ие схемы _______________________137 полу-
чаете доступ к состоянию, в котором я использую свои ресурсы, и вы може-
те впоследствии использовать то состояние. Кроме того, данный конкретный
аудиальный ресурс переводит все из кинестатической репрезентативной сис-
темы, в которой^ описал проблемное состояние Y, в ауди-альную.
   Женщина:. А как мы будем это закреплять с помощью якоря?
   Тогда, когда я сказал: "Да, через некоторое время это становится  ав-
томатическим", вы говорите: "Хорошо", или громко хлопаете в ладоши,  или
же используете какой-то другой якорь.
   Женщина. Что мы сейчас закрепляем с помощью якоря?
   Вы закрепляете мое понимание того, что существуют в моем  подсознании
такие части, которые являются для меня весьма полезными, и что я немного
об этом знаю.
   Мужчина: Мне кажется, что было бы более  элегантным  поставить  ауди-
альный якорь, поскольку мы говорим об аудиальных ресурсах.
   Я ставлю якоря во всех системах. Когда мы ставим тактильные якоря, мы
делаем это потому, что тактильные якоря весьма очевидны и им трудно соп-
ротивляться. В действительности же мы учим вас  использовать  тактильные
якоря потому, что, если вы используете прикосновение,  вы  скорее  всего
используете вместе с тем и все остальные репрезентативные системы. Когда
я беру на якорь что-либо, я меняю свою позу, чтобы прикоснуться к клиен-
ту. Если его глаза открыты, то мое действие представляет собой  и  визу-
альный якорь. Вместе с тем я при этом и говорю с определенной  интонаци-
ей, и это становится аудиальным якорем. Я рекомендую вам ставить во всех
системах одновременно, если вы хотите быть-уверенным  в  том,  что  ваше
действие останется вне сознания клиента.
   Другое преимущество тактильного якоря состоит в том, что  ему  невоз-
можно сопротивляться. У человека существуют программы,  направленные  на
выживание организма, которые блокируют любой сенсорный входа пользу так-
тильного. Если вы находитесь внутри себя и говорите себе что-либо,  а
при этом использую изменение тона своего голоса, вы можете этого даже не
зарегистрировать и не прореагировать на это.
   13Н Р. Бэндлер, Д. Грнидер "Рефреймит"
   Если ваши зрачки расширены, а и при этом использую визуальный якорь',
вы можете на это не т реагировать.
   Но если я к вам прикоснусь, вы обязательно отреагируете.
   Строго говоря, вам необходим якорь лишь в одной системе. Вообще гово-
ря, постановка якоря в системе, К которой имеется  доступ,  будет  более
целесообразной. В нашем случае Это аудиальная система.  Однако,  если  у
вас нет каких-либо специальных соображений, почему  бы  не  использовать
все системы?
   А сейчас давайте вернемся к нашему переформирова -  нию,  ^достижению
понимания того, что такое части подсознания. Если кто-то не считает, что
у него есть "части, то вы можете в ответ на это повести себя по-разному.
   Однажды я работал с женщиной, которая была убеждена в том, что у  нее
вообще нет подсознания. Она пришла ко мне с прической, уложенной волосок
к волоску, и думала, что все ее действия находятся под контролем  созна-
ния. Идея "частей" для нее не имела никакого смысла. Сначала я добился с
ней раппорта на подсознательном уровне, используя отражение,  перекрест-
ное отражение, скрытые команды, метафоры и другие приемы. Она была  оза-
дачена тем, что я делаю, но я продолжал, пока не начал от  нее  получать
вполне хорошие подсознательные реакции. Затем я сказал: "А сейчас я  со-
бираюсь продемонстрировать вам, что вы дура". Это привлекло ее  внимание
"У вас есть части, которые могут быть весьма могущественными союзниками,
и, пока аы не оцените их по достоинству, у вас будет много трудностей. Я
хочу продемонстрировать вам их присутствие. Вы  конгруэтно  утверждаете,
что вы не верите в то, что у вас есть подсознание. Вы  думаете,  что  вы
контролируете все свое поведение. Для меня очевидно, что вы не контроли-
руете ваше проблемное поведение, но я предполагаю, что вы можете  управ-
лять собственным телом. То есть я предполагаю,  что  вы  знаете,  какова
температура вашего тела, и в какой-то степени можете управлять этой тем-
пературой". Она ответила: "Конечно". Она не могла  ответить  по-другому,
потому что считала, что у нее нет подсознания.
   Итак, я сказал: "Через некоторое время я протяну руку и коснусь вашей
руки, проводя по ней от плеча к локтю; и, когда я это буду делать,  рука
станет такой холодной, что просто ледяной, Я требую, чтобы вы  сопротив-
лялись мне
   1 лава 4. Расширенное изложение схемы  _______________________/^  изо
всех сил, которые у вас сеть". Я подождал,  пока  не  получил  подсозна-
тельный сигнал: "Хорошо, я готова." Затем я протянул руку и коснулся  ее
руки, и она задрожала. Тогда я сказал: "Но посмотрите, какая теплая ваша
другая рука". Другая рука действительно стала теплее.
   Я продемонстрировал ей, что я действительно могу изменить температуру
ее тела, и она не может этому сопротивляться. В сущности, чем более  она
сопротивлялась, тем более драматическими были изменения. Я в этот момент
ее убедил в том, что у нес есть еще хоть одна подсознательная часть.
   Мужчина: А почему надо было обязательно делать что-то с тем,  что  ее
подсознание считало правдой?
   Это не было необходимостью. Единственная польза от того, что время от
времени вы бросаете сознанию жирный кусок, состоит в том, что тем  самым
вы избегаете возражений со стороны клиента. Это  не  дает  ему  сказать:
"Это не работает. Вы сами не понимаете, что делаете."
   А теперь снова вернемся к переформированию. Предположим, что вы полу-
чили доступ к части, которая управляет поведением Y. А сейчас продолжай-
те.
   Билл: Знаете, вот когда вы проезжаете по развязке, перед  вами  масса
показаний приборов, и эти показания говорят вам о множестве вещей.  Нап-
ример, один из измерительных приборов дает  возможность  мотору  сказать
вам: "Эй, мне нужна вода", когда уровень воды слишком низок и температу-
ра поднимается слишком высоко.
   Кэн: Мне становится смешно, когда вы так говорите об этом!
   Билл: Да, я понимаю, но просто представьте себе это. У вас есть  при-
бор, который показывает давление масла и позволяет вам  узнавать,  когда
мотор нуждается в масле.
   Кэн: Да, да. Я знаю, что глупо так говорить об этом, но  я  хотел  бы
знать: вот если бы часть вашей личности, которая отвечает за Y, была  бы
частью мотора, в каком типе измерительного прибора вы бы  нуждались  дл
того, чтобы узнать, что эта часть вашей личности хочет? Это был бы визу-
альный измерительный прибор? Или это-было бы чувство?
   Кэн: Ну. видеть я ничего не могу, я  предполагаю,  что  это  было  бы
чувство.
   Билл: Я совершенно уверен в том, что вы можете  сказать,  когда  шины
вашего грузовика нуждаются в воздухе,
   140_________________________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг' ощу-
щая это по движению грузовика. Вы ведь знаете, каким образом вы узнаете,
когда шины вашего грузовика полны воздуха, а когда нет, просто по спосо-
бу движения грузовика, не так ли?
   К. ЭН: Да, да, я знаю, о чем вы говорите. (Я надеюсь, вы все  поняли,
что делает Билл, Он использует  мою  перцеп-туальную  реальность,  чтобы
поставить все точки над 1, которые он хочет поставить. Если у  вас  есть
такой тип гибкости, который позволит вам варьировать ваши слова и приме-
ры так, чтобы они имели смысл в моей реальности, то вы  умеете  общатьс
артистически.
   Билл: Не думаете ли вы, что после многолетней практики вождения  гру-
зовика вы можете определить минимальные различия в  давлении  воздуха  в
шине? Кэн: Да, я думаю, я делаю это хорошо. Билл: Можете ли  вы  так  же
хорошо различать интенсивность того чувства, которо'е  вы  получаете  от
части, управляющей поведением Y. (Билл показывает на желудок Кэна).
   Кэн: О, да! Я знаю, что здесь происходит... Без всякого сомнения я об
этом знаю.
   Бил: А сейчас я хочу, чтобы вы мне сказали, что  вы  ощущаете,  когда
это чувство Y меняется?
   Кэн: Ну, когда я делаю Y... не хотите ли вы, чтобы я сказал вам прямо
об этом, или же вы хотите, чтобы я продолжал использовать эти  обозначе-
ния: Y и? Билл: Вы можете прямо сказать мне об этом.  Кэн:  Да,  хорошо.
Когда я возвращаюсь домой из поездки, я действительно чувствую себя  ус-
талым (его плечи поникают), я провожу в дороге от 14 до 16 часов. И пер-
вое, что происходит, когда я вхожу в дверь дома, моя  жена  подходит  ко
мне и начинает: "Привет, дорогой, расскажи же мне о своей  поездке"  (он
напрягается). Но все, что я хочу сделать  прямо  в  этот  момент  -  это
упасть в кровать и отдохнуть. И чем больше я стараюсь это  сделать,  тем
больше она хочет говорить... вы знаете... потому что ей интересно,  если
вы понимаете, что я имею в виду... И  вы  знаете,  что  происходит?  Она
возвращается в  школу.  Я  считаю  образование,  конечно,  очень  важной
вещью...
   Билл: Задержитесь, пожалуйста, на секунду: я действительно очень хочу
узнать, что она делает, но... Кэн: Да, я скажу вам. Я не... Билл: Но пе-
ред этим я хочу задать вам один вопрос.
   l: iciea4. Расширенное изложение схемы - 141
   К. ЭН: Да? Что это за вопрос?
   Билл: Когда она подходит к вам и говорит: "Привет, дорогой... что она
старается сделать? Что она от вас хочет? Не считаете ли вы, что она  хо-
чет вашего внимания, хочет проявления вашей любви?
   Кэн: Да, да, она хочет моего внимания, моей любви. Да, меня  ведь  не
было 16 часов (он снова принимает позу гордости и самоудовлетворения).
   Билл: Как вы считаете, есть ли у вас способность проявлять любовь  до
того момента, как она об этом попросит? Достаточно  ли  вы  мужественны,
чтобы принять такой вызов?
   Кэн: О, конечно! (он выпрямляется и принимает еще  более  "уверенную"
позу).
   Хорошо. Это переформирование содержания. Билл не очень беспокоился  о
том, чтобы следовать стандартной мо-\ дели шестишагового  переформирова-
ния. Он просто использовал мои убеждения и мое представление о себе  как
рычаг для вызывания изменений. Элегантность всей той  последовательности
событий, которая сейчас произошла, заключается в том, что у  Билла  име-
лась достаточная гибкость, чтобы найти в моей реальности такие вещи, ко-
торые он мог бы использовать в качестве рычага для того, чтобы я проявил
какие-то новые поведенческие реакции. Я дал ему некоторые намеки, и вер-
бальные, и невербальные: "Ну, ведь меня не было 16 часов" - на то, что
горжусь тем, что я - "настоящий  му^кчина".  Итак,  затем  о-н  говорит:
"Достаточно ли вы мужественны, чтобы взять на себя контроль над ситуаци-
ей? И это будет работать. Билл поступил также весьма утонченно,  -  ока-
завшись в состоянии удержать меня от того, чтобы я рассказывал  о  своей
жене и о том, как она возвращается в школу, что совершенно не имело  от-
ношения к тому, что Билл собирался сделать.
   Мужчина: Я понял так, что этот гипотетический водитель грузовика про-
сил о том, чтобы изменили поведение его жены, не так ли?
   Как у терапевта, перцептуальная рамка, которую  вы  можете  использо-
вать, может быть такова: "Конечно, вы хотите, чтобы она была другой.  Но
способ, с помощью которого вы можете это получить, -  это  самому  стать
другим. Если изменитесь вы, то изменится и она". Конечно. вы  можете  не
говорить клиенту прямо это, вы можете ис-пользова, г1, рыча),  как  ")то
тг. чько что сделал - Билл, чтобы f
   142 ' Р. Кэч()лер, Д. 1'рин()е[)'1'('ф1)1. 'йминг" помочь этому чсло-
неку проянить новые понеденческие реакции... Конечно, это бы имело влия-
ние и на ее поведение.
   Хорошо. Если есть у вас какие-либо комментарии относительно нашей ро-
левой игры... Заметьте, что это небыло стандартным шестишаговым перефор-
мированием. Тем не менее большинство из шагов было в наличии,  они  были
просто экстернали: ^ирова и ы.
   После того, как  Билл  сделал  переформирование  содержания,  я  стал
частью, которая представляла собой новое поведение. Я больше не выглядел
так, как я выглядел раньше, говоря об Y. Когда я стал этой частью,  я  в
действительности сделал себе доступной ситуацию во всех системах. Я уви-
дел мою жену, услышал звук ее голоса и кинестетически  ощущал  себя  так
же, как дома. Это имеет отношение к присоединению к будущему. И Билл со-
вершено не нуждался в том, чтобы спрашивать: "Возьмет ли 'эта  часть  на
себя ответственность за новое поведение, возникающее в том же самом кон-
тексте?" Экологической проверки еще не было, но я предполагаю, что  Билл
сделал бы это на следующем шаге. Альтернативный путь заключается в  том,
что он мог использовать вторую встречу со мной как экологическую провер-
ку. Вы не должны делать все шаги на одном и том же сеансе, хотя  гораздо
лучше, если вы все-таки это сделаете. Женщина: А  как  насчет  проверки?
Это хороший вопрос. Как бы вы могли проверить? Женщина: Сейчас вы пойде-
те домой или поедете в очередную поездку?
   Кэн: Нет, я сейчас пойду прямо домой (Кэн  невербально  демонстрирует
новое поведение). Женщина: Что вы собираетесь делать дома? Кэн:  Никаких
дел! В сущности мы ведь с вами уже закончили? Я уже готов идти.
   Фред: Но перед этим давайте-сделаем одну очень небольшую  вещь.  Кэн:
Что именно?
   Фред: Сейчас ваша жена дома, и v вас есть дети, не так ли?
   Кэн: Да, но они сейчас в школе.
   Фред: Сейчас сделаем проверку из экологических соображений.
   Глава 4. - Расширенное изложение схемы _____________________143
   Упражнени
   А сейчас я хочу, чтобы каждый из вас записал 3 ситуации,  с  которыми
вы часто сталкиваетесь, когда делаете шестишаговое переформирование. Это
надо для того, чтобы в конце концов у вас появилось бы больше выборов  в
этих ключевых ситуациях. Может быть, что вы не в состоянии получить дос-
туп к сигнальной системе. Может быть также, что вы не  знаете,  что  де-
лать, когда клиент запутался в середине процесса переформирования и  го-
ворит: "Я не знаю, что я делаю".
   Может быть также, что человек считает, что не может получить доступ к
своей творческой части. Или же возможно, что часть, ответственная за не-
желательный стереотип поведения, не хочет брать на себя  ответственность
за реализацию новых выборов, потому что она н; е уверена в том, что  но-
вые стерсОТЯПЫ сработают. Сейчас я дам вам план шестишагового переформи-
рования, чтобы помочь вам идентифицировать те точки, в которых вынуждае-
тесь в большем количестве выборов.
   План шестишагового переформировани
   1. Идентифицируйте стереотип X, который вы хотите изменить.  "Я  хочу
приступать делать X, но не могу". Или "Я хочу делать Y, но  меня  что-то
останавливает".
   2. Установите коммуникацию, с частью, ответственной за  стереотип  X.
а) "Будет ли та часть моей личности, которая отвечает  за  стереотип  X,
коммуницировать со мной в сознании?" Обратите внимание на любые  чувства
или звуки, которые возникают внутри вас после того, как вы зададите себе
этот вопрос внутри себя. б) Установите значение сигнала: "да"  и  "нет".
Пусть яркость, громкость или интенсивность сигнала возрастает, если име-
ет место ответ "да", и уменьшается, если вы получаете ответ "нет".
   3. Отделите поведение стереотипа Х от позитивного намерения той  час-
ти, которая отвечает за X. Положительное поведение является  всего  лишь
способом достижения какой-либо позитивной цели.
   144 Р. Кэндлер, Д. Гриндер "Рефречмичг" а)  Спросите  часть,  котора
отвечает за стереотип X: "Не хочешь ли ты дать м^е возможность осознать,
что ты стараешься делать для меня с помощью стереотипа х?"  б)  Если  вы
получите ответ "да", попросите эту часть пойти дальше и сказать  открыто
об этом намерении. Если вы получите ответ "нет", оставьте это  намерение
бессознательным, предполагая, что это существует. в)  Приемлемо  ли  это
намерение для сознания?: Хотели бы вы иметь' часть, которая бы выполняла
эту функцию? г) Спросите часть, которая отвечает за стереотип  X:  "Если
бы вам. были известны способы достижения той же самой цели, которые были
бы настолько надежны или даже более надежны, чем X, были бы вы заинтере-
сованы в том, чтобы реализовать их?"
   4. Получите доступ к творческой части, и попросите ее  о  том,  чтобы
она генерировала новые поведенческие реакции для достижения данной пози-
тивной функции. а) Получите доступ к преживаниям креактивности и  закре-
пите их с помощью якоря или же спросите: "Осознаете ли  вы,  что  у  вас
есть творческая часть?" б) Попросите часть, ответственную  за  стереотип
X, сообщить свою позитивную функцию творческой части и  разрешите  твор-
ческой части генерировать новые выборы для достижения той самой позитив-
ной цели. Заставьте часть, ответственную за х, выдать 3 варианта,  кото-
рые являются по меньшей мере, настолько же хорошими или лучшими, чем  х.
Пусть часть Х дает сигнал "да" каждый раз, если  она  примет  какой-либо
вариант как альтернативный X.
   5. Спросите часть X: "Не хочешь ли ты взять на  себя  ответственность
за то, чтобы использовать 3 новых варианта поведения  в  соответствующем
контексте?" Это обеспечит присоединение к будущему. Коме того, вы можете
просить часть Х на  подсознательном  уровне  идентифицировать  сенсорные
сигналы, которые будут запускать функционирование новых вариантов  пове-
дения и полностью переживать то состояние, в котором клиент бы  находил-
ся, когда бы эти сенсорные сигналы автоматически запускали бы новые  ре-
акции, которые протекали бы легко и автоматически.
   6. Экологическая проверка. "Есть ли внутри меня какая-либо часть, ко-
торая бы возражала против хотя бы одч  Глава  4.  Расширенное  изложение
схемы 145 ного из этих трех новых вариантов поведения?" Если получен от-
вет "да", возвратитесь на шаг 2.
   С какими бы "препятствиями" вы ни сталкивались, производя  переформи-
рование, я хочу, чтобы вы выбрали три из них для того,  чтобы  у  вас  в
конце концов появилось большое количество вариантов реакций на эти  пре-
пятствия. Итак, я хочу, чтобы вы сделали это упражнение в группах  из  3
человек. В каждой группе будет 3 человека: А, Б и С. А посмотрит на свой
список препятствий и будет  играть  роль  клиента,  изображая  эти  пре-
пятствия. Б будет играть роль нейролингвистического программиста и  про-
бовать разные способы реакций на представленную клиентом ситуацию. С бу-
дет консультантом и должен будет удерживать Б от того,  чтобы  впасть  в
содержание, и ориен - тировать его в процессе.
   Например, если вы - А, вы скажете, например, вот что: "Вы  установили
со мной раппорт и установили сигнальную систему для части, которая отве-
чает за X. Вы находитесь на третьем  шаги:  вы  просто  можете  спросить
часть, будет ли она в состоянии сказать мне о своем  позитивном  намере-
нии, так чтобы я это осознал. Реакция, которую я получил, состоит в том,
что я вообще перестал испытывать установленный сигнал, но при этом  поя-
вилось два других сигнала." Таким образом, А организует ситуацию,  начи-
ная именно с той точки, в которой он нуждается в большем количестве  вы-
боров.
   В этом случае Б использует один из методов реагирования на данную си-
туацию так, чтобы продвинуть А на следующий шаг переформирования. С  бу-
дет наблюдателем или мета-программистом, и в его  задачу  входит  оценка
того, является ли эффективным прием, который применил Б. Затем  я  хочу,
чтобы С спросил бы о том, каковы могли бы быть два других приема, с  по-
мощью которых он мог бы эффективно действовать в этой ситуации, а  затем
реализовать эти приемы в той же ситуации.
   Разрешите мне привести пример того, как бы я хотел, чтобы вы действо-
вали, выполняя это упражнение. Допустим  Бэт  будет  клиентом,  Скотт  -
программистом, а Ильф будет мета-комментатором, консультантом. Вы  долж-
ны, Ильф, в частности наблюдать и слушать все то, что  происходит  между
Скоттом и Бэт. В любой момент я могу подойти к вам и попросить: "Скажите
мне что-нибудь о связи тональностей голосов программиста и клиента" или
   i4(i Р. Бэндлер, Д. Гричдср "Рефреимипс"
   "На каком шаге переформирования они находятся? ". Таким о