вам захочется закрыть веки. Все это делают все
время. Это называется морганием.
    И если я после этого скажу вам: "И когда вы закроете глаза, они
останутся закрытыми", то очень вероятно, что так и выйдет. Ведь я взял три
куска поддающихся проверке переживаний, присоединив к ним еще один, не
поддающийся проверке. Я сделал это с естественным переходом и плавностью,
согласованной со всем, что вы переживали. Я построил последовательный
процесс, шаг за шагом ведущий к некоторому результату. Я говорю: "У вас
сейчас _т_а_к_о_е_-_т_о_ переживание, оно ведет к другому переживанию, а это
к третьему переживанию", и все три предложения можно проверить. Ваши глаза
_и_ _в_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ начинают уставать, ваши веки _и_ _в_
_с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ хотят закрыться, ваш фокус _и_ _в_ _с_а_м_о_м_
_д_е_л_е_ меняется. Но вы не сознаете, что все эти явления составляют
естественную часть вашего опыта, и когда я их описываю одно за другим,
каждое естественным образом ведет к следующему. И если я прибавляю затем
нечто, _н_е_ являющееся естественной _ч_а_с_т_ь_ю_ _в_а_ш_е_г_о_
_о_п_ы_т_а_, а вы уже следуете за моим описанием шаг за шагом, то вы
попросту сделаете еще один шаг. Это не значит, что вы убеждены. Вы даже не
подумали, верно это или нет. Вы просто следуете тем же путем. С помощью
переходов вы можете легко следовать тем же путем.
    Если вы будете представлять себе гипноз как состояние, в котором вы
управляете другим человеком или _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ внушаете ему, то вы
проиграете. Вы ограничите этим число людей, на которых вы действуете
эффективно. Вы проиграете также в вашей личной жизни, потому что начнете
беспокоиться о том, кто управляет вами. По моим наблюдениям, люди гораздо
больше уважают себя в гипнотических измененных состояниях, чем в
бодрствующем состоянии. Я могу внушать человеку нечто отрицательное и
вредное в бодрствующем состоянии, и он <В подлиннике "она". - Прим. перев.>
будет гораздо более склонен сделать это, чем если он находится в трансе.
Если вы припомните все неприятные вещи, какие вы сделали по наущению людей,
то, вероятно, вы делали их в бодрствующем состоянии. В трансах очень трудно
заставить человека сделать _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, не ведущее к осмысленной и
положительной цели. _П_о_-_в_и_д_и_м_о_м_у_, в измененных состояниях люди
лучше различают такие вещи. Гораздо легче обмануть человека или
злоупотребить волей человека в бодрствующем состоянии, чем в любом другом
состоянии сознания, какое мне известно.
    Я думаю, что в действительности гипноз - это биологическая обратна
связь. Но машина биологической обратной связи не говорит вам, чтобы у вас
замедлился пульс. Она говорит вам только, каков он сейчас. Если вы хотите,
чтобы ваш пульс замедлился, или чтобы ваше кровяное давление изменилось, то
вы должны стремиться к этому результату. Машина лишь доставляет вам обратную
связь. В качестве гипнотизера вы можете делать и то, и другое. Вы можете
доставить человеку сообщения, соответствующие тому, что происходит, в
точности как это делает машина биологической обратной связи. А затем вы
можете прибавлять шаг за шагом другие вещи, ведущие к _ч_е_м_у_-_т_о_
другому, и человек будет следовать за вами естественным и удобным путем. Вы
можете создать ситуацию, в которой он должен всего лишь реагировать, а это
люди делают все время, и делают лучше всего.
    В измененном состоянии гораздо легче произвести изменение личности, чем
в бодрствующем состоянии. Тот факт, что у вас нет желательного выбора,
зависит от состояния сознания, в котором вы находитесь. По определению, ваше
нормальное состояние бодрствования и есть описание ваших возможностей и
ограничений. Если вы находитесь в состоянии, в котором ваши возможности
ограничены, и если вы пытаетесь изменить эти ограничения в вашем нормальном
состоянии сознания, это ситуация "один против всех" <В подлиннике
"Catch-22", выражение, относящееся к игре в крикет. - Прим. перев.>. Эти же
ограничения сузят ваши способы справиться с ограничениями, и у вас будет
немало трудностей. Если же вы переходите в измененное состояние, то вы
встретитесь уже не с вашими обычными ограничениями. У вас будут ограничения,
но _д_р_у_г_и_е_. И если вы будете пробовать разные измененные состояния, то
вы можете так сильно измениться, что ваше состояние бодрствования уже не
будет похоже на прежнее.
    Кто из вас клиницисты? Кто из вас испытал однажды такое изменение, что
уже не вернулся к своей прежней личности?.. Кто из вас этого никогда не
испытал?.. Я рассчитывал, что хотя бы один из вас поднимет руку, и тогда
сказал бы: "Как вы смеете быть клиницистом!" Человек, обязанный изменять
других и сам неспособный меняться - это предел лицемерия. Для меня гипноз -
это лишь способ содействовать изменению. И наша задача здесь - научитьс
выполнять естественные переходы из одного состояния в другое.
    Мужчина: Я все еще не понимаю, как можно различить, когда человек входит
в транс. Вы просили нас обращать внимание на изменения, и я заметил
некоторые изменения, но по каким признакам я узнаю, что человек <В
подлиннике: "что она входит в транс" - Прим. перев.> входит в транс?
    Понимаю. Скажите, какого рода изменения вы все видели, когда выполняли
наведения? Я просил вас обращать внимание на то, что приводило к изменениям.
Какие же изменения вы заметили?
    Женщина: Мне показалось, что мускулы на ее лице расслабились, и что ее
лицо стало более плоским.
    Это характерно. В трансе бывает уплощение или дряблость мускулов лица, а
также симметрия, не характерная для бодрствующего состояния. Я обнаружил,
что вначале, когда человек входит в транс, у него усиливается асимметри
лица. И если вы снова видите симметрию, значит, вы добились довольно
глубокого транса; эта симметрия более уравновешена, чем типичная симметрия в
состоянии бодрствования. Когда же человек выходит из транса, вы можете
определить, как далеко он продвинулся к нормальному состоянию сознания. Он
начинает с предельной симметрии лица, затем проходит через относительно
асимметричное состояние, и наконец достигает нормальной для данного субъекта
симметрии. Что же вы еще видели?
    Мужчина: Были небольшие модулирования пальцев и других частей тела.
    Любые бессознательные движения - порывистые, непроизвольные вздрагивани
- являются верным признаком наступающего транса.
    Женщина: Дыхание в самом деле изменялось.
    Верно, и вы хорошо об этом сказали. Тип дыхания значительно варьирует,
когда человек находится в нормальном состоянии, но если он переходит в
измененное состояние, то меняются все характерные для него формы дыхания.
Если у вас клиент с весьма выраженной зрительной ориентацией, который в
нормальном состоянии сознания дышит поверхностно, верхней частью груди, то
его <В подлиннике "ее". - Прим. перев.> дыхание часто перемещается ниже, в
живот. Если у вас человек с весьма выраженной кинестетической ориентацией с
типичным в таких случаях медленным дыханием животом, то он перейдет к
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ другой форме дыхания. Формы дыхания связаны с
сенсорными модами, и они меняются, когда изменяется состояние сознания.
    Женщина: Если я вижу человека, для которого типично асимметричное лицо,
значит ли это, что у него сильная полярность, или сильное различие между
сознанием и подсознанием?
    Я не пришел бы к такому выводу. Если вы видите чрезмерную лицевую
асимметрию, то вы узнаете по этому признаку, что происходит _ч_т_о_-_т_о_
необычное. Я делаю отсюда заключение, что имеется некотора
неудовлетворенность: либо в химии, либо в поведении, либо в том и другом. Я
не назвал бы это различием между сознанием и подсознанием.
    Мужчина: Я заметил, что когда люди погружались глубже, руки у них
становились теплее и краснели.
    Когда человек входит в более глубокие стадии транса, происходит более
выраженное расслабление мускулов и усиливается приток крови в конечности.
    Мужчина: Как связано с измененными состояниями закатывание глаз?
    Насколько я знаю, никак. Если у человека очень уж сильно закатываютс
глаза, это, конечно, верный признак довольно глубокого транса. Но многие
люди переходят в глубокий транс с открытыми глазами, так что это не
обязательный признак измененного состояния.
    Мужчина: Что означают движения глаз?
    Есть два вида движений. В одном случае вздрагивают веки, а в другом -
глазное яблоко движется под веком, но само веко не вздрагивает. Второй вид
называется "быстрым движением глаз" и свидетельствует о зрительных образах.
    Подведем итоги. Вы познакомились с общими признаками транса, и вдобавок
к ним сможете увидеть много других изменений, специфических для вашего
субъекта. Эти изменения просто свидетельствуют о том, что человек
перемещается в другие состояния сознания. Когда вы спрашиваете, как выглядит
состояние транса, вопрос в том, "какое это состояние", и "у кого". _Д_о_
того, как вы приступаете к наведению, вы наблюдаете мышечный тонус человека,
цвет его кожи, формы его дыхания, и тем самым узнаете, как выглядит его
нормальное состояние. Когда вы производите наведение, вы наблюдаете за
изменением этих параметров и узнаете, что состояние человека меняется.
    Следя за общими признаками, указывающими, как у человека меняетс
состояние сознания, вы должны в то же время следить и за признаками
раппорта. Человек реагирует соответственно или не соответственно тому, чего
вы хотите, и это хороший признак степени раппорта. Конечно, если вы
потеряете раппорт, он начнет возвращаться в свое бодрствующее состояние.

     _Р_е_з_ю_м_е_

    А. Транс можно представлять себе как усиление реакций и переживаний.
Когда вы описываете переживание, говоря, _ч_т_о_ _в_ _н_е_м_ _д_о_л_ж_н_о_
_б_ы_т_ь_, вы помогаете человеку усилить его реакции.
    Б. Настройка образует раппорт и лежит в основе перевода в измененное
состояние. Вы можете настроиться на любую часть наблюдаемого поведени
человека. Особенно полезно настроиться на _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ вроде
частоты дыхания, что всегда есть, но чего он обычно не сознает. Если вы
соразмерили темп вашего голоса с частотой его дыхания, то вы можете просто
замедлить вашу речь, и у него замедлится дыхание. Другой способ настройки -
вербализация того, что присутствует в его текущем переживании. "Вы
улыбаетесь, когда смотрите на меня, вы слышите мой голос, когда я говорю..."
    В. Гладкие переходы дают человеку возможность легко переходить в
измененное состояние. Переходы смягчаются соединительными словами: "если",
"когда", "и" и другими в том же роде.
    Г. Общие признаки транса: вначале лицевая асимметрия, затем более чем
обычная лицевая асимметрия. Общее расслабление мускулов, небольшие
непроизвольные мускульные движения, покраснение, изменение форм дыхания.

        II. _П_р_о_с_т_ы_е_ _в_и_д_ы_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_

    Сейчас <В подлиннике "сегодня днем". Содержание первой главы было
пройдено утром первого дня семинара. - Прим. перев.> мы займемся рядом
специальных методов гипнотического наведения. Мы опишем эти методы,
продемонстрируем их и проведем по ним систематические упражнения, чтобы дать
вам выбор в способе наведения транса. Для некоторых людей будет достаточно
того, что вы делали сегодня утром, но с другими вы потерпите неудачу, если
не расширите свой репертуар.
    Если верить исследованиям традиционных гипнотизеров, они "доказали", что
лишь определенная часть людей поддается гипнозу. Они доказали это, примен
во всех случаях один и тот же способ наведения, а это, конечно, приводило к
успеху лишь для некоторых людей. Если имеется лишь один способ наведения, то
он подействует на некоторых людей, но не подействует на других. Традиционные
гипнотизеры в большинстве случаев даже не дают себе труда прибавлять
основные приемы, использованные вами сегодня утром, например, подстраивать
темп голоса к дыханию субъекта. Чем шире станут ваши возможности в наведении
гипноза, тем больше будет число людей, с которыми вы будете успешно
работать.
    Сегодня утром мы говорили о физиологических признаках, сопровождающих
измененные состояния сознания. В людях, которых вы переводили в измененные
состояния, вы могли заметить, по крайней мере, некоторые отчетливые
изменения мышечного тонуса, форм дыхания, цвета кожи, размера нижней губы и
т.д. Эти особые признаки измененного состояния вы будете наблюдать и
слышать, когда мы продолжим изучение наведения.
    Главное правило гипнотического наведения - наблюдать за физиологическими
признаками, сопровождающими наступление измененных состояний и делать все
возможное, чтобы усилить эти признаки. Есть также специальные процедуры.
Есть обобщения - приемы, применение которых, _в_о_з_м_о_ж_н_о_, поможет вам
продвинуться к цели - изменению состояния субъекта. Напомню, что все
обобщения, какие мы вам предлагали, ложны: это значит, что они подействуют
не на каждого человека и не каждый раз. Но это хорошие обобщения, потому что
они заставляют вас обратиться к сенсорным переживаниям и замечать, что
происходит. И все же, _в_с_е_г_д_а_ отказывайтесь от
_к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ обобщения или приема в пользу того, что вам
говорит в данный момент сенсорная обратная связь. Мы изложим вам эти приемы,
чтобы дать вам специальные способы работы. Если, по мере вашего продвижения,
вы видите у человека признаки наступающего транса, то продолжайте; это
значит, что ваш способ действует. Если же вы не видите развития этих
признаков, делайте _ч_т_о_ _у_г_о_д_н_о_ другое.
    Первые два метода, которые я хочу вам продемонстрировать, похожи на те,
которые вы уже применяли сегодня утром. Но они настолько важны и полезны,
что я хочу описать их вам в несколько иной форме.

     _С_л_о_в_е_с_н_а_я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_:

     _у_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ 5-4-3-2-1

    Сегодня утром вы выполняли словесную подстройку и ведение: говорили три
поддающихся проверке предложения, основанных на сенсорных восприятиях,
использовали переход и прибавляли не поддающееся проверке предложение. Вы
можете сделать этот метод более изящным, направляя ваши начальные
предложения почти исключительно наружу, а затем постепенно увеличивая число
не поддающихся проверке предложений, направленных внутрь. Милтон Эриксон
часто описывал транс как состояние с внутренним фокусом внимания. Постепенно
увеличивая число предложений, направленных внутрь, вы подстраиваетесь и
ведете человека, смещая его внимание внутрь.
    Итак, применяя этот метод, начинайте с пяти предложений: четырех
сенсорных, а затем одного, направленного внутрь. Свяжите их
_к_а_к_и_м_и_-_н_и_б_у_д_ь_ переходными словами вроде "и" или "когда". "Вы
слышите звук моего голоса _и_ вы замечаете цвета в этой комнате, _к_о_г_д_а_
вы ощущаете вашу руку, опирающуюся на стул, и вы начинаете испытывать
удовлетворение". Затем вы говорите три поддающихся проверке предложения,
сопровождая их двумя не поддающимися, затем два и три, одно и четыре, и к
этому моменту у вас уже должно развиваться вполне приличное состояние
транса.
    А теперь подумайте: требуется привести пример описания, не основанного
на сенсорных восприятиях, которое можно было прибавить вслед за вашими
предложениями, подддающимися проверке. Я хочу проверить понимаете ли вы, что
такое несенсорное описание внутреннего переживания.
    Мужчина: И вам будет уютно.
    Женщина: И вы испытываете удовольствие.
    Женщина: Удовлетворение.
    "И вы почуствуете удовлетворение от того, что вы продвигаетесь".
    Мужчина: И вы почувствуете, что _к_о_е_-_ч_т_о_ изменилось.
    Мужчина: И вам придут на память приятные истории.
    "И вам придет на память одна приятная история".
    Мужчина: Намеренно ли вы применяете будущее время?
    В действительности я предлагаю применять в этом случае настоящее время,
с выражениями, означающими начало некоторого переживания. <В подлиннике:
"применять в этом случае ... " (глагольная форма, описанная предыдущей
фразой; см. следующие дальше примеры). - Прим. перев.> "И вы
_н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ испытывать восхитительное переживание, и вы начинаете
вспоминать...", "Теперь вы _н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ чувствовать, что значит
научиться гипнозу".
    Прошу вас, Барб, подойдите сюда. Я хочу провести демонстрацию.
    Когда я буду ее проводить, прошу всех остальных обращить внимание на две
вещи. _В_о_-_п_е_р_в_ы_х_, следите за физиологическими изменениями, которые
будут заметны у Барб во время изменений ее сознания. _В_о_-_в_т_о_р_ы_х_,
следите за моим словесным поведением, потому что я буду применять только что
описанные приемы. Таким образом вы сможете корректировать мое поведение и ее
реакции.
    Так вот, Барб, садитесь, пожалуйста, вот здесь, с открытыми или
закрытыми глазами - как вам удобнее - и послушайте некоторые словесные
описания. Возможно, вы захотите проверить, правильно ли я описываю ваши
текущие переживания. Например, сейчас вы сидите здесь и слышите мой голос. И
вы чувствуете теплоту ваших переплетающихся пальцев.
    Что сейчас произошло? Надеюсь, вы это заметили, потому что сейчас была
реакция Барб, и она представляет собой важное начало.
    Мужчина: Она кивнула.
    Да, кивнула, но было и _ч_т_о_-_т_о_ другое, глубже этого.
    Мужчина: Она закрыла глаза, а потом открыла.
    Да, и ее зрачки расширились. Даже из последнего ряда можно было
заметить, что у нее сгладились мускулы лица. Знаете ли вы, что называют
"отсутствующим взглядом"? Вы с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ говорите, и вдруг
ощущаете, что его нет. В Северной Калифорнии это обозначается термином
"отстранение" <..., в первоначальном смысле - "набор вразрядку",
типографский термин. - Прим. перев.>.
    Я сказал Барб две вещи, каждую из которых она могла непосредственно
проверить. Когда она проверила, что оба эти предложения верны, и особенно
когда она проверила второе, тут же возникло совпадение между тем, что она
слышала, и тем, что она чувствовала, и от этого у нее начало менятьс
восприятие окружающего мира. Она начала переходить в измененное состояние.
Теперь я пойду немного дальше, и вы сможете это наблюдать.
    Как я сказал, Барб, вы можете делать это с открытыми или закрытыми
глазами, как вам удобнее. И когда вы здесь сидите, вы чувствуете, как нижн
часть вашей спины опирается на стул, и вы чувствуете место, где ваша нога
опирается на перекладину прямо под вашей пяткой. И когда вы здесь сидите, вы
замечаете теплоту там, где ваши руки лежат на ваших ногах и бедрах, и вы
чувствуете себя все более уютно. И когда ваши _г_л_а_з_а_ снова начнут
_з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_с_я_, вы просто _о_с_т_а_в_ь_т_е_ их в таком положении, и
вы испытаете приятное, все большее чувство внутреннего уюта. (Кто-то
чихает). Звук чихания проходит через вас, и вам становится еще уютнее. И
когда вы здесь сидите и делаете вдох... и выдох... вы испытываете все
большее чувство... уюта... Слушайте эти звуки... и чувствуйте все более
приятную... уверенность... в том, для чего вы здесь...
    И вот сейчас, Барб, я хочу, чтобы ваше подсознание сделало выбор...
чтобы дать вам чувство свежести... и обновления... и когда вы здесь сидите,
слушая звук моего голоса... и _в_м_е_с_т_е_ _с_ _т_е_м_ слышите, как
позвякивает фарфор... но с чувством растущей независимости от всего, что вас
окружает... и с уютом... внутренним... и для той цели, для которой мы сюда
пришли... и в демонстрации... вы уже все сделали очень хорошо.
    И я попрошу ваше подсознание... чтобы оно сделало так... чтобы одна...
или обе... ваши руки стали подниматься, только... это происходит...
маленькими... честными... бессознательными движениями... и вы удивляетесь...
когда вы здесь сидите... и делаете вдох... и выдох... что эта особенна
реакция выбирается вашим подсознанием... или... столь же полезно... дл
цели, для которой мы сегодня здесь... было бы, чтобы ваше подсознание...
дало вам чувство... уюта... и если это лучше подходит... дало бы вам...
чувство свежести..., с которым вы медленно возвращаетесь и вместе с нами...
здесь... в этой комнате... радуетесь то