имело значения,  состоял он в браке или нет  и
относился ли  к какой-нибудь формальной или неформальной группе. У жителей с
небольшим количеством связей  уровень смертности оказался выше в  2-5 раз. И
это не зависело от таких факторов риска, как употребление алкоголя, курение,
занятие спортом и чрезмерная полнота. Эта закономерность распространялась на
представителей обоих полов и самых разных социально-экономических  групп. Те
люди,  у  которых было достаточно  много хороших  друзей, которым  они могли
доверять,  демонстрировали,  как  правило,  тенденцию  быть более здоровыми.
Большое количество хороших друзей -- явный признак здоровья и долголетия.
     Другое исследование, проведенное в Медицинской школа штата Нью-Мексико,
выявило, что те люди, у которых был хотя бы один человек, которому они могли
довериться, имели  значительно  более  высокие  показатели  функционировани
иммунной системы и более  низкий уровень содержания в организме холестерина,
повышающего риск сердечных заболеваний.

РАППОРТ С САМИМ СОБОЙ
     А  каковы  же  ваши  отношения  с самим  собой? Ведь вы для  себя  --тот
человек, которому приходится  доверять постоянно. Так как же вы уживаетесь с
самим  собой?  Для многих из нас это  похоже на  жизнь с несколькими разными
людьми,  которые  хотят  совершенно  разных  вещей.  Они  ведут  переговоры,
угрожают,  уговаривают и оказывают поддержку друг другу. Хорошо ли эти  ваши
части уживаются друг с другом?
     Раппорт  с самим  собой может быть установлен на разных уровнях. Прежде
всего, существует раппорт со своим физическим телом. Чувствуете ли вы себя в
своем теле  как у  себя дома?  Нравится ли оно  вам? Быть может,  порой  оно
кажется  вам врагом, борющимся против вас  и заставляющим вас болеть? Хорошо
ли вы  его знаете? Мы  часто  слишком озабочены своим телом, порой  даже  не
представляя себе, как оно работает. Мы  склонны игнорировать его, когда  оно
справляется со  своей работой вполне удовлетворительно, и  ругаем его, когда
не  все  идет  так  гладко.  Не  слишком  дружелюбно  с  нашей  стороны.  Мы
невнимательны к  тем сигналам,  которые оно подает нам. Что оно  говорит вам
прямо сейчас о вашем  физическом состоянии,  вашей готовности и  способности
усваивать знания?
     Во-вторых, существует  раппорт между частями вашего разума. Конечно же,
в действительности у разума нет никаких "частей", это просто способ описани
того, что в нас происходит. Вероятно, вам случалось оказываться в ситуациях,
когда вы просто разрывались между  несколькими делами  или хотели сразу  две
несовместимые  вещи одновременно, например, остаться дома и  идти на  улицу,
или заняться одним делом и заняться другим. Раппорт  на этом уровне означает
умение  примирить конфликтующие желания таким образом,  чтобы каждое из  них
продолжало чувствовать уважение к себе.  Быть может,  вам придется  провести
переговоры между двумя частями собственного разума, как если  бы вы помогали
договориться  двум разным людям.  Мысленный раппорт наступает  тогда,  когда
различные  части начинают работать в  гармонии. Они могут  играть  на разных
инструментах, но у них одна партитура и один дирижер -- вы.
     В-третьих, существует раппорт между телом и разумом. Разве ваше тело не
протестует  против некоторых дел, которые вы предлагаете ему выполнить? Тело
и разум представляют две  стороны  одного  и того же человеческого существа.
Здоровье наступает тогда, когда оба они начинают работать дружно. Наши мысли
имеют реальные физические проявления, а наше тело  оказывает влияние на наши
мысли -- представьте себе попытку принять важное решение, когда у вас грипп.
     И наконец, существует раппорт на уровне духовности.  Он  может касатьс
чувства  принадлежности более  широкому сообществу и вашего понимания своего
места во Вселенной.
     Вы конгруэнтны, когда все ваши части работают в гармонии друг с другом.
Тогда исполняемое вами музыкальное произведение приобретет  вашу собственную
неповторимую окраску. Конгруэнтность означает,  что  вы  представляете собой
единое целое, ваши жесты и мимика, слова и тон голоса передают одно и  то же
сообщение,  а  ваши  действия  находятся  в  полном  соответствии  с  вашими
убеждениями и ценностями.
     Внешний  мир  является   отражением  вашей  конгруэнтности.  Внутренние
конфликты  провоцируют внешние.  С теми  людьми,  которые с трудом уживаютс
сами с собой, тяжело жить и другим людям, и то качество раппорта, которое мы
достигаем в общении с  собой, зачастую отражает качество раппорта с  другими
людьми.
     У всех разный  жизненный опыт,  все мы видим мир по-разному, и никто не
видит то, что  "на  самом деле" в  нем происходит; каждый из нас  действует,
исходя из того,  что  он  воспринимает, что  является  реальным для него. Мы
создаем модели этого мира из  нашего жизненного опыта, убеждений, ценностей,
интересов  и забот  -- и затем живем в  этих моделях,  Такая модель мира -- не
просто интеллектуальная конструкция.  Это целый  образ существования, способ
дышать,  гулять,  говорить,  устанавливать  отношения с  другими людьми и  с
собой, способ реагировать на стресс. Мы  претворяем его в жизнь, Наша модель
мира,  в  особенности  убеждения  и  ценности,  временами оказывает решающее
влияние на наше здоровье.

ПОДСТРОЙКА
     Раппорт достигается с помощью  подстройки. Подстройка (присоединение) к
другим людям -- это признание их самих и их интересов, возможность общаться с
ними  в их собственной модели мира, а не требовать, чтобы  они посмотрели на
мир вашими  глазами. Подстройка -- хорошая метафора. Представьте себе, что вы
идете с кем-то и беседуете.  Чтобы нормально беседовать, вам придется идти с
одной и  той же скоростью --  с той,  которая удобна для  вас обоих.  Если вы
хотите, чтобы ваш  собеседник  вас услышал,  вы подстраиваетесь к его манере
ходить.
     Подстройка -- довольно широкое понятие. Это и  уважение  традиций другой
страны. Это и подбор  специальной  одежды, наиболее подходящей для встречи с
другим человеком. Это  и  признание убеждений и ценностей других людей, а не
постоянное стремление убедить их  в том,  что они не правы. Подстройка -- это
не  поддакивание. Вам нет  необходимости  принимать убеждения  других, чтобы
подстроиться  к  ним,  Достаточно  просто признать  их  важность  и право на
существование. При этом вы можете думать, что они ошибочны. Те люди, которые
бывают  слишком  уверенными  и конгруэнтными в  отношении  своих собственных
убеждений и  ценностей, часто оказываются слишком жесткими, чтобы  допустить
существование иных взглядов.
     Если  вы подстроились, вы построили мост, некую связь. Теперь вы можете
вести -- переходить сами  и  переводить  других -- в какое-то  более  желаемое
состояние.
     Что  означает подстроиться к самому себе? Это значит признать  то,  что
существует, не обязательно пытаясь  изменить  это.  Если у вас болит голова,
нужно признать эту боль  и осознать  ее.  Подстройка к  своему  телу  --  это
осознание его сигналов. Подстроиться к своим ощущениям -- значит признать их,
а не отвергать или действовать, исходя из того, что вы "должны" чувствовать.
Только после подстройки вы сможете, если захотите, изменить их -- перевести в
другое  состояние.  Когда  мы чувствуем  себя не  очень хорошо,  мы пытаемс
избавиться  от  этого  чувства,  даже  не узнав  предварительно,  что это за
чувство.  Поступая  таким образом,  мы  теряем ценную  информацию  --  ценную
потому,  что  она  может  содержать ключ  к  избавлению  от  этого чувства в
следующий раз.  Это примерно то  же самое, что  грубо пренебрегать чувствами
другого  человека.  Мы порой обращаемся  с  собой  так,  как  никогда  бы не
обращались с другими.
     Подстройка  и ведение --  это ключ  к  влиянию на себя  и других  людей.
Обычно ведение не работает,  если перед этим вы не  подстроились к человеку.
Быть  может, вам случалось  чувствовать себя не вполне здоровым или не очень
счастливым,  а кто-нибудь, имея лучшие  намерения, говорил вам: "Встряхнись,
соберись,  не все так плохо!". Обычно  это не приводит к желаемому  эффекту.
Получается так,  как будто  он  игнорирует ваши  переживания, и  поэтому вам
приходится настаивать на  них еще упорнее.  Чтобы  быть  убедительным,  этот
человек, подумав, что вы не поняли  его  точку  зрения, будет повторять свои
аргументы  более  настойчиво.  Наше тело действует  точно так  же.  Если  мы
достаточно  долго  игнорируем  сигналы  дискомфорта,  они  становятся  более
сильными и настойчивыми, и это может прилети к заболеванию.

РЕЗУЛЬТАТЫ
     Второй принцип НЛП -- знать,  чего вы хотите. Пока не знаешь, куда идти,
можно  блуждать  бесконечно.  НЛП  предполагает,  что мы  всегда действуем с
какой-то целью, хотя порой ее и не осознаем. Чем яснее мы представляем, чего
мы  хотим,  тем  легче этого  достичь.  То, чего мы  хотим,  в  НЛП называют
"результатами".
     Лечение  -- это  движение от нежелательного  состояния, существующего  в
настоящем,  к тому,  которое  вы хотите для себя в  будущем. Может оказатьс
трудным  подумать о реальном здоровье  в качестве цели и начать  двигаться к
ней,  потому что действующая медицинская модель предлагает нам  воспринимать
здоровье, как само собой разумеющееся, когда оно есть, и заниматься лечением
болезни, когда его нет. Медицина изучает болезнь, а не здоровье или пути его
достижения. Профилактическая медицина,  согласно своему названию, занимаетс
тем, чего не следует делать, чтобы не заболеть.
     НЛП подходит к реальному здоровью с  двух сторон. С одной  стороны, оно
исследует   здоровье   как   состояние,   которое   можно  развивать  --  это
моделирование здоровья. С  другой, оно помогает  строить цели в будущем -- то
есть  те вещи,  которые оказываются важными для нас и  которых мы  стремимс
достичь. Целеустремленность рождается из привлекательных и даже принуждающих
целей в будущем.

СЕНСОРНАЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ
     Третий  столп НЛП  --  сенсорная чувствительность -- использование  своих
органов  чувств,  бдительное  внимание  к  получаемым  сигналам.  Оставатьс
здоровым  -- значит  быть внимательным  к  тому, что сообщает  вам ваше тело,
когда вы делаете что-то вредное для него.
     Джозеф курил в течение многих лет,  начав  еще в колледже. Вкус  первой
сигареты был ужасен. Дым продрал горло, вызвал кашель и неприятные ощущения.
Но он упорно продолжал, и  спустя  несколько недель  мог спокойно  курить. И
даже стал получать удовольствие.
     Первые  сигналы  всегда  самые  важные.  Дай  нам  время,  и  мы  можем
привыкнуть почти ко  всему. Ваше тело  даст  вам безошибочные сигналы о том,
какие действия вредны  для вас.  Иногда  они  появляются незамедлительно,  а
порой  действуют  более   продолжительное  время:  вы  постоянно  напряженно
работаете  и  возвращаетесь  домой  измотанными;   постоянное  и  чрезмерное
употребление алкоголя -- и каждое утро вы. просыпаетесь в состоянии похмелья;
непрекращающееся  переедание  и  ощущение  дискомфорта.  Именно  настойчивое
повторение таких  действий  приводит к  нарушениям.  Наконец,  вы  начинаете
болеть. И  это уже  окончательный  сигнал, настолько  сильный,  что его  уже
нельзя игнорировать.
     Сенсорная чувствительность -- это ключ к удовольствию. Строгие нравы все
еще  нашептывают  нам, что  должно быть  что-то  неприличное  в  том,  чтобы
чувствовать  себя  хорошо,  и  за  удовольствие  рано  или  поздно  придетс
расплачиваться.  На  самом  деле,  следование тому,  что  дает  нам  хорошие
ощущения,  приносит немедленное удовлетворение и улучшает здоровье.  Полезно
следовать принципу: все то, что приятно, является полезным для вас, когда вы
находитесь в состоянии равновесия и внутренней гармонии.
     Удовольствие возникает, когда мы в  полной  мере используем свои органы
чувств:   наслаждаемся    вкусом   пищи,   приятной   обстановкой,   слушаем
восхитительную музыку. Чем менее развиты наши чувства, тем больше мы склонны
прибегать к увеличению количества, а не качества. И чем острее мы чувствуем,
тем больше у нас возможностей получать удовольствие.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОРГАНОВ ЧУВСТВ: ВНУТРЬ И ВОВНЕ
     Чтобы подстраиваться к другим людям и строить  раппорт,  вам необходимо
осознавать,   как   они   реагируют.   Внешняя  сенсорная   чувствительность
заключается  в том, чтобы обращать внимание на реакции других людей, и тогда
вы  сможете реагировать таким способом, который  приведет вас обоих ближе  к
вашим  целям.  Во  многих  культурах  детей  учат  не  замечать такого  рода
информацию: это  слишком смущает взрослых!  Но если вы глухи и слепы  к тому
воздействию,  которое  вы  оказываете  на  других людей,  как  же вы  будете
двигаться к своим целям? Проведите такой эксперимент:
     Посмотрите  вокруг  себя. Рассмотрите  людей  и предметы,  которые  вас
окружают.  Обратите внимание  на  формы и  цвета.  Прислушайтесь  к  звукам,
голосам, музыке. Теперь  перейдите  к ощущениям. Комфортно  ли  вашему телу?
Какое у вас эмоциональное состояние?
     Проверьте свою позу и равновесие.
     Заметьте, какой вкус вы испытываете сейчас?
     Какой запах вы чувствуете?
     Теперь  обратитесь  к  своей  памяти  и  восстановите  то  воспоминание
Закройте глаза,  если  так  будет удобнее.  Подумайте о том,  что вы  видели
тогда. Увидьте как можно больше из того, что вы можете вспомнить.
     Теперь сделайте картинку нечеткой и затемните ее.
     Далее сотрите  в своем воспоминании звуки и голоса,  которые были в той
сцене,  или снизьте их  громкость настолько,  чтобы их не было слышно. После
этого выключите звук совсем.
     Следующим шагом уничтожьте любое воспоминание о тех  ощущениях, которые
вы тогда испытывали.
     Ликвидируйте все эмоции,  связанные  с этим воспоминанием.  И, наконец,
сотрите ощущения вкуса и запаха.
     Что-то  еще  осталось?  Мерцающий  образ? Слабые  звука? Сотрите  и их.
Вернитесь  в  настоящий  момент  и  откройте  глаза...  Итак,   где  же   то
переживание?
     Наши  переживания проходят через наши  органы чувств. От того, как живо
вы вспоминаете ту сцену, зависит,  насколько внимательны  вы были к ней в то
время. Ведь  вы восстанавливаете  ее с помощью тех  же самых органов чувств.
Ваши  сенсорные впечатления составляют и  ваши  внутренние, и  ваши  внешние
переживания. Мышление  -- это  использование тех же органов чувств внутренним
образом.
     Ваш способ внешнего использования органов  чувств оказывает влияние  на
мышление и ваши внутренние переживания.
     Вы  можете  изменить  свои   переживания,  изменив  способ  внутреннего
использования органов чувств.
     Это положение  имеет  огромное  прикладное значение для  здоровья.  Оно
объясняет, как некоторые люди могут  справляться со стрессом, в то время как
другие  заболевают.  Стресс --  это не столько  то,  что с  вами  происходит,
сколько  то,  во  что  вы  сами  превращаете  происходящее  и  как  на  него
реагируете. Изменив  свои  представления о происходящем, вы измените  и свою
реакцию. А когда изменится реакция, стресс может исчезнуть.  Мы поговорим об
этом подробнее в главе 8.
     Наши   органы  чувств  передают   (present)  для  нас  информацию.   Мы
восстанавливаем (re-present) свои переживания, используя свои органы чувств,
и  поэтому  в  НЛП  органы  чувств  называют  "репрезентативными  системами"
(representational systems).
     Существует пять репрезентативных систем:
     Чувства Репрезентативные системы
     Видеть Визуальна
     Слышать Аудиальна
     Ощущать Кинестетическа
     Вкус Вкусова
     Запах Обонятельна
     Визуальная   система   включает  все   наши  мысленные  картинки,   как
вспоминаемые, так и конструируемые. Аудиальная система включает воспоминани
о  звуках, музыке и голосах. В нее также входит внутренний  диалог (или чаще
всего монолог) -- разговор с самим собой. Кинестетическая система строится из
ощущений  тела   (проприоцептивные),  ощущения  равновесия  (вестибулярные),
ощущений  прикосновения  (тактильные) и наших эмоций,  хотя последние слегка
отличаются от предыдущих. Эмоции -- это ощущения, выражающие наше отношение к
чему-то и представляющие собой группу проприоцептивных ощущений нашего тела.
     Мы развиваем наши внешние органы чувств:  актеры  тренируют способность
видеть, музыканты -- способность  слышать, атлеты оттачивают чувствительность
к ощущениям  тела. Точно  так же у нас  есть одна  или две  репрезентативные
системы,  которые  мы предпочитаем  использовать  в своем  мышлении. Отдава
предпочтение визуальной системе,  вы  можете  больше  интересоваться  модой,
изобразительным  искусством,  телевидением,  математикой  и физикой.  Выбрав
аудиальную  систему,  вы,  быть  может,   заинтересуетесь  языками,  драмой,
музыкой,  будете читать лекции и  много писать. Кинестетическое предпочтение
может проявляться  в  склонности либо  заниматься  спортом, либо  плотницким
делом. Это слишком общие категории. Делить людей  на  типы -- пустое занятие,
мы используем  все  репрезентативные  системы.  Но  у  нас  есть  склонность
относиться благожелательно к одной или двум из них.
     Чем чаще вы используете свои органы чувств, обращаясь ко внешнему миру,
и  чем более тонкие различия  вы  можете  проводить с их помощью, тем больше
благосклонности   вы   можете   проявлять   по   отношению  к   ним   как  к
репрезентативным системам. Это определяет некоторые сильные и слабые стороны
нашего мышления. Для одних людей мышление представляет собой главным образом
построение  ярких  мысленных  картинок.  Для  других -- это разговор  с самим
собой.  Для  третьих  -- это  последовательность  ощущений.  Ни  один из этих
способов мышления не является  ни правильным, ни ошибочным -- все зависит  от
того, что  вы  хотите  сделать.  Кроме  того, вы можете объединять системы и
думать "синестезиями"  --  такими  комбинациями систем,  в  которых картинки,
звуки и ощущения смешаны друг с другом.
     Предпочтения   в  выборе   репрезентативных  систем   имеют   некоторые
последствия для вашего здоровья. Что вы теряете при этом? Например, человек,
редко  пользующийся  визуальной репрезентативной  системой, может  с  трудом
представлять себе картины благополучного будущего.  Когда его свалит  недуг,
он  надеется   на   выздоровление.  В  основе   надежды  лежит   способность
визуализировать лучшее будущее. И без  нее легко  скатиться  к  депрессии  и
апатии.
     Человек со слаборазвитой аудиальной системой может  не осознавать  свой
внутренний диалог.  Большинство из нас постоянно разговаривают сами с собой.
Какие  советы  мы  даем  сами  себе?  Каким  тоном  при  этом  говорим?  Что
произойдет, если кто-нибудь будет неприятным голосом нашептывать вам прямо в
ухо о том, что трудно быть  здоровым? Не  очень полезное  занятие. И, тем не
менее, именно так мы обращаемся сами с собой.
     Человек,  не  жалующий  кинестетическую  систему,  может не  осознавать
собственного  тела.  Он  может  насиловать   свое  тело,   пренебрегая   его
естественными ограничениями, и игнорировать симптомы до тех пор, пока они не
станут  настолько  неприятными,  что их просто невозможно будет не замечать.
Это примерно то же самое, что игнорировать говорящего с вами человека до тех
пор, пока он не  начнет кричать, или  не смотреть на него, пока он не начнет
трясти вас за грудки.
     Одинаково важно  быть  внимательным к  тому, что  вы видите, слышите  и
ощущаете и внутри себя, и во внешнем мире.

ГИБКОСТЬ
     Последний  столп НЛП  -- это  гибкость поведения.  Когда обратная связь,
которую вы получаете с помощью своих органов чувств, говорит вам, что вы  не
достигаете  того,  что  хотите,  вы  изменяете свое  поведение.  Это  звучит
банально, но  часто  люди  не  хотят  ничего менять,  они просто  еще  более
настойчиво  продолжают  делать  те  же  вещи.  С  их  помощью  они достигают
различных результатов, но не обязательно тех, к которым стремятся.
     НЛП   предлагает  зафиксировать