ого  подхода, существует  восприятие "во времени", характерное
для  "арабского"  представления. В  этом  случае время простирается от точки
впереди (будущее) до  точки  где-то  за спиной (прошлое), причем часть линии
проходит через  самого  человека, находится "внутри".  Линия "сквозь  время"
совпадает с линией ходьбы, а прямая "во времени" ей перпендикулярна.



        "Рис. 13.1. Линии времени."

     Давайте поговорим об этих важных отличиях подробнее. Мы уже упоминали о
том,  что представители типа  "сквозь  время" хорошо  осознают его течение и
огорчаются,  когда окружающие не относятся ко  времени с тем же почтением. С
их точки зрения время течет непрерывно,  его поток  ничем  не  нарушается. В
течении  времени  не  должно  быть  необъяснимых провалов. Оно  может бежать
быстро  или двигаться  медленно,  но  те,  кто  воспринимает "сквозь время",
принимают  во внимание фактор  продолжительности.  Воспоминания таких  людей
обычно диссоциированы, то есть они видят себя  со стороны.  Вспомним, что их
линия времени  целиком  вмещается в воображаемое поле зрения. Заглядывание в
будущее может стать для них не только средством позитивного планирования, но
и  причиной  тревог и беспокойств. Прошлое, которое приносит полезные уроки,
одновременно  может вызывать  у них  сожаления и  угрызения  совести.  Таким
образом,  линия времени человека может служить  источником  многих  довольно
распространенных черт характера.
     Все  это   отражается   в  том,  как   человек   воспринимает   явления
повседневности. Например, представитель типа "сквозь время" обычно оценивает
услуги (например, консультанта), исходя  из потраченного на них времени. Для
него  эта продолжительность  становится мерилом  денежной  компенсации. Чаще
всего люди типа "сквозь время"  хотят добиться  большей продолжительности за
ту  же  сумму,  так  как, с их точки  зрения,  время  ценно само по себе.  В
противоположность  этому, человек типа  "во времени"  оценивает консультацию
исключительно по ее результатам, даже если она занимает считанные минуты.
     Стереотипный представитель восприятия "во времени" почти не заботится о
пунктуальности и часто опаздывает. Он склонен "смаковать" мгновения и видеть
только то, что находится в непосредственной близости. Будущее кроется где-то
далеко,  вне поля зрения, либо перед событием, которое разворачивается прямо
сейчас,  либо  позади  этого  события.  По этой  причине  такие  люди  редко
озабочены  предварительным  планированием  и  без интереса  оглядываются  на
прошлое. Во всяком случае, они почти никогда не "живут прошлым".
     Если вы  распознали  в  себе характеристики  каждого типа,  то,  вполне
возможно,  храните  события  обоими  способами:  и  "во  времени", и "сквозь
время".
     Научившись замечать различные концепции времени  и их влияние на людей,
вы  сможете  действеннее  устанавливать раппорт  с  теми, чья  линия времени
отличается  от  вашей.  Кроме   того,  вы  можете  провести  эксперименты  и
попытаться изменить собственную линию времени  (на долгий или краткий срок).
Например, в целях установления раппорта вам может потребоваться подстроиться
к одному  из  коллег  или  изменить свое  восприятие времени,  чтобы достичь
намеченного  результата.  Каждая  линия времени  "наилучшим образом"  служит
своему владельцу. В этом вопросе не существует правильного и  неправильного.
Однако немалую  пользу вам принесет гибкость, умение по собственному желанию
менять свое отношение ко времени. Так или иначе,  теперь нам нужно научиться
определять линию времени.

        "КАК ОПРЕДЕЛЯТЬ ЛИНИЮ ВРЕМЕНИ"

     Вы можете  определить линию времени другого человека с  помощью простых
вопросов:
     1. Может ли он вспомнить, что происходило неделю назад?
     2. Не мог бы он сказать, с какой стороны приходят эти воспоминания?
     3. Повторите  первый и второй вопросы  для  событий, которые  случились
месяц, год, пять и десять лет назад.
     4. Повторите весь  процесс,  предложив  собеседнику  вообразить события
будущего: то, что произойдет через месяц, год, пять и десять лет.
     5. Указывают ли местоположения  воспоминаний и  воображаемых образов на
существование линии или последовательное расположение воспоминаний?
     Ответы собеседника могут отражать путаницу или отсутствие  уверенности.
Следите  за  взглядом  человека и  языком его  тела,  особенно  за  жестами,
указывающими в  том  или ином направлении. Осознающий, рациональный разум не
всегда готов  дать четкие  словесные  ответы, но подсознание откликнется  на
вопросы надежными  физиологическими признаками. Если собеседник дает  только
отрицательные  ответы,  попробуйте другой подход: "Если  бы эти воспоминания
имели определенное местоположение, то где они могли бы размещаться?"
     Кроме  того,  вы  можете  размещать  воспоминания  в   реальном  месте,
например,  в доме, где живет  этот человек, или  на его  рабочем  месте.  Вы
можете намекнуть на линию времени, пользуясь подходящей метафорой, но вам не
следует давать собеседнику какие-либо указания в отношении расположения этой
линии.  У него есть своя  система  восприятия времени,  она существует, даже
если вам не удается быстро ее определить.  Вы  не  должны  придумывать ее за
собеседника. Уважайте чужое  восприятие  как одну из  граней  индивидуальной
карты действительности.
     Вы   можете   воспользоваться  теми  же   вопросами,  чтобы  определить
собственную  линию  времени.  Делайте это в расслабленном  состоянии,  когда
чувствуете,  что  способны  мыслить   скорее  инстинктивно,  чем  логически.
Оставайтесь  восприимчивым к тому, что хочет  сказать ваше подсознание, либо
просто попросите приятеля задавать вам эти вопросы.
     Это  краткое введение в  теорию линий времени быстро принесет вам сразу
несколько преимуществ:
     Концепция  линий  времени   позволит   вам   осознанно  менять  степень
сосредоточенности  на прошлом  или  будущем. У вас появится выбор. Например,
уменьшение мыслей о будущем  означает снижение уровня беспокойства, а мыслей
о  прошлом  - избавление от сожалений и горестных переживаний. Помните,  что
при  этом вы  должны  сосредоточиться  не  на том,  что  хотите  забыть,  а,
напротив, на других мыслях: на том, чего вы хотите добиться.
     Вы можете  понять, как воспринимают время окружающие, и, следовательно,
укрепить раппорт в общении с ними.
     Вы  можете "сменить  рамку" любой  проблемы путем  ее  переноса в  иной
контекст времени (например,  "Какие чувства это  вызовет  у меня через  пять
лет?").
     Вы  начнете   лучше  понимать   себя,   управлять  своими  чувствами  и
поведением.
     О  теории линий  времени можно  подробнее  узнать из  одноименной книги
Джеймса  и  Вудсмолла  (Tad James,  Wyatt Woodsmall,  Timeline Theory:  Meta
PubUcations, 1988.).  В ней авторы  во  всей  полноте  раскрывают  не только
теоретические  основы этого  подхода,  но и его многочисленные  практические
приложения, в  том числе в сферах  достижения целей,  изменения  личности  и
терапии.

        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ"
        "Нет проблемы, у которой бы не было решения"

     По некоторым исследованиям, вера человека в  то, что его проблема имеет
решение, существенно  повышает его  шансы найти это решение.  Первоначальная
формулировка  проблемы  часто  не  отражает  главную ее сложность,  коренную
причину.  Умение  выявить  подлинную  проблему  обычно  представляет   ее  в
совершенно  новом свете, после  чего  исходная  проблема как таковая нередко
исчезает. Это  подтверждается  пресуппозицией  десятого  урока:  "Не  бывает
неудач, есть только опыт".
     Реальная проблема может стать  частью  процесса обучения,  который рано
или  поздно  приведет  вас  к  цели.  Хотя  она  может  оказаться  настоящим
препятствием на дороге, у вас есть несколько возможностей: обойти ее, убрать
с  дороги или перебраться  через  проблему на  другую сторону.  Наконец,  вы
можете  просто найти другой путь. Если  рассматривать проблемы с такой точки
зрения,  они выглядят просто очередным шагом, который ведет вас к следующему
этапу  и,  следовательно, к  конечной  цели.  Как  уверяют многие  удачливые
бизнесмены, любая трудность одновременно предлагает и новые возможности. Все
зависит от того, что вы в ней предпочитаете видеть.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"
     Пользуясь  приведенными  выше  рекомендациями,  определите  свою  линию
времени.  Нарисуйте ее,  показав  пространственное  расположение  этой линии
относительно вашего тела.
     Прислушайтесь  к  людям,  с  которыми  вы  работаете  и  просто   часто
встречаетесь. Обращайте внимание на их восприятие  времени Какие особенности
их поведения, помимо слов, указывают на присущие им линии времени?
     Запомните  резюмирующую  этот  урок  пресуппозицию.  Составьте  краткий
список  своих проблем. Затем, не забывая  о пресуппозиции, представьте  себе
ряд возможных  решений. Подумайте, в каком направлении их  можно искать, где
найти  намеки   на  решения,  как  самому  повлиять  на   решение   проблем.
Одновременно воображайте, что  каждая проблема уже  решена,  и  постарайтесь
извлечь удовольствие от соответствующих сенсорных впечатлений.
     Это упражнение  в  сочетании  с пресуппозицией принесет вам  пользу  на
пятнадцатом уроке, который посвящен рефрей-мингу, и двадцать первом занятии,
когда  речь  пойдет  об  изменении   поведения.  Согласие  с  пресуппозицией
переведет вас в оптимистичное  состояние  надежды, а  усвоенный прием станет
мощным средством рефрейминга проблем.

     УРОК ЧЕТЫРНАДЦАТЫЙ
     ЧТО ИЗМЕНИТЬ?

        "В этой главе:"
        "• Связь поведения с нейрологическими уровнями"
        "• Нейрологические уровни и деятельность организаций"
        "• Согласованность"

     Большая доля  НЛП связана с изменением личности, и эти перемены  обычно
означают не только внешнее поведение, но и другой уровень, который находится
"ниже поверхности". Он включает в себя наши убеждения и ценности, а также те
"грани"  личности,  которые  мы  сами  не  всегда  осознаем. Наше  поведение
становится следствием этих внутренних представлений,  проявляющихся на самых
разных  уровнях. Поведение едва ли изменится, пока перемены не произойдут  в
голове человека.
     "Осмысленная  жизнь"  обычно означает конгруэнтность  между  различными
уровнями  мышления. Мы называем  это "согласованностью". Это  подразумевает,
что  все составляющие  личности  как единого  целого  ориентированы в  одном
направлении. Внутренняя рассогласованность может вызвать внутренний конфликт
между различными  уровнями сознания.  Устойчивые изменения  личности требуют
понимания функций каждого из этих уровней.
     Антрополог Грегори Бейтсон  разработал модель нейрологических  уровней,
которую  позже  развивал   Роберт  Дилтс.  В  результате  получилась  схема,
показанная на рис. 14.1.
     Каждый уровень  организует  информацию для нижестоящего уровня. Правила
изменения  чего-либо на  одном уровне  отличаются от принципов изменений  на
низших  уровнях.  Изменения  на  низшем  уровне  могут  (но не  обязательно)
отразиться  на  высших  уровнях,  однако  перемены на высших уровнях  всегда
вызывают  соответствующие   изменения   на  низших.  В  целом,  схему  можно
сравнивать с каскадами  водопада:  вода  с  верхних уступов неизменно  течет
вниз, на нижние. Что касается модели нейрологических уровней, то,  например,
изменения в убеждениях почти всегда вызывают перемены в  поведении. С другой
стороны, изменения  в поведении могут оставаться  кратковременными, если эти
новшества  не  подкрепляются  соответствующими  убеждениями  или  ценностями
(более высоким уровнем).
     Исследования показали,  что путаница  между  нейрологическими  уровнями
обычно  вызывает  серьезные  проблемы. Однако  понимание  их функций, умение
определять уровни и их влияние на человека поможет нам добиваться устойчивых
перемен.

        "СВЯЗЬ ПОВЕДЕНИЯ С НЕЙРОЛОГИЧЕСКИМИ УРОВНЯМИ"

     Чтобы понять, какую  роль играют в  нашей жизни нейрологические уровни,
мы начнем с самого  нижнего, окружающей среды, а затем постепенно поднимемся
к высшим уровням. В качестве  пояснений мы  приводим примеры проявления этих
уровней.



        "Рис. 14.1. Нейрологические уровни."

        "Окружающая среда"

     Задумайтесь о мире, в котором  живете:  где проходит ваша  жизнь, какие
предметы и люди вас окружают (дома, на работе, на отдыхе и так далее).

        "Поведение"

     Вспомните  конкретные виды деятельности, в которых вы достигли высокого
мастерства  (например,  умение   выслушать  других,  составлять  списки  или
расписания).

        "Способности"

     Подумайте, какие общие  способности  выражают  только что перечисленные
вами  виды  деятельности (например, умение  общаться с людьми, способности к
организации и планированию).

        "Убеждения"

     Что говорят о вас эти способности? Каким принципам вы всегда верны, раз
имеете  такие способности? Во что  вы  верите  настолько, что стараетесь  не
нарушать  эти  правила?  Например,  вы  можете верить  в  значимость каждого
человека, важность здоровья или личного развития.

        "Личность"

     Какие утверждения могут указывать на вашу личность (кто вы? какой вы?).
Вы можете дать, например, такие ответы:
     "Я общительный человек" или "Я прирожденный организатор").

        "Духовность"

     Какие символы и метафоры отражают вашу духовную сущность, высший идеал,
к которому  вы  стремитесь? Примерами могут послужить голубь, глубокий океан
или уединенный сад.

        "Применение модели нейрологических уровней"

     Основываясь   на   этих  примерах,  примените   модель  к   тому   виду
деятельности, в котором превосходите других. Чтобы проверить модель еще раз,
повторите упражнение, выбрав другой вид деятельности.
     Обратите  внимание   на  то,  что  каждый  уровень  легко  переходит  в
следующий,  как  их совокупность образует  логичную иерархию. Например, ваша
убежденность в  значимости каждого человека естественным образом  приводит к
умению общаться с людьми, а умение выслушать другого поддерживает личностную
оценку "общительного" человека и веру в значимость окружающих.
     Представьте, что произойдет в случае  каких-либо  изменений  на высоком
уровне  (скажем, в  сфере  убеждений и  ценностей).  Затем  вообразите,  как
повлияют на эту иерархию перемены на низшем уровне. Какие  из этих изменений
больше повлияют на вашу жизнь? Какие изменения окажутся устойчивее? Какие из
них, по вашему мнению, труднее всего осуществить?
     Вы  можете  пользоваться  этой  моделью,  рассматривая новые  проблемы,
требующую  неотложного  решения.  Начните  с  определения  уровня  возникшей
проблемы.  Сначала  выберите самый  очевидный для вас ответ, потом обдумайте
корни,  глубинные причины  проблемы  и определите  их уровень.  Постарайтесь
отследить  отголоски  проблемы на  всех  уровнях и подумайте о том, что  она
означает с точки зрения изменения личности.
     Вот простой пример:
     Окружающая среда: На моем рабочем столе беспорядок.
     Поведение: Я не разложил бумаги по местам.
     Способности: Я не могу разобраться в принципах систематизации бумаг.
     Убеждение: Творческие способности важнее внешней упорядоченности.
     Личность: Я -неорганизованный человек.
     Проблема  может проявиться на любом уровне. Например,  вы можете счесть
ее связанной с окружающей  средой, недостатком  способностей или отсутствием
веры в  свои силы. В  этом случае проблемы  низшего  уровня  проявляются как
последствия, или результаты, другой проблемы. Так или  иначе, решение обычно
кроется на высших уровнях.
     Чаще всего вы сможете решить большую часть мелких  проблем в поведении,
поднявшись  на один-два  уровня выше  и не добираясь до духовных  категорий.
Однако серьезные проблемы на  уровне личности, скорее всего, возникают из-за
сложностей на самом высоком уровне духовности, "высшего я".
     Итак, вы можете применять эту  модель  для любых  форм саморазвития,  а
также для решения проблем. Кроме того, она помогает понять других и улучшить
общение  с ними. Нейрологические уровни модели соответствуют картам мышления
и нейрологическим фильтрам, с которыми мы встречались на первом уроке.

        "НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ И ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИЙ"

     Все нейрологические уровни, кроме самого высокого, легко переводятся на
язык деятельности организаций:
     Личность: Основная задача и общий образ Убеждения: Философия и культура
Способности: Умения и знания
     Поведение: Традиции и принципы работы
     Окружающая среда: Оборудование, обстановка и местоположение
     В некоторых  случаях  эквивалент  высшего, "духовного" уровня  все-таки
существует.   Его   аналог   можно   найти,   если   организация   (особенно
некоммерческая)  преследует  некую  возвышенную  цель  (благотворительность,
здравоохранение или защита окружающей среды).
     Помимо   прочего,   нейрологические  уровни  деятельности   организации
показывают,  как компания стимулирует своих  сотрудников,  то есть  вызывает
изменения в их работе.

        "Основная задача и общий образ"

     Сотрудники отождествляются с основной задачей компании и черпают из нее
вдохновение.  У  них появляется коллективное  ощущение  цели  и  направления
работы. Люди гордятся тем,  что работают в этой  компании.  У  компании есть
свое лицо.

        "Философия и культура"

     Компания придерживается определенных  ценностей. Сотрудники  верны этим
ценностям, так как  чувствуют уважение к ним. Такие  всеобщие  представления
включают соображения  типа "у нас так  заведено"; администрация опирается на
ценности  компании  при  подборе  персонала,  клиентов  и систем  работы.  В
компании установлена четкая политика  относительно принципов вознаграждения,
подготовки и социального обеспечения.

        "Умения и знания"

     Система    управления     охватывает    уровень    осведомленности    и
взаимопонимания. Сотрудники  откликаются на требования  руководства, так как
понимают    сложившиеся    обстоятельства.    Администрация     обеспечивает
профессиональную подготовку и прочие средства повышения квалификации.
     Персонал своевременно осваивает  новые технологии  и эффективные методы
работы. Руководство поощряет свободу действий сотрудников, благодаря которой
подчиненные могут вносить свой вклад в решения высокого уровня.

        "Традиции и принципы работы"

     Организация   вознаграждает  или  наказывает   индивидуальные  поступки
сотрудников.  Сотрудники получают право на творческие  инициативы и внесение
предложений. Персонал придерживается норм, соответствующих обычаям компании.

        "Оборудование, обстановка и местоположение"

     Компания обеспечивает хорошие условияработы и орудия труда. Руководство
обычно  заметно  лишь  в  исключительных   случаях,  то  есть  администрация
сосредоточивается только на том, что не соответствует поставленным задачам.
     Чтобы оказывать наиболее  эффективное влияние, каждый  из этих  уровней
требует  конгруэнтности  с вышестоящим  уровнем. Многим  из  нас  доводилось
сталкиваться с организациями или отдельными людьми, которые преследуют некую
цель (либо  придерживаются  какого-то убеждения), несогласующуюся с их общим
поведением или "окружающей средой". Они обманывают  сами  себя и очень редко
достигают  успеха.  Более   того,   подобная  неконгруэнтность  может  стать
источником негодования и цинизма. В противоположность этому, согласованность
способствует  повышению шансов на успех.  Она означает, что вся организация,
все ее сотрудники как один нацелены на единую задачу.

        "СОГЛАСОВАННОСТЬ"

     Обдумывая конкретную проблему, задайте себе приведенные  ниже  вопросы.
Они помогут определить нейрологический уровень проблемы.
     Духовность (Предназначение): Кто еще?
     Лич