нии  выявлен  ряд  вербальных  и
невербальных  показателей, которые могут  использоваться в качестве ключей к
раскрытию  отдельных компонентов умственных процессов индивида --  и при его
сознательном участии или без него.
        1. Лингвистические ключи
     "Предикаты"  --   это  слова:  глаголы,   наречия   и   прилагательные,
указывающие на действия или качества, в  противоположность предметам. Данный
тип языка выбирается, как правило, на подсознательном уровне и отображает ту
основополагающую умственную структуру, которая их порождает. Ниже приводитс
список  наиболее  часто   употребляемых  предикатов,  которые  указывают  на
использование одной из репрезентативных систем.

        ВИЗУАЛЬНАЯ
        АУДИАЛЬНАЯ
        КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ

     Видеть
     слышать
     хватать

     глядеть
     слушать
     касаться

     Увидеть
     звучать
     чувствующий

     Ясный
     звучный
     твердый

     Яркий
     громкий
     тяжелый

     Изображать
     выражать
     обращаться

     Смутный
     шумный
     шероховатый

     выносит на свет
     звонит в колокол
     соединяет

     показывать
     рассказывать
     перемещаться


        1. Движения глаз
     Автоматические,   бессознательные  движения   глаз  часто  сопровождают
конкретные  мыслительные  процессы,   указывая  на  вхождение   в  одну   из
репрезентативных систем. Данные положения глаз

     также  могут  стимулировать  вхождение  в  конкретную  репрезентативную
систему,  как  и обеспечивать  поддержку  с  ее стороны.  В НЛП данные знаки
сведены в следующую общую схему:


     Приложение 3
     НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
     1. Логические уровни
     Как отмечал Грегори Бэйтсон,  в процессах обучения, изменения и общени
существуют  естественные  иерархии  классификации.  Функция  каждого  уровн
заключается  в  организации  информации на предшествующем  ему более  низком
уровне.  При  этом правила изменения чего-либо на одном уровне отличается от
правил изменения на более низком уровне. Изменение чего-либо на более низком
уровне  может, но  не обязательно будет оказывать влияние  на  более высокие
уровни; изменение  же чего-либо на более высоких уровнях неизбежно влияет на
более  низкие уровни,  призванные содействовать  изменению на более  высоком
уровне.  Бэйтсон отмечал, что именно это  смешение логических уровней  часто
приводит к возникновению проблем.
        2. Логические уровни в НЛП
     Работая  в  НЛП,  следует  постоянно принимать  во  внимание  следующие
основные и наиболее важные логические уровни:

        Духовный
        Трансмиссия

     А. Кто я есть --
     идентичность (кто)
     Мисси

     Б. Моя система убеждений --
     ценности, критерии (почему)
     Дозволение и мотиваци

     В. Мои способности --
     состояния, стратегии (как)
     Направление

     Г. Что я делаю --
     особые типы поведения (что)
     Действи



     Д. Мое внешнее окружение --
     внешний контекст (где, когда)
     Реакции


        3. Нейро-логические уровни
     Данные   уровни   каждый  в   отдельности   вызывают   более   глубокую
вовлеченность неврологической "цепи" в действие.

     Духовный: голографический -- нервная система в целом

     А. Идентичность: иммунная  система и эндокринная  система --  глубинные
функции жизнеобеспечения.
     Б.   Убеждения:   Автономная   нервная   система   (например,   частота
сердцебиений, расширение зрачков, и т.д.) -- бессознательные реакции.
     В. Способности: корковые системы -- полусознательные действия (движени
глаз, поза, и т.д.).
     Г.  Типы поведения: моторная  система  (пирамидный отдел и мозжечок) --
сознательные действия.
     Д. Внешнее  окружение:  периферийная  нервная  система  --  чувственные
ощущения и рефлекторные реакции.

        4. Примеры утверждений на различных логических уровнях

     Нижеследующие  утверждения  указывают  на различные  уровни  реакций  у
человека, который обнаружил, что болен раком.
     А. Идентичность -- я жертва рака.
     Б. Убеждение ~ нет никакой надежды, нужно смириться с неотвратимым.
     В. Способность --  я не способен поддерживать свое состояние. Г. Особый
тип поведения -- у меня раковая опухоль.
     Д. Внешнее окружение -- рак пытается меня одолеть.

     Следующие  утверждения  указывают  на  различные  уровни  у  того,  кто
стремится к достижению цели, связанной с сохранением здоровья.
     А. Идентичность --я здоровый человек.
     Б. Убеждение -- если я здоров, я могу помогать другим.
     В. Способность -- я знаю, как сохранить свое здоровье.
     Г.  Особый тип поведения --  иногда  я могу делать что-то  полезное дл
здоровья.
     Д. Внешнее окружение -- это лекарство вылечило меня.
     Следующие  утверждения  указывают  на  различные  уровни  у  того,  кто
злоупотребляет спиртными напитками.
     А. Идентичность -- я алкоголик и навсегда им останусь.
     Б. Убеждение  --  мне  нужно пить, чтобы сохранять спокойствие и быть в
порядке.
     В. Способность  -- похоже, я  не могу справиться  со своим  влечением к
спиртному.
     Г.  Особый тип  поведения -- когда  я был  в гостях, мне пришлось много
выпить.
     Д. Внешнее окружение -- когда я  встречаюсь с  друзьями, я люблю выпить
пару рюмок.

        5. НЛП
     А.  Эволюционные  изменения  --   изменения  на   уровне  идентичности.
Изменения в миссии и цели.
     Б.  Генеративные  изменения  --  изменения   на   уровнях  убеждения  и
способности. Изменение в мотивации, дозволении и направлении.
     В. Исправляющее изменение -- изменение  на уровне поведения и  внешнего
окружения. Изменение в действиях и реакциях.

     Приложение 4
     СУБМОДАЛЬНОСТИ

        ВИЗУАЛЬНЫЕ
        АУДИАЛЬНЫЕ
        КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ

     ЯРКОСТЬ
     (темный - яркий)
     ГРОМКОСТЬ
     (громкий - тихий)
     ИНТЕНСИВНОСТЬ
     (сильный - слабый)

     РАЗМЕР
     (большой - маленький)
     ТОН
     (густой - тонкий)
     ПЛОЩАДЬ
     (большой - маленький)

     ЦВЕТ
     (черно-белый - цветной)
     ВЫСОТА
     (высокий - низкий)
     ТЕКСТУРА
     (неровный - гладкий)

     ДВИЖЕНИЕ
     (быстрый -- медленный -- неподвижный)
     ТЕМП
     (быстрый -- медленный)
     ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
     (постоянный -- прерывистый)

     РАССТОЯНИЕ
     (близкий -- далекий)
     РАССТОЯНИЕ
     (близкий -- удаленный)
     ТЕМПЕРАТУРА
     (горячий -- холодный)

     ФОКУСИРОВКА
     (резкий -- расплывчатый)
     РИТМ
     ВЕС
     (тяжелый -- легкий)

     МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
     МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
     МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

     ГЛУБИНА
     (объемный -- плоский)




        МЕТАМОДАЛЬНОСТИ

     АССОЦИИРОВАННЫЙ - ДИССОЦИИРОВАННЫЙ
     СЛОВА - ТОН
     ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ - ТАКТИЛЬНЫЙ

     ВНУТРЕННИЙ -
     ВНЕШНИЙ
     ВНУТРЕННИЙ - ВНЕШНИЙ
     ВНУТРЕННИЙ --
     ВНЕШНИЙ


     СЛОВАРЬ ТЕРМИНОЛОГИИ НЛП
     АУДИАЛЬНЫЙ  (AUDITORY) --  имеющий  отношение  к  слуху  или восприятию
звуковых колебаний органами слуха. Человек воспринимает звуковые колебания в
диапазоне от 20 Гц до 20 кГц.
     ВЕДУЩАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА (REPRESENTATIONAL  SYSTEM  PRIMACY) --
система (одно из пяти чувств), которую индивид систематически использует дл
обработки и  организации своего  опыта прежде всех  остальных.  Эта  система
может  определять  как личные  качества  индивида, так  и  его способность к
обучению.
     ВИЗУАЛЬНЫЙ (VISUAL) - относящийся к зрению.
     ВКУСОВОЙ (GUSTATORY) -- относящийся к вкусу или вкусовым ощущениям.
     ВНЕДРЕНИЕ  (INSTALLATION)  -- процесс приобретения новой  стратегии или
стиля  поведения. Новая стратегия может быть  внедрена  через  использование
якорения, ключей доступа, метафор и подстройки к будущему.
     ВТОРИЧНАЯ ВЫГОДА (SECONDARY GAIN) - ситуация, когда некоторое на первый
взгляд проблематичное или отрицательное поведение на самом деле выполняет  и
положительную функцию.
     ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА  (DEEP STRUCTURE) - нейрологические карты-отражени
(как  сознательные, так и  бессознательные), которые человек использует  дл
организации и направления своего поведения.
     ИДЕНТИЧНОСТЬ (IDENTITY) -- то,  кем  мы  являемся, что организует  наши
убеждения, способности или поступки в единую систему.
     КАЛИБРОВКА  (CALIBRATION)   --  способность  прочтения  бессознательных
невербальных  реакций другого человека в  процессе  текущего  взаимодействи
путем   установления   однозначного    соответствия    между    наблюдаемыми
поведенческими признаками и характерным внутренним состоянием.
     КАЛИБРОВКИ,   ПЕТЛЯ   (CALIBRATED   LOOP)  -   бессознательный  паттерн
коммуникации, при котором в процессе текуще-

     го  взаимодействия  поведенческие  признаки  одного  человека  вызывают
характерные реакции другого.
     КИНЕСТЕТИКА (KINESTHETIC)  --  относится  к телесным  ощущениям.  В НЛП
термин "кинестетика" используется как собирательный для всех видов сенсорных
переживаний, включая тактильные, висцеральные и эмоциональные.
     КЛЮЧИ ДОСТУПА (ACCESSING CUES) -- неявно выраженные признаки, способные
одновременно как вызывать действие, так и  указывать, какой репрезентативной
системой человек пользуется,  когда мыслит. Характерные  виды ключей доступа
включают в себя движения  глаз, тон  и темп голоса, позу,  жесты  и характер
дыхания.
     КОНГРУЭНТНОСТЬ  (CONGRUENCE)   -   состояние,   когда  все   внутренние
убеждения, стратегии и поступки человека полностью согласуются между собой и
ориентированы на получение желаемого результата.
     КОНТЕКСТ  (CONTEXT)  --   обстановка,  сложившаяся  вокруг  конкретного
события. Данная обстановка во  многих  случаях будет определять истолкование
конкретного опыта или события.
     КРИТЕРИИ  (CRITERIA)  --   ценности  или  стандарты,  которые   человек
применяет для принятия решения или суждения.
     ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ (LOGICAL LEVELS) - иерархия внутренней организации, в
которой каждый последующий уровень  психологически все более всеохватывающий
и   значимый.  В  порядке  убывания  значимости  эти   уровни  включают:  1)
идентичность, 2) убеждения, 3) способности, 4) поведение и 5) окружение.
     МЕТА  МОДЕЛЬ (МЕТА  MODEL) -- модель, разработанная Джоном Гриндером  и
Ричардом  Бэндлером, выявляющая  проблематичные  или неоднозначные категории
языковых стереотипов.
     МЕТА   ПРОГРАММА    (МЕТА   PROGRAM)   --   тот   уровень   ментального
программирования,  на  котором мы  сортируем и дробим наши сенсорные  опыты.
Мета программы  носят более отвлеченный характер, чем специальные умственные
стратегии,  и определяют  наш подход к конкретному  вопросу в  целом,  а  не
отдельные деталям умственного процесса.
     МЕТАФОРА  (METAPHOR)  -- процесс размышления о какой-либо ситуации  или
явлении как чем-то ином, то есть рассказ, иносказание и аналогия.
     МЕТОД  ЧЕТЫРЕХ  СИСТЕМ  (FOUR   TUPLE/4-tuple)   -  оперативный  метод,
применяемый для записи структуры любого кон-

     кретного опыта.  Концепция  метода утверждает, что любой сенсорный опыт
состоит из определенной комбинации четырех первичных репрезентативных систем
-- <A,V,K,0>,  где A  (auditory) --  ауди-альный, V (visual) --  визуальный,
К(kinesthetic)    --    кинестетический,    О    (olfactory/gustatory)    --
обонятельно-вкусовой.
     МОДЕЛИРОВАНИЕ (MODELING)  - процесс наблюдения, составления и внедрени
модели поведения, мышления  и других внутренних процессов людей,  добившихс
успеха в определенной области.
     НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ    ПРОГРАММИРОВАНИЕ    -НЛП     (NEURO-LINGUISTIC
PROGRAMMING -  NLP) -  поведенческая  модель  и набор тщательно  продуманных
технических приемов,  методов  и методологий,  начало  которым было положено
Джоном  Гриндером  и  Ричардом  Бэндлером  в  1975  году.  Определенное  как
исследование структуры  субъективного опыта для лучшего понимания процессов,
обусловливающих  совершенство личности, НЛП изучает  формы и стереотипы, или
"программы",  получающие  развитие  благодаря  взаимодействию  между  мозгом
("нейро "), языком ("лингвистическое ") и телом. Технические приемы,  методы
и  методологии  были  разработаны   на  основе  наблюдения  форм  и  моделей
человеческого    совершенства,    воплощенного   в    наиболее    выдающихс
представителях   различных    сфер    профессионального   общения,   включа
психотерапию, бизнес, здравоохранение и образование.
     ОБОНЯТЕЛЬНЫЙ (OLFACTORY)  -  относящийся  к  обонянию,  или  восприятию
запахов.
     ОКРУЖЕНИЕ (ENVIRONMENT) - внешний  контекст,  в  котором  мы  совершаем
поступки. Нашим  внешним окружением  является  то,  что мы воспринимаем  как
находящееся "вне" нас. Оно является не частью наших поступков, а скорее тем,
на что мы должны реагировать.
     ПЕРЕВОД   (TRANSLATING)   --   процесс   перефразировки,  при   котором
формулировка  в  предикатах  одной  репрезентативной  системы заменяется  на
формулировку в предикатах другой.
     ПОВЕДЕНИЕ/ПОСТУПКИ (BEHAVIOUR) -  особого рода  физические  действия  и
противодействия, через  которые человек взаимодействует с другими  людьми  и
окружающим миром.
     ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ  ГИБКОСТЬ   (BEHAVIOURAL  FLEXIBILITY)   --   способность
изменять свое поведение для получения иной реакции.

     ПОВЕРХНОСТНАЯ   СТРУКТУРА  (SURFACE   STRUCTURE)  -  слова  или   язык,
используемые  для описания  или  замещения  хранящихся в  памяти фактических
первичных сенсорных репрезентаций.
     ПОДСТРОЙКА (PACING) -- метод,  применяемый  профессионалами общения дл
быстрого нахождения  взаимопонимания  с  теми,  с  кем  необходимо  войти  в
контакт,  путем  подражания  отдельным  особенностям их  поведения, то  есть
отражение  или   повторение  в  своем  поведении  характерных   особенностей
поведения собеседника.
     ПОДСТРОЙКА  К   БУДУЩЕМУ   (FUTURE   PACING)   -   процесс   мысленного
репетирования  с  самим  собой  какой-либо  будущей ситуации, чтобы желаемое
поведение было естественным и самопроизвольным.
     ПОЗИЦИИ  ВОСПРИЯТИЯ (PERCEPTUAL POSITIONS) -конкретная перспектива  или
точка зрения. В  НЛП имеется три основные позиции, которые  можно занять при
восприятии  конкретного  опыта. Первая --  позиция восприятия  опыта  своими
собственными глазами,  ассоциируется  с точкой зрения  первого лица.  Вторая
подразумевает переживание некоторого  опыта  с позиций "собеседника". Третья
требует  отстраненности и восприятия  взаимоотношений между нами  и  другими
людьми с позиций стороннего наблюдателя.
     ПРЕДИКАТЫ  (PREDICATES)  --  слова,  обозначающие  процесс (такие,  как
глаголы,  наречия  и  прилагательные),  которыми   пользуются  для  описани
подлежащего.  В  НЛП  предикаты  служат  для  определения   репрезентативной
системы, которой человек пользуется при обработке информации.
     РАЗБИВКА (CHUNKING) -- организация некоторого опыта в более крупные или
более  мелкие  блоки.  Укрупнение/соединение  (chunking   up)  подразумевает
переход   к   более  масштабным,  более   отвлеченным   уровням  информации.
Разукрупнение/дробление (chunking down) означает переход к более специфичным
и  конкретным  уровням  информации.  Боковая разбивка  (chunking  laterally)
подразумевает поиск других примеров на том же уровне информации.
     РАППОРТ  (RAPPORT)  --  установление  атмосферы   доверия,  гармонии  и
сотрудничества при каких-либо взаимоотношениях.
     РЕЗУЛЬТАТЫ (OUTCOMES)  -- цели или желаемые  состояния, которых человек
или организация стремится достичь.
     РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ  СИСТЕМЫ (REPRESENTATIONAL  SYSTEMS)  -- этим термином
обозначаются пять чувств: зрение, слух, осязание, обоняние и вкус.

     РЕФРЕЙМИНГ  (REFRAMING)  -  техника  НЛП,  в   которой   проблематичное
поведение отделяется  от положительного  намерения внутренней  программы или
"части",  отвечающей  за   данное  поведение.   Другие  варианты   поведени
вырабатываются через принятие прежней частью ответственности за проведение в
жизнь  новых  стилей  поведения, которые  удовлетворяли  бы тому  же  самому
позитивному  намерению,  но не  сопровождались  бы  проблематичным  побочным
продуктом.
     СИНЕСТЕЗИЯ     (SYNESTHESIA),--     процесс     наложения     различных
репрезентативных   систем,    характеризующийся   такими    явлениями,   как
"визуально-чувственные цenu"  в которых  человек выводит  свои  ощущения  из
того, что видит, и "аудиалъно-чувственные цепи ", в которых человек получает
свои  ощущения  из того,  что слышит. Соединены между собой  могут  быть две
любые сенсорные модальности.
     СОСТОЯНИЕ (STATE) -- наблюдаемое общее душевное и
     физическое самочувствие человека в процессе его деятельности.
     СПОСОБНОСТЬ (CAPABILITY) -- умение управлять целым классом поступков --
знание и навык, КАК нужно что-либо делать. Способности проявляются  вслед за
развитием ментальной карты, позволяющей нам отбирать и организовывать группы
самостоятельных поступков. В НЛП эти ментальные карты принимают форму
     познавательных стратегий и карт.
     СТРАТЕГИЯ   (STRATEGY)   --   некоторая  последовательность   тщательно
продуманных  мыслительных  и поведенческих шагов, направленных на достижение
конкретного результата. В НЛП в качестве наиболее  важного аспекта стратегии
рассматриваются   репрезентативные  системы,  используемые   для  выполнени
отдельных
     конкретных шагов.
     СУБМОДАЛЬНОСТИ  (SUBMODALITIES)  -  этим  термином  обозначаются особые
качества  ощущений,  воспринимаемые   каждым  из   пяти  чувств.   Например,
визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, глубину и
т.д.; аудиальные -- громкость, высоту, темп и т.д.; кинестетические -- такие
качества, как давление, температура, местоположение и т.д.
     TOTE  --   данная   аббревиатура  обозначает   разработанную  Миллером,
Галантером       и       Прибрамом        последовательность        операций
Проверка-Действие-Проверка-Выход   (Test-   Operate-   Test-Exit),   котора
описывает  классическую   цепь  обратной  связи,   ведущего  фактора  любого
поведения.

     ТРАНСДЕРИВАЦИОННЫЙ   ПОИСК   (TRANSDERIVATIONAL  SEARCH)   --   процесс
обратного поиска  в массиве воспоминаний и психических  репрезентаций опыта,
на базе которого было построено текущее поведение или реакция.
     УБЕЖДЕНИЯ (BELIEFS)  --  постоянно  хранимые в памяти  обобщения о:  1)
причине,  2)  значении и  3)  границах:  а) окружающего  нас мира, б) нашего
поведения, в) наших способностей и г) нашей личности. Убеждения действуют на
ином  уровне,  чем  объективная  реальность,  и  служат  для  направления  и
истолкования наших восприятий реальности, зачастую путем привязки их к нашей
системе  ценностей  или  критериев.  Убеждения чрезвычайно  трудно изменить,
используя обычные правила логики или рациональное мышление.
     УСЛОВИЯ  ХОРОШО  СФОРМИРОВАННОЙ  ЦЕЛИ  (WELL-FORMEDNESS CONDITIONS)  --
набор  условий,  необходимых  для   получения  эффективного  и  экологичного
результата.  В НЛП конкретная  цель считается хорошо сформированной, если ее
можно:
     1) выразить в положительных терминах; 2) определить и оценить на основе
сенсорного опыта;  3)  сохранить положительные  побочные  продукты нынешнего
состояния;  4) аде