кватно контекстуализировать  с целью соответствия  внешней
экологии; а  кроме  того, если 5) процесс  достижения  этой цели  может быть
начат, продолжен и завершен тем, кто желает ее достичь.
     УТИЛИЗАЦИЯ (UTILIZATION)  - метод, при котором к стратегии или паттерну
поведения подстраиваются или повторяют его, чтобы оказать влияние на реакцию
другого человека.
     ЦИТИРОВАНИЕ (QUOTES)  --  случай,  когда сообщение,  которое вы  хотите
сделать, заключено в скобки, как если бы оно было высказано кем-то иным.
     ЧАСТИ (PARTS) -- метафорический  способ обсуждения независимых программ
и  стратегий  поведения. Программы  или "части" часто  развивают  нечто, что
становится характерной чертой личности.
     ЯКОРЕНИЕ  (ANCHORING)  -- процесс  ассоциирования внутренней  реакции с
некоторым внешним триггером -- пусковым механизмом  (аналогично классическим
условным рефлексам), так что реакция может быть быстро, а иногда даже неявно
вызвана повторно.

        СОДЕРЖАНИЕ

     "Планета людей" Роберта Дилтса
     Предисловие Е.И.Виль-Вильмс 5
     Благодарности 7
     Введение 9
     I. Природа убеждения 12
     II. Убеждения о способностях 30
     III. Система убеждений и глубинные убеждения 65
     IV. Интеграция конфликтных убеждений 129
     V. Системы убеждений и взаимоотношения 161
     Заключение 170
     Приложение 1. Паттерны мета программы 173
     Приложение 2. Предикаты и движения глаз 175
     Приложение 3. Нейро-логические уровни 177
     Приложение 4. Субмодальности 180
     Словарь терминологии НЛП 181




   Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор.
   Введение в нейролингвистическое программирование.  Новейшая  психология личного мастерства

---------------------------------------------------------------
 Прислано из проекта Psychology Online Russia www.psycho.all.ru ‹ http://www.psycho.all.ru
---------------------------------------------------------------



        ПРЕДИСЛОВИЕ

     Разумные  люди приспосабливаются  к  окружающему миру.  Неразумные люди
приспосабливают мир  к  себе.  Вот почему прогресс  определяется  действиями
неразумных людей. Джордж Бернард Шоу.



     Историческое событие в  изложении летописца имеет много общего  с речью
продавца новейших чудодейственных средств. дипломата или защитника. Разве не
так?
     Разговорные  традиции людей  в культурах, не тронутых цивилизацией,  до
появления орфографии содержат в себе и удобство, и  вызов: удобство в  своей
упорядоченности   и  непреложном   течении   событий,  и  вызов   летописцу,
свидетельствующему   о   хаосе,   который,    в   конечном   счете,   должен
соответствовать размеру и длительности летописи.  Но спустя некоторое время.
проклятая амнезия  охватывает  летописца,  и его  рассказ  начинает  звучать
совершенно уверенно.
     Грегори   Бэйтсон   предупреждал   нас   о  смертоносном   треугольнике
технологии,   о   склонности  человеческого  рода   подменять   естественный
физический контекст  (леса  в  бассейне  Амазонки)  искусственным контекстом
(улицы  Нью-Йорка)   и  о  сознательном  планировании,   не   уравновешенном
подсознательны- ми процессами.  Том  Маллой (в своей  блистательной  новелле
"The Curtain of Dawn")  поправляет оговорку Чарльза Дарвина, который говорил
о  "выживании наиболее приспособленных",  в  то время  как  он  совершил  бы
меньшую ошибку, если бы сказал "выживает приспосабливающийся"
     Два автора, O"Koннop и Сеймор, намерены предложить нам последовательную
историю, лишенную диких приключений. Джунгли, сквозь которые мы  с  Ричардом
пробирались  в  своих  исследованиях,  причудливы  и  удивительны.  Эти  два
замечательных  и благонамеренных  человека  покажут вам  нечто  напоминающее
английский розарий, ухоженный и приличный.  Как джунгли, так и розарий несут
в себе свою неповторимую привлекательность.
     То, о чем вы собираетесь  прочитать, никогда  не  происходило,  но  это
кажется имеющим смысл даже для меня. Джон Гриндер Декабрь, 1989
     Подобно  талантливому   композитору,   одни   люди  оказываются   более
одаренными в жизни,  чем  другие. Они  действительно оказывают  значительное
влияние  на  окружающих,  но  этим  все  и  ограничивается,  потому  что  не
существует  способов  описания  в  технологических  терминах того,  что  они
делают,  поскольку большая часть  этого процесса  находится вне  области  их
осознания.  Когда-нибудь  в будущем, через много-много  лет, когда  культура
будет исследована более  полно, появится какой-нибудь эквивалент музыкальных
нот, которые  можно  будет выучить, отдельный  для различных типов  мужчин и
женщин,   занятых   разной   деятельностью   и   включенных   в    различные
взаимоотношения,  для  каждого  отдельного времени,  места,  работы и  игры.
Сегодня  мы  видим людей, которые счастливы и которых преследует удача, труд
которых  оказывается  продуктивным  и  вознаграждается сейчас. Что делает их
жизнь  непохожей на  жизни менее  удачливых  современников?  Нам  необходимо
исследовать и применить  этот "инструментарий", чтобы  сделать жизнь немного
менее подверженной воле случая и немного более приятной.
     Эдвард Холл Молчаливый Язык

        ВВЕДЕНИЕ

     Эта  книга  представляет  собой  введение  и  путеводитель  по  стране,
известную   под   названием   Нейролингвистическое   программирование,   или
сокращенно НЛП.  НЛП  - это  искусство  и  наука о  совершенстве,  результат
исследования  того,  как  выдающиеся люди в различных областях  деятельности
достигали  своих выдающихся  результатов.  Этими  коммуникативными  умениями
может  овладеть  каждый,  кто  хочет повысить свою личную и профессиональную
эффективность.
     В  этой  книге  описаны  различные  модели  совершенства,  которые  НЛП
построило  в  коммуникации,  бизнесе,  образовании  и  терапии.  Наш  подход
является  практическим,  он приносит результаты и  оказывает влияние в самых
различных областях человеческой деятельности.
     НЛП  продолжает расти  и генерировать  новые  идеи.  Мы  -  писатели  -
считаем,  что  в противоположность этому  книги  оказываются ограниченными и
статическими.  Каждая  книга  является  суждением,  справедливым   для  того
времени, когда она была написана.  Это "фотография" описываемого предмета. И
тем не менее. нет никаких причин  не делать фотографию сегодня  лишь потому,
что человек завтра станет другим.
     Отнеситесь  к  этой книге,  как к мостику, позволяющему вам исследовать
новую  территорию и  продолжить  увлекательное  путешествие  по  жизни.  Она
представляет  присущее  авторам  книги  понимание НЛП  и  не  претендует  на
положение  определяющей или  официальной версии.  Такая  версия  никогда  не
появится -  по  самой природе НЛП. Это лишь  введение, и у нас  был  богатый
выбор  относительно того, что  в него включать, а что нет. Полукнига  - лишь
один из многих возможных способов организации данного материала.
     НЛП - это модель того, как отдельные люди структурируют свой уникальный
жизненный  опыт.  Это лишь один  из многих способов понимания  и организации
фантастически сложной и тем не  менее прекрасной системы человеческих мыслей
и   коммуникации.  Мы  надеемся,  что   наше  соавторство   внесло  в  книгу
определенную глубину описания НЛП, чего не произошло бы, будь у книги только
один автор.  Эффект глубины возникает, когда  человек  фокусирует на объекте
оба глаза. И мир становится плоским, когда он смотрит на него одним глазом.
     НЛП   представляет   определенную  позицию   миропонимания   и   способ
существования в этом мире, которые не могут быть  изложены в одной книге, но
понятие о которых  можно получить путем чтения между строк.  Удовольствие от
прекрасного  музыкального  произведения  возникает  от  прослушивания  этого
произведения, а не от того, что мы прочитаем ноты.
     НЛП  - вещь практическая.  Это  набор моделей,  умений и технологий дл
того, чтобы мыслить и действовать эффективно в  этом  мире. Цель НЛП -  быть
полезным,  расширять  ваши  выборы  и делать  жизнь  лучше.  Самыми  важными
вопросами о том, что вы нашли для  себя в  той  книге, являются: "Полезно ли
это?  Это  работает?" Найдите  то,  что  оказывается  полезным,  и  то,  что
работает, испытав это на себе. Еще важнее обнаружить, где это НЕ работает, и
изменять это до тех пор, пока оно не станет работать. В этом дух НЛП.
     Мы собирались  написать книгу,  которая бы представляла обзор НЛП.  Она
разделяла бы наше волнение, с которым мы узнавали  о том, как люди думают, и
о  тех  изменениях, которые  оказываются  возможными. Она  включала  бы  ряд
наиболее полезных  умений,  паттернов и техник  и предлагала бы  их в форме,
готовой  для использования  в качестве инструментария для  изменения  в этом
меняющемся  мире.  После  первого чтения  она  оставалась бы  полезной  и  в
качестве  справочного пособия. Она предлагала бы практическое руководство по
приобретению   других  книг  по  НЛП,   преследующих  различные  интересы  и
предложения. И она предоставила бы рекомендации по выбору тренинговых курсов
НЛП.
     Эта цель оказалась столь устрашающей лишь из-за "кажущейся очевидности"
НЛП,  что ни  один из  нас не  был готов энергично взяться за ее достижение.
Объединение  наших ресурсов  придало нам  бодрости.  А  насколько  далеко мы
продвинулись к своей цели зависит от того, насколько полезной вы найдете эту
книгу.
     Нам особенно  хотелось бы подтолкнуть вас к  дальнейшим исследованиям в
области  НЛП и к  тому,  чтобы  использовать эти мощные идеи с  честностью и
уважением  по отношению к себе  и  другим, чтобы  создавать новые счастливые
возможности в своей личной и профессиональной жизни и в жизни других людей.
     Изначально мы планировали включить в книгу главу с историями о том, как
люди  открывали для  себя  НЛП, и с описаниями их  личного  опыта применени
инструментов НЛП.  Но  вскоре мы  решили,  что  описание чужого опыта  будет
скорее  развлекать, нежели оказывать непосредственное воздействие. Напротив,
согласно  духу НЛП,  мы настоятельно  советуем  вам  написать о своем  опыте
заинтересованного использования НЛП.
     Лучше пережить  НЛП самому. Поэтому читайте меню, и если вам понравитс
то, о чем вы прочитали, попробуйте само блюдо.
     Фотография еще никогда не была самим человеком. Первый шаг - это еще не
путешествие.  Музыкальная нота -  это  еще не звук.  Не существует магии,  а
только маги и человеческое восприятие.
     БЛАГОДАРНОСТИ

     Мы хотели бы выразить  нашу признательность многим людям, вдохновлявшим
нас при написании этой книги и оказавшим нам помощь.
     Прежде  всего,  мы  хотим   отдать  дань  уважения  и   признательности
основоположникам НЛП Ричарду Бэндлеру и Джону Гриндеру.
     Мы хотели бы также  поблагодарить Джона Гриндера за то, что он прочитал
рукопись  и  сделал  ряд  очень  полезных  замечаний,  которые  мы  учли при
подготовке книги к печати, а также за написанное им предисловие.
     Мы  также хотим  отдать дань уважения и признательности  многим  людям,
которые  разрабатывали  эти  идеи, в  особенности Роберту Дилтцу, оказавшему
значительное  влияние  на  развитие  НЛП  во многих  направлениях  в течение
последнего десятилетия.  Наша  благодарность  и  признательность  Роберту за
разрешение использовать его материалы по стратегиям и Объединенному полю. Он
помогал  нам, щедро одаривая своими  идеями и  вдохновляя нас  на  написание
книги.
     Дэвид  Гастер также  оказал  нам  значительную  помощь  и поддержку при
написании книги. Спасибо  тебе, Дэвид,  пусть  твои полеты всегда доставляют
тебе удовольствие.
     Мы   также   хотели  бы  выразить  благодарность  Сью  Квилльям  и  Яну
Гроус-Стивенсону за  то, что  они  направили  нас  по верному  пути  в самом
начале.
     Наши благодарности  также Норе  Мак-Куллох  за  то,  что она напечатала
рукопись,  Фрэнсису Ванну - за исследования, Мишель Брин - за помощь в сборе
информации  о  книгах  по  НЛП, а также  Кэрол  Мари и  Рут  Тревенна  -  за
предложения и поддержку в трудные времена.
     Огромная благодарность Эйлин Кэмбелл и Элизабет Хатчинс из Торхсона  за
их поддержку и интерес к книге.
     Наша  признательность  Джону   Фаулзу  и  ассоциации  Энтони  Шейла  за
разрешение процитировать притчу "Принц и маг"  из  книги Джона Фаулса "Маг",
изданной Джонатаном Кейпом и сыновьями.
     И  наконец,  мы  отдаем  долг признательности  создателям замечательной
машины  -  компьютера системы Macintosh -  значительно облегчившей написание
этой книги. Джозеф O"Koннop Джон Сеймор Август. 1989

         * Глава 1. ЧТО ТАКОЕ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ?

     Когда я задумался над тем,  как начать эту книгу, я вспомнил встречу  с
другом, которая произошла несколькими днями  раньше. Мы  некоторое  время не
видели друг друга,  и после  обычного приветствия он  спросил  меня,  чем
занимаюсь. Я ответил. что пишу книгу.
     Замечательно! - сказал он. - О чем она?
     Не задумываясь, я ответил: "О нейролингвистическом программировании
     Наступило короткое, но многозначительное молчание.  "Похоже на  тебя, -
сказал он. - Как семья?"
     В некотором смысле  мой ответ был и правильным, и неправильным. Если бы
мне  было необходимо прекратить разговор,  то  он сработал  великолепно. Эта
книга действительно  имеет дело с тем способом мышления  об  идеях  и людях,
который называется  Нейролингвистическое программирование.  Однако мой  друг
хотел бы получить  такой  ответ,  который  он  мог  бы понять. Но он  не мог
связать мой ответ с чем-то таким, о чем  он имел представление. Я знал что
имею в виду, но я не представил это так, чтобы  мой друг мог это понять. Мо
реплика не была ответом на поставленный им вопрос.
     Так  что  же  это такое  - НЛП? Какие  идеи стоят за этим  названием? В
дальнейшем, если кто-нибудь спрашивал меня, о  чем эта книга, то я  отвечал,
что она  о  том, как изучить, каким образом люди  становятся  выдающимися  в
какой-нибудь области, и как научить этим умениям других людей.
     НЛП - это искусство и наука о личном  мастерстве. Искусство, потому что
каждый вносит  свою уникальную индивидуальность и стиль в то, что он делает,
и это  невозможно  отразить в словах  или  технологиях.  Наука,  потому  что
существует метод и  процесс обнаружения  паттернов, используемых выдающимис
личностями в  любой области  для  достижения  выдающихся  результатов.  Этот
процесс называется моделированием,  и обнаруженные с его  помощью  паттерны,
умения и  техники находят все более  широкое  применение в консультировании,
образовании   и   бизнесе   для   повышения   эффективности    коммуникации,
индивидуального развития и ускоренного обучения.
     Случалось ли вам сделать что-нибудь настолько изящно и эффектно, что вы
даже сами себе удивились? Было ли  так,  чтобы вы  действительно восхищались
тем, что сделали, и удивлялись тому, как вы это сделали? НЛП показывает вам,
как  понять  и смоделировать  ваш собственный успех с тем,  чтобы  вы смогли
иметь значительно больше таких моментов. Это способ  обнаружения и раскрыти
вашей индивидуальной гениальности, способ выявления того лучшего, что есть в
вас и в других людях.
     НЛП - это практическое искусство, позволяющее добиться тех результатов,
к которым мы искренне стремимся в  этом мире. создавая  ценности для  других
людей. Это  - исследование  того,  что создает  различие между  выдающимся и
обычным.  Оно также оставляет после себя целый  веер чрезвычайно эффективных
техник в области образования, консультирования, бизнеса и терапии.

        САНТА КРУЗ, КАЛИФОРНИЯ, 1972

     НЛП  возникло  в начале 1970-х  и  стало  плодом  сотрудничества  Джона
Гриндера,   который   был  тогда   ассистентом   профессора  лингвистики   в
университете  Калифорнии  в  Санта  Крузе,  и  Ричарда Бэндлера  -  студента
психологии в  том  же  университете.  Ричард  Бэндлер,  кроме  того,  сильно
интересовался психотерапией.  Они  вместе изучали  действия  трех выдающихс
психотерапевтов: Фрица Перлза, новатора психотерапии и основоположника школы
терапии,   известной  под   названием  гештальт-терапии,   Вирджинии  Сатир,
необыкновенного  семейного  терапевта,  которой  удавалось  разрешать  такие
трудные   семейные   взаимоотношения,   которые   многие   другие   семейные
психотерапевты   находили  неприступными,  и,   наконец,  Милтона  Эриксона,
всемирно известного гипнотерапевта.
     Бэндлер и  Гриндер вовсе не собирались  открывать новую школу  терапии,
они лишь хотели определить паттерны, используемые выдающимися терапевтами, и
передать их другим. Их не интересовали теории, они создавали модели успешной
терапии, которые работали на  практике и которым можно было научиться.  Трое
терапевтов, которых  они моделировали,  представляли собой индивидуальности,
сильно  отличающиеся друг от друга, и  все же  они использовали  удивительно
похожие  основные  паттерны.  Бэндлер  и  Гриндер  вскрыли   эти   паттерны,
рафинировали  их  и построили изящную модель, которая может быть применена в
эффективной  коммуникации,  личностном  изменении,  ускоренном  обучении  и,
конечно  же,  в получении большего удовольствия  от жизни.  Они опубликовали
свои первые открытия  в четырех книгах, вышедших в 1975-77 годах: "Структура
магии" 1 и 2 тт. и "Паттерны", 1  и 2 тт (две книги о гипнотических техниках
Милтона Эриксона). Количество публикуемой литературы по  НЛП увеличивается с
тех пор с нарастающей скоростью.
     В  то  время  Джон  и  Ричард  жили  неподалеку  от  Грегори  Бэйтсона,
английского антрополога,  автора  работ  по  коммуникации и  теории  систем.
Научные интересы  Бэйтсона  были чрезвычайно широки:  биология, кибернетика,
антропология  и психотерапия.  Он  хорошо известен как автор теории  двойной
связи  в  шизофрении.  Его вклад  в НЛП был  чрезвычайно велик.  И наверное,
только сейчас становится совершенно очевидным, насколько он был глубок.
     Начиная  с  этих  первоначальных   моделей.  НЛП  развивалось  в   двух
взаимодополняющих направлениях. Во-первых, как процесс обнаружения паттернов
мастерства   в  любой  области  человеческой  деятельности.  Во-вторых,  как
эффективный способ мышления и коммуникации, практикуемый выдающимися людьми.
Эти паттерны  и умения  могут  быть использованы сами по себе, но кроме того
могут  служить обратной  связью в процессе моделирования, чтобы сделать  его
еще более могущественным.
     В 1977  году Джон  и  Ричард  провели серию весьма  успешных  публичных
семинаров  по  всей  Америке.  НЛП  распространяется  быстро:  в  Америке  к
настоящему  времени около  100 тысяч  человек в той или  иной  форма  прошли
тренинги НЛП.

        САНТАКРУЗ, 1976

     Весной 1976 года Джон и Ричард спрятались в бревенчатом домике высоко в
горах неподалеку от Санта Круза,  собирая  вместе  все прозрения и открытия,
которые они сделали. К концу марафона, который длился 36 часов,  они открыли
бутылку красного  калифорнийского вина и спросили сами себя: "Как это  будет
называться?"
     В  результате   получилось   Нейролингвистическое   программирование  -
громоздкое  словосочетание, за которым скрываются три  простые  идеи.  Часть
"Нейро"  отражает  ту фундаментальную  идею,  что  поведение берет  начало в
неврологических  процессах  видения,  слушания,  восприятия  запаха,  вкуса,
прикосновения  и  ощущения.  Мы  воспринимаем мир через пять  своих  органов
чувств, мы извлекаем "смысл" из информации и затем руководствуемся  им. Наша
неврология включает в себя не только невидимые мыслительные  процессы, но  и
наши видимые физиологические реакции на идеи и события. Одно просто являетс
отражением  другого на физическом уровне. Тело и разум образуют неразделимое
единство, человеческое существо.
     "Лингвистическая" часть названия показывает, что мы используем язык дл
того, чтобы  у