были принять  во  внимание  вашу
собственную остроту восприятия, а также то, что ваш клиент мог  реагиро-
вать на процедуру переформирования идиосинкразическим  образом.  Каждому
клиенту подходят какие-то определенные сигналы.
   Женщина: Встречались ли вам клиенты, которые говорили: "Я не способен
изобрести никаких новых вариантов"?
   Да. В этом случае вы можете использовать любую  технику  типа  "Я  не
знаю". "Ну, хорошо, а если бы вы знали, что  бы-это  было?"  "Отгадайте,
что это могло бы быть? ". "Сегодня это вам приснится, а вы завтра мне об
этом расскажете". "Подумайте о ком-то, кто в данной ситуации ведет  себ
эффективно. А сейчас посмотрите и послушайте, как он себя ведет, что  он
делает?"
   Большинство из вас живет в определенных пространственно-временных ог-
раничениях, например, на каждого клиента у вас приходится не более часа.
Если время у вас кончается, а вы не можете сдвинуться с места, то вы мо-
жете прореагировать на это различными способами. Пошлите клиента в  мир,
и пусть он найдет там реальную модель. "Найдите кого-либо. кто знал  бы,
как вести себя эффективно в данной ситуации и в данной области. Понаблю-
дайте за ним, послушайте, что он говорит". Милтон Эриксон часто поступал
так со своими 'клиентами. Если йы знаете какую-то  книгу,  или  какой-то
фильм с изоморфной ситуацией, вы можете клиенту дать задание просмотреть
фильм или прочитать книгу. Или же можно  дать  задание  спросить  своего
друга о том, как бы он поступят в этой ситуации.
   Другим вариантом является  программирование  сновидений.  "Обратитесь
внутрь себя и спросите ту часть вас, которая пыталась создать творческие
решения вашей проблемы, возьмет ли она себя ответственность во время пе-
риода сновидений сегодня ночью создать новые варианты по-
   Глава 4. Расширенное из. пижение схемы 161 ведения и проявить их  се-
годня в сновидениях". Получите ответ "да", а затем спросите, "Возьмет ли
часть Х ответственность за выбор из всех новых вариантов трех  наилучших
и за применение их в соответствующей ситуации?" И клиент уходит от вас с
запрограммированными сновидениями, видит эти сновидения, и проявляет это
новое поведение. Когда через две недели он снова к вам, то  можете  ска-
зать о тех изменениях, которые произошли.
   Джил: Я обнаружила, что многие клиенты негативно реализуют  на  слово
"ответственность" на шаге 5, но если я говорю: "Спросите часть X, не хо-
чет ли она сделать выбор из всех новых вариантов,  созданных  творческой
частью?" Тогда все идет гладко.
   Прекрасно. Держите в уме результат, к которому вы' стремитесь  и  ис-
пользуйте любые слова, которые ведут к достижению этого результата.
   Скипп: Когда я дохожу до экологической проверки,  получаю  сигнал,  и
проверяю, является ли этот сигнал возражением, то мне непонятно,  почему
в этом случае я должен возвращаться на второй шаг,  когда  и  могу  вер-
нуться на 4.
   Да, вы вполне можете вернуться на 4. Скипп предполагает, что если  вы
делаете экологическую проверку, то вместо того, чтобы  дать  возражающей
части новые способы достижения своей цели, вы можете просто вернуться на
4 и найти для части Х другие варианты поведения, против которых возража-
ющая часть возражать не будет. Это превосходный вариант и часто он будет
гораздо лучше, чем стандартный, тогда, если ч^сть, с которой вы работали
первоначально, выбирает такой вариант решения проблемы, как суицид.
   Мужчина: Одна женщина, с которой я работал, хотела  оценивать  каждый
из новых вариантов отдельно. Мне это показалось правомерным. И она  сде-
лала все именно так.
   Прекрасно. Рассмотрение каждого варианта по очереди ведет  к  большей
точности и эффективности процесса, нежели сваливание  всех  вариантов  в
одну кучу. Некоторые из людей нуждаются действительно в большей точности
в процессе обработки информации. Таким людям вы должны подавать информа-
цию более точно, и разбивать ее на более мелкие  куски,  чем  обычно.  В
случае, который вы описали, то чтовы сделали, было нетолько  желательно,
но
   162 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" и необходимо для того,  чтобы
приспособиться к личностному стилю этой женщины.
   Женщина: А я всегда делаю экологическую перед тем, как сделать присо-
единение к будущему. Почему мы должны сначала делать присоединение к бу-
дущему, если сначала можно пересмотреть новые варианты, улучшить  их,  а
уже затем присоединить их к будущему?
   Вы вполне можете поступать так, и часто вы преуспеваете  в  этом.  Но
есть важная причина для того, чтобы сначала производить присоединение  к
будущему. Присоединение к будущему помещает новое поведение в определен-
ный контекст, проверяя его в воображении. И остальные  части  могут  по-
нять, что у них есть возражения только тогда, когда вы уже  присоединили
новые реакции к будущему, и поместили их в определенный  контекст.  Если
вы будете делать присоединение к будущему в последнюю очередь, то возра-
жения будут возникать заново, и вы об этом не узнаете,  если  не  будете
внимательны в Этот момент к признакам неконгруэнтности.
   Женщина: Что вы делаете, если клиент говорит: "нет, это не  то,  чего
бы мне хотелось?" (Она утвердительно качает голорой вверх и вниз).
   Мы будем поступать так, как всегда поступаем с не-конгруэнтностью.  Я
обычно отвечаю: "Да, я дейс-твительно согласен с вами" (Он  отрицательно
качает головой из стороны в сторону). И тогда у нее наступает  "короткое
замыкание", она впадает в состояние растерянности, и в  этот  момент,
могу сделать все, что угодно.
   Но я мог бы и просто утилизировать ее реакцию и вернуть ее ей. "Я  не
думаю, что это так". (Кивает головой  утвердительно).  "Однако,  давайте
предположим, что это так". Поступая таким образом, я валидизирую и  соз-
нательную и бессознательную реакции, как если бы я сказал:  "Я  осознаю,
что и то, и другое присутствует здесь".
   После этого я продолжаю устанавливать и встраивать те веденческие ре-
акции, которые ее подсознание согласно иметь. Общей стротегией,  которой
я рукоодствуюсь при получении  конфликтных  сообщений,  подобных  этому,
состоит в том, что я всегда заимодействую с той частью сообщения котора
находится вне сознания, поскольку делая это, я всегда выигрываю.  Именно
ее подсознание управляет всем этим делом в любом случае. Она  просто  не
способна осознать это, да это ей вовсе и не нужно.
   Глава 4. Расширенное изложение схемы 163
   Именно с этой проблемой столкнулись в Симонтоне, работая с  пациента-
ми, больными раком. Они могут принимать  только  тех  клиентов,  которые
сознательно согласны принять утверждение, что это они сами создали  себе
раковые опухоли. Это исключает большой процент раковых пациентов. В сущ-
ности, большинство пациентов, больных раком,  имеют  систему  убеждений,
которая устраняет принятие ответственности за свою болезнь.  Большинство
раковых пациентов убеждены, что они не должны открыто просить о внимании
или помощи и вообще иметь какую-либо вторую выгоду  от  болезни,  именно
это убеждение делает необходимой саму болезнь.
   В нашей культуре нездоровье и болезни рассматриваются  как  "непроиз-
вольные реакции", за которые человек совершенно не отвечает. Таким обра-
зом, болезнь становится прекрасным способом получения внимания и помощи,
причем это происходит бессознательно, непроизвольно, и вы за это не  от-
вечаете. Болезни, психические и  соматические  являются  весьма  модными
способами получения реакций от других людей, причем  сам  получающий  не
несет за это никакой ответственности.
   В Симонтоне настаивают на том, чтобы клиенты  брали  на  себя  полную
сознательную ответственность за то, что создали себе опухоли, и это  за-
мечательный способ подхода к лечению этих заболеваний. Но крупным недос-
татком этого подхода является то, что в этом  случае  помощь  становитс
доступной очень небольшому числу пациентов.
   Женщина: Но вы же можете работать с популяцией,  которая  сознательно
убеждает в том, что они не несут  никакой  ответственности  за  болезнь,
попросив их при этом оставить на некоторое время в стороне свои  убежде-
ния.
   Верно. Попросите их просто предположить. Вы можете даже  согласиться,
что они не несут никакой ответственности, но сказать