м способом. Изменить можно все. Это
было сказано Вирджинией  Сатир,  когда  я  впервые  увидел,  как  она  ведет
семинар, -- и это абсолютно верно. Любой физик это знает. Любое человеческое
существо   можно   изменить  с  помощью  45-го  калибра  --  это  называетс
"ко-терапия мистера Смита и мистера Вессона". Полезно изменение или  нет  --
вот более интересный вопрос.
     Технология,  которую вы здесь изучали, очень мощна. Я надеюсь, вы очень
внимательно рассмотрите вопрос о том, как и для чего вы ее используете -- не
в качестве обузы, но со стремлением выяснять, что является  ценным.  Событи
вашей жизни, которые в конечном счете оказались наиболее для вас полезными и
обеспечили основу вашей способности испытывать удовольствие, удовлетворение,
радость  и  счастье,  не  обязательно были исключительно приятными в момент,
когда  они  происходили.  Иногда  некоторые  из  этих  событий  были   столь
разочаровывающими,    сколь   только   могли.   Иногда   они   приводили   в
замешательство. Иногда они были развлечением сами по себе.  Эти  переживани
не  являются  взаимоисключающими.  Помните  об  этом,  когда  организуете  и
предлагаете переживания другим.
     Однажды я сел в  самолет,  чтобы  лететь  в  Техас  проводить  семинар.
Парень,  сидевший  в  самолете  рядом  со  мной,  читал  книгу под названием
"Структура Магии". Что-то на  обложке  привлекло  мое  внимание.  Я  спросил
его:"Вы маг?"
     "Нет, я психолог".
     "Зачем это психолог читает книгу о магии?"
     "Это не книга о магии, это серьезная книга об общении".
     "Тогда почему она называется "Структура Магии"?"
     Потом  он  три  часа  сидел и объяснял мне, о чем эта книга. То, что он
говорил мне о ней, никакого отношения не  имело  к  тому,  что  я,  как  мне
казалось, делал, когда писал ее. В лучшем случае отношение не достигало даже
незначительной степени; он запутался во второй главе. Но пока он рассказывал
мне о книге, я задавал ему вопросы, типа "как именно?" и "что именно?"
     "Ну, если вы посмотрите на это таким образом..."
     "Если бы я посмотрел на это таким образом, что бы я увидел?"
     "Ну  вот,  вы знаете, вы берете эту картину и берете другую картину (он
не знал, что большинство  людей  не  видят  постоянно  двух  картин),  и  вы
уменьшаете эту картину, а ту -- увеличиваете".
     Когда  он  начал  описывать  эти вещи, которые были для него само собой
разумеющимися, я сидел там и думал:"Ого! Это чудно.  Тут  может  быть  целый
новый мир!"
     Он сказал мне, что просто случилось так, что он направляется в Техас на
семинар по НЛП. Когда на следующий день он увидел меня, входящим в дверь, он
был очень  доволен,  что  я  принял его совет и решил прийти туда, пока я не
поднялся на кафедру и не прикрепил микрофон! Чего он, наверное,  никогда  не
поймет  --  так  это что причина, по которой я попросту не присел рядом и не
сказал:"Эту книгу написал я", заключается в том, что я не хотел лишать  себ
возможности поучиться.
     Видите  ли,  всякий  раз, когда вы думаете, что все понимаете, -- самое
время обратиться внутрь и сказать:"Это надо мной смеются". Потому что именно
в эти моменты определенности вы можете быть уверены, что усвоены бесполезные
знания, а плодородная почва -- не исследована. Несомненно, всегда неузнанным
остается гораздо большее, и это забавный элемент НЛП и его будущее.
     Когда вы овладеваете чем-то настолько хорошо,  что  можете  делать  это
безукоризненно,  --  это  становится  работой,  неотличимой  от  нажатия  на
спусковой крючок. Вы можете организовать клинику, к вам будут приходить люди
и вы будете лечить  фобии,  снова  и  снова,  весь  день  напролет.  Это  не
отличается  от  любой другой рутины. Однако с приходом каждого из этих людей
вы могли бы также начать исследовать, как сделать  это  более  интересным  и
более  стоящим,  чем простое лечение фобии, -- так, чтобы человека не ужасал
лифт. Почему бы не сделать так, чтобы человек мог  наслаждаться  катанием  в
лифтах? Почему бы не вычислить, как делаются фобии, и не приобрести фобию на
что-нибудь  более  того  стоящее? Есть вещи, на которые стоит иметь фобию! У
вас есть какие-нибудь  истощающие  компульсивные  привычки?  --  привычки  к
жестокости?  --  привычки к еде? -- привычки к потреблению? Как насчет фобии
на инертность и скуку? Это может увлечь вас в новые интересные места.
     Когда бы я ни ехал проводить семинар, я  всегда  прибываю  в  гостиницу
предыдущим  вечером.  Когда  я  недавно  приехал  в  Филадельфию,  в  той же
гостинице остановилась куча "высококвалифицированных"  нейро-лингвистических
программистов,  и  большинство  из  них  никогда  меня  не  видели.  Когда
спустился в бар, один из них сказал своему приятелю:"Надеюсь, это не  просто
еще  что-то  про  субмодальные  дела -- потому что это я уже знаю". Так что,
конечно, я подошел и спросил:"Что это за чертовщина такая -- НЛП?" --  этого
я не упустил бы ни за что на свете.
     "Ну, это трудно объяснить".
     "Вы  же  практикуете  НЛП,  верно?  Вы  хорошо  его практикуете? Вы его
понимаете?"
     "О да, конечно".
     "Ну, а я простой человек. Поскольку вы специалист,  вы  можете  мне  об
этом  рассказать? Давайте, я куплю вам еще стаканчик, а вы просто расскажете
мне об этом".
     В своих самых диких фантазиях он не  мог  представить,  какое  ощущение
испытает в 9.30 следующего утра, когда я вышел на кафедру семинара. Он также
не  мог  представить,  что  в баре научил меня большему, чем я научил его за
последовавшие три дня.
     Я бы хотел, чтобы вы обдумали  вариант  превращения  всего  во  вводный
семинар  --  в смысле чтобы никогда не научиться столь многому, что упустить
то, чему еще можно научиться. Слишком часто люди забывают, как не знать. Они
говорят:"О да, это звучит похоже на..."; "Это то же самое, что..."; "Ага,
в  прошлом  году  научился всем этим субмодальным штукам". Я еще не научилс
всему этому, так что если они научились всему этому в прошлом году --  хотел
бы я, чтобы они мне объяснили, чтобы мне не приходилось так тяжело работать,
чтобы понять это!
     Существует   огромная   разница   между   изучением  каких-то  вещей  и
обнаружением того, чему еще можно научиться.  Вот  разница,  в  которой  вс
разница.  Я  знаю,  как  делать  некоторые  вещи,  о  которых  они  даже  не
подозревают. Но верно и обратное. Поскольку у каждого  есть  субмодальности,
каждый проделывает с ними интересные вещи. Люди могут не осознавать, как они
это делают, но все равно они способны осуществлять и использовать уникальные
конфигурации.  Когда  приходят  клиенты  и  вы спрашиваете:"Каким образом вы
разбалансированы?" -- они  действительно  ответят  на  этот  вопрос.  Но  не
забывайте,  что  они так качественно "разбалансированы", что могут порождать
свою проблему снова и снова, без изменений! Это может всегда напоминать вам,
что  это  --  достижение,  неважно,  насколько  бесполезным,  противным  или
отвратительным оно может быть.
     Способность  поражаться  сложности  этого достижения отличает того, кто
работает в продуктивном стиле, от того, кто работает в  исправляющем  стиле.
Без  такого чувства любопытства бесполезные, противные и отвратительные вещи
станут тем, на что вы не будете знать, как повлиять. Без этого влияния  люди
будут  продолжать  вести баталии вокруг странных мест и незначимых различий,
не будучи способны найти новые пути, на которых каждый сможет выйти  вперед.
Суть продуктивности в том, чтобы порождать мир, в котором выигрывает каждый,
-- потому  что  есть  способы  создавать  больше, вместо того чтобы обладать
ограниченным количеством, чтобы драться за него и делить.
     Все, что умеет делать человеческое существо, есть достижение, зависящее
только от того, где, когда и для чего оно используется. Каждый из вас  обоих
может с этим что-то сделать, потому что каждый из вас обоих собирается вести
свой  собственный автобус. Теперь, когда вы знаете, как, интересен вопрос --
куда? Когда вы не можете  вести  свой  автобус,  не  очень  важно,  куда  вы
пытаетесь  ехать,  потому  что  все  равно  вы  туда  не  попадете. Когда вы
научились, как пользоваться своим мозгом, этот вопрос становится определяюще
важным. Некоторые ездят по кругу.  Некоторые  ездят  по  одному  и  тому  же
маршруту  ежедневно.  Некоторые  ездят  по одному и тому же маршруту, но это
отнимает у них не день, а месяц.
     Внутри  нашего  разума  содержится  всего  настолько  больше,  чем   мы
подозреваем.   Снаружи   всего   настолько   больше,   чем  мы  в  состоянии
заинтересоваться. Только это растущее чувство  заинтересованности  позволяет
вам зарядиться энтузиазмом, который делает даже самую приземленную или самую
поразительную  задачу  стоящей, забавной и увлекательной. Без этого жизнь --
не более чем ожидание в  очереди.  Стоя  в  очереди,  вы  можете  оттачивать
искусство  постукивания  ногой  -- или делать гораздо большее. И у меня есть
для вас сюрприз. Я обнаружил,  что  загробная  жизнь  начинается  с  долгого
ожидания  в очереди. Лучше уж вам немного развлечься сейчас, потому что тем,
кто хорошо проводит время и с чувством огромного любопытства делает  стоящие
вещи,  доводится  стоять  в более короткой очереди, чем тем, кто лишь развил
способность ждать.
     Неважно, где вы находитесь  или  что  делаете,  --  навыки,  техники  и
инструменты,  которые  вы  здесь  приобрели,  служат основой для того, чтобы
развлекать себя, и для того,  чтобы  узнавать  что-то  новое.  Тот  человек,
который  летел  со мной в Техас и объяснял мне, что такое НЛП, отличается от
меня только одним. На следующее утро, когда он  сел,  поднял  глаза,  увидел
меня  и подумал:"О, Господи!" -- он не понял, что я у него чему-то научился.
Это единственное различие между мной и им. Я  сделал  это  не  затем,  чтобы
посмеяться  над  ним;  я  сделал  это,  чтобы научиться, потому что мне было
любопытно. То была редкая и  беспрецедентная  возможность.  И  таково  любое
другое событие в вашей жизни.
     Субмодальные различени
     Нижеприведенный  перечень  не  полон,  и порядок перечисления не важен.
Какие вы делаете внутри себя различения,  которые  можно  добавить  к  этому
списку?
     Зрительные:
     Яркость
     Перспектива (точка зрения)
     Размер
     Ассоциированный
     Диссоциированный
     Цветной
     Черно-белый
     Передний план
     Задний план
     Насыщенность (живость)
     Я/контекст
     Баланс цветов или оттенков
     Частота или количество (разделенный экран или множественные образы)
     Очертани
     Расположение
     Рамка
     Панорама (угол зрения)
     Расстояние
     Аспектное отношение (высота к ширине)
     Контраст
     Четкость
     Ориентация (наклон, вращение и т. д.)
     Фокус
     Длительность
     Плотность ("зернистость", фрагментарность)
     Движение (слайд-фильм)
     Скорость
     Прозрачный
     Непрозрачный
     Направление
     Мерцание
     Трехмерный
     Плоский
     Направление освещени
     Горизонтальная или вертикальная опора
     Симметри
     Дискретный (печатный)
     Блеск
     Увеличение
     Текстура
     Слуховые:
     Высота
     Расстояние
     Темп (скорость)
     Контраст
     Громкость
     Фигура-фон
     Ритм
     Четкость
     Непрерывный или прерывающийс
     Количество
     Симметри
     Тембр или тональность
     Резонанс с контекстом
     Дискретный (слова)
     Источник внешний-внутренний
     Ассоциированный-диссоциированный
     Моно-стерео
     Длительность
     Расположение
     Кинестетические:
     Давление
     Движение
     Расположение
     Длительность
     Протяженность
     Интенсивность
     Текстура
     Форма
     Температура
     Частота (темп)
     Количество
     Вот полезный способ подразделения кинестетических ощущений:
     Тактильные: кожное чувство.
     Проприоцептивные: мышечное чувство и другие внутренние ощущения.
     Оценочные  мета-ощущения ПО ПОВОДУ других восприятий или представлений,
также называемые эмоциями, чувствами или висцеральной кинестетикой,  которые
обычно представлены в области груди и/или живота или по средней линии торса.
Эти   чувства   не  являются  непосредственными  ощущениями  восприятий,  но
представлениями, производными от других ощущений восприятий.
     Обонятельные (запах) и вкусовые.
     Термины,   используемые   экспериментаторами-психофизиками    (сладкий,
кислый, горький, соленый, горелый, ароматный и т.д.), возможно, полезными не
будут.  Довольно  полезным  может  быть усиление или ослабление (изменения в
интенсивности и/или продолжительности) конкретного вкуса или запаха, который
вы определяете как важный  в  чьем-то  опыте.  Запахи  и  вкусовые  ощущени
являются очень мощными якорями состояний.



     Ричард Бендлер, Джон Гриндер.
     Наведение транса

     _В_в_е_д_е_н_и_е_

    Тема наших занятий - гипноз. Мы могли бы тут же затеять спор, есть ли
вообще такая вещь, а если есть, то в каком смысле это понимать. Но раз уж вы
уплатили деньги и пришли сюда на семинар по гипнозу, то я не стану об этом
спорить.
    Мы проведем здесь вместе три дня, и я надеюсь, что за это время вы
поймете, в каком смысле подобный спор мог бы оказаться полезным. Вы
обнаружите, что уже немало знаете о гипнозе под другими названиями, или без
всяких названий. Вы обнаружите превосходные примеры измененных состояний
сознания в некоторых переживаниях, испытанных многими из вас. Надеюсь, в
течение этих трех дней вы будете не только учиться, но и получать от этого
удовольствие.
    Полагаю, что вы пришли сюда, имея в виду по меньшей мере две цели.
Во-первых, вы рассчитываете узнать, насколько полезно и эффективно может
быть для вас гипнотическое запечатление, какова бы ни была интересующая вас
область применения: психотерапия, управление, образование, уход за больными,
торговля или что-нибудь другое. Полагаю, вы хотите узнать, какие новые
возможности открывает перед вами гипнотическое запечатление, чтобы расширить
свой репертуар и еще эффективнее делать свое дело. Во-вторых, как я уверен,
многие из вас заинтересованы в изменении собственной личности и хотели бы
использовать приобретенный здесь опыт, чтобы произвести в ней ряд изменений.
    Приглашаю вас приступить к этой работе, отчетливо сознавая обе указанные
цели. Занимаясь нашим предметом, мы будем производить демонстрации,
объяснять происходящие при этом явления и предлагать вам упражнения под
нашим руководством, рассказав, чего мы от вас хотим.
    Гипнотическое запечатление усваивается точно так же, как любой другой
навык. Чтобы ему научиться, нужна практика. Полагаю, большинство из вас
умеет управлять автомобилем. Если вы не водите автомобиль, вспомните
какой-нибудь другой перцептуально-моторный навык, которым вы владеете: езду
на велосипеде, катание на роликах или любой атлетический вид спорта. Если вы
припомните, как впервые пытались овладеть сложным навыком вождени
автомобиля, то обнаружите, что вам приходилось контролировать много разных
вещей. Ваши руки делали несколько вещей сразу. Можно предполагать, что вы
держали руками руль, или, во всяком случае, одной рукой, в то время как
другая работала с переключением передач, если только оно было у вашей
машины. В то же время вам надо было следить за тем, что делают ваши ноги, и
это было нелегкой задачей. Ноги должны были выполнять три разных функции,
причем их надо было иногда координировать друг с другом. Возможно, вам
случалось включать торможение, не включив одновременно сцепление, и вы
помните возникавшие при этом катастрофические последствия. На все это вам
приходилось обращать внимание, и вдобавок отдавать себе некоторый отчет в
том, что происходит вне машины.
    Здесь вы будете делать то же, чего требует любой сложный
перцептуально-моторный навык: задача будет разложена на маленькие куски или
отрезки, чтобы вы могли индивидуально выполнять каждый маленький отрезок,
пока не овладеете им. Как только вам удастся превратить каждый отрезок в
автоматический, эффективный, бессознательно выполняемый навык, перед вами
открываются новые возможности - другие компоненты задачи. Затем вы доводите
новые отрезки до уровня бессознательного, эффективного
перцептуально-моторного шаблона, чтобы вам не приходилось обращать на них
сознательное внимание.
    Самый легкий способ овладеть гипнозом - это осваивать на практике
маленькие куски, каждый в отдельности, точно так же, как вы научились многим
другим навыкам вроде вождения машины. Завершающее испытание вашего искусства
в гипнозе, как я полагаю, должно состоять в следующем. Вы должны уметь,
войдя в комнату, начать взаимодействие с любым человеком и вызвать у него
требуемый гипнотический результат специфического вида, причем без
необходимости составлять себе какую-либо сознательную стратегию. По моему
мнению, этого нельзя достигнуть за три дня, то есть трех дней недостаточно,
чтобы научиться действовать изящно, систематически и бессознательно, как это
делает настоящий хороший гипнотизер. Но в течение этих трех дней мы разобьем
общую задачу гипноза на отрезки и предложим вам упражнения с этими
отдельными кусками. Часть времени будет предназначена для упражнений в
отдельных навыках; другую же часть мы отведем для построения связной
системы, которая должна дать вам общую стратегию гипноза. Я рассчитываю, что
вы будете продолжать упражнения в этих навыках после семинара, и что в
особенности этим будет заниматься ваше подсознание. Надеюсь также, что дл
достижения тех же результатов вы будете прибавлять к своему репертуару
собственные средства, вдобавок к тем, которым научитесь здесь.
    Мы занимаемся всю жизнь маловразумительным делом, которое называют
моделированием. Моделируя, мы пытаемся строить описания, как можно
что-нибудь сделать. Мы заинтересованы при этом в двух вещах: в постановке
правильных вопросов о том, что нам надо знать и в описании того, что
приводит к цели. Моделирование несколько напоминает составление поваренной
книги.
    В течение предстоящих трех дней мы хотим научить вас модели, как делать
гипноз. Это не истина, не ответ и не действительность. Если вы, по вашему
мнению, знаете, что происходит "в действительности" и захотите поспорить со
мной о том, что происходит в действительности, то я не смогу с вами спорить,
потому что я этого не знаю. Но _к_о_е_-_ч_т_о_ я знаю: я _з_н_а_ю_, как
делается гипноз. Почему это действует, я не знаю. Я знаю, что гипноз
действует так же, как вы учитесь, запоминаете и тому подобное. Он действует
точно так же, как вы понимаете язык.
    Хотя гипноз не является чем-то особенным, непохожим ни на что другое, но
в контексте, в котором мы вас будем учить гипнозу, это очень сильное
средство. И я хотел бы, чтобы вы представляли его как средство дл
достижения некоторой специальной цели. Это - усилитель. Что бы вы ни делали
- продаете ли вы автомобили, или занимаетесь психотерапией, или работаете с
присяжными - вы можете вызывать при этом у людей более интенсивные реакции.
Вы будете делать то же, что вы делаете, но гипноз даст вам возможность
делать это с большим воздействием. Сам по себе гипноз не сделает ничего.
    Следует заметить, что гипноз - не панацея. Я применяю гипноз уже семь
лет, но, просыпаясь по утрам, иногда все еще чувствую усталость. Поскольку у
меня нет привычки к кофе, чашка кофе, выпитая с утра, вызывает у меня дрожь.
Когда я падаю, я ушибаюсь. И если у меня болит зуб, я могу устранить боль с
помощью гипноза, но все же мне придется обратиться к врачу, чтобы что-нибудь
сделать с этим зубом. Я считаю, что эти ограничения относятся не к гипнозу
как средству, но главным образом ко мне самому. В наше время гипноз и
искусство коммуникации находятся, как области знания, в младенческом
состоянии.
    Процесс обучения гипнозу несколько необычен, поскольку, в отличие от
большей части вещей, которым вы учитесь, вы уже знаете, как это делается.
Вся трудность в том, чтобы это