ками.  Другие  --  влиянием,
оказываемым на убеждения других людей.
     Некоторые могут воздействовать на мир только благодаря идентичности, то
есть за счет того, кем они номинально являются. По-настоящему же выдающимис
личностями являются те,  кто воздействует не только на внешнее  окружение  и
повседневные поступ-

     ки, способности, знания или образ  мышления, на  наши  убеждения или на
нас  как личность, но также  и на наш духовный  уровень. Чем  большее  число
уровней подвержено влиянию, тем сильнее общее воздействие.
     Когда мы занимаемся вопросами изменения отдельной личности, организации
или  семьи,  то  иногда  проблема  заключается  в  поведении,  иногда  --  в
убеждении, а иногда она пересекает сразу несколько этих уровней.
     Мне  приходилось встречать  людей,  чью  позицию в отношении НЛП  можно
охарактеризовать не иначе  как  ожидание чудес: "Если вам не удалось сделать
это за двадцать минут, значит, что-то вы делали не так".
     Могу  сказать  одно:  когда  я работал  со своей  матерью,  помогая  ей
победить  рак,  я  и тогда  не  пользовался  никакими  быстрыми  изощренными
уловками  и не  собираюсь пользоваться никакими  уловками,  с кем бы  мне ни
прошлось работать.
     Вопрос заключается в следующем: "Каким образом я смогу включить все эти
уровни в проделываемую мной работу?"
     Полагаю, что, выполняя это упражнение, некоторые обнаружили, что, начав
с убеждения о способности, закончили на более глубинном уровне.
     Когда  вы разрушаете  молекулу, окружающую чувство  неудачи, то по мере
удаления  всех  наслоений, обнаруживаете,  что это  не  только  убеждение  о
способности. Вы внезапно выясняете, что, возможно, это переходит в убеждение
о себе самом.
     Это не  столько то, что  я не верю,  что способен на это; быть может,
верю, что это не мой удел, что это вообще не мое.
     Может быть, с  самого существенного уровня и произрастает мое неверие в
свою подлинность.
     И это становится очень важным открытием.
     Если все  это произошло,  если вы проникли  сквозь это первое убеждение
лишь для того, чтобы обнаружить нечто более глубинное, то это  не неудача --
это успех. Я не  убежден в  том,  что  данный метод  рассчитан на  работу  с
идентичностью. Однако это вплотную подводит нас к следующему вопросу: как мы
обращаемся с убеждениями об идентичности?
     И это один из тех вопросов, которыми нам предстоит заниматься с помощью
других методов и иных навыков.
     
     Выравнивание всех уровней
     На  протяжении многих лет я пытался использовать средства (как НЛП, так
и  другие)  для изучения стратегий людей, добившихся  чего-то значительного.
Один из тех, кого я изучал в последнее время,-- Иисус.
     Я  изучал языковые паттерны Иисуса, и то, что мог узнать о его  системе
убеждений и стратегиях. Мне было весьма интересно рассмотреть его
     Заповеди.


     Когда Иисусу предложили  назвать  величайшую  из  них, он перенесся  на
более  высокий логический  уровень. Он не  сказал:  "Ты не  должен поступать
так-то и так-то". Ни одного результата, заявленного в отрицательной форме!
     Он сказал,  что первая  и  самая  важная  заповедь --  "Возлюби Господа
своего  всем сердцем своим, всем умом своим, всей душой своей и всеми силами
своими".
     Что это значит с точки зрения изученных нами уровней? Здесь говорится о
том, что необходимо подготовить и  направить себя  на самую высокую духовную
цель  (Господа) всем своим сердцем  (ваши убеждения), всем своим умом  (ваши
способности), всей  своей  душой (ваша  идентичность),  всеми своими  силами
(ваше поведение). По сути, произошло выравнивание всех этих уровней.

     Иисус сказал также, что есть и вторая заповедь, столь же важная, как  и
первая, но идущая после первой: "Возлюби ближнего своего, как самого себя ".
     Коль  скоро все выровнено и конгруэнтно,  то вы  любите  окружающих вас
людей так же,  как себя. На языке НЛП это  будет означать способность занять
"вторую  позицию". То  есть  умение  воспринимать  и дорожить  моделью  мира
другого человека, как своей собственной.
     Но,  заметьте:  если  все  эти уровни  не выровнены,  если я  раздираем
конфликтами и сам себя ненавижу, то  я неконгуэнтен и  полностью уверен, что
буду относиться  к своему ближнему  точно  так  же, как  отношусь  к себе: с
ненавистью и неконгруэнтно.
     То есть важнее всего внутренняя конгруэнтность.
     Но  если  я  обладаю  лишь собственной  конгруэнтностью  и  не способен
понимать  и относиться с уважением к модели мира другого  человека, то  могу
просто сминать других людей, сам того не замечая.
     Именно это и происходило в Крестовых походах. Каждый  шел во имя  Бога,
отдавая  ему и сердце, и душу, и ум, и силы... и убивая ближнего своего. Это
шло вразрез со второй заповедью.
     Во внутренней конгруэнтности заключается одна из интересных сторон силы
личности.  Я  на  самом  деле  считаю, что  для  равновесия  необходимы  как
выравнивание, так и конгруэнтность и что следуют они именно в таком порядке.
И  надеюсь, что именно  этим все вы и будете  обладать  по завершении нашего
курса -- или, по крайней мере, будете ближе к этому.
        Пример Милтона Эриксона
     Когда Милтону Эриксону было девятнадцать  лет, его свалил  полиомиелит.
Он  не мог ни  двигаться,  ни  говорить.  Все считали, что он в коме.  Всего
девятнадцать, жизнь  только  открывалась, а он оказался  заточенным  в своем
собственном теле, которое ни на что не реагировало.
     Кто-то мог бы и разозлиться. Можно было расценить это как подтверждение
собственной несостоятельности. Можно было почувствовать свою  беспомощность,
безнадежность,  особенно когда доктор говорил его матери, что  он не доживет
до утра.

     Что делать в подобной ситуации? Все сводится к убеждению.
     Эриксон собрал  все  силы  до последней  капли и попытался  определить,
может ли он  пошевелить хоть одним мускулом. Он обнаружил, что может  слегка
моргать глазами. Он затратил неимоверные усилия и массу времени на то, чтобы
на него  обратили внимание и поняли,  что он  подает знаки. После чего масса
неимоверных   усилий   и   времени  потребовались   на  разработку   системы
коммуникации.  После  многих  часов непрестанных  усилий ему наконец удалось
передать  то,  о чем  он  хотел  сказать  своей матери:  чтобы  его  кровать
поставили поближе к окну, и на следующее утро он мог видеть восход солнца.
     Полагаю, что отчасти именно эти  обстоятельства и сделали Эриксона тем,
кем мы  его  знаем.  Не содержание его  жизни,  а  образ действий, когда ему
пришлось  принять  вызов, брошенный судьбой. И  он оставался таким в течении
всей жизни.
     Когда я однажды был у него в гостях (а  ему тогда  было семьдесят  пять
или семьдесят шесть лет), кто-то  спросил, до какого возраста он  собираетс
дожить. Он  ответил:  "С медицинской точки зрения, я мог  бы прожить  лет до
семидесяти".
     Это уже кое-что говорит о его убеждениях и жизненной позиции.
     Я помню,  что приехал к нему лет в двадцать. Там были только  я  и  еще
один молодой человек. Милтон показал нам открытку, полученную от дочери, где
был изображен герой одного мультфильма, стоящий на крошечной планете посреди
бескрайней вселенной, и подпись под ним гласила: "Когда  вы  задумываетесь о
том, насколько огромна, беспредельна и сложна вселенная,  не начинаете ли вы
себя чувствовать маленьким и ничтожным?"
     На развороте же открытки было написано: "Только не я!"
     И это еще один штрих к портрету Эриксона.
     Я  не  склонен  полагать, что  его  целительская  сила  проистекала  из
способности  отдавать  скрытые  приказания  или  вводить  людей в  состояние
гипноза. Мне кажется,  что  сила  Эриксона заключалась в  качестве раппорта,
который он устанавливал с людьми на  столь  глубинном  уровне,  что тем и  в
голову  не могло  прийти в чем-либо его ослушаться из  одного  только страха
разрушить этот раппорт.
     Если  вы  с кем-либо устанавливаете раппорт на  уровне идентичности, то
нет надобности действовать исподтишка или окольными путями. Сила, которую он
придает,  когда вы начинаете верить  в кого-то еще,  кто,  подобно Эриксону,
имел свой "момент истины"

     и проник вглубь своей личности,  а возможно и  далее,  просто  огромна.
Именно то, каково ваше убеждение в  чем-то,  обеспечивает раппорту  всю силу
его воздействия.
     Быть  может, вам  стоит обратиться на время к своему жизненному  опыту,
когда  подвергнуться  испытанию пришлось вам, вашим убеждениям,  быть может,
вашей личности, вашей жизнеспособности, и когда вы,  заглянув вглубь  себя и
нашли то  самое убеждение, которое приказало: "Дерзай!" И  как сказал Иисус:
"Имеющий веру в малое, имеет веру и в большое".
     НЛП обладает одним хорошим свойством: вы можете ухватиться за что-либо,
едва промелькнувшее  в вашей жизни, и сделать из него нечто значительное. Вы
можете усилить этот опыт, заякорить его или  даже распознать  стоящие за ним
стратегии и начать использовать и эти ресурсы, и эти убеждения, и  эту силу,
и эту идентичность и распространить все это на другие области  своей  жизни,
где вам это более всего необходимо.
     Продолжайте  возвращаться  к  своей  собственной  биографии,  к  своему
жизненному  опыту.  Быть может,  вы отыщете  и другие  ресурсы.  Может быть,
какую-то  особенную  дружбу   с  человеком,  на   которого  вы  менее  всего
рассчитывали  и от которого получили поддержку в то время, когда более всего
в ней нуждались. Попытайтесь обнаружить что-нибудь приятное в своем детстве,
что  послужит  для  вас ресурсом.  Может  быть,  велосипед,  на  котором  вы
научились сохранять равновесие.
     Вернитесь еще дальше  в  прошлое, быть может, в то время,  когда только
научились  отличать прописные  буквы от  строчных, а потом  -- составлять из
букв слова, а вместе с этим осознавать, что значение слов определяют не сами
буквы, а их порядок в слове. Из слов вы  научились составлять предложения, а
из  предложений  -- абзацы. Точно так  же вы научились разбираться  в  своих
чувствах. Вначале вы могли и не знать,  что означает то или иное чувство, но
постепенно их значение стало  понятно. И все вместе эти чувства  слагались в
предложения и параграфы, из которых составлялась ваша биография.
     Отыщите  в  своей  жизни  те  особые  чувства,  которые  стали   вашими
проводниками,  указали дорогу к  вашей  собственной  правде,  к  себе самим.
Храните и оберегайте эти чувства.  Неважно, приятны они или  нет,  они  вели
вас. Возможно,  что с возрастом они несколько  изменились,  приобрели  новое
значение.  Возможно, что какие-то чувства из вашего детства  остались где-то
далеко, -- чув-

     ства, к которым вы можете сейчас возвращаться, только  если это уместно
или экологично. Чувства, которые вы вновь  позволите себе ощутить завтра или
на днях.
     Я хотел  бы  перейти к нашему следующему  процессу: изменения убеждений
через  метафору о людях, живущих где-то далеко  в  космосе.  В  том, как они
проживают  свою жизнь, эти  люди  являются нашей полной  противоположностью.
Глядя  на  нас, они  считают,  что  мы  все  делаем  в обратном  порядке: мы
рождаемся, растем, упорно трудимся всю свою жизнь и под конец умираем.
     Эти люди живут  в  обратной последовательности.  Сначала они  умирают и
заканчивают свой жизненный путь. Первые несколько лет жизни проводят в домах
для престарелых, утомленные и  пресыщенные этим миром, несколько отчужденные
от родных и близких им людей.
     Но по мере своего старения они  молодеют. Чем дольше они  живут  в доме
для престарелых, тем больше крепнут  их отношения с окружающими,  тем больше
привязываются они к своей семье.
     Наконец,  когда  возраст   начинает  им  позволять,  они  покидают  дом
престарелых, кто-нибудь награждает их золотыми  часами, и они идут работать.
Поначалу  они чувствуют, что  уже сделали  все,  что могли. Для них уже  нет
никаких новых направлений: работа им кажется скучной  и утомительной. Но чем
дольше они занимаются своей работой, тем больше  молодеют;  у  них  начинает
возникать  все больше творческих идей, и чем больше  интереса они проявляют,
тем с большим энтузиазмом приходят каждый день на работу.
     И  наконец,  работа  становится похожа  на  романтическое  приключение.
Наступает такой момент, когда они уходят  с работы и отправляются в колледж,
где могут посвятить свое время самопознанию и поиску.
     В  этом мире студенты иногда голосуют за войны, поскольку на  их войнах
все происходит в обратном порядке: самолеты пролетают, как в кадрах обратной
перемотки над руинами, и эти руины вдруг взрываются мирными пейзажами, а все
взрывы  сжимаются  и уходят в  стальные  капсулы, которые догоняют самолет и
залетают  в  него.  На  земле  эти  капсулы  извлекают из самолета,  увозят,
разбирают и вновь возвращают в землю,  чтобы они никому никогда не причинили
вреда.
     А люди  все  молодеют, переживают полный сомнений подростковый возраст,
не будучи даже уверены в том, что представляют  собой. У них весьма  смутное
понимание о себе и о своих взаимо-

     отношениях  с  окружающими.  Но поскольку все их  взрослые воспоминани
живы, они располагают ресурсами, помогающими им пережить это время.
     Наконец, приходит их детство, и с каждым днем они  глядят на окружающий
мир все более широко открытыми глазами. Чувство удивления и  восторга растет
постоянно. Их убеждения становятся с каждым днем все более общими, открытыми
и неустойчивыми. Последние девять месяцев  жизни  они  проводят  в  нежной и
теплой среде, где все потребности и желания удовлетворяются без каких бы  то
ни было  усилий с  их стороны. И все  у них заканчивается  мерцанием чьих-то
глаз.
     Иногда  мне  представляется  полезным изменить образ  нашего восприяти
своей  жизни. Учиться  у сновидений и  другими  методами. Возможно,  сегодн
ночью ваш  бессознательный разум  порадует и восхитит  вас каким-либо особым
даром,  приятным  воспоминанием  или переживанием; или  вам  доставит особое
удовольствие    чья-либо    компания,    или    возможность     с    детской
непосредственностью  поделиться с кем-либо своими чувствами или убеждениями.
И с  этой же  детской  непосредственностью,  которая  является весьма ценным
даром,  быть  может, вы  вернетесь  в эту  аудиторию, в это  пространство  с
чуточку более  широко открытыми глазами, с чувствами,  чуть  более открытыми
этому миру и чуть с большим запасом энергии для дел, которые задумали.

        III. СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ И ГЛУБИННЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
     Иногда ограничение, которое испытывает человек, проистекает из  системы
убеждений, а не из какого-то отдельного убеждения. И тогда вы работаете не с
каким-то  одним убеждением,  а со множеством  убеждений, подпитывающих  друг
друга.
     В  подобном  случае   необходимо  осознать,  что   требуется  несколько
отступить и охватить взглядом  всю  систему  убеждений  в целом. Ограничение
может также  проистекать  из  убеждения  более  глубинного, чем убеждение  о
способностях. Если  у  человека  возникает  убеждение, что вы  намереваетесь
причинить ему вред, а  вы  в  это  время стараетесь разложить синестезию  на
составляющие  компоненты, то  воздействие  данного,  находящегося  на  более
высоком  уровне убеждения о вашей идентичности будет гораздо более значимым,
чем любые ваши действия. Вот поэтому и следует отступить на  шаг и спросить:
"Где находится данное ограничивающее убеждение?"
     "Является ли  им  то убеждение,  над которым  я работаю, или это то,  о
которое я ударяюсь лбом каждый раз, когда пытаюсь что-либо сделать?"
     Как сказал Альберт Эйнштейн: "Все следует упрощать настолько, насколько
возможно, но не более того!"
     Другими словами,  если  нечто требует  сосредоточенности и времени,  то
этим  и  будет  определяться   его  цена;  Это   уместные   обязательства  и
капиталовложения.  Пытаться же  найти  "дешевый и сердитый" способ  изменить
что-либо  достаточно важное  и отнюдь не простое  --  не  обязательно  сама
подходящая для этого стратегия. Наложение повязки на инфицированный  участок
лишь усугубит заражение.
     Именно  на  это я и хочу обратить внимание. Накладывайте  повязку, если
необходимо. Но если пошло заражение, то лечить нужно уже иммунную систему.

     В НЛП это очень важно. Я вовсе не хочу сказать, что все должно занимать
много времени и быть как  можно сложнее, но кое на что стоит затратить врем
и сделать так, чтобы не было "ни сучка, ни задоринки ".
     Итак,  каким  образом  вы   обнаруживаете   глубинное   убеждение?  Как
определяете,  что  добрались,  наконец,  до   нужного   вам  убеждения?  Как
обнаруживаете убеждение, с которого следует начать?
     Я не  могу подходить к каждому и постоянно  спрашивать: "Не назовете ли
вы глубинное убеждение, которое вас беспокоит?"
     Каким образом  нам  станет  известно,  что  данное убеждение и есть  то
самое?
     Утверждают, что изменение убеждений напоминает рецепт жаркого из тигра.
Прежде всего, нужно добыть тигра --  и здесь  могут  возникнуть определенные
трудности! В остальном же -- ничуть не сложнее, чем жаркое из кролика.
     Наверно поэтому следующий вопрос таков:
        Каким образом скрываются убеждения?
     Самое сложное в выявлении  убеждений состоит  в том, что  о тех из них,
которые  оказывают  на вас самое сильное влияние, вы,  как  правило,  меньше
всего подозреваете.
     Это первое, с чего  нужно начинать работу  с убеждениями. При выявлении
убеждений возникают  четыре общих  затруднения. Прежде  всего  опишу вкратце
каждое из них, затем перейдем к рассмотрению некоторых решений.
        "Дымовая завеса"
     Когда  Джеймса Бонда  начинают настигать  преследователи,  он  нажимает
кнопку и,  выставив  дымовую завесу, благополучно уходит от погони. Подобным
же  образом,  особенно  когда   убеждение  ассоциируется  с   чем-то  весьма
сокровенным или болезненным, люди часто выставляют "дымовую завесу".
     Вам кажется, что все идет прекрасно.  Вы беспрепятственно продвигаетесь
к  сути  проблемы,  и  вдруг,  ни с  того  ни  с  сего,  пациент  становитс
непроницаемым, все смешивается и никакой ясности не остается и в помине.
     Вы подошли  вплотную  к  убеждению  своего пациента, и  та  его  часть,
которая  постоянно  настороже, нажала  кнопку.  И вы  оказываетесь в  полном
замешательстве и недоумении.

     Когда случается подобное, то  следует иметь в виду, что это не так уж и
плохо. Это означает, что вы близки к цели. Обычно в таких случаях я вынуждаю
человека отвлечься от того, чем он занят в данный  момент, и сосредоточитьс
на дыме, в какой бы форме он ни выражался.
     Внезапно, как бы из ничего,  может возникнуть чувство, которое говорит:
"Все, дальше я идти не могу". И это может служить дымовой завесой.
     Дымовая завеса может появиться и тогда, когда человек  внезапно  меняет
тему и начинает говорить и отвечать невпопад.
     Помимо  того, что человек становится непроницаемым и уклон-чивымым,  он
может также  полностью замкнуться  в себе. И это тоже дымовая завеса. Вы  же
должны четко  осознавать,  что это и  есть  та  заветная дверца, за  которой
скрыто убеждение.
     Однажды я и  мой коллега работали  с человеком, нацеленным  на какие-то
несложные поведенческие результаты.  Сколько мы ни пытались добиться четкой,
основанной на  сенсорных  восприятиях формулировки результата,  не  получали
ничего, кроме неопределенности  и размытых образов. Это и вправду напоминало
дым.  Все  окутывалось  густым  туманом, через который  ему невозможно  было
что-либо  разглядеть.  Поэтому  мы  перестали  пробираться  к  результату  и
предложили:  "Просто глядите на этот дым, сосредоточьтесь на нем.  Дайте ему
немного рассеяться и рассмотрите, что в действительности за ним скрывается.
     Внезапно он почти забился в судорогах, вновь пережи