которых   скрываетс
дополнительная   информация.   Особенный   интерес  могут   представлять  те
допущения,  которые стоят  за произносимыми  людьми  фразами. Эти  допущени
максимально  близко  подводят  нас   к  моделям   мира  этих  людей.  Будьте
внимательны  к этим  допущениям. Их можно отыскать, задав себе вопрос:  "Что
еще должно быть верно, чтобы это предложение имело смысл? "
     Например: "Он такой же нечувствительный, как и все твои друзья? "
     Здесь содержится допущение, что все его друзья тоже нечувствительны.
     "Пожалуйста, не  веди  себя  так  неразумно,  как  это  было  во  врем
последнего  нашего обсуждения" -- предполагает, что вы  вели себя неразумно,
когда последний раз обсуждали эту тему.
     "Вы заплатите мне сейчас или  позже? " -- предполагает, конечно, что вы
собираетесь мне заплатить. случае, задайте вопрос: "Что  произойдет, если вы
все-таки сделаете это? "
     Например:
     -- Ты не должен разговаривать с этими людьми.
     -- А что произойдет, если я все-таки поговорю с ними?
     Более  строгие правила  устанавливаются глаголом "не могу".  Иногда это
очевидные физические ограничения:  "Я не  могу прыгнуть на восемь метров". В
других  случаях это  могут быть убеждения,  которых мы никогда не проверяли.
Например: "Я не могу измениться" или "Я не смогу  этого найти". Чтобы обойти
подобное препятствие, спросите:  "Что  вам мешает? " Такой  вопрос переносит
фокус внимания с ощущения безысходности на  движение по направлению к цели и
на устранение тех препятствий, которые могут встать у вас на пути.
     "Я могу" и "вы можете" -- это фразы, которые вселяют силу и уверенность
в  себе  (за исключением  тех  случаев,  когда они просто  не  соответствуют
реальности). Поэтому очень полезно заменять "должен" и "обязан" на "могу".
     И тогда "Я должен сделать все хорошо" превратится в "Я могу сделать все
хорошо". Быть может, я еще и хочу, и что будет, если я не сделаю? )
     Такая замена  -- одно  из наиболее сильных изменений, которые вы можете
произвести с самим  собой и  с другими, -- сделав простейшее изменение всего
лишь на одно слово.
     Деформации и Искажения Мы совершаем искажение, когда процесс превращаем
в вещь. Построенное таким образом существительное называется номинализацией.
Многие из наиболее важных  наших понятий являются номинализациями: "любовь",
"справедтельно  о них сообщать.  Это довольно  усложненный  вариант общения,
особенно если оно обращено к вам.
     Например: "Тебе следовало бы догадаться, что я хочу отдохнуть".
     Как? Или, хуже того:
     "Если бы ты любил меня, ты бы понял, что я хочу отдохнуть-",
     В этом случае чтение мыслей воспринимается как доказательство любви!

     Причина и следствие Другим примером искажения может служить  упрощенное
соединение событий по схеме причинно-следственных связей.
     Нажатие на  кнопку  выключателя, к примеру, "служит причиной" появлени
света,  но очевидно, что  это далеко не полная  картина данного явления. То,
что мы видим как причину и следствие, оказывается просто связями, которые мы
можем осознать в окружающем нас материальном мире.
     У  людей,  в  отличие  от  неживых  объектов,  есть выбор,  и они могут
реагировать  не  так, как предписывают  законы физики.  Когда мы строим свою
модель  мира, мы сами встраиваем в нее причинно-следственные связи. В этом и
опасность, и свобода. С одной  стороны, можно больше никого  не винить за те
ситуации, в которые мы попадаем. Ведь в самом крайнем случае  любая проблема
представляет собой  результат  объединения усилий  всех участников с  учетом
обстоятельств,  в  которых  находятся  другие  люди  и  мы сами. Свобода  же
заключается в том, что если вы сами  строите свой мир, то можете сделать это
лучше.
     Вопрос, начинающийся словом  "почему", почти  всегда  скрывает  в  себе
предпосылку,  переключая  ваше  внимание  с  предположения на  причину,  его
вызывающую.
     "Почему  же  это так трудно? " --  предполагает прежде всего,  что  это
трудно. Вы на самом деле только усиливаете предположение, если  отвечаете на
вопрос "почему? ".
     Когда вы оказываетесь в ситуации, в которой "сделать  так  --  плохо, и
сделать иначе -- тоже плохо" (эту ситуацию можно назвать "двойным крючком"),
то вместо  того,  чтобы думать, что вам  следует сделать то  или  другое, вы
просто  сосредоточьтесь на  одном  из  двух вариантов  и  задайте  вопрос  к
допущению, лежащему в основе утверждения.
     Еще один пример  искажения -- "чтение мыслей". Мы можем определить, как
человек  думает,  какой репрезентативный  канал  он использует,  наблюдая за
движениями его глаз, но  не сможем  узнать, о чем он  думает. Чтение  мыслей
может оказаться счастливой догадкой или интуитивным  прозрением,  основанным
на хорошем знании человека, но в любом случае это занятие рискованное. Зачем
читать мысли,  если можно спросить? Если кто-то другой пытается  читать ваши
мысли, спросите его, как он узнает, о чем вы думаете.
     Взрослые часто  делают вид, что читают мысли детей, и говорят им о том,
что те чувствуют или не  чувствуют. "Так вот, ты  сейчас вовсе не расстроен,
это просто игра". Это может быть лишь игрой,  но  в глазах ребенка это может
быть очень важным и он действительно может  быть расстроен. Кстати, взрослые
тоже расстраиваются по поводу игр.
     Некоторые  люди  практикуют  "взаимное  чтение  мыслей",  то  есть  они
предполагают, что вы можете  читать их мысли и поэтому наверняка  знаете все
их желания, и вам не обязаТакой  вопрос  ставит под сомнение предположение о
том, что мы  не отвечаем за собственные чувства, и содержит в себе идею, что
мы создаем их в ответ на реакцию других людей.
     Будьте осторожны с применением вопросов такого типа.

     Нетамодель  на  практике Применение метамодели может  преследовать  три
основные цели:
     ... собрать информацию, поставив под сомнение искаже
     ... прояснить смысл сказанного, задав вопрос: "Что вы име ли при этом в
виду? ";
     ...  выявить ограничения, задав вопросы к правилам, выра женным словами
типа "должен" или "не могу", и тем
     самым найти новые возможности выбора.
     Вопросы метамодели связаны и с нейрологическими уровнями, о которых шла
речь в первой главе.
     Например, подумайте о предложении: "Я не могу делать это здесь".
     Есть несколько  способов поставить к нему вопрос. Какой из них выбрать?
Все зависит от того, чего  вы хотите.  Прислушайтесь к  тому, как  говорящий
выделяет  важные для него слова особенным тоном  голоса  и жестами,  подобно
тому как мы выделяем слова в тексте.
     "Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень окружения.
     Вы можете ответить:
     "А где вы смогли бы это делать? "
     Если же за  все отвечают другие люди,  то вы просто  бессильны что-либо
сделать. Человеческий язык поддерживает такой ход  мысли. "Ты надоел мне" --
то же самое, что сказать: "Ты заставляешь меня чувствовать скуку". С помощью
языка так  легко создать иллюзию,  что вы  передали другим  людям управление
своим  эмоциональным состоянием,  в  результате  чего  начали  верить  в  их
неограниченное влияние на  вас  и действовать так, как  будто это управление
действительно находится в их руках.
     Более того, если вы поступаете так, как будто у вас нет никакого выбора
в  отношении  собственного эмоционального  состояния,  то  и  обратное  тоже
оказывается верным: вы  должны отвечать за  эмоциональное  состояние  других
людей.  Это  превращает вас  либо  в  жертву, либо  в няньку и может вызвать
необоснованное  чувство вины.  (Конечно,  всегда  найдутся  такие  "особенно
одаренные  творцы",  которые  умудрятся соединить  оба варианта:  они  будут
считать  других  людей  ответственными  за  свои  эмоции  и одновременно  --
предполагать, что другие люди сами возьмут на себя ответственность за них).
     Есть два способа поставить под сомнение причинноследственную связь.
     Когда вы слышите:  "Вы заставляете меня  чувствовать гнев",  вы  можете
спросить: "Как именно я  заставляю  вас чувствовать гнев?  "  Это  призывает
говорившего обратиться к собственному внутреннему опыту.  И все  же он может
продолжать сваливать на вас всю  вину за происходящее. Как это ни нелепо, но
он  тем  самым ставит себя в  роль жертвы и передает вам  в руки власть  над
собой.
     Более  сложным  является вопрос: "Каким  образом вы  вызываете  у  себ
чувство гнева в  ответ на то,  что я делаю? " чтобы вы сказали  мне... " или
"Это очень интересно, мне не совсем попятно... ".

     Применение метамодели  к  самому себе  внутренний диалог  Лучший объект
применения метамодели -- ваш собственный внутренний диалог.
     Прежде всего вам придется прислушиваться к нему. Что именно вы говорите
самому себе? Для многих людей внутренний диалог является  постоянным фоновым
шумом, и они к нему не прислушиваются.
     Как  прелюдия к успокоению своего разума, прослушивание  его активности
может быть основой медитации. Такая медитация приоткрывает каналы восприяти
и начинает подтачивать те барьеры, которые мы выстраиваем сами.
     Применяйте  вопросы метамодели,  чтобы  узнать  свои  любимые опущения,
искажения и  обобщения. Есть ли у вас в голове какие-нибудь нереалистические
сравнения?  Прислушайтесь  к  устаревшим суждениям,  чужим мнениям,  которые
продолжают  эхом  звучать  или  появляться  время  от  времени.  Иногда  они
возникают  вместе  с  тоном  голоса  того  человека,  которому  принадлежали
изначально.  Вы можете  обнаружить  множество  всевозможных  "обязан" и  "не
могу", которые без всякой нужды ограничивают вашу свободу.
     Вероятно, вам  удастся  уловить несколько своих собственных убеждений и
допущений и рассмотреть их более пристально.
     Вот несколько примеров:
     -- Мне следует это сделать.
     -- Что произойдет, если я этого не сделаю?
     "Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень дове дения,
     Теперь можно задать вопрос: "Что именно вы не можете
     делать? " Он поставит под сомнение содержащееся в
     предложении искажение.
     "Я не могу делать этого здесь! " выделяет уровень способ ностей.
     Вы можете спросить: "Что мешает вам? " или "Что вам
     необходимо, чтобы вы могли это сделать? ".
     "Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень убеждений.
     Можно спросить: "Что произойдет, если вы все-таки  сде лаете это? " или
просто "А почему бы и нет? ".
     И  наконец,  "Я  не  могу  делать  это  здесь!  "  выделяет   уро  вень
индивидуальности.
     Этот человек  говорит о том, что он не относит себя к людям того сорта,
которые вообще могли бы это сделать. Задайте вопрос: "А кто мог бы? "
     Начинайте использовать  вопросы  метамодели,  когда вы  уже  установили
раппорт, потому  что такие  вопросы могут  оказаться вызывающими и не каждый
захочет отвечать на них просто так. Прислушивайтесь к тому, кто говорит. То,
о чем он  говорит, описывает его  мир.  Входите  в его мир  не спеша и очень
осторожно, и только  в том случае, если вас пригласили.  Непрерывные вопросы
могут напоминать допрос  или экзамен.  Креме того, некоторые люди пользуютс
такого  типа  специфическими  вопросами  только  в  состоянии   раздражения.
Смягчайте  свои  вопросы интонацией  или задавайте  их в одной  из следующих
форм: "Мне бы хотелось,
     Глава 8
     ЯЗЫК, ТРАНС И РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИИ Мы можем использовать язык в стиле,
противоположном
     метамодели,  --  обфбщая  понятия  и конструируя  предложения,  которые
предоставляют широкие возможности для интерпретации.
     Как мы уже видели, язык  обладает  огромной  силой,  и  вы не можете не
реагировать на него. Когда мы слышим что-то,  мы просто  обязаны извлечь  из
этого  какой-нибудь  смысл  и  поэтому  сразу  начинаем  неосознанный  поиск
подходящего  значения.  И чем более  неопределенной  была фраза,  тем больше
содержится в ней допустимых значений.
     Таков язык  политиков.  Политика  -- это  искусство  нравиться  всем  и
всегда,  и  именно  поэтому  типичные  политические  заявления   оказываютс
преднамеренно неопределенными. Например:  "Финансовое  положение значительно
улучшилось,   снизился  уровень  безработицы,  и  мы  предвидим  возможность
постепенного снижения  налогового  бремени".  Это  предложение  не дает  вам
никакого представления  о финансовом положении в  настоящий момент  и о том,
как оно измеряется. Безработица могла слегка снизиться по  сравнению с самым
высоким уровнем или  же могли измениться  правила  ее определения. Какой вид
налогов подвергся  сокращению, не  сообщается. Если разочарование основа  --
Яне могу этого сделать.
     -- Что меня останавливает?
     -- Он меня не любит.
     -- Как я об этом узнаю?
     -- Мнеск7чно.
     -- Чем я нагнал на себя скуку?
     -- Изменяться трудно.
     -- В чем состоит трудность? Из какого состояния в какое
     я хочу перейти?
     -- Это решение представляет для меня огромные труд ности.
     -- Какие трудности я нахожу в принятии этого решения?
     -- Никто мне не поможет.
     -- Никто?  Совсем  никто? Как и когда  вы будете применять  метамодель,
зависит  от того, какую цель вы преследуете. Будут такие ситуации, когда вам
придется говорить сразу с несколькими  людьми, и говорить  так, чтобы каждый
из них имел возможность извлечь свой смысл из ваших слов.
     Следующая глава  рассматривает  зеркальное отражение метамодели -- язык
неопределенности. клиент погружался в транс, Эриксон  своим  неопределенным,
открытым  и  нестрогим  языком  и метафорами  предоставлял  ему  возможность
исследовать необходимые ему ресурсы на уровне подсознания.
     Чтобы уловить смысл такого обобщенного языка, расслабьтесь на минуту и,
продолжая читать  этот  параграф,  начните думать о всех возможностях  этого
языка, о  тех  ситуациях, когда  его следует  использовать,  а также  о  тех
ситуациях, когда было бы более уместно использовать конкретный язык, и, быть
может, вы начнете понимать, что  вы всегда знали о его существовании и, сами
того  не осознавая,  пользовались им,  и поэтому вы можете просто  позволить
своему  подсознанию продолжить размышлять о  том, как  и когда вы  могли  бы
использовать этот язык в  своей  жизни. В результате  вы можете быть приятно
удивлены,  осознав то, что  у вас, оказывается, больше навыков и умений, чем
вы думали и осознавали до сих пор.

     Транс  Итак,  Милтон-модель  получила  свое  начало  в  гипнотерапии  и
применялась для наведения транса. Транс  --  вовсе не специальное состояние,
которое  может  вызвать  только  искусный  гипнотизер  в  результате  особой
концентрации. Это естественно возникающее состояние, в  которое мы постоянно
соскальзываем, а  затем выходим из него и которое играет очень важную роль в
поддержании  нашего  умственного здоровья. Наше внимание все время находитс
где-то   между  состоянием  полной  сосредоточенности  на  внешнем   мире  с
минимальным осознанием самоп, себя  и  состоянием погруженности внутрь себя.
Транс -- это  состояние, в котором  внимание оказывается сфокусированным  на
внутреннем  но на завышенных ожиданиях, то политикам не  следует  удивлятьс
тому разочарованию, которое они порождают.
     Еще одно место, в котором мы  сталкиваемся с  таким туманным языком, --
это,  как ни парадоксально, популярные песни. Большинство из них --  песни о
любви   и  отношениях   между   мужчиной  и  женщиной,  и  они  должны  быть
привлекательными для  всех.  Подавляющее  большинство  популярных  песен  не
сообщает ни  о  месте,  ни  о  времени  воспеваемых  в них  событий  и может
исполняться представителями любого пола, совершенно не теряя при этом своего
смысла.

     MunmoH модель  Этот тип языка был исследован в НЛП и  получил  название
Милтон-модель.  Милтон-модель   представляет   собой   зеркальное  отражение
метамодели. Это способ  конструирования предложений, насыщенных  опущениями,
искажениями и обобщениями. Он получил свое  развитие в  работах, проведенных
Ричардом  Бендлером   и  Джоном   Гриндером   и   посвященных  моделированию
замечательной    способности    Милтона     Эриксона    использовать    язык
неопределенности в своих историях для наведения трансовых состояний.
     Милтон Эриксон был  выдающимся гипнотизером нашего  века. Клиент идет к
терапевту,  потому  что  не  может сам  разрешить свою проблему.  Ресурсы, в
которых он нуждается,  лежат за пределами его  сознания. Эриксон использовал
язык прежде  всего для того, чтобы  присоединиться к реальности  человека  и
затем вести его. Он описывал текущий сенсорный опыт клиента с  помощью очень
общих слов, а после этого вел  его еще глубже  в  его внутреннюю реальность.
Пользуясь сложным языком, он отвлекал его сознание и помогал получить доступ
к неосознаваемым ресурсам. Когда
     Вот традиционные  признаки транса:  неподвижность  тела,  расслабленное
лицо,   замедление   рефлексов,  искажение  восприятия   времени,   ощущение
отстраненности, или диссоциация.  Но транс не  всегда  выглядит  именно так;
например, компьютерные игры -- весьма эффективные гипнотизеры.
     Мечты  --  тоже  форма  транса,  обычно  весьма  творческая.  Когда  вы
мечтаете, вы становитесь открытым для идей, приходящим к вам из подсознания.
Многие  научные  открытия  совершались именно  таким  образом  -- их  авторы
говорят, что разрешение проблемы  пришло к ним в виде озарения в тот момент,
когда они были полностью погружены в проблему. Одно из величайших открытий в
физике двадцатого века -- общая теория относительности -- было совершено еще
молодым Альбертом Эйнштейном в трансе: он просто представил себе, что будет,
если прокатиться на кончике светового луча.
     Ежедневные   транш   Чем   вдаваться   в   более   подробное   описание
Милтон-модели,  мы  лучше  рассмотрим различные  проявления  транса в  нашей
каждодневной жизни и его практические приложения.
     Предположим,  что наша жизнь представляет собой серию трансов: глубоких
и поверхностных, кратковременных и продолжительных. Одними  из  этих трансов
мы можем управлять -- можем "выскочить" из них.  Другие захватывают и держат
нас в  своих объятиях. Некоторые из  них--продуктивные, творческие мечты. Вы
можете наблюдать,  как дети погружаются в транс, когда вы рассказываете им о
чудесах Новогодней ночи,  о празднике и подарках. Они представляют себе, что
это  будут  за  подарки.  Они  погружаются в переживание  будущего, отдаютс
творчеству, предвосхищают мире, и любые речевые  обороты, которые  усиливают
нашу  вовлеченность в  собственные внутренние  переживания,  будут углублять
транс.
     В трансе могут оказаться целые группы  людей. Зрительская аудитория  на
концерте  классической или рок-музыки находится в  общем трансе, то же самое
происходит и  с  толпами  болельщиков на футбольном  матче.  Группы людей на
ралли, на захватывающем выступлении вдохновенного оратора или на религиозной
церемонии погружаются в  транс. Люди,  пережившие  какое-нибудь  бедствие --
пожар, землетрясение,  или  подвергшиеся  атаке во  время  боевых  действий,
впадают  в  своего  рода  оцепенение.  Это  тоже   разновидность  трансового
состояния.  Представителям компетентных органов,  имеющим дело с такого рода
бедствиями,  очень  важно понимать это и уметь  как  можно быстрее приводить
людей в нормальное состояние.
     Какую роль играет транс в  нашей ежедневной жизни? Значительно большую,
чем вы могли бы ожидать. Случалось ли вам бывать на таких совещаниях,  когда
вы  вроде бы слушали  выступающего,  но в некоторый момент обнаруживали, что
"отключились"? Когда  вы смотрите  телевизор, вы  находитесь  в своеобразном
трансе,  все ваше внимание  сосредоточено  в одной  точке и вы уже далеко от
этого мира.  Вас  могут позвать, но вы не откликнетесь,  даже если  у вас со
слухом все в  порядке. В  другом  случае  какое-нибудь внешнее событие может
вернуть вас  из  мира грез в  мир реальности.  В следующий раз, поднимаясь в
лифте  или  сидя в  пассажирс