вуют в одном  направлении, а иногда -- в разных
или же напоминают оркестр, который может  звучать в унисон, а  иногда играет
кто во что горазд. Мы  не ведем себя одинаково со  всеми людьми.  Вспомните,
как   по-разному  вы  обращаетесь   со  своими  друзьями  на   вечеринке,  с
полицейским, который остановил вас за  нарушение правил  дорожного движения,
или  со  своими  детьми. В  различных  ситуациях в действие  вступают разные
субличносги нашего существа.  Наша личность -- не монолит, и тем не менее мы
ощущаем единство наших  субличностей -- они  играют в одной команде, в одном
большом оркестре.  Ваша личность -- это  еще не ваше поведение. Вы  не равны
каждому  отдельному члену своей команды или каждому отдельному исполнителю в
своем оркестре. Когда эта команда тянет в одну сторону или оркестр играет  в
унисон, вы конгруэнтны.

     Сознание и подсознание Конгруэнтность -- это не состояние типа "все или
ничего". Порой мы  оказываемся  более  конгруэнтными,  порой --  ли в  такую
ситуацию, когда кто-нибудь просил вас об  одолжении, а это отвлекало вас  от
дел.  Вам  хотелось одновременно  и ему  угодить, и заняться своими  делами.
Поэтому вы говорили: "Да", а ваш голос и все ваше тело отвечало: "Нет". Ваше
"да" было  на самом деле "да,  но... ". Другой пример  -- когда вы пытаетесь
закончить какую-то  работу, а мысли почему-то постоянно  отвлекаются от нее.
Одна часть вашей  индивидуальности хочет побыстрее разделаться с  задачей, а
другая настаивает на отдыхе, и все это происходит одновременно!
     Когда  человек испытывает такого рода  неконгруэнтность,  он  чувствует
себя очень  некомфортно -- особенно от этого страдают дети. Наверное,  когда
вы были маленьким, вам случалось сделать какую-то вещь, которая  вызывала  у
вас  чувство  гордости  за  самого  себя, -- быть может, это был рисунок или
картина. Вы  с гордостью демонстрировали ее взрослому, который говорил: "Да,
очень хорошо", а в голосе при этом звучала скука или насмешка. Помните ли вы
возникавшее  тогда у вас чувство смущения  и  тревоги?  Легче вынести прямое
осуждение  --  по  крайней мере здесь все  определенно.  Неконгруэнтность же
передает  вам двойственное сообщение. Какой  из  его  частей вы  доверитесь?
Дети,   которых   окружают   неконгруэнтные   взрослые,   становятся   очень
неуверенными в себе, хотя неуверенность эта имеет источник не в них самих  и
происходит на самом деле от неоднозначной реакции взрослых.
     Чтобы  адекватно  реагировать на  неконгруэнтность  других  людей,  вам
необходимо научиться  распознавать  ее. Вы можете сделать  ее  понятной  дл
себя. Можно задать  вопрос: "Я заметил, что ты  сказал "да",  но, кажется, у
тебя  есть некоторые возражения. Не  хочешь ли  ты поделиться  ими со всегда
происходят на  подсознательном уровне. Лишь  позже  мы  начинаем  осознавать
произошедшее с нами изменение и приспосабливаться жить с ним.
     У сознания есть соображения и прозрения, но оно бессильно изменить само
себя. Подумайте о  том изменении, которое вы  хотели  бы  совершить в  своей
жизни.  Если бы  это  был вопрос сознательной силы  воли,  вы давно  бы  уже
совершили его. Но это не так, хотя мы часто наказываем и ругаем сами себя за
отсутствие силы воли.
     Джозеф раньше довольно много курил и, опираясь на силу воли, при всяком
благоприятном  случае пытался бросить.  Он знал, что курить  вредно, что это
напрасная  трата  денег, но подобные  аргументы ни разу не  остановили  его,
когда  он тянулся  за  следующей сигаретой. Затем он  встретил  свою будущую
жену. Она не курила, и у нее не было намерения начать делать  это. Она почти
не  говорила с ним о  его привычке  к курению  и  не пыталась  заставить его
бросить, но он прекратил курить  буквально за несколько дней. Это  оказалось
очень легко, и никакой силы воли ему не понадобилось.

     Поведение и намерение  Независимо от того, осознаем ли мы, зачем  нужны
те  или иные наши поступки, или не  понимаем  этого на уровне сознания, этим
занимается наше  подсознание,  контролируя  большую часть  нашего поведения.
Чтобы понять  свои глубинные мотивы, нам необходимо перебросить мостик между
сознанием и подсознанием. Конгруэнтность, например, -- это  признак раппорта
между  сознанием  и подсознанием. Порой мы с точки  зрения  сознания считаем
какие-нибудь  свои поступки  бессмысленными, но тем не менее за  ними  стоит
некоторая  разумная причина. Наше подсознание менее, и  очень  много раз  мы
просто понять не могли, почему  мы так неконгруэнтны. Иногда мы не понимаем,
что заставило  нас поступить тем или иным образом. Все происходило так,  как
будто мы были "вне себя". В НЛП, как, впрочем,  почти  во всех  направлениях
современной психологии,  проводится фундаментальное  разграничение между той
частью нас, которая осознает  себя и окружающий нас  мир, -- сознанием, -- и
той  частью,  которую не осознает  первая,  -- подсознанием.  Наше  сознание
принимает  решения, думает, анализирует, определяет направления, решает, что
делать,  и  действует  так,  как  будто  все  зависит  от  нее. Она  подобна
прожектору.  Она  освещает  светом  разума  и  анализа  необъятную  темноту,
окружающую нас со всех сторон,  и  видит  только  то, что находится  в  этом
свете.  Она может поверить,  что все,  что она видит, это  и  есть все,  что
существует. Но ведь, согласно классическим исследованиям в  психологии, наше
сознание может одновременно держать в поле  зрения всего от пяти  до  девяти
единиц информации. Чтобы убедиться в этом,  сосредоточьтесь на  чтении  этой
книги и одновременно пытайтесь осознавать  звуки, которые вы можете  слышать
вокруг себя, ощущения  в своей левой ноге, вкус во рту и прикосновение рук к
книге, свое дыхание, пульс: очень скоро вы обнаружите, что у вашего сознани
и сознательного контроля есть границы.
     Подсознание играет  значительно  более важную роль и способно совершить
гораздо больше, чем сознание. Представьте  себе, как  неуклюже и медленно вы
стали бы говорить,  ходить,  писать, если бы делали все это только с помощью
сознания. Вы не в состоянии дать ни единой, сознательной команды тем группам
мышц,  которые  выполняют  эти  действия,  --  все это  делает  подсознание.
Обучение и  изменение себя  таким, какой вы есть, и  это будет  первым шагом
личностного изменения. Если вы не признаете существование  чего-либо,  вы не
сможете этого изменить.
     Вы  можете начать  с  того, чтобы  присоединиться к  своей  собственной
неконгруэнтности,  к различным  частям своего существа, как будто вы  -- это
группа людей, собравшихся на встречу и проявляющих отчаянное несогласие друг
с другом. Когда вы сможете присоединиться  к различным частям своего "я", вы
почувствуете  значительно большую внутреннюю устойчивость и больше доверия к
самому себе. На этой  основе начните с любопытством и интересом наблюдать за
своим поведением. Скажите:  "Как  интересно! Как странно!  Какова цель того,
что я делаю? "
     Вы также станете лучше  понимать других людей и начнете осознавать, что
если бы вы оказались  на их месте, с их  убеждениями и ценностями, с багажом
их жизненного опыта, в их эмоциональном состоянии,  то вы поступили бы точно
так же.
     Принятие и прощение самого себя так естественно, что  их нельзя отнести
к тем достоинствам, за обладание  которыми  нам необходимо бороться.  Они не
означают "быть хорошим". Они представляют собой единственно разумную реакцию
на этот невероятно увлекательный  и непредсказуемый мир, в котором мы живем.
Если уж мы можем простить себя, значит, мы можем простить и других.  Если вы
будете достоверно все знать, то вы сможете все простить.
     Это не означает всепрощения или отсутствия морали. Это не значит также,
что  не  существует  правильного  и   неправильного.  Поведение  может  быть
отвратительным. Человеческие существа  способны совершать ужасные и жестокие
поступки, и такие действия, конечно же, необходимо пресезаботится  о нас все
двадцать  четыре  часа  в сутки. Ведь мы никогда не забываем  дышать, и наше
сердце никогда не перестает биться.
     В НЛП имеются два очень важных принципа:
     Подсознание всегда доброжелательно к нам.
     За любыми поступками можно обнаружить положи тельное намерение.
     Ваше поведение всегда направлено на  то, чтобы добиться чего-то важного
для вас. И то,  что кажется негативным поведением, воспринимается таким лишь
потому, что мы не  видим стоящей за ним цели.  Даже за  самоубийством  может
стоять позитивное намерение. Люди, пытавшиеся покончить жизнь самоубийством,
т. е.  окончательно разрушить себя, объясняли эту попытку причинами, которые
кажутся  осмысленными, как только вы становитесь на их точку зрения,  -- они
хотели   успокоиться  или  избавиться  от   той   боли,   которая  постоянно
сопровождала их в жизни.
     Как  же   найти  позитивное  намерение,  скрывающееся  за  каким-нибудь
поступком? Задайте себе очень простой вопрос: "Что  такое поведение приносит
мне? " и продолжайте задавать его до тех пор, пока не получите ответа. Таким
образом вы  начнете  проводить различие между  целью  и  средствами.  Цели и
результаты должны иметь  определенную  ценность.  Средства  же,  поведение и
поступки не обязаны быть ценными.
     Как  только вы начинаете поступать так, как будто эти принципы верны, у
вас появляется возможность начать доверять себе и стать  себе самому  лучшим
другом.  "И  это  станет  возможным  даже  в  те  моменты,  когда  вы  вдруг
оказываетесь своим худшим врагом. Вы  сможете начать  принимать трируют, что
существует  достаточно  важное намерение,  к которому сознание  относится  с
пренебрежением. Обещание не совершать таких поступков снова, после того, как
они были совершены в очередной раз, -- не работает, потому что та часть вас,
которая дает такое обещание, не отвечает за эти поступки.
     Другими  сигналами являются боль  и болезнь.  Когда  у вас насморк  или
грипп, позитивная направленность  этих  симптомов заключается  в  том, чтобы
исцелить организм, в то время как позитивное намерение боли -- привлечь ваше
внимание к тому факту, что  что-то в организме не  в  порядке и  вам следует
принять соответствующие меры.
     Еще  один пример  -- это головная  боль  при стрессе. Для многих  людей
первая  реакция  при возникновении боли  --  выпить  таблетку аспирина.  Она
помогает подавить боль, но не научит  вас  избегать стресса в будущем. Часто
обезболивающие  средства  совсем  не  влияют  на  головную  боль,  вызванную
стрессом. Головная  боль  --  это сигнал,  и  чем  больше  вы  пытаетесь его
игнорировать, тем сильнее он становится,  подобно тому как это  делают дети,
поднимая  шум,  чтобы  обратить  на  себя   внимание.  Головная  боль  часто
смягчается,  если  вы начинаете относиться к ней  с вниманием и задаете себе
вопрос: "Что эта боль  пытается  мне сообщить? ".  Конечно, этот  подход  не
заменяет  медицинского вмешательства в тех случаях, когда оно  действительно
необходимо, но со многими психосоматическими заболеваниями он может работать
очень хорошо.
     Однажды в понедельник  Ян  обнаружил,  что  у него появилась  и  начала
усиливаться  зубная  боль. Это такой сигнал, который трудно проигнорировать,
-- он  говорит  вам  совершенно определенно, что ваши  зубы  требуют к  себе
внимакать и  предупреждать. Но даже  поведение  серийного убийцы с его точки
зрения   имеет   позитивное   намерение,   хотя  его  поведение  может  быть
неосознанным.  С вашей точки зрения и  с точки зрения общества его  действи
наносят вред и должны быть пресечены. И все же вы можете трезво относиться к
намерению, которое  скрывается за таким поведением,  и  видеть, что  за этим
поведением  стоит человеческое  существо.  Трезво  относитесь к  намерению и
изменяйте поведение.
     Многие попытки изменить личность или организацию дают лишь очень быстро
забывающиеся  результаты. Обычно это связано  с тем, что  не было принято во
внимание  намерение,  стоявшее   за  тем  поведением,  которое  вы  пытались
изменить.  И вот оно проявило себя по-другому, а вы продолжаете  гоняться за
симптомом. Б таком  случае нужно  остановиться,  чтобы спросить  себя, что в
этом поведении имеется полезного для вас.

     Сигналы   из    глубины   ЕСЛИ   мы   предполагаем,   что   подсознание
доброжелательно к нам, мы  можем начать разработку его необъятных ресурсов и
искать силу в самих себе. Подсознание может быть другом. Но как установить с
ним раппорт? Конечно,  путем взаимного уважения и доверил,  а также проявл
внимание к тем сигналам, которые оно подает нам.
     Что же это за сигналы подсознания? Во-первых, любые  элементы поведени
или  привычки,  которые  противоречат   вашему  характеру,  показывают,  что
существует какая-то непризнанная вами часть вас. Особенно если это поведение
повторяется.   Подсознание   уравновешивает  сознание,   поэтому   поступки,
противоречащие вашему  характеру,  демоне  Присоединение к  самому  себе  --
сигналы
     конгруэнтности Внимание к  собственным переживаниям,  какими  бы они ни
были, позволяет установить раппорт между сознанием и подсознанием. Вы можете
начать  калибровать  свой  внутренний  опыт -- то есть  осознавать,  что  вы
чувствуете и что эти чувства значат.  Вы становитесь более  чувствительным к
сигналам, которые посылает вам ваше тело.
     Далее  вы  можете начать присоединение к самому себе, и это предоставит
вам  необыкновенную возможность  вести себя туда, куда вы хотите, но где еще
ни разу  не были.  Вы  заметите, как  вам  станет легче  расслабляться и как
постепенно раскрывается ваша интуиция.
     Интуиция  -- это  прозрение,  оставляющее в  тени  подсознания те шаги,
которые  привели  к  нему.  Чтобы  установить  раппорт  с самим  собой,  вам
необходимо  научиться замечать тонкие  и  слабые  сигналы, идущие из  глубин
подсознания.
     Вначале  определите,  что  является  или   станет   для   вас  сигналом
конгруэнтности, то есть тем, что поможет вам узнавать, на какую поддержку со
стороны всех частей своей внутренней структуры вы можете рассчитывать.
     ... Первым делом настройтесь  на осознание всех  "нормаль  ных" для вас
внутренних образов, голосов, звуков и ощу щений.  Проделав это, подвигавшись
и  подумав  о чем-ни  будь другом, измените  состояние.  "  Подумайте  о том
времени в прошлом, когда вы бывали
     конгруэнтны, то  есть полностью вовлечены в какое-ни  будь занятие.  Не
важно, чем именно  вы  при этом  занима лись,  -- лучше,  если  вы  выберете
что-нибудь совсем
     простое. ния.  Впереди было несколько  напряженных дней и почти никакой
возможности выделить время для  визита к дантисту. У него были две очевидные
возможности  -- принять  обезболивающее или пойти к врачу. Он выбрал третью.
Он стал  прислушиваться к  своим  ощущениям. Эта  боль  больше  походила  на
какое-то  предупреждение,   и   поэтому  Ян  начал  переговоры  с  ней.   Он
поблагодарил свое подсознание за этот сигнал, потому что без него он не смог
бы узнать о том, что пришла пора обратить внимание  на свои зубы. Ян  принял
сигнал и предложил сделку. Если бы подсознание смогло приостановить действие
этого сигнала и снять  боль, чтобы у  него появилась  возможность  завершить
предстоящую работу, он обещал в конце недели обязательно сходить к  врачу  и
уделить своим зубам  столько времени и внимания,  сколько будет  необходимо.
Если же зубу требуется немедленное вмешательство, он попросил  сигнал, т. е.
боль,  продолжаться в течение всего  утра, и тогда он  сразу же  обратится в
неотложную медицинскую помощь. Боль прекратилась в течение получаса. Ян  всю
неделю мог  спокойно работать.  Он сдержал  свое обещание  и  в конце недели
пошел к зубному врачу.
     Мы   принадлежим  к  культуре,  в   которой  принято  пугаться   любого
внутреннего ощущения,  если  оно  не доставляет  удовольствия немедленно.  И
все-таки  полезно было бы понять, что это  ценная информация --  она говорит
нам о том, что нам необходимо совершить какие-то изменения.
     Информация  --  это жизненный  стержень любой  организации,  начиная от
транснациональной компании и заканчивая человеческим организмом.
     Этот сигнал будет присутствовать  во всех состояниях конгруэнтности,  в
которые вы будете входить. Это ключ к состоянию конгруэнтности, и его нельз
будет подделать сознательно. Это может быть сигнал типа "да  или нет" или же
постепенно  меняющийся  сигнал, который  позволит  вам по его  интенсивности
судить о том, на какую  степень поддержки со стороны своего  подсознания  вы
можете   рассчитывать.   Используйте  этот   сигнал,  когда  вы  обдумываете
предстоящее решение или проект, чтобы определить, насколько сильна поддержка
подсознания и, следовательно; какова вероятность добиться успеха.
     Аналогичным    способом   найдите    характерный   для    вас    сигнал
неконгруэнтности.  Выберите три  случая, когда у  вас  было как минимум  два
мнения  относительно какого-нибудь решения,  и  выделите зрительные  образы,
звуки  и ощущения, которые  были  важны для  того состояния и которые  вы не
сможете   воспроизвести   сознательно.  Это  и   будет   нужный  вам  сигнал
неконгруэнтности. Если он окажется еще и градуированным, то это позволит вам
определять степень своей неконгруэнтности в каждой конкретной  ситуации. Эти
два вида сигналов могут стать вашими лучшими друзьями.
     ... Теперь сосредоточьте внимание на тех переживаниях,
     которые вы испытывали, когда находились в состоянии
     конгруэнтности.  На  что  это  похоже?  Осознайте  внутрен  ние  звуки,
зрительные образы и ощущения.
     ... Когда вы полностью ощутите это состояние, выйдите из
     него и измените состояние. Повторите это упражнение с
     тремя различными примерами конгруэнтности.
     ... Выделите ту часть, которая была представлена во всех
     этих переживаниях и которая -- как подсказывает -- вам
     интуиция -- полностью характеризует эти состояни
     конгруэнтности. Это может быть определенное ощуще ние в вашем теле, или
особенный  тон голоса,  или  зри тельный  образ.  Такой признак должен  быть
непроиз вольным,  так чтобы  вы не могли воспроизвести  его соз нательно. Вы
должны четко отличать тот случай, когда
     вы можете воспроизвести такой признак сознательно, от
     случая, когда он возникает спонтанно в виде сигнала кон груэнтности.
     ... Проведите испытание. Попробуйте воспроизвести это
     характерное переживание, которое, возможно, являетс
     ключом к конгруэнтности, и посмотрите, что при этом
     получится.  Если  получится  так,  что  вы  не  войдете  в  состо  яние
конгруэнтности,  то  вернитесь к предыдущим  ша гам, обратитесь  к какому-то
другому  переживанию,  пов  торите все описанные действия  с ним и испытайте
его.
     Если же при попытке воспроизвести этот признак вы
     войдете в конгруэнтное состояние, то это будет означать,
     что вы нашли  ваш личный сигнал конгруэнтности, кото рый впредь сможете
использовать как ключ.
     Глава 4
     ВОЙТИ В СОСТОЯНИЕ Состояние -- это способ вашего существования в любой
     момент времени, совокупность ваших мыслей, чувств, эмоций, ментальной и
физической  энергии.  Состояния  отличаются  друг  от друга  интенсивностью,
длительностью  и  степенью  привычности.  У  некоторых  из  них  есть имена,
например, любовь, восхищение, настороженность, гнев, ревность, усталость или
возбуждение,  в то  время  как другие определить точно довольно трудно -- мы
можем чувствовать  себя в "хорошем настроении", или  в  "плохом настроении",
или просто "так себе". Что же за этим стоит?
     Начав  рассматривать  структуру  своего  внутреннего  опыта,  мы  можем
обнаружить, каким  образом нам  удается  входить  в  различные  состояния  и
выходить из них, а также выбирать, в какие состояния  нам хотелось бы войти,
а каких лучше избегать.  Многие состояния очень ценятся и оказываются весьма
желательными:  любовь,  счастье,  здоровье,  вдохновение, ощущение,