му, как скоро вы смогли научиться...
этим начальным фазам... измененных состояний сознания.
    Во всяком случае... я хотел бы по этому случаю... просить ваше
подсознание подготовить некоторый материал... Подходит плотник... постройка
дома... имеет... в своей основе... доски... гвозди... и он приносит
инструменты... Доски и гвозди... не имеют смысла... пока они не собраны
вместе... в особом виде... и не связаны вместе... И так те значки на
бумаге... Отдельные значки на бумаге, они составляют алфавит и состоят... из
маленьких... крючков и палочек... И гораздо легче... конечно... увидеть
готовый... дом... или гараж... который плотник... может подстроить... чем
увидеть все это... когда доски... и гвозди лежат отдельно... друг от
друга...
    Имеются естественные пути... восприятия... чему можно научиться... С
птичьего полета... весь горизонт... например... весь берег в
Сан-Франциско... можно увидеть одним взглядом... и понять его смысл... И в
самом деле... С самолета гораздо легче видеть такие вещи... и охватить... в
целом весь... смысл берега в Сан-Франциско... чем блуждать внизу между
домами... И так же во многих других областях жизни...
    И если ваше подсознание сделает выбор... вернуться с чувством
освежения... или погрузиться глубже, пусть оно даст мне знак, подняв одну
руку или обе руки... Этот выбор я всецело предоставляю вашему подсознанию...
И какой бы выбор оно ни сделало, я прошу его собрать эти материалы... о чем
я уже говорил... чтобы можно было организовать ваши восприятия... новым и
более эффективным способом... (Она открывает глаза и вытягивается).
    Я начал с применением образцов, о которых вас предупредил, но как
обычно, занимался этим лишь примерно в четырех фразах; а затем я просто
делал все, что хотел. Я начал с предложений, которые Барб могла
непосредственно проверить, сравнив их со своими переживаниями. В любой
момент нам доступно потенциально бесконечное множество переживаний,
основанных на сенсорных восприятиях. Искусство состоит в том, какую часть
этих сенсорных восприятий выбрать, чтобы о них сказать. Особенно полезно
выбрать _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ такое, что, как вы догадываетесь, не
осознается человеком, _п_о_к_а_ _в_ы_ _е_м_у_ _о_б_ _э_т_о_м_ _н_е_
_с_к_а_ж_е_т_е_. Можно было, например, с уверенностью предполагать, что Барб
осознает тон моего голоса. Так оно и было, и здесь не было никакой
неожиданности. Но она меньше сознавала ощущение перекладины стула, на
которую опиралась ее пятка. И когда я об этом сказал, вы могли видеть у нее
более заметные изменения. Чтобы проверить правильность того, что я сказал,
она должна была изменить свое состояние сознания.
    Этот маневр имел два последствия. Во-первых, я приобрел доверие; то, что
я сказал, оказалось согласно с ее переживанием. _В_о_-_в_т_о_р_ы_х_,
поскольку она прежде не обращала внимание на ощущение своей ноги, касавшейс
перекладины стула, когда я об этом сказал, это было также скрытым указанием
изменить прежнее состояние сознания - в данном случае в направлении внимани
к физическому ощущению.
    Я сделал пять или шесть замечаний этого рода. А затем вербализация,
которую я предлагал Барб, внезапно сместилась. Что же я сделал?
    Женщина: Вы перешли к метафорам.
    Я сделал _к_о_е_-_ч_т_о_ еще.
    Мужчина: Вы начали вести.
    Да. Вначале я просто подстраивался: я говорил предложения, описывающие
ее переживания. Какие же предложения я сказал затем?
    Мужчина: Указание закрыть глаза.
    Я сделал указание закрыть глаза, но она и без того уже их закрывала. Мы
назовем это _в_к_л_ю_ч_е_н_и_е_м_. Она _ч_т_о_-_т_о_ делала, и я включил это
в то, что сказал.
    Сразу же после того, как она закрыла глаза, я начал произносить
предложения о внутренних состояниях, которые я хотел у нее вызвать. Я
говорил об "усилении чувства уюта и спокойствия, когда вы сидите здесь", и
тому подобном. Я называю словом "уют" несловесные признаки, которые она уже
проявила: замедленное дыхание, релаксацию мускулов и т.п. Для Барб оно может
иметь другой смысл. Слово "уют" имеет столько разных значений, сколько людей
в этой комнате. Когда я употребляю такие слова, как "уют", я не имею в виду
их сенсорный смысл. Я хочу сказать, что у нее наступают определенные
состояния - что бы они не значили для нее.
    Надеюсь, вы составили себе некоторое понятие о цели моих остальных
предложений. Надо сказать, что раньше Барб просила меня произвести некоторое
специальное изменение, касающееся ее академической работы. Я высказал ряд
метафор, подготавливающих ее к этому изменению. Может быть, вы сумеете
вложить в это _к_а_к_о_й_-_т_о_ смысл, а может быть нет. Но она вложит в это
определенный смысл, что и требуется.
    Барб: Я не могла это сделать, когда вы говорили. Было очень уж много
слов. Я просто не могу все это сознательно связать.
    Вот именно. И это одна из желательных реакций. "Было очень уж много
слов, и не могу связать их. О чем же вы, черт побери, говорили? Плотники и
берег в _С_а_н_-_Ф_р_а_н_ц_и_с_к_о_. И с самолета это выглядит иначе, чем
если ходить между домами".
    Иными словами, последняя часть была построена с целью, о которой она
меня просила раньше. Когда я произносил эти метафоры, ее сознание их не
понимало. Но я заметил признаки, что ее подсознание поняло, к чему они
относятся, и начало подготовку, о которой я просил. Есть ли вопросы о том,
что я делал?
    Мужчина: Вы решили не настаивать на левитации руки?
    Нет, я предложил ей выбор. Я всегда так делаю.
    Мужчина: Значит ли это, что вы встретили сопротивление левитации, и
тогда предложили ей выбор?
    Сопротивления не было. Ее рука уже начала подниматься. Уже заметны были
движения ее пальцев. Тогда я предложил ей второй вариант, и ее подсознание
выбрало второй. Если бы я не предложил ей выбора, ее рука продолжала бы
подниматься.
    Я сделал указание о левитации руки и увидел подергивания, почти всегда
предшествующие настоящему движению. В этот момент я вспомнил, что должен был
демонстрировать наведение, я не явления транса. Тогда я сделал указание,
чтобы она вышла из транса с ощущением свежести, обновления и удовольствия,
что она и выполнила очень быстро.
    Хороший гипнотизер похож на хорошее правительство. Чем меньше вы делаете
для достижения требуемого результата, тем лучше вы знаете ваше дело. На моем
метафорическом языке, Барб позволила мне включиться в ее цепь, так что я мог
передать ей обратной связью некоторую часть ее переживаний, а это позволило
ей радикально изменить свое состояние сознания. Но в течение всего времени
_о_н_а_ вела процесс, в том смысле, что я был чувствителен к происходившим в
ней переменам, включая их, а затем делал указания, куда нам двигатьс
дальше. Она приняла все мои указания. Если бы она в
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ момент подала знак, что мое указание ей не
подходит, я предложил бы альтернативы.
    Мужчина: Как бы вы узнали, что указание ей не подходит?
    Об этом свидетельствовало бы обращение всех нарастающих признаков
транса. Любое обращение вялости мышц, изменений в дыхании, размера нижней
губы или цвета кожи было бы для меня признаком, что я предложил ей нечто,
для нее не подходящее.
    Мужчина: Я хотел бы знать, что вы думаете о ее нервной усмешке в самом
начале, когда вы сказали, что ее руки ощущают тепло. Она усмехнулась, но вы
не обратили на это внимание.
    Это было когда я сделал перерыв и сказал: "надеюсь, вы заметили эту
реакцию". Реакция, о которой я говорил, состояла в вялости мышц, расширении
зрачков и, сразу же за этим, в колебании тела. Вслед за моим замечанием она
усмехнулась. Она не усмехнулась бы, если бы я продолжал наведение. Ее смех
был признанием того, что наведение действовало. Я успел сказать лишь две
фразы, и они уже подействовали, так что она обнаружила изменение. Не правда
ли, Барб?
    Барб: Да.
    Итак, усмешки не было бы, если бы я продолжал наведение. Ее реакция была
столь непосредственной и отчетливой, что я хотел проверить, все ли вы ее
заметили.
    Женщина: Когда вы делали наведение, со мной было _ч_т_о_-_т_о_ странное.
Я пыталась следить за вами, то есть выполнять мою задачу, но вместо этого
сама через все это прошла. Я в самом деле была в замешательстве, потому что
моя рука поднималась и - ...
    Ну что ж, это было не только с вами. Около тридцати присутствующих
испытали это, и вам незачем смущаться.
    Ларри: Вы не могли бы дать нам больше слов, которыми вы обозначаете
внутренние реакции - ее внутренние ощущения, которые вы угадывали?
    Нет, я не угадывал. В это время я вел. Я предлагал ей
_с_о_з_д_а_в_а_т_ь_ эти переживания. Применяя такие слова, как "уют" или
"спокойствие", я не исходил из того, что видел, потому что не знаю, означают
ли для нее эти видимые знаки спокойствие и уют. Я знаю только, что эти общие
слова часто бывают связаны с расслаблением мышц.
    Ларри: Хорошо. Я пытаюсь найти другие слова, пригодные для этой цели.
    Их очень много. Можно применять такие слова, как легкость, мир, ясность,
безмятежность или сосредоточенность. Все это правильные слова. У них нет
никакого внутреннего смысла. Каждый толкует их _п_о_-_с_в_о_е_м_у_ дл
собственных надобностей.
    Я хотел бы подчеркнуть различие между описаниями, основанными на
сенсорных восприятиях, и описаниями, не основанными на сенсорных
восприятиях. Сенсорные описания позволяют мне достигнуть синхронности с нею
<Здесь и дальше автор проводит объяснения на примере Барб. - Прим. перев.>.
Не сенсорные описания позволяют мне предложить ей очень общие процедуры,
которые она может использовать идиосинкратически. Ее истолкование этих
процедур будет богато, осмысленно и индивидуально. Я не имею понятия, в чем
оно состоит, но это хорошо. Это ее удовлетворяет и принадлежит ей. Мое дело
- направлять процесс.
    Это очень простое словесное наведение, и вы всегда можете к нему
вернуться. Оно подействует. Правда, оно занимает больше времени, чем другие,
бодее изысканные. Когда вы им пользуетесь, не забывайте _с_в_я_з_ы_в_а_т_ь_
предложения о сенсорных переживаниях с предложениями о внутренне
ориентированных состояниях. Это называется "причинным моделированием".
Простейший и самый слабый способ связывания предложений состоит в применении
слова "и". "Вы слышите звук моего голоса, _и_ вы чувствуете тепло там, где
ваши руки опираются на ваши бедра, _и_ вы чувствуете все большее ощущение
уюта, _и_...". В наведении, выполненном с Барб, я начал соединение со слова
"и", а затем перешел к более сильному виду соединения. "Ощущение тепла и
поддержки, _к_о_г_д_а_ ваше тело прилегает к стулу, _д_о_с_т_а_в_л_я_е_т_
вам все больше уюта".
    Есть три вида соединения. Простейший из них - "Х и Y". Более сильный вид
соединения - "_К_о_г_д_а_ Х, Y". "_К_о_г_д_а_ вы слышите звук моего голоса,
вам становится уютнее", или "Когда я протяну руку и коснусь вашего колена, у
вас возникнет ощущение, что вы погружаетесь в еще более расслабленное
состояние", или "_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_ как вы сидите здесь и слышите звук
моего голоса, ваше подсознание приготовляет интересное воспоминание о
приятном переживании в детстве". Самый сильный вид - "Х _в_ы_з_ы_в_а_е_т_
Y", с применением слов "_в_ы_з_ы_в_а_е_т_", "_д_е_л_а_е_т_", и т.п.
"Поднятие руки _в_ы_з_о_в_е_т_ у вас приятное воспоминание".
    Итак, прием состоит в том, чтобы высказать четыре утверждения,
поддающихся непосредственной проверке, а затем связать с ними при помощи "и"
внутренне ориентированное состояние, которое вы хотите вызвать. Вначале у
вас будет подстройка, а потом ведение. По мере продвижения вы можете
постепенно увеличивать число внутренне ориентированных предложений,
последовательно переходя от более слабых видов соединения к более сильным.
    Соединение - очень сильное средство. Удивительно, что соединение в
значительной степени проходит прямо через сознание человека, и все же так
сильно действует. Однажды на семинаре я буквально ослепил одного человека.
Во время некоторой демонстрации я сказал: "_Ч_т_о_б_ы_ _с_д_е_л_а_т_ь_
_э_т_о_, вам надо только _в_и_д_е_т_ь_", связав тем самым видение со
способностью выполнить задание. Когда я провел демонстрацию, одна женщина
подняла руку и сказала: "У меня вопрос". Я спросил, в чем вопрос, и она
сказала: "Что делать, если я ничего не вижу?" Я подумал, что она не заметила
изменений у субъекта во время демонстрации, и спросил: "Разве вы не видели
никаких реакций?" "Нет, - сказала она, - у меня темно в глазах".
    Ее это нисколько не беспокоило, но я подумал: "Вот так штука!", подошел
к ней и сказал: "_В_а_м_ _н_е_ _н_а_д_о_ _э_т_о_м_у_ _у_ч_и_т_ь_с_я_", - и
что же!.. зрение у нее вернулось.
    Реакция этой женщины была весьма необычной. У большинства людей
связывание действует иначе. Поскольку они видят, они _в_ _с_о_с_т_о_я_н_и_и_
выполнить задание. Если вы знаете, что с чем вы связываете, вы сумеете
справиться с любым возможным эффектом.

     _Н_е_с_л_о_в_е_с_н_а_я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_

    Весь гипноз полезно представлять себе как обратную связь. Вот сейчас
передо мной сидит Боб. Мы передаем друг другу много информации, и словесно,
и несловесно. Мы передаем друг другу множество сообщений; некоторые из них
сознательны - то есть мы оба знаем, что делаем эти сообщения, - а другие
несознательны.
    Я могу, например, сделать с сообщениями Боба следующее: отобрать те из
них, которые, как я полагаю, им не осознаны, и передавать их ему обратно
посредством телесного отражения. Когда я передаю их обратно, может произойти
одно из двух. Либо это вызовет изменение в его сознании, и он начнет
осознавать эти вещи, либо его подсознательные реакции попросту усилятся, так
что все большее число его реакций станет подсознательным и все меньшее -
сознательным.
    Подстроившись к некоторым подсознательным реакциям, вы можете усиливать
их или переводить их в другие реакции. Я могу выбрать любую часть
несловесного поведения Боба и проделать это. Я могу подстроиться к
расширению его зрачков, расширяя мои собственные зрачки, а затем, смотря на
него, расфокусировать мои глаза, следя лишь за тем, чтобы он поспевал за
мной. Расфокусирование глаз является хорошим признаком транса, поскольку оно
сопровождает внутренние процессы, в противоположность фокусированию на
_к_а_к_о_м_-_н_и_б_у_д_ь_ объекте внешнего мира.
    Я могу подстроиться к миганию его глаз, а затем постепенно мигать все
чаще и все медленнее, пока не заставлю его закрыть глаза. Я могу отразить
его мышечный тонус, а затем медленно расслабить мои мышцы, чтобы помочь ему
в расслаблении. Когда вы подстраиваетесь и ведете несловесно, вам незачем
говорить. Вы просто отражаете, чтобы построить раппорт, а затем медленно
переходите в измененное состояние сознания, следя, чтобы субъект шел за
вами.
    Подстройка и ведение - это метаприем. Это часть _к_а_ж_д_о_г_о_ другого
способа наведения, которому мы вас будем учить. Вы можете применять
несловесную подстройку и ведение либо как самостоятельный способ, либо как
часть другого способа наведения. Рекомендую вам отработать на некотором
этапе _и_м_е_н_н_о_ несловесную часть. Вы занимаете, без слов, позицию
отражения. Затем вы начинаете очень медленно - замечая, как скоро субъект
следует за вами - переходить в состояние глубокого транса. Позаботьтесь о
том, чтобы вы _к_а_к_-_т_о_ сумели из него выйти.

     _Н_а_м_е_ч_а_ю_щ_и_е_ _с_и_с_т_е_м_ы_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_я_

    Позвольте мне кратко объяснить, что такое системы представления, - дл
тех, кто этого не знает. Как мы заметили в свое время, люди специализируютс
на виде информации, которую они обрабатывают и воспринимают. Если разделить
воспринимаемую информацию по сенсорными каналам, то мы получаем ее в виде
зрительных, слуховых и кинестетических (осязательных) кусков. Мы получаем
также куски обонятельной и вкусовой информации, но эти два канала, как
правило, получают не очень значительную часть воспринимаемой нами
информации, за исключением приготовления пищи или еды. В нормальном
состоянии некоторые из нас осознают преимущественно зрительную информацию,
другие - слуховую и третьи - кинестетическую. Эти системы мы называем
системами представления, поскольку они служат для представления наших
восприятий. Слова, употребляемые для описания наших восприятий, указывают на
то, какой сенсорный канал мы сознательно используем.
    Отметим следующий интересный факт: если попросить
_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ описать его нормальное состояние сознания, а затем
описать его измененное состояние, то в этих описаниях нередко используютс
разные системы представления. Например, человек может описать свое
нормальное состояние как "ясное, _с_о_с_р_е_д_о_т_о_ч_е_н_н_о_е_ <в
подлиннике "фокусированное". - Прим. перев.> ощущение самого себя"
(зрительные термины), а свое измененное состояние как "_с_л_и_я_н_и_е_ <в
подлиннике ... - "соприкосновение" - Прим. перев.> со вселенной"
(кинестетические термины).
    Это значит, что если вы знаете, в терминах систем представления,
нормальное состояние человека, то у вас есть превосходное указание, каким
будет его изменное состояние - оно будет _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_
_д_р_у_г_и_м_. Если субъект сдерживает свои чувства и _т_в_е_р_д_о_
_н_а_п_р_а_в_л_я_е_т_ свою жизнь, то вы попробуйте перевести его, например,
в измененное состояние, в котором он будет воспринимать преимущественно
зрительные образы. Допустим, человек приходит и говорит: "Я
_ч_у_в_с_т_в_у_ю_, что хотел бы перейти в транс, потому что очень уж многое
меня задевает, а иногда я _р_а_з_д_р_а_ж_а_ю_с_ь_, и вот, мне хотелось бы
почувствовать себя не так _н_а_п_р_я_ж_е_н_н_о_ и _с_г_л_а_д_и_т_ь_
некоторые трудности моей жизни". В этом случае вы получаете тонкое указание,
что его восприятие - преимущественно кинестетическое.
    Джен, подойдите, пожалуйста, ко мне. Расскажите мне
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ о вашем доме.
    Джен: Там очень красивый вид на океан - это просто прекрасно.
    Она доставляет мне зрительную информацию, и я могу с уверенностью начать
говорить о зрительной информации. Это подойдет к ее опыту. Как вы помните,
метаприем - это подстройка и ведение: подстройка к тому, что субъект уже
делает, а затем ведение его к _ч_е_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ другому. "Что-то
другое" означает переход к системам, которыми он обычно не пользуется. Это и
будет для него измененным состоянием.
    Пожалуй, я начну с некоторого контекста, доставляющего приятные
зрительные впечатления. Я уже знаю, что Джен любит вид океана. Скажите,
Джен, любите ли вы берег моря?
    Джен: О, да!
    Приглашаю вас последовать за мной, с открытыми или закрытыми глазами,
когда я опишу вам переживание... берега моря... Если бы вы могли в самом
деле... подойти к берегу моря... в такой день, как сегодня... то прежде
всего вы заметили бы... посмотрев вверх... вы отчетливо видите... ясный свет
неба... Вы видите тучи, плывущие по небу... и когда вы смотрите кругом... вы
радуетесь... прозрачности воздуха... и вы смотрите вниз и видите...
поверхность пляжа... и когда вы стоите так... и смотрите на пляж, где вы
стоите... вы видите ваши ноги... и вы чувствуете... как ваши ноги...
стоят... на песке...
    И когда вы смотрите вокруг... на океан... вы видите волну... за
волной... они катятся с горизонта... к вам... и каждая имеет свой
собственный вид... особенную форму... особенный цвет, когда она плещет... И
когда вы смотрите, как волны... движутся к вам... вы замечаете... как ветер
сдувает пену с каждой волны, когда буруны разбиваются о берег... И когда вы
смотрите на эту пену, вы ощущаете... влажность воздуха... когда бриз дует
вам в лицо... И если бы вы сделали пару шагов... в воду... и ощутили бы
прохладу воды, журчащей у ваших ног... и лодыжек... и вы в самом деле
наслаждаетесь этим...
    И если вы посмотрите вдоль пляжа, вы увидите знакомую фигуру... вы не
думали увидеть его здесь... и вы машете ему... и он зовет вас... напомина
другое время и место... и _ч_т_о_-_т_о_ очень приятн