я
то, что есть внешние визуальные образы удается использовать  довольно редко,
разве  что  соответствующий предмет у  вас всегда под рукой.  Игрок в  гольф
может использовать в качестве якоря  метку на мячике  или левом  ботинке.  В
подобных  случаях визуальный якорь всегда будет  сочетаться  с определенными
обстоятельствами и соответствующим  поведением  (точным ударом  клюшкой  для
гольфа).  Ознакомившись  с приведенными  в  конце  этой  главы  советами, вы
научитесь легко выбирать подходящие визуальные якоря.
     Так  или иначе, внутренние визуальные якоря  могут показаться вам более
предпочтительными.  Обладание полным внутренним  контролем означает,  что вы
способны  перейти в  спланированное состояние  в  любое  мгновение,  включая
экстренные случаи, а также можете сделать его ярким, запоминающимся, связать
с разнообразными чувствами. Зрительный образ должен возникать так  же быстро
и реалистично,  как воспоминания о  циферблате часов в  вашем доме.  Вы не в
силах заранее предполагать, когда  именно вам потребуется  обратиться к тому
или иному состоянию, но вы без труда можете уделить некоторое время развитию
умения создавать живые, реалистичные внутренние якоря.

        "Аудиальные якоря"

     Аудиальный якорь означает любой  внешний или  внутренний звук,  который
записан в памяти. Он  вполне  может принять вид голоса, произносящего ту или
иную  фразу (например,  "Ты  способен  на это",  "Сохраняй  спокойствие" или
"Держись уверенно!"). Такой якорь  остается действенным  независимо от того,
какой  он  -  внутренний  (разговор  с  самим  собой)  или  внешний  (слова,
произнесенные  вслух). Однако  вы  должны  убедиться, что выбранный якорь не
вызывает  у   вас  побочных  ассоциаций,   то  есть   не  может  привести  к
нежелательным    результатам.    Старайтесь    создавать    "спланированные"
(целенаправленные) якоря, которые соответствуют определенным обстоятельствам
и лишены внутренней противоречивости.
     Выбирайте  уникальные  звучания   (особенный   музыкальный  пассаж  или
примечательные  слова),   которые  вызывают  у  вас  ассоциации  с  желаемым
состоянием.  Такое  слово   может  просто   служить  названием   намеченного
состояния,  но еще полезнее, возможно, пользоваться  уникальным, побуждающим
тоном голоса, который дополнит ваше ощущение значимости слов.
     Некоторым  очень удобно  воображать голос знакомого человека,  особенно
если в его присутствии  они чувствуют себя увереннее, спокойнее и т.  п. При
этом  сам   якорь   становится  дополнительным   источником   воодушевления,
пробуждает  яркие воспоминания.  Помните,  что вам нужно  иметь  возможность
воспользоваться  своим якорем  в любое мгновение. Вы всегда  можете  создать
внутренние   представления  выбранного  якоря.  При  использовании   внешних
аудиальных  якорей, вам нужно без труда получать доступ к их источникам. Как
мы вскоре убедимся, для этого наиболее удобны кинестетические якоря.

        "Кинестетические якоря"

     Для большинства людей самыми мощными  остаются  внешние кинестетические
якоря  (например,  скрещенные пальцы), хотя они, как  правило, предлагают не
такое широкое разнообразие, как внутренние зрительные образы и звучания.
     В силу особенностей ваших  сенсорных предпочтений вы можете обнаружить,
что создание внутренних ощущений дается вам не так  уж легко. Так или иначе,
вы   должны   выбирать   те   кинестетические    якоря,   которыми   сможете
воспользоваться быстро, в любую минуту. Большую помощь в этом окажут внешние
тактильные якоря - с чем мы никогда не расстаемся, так это со своим телом!
     Независимо от того,  какой якорь вы выбрали, внешний или внутренний, он
должен быть  отчетливым и уникальным. Вы можете,  например, ощутить, как  на
ваше  плечо  опускается  ладонь  (внутренний якорь), либо сложить большой  и
указательный пальцы  колечком (внешний). Не стоит опираться  на отвлеченные,
"макроскопические" ощущения, такие как "спокойствие" (по существу, оно может
оказаться именно тем  состоянием, которое  вы  хотите  закрепить  с  помощью
якоря). Ту же функцию способен выполнить самый простейший физический якорь.

        "Как выбирать якоря"

     Для   выбора   подходящих   якорей   пользуйтесь  следующими  полезными
рекомендациями:
     Выбирайте уникальный  якорь,  который  вы  сможете связать  с  желаемым
состоянием.   Как   уже   говорилось,   один   из   самых   распространенных
кинестетических якорей - скрещенные  пальцы  - связан с надеждой  на лучшее,
состоянием  оптимизма.  Однако  подобные  якоря  уже стали  затасканными,  а
связанные с ними состояния определяются культурой и могут не соответствовать
вашим  текущим  целям.  В любом случае,  вы  вряд ли сможете  связать  их  с
конкретным временем, местом  и состоянием  из личного  опыта. Таким образом,
сходный, но не такой  привычный кинестетический якорь (скажем, прикосновение
большого пальца к  указательному или  среднему пальцу,  если  вы  не делаете
этого по  привычке) может оказаться  более действенным, При  этом вы  можете
пользоваться  любой рукой  (или ногой), следите  лишь  за  тем, чтобы  якорь
применялся только на выбранной руке. Это усилит его уникальность.
     Сделайте якорь малозаметным. Друзья и коллеги не должны  замечать,  как
вы  им пользуетесь. Судорожные гримасы или странные жесты, выбранные в  роли
якорей, могут  означать конец карьеры,  если вы неосторожно примените  их  в
присутствии   начальника!  Помните  о   своей  цели:  вам  нужно   мгновенно
восстановить  воспоминания  о  желаемом  состоянии,  независимо  от  внешних
обстоятельств.  Прекрасным  примером  малозаметности   может  послужить  уже
упоминавшиеся нами скрещенные пальцы. Однако тот  же эффект окажет шевеление
большим  пальцем ноги  или почесывание затылка (если, конечно,  обычно у вас
нет такой привычки). Разумеется, требованию незаметности  удовлетворяют  все
внутренние якоря. Если  при необходимости противостоять  давлению в кабинете
заказчика вы  начнете  позванивать колокольчиком,  насвистывать  увертюру  к
опере Чайковского  или принюхиваться к  старым пожелтевшим фотографиям, это,
мягко  говоря,  привлечет  нежелательное внимание, но  то,  что происходит в
ваших мыслях, никого не затронет. Каким бы причудливым ни оказался выбранный
якорь, он должен оставаться малозаметным.
     По  возможности, якорь должен  обладать воодушевляющим значением, иметь
для  вас  самостоятельную  ценность. Кчислутакихякорей можно  отнести образы
людей,  которые сами  по себе вызывают у вас прилив  энтузиазма, предметов и
символов, наводящих на  приятные мысли. Конечно, даже то, что начинается как
нейтральный якорь (например, колечко  из  большого иуказательного  пальцев),
может  со  временем обрести для вас  значение,  но  в  первое время якорь  с
самостоятельной смысловой нагрузкой поможет вам усилить его влияние.
     Удостоверьтесь,  что  выбранный  якорь  практичен, то  есть  вы  можете
воспользоваться   им   в   любых  обстоятельствах,  требующих   перехода   к
соответствующему  состоянию. Не  все  внешние  стимулы  удовлетворяют  этому
условию.
     Выбирайте   долговременные  якоря  и  избегайте   мимолетных.  Человек,
которому вы сейчас поклоняетесь, может оказаться колоссом на глиняных ногах.
Содержание, связанное с образами и предметами, нередко меняется.
     Теперь вы  знаете, как выбирать якоря.  На следующем уроке вы научитесь
устанавливать их и приводить в действие всякий раз, когда вам нужно изменить
свое состояние.

        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ"
        "Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость"

     Такой  "закон"  получил  всеобщее  признание  в системотехнике,  а  НЛП
перенесло его в форме этой пресуппозиции в сферу межличностного общения.  Он
согласуется  с  четырехступенчатой  моделью  успеха  (см.  второй  урок)   и
необходимостью выбирать  иной образ действий, повторяя попытки  до  тех пор,
пока  вы не достигнете намеченного результата. "Если то, что вы делаете,  не
ведет к цели, попробуйте что-то другое". Во-первых, это правило подчеркивает
бессмысленность бесконечных попыток, если человек не вносит изменения в свое
поведение. Во-вторых, оно  показывает, какое  существенное  преимущество  мы
получаем, если  подходим  к  вопросам  общения  гибко.  Управление  системой
означает, конечно же, власть над намеченной целью и движение к успеху.  Хотя
НЛП   прежде   всего  относит   это   правило   к   межличностному  общению,
пресуппозиция, очевидно, применима и на уровне организации, то есть отражает
экономические недостатки отсутствия гибкости.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"

     Запомните пресуппозицию в  конце этого урока и составьте общий перечень
своих  личных ресурсов. Помните,  что любое достижение, любое воодушевляющее
состояние  в  прошлом,  все,  что  вы узнали  за  жизнь, составляет полезные
ресурсы, ивы можете воспользоваться ими как сейчас, так и в будущем.
     Не   пожалейте   времени   на   то,   чтобы  старательно   восстановить
благоприятные  воспоминания,  которые могут  принести  пользу  при изменении
состояния   с   помощью   якорей.   Это   упражнение   повысит  ваше  умение
манипулировать  мыслями, которое  вы сможете  применять не  только в области
якорения,  но и в других  областях. Оно позволит вам думать о  том, о чем вы
хотите  думать,  рассматривать  явления  под разными углами зрения, не  идти
против собственной личности. Границы эффективности этого приема определяются
только масштабами  вашего воображения.  Со временем вы  даже сможете вернуть
себе яркое воображение ребенка.
     Определите, какие ресурсы памяти помогут  вам достичь  тех результатов,
намеченных вами  на втором уроке. Не забывайте  о других приемах, которые вы
усвоили на  прошлых  уроках.  Они  тоже  могут  понадобиться для того, чтобы
вызвать необходимые перемены.
     Повторите упражнения;  связанные  с переключением  субмодальностей (см.
седьмой   урок).   Вы   можете   воспользоваться   этими   навыками,   чтобы
усовершенствовать силу выбранных для якорения воспоминаний.

     УРОК ДВАДЦАТЫЙ
     МГНОВЕННОЕ СОВЕРШЕНСТВО

        "В этой главе:"
        "• Установка якоря"
        "• Использование якорей"

     На  прошлом уроке вы узнали,  как переходить  к  желаемомy  состоянию и
выбирать  подходящий якорь.  Сейчас мы поговорим о  том, как "устанавливать"
якоря  и пользоваться ими, когда вам  нужно перейти к  более воодушевляющему
состоянию.

        "УСТАНОВКА ЯКОРЯ"

     Чтобы   установить  якорь  для  самого   себя,   воспользуйтесь   такой
процедурой:
     1. Найдите спокойное место, где вам никто не помешает. Убедитесь, что в
вашем распоряжении достаточно времени, так как вам  предстоит расслабиться и
погрузиться в воспоминания.
     2.  Определите, какое  состояние или  ощущение из прошлого вы хотели бы
закрепить, чтобы позже иметь возможность им воспользоваться (мы рассказывали
об этом на девятнадцатом уроке).
     3.  Подберите  такой  якорь, которым  вы  сможете пользоваться  в любых
обстоятельствах. Руководствуйтесь советами, приведенными в предыдущей главе.
Якорь  должен  быть  уникальным,  малозаметным  и  практичным,  а  также  по
возможности значимым.
     4. Вспомните случай, когда вы остро переживали намеченное состояние. Не
пожалейте времени на  то, чтобы погрузиться  в  эти воспоминания. Следите за
всеми  модальностями (зрение,  слух,  ощущения).  Займитесь  каждой  из  них
поочередно,   а  затем  совместите   в   едином   восприятии   воспоминаний.
Представьте,  что заново  переживаете  события  прошлого.  Уделяйте внимание
подробностям, включая цвета, звуки и осязательные ощущения, окружающих людей
и их  голоса.  Удостоверьтесь,  что  заняли ассоциированную позицию, то есть
смотрите  вокруг собственными глазами,  а  не  наблюдаете за происходящим со
стороны. В частности, не отстраняйтесь от всех испытываемых чувств.
     5. Вспомнив все пережитые эмоции, попробуйте  сделать  их  еще сильнее,
повысить интенсивность  ощущений. Вы  можете, например, повысить  яркость  и
размеры  зрительных образов,  увеличить громкость звуков. В поисках идей для
таких   экспериментов   можете    обратиться    к    списку    разнообразных
субмодальностей, который мы приводили в седьмой главе.
     6. Достигнув вершины переживаний, задействуйте все  три выбранных якоря
(визуальный, аудиальный  и  кинестетический)  одновременно.  Задержитесь  на
своих ощущениях. Прекращайте  якорение прежде, чем интенсивность переживаний
начнет уменьшаться. Медленно вернитесь в настоящее.
     7. "Измените"  свое состояние,  занявшись другими  делами или  мыслями.
Затем  вновь  "включите"   якоря.  Убедитесь,   что  они  вызывают  желаемое
состояние.
     8. Повторите этот процесс несколько раз, стараясь усиливать и обогащать
свои  воспоминания дополнительными  сенсорными подробностями.  После каждого
сеанса  проверяйте  результаты,  включая  якоря.  Вскоре  вы  заметите,  что
действие  якорей всегда  вызывает  соответствующее  состояние. Это даст  вам
понять,  что вы  окончательно  установили якорь на  уровне нейрологии мозга.
Если  состояние  возникает  не  всегда, повторяйте процесс. При  желании  вы
можете выбирать другие сходные воспоминания.
     9. Помимо  прочего, вы можете  проверить  установленный  якорь  методом
присоединения  к будущему.  Подумайте,  в  каких  обстоятельствах  выбранное
состояние пригодится вам в будущем. Вообразите, что уже переживаете события,
непосредственно  предшествующие  предполагаемым  обстоятельствам  (например,
поднимаетесь к пюпитру,  выходите  в  центр спортивного  зала,  стоите перед
дверью  в кабинет  трудного  клиента  и так  далее).  Считайте  эти  события
сигналом к необходимости включить якорь, затем приводите якорь в  действие и
следите  за  дальнейшими   событиями.  Когда  возникнет   необходимость,  вы
вернетесь в выбранное состояние с такой же  легкостью, с какой делали  это в
воображении.
     Присоединение  к  будущему позволяет проверять  работу  якорей в  самых
разнообразных контекстах. Проведите такие проверки для нескольких  сценариев
будущего и  убедитесь,  что в каждом из них  ваш  якорь работает  достаточно
успешно. Помните, что мозг не отличает  яркие картины будущего  от подлинных
переживаний.
     10.  Повторите  проверку  якоря  на  следующий  день.  Убедившись,  что
поставленный якорь долговечен, вы почувствуете  себя  уверенными в  том, что
сможете призвать его на  помощь в любое мгновение.  Воспользуйтесь  якорем в
реальных обстоятельствах при первой благоприятной возможности.
     Вы можете повторять этот процесс  когда угодно -  чем чаще,  тем лучше.
Очередные  успехи  укрепят  якорь  и связанные с  ним  ассоциации. Затем  вы
сможете  усиливать этот успех,  опираясь  на  любые последующие переживания:
пользуясь якорем,  вы вновь  переживаете желаемое  состояние, а позже можете
применить его как опорное воспоминание для следующего сеанса якорения.
     При регулярном  применении  этого  приема  для различных  состояний  вы
научитесь быстрее повышать интенсивность переживаний и  устанавливать якоря.
Кроме   того,   процедура   поможет   вам   быстрее  восстанавливать   яркие
мультисенсорные  воспоминания.  Эти  воспоминания  станут  ценными   личными
ресурсами, и вы сможете пользоваться ими, чтобы улучшить свое будущее.
     До сих пор мы говорили  о применении  трех типов  якорей, но вскоре вам
уже  не  потребуется  одновременно  устанавливать  все  три  якоря,   и  для
немедленного  перехода  в  выбранное состояние станет  достаточно  и  одного
(наибольший эффект обычно оказывают кинестетические якоря, но вы сами должны
выяснить, какой тип для  вас полезнее).  Впрочем, со временем вам  вообще не
понадобится  тот или иной  конкретный якорь -вы научитесь вызывать  желаемое
состояние,  просто  подумав  о   нем.  Теперь  у  вас  появится  инструмент,
обеспечивающий   контроль   в   любых   обстоятельствах,   мощный   источник
совершенствования.

        "ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЯКОРЕЙ"

     Описанный выше  процесс  показывает,  как вы можете устанавливать якоря
для себя, но мы можем применять ту же процедуру и для помощи другим.

        "Якорение других людей"

     Вы  можете воспользоваться  своими  навыками,  чтобы помочь  другу  или
коллеге перейти  к ресурсному  состоянию. Якорение  приносит особую  пользу,
когда речь  идет о детях и молодых людях вообще. Осознанно  или неосознанно,
они обычно легко откликаются на установленные извне якоря.
     Таким  образом,  пользуясь той  же общей методикой, вы можете намеренно
устанавливать якоря на те состояния, которые полезны и другим людям, и вам.
     Если вы научились  устанавливать  якоря для себя, то  без особого труда
сделаете это с другим  человеком. Пользуясь сенсорной восприимчивостью,  вам
нужно определить подходящий момент, когда следует приводить в действие якорь
другого.  Установите  раппорт  и  займите  "вторую позицию" (см. двенадцатый
урок). Перенеситесь на его  место, попробуйте на время стать этим человеком.
Это потребует не так уж много времени.
     Прием якорения допускает самое широкое применение, включая коллективное
общение.  Например, постукивание чашек для кофе может  послужить  сигналом к
завершению тренировки, так  как  мысли участников  занятия переключаются  на
тему  перерыва. Сходным образом, два-три хлопка  в ладоши обычно  заставляют
всю  аудиторию разразиться  аплодисментами.  Дайте волю своему  воображению,
размышляя о возможных сферах применения этой техники. Ниже мы предлагаем вам
лишь несколько примеров.

        "Репертуар состояний"

     Вы можете  устанавливать  якоря в  подготовке к  конкретным предстоящим
событиям  - собеседованию, выступлению или финалу спортивного  состязания. В
каждом из  таких  случаев  вам  придется  подобрать  и  самое  благоприятное
состояние,  и подходящий  якорь. Конечно, этот  процесс  может относиться  к
любому нужному состоянию, и это означает, что у вас, скорее всего, возникнет
ряд  различных  якорей  для  состояний   спокойствия,  уверенности  в  себе,
настойчивости,  напористости,  гнева, беззаботности,  нежности, сострадания,
собранности,   энтузиазма,   бдительности,   безмятежности,   самообладания,
добросердечности, веселья и так далее.
     Возвращайтесь в эти  состояния  с помощью  конкретных  воспоминаний,  а
затем проводите  простой процесс якорения. Некоторые предпочитают закреплять
различные  состояния с помощью разных пальцев руки, но  вы можете  изобрести
собственную систему выбора якорей и опробовать ее на практике.
     Обладая таким репертуаром состояний и набором  ключей к ним, вы сможете
справиться практически с любыми событиями. Они пригодятся вам при встрече  с
незнакомым человеком,  подготовке к экзамену  или собеседованию, налаживании
отношений  с   коллегами,  незапланированном  выступлении,  передаче  плохих
новостей, сосредоточенной работе с документами или заключении важной сделки.

        "Якорь поведения"

     До сих пор мы говорили о  якорении состояний, настроения. В большинстве
случаев смена  внутреннего  состояния  влечет  соответствующие  изменения  в
поведении. Если вы  чувствуете уверенность в себе, то,  независимо от уровня
подготовки в  той или иной  области, проявите себя  намного лучше (например,
при  необходимости  провести презентацию).  Очевидно,  что  профессиональная
подготовка чрезвычайно  важна, но  нам обычно  (во всяком случае, на  первых
порах)   нужно  не  столько  заученное  поведение,  сколько  соответствующий
душевный настрой.
     Сходным образом, с помощью якорения воодушевляющего состояния вы можете
менять свое поведение, связанное, скажем, с состоянием гнева. Для этого  вам
достаточно  привести  в  действие  подходящий  якорь,   когда  вы  начинаете
испытывать гнев (например, при виде человека, который выводит  вас из себя).
Благодаря  этому вы  сможете  предотврат