зать и как он будет
тампонировать артерии? " Я думаю что эти аналоги вполне годятс
как реакции на попытку пациента к такому роду исследования.
     Психиатрические учреждения у  нас,  в  Европе  продуцируют
множество людей, которые могут подробно и уточненно дать полный
анализ  своих  проблем.  Они  расскажут  вам,  в чем состоят их
проблемы, откуда они взялись и как они поддерживают в настоящее
время  их  неадоптированное   поведение.   Но   это   вербально
осознанное понимание своих проблем не даст чтобы реорганизовать
свое поведение и свои переживания.
     А  сейчас  я  хочу сделать вам внушение. Конечно, мы здесь
только гипнотезеры, и только внутренние это будет. Мы хотели бы
внушить бессознательной части психики каждого из вас, с кем  мы
имели сегодня удовольствие общаться, что в ней представлены все
переживания    которые   сегодня   возникли,   сознательные   и
подсознательные. Эта ваша часть использует естественный процесс
сна и сноведений, являющийся естественной частью  вашей  жизни,
как  возможность  сортировки  сегодняшних  переживаний.  В этой
вашей  части  представлено  все,  чему  вы  научились  сегодня,
полностью  не  осозновая  этого.  По  прошествии  дней, недель,
месяцев вы сможете с удовольствием обнаружить, что  вы  делаете
чтото  новое.  Вы  обучились чему-то новому, не зная об этом, и
будете приятно  удивлены,  обнаружив  это  в  своем  поведении.
Будете  ли  вы  помнить  ваши  сны, которые, мы надеемся, будут
сегодня  достаточно  странными,  или  нет,  мы  разрешаем   вам
спокойнл  отдыхать,  чтобы  завтра  снова  встретиться  с  вами
освеженными и готовыми к восприятию новых и волнующих вещей. До
завтра.



        ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ

     Вчера мы описали несколько способов, с помощью которой  вы
можете достичь рапорта и присоединиться к миру другого человека
для того, чтобы в последствии помочь ему сделать новые выборы в
своем  поведении.  Все  это  были примеры того, что мы называем
"шаганием  в  ногу"   или"отражением".   Вы   будете   отражать
переживания   человека   в  этой  мере,  в  какой  вам  удастс
присоединиться  к  его  поведению,  вербально  и   невербально.
Отражение  --  это сущность того, что многие называют рапортом.
Существет столько  измерений  рапорта,  сколько  различает  ваш
сенсорный  аппарат.  Вы можете отражать предиктаты и синтаксис,
позу, дыхание, тон и темп речи, выражение лица, моргание  и  т.
д.
     Существует два вида невербального отражения. Первый вид --
это прямое  отражение.  Нпример,  я  дышу  с той же скоростью и
глубиной, что и вы. Сознаете выто или нет, но это окажет на вас
глубокое влияние.
     Другой способ невербального отражения -- это замена одного
невербального канала  другим.  Мы  называем  это  "перекрестным
отражением".  Существует  два  способа перекрестного отражения.
Можно использовать один и тот же  канал.  Я  могу  использовать
движение  собственной руки так, чтобы они соответствовали ритму
вашего дыхания. Хотя движение моей руки почти  не  заметны,  но
это  имее  тот  же  самый  эффект, что и прямое отражение. Это,
конечно, не так драматично, как  прямое  отражение,  но  весьма
эффективно.   Тут   мы  используем  один  и  тот  же  канал  --
кинестетический.
     Но вы можете использовать и другой канал. Например: говор
с вами... я слежу... за вашим дыхание... и я меняю... темп моей
речи...   в   соответствии...   с   вашим...    дыхательными...
движениями. Это -- второй вид перекрестного отражения.
     Если  вы  хорошо  ПРИСОЕДИНИЛИСЬ,  то  можете теперь вести
другого человека к изменению поведения, меняя то,  что  делаете
вы.  Способ  наложения,  о котором мы вчера упоминали, являетс
примером этого. Вы присоединяетесь к репрезентации мира  вашего
клиента,  а затем вводите другую репрезентацию. ПРИСОЕДИНЕНИЕ И
ВЕДЕНИЕ -- это почти все, что мы делаем, вернее, этот стереотип
виден во всем, что мы делаем. Если он  осуществляется  мягко  и
тактично,  то работает с любым человеком, включая катотоника. В
одной  калифорнийской  психиатрической  больнице  был   парень,
который  несколько  лет пребывал в кататоническом состоянии. Он
все время сидел на кушетке в комнате отдыха. Единственное,  что
он  мог предложить мне в качестве коммуникации -- это свою позу
и скорость дыхания. Глаза его были раскрыты, зрачки  расширены.
Я  устроился  в кресле рядом сним под углом 45^, и принял точно
такую же позу, как и он. Тут я даже не скрывал, что я делаю.  Я
сидел  в  этой  же  самой  позе, что и он, и дышал вместе с ним
примерно  45  минут.  К  концу  этого  времени  я  стал  слегка
варьировать  ритм моего дыхания -- он последовал за мной. Таким
образом я узнал, что раппорт достигнут. Я мог и  дальше  менять
ритм  своего дыхания и вывести его из кататонического состояни
постепенно. но вместо этого я использовал шок,  закричав:  "Эй,
есть  у  тебя  сигарета?  Больной  вскочил  с кушетки и сказал:
"Проклатье! Не смей больше этого делать!"
     У меня есть знакомый ректор колледжа. Он живет в  бредовой
реальности,  считая  себя умным, престижным и т. п. Он держитс
чопорно, выглядит сердито и курит сигары. Это  вполне  бредова
реальность. Недавно в психиатрической больнице я разговаривал с
парнем,   который   считал   себя   агентом  ЦРУ,  преследуемый
коммунистами, которые и заточили его в больницу. Различие между
парнем и ректором состоит лишь в том, что  люди  более  склонны
верить  ректору, чем психотику. Ректор за свои иллюзии получает
деньги. Чтобы присоединиться к каждому из них, я должен принять
реальность. Про ректора я  скажу:  "ПОСКОЛЬКУ  он  так  умен  и
авторитетен, он будет способен" -- и тогда я скажу о том, что
от  него хочу. Если я иду на научную конференцию и нахожусь там
с людьми, живущими в психотической реальности научного мира,
присоединяюсь  к  их  реальности.  Я  готовлю ДОКЛАД, поскольку
сырой опыт не войдет  в  эту  реальность.  Если  же  там  будут
элементы опыта, то они пойдут мимо этих людей.
     Кто из вас чувствовал, что после дня работы в психотерапии
или преподования  вы идете домой, и что-то с собой уносите. Вам
конечно  знакомо  это  ощущение.  Статистика  показывает,   что
терапевты  в среднем живут на восемь лет меньше, чем люди почти
любой другой специальности.
     Если вы работаете с людьми больными или умирающими, вы  не
должны  пользоваться  прямым  отражением,  если не хотите иметь
очень короткую карьеру. Люди часто говорят вам о боли,  печали,
пустоте, страдании и прочих мучениях. Если вы должны понять то,
что  они испытывают, сами испытывая это, то я догадываюсь что у
вас бывают очень неприятные периоды в жизни. Важно иметь  ВЫБОР
--  отражать непосредственно или перекрестно. Если кто-то дышит
нормально, присоединяйтесь с помошью дыхания. С  астматиком  же
используйте движения руки или что-нибудь еще.
     Давайте сейчас сделаем что-нибудь из того, что мы говорили
вчера   и   сегодня.   Есть  ли  у  кого-нибудь  из  вас  такое
переживание,  воспоминание   о   котором   время   от   времени
возвращается, чего-бы не хотелось?
     ОК. Линда, это -- тайная терапия. Ваша задача -- сохранять
в тайне  содержание  своих переживаний от нашей аудитории. Если
вы расскажите им содержание, они станут  вовлеченными.  А  если
они вовлекутся, им будет труднее учиться.
     Когда мы предлагаем человеку произвести какие-то изменени
в себе  здесь,  на  семинаре,  то  настаиваем, чтобы содержание
своих переживаний он  сохранял  в  тайне.  Обычно  мы  говорим:
"Возьмите  какое-нибудь  кодовое слово, цвет, номер или букву и
обозначьте им неприятное переживание, от которое  вам  хотелось
бы  избавиться". Человек тогда говорит: "Мне хотелось бы, чтобы
я был способен на М" или "Я хотел бы избавиться  от  З".  Такой
пример  имеет  несколько позитивных сторон. В конечном итоге мы
хотим научить вас делать то, что мы делаем, поэтому мы требуем,
чтобы это была свободная от содержания, направленная на  чистый
процесс  терапия.  Таким  образом, единственное, чему вы должны
уделять внимание-это стадии процесса. Вы не  можете  эффективно
галлюцинировать   на   тему  "З"  --  это  будет  настолько  же
эффективно, как если бы вы  галлюцинировали  на  тему  "любви",
"доверия",   "уверенности   в   себе"   и   других   таких   же
номинализаций.
     Кроме  того,  многие  люди   отказываются   работать   над
содержанием  если в группе присутствуют другие люди, с которыми
им не хотелось менять свои отношения. Не  вскрывая  содержания,
вы  избегаете  этой  трудности,  так  как никто не знает, о чем
человек работает.
     Линда,  что  вы  вспоминаете,  когда   у   вас   возникают
неприятные  чувства? Образы или голоса? ОК. Она уже ответила на
этот вопрос невербально. Если вы наблюдали за  ее  глазами,  то
видели,  что  сначала  она  посмотрела  налево  вверх,  а потом
направо вниз. Сначала  она  создает  эйдетический  ви  зуальный
образ, а затем испытывает по этом поводу неприятные чувства.
     Линда,   когда   вы  видите  этот  образ,  вы  испытываете
неприятные чувства. Сейчас я попрошу вас внимательно посмотреть
на этот образ и определить, испытываете ли  вы  еще  неприятные
чувства.  Постарайтесь  сделать  это. Вы можете закрыть глаза и
внимательно  посмотреть  на  этот  образ.  (Пауза.   Пока   она
испытывает  неприятные  чувства, он касается ее правого плеча).
И, как вы видите по ее реакции, Линда сказала правду: когда она
видит эту картину, она  испытывает  неприятные  чувства.  Итак,
существует  какое-то  неприятное  переживание, которое время от
времени возвращается, и трудно сделать так,  чтобы  оно  больше
Линду не беспокоило, если я правильно понял вас.
     Линда: правильно. Совершенно правильно.
     Итак,  время  от  времени этот образ возвращается и вы при
этом испытываете те же самые чувства, которые испытывали тогда.
А сейчас подумайте, в каком ресурсе вы нуждаетесь тогда,  когда
это  случалось, чтобы по другому отреагировать на эту ситуацию,
причем так, чтобы ваша реакция была бы положительный результат,
если бы вы не проявили.  Подождите  минуточку,  сейчас  я  хочу
рассказать  вам,  что  я  имею  ввиду  под словом "ресурс". Под
ресурсом я неподразумеваю, например, помощь  извне  или  что-то
подобное. Ресурс -- это большая уверенность в себе, способность
к   самоутверждению,   доверие,   нежность  --  то  есть  любой
внутренний ресурс, который бы вам позволил тогда  отреагировать
на ситуацию совершенно иначе. Я не хочу, чтобы вы мне говорили,
что это за ресурс. Я хочу только, чтобы вы подумали, что бы это
могло  быть.  (Пауза)  Пока он думает о ресурсе, он касается ее
левого плеча.
     Кто из вас заметил  изменения  в  Линде?  Давайте  назовем
реакцию  Линды на образ "у", а реакцию на ресурс -- "Х". Теперь
давайте продемонстрируем.  Какой  из  двух  ответов  вы  видите
сейчас?  (Касается  ее  правого  плеча...  )  Сейчас  вы должны
воспринять изменение  цвета  кожи,  размера  губ,  изменения  в
дыхании, дрожание тела -- все это мы назвали У.
     А  это  какая  реакция?  (Касается  ее  левого  плеча... )
Сейчас, когда я говорю, что она нуждается в ресурсе  Х,  я  даю
вам  ровно  столько  же  вербальной  информации, сколько и ваши
клиенты, которые рассказывают вам о том, чего они хотят.  Когда
клиент  говорит  вам: "Я хочу быть уверенным в себе, испытывать
доверие к людям, хочу любить их и уважать", он делает вам ровно
столько же информации, как если бы он сказал:  "Я  хочу  Х".  В
каком-то  смысле  он  дает  вам  в  первом  случае  еще  меньше
информации, нежели  во  втором.  Потому  что  тогда,  когда  он
говорит:  "Я  хочу  быть более уверенным в себе", вы берете ВАШ
СМЫСЛ слова  "уверенные  в  себе"  и  приписываете  его  своему
КЛИЕНТУ.  Если  бы  он сказал: "Ну, в чем я нуждаюсь, так это в
некотором Х", то вы бы избегали риска  неправильно  искаженного
пониания  клиента.  Иногда мне думается, что психотерапию легче
проводить на иностранном языке, которого вы не понимаете. Таким
образом у вас не будет иллюзий, что слова для вас имеют  то  же
самое  значение  что  и для человека их произносящего. Поверьте
мне, что это -- действительно иллюзия.
     Почему же, когда я касаюсь  ее  правого  плеча,  возникает
реакция У?...
     Заметили  ли вы, что появляется? Есть ли кто-нибудь здесь,
кто заметил это? Что здесь происходит? Линда, верите  ли  вы  в
свободу воли?
     Линда: Да.
     (Он  касается  ее правог плеча) Кто же сейчас напряг мышцы
вокруг вашего рта? В чью же свободу  воли  вы  верите?  Свобода
воли  --  смешное словосочетание. Это тоже номинализация. Когда
вы  подошли  ко  мне  в  ответ  на  мою  просьбу,  вы   сделали
утверждение о своей воли. Я сказал: "Подойдите сюда кто-нибудь,
кто  создает  себе такие образы, которые не хотел бы создавать.
Это утверждение касается того человека, который  создает  такие
образы,  но  отнюдь  не  вас.  Это -- ваше подсознание или ваше
"мать", одно из двух.
     Что же произошло? Понял ли кто-нибудь смысл происшедшего?
     Женщина: Когда  вы  попросили  ее  уйти  в  глубь  себя  и
посмотреть  на этот образ, вы положили руку на ее правое плечо,
в  тот  момент  она  испытывала  неприятные  чувства,   и   они
ассоциировались с вашим прикосновением.
     Не  хотите  ли  вы  мне  сказать,  что каждый раз, когда
касаюсь ее правого плеча таким же образом она дает ту же  самую
реакцию? (Он касается правого плеча Линды, и появляется реакци
У).
     Мужчина:  Это  действительно  так  выглядит.  Я согласен с
вами.
     И  как  же  такое  могучее  средство  было   не   замечено
современной  психологией?  Вот  вы, взрослые люди, сидящие тут.
Многие  из   вас   окончили   колледж,   большинство   из   вас
проффесиональные  коммуникаторы,  вы  изучали людей, и это, как
они функционируют. Как вы понимаете то, что сейчас увидели?...
     Что вам говорит имя Павлова? Это -- прямое обуславливание,
стимул -- реакция. Линда испытывала  определенное  переживание,
которое возникло в ответ на мой вопрос о том, от чего она хочет
избавиться.  Когда она в полной мере испыпывала это переживание
(А я знаю, что то было так, как я  наблюдал  за  ее  реакцией),
все, что я должен был сделать -- это коснуться ее плеча. Теперь
это  прикосновение  связано  с этим переживанием. Это -- тот же
процесс, как  и  тот,  который  она  хочет  изменить.  Как  это
получается,   что   тогла   когда   она   создает  этот  образ,
автоматически появляются определенные чувства? Она видит образ,
и бум -- возникает неприятное чувство.  Это  --  тот  же  самый
процесс.
     Когда человек находится в определенном состоянии сознания,
таком  как  переживания у Линды вы можете ввести дополнительный
компанет любую сенсорную систему, например, в  кинестетическую.
Мы  называем  это  "якорь".  В  этом  случае -- кинестетический
якорь. Когда я теперь буду повторять то же самое  прикосновение
с  тем  же  давлением,  в  той  же самой точке и у Линды в этот
момент не будет более сильных конкурирующих состояний сознания,
будет возникать это переживание. Это прямое  обусловливание.  Я
считаю,  что  оно  является  одним  из  наиболее мощных скрытых
инструментов  терапевта  или  вообще  коммуникатора.  Он  может
помочь вам достичь почти всех нужных вам результатов. Девяносто
процентов всего, что происходит в ходе терапии -- это изменение
кинестетических  реакций  на  аудиальные  и визуальные стимулы.
"Мой муж заставляет меня чувствовать  себя  плохо".  "Моя  жена
заставляет меня злится".
     Давайте  сейчас  проденострируем один (но это только один)
способ   использования   этого   явления.   Линда,   вернитесь,
пожалуйста, к переживанию У. Закройте глаза и вернитесь туда. В
этот раз я хочу, чтобы сейчас вы увидели себя реагирующей на ту
ситуацию  совершенно  иначе.  Пере  живайте все это до тех пор,
пока не будете удовлетворены.
     Сейчас она переживает прошлое,  имея  новый  ресурс,  тот,
который  был  ей  доступен  тогда, когда это случилось в первый
раз, и будет переживать до тех пор, пока не будет удовлетворена
своей реакцией. Мы называем этот процесс "изменением личностной
истории". Вы возвращаетесь в прошлое с новым ресурсом,  который
не  был  вам  доступен тогда. Мы не знаем конкретно, что это за
ресурс, и это  нам  не  нужно.  Сейчас  она  заново  переживает
прошлое.  После  этого  мы  будем  иметь две истории -- одну --
реальную, когда у нее не было ресурса,  и  другую  --  "новую",
когда  ресурс у нее был. В зависимости от того, насколько полно
все это  переживание  (а  это  мы  гарантируем  закреплением  с
помощью  якоря)  обе эти истории будут в равной степени служить
новому будущему поведению.
     Линда: (открывает глаза и широко улыбается) Это прекрасно!
     -- ОК. А сечас, Линда, создайте старый  образ,  расскажите
мне, что произойдет. Наблюдатели, какой будет ответ -- Х или У?
Не   опирайтесь  только  на  свой  сенсорный  опыт.  Вы  можете
проводить терапию, но самое важное --  узнать,  сработало  ваше
действие или нет.
     Мужчина: Я вижу смесь ответов Х и У.
     --  Линда,  что  же  вы  испытываете? Когда вы смотрите на
старый образ, испытываете ли вы те же самые чувства?
     Линда: нет, не испытываю.
     -- Не говорите больше ничего, вы  уже  ответили  нам,  что
ваши чувства изменились.
     Линда: Уф, мой страх исчез.
     -- А сейчас применим другой способ чтобы проверить то, что
мы сделали.  Смотрите(он  касается ее правого плеча). Видите ли
вы ту же самую реакцию, которую такое же прикосновение  вызвало
раньше?
     Женщина:  Частично.  --  Да,  частично.  Если бы реакция..
противоположной, то я считал бы, что  сослужил  клиенту  плохую
службу.   Если   вы  занимаетесь  выбором,  то  вы  занимаетесь
увелечением количества выборов, добавлением новых выборов, а не
заменой их, или замещением одного  порочного  круга  стимул  --
реакция  на  другой.  Если у вас есть клиент, который чувствует
себя на работе маленьким и беспомощным, и вы измените его  так,
что   каждый  раз,  приходя  на  работу  он  будет  чувствовать
уверенность в себе, испытывать ощущуение счастья  и  доверия  к
людям, то его состояние вовсе не улучшиться. У него по прежнему
остается только один выбор из всех реакций. А если у вас только
один   выбор,   то  вы  робот.  Мы  считаем,  что  терапия  это
превращение роботов в  людей.  Это  нелегкое  занятие.  Все  мы
роботизированны.  В  каком-то  аспекте  вашей  работой являетс
подсознательное   изменение   этой   ситуации,    чтобы    люди
тренировались   в  выборе  своего  поведения,  сознательного  и
бессознательного.
     Что такое выбор? Для меня выбор -- это  иметь  возможность
многообраз ные реакции на те же самые стимулы. Осознаете ли вы,
что  каждый  раз,  когда вы читаете книгу, в ней, скорее всего,
нет новых для вас слов? Что там содержаться те же самые  слова,
но  в  иной  последовательности?  Куды бы вы не пошли, везде вы
слышите те же самые слова,  но  в  разных  последовательностях?
Каждый раз, когда я читаю художественную литературу, происходит
то  же  самое,  каждое  слово,  которое  мы  используем  тут на
семинаре вы уже слышали.  Как  же  тогда  вы  можете  научитьс
чему-то новому?
     А  сейчас  мы сделаем еще одну очень важную вещь. В данный
момент Линда имеет выбор. Вы все это видели. Но мы хотим, чтобы
Линда имела выбор не только сейчас, сидя в этой аудитории, но и
в других ситуациях. Всем  вам  знакомо  следующее  явление.  Вы
поработали  с  клиентом  и  оба  знаете,  что у него сечас есть
выбор. Он покидает кабинет вы счастливы, и он  тоже,  но  через
две  недели он возвращется и говорит: "Знаете, я не совсем... Я
не знаю, что произошло... М-да... " Или, еще хуже, он  начинает
излагать  ту  же  самую  проблему,  что и две недели назад, как
будто из памяти у него стерлось все то, как вы прорабатывали  с
ним проблему.
     У  Линды  здесь  было  измененное  состояние  сознания. Ее
сознание радикально изменилось, чтобы  прожить  ст