чилась тому, как достигать результата.
     Модели должны быть простыми и проверяемыми. Вы не обязаны знать, почему
они работают, так же, как вы не обязаны знать, как работает  автомобиль, дл
того,  чтобы управлять  им.  Если вы  заблудились  в лабиринте человеческого
поведения,  то вам  нужна  карта, чтобы  найти  выход, а не  психологический
анализ  того,  почему  вы  хотите  найти этот выход.  Моделирование в  любой
области дает не только результаты и техники, но и дополнительные инструменты
для  моделирования. НЛП  является  генеративным, потому что  его  результаты
могут быть  использованы для того,  чтобы сделать его еще более эффективным.
Вы сможете смоделировать свои собственные состояния креативности,  ресурсные
состояния  и  тем  самым  обеспечить  себе  возможность  входить  в  них  по
собственному желанию. А имея в распоряжении больше ресурсов  и креативности,
вы сможете стать еще более ресурсным и креативным.
     Если вы моделируете успешно, то вы получите тот же самый результат, что
и  ваша  модель, и  вам  нет  необходимости  моделировать мастерство.  Чтобы
выяснить,  как человек становится креативным или как он  умудряется впасть в
депрессию, вы задаете одни и те же ключевые  вопросы: "Если бы я  должен был
стать тобой на некоторое время, что мне следовало бы сделать, чтобы думать и
вести себя так же, как ты? Как ты создаешь свою модель мира?"
     Каждый человек вносит свои собственные уникальные ресурсы и особенности
личности  в то, что он  делает.  Вы не  можете  стать еще одним  Эйнштейном,
Бетховеном или Эдисоном. Что бы добиться того  же и думать точно так же, как
они,  вам необходима  их неповторимая  физиология и личностный  опыт. НЛП не
заявляет,  что  каждый  может  стать Эйнштейном, однако оно  утверждает, что
каждый  способен думать  так,  как думал Эйнштейн, и  применять эти  способы
мышления  по  своему  усмотрению  в  собственной  жизни,  делая  это,  можно
приблизиться  к   полному  расцвету  собственной   гениальности   и   своего
собственного уникального проявления мастерства.
     Итак,  вы  можете моделировать  любое человеческое  поведение,  если вы
можете  работать  с  убеждениями, специфическими мыслительными процессами  и
физиологией, которая лежит в их основе.

        УБЕЖДЕНИЯ

     Убеждения,  которые каждый  из  нас  имеет по отношению  к  собственной
личности, другим людям и миру в целом, оказывают значительное влияние на наш
опыт. Благодаря эффекту "само оправдывающего пророчества" убеждения изменяют
поведение.  Они  могут  поддерживать  одни  наши действия  и  препятствовать
другим. Вот почему столь важным является моделирование убеждений.
     Простейший   способ   моделировать  убеждения  людей   с  вы  дающимис
способностями  задать им вопрос о том,  зачем  они делают то, что делают. Их
ответы дадут вам богатый материал для исследования их убеждений и ценностей.
История рассказывает о римском  мальчике, который в течение нескольких часов
наблюдал за  странным молодым человеком, увлеченным своей  работой. Наконец,
мальчик  спросил:  "Синьор, почему вы стучите по этому  камню?" Микеланджело
повернулся  к мальчику и ответил:  "Потому, что  внутри этого камня  спрятан
ангел и он хочет выйти на свободу"
     В  общем  случае убеждения  принимают одну  из следующих  трех основных
форм. Это могут быть  убеждения о значении вещей. Например, если вы убеждены
в  том, что  жизнь,  в  сущности,  представляет  собой  конкурентную борьбу,
результатом которой является смерть, то, скорее всего, ваш опыт будет сильно
отличаться  от того, который был бы у  вас, если бы вы верили, что жизнь это
духовная школа, богатая разнообразными  и  поучительными уроками. Убеждения,
кроме  того,  могут  определять,  что  является  причиной  чего  (причину  и
следствие), и давать начало тем правилам, руководствуясь которыми мы  живем.
Иначе говоря, это могут быть убеждения о том, что является важным для нас  и
что имеет наибольшее значение (ценности и критерии).
     При моделировании  убеждений желательно сосредоточиться на тех, которые
более  всего  соответствуют  интересующему   вас   конкретному  умению.  Вот
несколько вопросов, помогающих выявить убеждения:
     1. Зачем вы делаете то, что делаете?
     2. Что это значит для вас?
     3. Что случится, если вы не будете этого делать?
     4. На что это похоже?
     5. Что вдохновляет вас заниматься этим?
     Как  только  вы  выделили  убеждения  своей  модели,  вы  можете начать
экспериментировать  с ними.  Когда  вы  пройдете этап простого  понимания  и
действительно примерите эти убеждения на  себя, чтобы увидеть, насколько они
подходят, то сможете обнаружить глубокие изменения. Вам удалось  вызвать их,
просто притворившись на время, будто эти убеждения верны, и обратив внимание
на возникающие при  этом  изменения. Одно из  глубинных  убеждений Эйнштейна
заключалось   в  том,  что  вселенная  дружественна  по  отношению   к  нам.
Представьте себе, как по новому  вы  могли бы взглянуть на мир, предположив,
что это верно.
     Какие новые поступки вы совершили бы, если бы верили в это?
     Что бы вы делали по другому? На что еще вы оказались бы способны?
     Если вы осознаете, что единственная вещь, отделяющая вас от вашей цели,
это убеждение, то  вы можете  начать адаптировать  новое  убеждение,  просто
начать действовать так, как будто оно верно.

        ФИЗИОЛОГИЯ

     Представьте  себе на мгновение, что вы смотрите  на крошечного ребенка.
Он  смотрит  на  вас  широко  открытыми  глазами, и вы невольно  улыбаетесь.
Ребенок   восторженно  залопотал  и  улыбнулся   в  ответ  на  вашу  улыбку.
Подстраиваясь  к вашей физиологии,  в  данном случае к вашей улыбке, ребенок
переживает нечто подобное тому удовольствию, которое испытываете вы при виде
малыша.  Это  явление,  известное  под  названием  импринтинга,  когда  дети
начинают неосознанно копировать мимику, жесты и голоса окружающие их  люден.
Повторение  движении, выражения  лица и  тона голоса других  людей  дает нам
возможность воспроизводить их внутреннее состояние, что открывает нам доступ
к новым эмоциональным ресурсам. Подумайте о человеке, которые восхищаетесь и
которого уважаете. Представьте себе, как бы он сидел, читая эту книгу. Каким
было  бы  его дыхание? Каким выражение лица? Теперь на самом деле пересядьте
так, чтобы ваша поза, дыхание  и мимика  стали  похожими на  те,  которые вы
только что представляли .
     Отражая в точности паттерны движений, позы  и даже  дыхания, вы начнете
переживать те же внутренние ощущения,  что и копируемый вами  человек.  И вы
получите доступ к тем ресурсам, на открытие которых у него, быть может, ушли
годы.

        СТРАТЕГИИ

     Стратегии мышления  представляют  собой, вероятно,  наименее  очевидную
часть процесса моделирования. По этой причине мы рассмотрим стратегии  более
подробно, прежде чем продолжим исследование других сторон моделирования.
     Стратегии  это  то,  как вы организуете  свое мышление и  поведение дл
того, чтобы  выполнить какое-то  задание. Стратегии всегда  имеют позитивную
цель.  Они  могут  быть включены или выключены убеждениями;  чтобы  добитьс
успеха  в задании, вы должны верить, что можете  его выполнить,  в противном
случае  вы не сможете полностью положиться на себя.  Вы должны также верить,
что  вы  достойны  того,  чтобы  выполнить   его,  и  быть  готовым  сделать
необходимые приготовления и  упражнения. Третье, вы должны  верить, что этим
стоит заниматься. Задание должно вызывать ваш интерес или любопытство.
     Используемые  нами   стратегии  являются  частью  наших  перцептуальных
фильтров, они определяют то, как  мы  воспринимаем мир. Существует небольша
игра, которая красноречиво подтверждает  этот момент.  Прочитайте  следующее
предложение и посчитайте, сколько раз в нем вы увидите букву "З".
     ПАРОВОЗ ТЯНУЛ ТЯЖЕЛЫЙ ГРУЗ И ЗВОНКО СТУЧАЛ КОЛЕСАМИ.
     Легко? Интересная вещь заключается в том, что  разные люди видят разное
количество букв "З", и все  они убеждены в своей правоте.  Просто  каждый из
них  находится в своей собственной реальности. Большинство людей насчитывают
2  бук вы "3" при первом чтении, но некоторые видят больше.  Вспомните, если
то, что вы делаете, не срабатывает, попробуйте что-нибудь другое. Фактически
сделайте что-нибудь совершенно другое. Просмотрите все предложение буква  за
буквой от  конца к началу. Сколько букв "3" вы осознали  вначале  и  сколько
осталось неосознанными?
     Причина, по которой вы пропустили часть из них, вероятно, заключается в
том, что вы проговаривали слова "про себя", полагаясь на звучание буквы "3",
чтобы убедиться  в ее присутствии. "3" звучит как  "С" в  слове "ГРУЗ".  Как
только вы посмотрите на каждое слово в обратном порядке так,  чтобы буквы не
образовывали знакомое  слово,  вы  сразу увидите  все  "З".  Мы  спрашивали,
сколько  раз  вы  видели букву "З",  а не  сколько  раз вы ее  слышали.  Мир
выглядит по другому, когда вы изменяете стратегии.

        РЕЦЕПТ УСПЕХА

     Чтобы  понять,  что  такое  стратегия,  вспомним  шеф-повара.  Если  вы
пользуетесь его рецептом, то вы наверняка сможете приготовить так же хорошо,
как и он. Стратегия это  успешный рецепт. Чтобы отлично приготовить  вкусное
блюдо, вам необходимо знать три основные вещи. Вы  должны знать ингредиенты.
Вы должны  знать количество ингредиентов и их качество. И  вам следует знать
правильную  последовательность  операций.  В  приготовлении пирожного  имеет
большое  значение,  добавите вы  яйца  до,  во  время  или  после  выпекани
пирожного в духовке. Порядок, в котором  вы делаете вещи в  стратегии, имеет
столь  же  решительное  значение, даже если  все  происходит  в течение пары
секунд.  Ингредиентами  стратегии   являются  репрезентативные  системы,   а
величина  и  качество  продуктов  это  субмодальности.  Чтобы  смоделировать
стратегию, вам необходимые
     1. Ингредиенты (репрезентативные системы).
     2. Количество и качество каждого из них (субмодальности).
     3. Последовательность операций.
     Предположим,  что  у вас есть друг, который  превосходно справляется  с
каким-нибудь  делом.  Это  может  быть  дизайн  интерьера,  покупка  одежды,
изучение  математики,  утренний  подъем  или  умение  быть  душой  компании.
Заставьте своего  друга  или  показать это  поведение, или  подумать  о  том
особенном времени, когда он это делал. Убедитесь, что вы  установили раппорт
и ваш друг находится в ассоциированном конгруэнтном состоянии.
     Спросите, "Что было самым первым из того, что вы сделали или подумали в
этой ситуации?". Это будет  что-то такое, что он увидел (В), услышал (А) или
почувствовал (К).
     Когда вы узнаете это,  спросите:  "Что произошло  непосредственно после
этого?"  Продолжайте  до  тех  пор,  пока вы не пройдете весь  путь в данном
опыте.  Ваши  вопросы  и  наблюдения,  возможно  с  применением  метамодели,
покажут,  какие  репрезентативные  системы  человек  использует  и  в  каком
порядке. Затем расспросите о  субмодальностях всех репрезентаций, которые вы
обнаружили. Вы заметите, что глазные сигналы доступа и предикаты оказываютс
очень полезными при  определении направления ваших вопросов.  Например, если
вы  спросили:  "Что  идет  следующим?"  и человек  ответил: "Я не  знаю",  и
посмотрел вверх,  то  вы можете спросить, видел  ли он какую-то воображаемую
картинку, и  следующим  шагом в  его стратегии  будет визуальная  внутренн
репрезентация. Если вы спросили, а человек отвечает: "Я не знаю, это кажется
мне ясным", то вы снова можете спросить о внутренней картинке.
     В  стратегии  каналы  восприятия  могут  использоваться для  восприяти
внешнего  мира  или  быть  обращенными   вовнутрь.  Если  они   используютс
внутренним образом, то вы можете за  метить, наблюдая  за сигналами доступа,
происходит ли при этом воспоминание или конструирование.
     Например,  кто-то   может   иметь   мотивационную   стратегию,  котора
начинается с того, что этот человек смотрит на работу, которую ему предстоит
сделать (визуальная внешняя В*). За тем он  конструирует внутреннюю  картину
завершенной  работы (визуальное  внутреннее  конструирование В"*),  получает
приятные  ощущения (внутренняя кинестетика К") и  говорит  самому  себе, что
пора начинать  (внутренний диалог А"*). Если бы вы хотели мотивировать этого
человека,  то вы могли бы сказать ему что-то вроде: "Посмотри на эту работу,
подумай  о том, как хорошо ты будешь себя чувствовать, когда ее завершишь, и
послушай, не пора ли тебе начать." Полная стратегия выглядит  так: В* В"* К"
А"*. Вам  следовало  бы иметь совершенно другой  подход к человеку,  который
смотрит на работу (В*) и спрашивает самого себя (А"*): "А что случится, если
я не завершу ее?" Он  конструирует возможные  последствия (В"*) и  чувствует
себя плохо (К").  Он  не  хочет иметь  этих ощущений и  этих  последствий, и
поэтому  начинает. Первый человек  стремится  к  хорошим  ощущениям.  Второй
избегает  неприятных  чувств. Вы могли  бы мотивировать первого,  рисуя  ему
соблазнительное будущее, а другого угрожая ему репрессалиями.
     Учителям,  менеджерам, тренерам приходится мотивировать людей, так  что
знание  стратегий  весьма полезно.  У каждого есть своя стратегия совершени
покупки,  и  хороший продавец  не  будет  каждому предлагать  один и тот  же
разговор.  Одни  люди  хотят сначала увидеть продукт,  обсудить  его с самим
собой до тех пор, пока они не  почувствуют, что хотят приобрести его. Другие
могут предпочесть послушать о нем, почувствовать, что  это неплохая идея,  и
увидеть самих себя, использующих  этот продукт, еще до его покупки.  Хороший
продавец  изменяет  свой   под  ход   сообразно  обстоятельствам,   если  он
действительно хочет удовлетворить своих покупателей.
     Учителю важно понимать различные стратегии обучения детей и реагировать
на них. Одним детям необходимо  сначала  послушать учителя,  а затем создать
внутренние  картинки, чтобы понять  идею.  Другие могут  вначале предпочесть
визуальные  репрезентации.  Картинка может стоить тысячи слов, но  во многом
зависит от того, кто смотрит на нее. Некоторым ученикам лучше слушать тысячу
слов каждый день. Учитель, который настаивает на  том, что существует только
один правильный способ  обучения, заблуждается, утверждая, что каждый должен
использовать  его собственную  стратегию.  Это  создает  трудности  для  тех
учеников, которые не разделяют ее.
     Страдающие  бессонницей могли  бы научиться  стратегии  засыпания.  Они
могли  бы начать  с того, чтобы обратить внимание  на расслабленное ощущение
тела  (К"),  говоря  себе  медленным, вялым  голосом  (А"*)  о том,  как  им
комфортно. Их  существующая стратегия может включать  уделение внимания всем
некомфортным ощущениям в своем теле  с выслушиванием громкого, возбужденного
внутреннего голоса, говорящего им  о том, какое это трудное занятие заснуть.
Добавьте  еще резкие  движения, яркие  и цветные  картинки,  и  вы  получите
превосходную стратегию того, как  оставаться бодрым как  раз противоположное
тому, чего вы хотите.
     Стратегии  создают  результаты.  Действительно  ли  это  те результаты,
которые вы  хотите получить? Пришли ли вы к тому, к  чему собирались прийти?
Любая стратегия, подобно поезду, движется строго по расписанию, однако, если
вы сели  не на тот поезд, то вы приедете не туда, куда хотели. Не пеняйте на
поезд, он не виноват.

        МУЗЫКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

     Замечательный  пример  реализации  некоторых  из этих  идей  получен  в
исследовании,  выполненном  одним из  авторов  и  касающемся  тех  способов,
которыми талантливые музыканты  запоминают  музыку;  некоторые  из них могут
запомнить  музыкальное  произведение  всего   лишь  после  одного  или  двух
прослушиваний.  Студентов  просили  прохлопать  или пропеть  короткие  куски
музыкальных   произведений  и  затем  выявляли  стратегии   путем  задавани
вопросов,   наблюдения  за   глазными   сигналами  доступа   и  фиксировани
предикатов.
     Большинство успешных студентов проявляли несколько похожих паттернов. У
них  систематически выявлялись специфические позы, положение глаз и дыхание,
часто во время слушания  голова наклонялась  в сторону и  взгляд устремлялс
вниз.  Они  настраивали свое  тело на музыку. В  то  время как  они  слушали
музыку,  у них возникало общее  ощущение для  данной музыки (К").  Это часто
описывалось  как  "настроение"  или "впечатление"  от  пьесы.  Это  ощущение
представляло пьесу в целом и их отношение к ней.
     Следующим  шагом было формирование  некоторой  визуальной репрезентации
музыки.   Большинство  студентов   визуализировали  что-то   вроде  графика,
вертикальная  ось  которого  отражала  подъем  и  снижение  высоты  тона,  а
горизонтальная ось представляла длительность во времени (В"*).
     Чем  более  длинной  и  трудной  была   пьеса,  тем  больше   студентов
руководствовалось  этим образом.  Образ всегда был ярким,  четким,  резким и
расположенным   на  удобном   для  чтения  расстоянии.  Некоторые   студенты
визуализировали  нотный  стан  с нотами,  подобно  партитуре,  но  это  было
несущественным.
     Ощущение,  звук и  картинка строились вместе при первом  прослушивании.
Ощущение   давало  общий  контекст   для   детального  образа.   Последующие
прослушивания использовались для того, чтобы зафиксировать те части мелодии,
которые еще остались неопределенными. Чем труднее мелодия, тем более нежными
для запоминания  были  эти ощущения  и образы. Студенты еще раз прослушивали
внутри себя мелодию сразу после  того,  как  она прекращала  звучать,  в  ее
первоначальной тональности и часто со значительно большей скоростью, похожей
на скорость перемотки на видеомагнитофоне (А"*).
     Все  студенты  снова  прослушивали   мелодию,   часто  в  ее  начальной
модальности  (А*),  напевая или  прохлопывая  ее.  Они  также  просматривали
внутреннюю картинку  и  сохраняли ощущение мелодии.  Это давало три  способа
запоминания и воспроизведения пьесы. Они  разбивали музыкальное произведение
при необходимости на несколько кусков и отмечали повторяющиеся паттерны  как
в  высоте тона,  так и  в ритме. Они запоминали мелодию визуально даже после
одного прослушивания.
     Казалось  бы,   запоминание  музыки   должно  подключать  исключительно
аудиальную  память,  но  данное  исследование показало,  что это синестезия:
прослушивание  картинки  ощущения  музыки.  Они  слушают   мелодию,  создают
ощущение  для  представления пьесы в целом и используют то, что они слышат и
ощущают, для формирования картинки данного музыкального произведения.
     Основная  стратегия   выглядит  так:  А*  К"   В"*  A"   Эта  стратеги
иллюстрирует некоторые общие моменты относительно эффективного запоминания и
обучения.  Чем больше репрезентаций  материала вы  имеете, тем  больше у вас
вероятность  за помнить его. Чем более полно вы используете свою неврологию,
тем  надежнее  запоминание.  Лучшие  студенты  обладают  также  способностью
свободно переключаться  из  одной репрезентативной системы в  другую, иногда
концентрируясь на  ощущениях,  иногда на  картинках,  в зависимости от того,
какого рода музыку они слушают. Все студенты верят в свои способности. Успех
можно было бы назвать суммой физиологии, веры и гибкости.
     Прежде  чем оставить  музыкальные  стратегии,  приведем  очаровательную
выдержку из письма Вольфганга Амадея Моцарта о том, как он сочинял:
     "Все это зажигает  мою  душу,  и, если только я не расстроен, моя  тема
расширяется, становится  упорядоченной и определенной,  и вся целиком,  даже
если длинная, встает почти завершенной и законченной внутри  меня, так что
могу созерцать  ее  как чудесную  картину  или прекрасную  статую.  В  своем
воображении я не  слышу последовательных  частей, но я слышу их как  бы  все
сразу. Я не могу выразить, какое это наслаждение!"