рованность   (присоединенность,   вовлеченность)   и
диссоциированность  (отсоединенность,  отстраненность)  -- две  самые важные
субмодальносги.  Вы ассоциированы,  прис  настоящим,  и  поэтому  обычно  не
осознают  течения времени.  Такие  люди могут  вести себя непредсказуемо, им
трудно  быть  пунктуальными и  делать  все  точно в  срок.  Существуют люди,
которые открывают календарь предстоящей  недели и ужасаются обилию ожидающих
их  дел.  Создается  такое  впечатление,   что  они  оказались  застигнутыми
врасплох.
     Вторая  категория  -- линии  типа "поперек времени". У  людей,  живущих
"поперек времени", прошлое, настоящее и будущее находятся перед ними. Обычно
прошлое  проходит слева, а будущее уходит  вправо.  Люди с  такой  временной
линией обычно хорошо планируют. Они могут быть пунктуальными и все выполнять
точно в срок.
     Прошлое  Будущее Будущее ? ^а тгша  лтпй времени --  поперек  времени и
вдоль времени

     Тема  линий времени  имеет разнообразные  и  замечательные  приложения.
Некоторые люди не  ладят  с временем,  а это может  быть важным, например, в
бизнесе. Западна
     Отстранение от события, диссоциация,  может оказаться весьма  полезной.
Оно  удерживает  на безопасной дистанции ощущения, связанные  с болезненными
воспоминаниями. Оно  также  дает вам~возможность извлекать полезный опыт  из
таких  воспоминаний.  Подумайте  какое-то  мгновение  о каком-то  неприятном
переживании в прошлом.  Обратите внимание на субмодальность вашего состояни
--  вы  ассоциированы  или  диссоциированы  в  этом  воспоминании?  Если  вы
ассоциированы,  диссоциируйтесь. Выйдите мысленно из  своего тела,  оставьте
его на картинке и  посмотрите на себя в этой сцене  со стороны. Если  вы уже
диссоциированы, тогда  измените свою  точку зрения, посмотрите  на себя  под
другим  углом,  может  быть, сверху  или снизу, или отступите еще дальше.  И
теперь, когда  вы  видите самого себя в той ситуации, что нового вы могли бы
узнать о ней?
     Вы использовали  рассматриваемые субмодальности,  чтобы  изменить  свое
восприятие события и узнать то, что, может быть, упускали из виду прежде.

     Эти ассоциированные и диссоциированные точки зрени
     -- не  просто состояния  нашего разума. Они  оставляют  отпечаток и  на
нашем теле.
     Когда вы ассоциированы,  вы находитесь в настоящем, полностью осознаете
свое  тело и  свои ощущения. Ассоциированное состояние  располагается  вдоль
времени. Вы, вероятно, видели людей, втянутых  в жаркий  спор или дискуссию.
Эти люди ассоциированы, вовлечены  в событие, и вы  сами знаете, на что  это
похоже.
     Когда  вы  диссоциированы,  вы  чувствуете  себя  слегка  отстраненным,
находитесь  в  "философском"  настроении.  Вы  объективны  и  размышляете  о
всевозможных  вещах,  планисоединены к  событию,  вовлечены  в  него,  когда
находитесь  внутри  события,  смотрите  на  все происходящее  вокруг  своими
глазами, а не глазами других людей.
     Вы диссоциированы по  отношению к  событию, отсоединены, отстранены  от
него, когда вы  находитесь  в  стороне от  происходящего  и  видите себя  со
стороны.
     Подумайте  о приятном событии, которое вы с  удовольствием пережили  бы
еще  раз.  Сейчас,  когда  вы вспоминаете  его,  какова  модальность  вашего
состояния -- вы вовлечены  в него, отстранены от него  или же перепрыгиваете
из одной модальности в другую?
     Теперь измените  состояние.  Подвигайтесь немного и вспомните  не очень
неприятное событие, воспроизведите его. Вы ассоциированы, диссоциированы или
у  вас  происходит  поочередная  смена  этих  двух состояний?  Теперь  снова
измените состояние.
     Событие,  в  которое вы  вовлечены,  сильно отличается  от события,  от
которого вы отстранены.
     Когда  вы  ассоциированы, вы  внутри  события и у вас  сохраняются  все
ощущения,  плохие  и  хорошие,  "ассоциированные" с  этим  событием. Храните
приятные   воспоминания   в  виде   ассоциированных   картинок,   чтобыиметь
возможность наслаждаться ими при подходящем случае.
     Когда  вы диссоциированы,  вы  в стороне от  события  и  не испытываете
сопровождающих  его ощущений. Иногда вам могло показаться удивительным,  как
некоторые люди умудряются вспоминать важные и сильные переживания и заявлять
при этом,  что  они  ничего  не  испытывают.  Это  потому,  что  они  просто
диссоциируются по отношению к этим событиям, отстраняются от них.
     Моделирование
     В НЛП под моделированием понимают описание того, как
     люди  что-то  делают.  Это  сердцевина НЛП -- воспроизведе ние процесса
достижения совершенства. Моделирование  ^навыков и умений  означает описание
того, как человек, об ладающий определенными навыками, думает при этом. Это
     описание  убеждений  и  ценностей,  которые помогают.  Кро ме  того, вы
можете моделировать эмоции,  переживания,  по ведение, убеждения и ценности.
НЛП моделирует только то,
     что является  возможным. А  возможным  оно является пото му, что другие
люди уже делали это.
     Один из принципов НЛП гласит:
     Моделирование  успешного исполнения ведет  к  дости жению совершенства.
Если один человек сделал что-то,
     это можно смоделировать и этому можно научить дру гих людей.
     Моделирование--это способ, с помощью которого  учат ся все дети. Так мы
учимся ходить и говорить. На самом де ле,  как заметил Марк Твен, если бы мы
подверглись  тради  ционному обучению этим  навыкам,  мы до сих  пор  бы спо
тыкались и заикались. Дети просто копируют окружающих
     их взрослых, которые уже делают то, чему хотят научитьс
     дети. Точно так же они перенимают выражения лица, позы,
     интонации, реакции, отношение, убеждения и ценности, а
     вместе с этим -- все связанные с ними преимущества и не достатки.
     Будучи неформальным, моделирование, тем не менее,
     оказывается  очень  мощным средством обучения:  приобре  тенные  с  его
помощью навыки  и умения  оказываются более  руете будущее  или  обдумываете
прошлое.  Диссоциированное  состояние располагается поперек  времени. А ваше
тело, скорее всего, занимает позу "откинувшись назад".
     Ни  одно из этих состояний не  бывает хуже или лучше. Оба  они полезны.
Все  зависит  от  того,  что  вы хотите делать. Занимаясь одними делами,  вы
определенно  хотели  бы  быть ассоциированным,  в  то время как от некоторых
других  дел  и  событий лучше  всего диссоциироваться.  Способность свободно
переходить  из одной субмодальности  в  другую  предоставляет  вам  огромную
свободу в выборе эмоциональных состояний и  почти неограниченные возможности
в  обучении.  Порой  люди  застревают  на  одном  из  полюсов  --  обычно на
диссоциированном--в  состоянии отстраненности,  если  им  приходилось  много
страдать в прошлом.
     Наша  способность  осознавать   свое  тело  также   имеет  субмодальную
структуру, и то же самое относится к самооценке и физическому  здоровью. То,
как мы думаем  о самих себе, оказывает влияние на наш  организм, потому  что
разум  и тело тесно связаны друг  с другом.  Эти образы и ощущения часто  не
осознаются. В медицине проведено огромное  количество  работ,  исследовавших
силу влияния визуализации на  здоровье  и  болезнь. Визуализация оказываетс
более  результативной,  если  пациентов  обучают,  как  придать  их  образам
субмодальности,  связанные  со здоровьем. Внутренний диалог,  или разговор с
самим  собой,  также  влияет  на  наше здоровье.  Внутренний голос,  который
постоянно  говорит вам,  как плохо вы чувствуете  себя,  может ослабить  вас
окончательно.   НЛП   исходит  из  предположения,   что   иммунная   система
прислушивается к нашему внутреннему диалогу. ями модели. Это задача примерно
такой же  сложности, как попытка  мысленно воспроизвести  способ  возведени
сложного сооружения после того, как строительные леса уже убраны.
     По  окончании  первого  этапа  у  вас  появляется  огромное  количество
информации,  но вы все  еще не будете уверены  в том, что является важным, а
что  нет.  Некоторые  элементы  можно  отнести  к  индивидуальному  стилю  и
индивидуальным  особенностям  модели.  Поэтому  на  втором этапе  необходимо
систематически  отделять  каждый  аспект  поведения  модели  и  разбираться,
оказывает  он  влияние  на  результат  или  нет.  Если да,  то  он  являетс
существенной частью модели. Если нет, то его можно отбросить.
     Третий, и  заключительный этап -- анализ того, чему вы научились, чтобы
потом суметь научить этому других людей.
     Моделирование   прагматично   по   своей  природе  и  определяется  тем
результатом, к которому вы стремитесь. Модели не могут  быть правильными или
неправильными --  они либо работают,  либо не  работают. Вот почему  НЛП так
сильно  возможностью  практического  приложения,  ведь его техники  являютс
моделями реальных достижений.
     Существует  альтернативный   подход  к   моделированию,  который  более
применим для некоторых специальных задач.  В этом  случае вы разбиваете свою
задачу  на более или менее мелкие  части и  последовательно, одну за  другой
осваиваете  каждую из  них  в отдельности  до  тех  пор,  пока  не овладеете
соответствующим навыком  или умением в целом.  Этот  способ  может  работать
хорошо,  хотя  есть  опасность  в  результате  вместо  целостного  организма
получить  собранного  кое-как  монстра  наподобие  Франкенштейна.  Каким  бы
прочными, чем знания, усвоенные в школе с традиционной формой обучения.
     Чтобы  смоделировать   навык,  вы   можете  сосредоточиться   на   трех
нейрологических   уровнях  выбранной  вами   модели:   уровень  поведения  и
физиологии -- что  эта модель делает, уровень мышления -- как она это делает
и уровень убеждений и ценностей -- зачем она это делает.  Вам также придетс
принять в расчет окружение и индивидуальность модели.
     Чтобы моделировать навык или умение, вам необходимо
     знать:
     поведение и физиологию модели;
     ее способ мышления;
     ее убеждения и ценности.
     Моделирование  в  НЛП состоит  из трех  основных  этапов.  Первый  этап
заключается в том, чтобы наблюдать, задавать вопросы  и просто быть  рядом с
моделируемым вами человеком в то время, когда  он демонстрирует интересующие
вас навыки и умения. Находясь рядом с ним, вы переходите во вторую  позицию,
стараясь как можно больше быть похожим на него. Прямые вопросы о том, как он
это  делает,  могут  сбивать его  с  толку, поскольку если  он владеет  этим
навыком  или  умением в совершенстве, то скорее всего уже забыл, как  училс
сам,  и  не осознает,  как  именно  справляется со  своими  задачами. Именно
поэтому мастера своего дела не всегда становятся хорошими учителями.
     Задача   моделирующего   состоит   в   том,  чтобы  выйти  за   пределы
осознаваемого и овладеть неосознаваемыми знани Стратегия продаж Ян работал с
одной  автомобильной  компанией, моделируя ее  лучших продавцов. Они  всегда
сначала  демонстрировали  покупателю  сам автомобиль,  обходя вокруг него  и
восхищаясь внешним видом кузова. Затем подгоняли сиденье водителя под фигуру
будущего владельца, чтобы  он  чувствовал  себя  комфортно,  и  после  этого
отправлялись в пробную  поездку. Во время всей поездки они хранили молчание.
Вернувшись в торговый зал, они снова вместе с покупателем осматривали машину
со всех сторон, иногда демонстрируя то,  что находится  под капотом  (обычно
это  впечатляет),  и  только  после  этого  в  офисе  начинали  разговор  об
автомобиле. Это стратегия продажи, которая начинается с визуального шага, за
ним  следует  кинестетический,  возвращается  к  визуальному  и переходит  к
аудиальному. Один  из  членов  команды бьш  менее успешным.  Пока клиент вел
автомобиль,  он не переставая говорил о технических новинках  и особенностях
автомобиля, так что покупатель не мог сосредоточиться на вождении.
     Выделив ключевые  элементы стратегии, Яну удалось помочь этому продавцу
повысить эффективность своей работы -- пусть автомобиль говорит сам за себя!
     Стратегия грамотного письма  Стратегия  грамотного письма  представляет
собой  яркий  пример,  показывающий,  как  важно   использовать   адекватную
репрезентативную систему. Письмо  --  это  визуальное представление языка, и
поэтому  стратегия   грамотного   письма   должна  использовать   визуальную
модальность. Люди, грамотно пишущие по-английски, почти всегда проходят одну
и  ту же последовательность шагов: они  визуализируют  путем вы ни пошли, вы
закончите  лишь   тогда,   когда  сможете  получать  примерно  те  же  самые
результаты, что и модель.! Тогда вы узнаете, что это работает.
     В НЛП разработано много моделей, описывающих некоторые довольно сложные
навыки  и  умения: лидерство,  общение,  навыки  и умения  мастеров  продаж,
менеджеров и  атлетов.  Кроме  того,  в НЛП созданы модели  быстрого чтения,
грамотного  письма  и  музыкальной  памяти.  Как  только вы  сами  научитесь
моделировать,  вы сможете применить эти навыки и  умения  ко всему,  что вам
будет интересно.

     Ментальные   стратегии  Исследование   того,  как  человек  думает,  --
ментальных  стратегий --  является важной составляющей  моделирования в НЛП.
Ментальные стратегии  описывают, как вы организуете  свои мысли и  действия,
чтобы выполнить поставленные перед собой задачи -- от самых простых,  таких,
как запоминание имен, до самых сложных,  как, например, планирование карьеры
или любовь.  Точно  так же как  большие  цели распадаются  на  более  мелкие
задачи, сложные стратегии содержат в себе ряд более простых --  подобно тому
как входят одна в другую матрешки.
     Чтобы построить модель стратегии, вам необходимо оп ределить:
     используемую репрезентативную систему;
     субмодальности внутренних образов, звуков и ощущений;
     последовательность шагов.
     Стратегии  мотивации  Вы когда-нибудь интересовались,  как вам  удаетс
мотивировать самого себя делать какие-нибудь вещи?  Ваша стратегия мотивации
определяет ту  легкость,  с которой  вы принимаетесь за задачу  и выполняете
работу.  Например,   одна  женщина,  моделированием  стратегий  которой   мы
занимались, вначале "смотрела" на ту работу,  которую ей предстояло сделать,
а   затем  слышала  громкий  подбадривающий  внутренний  голос:  "Пора  этим
заняться".  Затем она  конструировала  большую, яркую,  сверкающую мысленную
картинку выполненной  работы. И,  ощущая  удовольствие от  этого  вида,  она
приступала к делу.  Такая стратегия неплохо работает и приносит радость. Она
продвигает вас к цели, сформулированной в позитивной форме.
     Сравните ее со ставшим объектом нашего моделирования другим  человеком,
который  смотрел  на  предстоящую  работу  и  слышал  ворчливый  и  гнусавый
внутренний  голос, который говорил: "Эй, ты  действительно  должен  занятьс
всем этим".  Он чувствовал сопротивление --  и  это не удивительно. Затем он
строил яркие  картинки всего того, чем  он  мог  бы еще  заняться, и начинал
чувствовать   себя   лучше.  После  этого   он  представлял  себе  возможные
последствия  невыполнения  этой  работы  и  начинал чувствовать себя  плохо.
Конечно же, он ходил с теми  картинками, которые доставляли ему удовольствие
и  отдаляли момент старта. Это продолжалось  до  тех  пор,  пока последстви
невыполнения  этой  работы не  становились такими  огромными  и близкими,  а
ощущения  --  такими  тяжелыми, что ему ничего не  оставалось, как  все-таки
взяться за работу. Эта стратегия не слишком приятна. Она заряжена избеганием
негативных последствий.  Наш  второй подопечный  пользовался  стратеслово  и
затем проверяют по своим ощущениям, правильно ли оно выглядит.
     Неграмотно пишущие люди делают это с помощью произношения. В отличие от
итальянского  языка,   в  английском*   нет  простых   правил,  связывающих!
произношение и написание  слов.  Грамотные люди обычно одинаково легко могут
произнести  слово  по  буквам  как  с  начала,  так  и  с конца, и  если  вы
когда-нибудь наблюдали, как они это делают,  то видели, что они смотрят  при
этом вверх или не фокусируют зрение.
     Очень важны субмодальности.  Джозеф работал с девочкой,  у которой были
трудности с  письмом в школе. Она визуализировала слова. Она смотрела вверх,
но затем говорила, что не  может их разглядеть. Он  спросил, какого цвета  у
нее  буквы. "Черные",  -- сказала она. Тогда  он  спросил  ее  о цвете фона.
"Черный",   --  ответила  она.  Неудивительно,  что   она  не  могла  ничего
разглядеть!  Джозеф   предположил,  что   белый  фон  сделает  буквы   легко
различимыми.  Его ученица изменила цвет фона на белый,  и ее успехи в письме
стали  так быстро  набирать  темп,  что уже  через  две недели она перешла в
группу отличников.
     Моделирование и стратегии обучения -- это путь к  ускоренному обучению.
Пользуясь эффективной стратегией обучения, дети учатся быстро, естественно и
просто.  Овладение хорошими стратегиями  обучения  улучшит  результаты  всех
учеников. "Талант" в  определенном предмете  является  результатом  владени
хорошей стратегией обучения.
     НЛП -- это  основа  такой системы образования, благодаря которой мы все
можем научиться быть талантливыми.
     Когда вы  переживаете за  человека,  который,  например,  задерживаетс
поздно  вечером, вы,  наверное,  испытываете  различные неприятные ощущения,
живо представляя себе все, что могло бы с ним  произойти. Затем вы начинаете
злиться  на него, считая его ответственным за  эти чувства.  Возможно, он не
очень заботлив,  но ведь это вы сами создавали эти картинки и эти чувства, а
не он. Не забывайте, что у нас прекрасно развито творческое воображение и мы
способны выбирать, какое чувство в себе создать.

     Стратегия  изучения и разработки новых вариантов  В конце этого раздела
мы  хотели  бы  привести  стратегию  разработки  новых  вариантов поведения,
которая может понадобиться в трудных ситуациях:
     1. Подумайте  о прошлой ситуации,  в которой вас не удов летворяла ваша
реакция  и  которую вы хотели бы изме  нить  в  будущих ситуациях. Мысленным
взглядом пос мотрите на себя в самом начале той ситуации, как будто
     вы смотрите видеофильм о себе. Остановите этот вообра жаемый видеофильм
за кадр до того, как ситуация дос тигнет своего пика и пойдет на спад,
     2. Задайте себе вопрос: "Что можно было бы сделать
     более  эффективно?  ",  имея  в  виду тот  результат, к  которо  му  вы
стремились. Просмотрите видеофильм, в котором
     будет показано уже не то, что вы делали на самом деле, а
     то, что вы могли бы сделать лучше. Пока вы просматри ваете и оцениваете
это свое альтернативное поведение,
     оставайтесь диссоциированным.
     3.  Теперь  "войдите"  в  свой фильм  и  станьте  ассоцииро  ванным  --
присоединитесь  к  ситуации.  Вернитесь  к начагией,  содержащей все  четыре
элемента, которые делают мотивацию очень тяжелой задачей:
     1. Он представлял себе негативные последствия невыпол нения предстоящей
работы и тем самым ассоциировал с
     ней неприятные ощущения.
     2. Он не присоединялся к себе, а запугивал самого себя.
     3. Он смотрел на всю задачу целиком, а не на отдельные
     шаги и этапы, а так она выглядит устрашающе.
     4. Он представлял себя занятым этой работой, а не вы полнившим ее.
     Если  вас интересует  стратегия откладывания со дня на  день,  то перед
вами  одна  из  лучших.  Она  работает безупречно,  если  вы  хотите  всегда
испытывать на себе тяжесть приближения последнего срока.
     Это приводит нас к еще одному из принципов НЛП:
     Люди все делают наилучшим образом.
     Нет неправых и виноватых.  Вопрос лишь в том,  чтобы  понять, как  люди
функционируют, чтобы  изменить  их  поведение  и  получить  от  них  то, что
принесет больше пользы и удовольствия.
     Стратегия  тревожности  Как   мы  уже   видели,  стратегии  приводят  к
результатам -- как приятным, так и  неприятным.  Стратегия ощущения  тревоги
состоит  в  том, чтобы  создать  серию больших,  ярких,  бли