Связь поведения с нейрологическими уровнями
     Нейрологические уровни и деятельность организаций
     Согласованность
     Пресуппозиция:  Я  несу  ответственность за свои мысли - а значит, и за
достигаемые результаты.
        "Урок 15: Раскованное мышление"
     Фреймы ирефрейминг
     Рефрейминг и результаты
     Фреймы и совещания
     Пресуппозиция: Кем бы кто себя ни считал, на самом деле
     он всегда нечто большее.
        "Урок 16: Ключ к совершенству личности"
     Стратегии успеха
     Системы с обратной связью
     Выявление и применение стратегий
     Модель Т.О.Т.Е.
     Масштабные блоки стратегии
     Пресуппозиция: Если что-то по силам одному, оно по силам
     каждому.
        "Урок 17: Стратегии успеха"
     Стратегия убеждения
     Стратегия правописания
     21 совет, как извлекать стратегии
     Пресуппозиция: Выбор лучше его отсутствия.
        "Урок 18: Если может другой, могу и я"
     Моделирование
     Умения и способности
     Процесс моделирования
     Действенные стратегии
     Пресуппозиция: Изменения могут быть моментальными.
        "Урок 19: Власть над своим настроением"
     Понятие якоря
     Переход к подходящему настроению
     Установка полезных якорей
     Пресуппозиция: Системой управляет тот, кто проявляет
     наибольшую гибкость.
        "Урок 20: Мгновенное совершенство"
     Установка якоря
     Использование якорей
     Пресуппозиция: У каждого есть все необходимое для осуществления перемен
и достижения успеха.
        "Урок 21: Все меняется"
     Методики изменений
     Изменение личной истории
     Избавление от фобий
     Подробное анкетирование личной истории
     Пресуппозиция: Никто не может не реагировать.
        "Приложение"
     Сертификационные стандарты:
     уровень практического пользователя  Словарь терминов НЛП  Рекомендуемая
литература



     ПРЕДИСЛОВИЕ

     Авторы  этого  предисловия  много  лет  назад,  пройдя  соответствующую
программу  профессиональной   подготовки,  получили  дипломы  преподавателей
нейролингвистического   программирования.  Обучение   оказалось   столь   же
захватывающим, сколь нелегким.  Одним из самых памятных его уроков стал тот,
на котором Ричард Бендлер, возглавлявший курсы, предложил дать определение и
описание НЛП: он действительно знал, как добиться тишины в аудитории!
     НЛП - тема настолько  обширная, что ее  невозможно охватить несколькими
словами. Доктор Гарри Олдер и Берил Хэзер обобщили опыт тех, кто  занимается
НЛП,  и  внесли в  эту область  большую  ясность.  Каждый  человек по-своему
незаменим в том, в чем  одарен. Хотя Гарри и Берил не были основоположниками
НЛП, они  сыграли  решающую  роль в переходе  этой  науки  на новый виток ее
развития.  Благодаря  их работе  НЛП стало  понятным, доходчивым и доступным
широкой аудитории. Это огромное достижение. В прошлом НЛП оставалось в своей
узкой  нише  и  интересовало,  главным  образом,  психотерапевтов.  Однако с
изданием книги  "21  урок НЛП"  покров  таинственности приподнят,  и  теперь
каждый может ознакомиться с этой захватывающей новаторской технологией.
     Сейчас, когда вы читаете эти строки, НЛП, по  существу, только входит в
пору  зрелости.  Понятие "Нейролингвистическое программирование" возникло  в
середине семидесятых, когда Ричард  Бендлер  и Джон Гриндер именно  в  таком
виде  сформулировали  область собственных научных  интересов.  Ричард и Джон
познакомились в  Калифорнии, в университете города  Сан-та-Крус; в то  время
Ричард был студентом, а  Джон преподавателем. Чтобы немного подработать  (во
всяком  случае,  так  гласит  легенда),  Ричард  взялся  за  расшифровку   и
редактирование записей  сеансов гештальт-терапии.  Благодаря  этой, казалось
бы,  простой  механической  работе  он  вскоре  подметил, а  затем и  выявил
структуру  тех   действий  психотерапевта,  которые  вели  к   положительным
переменам  в состоянии  пациента. Вплоть  до  того  времени о  существовании
подобной структуры не подозревали даже сами терапевты.
     Взяв этот опыт за основу, Ричард и Джон разработали механику и методику
того процесса моделирования, на который опирается все НЛП. Они уже понимали,
что столкнулись с чем-то ОЧЕНЬ ВАЖНЫМ, так как теперь при обращении  к любой
сфере  человеческой  деятельности  (терапия,  бизнес,  спорт)  первым  делом
обнаруживали ту  основную структуру, благодаря которой и достигают успеха  в
этой области. В послужном списке Бендлера и Гриндера - работа с американской
армией,  известными  спортивными  командами, правительством  США  и крупными
корпорациями. Они добились огромных успехов, была только одна сложность: НЛП
опережало свое время.
     Чтобы  некое   новшество  перестало  быть   таковым,   требуется  срок,
приблизительно  равный  двум поколениям. Первый факсовый аппарат  был собран
еще в 1947 году, но  все  мы  знаем,  сколько времени  потребовалось,  чтобы
персональные компьютеры стали неотъемлемой частью интерьера  каждого офиса и
каждой квартиры. Читая эту книгу,  вы на пятнадцать-двадцать лет  опережаете
современную эпоху. Книга показывает, чего достигай в своих открытиях Джон  и
Ричард, и уводит НЛП  дальше,  гарантируя,  что в один  прекрасный день  оно
станет всеобщим достоянием.
     Весьма вероятно, что и вам, читателю этой книги, тоже предстоит сыграть
роль  в  развитии  НЛП.  Его  можно  использовать  для  -моделирования  того
совершенства,   которое   свойственно   окружающему  миру,   для   улучшения
взаимопонимания  с  вашим  супругом-партнером,  для  повышения  успеваемости
детей,  для создания той жизни, какая вам действительно  по душе,  для того,
чтобы помогать тем, кто нуждается в  помощи.  Вы можете  заниматься  НЛП  на
любом уровне и  менять  свою  жизнь  в любом  желаемом направлении. Выбор за
вами.
     Одновременно сфера НЛП открыта  усовершенствованию силами тех творчески
мыслящих преподавателей,  которые,  обладая  как  практическим опытом, так и
чувством  ответственности, по-настоящему заботятся о своих учениках. К числу
таких людей принадлежат авторы этой книги.  Берил Хэзер,  за плечами которой
опыт двадцати лет  преподавания, глубоко предана делу расширения границ НЛП,
создания  более эффективных  обучающих  программ. В Великобритании и  других
уголках  мира  высоко  оценен  ее вклад в развитие бизнеса и образования. За
достижения  в  этих  областях  Берил получила  звание  мастера  НЛП, то есть
добилась высшего признания в сфере своей деятельности.
     Доктор Гарри Олдер - олицетворение профессионализма в моделировании. Он
автор десятка книг, от  ставшего классическим  труда "НЛП: Новое искусство и
наука  добиваться  желаемого"  до  пособий  "Точный  удар:  Сила  разума   и
мастерство игры в гольф" и "Думай как  лидер". Гарри  обладает поразительной
способностью всецело погружаться в любые области жизни,  в которой воплощает
на  практике  самые ценные знания, переводя их в эффективную и общедоступную
форму. Виртуозно владея моделированием, Гарри внес огромный вклад в создание
целостного  духа  НЛП.  Целенаправленностью  и  скрупулезностью в исполнении
любой  задачи  он  напоминает  мастерового,  а  глубиной  познаний и широтой
взглядов -  гения  времен Ренессанса. Иметь  такую личность  в  кругу  своих
коллег - огромная честь.
     На  пересекаемой ныне  черте тысячелетий эта  книга становится одним из
важнейших  ключей  к   личному  и  всеобщему  преображению  в  новой  эпохе.
Шестьдесят пять лет назад Альфред Кожибский, основоположник общей семантики,
написал  в работе "Наука и здравый смысл":  "Карта - не территория". Кто мог
подумать  тогда, что эти слова окажутся одним  из постулатов новой науки?  О
том, в каком смысле и до какой степени карта действительно не территория, вы
узнаете  в  первой  главе.  То,  что  карта  представляет  собой  лишь  наше
толкование  территории,  чрезвычайно важно  понимать в современном мире, где
живут шесть миллиардов носителей личных  карт в одном экземпляре. Вот в  чем
ценность НЛП: три простых слова в формуле Кожибского  заключают в  себе  все
философское обоснование нашей науки. Без этого принципа не только НЛП теряет
свой смысл, но  и  у человечества не остается  надежды  на  взаимопонимание,
надежды  на  будущее,  ведь  именно наши  карты показывают, что  мы думаем о
действительном и нереальном, возможном и невозможном, о том, чем являемся  и
чем не  являемся.  Каждый  из нас составляет  собственную  карту  того,  что
называют "жизнью", но в конечном счете все эти карты ведут к одной и  той же
территории, возвращая к источнику - к самому себе.
     Вводный курс из двадцати одного урока НЛП, составляющий содержание этой
книги,  предлагает проверенную  временем  карту,  позволяющую в сжатый  срок
добиться  основательных  перемен. Кроме того, в книге имеются  малоизвестные
технические  тонкости,  весьма  полезные  для  тех,  кто занимается НЛП.  Мы
настоятельно рекомендуем  это пособие  как  ценный вклад в развитие  области
НЛП, способствующий улучшению жизни всех, кто интересуется этой наукой. Тот,
кто  сможет  по  достоинству  оценить эту книгу, сможет  тем  самым получить
настоящее  удовольствие   от  исследования   пейзажей  собственного  разума,
погрузиться в его глубины и  богатства, познать его мечты, понять, кто он на
самом деле и кем  можете стать... а потом, когда наступит подходящее  время,
поделиться этим с другими.
     Джон  Овердурф  и  Джулия  Силверторн,  дипломированные  специалисты  в
области   нейролингвистического   программирования,   участники   разработки
гуманистической нейролингвистической психологии
     Оушн-Сити, Мэриленд, США


     ВВЕДЕНИЕ

     За    аббревиатурой   "НЛП",   что    означает    "нейролингвистическое
программирование", таится  собственно некий  совершенно новый, революционный
подход   к   человеческому   общению   (Общение:   здесь   и   далее   -   в
оперативно-техническом смысле собственно  коммуникация ("communication") как
инстанция и  процесс. - Прим.  ред) и  саморазвитию. Некоторые называют  его
"искусством   и  наукой   совершенствования  личности",  или  "исследованием
субъективных  переживаний"  (Здесь  и  далее:  "переживания" - букв.  "опыт"
("experience"). - Прим. ред.).  НЛП предлагает эффективные и  апробированные
средства  общения  между  людьми, практические  способы изменения мышления и
поведения.  Миллионы  людей уже  воспользовались  его простыми принципами  и
методиками и с  их помощью усовершенствовали взаимоотношения с  окружающими,
повысили уверенность  в  своих силах, добились успехов в самых разных сферах
своей жизнедеятельности.
     Освоить НЛП  и воспользоваться его прочными результатами может  каждый.
Полученные знания можно использовать на работе, дома, во всех гранях  жизни.
Для  того чтобы приступить к обучению, нет  нужды в специальном образовании.
Эта книга представляет  собой  доступный  вводный  курс и достаточно  полное
практическое  руководство в области НЛП. Она может стать начальным  пособием
для  каждого,  кто захочет  стать  дипломированным специалистом.  Достаточно
начать применять на практике описанные приемы, и вы тут же заметите перемены
в своей жизни.
     Материал   этой   книги  организован  в   соответствии  с   программами
подготовки, которые проводятся  на  курсах  Realisation  at Stenhouse. Новые
темы вводятся постепенно, в сопровождении наглядных примеров с сопутствующим
их  толкованием.  Простые  ежедневные  упражнения  помогут  запомнить  новый
материал и весьма вскоре  заметить результаты  обучения. Большую  часть этих
заданий можно  выполнять  в повседневной жизни, так  что  вам не потребуется
выделять  для практики особое  время.  Обычно результаты проявляются  уже  в
самые первые дни.

        "ЧТО МОЖЕТ ДАТЬ ВАМ НЛП?"

     НЛП  помогает  быстрее  и  действенней  достигать  своих  целей.  Иными
словами, с его помощью можно добиваться желаемого (и даже большего),  больше
узнавать и, главное, стать таким, каким хочешь. Эффективные приемы общения в
духе НЛП  позволяют  быстрее добиваться взаимопонимания с  окружающими.  При
этом  активизируются  те умственные способности ("нейро-"), о  существовании
которых  вы даже  не подозревали. Кроме того, НЛП помогает совершенно особым
образом использовать язык ("-лингвистическое") для  достижения  своих целей.
Наконец, благодаря  ему можно научиться управлять состоянием своего  разума,
своей  психики,  приводить  свои  убеждения  и  ценности  в  соответствие  с
желаемыми результатами ("программирование").
     Такой  уровень  самоконтроля  приносит уверенность  в  себе и  повышает
уровень самооценки.  Он  также  способствует личным достижениям,  успеху  во
взаимоотношениях  и  в  саморазвитии.  Более  того,  теория  и практика  НЛП
помогают творчески, изобретательно  решать возникающие  в  жизни  проблемы и
сложности.
     НЛП  уделяет  практике, то  есть  умению, больше внимания, чем теории -
пониманию. Как правило, новички в НЛП замечают, что суть технических приемов
открывается лишь  тогда,  когда  их  применяют  на  практике.  Немалая  доля
начинающих  практиков  переживает  значительные внутренние перемены, которые
затем отражаются на отношениях с другими людьми и  внешних обстоятельствах в
целом. Подводя итог, можно сказать, что теория и практика НЛП помогают:
     • установить личные взаимоотношения и их улучшить;
     • развить дар убеждения;
     • перейти к позитивному мировосприятию;
     • повысить уровень самооценки;
     • преодолеть последствия негативных переживании прошлого;
     •  сосредоточиться на намеченных целях и направить все силы на  их
достижение;
     • действовать с максимальной производительностью;
     • управлять своими ощущениями;
     •  согласовывать  с  намеченными  целями свои убеждения  и систему
ценностей;
     • избавиться от нежелательных привычек;
     • верить в свои силы в любых начинаниях;
     • добиваться того, что прежде казалось невозможным;
     • достигать взаимопонимания с клиентами, заказчиками и коллегами;
     • творчески решать возникающие проблемы;
     • получать удовольствие от того, что прежде вызывало страх;
     • эффективнее распоряжаться своим временем;
     • углубить и укрепить ощущение полноты жизни;
     • выработать в себе те качества, которые восхищают вас в других;
     • получать от жизни больше удовольствия.
     Практические  упражнения, сопровождающие  каждый урок, дают возможность
ежедневно   проверять  усвоенный  материал.  Чтобы  приступить  к  обучению,
достаточно просто попробовать без каких-либо  предубеждений. Сначала теория,
потом практика; шаг  за шагом, без спешки - и можно не сомневаться,  что вас
ждет множество перемен к лучшему.
     Возможно,  вам потребуется больше веры - не той веры,  которая, скажем,
вера  в личного  гуру  или какую-либо  древнюю мудрость, а  веры  в то,  что
поистине    чудесны   и   неисчерпаемы   возможности    вашей    собственной
нейрофизиологической  системы.   Просто  доверившись   ей,   как  доверяются
компьютеру или  кассовому аппарату, вы начнете извлекать  из нее все большую
пользу, в итоге ни много ни  мало получив власть над происходящим. НЛП - это
то,  благодаря  чему поразительные скрытые возможности  системы "разум-тело"
становятся реальностью. НЛП предлагает структуру, которая  поможет  укрепить
ваше подсознание, привить ему привычку достигать намеченных целей.

        "ВАШ САМОУЧИТЕЛЬ"

     У этой  книги  две  основные задачи. Во-первых,  она представляет собою
своего рода  введение в НЛП,  не  требующее  никаких предварительных знаний.
Постепенно  раскрывая  перед  читателем  некую  совершенно  новую  для  него
область,  пособие дает  ответы  на  многие  вопросы  в  сопровождении  таких
подробностей, каких не найти в других источниках. Во-вторых, эту книгу может
использовать  в  качестве   самоучителя  любой  желающий   получить   диплом
специалиста-практика   НЛП;   предлагаемый   курс  полностью   соответствует
международным стандартам сертификации. Учебный план этой  программы приведен
в приложении.
     Для усвоения подготовительной программы НЛП не требуется много времени;
кроме того, можно  выбирать  среди различных вариантов обучения. Один из них
может  заключаться,  например,  в   двухдневных  семинарах   на   протяжении
нескольких месяцев. Другой  вариант  предполагает стационарное,  интенсивное
обучение в течение  двух-трех недель, хотя в совокупности оно займет столько
же часов и охватит то же содержание. В общепринятом учебном плане фиксирован
лишь тематический спектр;
     во  всем  остальном,  то  есть   касательно  формы  и  стиля  обучения,
дипломированным преподавателям предоставлена полная свобода. Это значит, что
в зависимости от индивидуальности  преподавателя каждые курсы НЛП имеют свои
особенности, свой  особый  стиль. "21  урок НЛП"  соответствует  интенсивной
прогpaмме  Realisation  at  Stenhouse;  вместе  с  тем книга  может  служить
авторитетным руководством для любой серьезной программы подготовки.
     Авторы постарались  представить материал "живых"  семинаров  в наиболее
доступной  форме - в виде самоучителя. Если  вы хотите стать дипломированным
практиком НЛП, "21  урок" можно использовать как  учебник и справочник. Если
же  вы хотите освоить  НЛП, с тем чтобы добиться большего в  работе и личной
жизни,  просто  работайте   с  данным  материалом,  закрепляя  его  усвоение
соответствующими упражнениями.

        "А-ПРИМ"

     Книга  написана в  том языковом ключе, в  том  стиле,  который называют
А-Прим  ("E-prime";  т.  е.   "английский"  ("English",  -  "Е")  в   первой
производной. - Прим.ред).  Это понятие означает  отсутствие глагола "быть" и
его  аналогов (тире, выражений типа  "являться",  "представлять собой"  и т.
п.). Хотя  они встречаются в  языке очень часто, использование таких шаголов
делает  язык   неточным  и  двусмысленным.   Мы  старались  не  пользоваться
страдательным   залогом   и   безличными   оборотами  ("замечено,   что...",
"считается, что..."), которые столь  милы бюрократам и ненавистны писателям.
О ловушках гаагола "быть"  и преимуществах А-Прим в устной и письменной речи
мы поговорим в  восьмом уроке -  "Власть языка". Поскольку  А-Прим оказывает
необычайное влияние на общение и образ мышления, этот стиль приобрел большую
популярность в НЛП. Применение такого подхода к целой книге по НЛП оказалось
настоящим  рывком вперед, и вы сами  сможете оценить результаты.  Во  всяком
случае, этот стиль помог нам выражать свои мысли по-иному (как нам  кажется,
яснее) и  одновременно заставил  обратиться ко  всему богатству языка. После
восьмого урока вы сможете этот языковой стиль опробовать сами.

        "ПРЕСУППОЗИЦИИ"

     За  годы развития  НЛП некоторые идеи  и  концепции были восприняты его
специалистами в  качестве наиболее общих принципов,  или  постулатов,  - так
называемых "пресуппозиций", или предустановок,  то есть таких предположений,
которые  обладают наибольшей  долей  вероятности. Они не имеют сипы строгих,
научных, математических  законов, и  потому их не следует считать жесткими и
нерушимыми правилами. С другой стороны, они обеспечивают философскую  основу
материала, с которым вы скоро ознакомитесь. Считайте  их  скорее  "полезными
советами",   нежели   какими-либо   непререкаемыми  истинами.  Пресуппозиции
объясняют  и делают  наглядным то, как думают и общаются люди. Как только вы
поймете содержание этих принципов, они, скорее  всего, станут для вас просто
здравыми соображениями,  обеспечивающими рабочую основу  многих  техник НЛП,
которым вы научитесь.
     Пресуппозиции  не  образуют  строгого  канона.  Их число  колеблется  в
пределах от  нескольких до двух-трех десятков, а сами постулаты  в различных
направлениях и школах НЛП формулируются по-разному. Мы выбрали двадцать одну
пресуппозицию