ожете  составить отчет, рекомендующий  определенные
изменения в  устройстве  вашей  организации,  но  при  этом  еще  не  несете
ответственности  за  их  проведение.  Цель  заканчивается там,  где исчезают
ответственность и сфера влияния, то есть в тот миг, когда вы уже не способны
лично участвовать в достижении этой цели. Вы  можете написать книгу, но не в
силах  определить, насколько ходовым товаром она  окажется. Впрочем,  это не
должно становиться проблемой.  Временами нужно  просто внести в формулировку
своей  цели поправки  или ограничить ее  той ролью,  которую  вы в состоянии
сыграть лично. Спросите себя, в какой мере можете считать  этот успех своим.
Какое  участие  вы  принимали  в замысле  и достижении этой  цели? Возможно,
применяя  эти критерии  на  практике,  вам  придется  несколько  сузить свои
горизонты. Однако  в конечном  итоге  вы сможете добиться намного  большего,
если ограничитесь разумными, подвластными вам целями.
     Те же соображения применимы к  работе в группе.  Лишь вы можете судить,
какое влияние оказываете  на  результат коллективного  труда. Вам  совсем не
обязательно  делать  все самому,  но  вы  должны  способствовать  достижению
успеха.  Спросите себя:  смогу ли я найти себе  разумные оправдания в случае
провала,  смогу ли кого-то в  этом обвинить?  Если  вы даете  утвердительный
ответ,  то  лучше  еще  раз  обдумайте  намеченный  результат,   прежде  чем
приступать к его достижению.
     Иногда  на вашу цель могут  влиять  обстоятельства,  а  не другие люди.
Например,  если  ее  достижение  зависит от валютного  курса  или процентной
ставки, уровня цен на товары, качества  снабжения  или погодных условий,  то
эти факторы едва ли в вашей власти.
        "Управляйте тем, чем можно управлять, и не тревожьтесь об остальном"
     Это означает, что нужно  выбирать  те цели, достижение которых доступно
"разумному"  контролю  с вашей  стороны  (степень  "разумности" определяется
скорее интуитивно, чем логически).

        "Вопросы для оценки цели"

     Перечисленные  ниже  вопросы  помогут вам,  в случае правильных на  них
ответов,  сыграть  главную  роль  в  осуществлении   намеченного,  отбросить
всевозможные оправдания в случае неудачи и найти верные мотивы.
     Что я сделаю для достижения этой цели?
     Удавалось ли мне прежде самостоятельно добиваться чего-либо подобного?
     Имеется ли и в чем проявляется сходство между  этим случаем и событиями
прошлого?
     Может  ли  что-то  помешать  мне  достичь этой цели?  Смогу  ли  я  сам
осуществить все необходимые изменения?
     Что означает для меня этот результат?
     Что принесут мне эти перемены?
     Что изменится после того, как они произойдут?
     Как мне достичь своей цели?
     Как именно я это сделаю?
     Какие возможности я должен предусмотреть, чтобы достичь этой цели?
     Нужна ли мне чужая помощь?
     Зависит ли достижение результата только от меня или от кого-то еще?
     Что я смогу  делать, добившись  результата?  Каким  станет  мое  личное
влияние на результат?  Чего я  могу  достичь, добившись  этого результата? В
какой  степени я управляю достижением результата? Что я  могу  сделать прямо
сейчас?

        "5. Трезво оценивайте последствия достижения своей цели."

     Что случится, когда вы  достигнете своей цели? Не потеряете ли вы нечто
такое, что  имеете сейчас и хотите сохранить? Вы должны обдумывать свою цель
в широком  масштабе,  включая  ее  влияние  на  другие намеченные цели и тех
людей,  о  которых  вы заботитесь. Например, успех в карьере может  ухудшить
семейные отношения,  оставить  меньше  времени на любимые занятия  и  отдых.
Соответственно,   успехи  в  сфере  досуга   могут  означать   необходимость
пожертвовать продвижением  по служебной лестнице, которое, наоборот, нередко
требует дополнительной работы в выходные. К примеру, если вы хотите  бросить
курить,  не  стоит  обманывать  себя  обещаниями  грядущего  удовольствия  и
косвенных  социальных  выгод.  Трезво поразмыслите  о  том,  что  вы  можете
потерять, когда начнете добиваться своей цели.
     Достижение  результата означает  переход из одного  состояния в другое.
Состояние  - это то, что включает в себя ваше самоощущение,  незримую борьбу
разных "за" и "против",  мелкие преимущества и неудобства, а также заметные,
внешние стороны: "экологию" изменений (см. третий урок).
     Прежде чем  приступать  к  осуществлению  нового  плана,  обдумайте все
положительные (для вас) стороны текущего состояния - иначе, достигнув  цели,
вы можете почувствовать себя обманутым, по-прежнему неудовлетворенным,  даже
если, судя по внешним признакам,  добились успеха. Кроме того, вы можете  не
достигнуть намеченной цели, но при этом все же потерять часть выгод текущего
состояния.
     Даже если вы направите на  плохо продуманную цель всю  свою  силу воли,
положительные  преимущества  текущего  состояния,  которые   вы  неосознанно
пытаетесь сберечь,  рано  или поздно обернутся препятствием  на вашем  пути.
Мешая  самому  себе, вы можете  даже  не  подозревать, почему вам  никак  не
удается достичь осознанно поставленной цели.
     Постоянно ищите иной, лучший, более простой и быстрый способ достижения
желаемого результата. Если  же  нет  другого пути,  который позволил бы  вам
сохранить преимущества текущего  состояния, проведите переоценку  затрат  на
достижение своей цели.



        "Рис. 2.1. Изменение состояния."

     Оценивайте   общую   совокупность  перемен,  связанных   с  достижением
намеченного результата
     Даже если  выбранная  вами  цель  не затрагивает  другие ваши задачи  и
намерения, она  может плохо согласовываться с целями окружающих.  Если вы не
можете не считаться с  этим, вас ждет неудача.  В конечном  счете достижение
цели может свестись  к  необходимости пожертвовать чем-то другим - например,
взаимоотношениями. Это значит, что вы должны учитывать и такую возможность.
     Чтобы  вскарабкаться по  служебной лестнице, оставляя  позади  вереницу
обиженных и обманутых .коллег, не обязательно  стать суперменом. Но  чем вам
придется  расплачиваться   за  это,  особенно   с  точки  зрения  отдаленных
последствий?  Жизнь  рано или  поздно  отплатит  тем  же.  Любой достигнутый
результат  имеет  неявные  последствия.  Мы   не  в  силах  жить   в  полной
независимости от окружающих.  Итак,  не помешаете ли вы  целям других людей,
возьмете ли их в  расчет,  добиваясь своего? Решать только вам. Хорошо, если
новый  результат  заметно   превосходит  все  положительные  стороны  вашего
текущего  состояния; в  противном же  случае хорошенько продумайте возможные
последствия, прежде  чем  приниматься  за  дело.  Причем  лучше сделать  это
заблаговременно, а не тогда, когда даст трещину ваша и, возможно, еще чья-то
судьба.
     Лучше всего найти некий  оптимальный  вариант, при котором вы сохраните
то, что имели (не столько саму линию поведения,  сколько извлекаемые  из нее
выгоды),  и  одновременно  добьетесь  новых  результатов  и  соответствующих
преимуществ.  Такой  двойной  выигрыш  обычно   имеет   своей   предпосылкой
внимательное отношение к правильной формулировке результата.

        "Вопросы для оценки цели"

     Усилия  ответить  на эти  вопросы  помогут понять,  насколько хорошо  и
слаженно функционируют ваши  механизмы достижения целей  - по меньшей мере в
плане  самосохранения  и выживания.  Не стоит,  едва  заметив манящие выгоды
новой  цели, легкомысленно расставаться с  уже  достигнутым.  Строя радужные
планы  на будущее, старайтесь выявить и сберечь лучшее из того, чего удалось
добиться в прошлом.
     Уверен ли я, что действительно этого хочу?
     Чего я добьюсь, как только достигну этого результата?
     Чего я хочу на самом деле?
     Как изменится моя жизнь после достижения этой цели?
     Как этот результат впишется в мою нынешнюю жизнь?
     Что значит для меня этот результат?
     Будет ли этот результат уместен в любых обстоятельствах?
     Какое влияние он окажет на мою жизнь?
     Что случится после того, как достигну своей цели?
     Какие преимущества это мне принесет?
     Как это повлияет на мою дальнейшую жизнь?
     Что станет невозможным, если я этого достигну?
     Что случится, если я не добьюсь своей цели?
     Что станет невозможным, если я не добьюсь своей цели?
     В каких сферах моей жизни достигнутый  результат принесет преимущества,
а в каких может обернуться потерей?
     Почему я считаю этот результат важным?

        "6. Выбирайте такие цели, которые заслуживают их достижения."

     Выбранная цель должна быть стоящей усилий, ценной именно для вас, пусть
даже  она  не  представляет никакого интереса  с точки зрения  других людей.
Чтобы   достаточно   эффективно   применить  этот   принцип,  нужно  выявить
благоприятные последствия планируемого результата.
     При  этом  вы не просто  сравниваете  результат  с теми преимуществами,
которые  потеряете при  достижении  цели, -  вы  сопоставляете его  со своей
личностью и  долговременными жизненными целями.  Соответствует ли  он вашему
характеру и системе ценностей?
     Воздержитесь  от  поспешных  суждений.  Дайте  себе время  нарисовать в
воображении возможные  сценарии и над  ними поразмышлять.  Мысленно  оцените
преимущества  и   недостатки  намеченного   результата   и  последствий  его
достижения.  При  первоначальном выборе  цели вы  не сразу  заметите все  ее
стороны. Конечно, при такой оценке вы вполне можете полагаться на интуицию.
     Выбирая  повседневные  цели  и  двигаясь  в  их направлении,  мы  редко
задумываемся над  ними,  но  именно такая  оценка образует  жизненно  важный
аспект   мотивации.   Подсознание   помогает  вам   достигать  своих   целей
автоматически (то есть  буквально  ведет к намеченным результатам). Когда вы
выбираете позитивные цели, стоящие усилий, внутренняя "система" естественным
образом побуждает вас к их достижению и преодолению возможных преград.

        "Вопросы для оценки цели"

     Перечисленные  ниже  вопросы  помогут  выявить любые противоречия между
намеченной целью и  вашей личностью, убеждениями  и ценностями. Возможно, вы
найдете  ответы  не  сразу,  но  они  могут  появиться  в  самые неожиданные
мгновения.
     Стоит ли  этот результат тех усилий, которые придется  потратить на его
достижение?
     Какие  последствия  вызовет  достижение  этой  цели? Как  изменится моя
жизнь?
     Повлияет ли эта цель на мой характер и мои общие стремления?
     Что я обрету, достигнув ее? Что будет после?
     Приведет ли это к появлению новых целей? Какими они могут быть?
     По какой причине я этого хочу?

        "Правильная формулировка результата"

     Теперь у вас есть  перечень указаний,  помогающий выбирать и определять
цели. Возможно,  вам  придется внести поправки в  плохо  намеченные цели или
вообще отказаться  от  некоторых  из  них,  зато  те  цели,  которые пройдут
проверку, получат намного большие шансы на осуществление. Вопросы для оценки
целей  позволят  углубить   сосредоточенность  на  результатах   и  укрепить
мотивацию. Если вы добросовестно и творчески последуете этим  указаниям, они
существенно увеличат вероятность  успеха в любых начинаниях. Не  забывайте и
про остальные составляющие четырехступенчатой модели успеха.
     Пользуясь  принципами  правильной формулировки результата,  вы  сможете
превратить неясные цели и  желания  в отрицательной  форме в утвердительные,
мотивированные  и   привлекательные  результаты.  Например,  расплывчатое  и
отрицательно  выраженное желание "Я  не  хочу  переживать неудачи  в работе"
можно превратить в правильно сформулированный результат, достижение которого
вам вполне по силам. Вот как могла бы выглядеть проверка в этом случае:
     1.  Утвердительная  форма: На  работе я хочу чувствовать  уверенность в
себе и полностью использовать все свои способности.
     2. Контекст: Мне особенно хочется добиться этого на рабочем совещании в
понедельник, когда придется иметь дело с NN и сотрудниками бухгалтерии.
     3.  Сенсорная отчетливость: Я буду  держаться уверенно. Мой голос будет
звучать внушительно, речь будет твердой и веской.
     4.  Самостоятельность: Я постараюсь как  можно лучше исполнить все свои
обязанности.
     5. Трезвая оценка последствий: Что может принести мне ощущение неудачи?
К  примеру,  готов  ли  я к  новому  грузу обязанностей  после  повышения, к
которому  могут привести успехи на работе? Не  потеряю ли я симпатии коллег,
которым тоже  не хватает уверенности в себе?  Возможно,  мой друг согласится
пройти  вместе со мной дополнительную подготовку в тех областях,  где мы оба
чувствуем себя недостаточно уверенно?
     6.  Важность  цели:  Как  эта  цель связана с  моими общими  планами на
будущее? Что произойдет, например, после повышения в должности моей супруги,
которого мы оба так давно ждем? Быть может, я все-таки предпочел бы оставить
эту   должность  и  начать  свое  дало?  В  конце   концов,  неужели  работа
действительно так важна для  меня? Возможно,  мне просто нужно  уравновесить
нагрузку на работе  укреплением семейной  жизни,  каким-нибудь  занятием для
души или общественными делами?
        "СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:"
        "РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ"
        "Люди сами творят свои переживания"
     Сравните  эту  пресуппозицию  с  первой:  "Карта   -  не   территория".
Задумайтесь о том,  что  такое "переживание".  Что  вы  воспринимаете, когда
грезите  наяву:   внутреннюю  реальность   в   своей   голове  или   внешнюю
действительность, которая оказывается вне сферы сознания? Что вы чувствуете,
когда читаете захватывающий роман: вы ощущаете, что просто сидите за книгой,
или переживаете приключения в выдуманном мире?
     Переживания зависят от того, что происходит в голове, а не в окружающем
материальном мире. Как мы  уже знаем, наши переживания в лучшем случае можно
считать лишь  отфильтрованным  вариантом материального мира,  на который  мы
почти  не в  силах повлиять. Однако в наших силах думать о том, о  чем хотим
думать. Благодаря  этому  мы умеем творить собственные переживания,  включая
все то, что делаем и чего добиваемся.
     Спросите  себя: что  дает  толчок к  переживаниям в реальной жизни? Что
приводит к развитию  событий? Можно ли сделать хоть что-нибудь (взять в руки
чашку, бросить мяч или построить собор),  если оно не появится для начала  у
кого-нибудь в голове в виде намерения, идеи или мысли?
     Судя  по многочисленным свидетельствам,  в  действительности происходит
именно  то, о чем мы  больше всего думаем. Если угодно, мы  сами сеем  зерна
своей судьбы. Сегодня вы  узнали о том, как важно уметь внутренне закреплять
намеченные результаты в сенсорных  категориях (иными словами, делать  их как
можно   более   похожими   на  подлинные   переживания).   Вспоминайте   эту
пресуппозицию   всякий  раз,  когда  вы  субъективно   (внутренне)  создаете
собственные объективные (внешние) переживания.

        "ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ"

     •  Запомните  пресуппозицию,  данную  в  виде итога  этого  урока.
Обдумайте ее в контексте  своей жизни,  своих  целей и желаний. Можете ли вы
прямо сейчас решить, что именно окажет влияние на ваши достижения в будущем?
Что  случится, если  вы "увидите  себя"  совершающим  нечто  и  одновременно
почувствуете  побуждение  к  такому  результату?  Приведет   ли  это  к  его
воплощению в жизнь? Перед каким выбором поставит вас следующая минута? Какой
из  этих   вариантов  выбора  изменит  вашу   жизнь   к  лучшему?  Обдумайте
пресуппозицию с такой точки зрения, и это принесет вам новые идеи, решения и
возможности. Этот  общий принцип поможет вам с большим оптимизмом смотреть в
будущее.
     • Составьте список всех своих целей - для начала без их разделения
на четко определенные задачи и те желания, которые вы уже  ощущаете, но пока
не  продумали.  Включите  в список  и по-настоящему  крупные  цели и  мелкие
желания,  не  имеющие большой важности. Можете  добавить к  нему  надежды  и
мечты. Пройдите по списку, поочередно применяя к каждому пункту все принципы
правильно сформулированного  результата. Если это возможно,  покажите список
другу или коллеге, который может иметь о вас более объективное представление
(некоторые  люди,  похоже,  знают  нас  лучше,  чем  мы сами).  Меняйте  или
отбрасывайте  цели, которые  не удовлетворяют всем  критериям проверки.  При
выполнении  упражнения вам  в  голову  могут прийти и  другие  цели. Делайте
соответствующие  пометки  и  подвергните  их  такой  же  проверке.  Завершив
упражнение,  отложите  список  в  сторону,  чтобы  вернуться  к  нему  через
некоторое время (например, завтра). Вы можете обнаружить, что такая работа с
результатами   вызвала   у   вас   новое   ощущение   целенаправленности   и
осмысленности.
     • Попробуйте в красках вообразить одну из своих целей, представив,
что она уже  достигнута. Следите за предвкушением, возникающими ощущениями и
переменами  в своем поведении. Наблюдайте, как воображение помогает получить
представление  о  том удовольствии,  которое вы испытаете,  когда достигнете
своей   цели.  Сам   процесс   достижения   цели   тоже   приносит   немалое
удовлетворение.
     Ищите вокруг себя проявления  других "карт действительности".  Все, что
вы  усвоили  к  настоящему  времени,  остается  верным,  а  новые  знания  и
переживания просто дополняют ваш опыт. Не забывайте о том, что узнали вчера,
и продолжайте применять это на практике. Вы всегда сможете найти новый смысл
даже  в привычной  мудрости.  Попробуйте по  возможности  отчетливо  выявить
преимущества в умении понимать мысли других людей.
     По  возможности  отчетливо  усвойте  четырехступенчатую  модель успеха.
Вспомните  не  менее   трех  своих  (или  чужих)  умений  либо   достоинств,
соответствующих этой модели. Попробуйте представить, что  случится, если  вы
упустите из виду какой-либо из четырех этапов модели.
     Задумайтесь  о  какой-нибудь цели,  которой  вы хотели  бы добиться. Не
стоит сразу выбирать глобальные  мечты  - достаточно для начала ограничиться
совершенно конкретной  целью,  достижение которой  вы все время откладываете
или просто не можете  осуществить. Старайтесь выбрать такую задачу,  успех в
которой проявится очень  быстро и  принесет немедленные преимущества.  Затем
примените к  выбранной  цели четырехступенчатую  модель успеха. Будьте верны
своей цели и добросовестно выполняйте  каждый этап. Хорошо прочувствуйте  то
удовлетворение, которое приносит воплощение задуманного в действительность.


     УРОК ТРЕТИЙ
     КАК ПОНЯТЬ, ЧЕГО ХОЧЕШЬ НА САМОМ ДЕЛЕ
     В этой главе:
        "• Экологичность результата"
        "• Роль подсознания"
        "• Представление результатов"
        "• Вопросы по Декартовой схеме"
        "• Система ценностей и результаты"
     К   этому   уроку  вы  уже  смогли   определить   несколько   правильно
сформулированных результатов.  Проверки, к которым мы прибегали  на  прошлом
уроке,   суть  продукт   здравого   смысла,  логики,   деятельности  "левого
полушария". Теперь  поговорим о более субъективных,  относящихся к  "правому
полушарию"   способах   максимального   улучшения   намеченных   результатов
(деятельность  правого  полушария  связывают  с  интуицией,  воображением  и
подсознанием).
     Подход,   в  основе   которого  лежит   различение  деятельности  "двух
полушарий", поможет вам оценить всю полноту своих необычайных способностей к
достижению  целей. Вы узнаете, например, как соотносить  со  своей  системой
ценностей  намеченные  цели  -  в  этом  заключается  один  из  секретов  их
достижения.  Кроме  того, вы  поймете, что  даже  неосознаваемые цели  могут
способствовать или препятствовать достижению сознательно поставленных целей.
Пользуясь этими сторонами двуединого процесса, вы сможете  сделать свои цели
еще  более  отчетлив